娃哈哈HELLO-C校园推广策划方案
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈饮料校园推广方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案队名：乐SHOW口号：快乐营销，JUST SHOW IT队员：付小翠、蒙思思、尤干兴、莫定义、覃江涛、唐青范、林金全、刘超。
一、前言随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而娃哈哈公司，作为饮料行业的巨头，旗下的饮料产品种类丰富，质量上乘，口碑良好，正以一个良好的发展态势，在饮料行业中不断前进。
但是，随着市场的发展也涌现出“统一”“康师傅”等强劲的竞争对手。
激烈的竞争使我们深刻的认识到，只有不断的努力，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟。
而大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，对各种推广活动的参与度比较强。
所以，我们本着这个目的，进行了一个娃哈哈饮料校园推广方案！二、团队介绍"乐show”队是由广西职业技术学院10策划1班的6名学生，及10磨具专业、10机电专业的2名学生组成。
我们有着不同的特长、不同的处事风格，不同的爱好，但是我们有着共同的默契，有着互补的性格，我们将一起携手，不抛弃，不放弃，在这场比赛中show出我们的精彩！1、团队成员与分工2、团队口号快乐营销，show出青春，show出活力，just show it！3、方案实施时间安排：三、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
哇哈校园促销策划书3篇
哇哈校园促销策划书3篇篇一哇哈校园促销策划书一、活动主题“哇哈！校园狂欢，畅享购物乐趣！”二、活动目的本次促销活动旨在通过丰富多样的商品和优惠政策，吸引学生群体参与，提高销售额，增加品牌知名度，并为学生提供一个愉快的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象全体在校学生六、前期准备1. 商品采购：与供应商协商，确保提供丰富多样的商品，并争取到优惠的采购价格。
2. 宣传物料制作：设计制作宣传海报、传单、优惠券等，确保宣传效果。
3. 场地布置：活动现场进行精心布置，营造出热烈的促销氛围。
4. 人员培训：对参与促销活动的工作人员进行培训，确保他们熟悉活动规则和商品信息。
七、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，推出部分商品进行限时折扣，吸引学生抢购。
2. 满额立减：消费满一定金额可享受立减优惠，鼓励学生多件购买。
3. 买赠活动：购买指定商品可获得精美赠品，增加购买吸引力。
4. 抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，设置丰厚的奖品，提高学生参与度。
5. 互动环节：设置互动游戏或表演，增加活动趣味性和学生参与度。
八、宣传推广1. 线上宣传：利用学校官网、社交媒体平台、班级群等渠道发布活动信息，吸引学生关注。
2. 线下宣传：在校园内张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
九、活动预算1. 商品采购费用：[具体金额]2. 宣传物料制作费用：[具体金额]3. 场地布置费用：[具体金额]4. 人员培训费用：[具体金额]5. 奖品费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、效果评估1. 销售额统计：活动结束后，统计销售额，评估活动效果。
2. 顾客满意度调查：通过问卷调查或现场访谈，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
十一、注意事项1. 确保活动商品质量，提供优质的售后服务。
2. 严格按照活动规则执行，确保公平公正。
3. 注意安全防范，确保活动现场秩序井然。
4. 及时调整活动策略，根据实际情况灵活应对。
娃哈哈校园促销活动方案
哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新
越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣
传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料
二、促销时间、地点和对象
促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属
六、促销活动控制
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促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。
方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏） B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏） 执行时间：12：00--14：30。
五、活动支持
（一）活动宣传 1、宣传单（活动前和活动现场派发）。 2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。 3、网络宣传（QQ群发布消息）。 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。 5、组织支持：院学生会 院纠风队 院广播站（广播宣传） 管理系奋进连。
娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书
青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品———校园推广策划书2014年5月20日目录一、前言---------------------3二、饮品简介-----------------4三、营销方案-----------------5四、财务预算-----------------6五、其他事项-----------------7第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分产品简介1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。
娃哈哈营销策划实施方案
娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。
然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。
本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。
二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析：-年龄段：13-35岁的年轻消费者。
-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。
-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。
-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。
2.市场调研：-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
-调查消费者对产品的评价和偏好。
-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。
三、策略与活动设计1.提升品牌形象：-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。
-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。
-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。
2.创新产品开发与推广：-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。
-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。
3.消费者互动活动：-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸引消费者的参与度。
-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。
四、实施与推广1.建立营销团队：-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。
-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。
2.多渠道推广：-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。
-与电商平台合作，推出限时优惠和促销活动，促进产品销售。
3.数据分析与优化：-运用市场调研数据和消费者反馈，及时调整营销计划和活动策略。
-利用大数据技术，对消费者行为进行分析，优化针对性的推广活动。
五、预期效果与评估1.提高市场份额：-通过品牌形象提升和产品创新，争取更多的市场份额。
2.增加品牌认知度：-通过广告宣传和明星代言人合作，提高品牌的知名度和好感度。
娃哈哈营销推广方案
娃哈哈营销推⼴⽅案⽬录⒈策划⽬的...............................................................2 ⒉产品分析...............................................................2 ⒊营销环境分析.........................................................4 ⒋SWOT分析...............................................................6 ⒌营销⽬的...............................................................8 ⒍营销策略...............................................................8 ⒎财务预算...............................................................10 ⒏⽅案调整 (10)1㈠策划⽬的本⽅案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推⼴⽅案，为娃哈哈公司⽇后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
㈡产品分析⒈营养果粒娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国⼈独特膳⾷结构和营养状况，精⼼研制⽽成的⼀种全新的⽜奶果粒饮品。
纯正果粒与⾹浓⽜奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来⾃⽜奶的丰富营养和钙质，⽽且还有来⾃果粒的丰富维⽣素。
⼈体所需的维⽣素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素⼀步到位，让你轻松承受压⼒，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的⼝感，丰富全⾯的营养，契合了都市⼈的现代⽣活节奏。
⒉PET牵⼿快线500营养美味⼀线牵早餐喝⽜奶？不够！早餐喝果汁？也不够！娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采⽤⽣物科技，益⽣菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵⼿，营养美味⼀步到位！记得早餐喝⼀瓶哦！⒊PET呦呦奶茶500健康好滋味暖⼼⼜暖胃2娃哈哈呦呦奶茶，来⾃祁门红茶和滇红红茶的精华，融在⾹浓柔滑的⽜奶中，尖端⽆菌灌装技术，让⽜奶的营养和红茶的健康丝丝⼊扣在保留在这瓶优雅的奶茶⾥⾯！娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，⾹⾹的茶，蜂蜜、维⽣素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶⾹、茶⾹、花⾹，那份原味的纯正、茉莉的清⾹、⾦桂的浓郁、⾹芋的⾹醇，总能让你找到⾃⼰喜欢的味道。
娃哈哈推广方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：娃哈哈推广方案# 娃哈哈推广方案## 背景介绍娃哈哈是中国著名的食品饮料品牌，成立于1987年，以生产销售矿泉水、饮料、奶制品等产品而闻名。
目前，娃哈哈已经在中国市场占据了重要地位，但在激烈的市场竞争下，为了巩固品牌优势，娃哈哈公司需要制定一份全面的推广方案，以吸引更多消费者，提升品牌知名度和销售额。
## 目标娃哈哈推广方案的目标是增加品牌知名度、提高产品的市场份额并增加销售额。
具体目标如下：1. 提高娃哈哈的品牌知名度，使其成为目标消费者心中的首选品牌之一；2. 扩大市场占有率，增加产品的销售量；3. 提高消费者对娃哈哈产品的认可度和满意度。
## 推广策略### 1. 品牌定位首先，娃哈哈需要明确自己的品牌定位。
基于现有品牌的优势和目标消费者的需求，娃哈哈可以将自己定位为健康、可信赖的食品饮料品牌。
通过加强产品的质量控制和营养价值的宣传，娃哈哈可以树立自己在消费者心目中的形象。
### 2. 产品创新产品创新是提升市场竞争力的重要手段。
娃哈哈可以不断研发新产品，满足消费者的需求。
例如，在健康饮料市场上推出低糖、无添加的新产品，以吸引更多健康意识较高的消费者。
此外，娃哈哈还可以将产品与特定的场景或活动关联起来，增加消费者与品牌的互动性。
### 3. 社交媒体营销社交媒体已成为推广的重要平台之一。
娃哈哈可以通过建立品牌官方账号在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开展营销活动。
以有趣、有料、富有互动性的内容吸引粉丝关注并提高品牌知名度。
同时，娃哈哈可以与KOL（知名博主、网红）合作，通过他们的影响力扩大品牌的传播范围。
### 4. 体验营销为了提升消费者对产品的认可度和满意度，娃哈哈可以组织各种体验活动。
例如，在超市设立产品展示台，让消费者可以品尝、了解产品的特点和优势。
此外，可以与各大商场合作，开展试喝活动，让消费者直接感受娃哈哈产品的口感和品质。
娃哈哈营销方案
五、营销战略
活动内容： 活动一：【爱他（她）就给她（他）送娃哈哈】 买我们的娃哈哈系列产品满20元代写明信片传情 活动二：【多买多利】 活动内动：凡在活动期间一次性买三排或以上，就会原价出售（不盈利）。 活动三：【批量购买及组合式销售】 为组合产品及批量产品购买的消费者提供优惠套餐 套餐一：纯净水一箱+爽歪歪125ml一排=30元 套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 （产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元） 活动信息传播策略： 1、前期宣传： A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。 B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣 传活动。
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生) （1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和 大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强， 能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不 容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。 （2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点： 时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场 会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网 络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游 戏潮等。 （3）个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的 往往是流行、普及。学生一般都会优先考虑购买外观好看的矿泉水。 （4）实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实 用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有 体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。 （5）情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、 谈恋爱，都离不开经济的支持。 （6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。 在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国 外品牌在大学生心目中各有优劣。
娃哈哈校园营销策划PPT
通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求， 提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营 销策划活动以及其他销售活动提供以以其他优惠形式 售出。其次可以刷楼（贴吧营销）。再者以自己人 脉关系售出。
1.销售地点
消费者人群定位为大学生。在销售手段方面，我们打算采用学 生的影响力，让具有亲和力、感染力的学生进行现场宣传。同 时，我们又将消费市场细分为两个部分。一个是宿舍区，一个 是运动区。宿舍区主打AD钙奶，而且消费群体以女生为主。运 动区主打激活，消费群体以男生为主。考虑到时间段的因素， 在傍晚接近晚饭的时间，运动区的学生结束运动，此时我们将 销售点设在运动场。在下午和晚饭后，宿舍区是人流量比较集 中地地方，我们将销售点转移至宿舍区。
通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏 在严寒的冬天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃 哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。促销活 动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提 高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广， 产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。
2.抢购比拼
凡是在活动当天购买饮料前20名的同学，可以享受低价优惠， 购买越多则优惠就越多。在购买前10名的同学，每瓶优惠0.5元 （不盈利），第11到20名者，每瓶优惠0.2元。
3.免费赠饮 在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子， 邀请顾客免费品尝娃哈哈新产品“娃哈哈乳酸菌饮 品”，让好口味留下好印象，打动顾客。参加免费品 尝的同学有机会获得一张抽奖卡，参加娃哈哈有奖 竞答，答对的同学有机会参与抽奖活动。活动旨在 吸引人气，增加客流量。 4.网上营销
谢谢观赏
THANKS
（一）活动名称：娃哈哈冬日送温暖 （二）活动背景： 在冬天的脚步一步步逼近的同时，严寒也一步步地 逼近，这时，如何保护我们的身体免受流寒感冒的 浸入，如何提高我们的身体素质，成为每一个学生 必须思考的问题。 为了同学们的健康，我们营销小组特此推出： 娃哈 哈冬日送温暖的活动，娃哈哈饮料富含多种营养物 质，含有 铁、钙、维生素A、B等人体必需营养物质。 喝娃哈哈饮料，成就健康身体。 该活动能够吸引铜陵学院大学生对自身身体的注意， 能够改善大学生的体制。能够使学生更好地更健康 地生活。
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2009．4娃哈哈HELLO-C校园推广方案娃哈哈HELLO-C校园推广方案
-1-前言______________________________________________________________1一，销售环境分析________________________________________________________________________________________________________22（一）产品分析__________________________________________________3（二）市场分析_________________________________________________3~51市场规模____________________________________________32市场潜力预测________________________________________33市场发展态势及格局分析______________________________44行业利润分析________________________________________5（三）推广群体分析____________________________________________5~71目标消费群__________________________________________52目标小分群消费心理分析____________________________5~63影响目标消费群消费心理的因素_____________________6~7（四）竞争对手分析_______________________________________________8（五）SWOT分_______________________________________________8~10二，推广策略________________________________________________________11（一）广告媒体策____________________________________________12~151广告媒体________________________________________13~142宣传活动______________________________________14~15（二）促销活动推广策________________________________________15~161促销宣传，目的_______________________________________152促销活动举例____________________________________163传统促销活动_______________________________________16
三,营销策略____________________________________________________17~21（一）娃哈哈营销模式____________________________________18～19（二）销售渠道分类___________________________________________19~20（三）终端市场策略______________________________________________20（四）具体操作_______________________________________________20（五）广告投放_______________________________________________21
四，公关管理_____________________________________________________22~24五，方案分析_____________________________________________________25~27（一）可行性分析_____________________________________________26~27（二）预期目标__________________________________________________27六，调查问卷_____________________________________________________28~30七，结束语__________________________________________________________31娃哈哈HELLO-C校园推广方案-2-前言
娃哈哈集团于09年新春之际推出娃哈哈“hello-c”系列果汁，迅速抢滩果汁市场，但由于果汁市场竞争态势异常严峻。我们团队结合娃哈哈“hello-c”时尚健康的品牌定位为该款新型饮料量身定做了本策划案，本策划案主要针对全国高校大学生，旨在扩大“hello-c”的校园影响力，提高”hello-C“的知名度，让“hello-c”时尚健康的理念真正在全国各大高校中传播。
对于娃哈哈“hello-c”的高校推广计划，我们团队在认真对“hello-c”系列果汁进行产品分析，背景市场分析，消费者分析，竞争对手分析，SWOT态势分析后制定出了针对性和可行性都很强的广告推广计划，销售计划和渠道建设计划等，并对整个推广方案进行全程严密控制，以保证各个环节都能起到相应的作用，最后，我们对所需资金，可行性及预期效果都进行了评估。
由于专业知识的局限性，我们的策划仍然有相应的缺陷，但我们团队5个人都竭尽全力寻找真实的数据及市场信息，力求本策划案的真实可行。在策划案的个个部分中，都融入了我们独特的思维和创意，总的来说，这是一份比较全面的高校推广方案，希望真正为娃哈哈“hello-c”的高校推广推波助澜。本策划的不足之处，我们还会进一步完善。娃哈哈HELLO-C校园推广方案
-3-（一）产品分析1、产品名称：娃哈哈Hello-C柠檬&西柚2、特点：精选富含维C的柠檬和蜜柚，并特别添加蜂蜜调理柠檬、蜜柚带来的天然果酸，融合蜂蜜的甜蜜，口味酸甜，营养健康，并运用先进UHT超高温瞬时灭菌工艺和冷灌装工艺。
3、包装：透明瓶装（450ml/瓶）4、定价：4元/瓶娃哈哈HELLO-C校园推广方案-4-5、品牌定位：时尚健康
（二）市场分析：
1、市场规模：近几年，我国果汁饮料产销量快速增长。果汁饮料市场2005年总消费额超过11亿美元，市场规模非常大。2006年我国果汁产量860万吨，同比增长29.02%；2007年1－11月，我国果汁及果汁饮料产量达9851806.22吨，同比增长21.92%。2008年1—2月我国果汁及果汁饮料产量累计1685673.92吨，同比增长9.54％。
图表2008年1－2月我国果汁及果汁饮料产量情况单位：吨
资料来源：国家统计局改革开放20年来市场增长50倍，02年比较01年增长11.94，比较同年GDP增长高出2%，属于高增长行业。06年收益率达到8.02%，有较高的收益率。
国家统计局资料显示：我国果汁及果汁饮料产量主要集中在华北和华南地区，其中华南地区产量为359799.49吨，占总量的22％，华东地区产量为476562.06吨，占总量的29％。
图表我国果汁及果汁饮料行业产量地区分布比例情况娃哈哈HELLO-C校园推广方案
-5-资料来源：国家统计局
以上数据清晰表明当今果汁市场规模的日益扩大，市场增长率和收益率高并具有相当大的可开发潜力。我国果汁及果汁饮料的产量和市场主要集中在经济发达的华东及中南地区。
2、市场潜力预测中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平1/40，现有市场容量仅为45公斤，世界人均消费量已达7公斤。如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，在所有果汁饮料中，浓缩橙汁居世界果汁消费量的第一位。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。
3、市场发展态势及格局分析：
2004年，全国果汁及果汁饮料产量为4816823.8吨，比2003年同期增长了27.95％；2005年全国果汁及果汁饮料的产量突破了6000000吨，比2004年增长了29.17％。2006年1-10月份，中国果汁及果汁饮料产量为7196692.9万吨，与上年同期相比增长27.96%。然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。
中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业，以多年的品牌效应受到消费者的青睐；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等，以开发新产品为主。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
4、行业利润分析
上表06年软饮料行业销售收入及利润指标资料整理自《中经网统计数据库查询与辅助决策系统》由表格可以看出，软饮料制造行业销售利润率相对稳定，产品销售收入不断提高，具有很大的发展前景。