房地产经纪人议价话术大全
议价话术宝典
第五章议价话术议价话术：1．对比法：思路：给房东推荐同小区相对较低的房源，对比议价；A：X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。
其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。
2．分析法：思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话；B：X姐，XX园现在成交的均价是8300元，上个月共成交了7套，最高的一套单价9000元（房子位置好，户型好，装修好，楼王），最低的一套单价7600元；这个月目前才成交了两套，单价都没过8200元，您现在的报价明显高于市场价。
而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。
3．诉苦法：思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价；C：X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。
X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。
4．优缺点分析法：思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格；D：X姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：（比如装修、采光、户型等），我们带户看房时也在极力推荐这些优点；但您的房子也存在一些缺点，比如（临街、朝向等）；同小区10号楼临街的房子最高的一套成交单价9538元，151平米，您这个价格实在有些偏高啊。
5．客户分析法：思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位；E：X姐，根据我的经验，买XX园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。
房产中介经典话术8例
房产中介经典话术8例房地产数字化转型服务商1、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.2、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.3、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.4、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？6、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，也为我节省了好多时间对吗？7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。
房地产中介经典话术
中介经典话术优秀的房产经纪人这样说话好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
房产经纪人经典话术佣金
房产经纪人经典话术佣金房产经纪人经典话术（关于佣金）对于房产经纪人来说，最重要的还是佣金，因为这是关乎自己的切身利益的，yjbys小编下面为你整理了一些关于佣金的话术，希望对你有所帮助。
1、你们的佣金能打折吗?思路：有时客户就是试探，所以刚开始别太认真。
同时转移看房或谈房子等。
A：惊讶的回答：打折!XX先生，都是这样，3%是行情。
就小公司打折，但服务、安全都保障不了。
咱先看房，主要是房子满意比什么都强。
B：我们公司就是追求较好品质，我一定努力从找房、房价、售后服务都会让您满意，让您觉得付我这些佣金是值得的。
我们先带您看房好吗?C：我的服务一定让您觉得值得付我3%的佣金。
D：我努力帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全，相信比什么都强，您说呢?倒时候觉得值得付更多，但我们只收3%。
2、过完户在给你们佣金?A:都这样的啊!你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。
我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢!思路：哀兵策略B：X姐，我们基本工资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。
C：月底时：您现在刷了，那这个月我们店就是全公司的较好团队，那较好团队为您服务您是不是觉得很好呢?我们全店的人都会感谢您的。
D：我们公司规定签约当日就要收佣金，如果没有收的话我们没有办法把单子交到总部，这样我们就不能开展办理后续工作。
3、我朋友刚买了一套房子，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我就不签了。
思路:你要防客户“诈”你。
如果说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的理由来。
如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了。
A：很坚定地回答：不可能。
B:我们店是全公司的品牌服务魁首店，所以佣金肯定是不打折的。
C：那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位。
我们服务肯定不一样，您看房子我帮您找到非常好的，房价也谈的低，服务也会做得非常好，您放心，您一定觉得值，不是打折，我想关键是服务有价值对吧。
房地产经纪人沟通技巧（精选4篇）
房地产经纪人沟通技巧（精选4篇）房地产经纪人沟通技巧篇11、善听善问当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法?我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。
2、集中谈判多次肯定客：[反正A单位25万我一定可以落实。
不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。
在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。
※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：(1)如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫;(2)先向客人分析客人现时的回价是无法成交的;(3)只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交;(4)业主可以自行选择价高的买家;(5)诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价;(6)诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交;(7)诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。
3、一次落实条件及要求先易后难你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码?切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。
税费;业主维修基金;交楼时间;租约;一次性付款;一次性付整年租约;免租期;是否已交楼，何时交接;产权是否可交易。
当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。
但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。
4、大胆还价(1)还价先讲优点，再暗示缺点;(2)还价要有理由;(3)多利用个案。
5、引导清晰当客人明确自己的购买时，他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解(即知情权)，否则，他会对我们的流程产生设防。
故此，在谈判过程中要客户明白我们的工作程序，减少客人不必要的恐惧和设防。
当收了客人的诚意金后，应与客人保持联系。
房子砍价话术
房子砍价话术
买房砍价是很多购房者都会尝试的一种方法。
下面是一些砍价的话术：
1. 先了解房产市场的行情：在初次看房时，不妨多了解一些本地的房产市场行情，可以更准确地估计房价并更好地进行砍价。
2. 引导对方降价：在砍价时，可以先将自己的价格报出来，让房东知道自己心中的底价，然后再引导对方降低价格。
3. 定价基于房屋的实际价值：在砍价时，不要仅仅根据自己的心理预期来决定价格，而应该以房屋的实际价值为基础，谨慎地进行砍价。
4. 有些瑕疵可以成为砍价的筹码：在看房时，注意观察房屋是否存在一些瑕疵，如墙壁开裂、门窗不合格等，这些可以成为砍价的筹码。
5. 精明地选择砍价时机：在砍价时，要根据市场供需关系、卖家的心理等因素，精明地选择合适的时机进行砍价，从而获得更好的砍价效果。
总之，在进行房屋砍价时，要注意从多个方面入手，全面考虑，灵活运用砍价技巧，才能获得更好的砍价效果。
房地产销售经纪人话术宝典(大全)
房地产销售经纪人话术宝典(大全)导言房地产销售经纪人作为房地产市场的重要一环，需要掌握有效的话术来提高销售效果。
本宝典为房地产销售经纪人提供一些实用的话术技巧，帮助他们更好地与客户沟通和促成交易。
第一章：引起兴趣- 介绍新盘特点：这个项目是全市最新的高品质住宅区，优越的地理位置和丰富的配套设施将为您提供舒适便利的居住体验。
- 引用数据和调研：根据我们的数据分析和市场调研，该地区的房价持续上涨，购买此项目将具有很大的增值空间。
- 提及投资回报：这个项目不仅是一间舒适的住宅，同时也是一个非常有价值的投资机会，未来有望获得丰厚的回报。
第二章：解决疑虑- 针对购房者的担忧：我们的项目经过严格的安全审查，合规合法，您不必担心任何法律问题或安全隐患。
- 解答关于金融的疑问：我们已经和多家银行建立了良好的合作关系，可以为您提供一系列优惠的贷款选项，并协助您解决购房过程中的金融问题。
- 引用成功案例：我们已经成功地协助了很多客户购房，他们对我们的专业服务和项目质量都给予了高度认可。
第三章：突出优势- 强调地理位置优势：该项目位于市中心，周边交通便利，生活配套齐全，靠近商业区，教育资源丰富，将为您提供便捷的生活和工作环境。
- 提及配套设施：小区内设有健身房、游泳池、花园等设施，为居民提供了丰富的休闲娱乐选择。
- 强调房屋品质：我们的房屋采用了最先进的建筑工艺和材料，确保您可以享受到高品质的居住环境。
第四章：促成交易- 强调现在是时机：现在正是购买的最佳时机，房价持续上涨，购买后将获得更大的投资回报。
- 提及购房过程：我们将全程协助您完成购房过程中的各项手续，帮助您节省时间和精力。
- 强调竞争优势：由于我们是该项目的指定销售代理，我们可以为您提供更多的优惠和帮助您获取更好的购房机会。
结语房地产销售经纪人可以根据客户的需求和情况，选择适当的话术来引起兴趣、解决疑虑、突出优势和促成交易。
这些话术宝典可作为参考，帮助销售经纪人更好地开展工作，提高销售效果。
2018年房产经纪话术宝典(大全)
2018年话术宝典目录第一章资源开发经典话术-----------------------------01第二章接待经典话术---------------------------------18第三章推荐房源和约看的话术-------------------------32第四章带看使用的话术-------------------------------39第五章议价的话术-----------------------------------51第六章促成经典话术---------------------------------56第七章签约经典话术---------------------------------65第八章后期权证专业话术-----------------------------79第九章关于佣金的话术-------------------------------101第十章常用经典话术---------------------------------114资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的。
不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。
是这边的社区专家！资源开发经典话术一．房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）1.洗盘（打楼盘电话的方式）A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式）B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询）D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源）E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型）F：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询）G：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗？（注：要了解你打电话这户的户型）H：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？2、业主各种反应如何应对1）谁跟您说我卖房子，我没说过卖啊A、话术：不还意思，打错了（业主语气比较凶的）B、话术：咱家的房子不是一直都在卖吗？（语气肯定）C、话术：以前我给您打电话说出售，现在回访一下，考虑的怎么样？（混淆他之前的记忆）D、话术：那XX先生您看价格高出您的考虑出售吗？（试探是否是价格因素）E、话术：现在市场非常不错啊，客户也非常多，您的户型现在也非常热销啊，是卖房子的好机会（提高他房子的稀缺度，刺激兴趣点）2）询问的房东，现在就想了解一下市场A、话术：现在市场非常适合卖房子，而且出来看房子的客户也比较多了，现在国家的政策也非常有利于二手房的销售，以后什么房价谁也说不准，现在卖房是最合适的，大哥您还不抓住这机会啊？3）态度恶劣（房东骂人，挂电话，要打110的）直接挂断，不犹豫。
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房地产经纪人议价话术大全
1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比拟高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：某姐，买房的客户也是比拟慎重的，客户看过您房子的没有说不
好的，只是性价比不是太适宜，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。
某姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?
(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价) 话术2：某姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些
偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。
不然过了这阵，说不好又是什么情况了，某姐您觉得呢?
2、你觉得这价能卖出去吗?
思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格
差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)
话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的时机比拟大，您看我现在给您报290万合不适宜?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么
样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)
话术3：某姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些
就会有客户选择。
不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
3、别和我谈价?
思路：表达咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
话术1：某某先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。
您看我也没怎么给您打电话谈价。
说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧?
话术2：某某先生，跟您说实话(我都不好意思说)，这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有方法啦，您看咋办啊?我都快急死了。
4、你们中介费降些吧?收的多了。
思路：表达效劳价值我们挣得钱是应得的，比起房价我们还是很少的一点，把视线转移到房价和能否成交上。
经纪人切忌不要私自决定打折!
话术1：某某先生，说实话您还是不要谈我们中介费，我们也努力给您推荐、带客户，挣得也都是辛苦钱，这个客户是所有看过房的出的最高的，已经超出市场价不少了，但是现在就算加上我们中介费也还不够您要的房价啊，咱们目的是成交，您尽早拿到钱做其他工程赚的比这都多，也不这省心，您看房价290万可不可以呢?(参考价格，依据单子具体情况而定)
话术2：客户也认可我们的效劳，他觉得中介费是合理的，心目中房价确实有些高，说实话您买这房确实增值不少。
客户说市场价略高个5、6万事可以接受的(看具体标的说数值)，您看咱们多少钱适宜呢?
话术3：某某先生您也不能一味地让客户加价，让我让中介费打折，您也要做一下让步。
卖房子嘛也就是互相撮合的过程，大家都是快乐地事情，好事多磨嘛!您看290万怎么样?
5、你们没能力?别的公司都带好多客户了，等有客户在谈了。
思路:我们带客户注重的是质量而不是数量，我们带的客户都是经过我们筛
选的，特别有诚意的，并且现在都有按照您的卖方标准谈的比拟深入得了，我们提倡一站式效劳，诚意缺乏的客户我们不会带过来，以免浪费您的时间和精力!
话术：某姐，每一家都不一样，我们提倡是一站式效劳，提供最省时省力的效劳么而且我们带的客户都是经过层层筛选的，都是特别有诚意的，我们向来注重的事质量而不是数量，并且现在有的客户已经出价了(根据情况可适当出个差不多的价位，可略高于其他公司)，都是按照您的卖方标准谈的，等都谈好了您过来就直接签合同，不会牵扯您太多的精力的，您也省心。
是不是某姐您的价格现在有变化了，要是有变化那我这边的客户就差不多了。
6、别的公司都出180万了，你们还跟我谈175万?
首先要分析：目前低价等于低于180万或者目前低价已经高于180万了。
是什么原因导致房东房价有变化?
思路：可以说别的公司指导我们有这样的客户而蓄意破坏。
或者是哪个客户我们也知道，还说其他公司给他报价里面包含车位、家具等。
或者是混淆房主的视线，说都是同一个客户，现在着急买房所以家人都分着看房呢。
或者就当那边是真的，告诉她要是180万就可以卖，不过一般那都是假的，我们继续做客户的.工作，看看你能否加价，其实175也非常适宜啦，在放她过去(要给房主台阶下，以免当她知道那边是假的后又不好意思回来找你，给他加价的希望)
话术1：某姐，这里面有些事情您是不知道，我们这个客户买房很有诚意，上次我们去看您房子时被别的公司看见了，这行竞争又很剧烈，我们公司在这个社区做的还不错，有时同行会破坏我们单子，所以那边和你说的你就不用理他，我们会全力帮您谈这个客户，您放心就好了。
话术2：某姐，您说的这个客户我刚刚还接待来着，上来就问您房子的情况，我和他介绍后他还不怎么相信，说什么您的房子又送车位又包家具的，把我整糊涂了，某姐您房子有新情况要和我说说啊，要不咱们会错失有诚意的客户的，您会说呢?(这时房东一般会比拟气愤怎么能瞎报价，你就顺势拉回到自己客户身上，进入促成阶段)
话术3：某姐，您说的这个客户怎么和我带的客户差不多呢，他们是一家老小都来了，比拟着急买房，还分着看房呢，哪的房子都看。
要是这样的话他就会找很多公司谈价了，某姐，您说咱们怎么办?
话术4：某姐，说实话那边给你出到180万还真是不错的价位，您可以考虑卖了，不过我觉得那边可能没有那么高，这一般都是其他公司从中作梗破坏咱们的交易，没关系的您先去那边看看，看他还能不能在加，我们尽量帮您多卖一些，其实175万这价位也非常适宜了，您先去看看，我过会儿再给您打电话反应。
话术5：某姐，我们是给报的185万，现在客户可能是试探性的出价，但客户很有诚意，价格适宜可以全款，并且今天就能定，您三天就能拿到全款，您看怎么样?
话术解说
房东问题5：你们没有能力?其它公司都带好多客户了，都有客户在谈了。
1、针对对方带了好多客户。
思路：破坏其可能形成的在谈和房东的倾向。
强调我们的客户都很准。
话术1：某姐，我们有些时候不也和您说我们也带了很多客户来看咱们的房子，很多的客户都是我们找来的，不买您这种户型的，为的就是要逼定真正买房的客户的。
其它公司这个估计也是这样，就一两个有点意向的就被叫来了。
话术2：关键是质量而不是数量对不对?我们不也是带了几个客户吗?这次都是比拟有诚意的，都出价了，我们还在拉客户的价格呢。
2、针对对方有客户在谈。
思路：否认其形成在谈得可能性，强调我们的工作态度和效率。
话术1：客户没有和您谈之前都存在着很大的变数，在谈单并不代表一定可以成交，我们不想耽误您的时间和精力。
话术2：我们打算把客户搞定之后再请您过来，我们也很注重彼此的效率的。
房东问题6：别的公司都出到180万了，你们还在跟我谈175万。
思路：房东放这种话可能是真，也可能是假。
建议以其是真的来看待。
如果很明显是假的也不要过于明显的拆穿。
根本上还是要表现我们会努力争取。
话术1：您放心我立刻给客户去个电话，让他加价，这房子确实不错我也不希望客户失去，但是他的资金也有限我努力试试吧，实在不行您再和那边谈也未尝不可。
话术2：某某先生，我这其实还真的有一个客户(思路：可以假设一个客户，或者就是一个真的客户)，不想替您还款(想贷款、想一次性但是付款想在3个月内付清……或者其他苛刻一点的条件，)但出价比拟高，182万，您看您同意吗?(思路：提出优惠条件，锁住房东)我们那个175的客户我也会去努力，争取一下嘛!
话术3：某某先生，其实我们这边这个175的客户是实实在在的，我们也谈了挺长时间的，他可能真的就只能出到这个价了，要不您先过去谈谈?但那边也不一定是真的，咳，现在好多中介看到我们有客户和您谈了就想搅和搅和，我们的客户是很准的，我也不希望您错过啊。