直销行业发展现状
浅论完善直销市场的对策
&信息决策（下半月刊）浅论完善直销市场的对策□郑莉晶摘要近几年，直销作为一种新的经营模式在中国兴起，但由于经营者、消费者对直销的认识不够、行业缺少经验引导，使得直销行业的发展变得曲折艰难。
本文就直销行业的现状为研究对象，对直销与社会、经济良性稳健的发展进行分析并提出建议。
关键词直销现状发展对策中图分类号：F713．3文献标识：A直销自上个世纪发展以来，已经成为世界商品流通渠道中的一种重要手途径。
世界直销协会对直销的定义是：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如；个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
简单就是理解为直销就是从企业直接将产品销售给顾客、促使消费的过程。
现代的直销企业正式进入中国也有近18年的历史。
它主要采用的是企业-经销商-消费者的经营模式，这一区别于传统的经济模式使得直销在中国如火如荼的发展起来，各种外资、内资、准直销企业的数量在国内迅猛的增长起来，但是由于这行业的特殊性和行业市场的不成熟，国内缺乏对直销的正确了解，市场中出现的机会和利益诱惑越来越多，直销市场发展变得混杂不清，如一些企业假借直销的名义进行非法传销，一些经销商则通过产品差价哄抬商品价格获取暴利，而一些则是由于法律法规的不完善成为“直销的羔羊”。
一、我国直销的现状（一）外资直销领跑我国直销行业。
在我国直销行业，安利、雅芳等一直是行业的领跑者。
从90年代进入我国市场到政府全面封杀，再到《直销管理条例》条例实施以来，获得政府颁发的直销经营许可证的直销企业是屈指可数，内、外资企业的比重更是相差甚远。
外资直销企业凭借其强大的适应和创新能力，探索出了一条成功的适合中国国情的本土化经营之路，推出了包括直销、店销、经销等多种渠道的多元化营销模式，企业的品牌形象深入人心。
而内资企业在经营模式、企业发展都处于探索阶段，远远落后于外资直销企业。
直销行业发展历程
直销行业发展历程
直销行业是一种直接面对消费者的销售模式，消费者可以通过个人推销员、网络平台等方式直接购买产品或服务。
在20世纪70年代，直销行业开始出现，并逐渐发展壮大。
这个时期，直销行业主要通过传统的面对面销售方式进行销售，例如直销公司派遣推销员前往消费者家中进行产品推销和销售。
到了20世纪80年代，随着电子商务的发展，互联网开始兴起，直销行业逐渐走向线上。
直销公司开始利用电子商务平台，为消费者提供在线购买渠道，并通过网络推广和营销来增加销售额。
进入21世纪，直销行业迎来了快速增长的时期。
随着社交媒
体的兴起，直销公司开始利用社交媒体平台进行产品宣传和推广，通过社交网络的互动性和传播效应，提高产品的知名度和销售额。
近年来，直销行业继续创新发展。
随着移动互联网的普及，直销公司开始推出APP和移动端购物平台，让消费者可以随时
随地进行购物。
同时，直销公司也通过直播等形式进行产品展示和销售，利用直播带货的模式吸引更多消费者。
当前，直销行业正朝着更加智能化和个性化的方向发展。
利用大数据和人工智能技术，直销公司可以对消费者进行更加精准的营销和推荐，提供个性化的购物体验。
同时，直销行业也越来越注重产品的研发和品质，提高消费者的购买满意度。
总体而言，直销行业从传统的面对面销售发展到线上线下并存的销售模式，利用互联网和社交媒体的力量不断推动行业创新。
未来，随着科技的进一步发展，直销行业有望实现更加广阔的发展前景。
中国直销发展四个阶段解析
中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。
加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。
70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。
以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。
农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。
打工打工竹篮打水一场空。
如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。
打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。
（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？1、在新生物期2、在最新经济朦胧期3、在新旧城市交换期4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。
直销市场面临的问题及对策
增 直销 企业 的 开 放有 利 于增 加 就 意通过直销方式销售商 品。更重要 的 销渠道降低成本 ， 加营销 的整体效 可 应 。 业， 保持全社会范 围内的就业公平。 现 是直 销经营具有 灵活就 业的特点 ， 阶段 ， 国的就业 问题 比较突出 ， 我 创造 以缓解我国经济发展中的就业压力 。
维普资讯
直 销市场面临酗问题及 对策
文 ／王友平
我国政府为进一步规范直销市场 直销行业 的健 康发展 ，而且可能导致 非法传销 等因素的存在 ，在这个时期 的需要 ， 颁布 了 （ 销管理条 、 禁 直销在 人们心 曰中地位 的再 次下 降 。 出台相关的法律 、 疽 《 政策和执行措施 ， 它
诚 及如 何规 范我 国直 销 市场 进 行 了研 经济纠纷 持续增 多 ， 信建设 问题 随 台这 一段 时间。企业管理 的不规范与 从业人员的投机心态使直销难 以赢得 究。 之而变得 异常迫切 。
一
我国开放直销市场的意义
＝， 直销市场面临的问题分析
１直销市场面临的形势。 、
的大 幅度增加 ，市场上 同质化的商 品 是一般层次 。
趋 三，雅芳模式对】销市场的借鉴 Ｉ 【 真销行业的放开不仅有利于繁 荣 越 来越多 ，厂商之 间的市场竞争 日 直销可以协助厂商更具体地 、 有 作用 经济 ，对于平抑过高的物价也有一 定 激 烈 ，
的“ 催化” 作用。直销最大的优势就在 针对性地掌握 目标顾客的信息 ，直接
2023年中国直销业绩排行榜
2023年中国直销业绩排行榜直销对于一些自诩为名门正派的人士和企业，之前往往避之唯恐不及。
但直销快速的发展越来越吸引了他们的眼光，而榜单的出炉，就像给那些观望的企业注入了兴奋剂。
直销行业的飓风一来，不仅业内人人振奋，而且刮到了药企等隔壁邻居家，一股泛直销风潮即将来临。
根据《中国直销》杂志发布的2015年直销公司业绩排行榜，2015年直销行业的总业绩接近2000亿元，对比2014年1600多亿的数据，有19%的增长率(这还是因为2015年发牌太多，新晋企业拉低了行业平均水平，去年更是高达24.3%)。
而同年中国GDP总量增幅6.9%，在大环境整体形势不好的情况下，直销行业可谓是逆势而上的一只潜力股。
从直销公司排名可以看出，2015年直销行业19%的增长率与低迷的经济环境形成鲜明对比，许多传统行业，特别是药企、快消企业都在观望这块蓝海市场，时机合适，果断转型，这自不待言。
下面的直销公司排名还是极具价值的，尽管因为各种原因不可能精准地排序出真正的名次，但至少可以看出行业的业绩阵容，也就是我们俗称的梯队。
尽管你可以不信服所有的排名，但第一梯队、第二梯队、第三梯队的阵容还是比较清晰的(尽管每个梯队里的成员排名会有误差)。
你知道正规的中国直销公司有哪些?2015直销公司排名排行榜是怎么样？哪些直销企业产品、实力更雄厚？2015年最具影响力的是哪几家直销公司？从事直销事业，相信这些问题都是直销人非常关注的事情。
创业第一步网搜集一些资料整理出2023年最新的直销公司排名情况如下：2023年直销公司排名（销售业绩表）：注意：①本数据根据直销企业年度业绩报告，上市直销企业公告，由直销道道舆情监控室、海伦国际直销研究中心长期数据监控、深入调研获取。
②本表中的“业绩”指71家获牌直销企业2015年1月—12月直销板块在中国内地的业绩，且部分业绩是企业目前统计的大致数据，如与企业最后的精准业绩数值有差异，请以企业为准。
③哈药集团直销业务全面叫停，爱茉莉中国区直销业务基本停顿，不纳入统计。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段.txt熬夜，是因为没有勇气结束这一天；赖床，是因为没有勇气开始这一天。
朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人。
? 直销的四个发展阶段1在原始社会后期，随着人们生产力的提高，出现了物与物的交换。
比如：A朋友家里有一只剩余的鸡，B朋友有只剩余的羊，大家都知道，鸡与羊的重量相差很多，存在着严重的不平等，为了避免这不平等的现象，他们用一种物体来充当一般等价物，起初是贝壳。
A朋友的鸡值20个贝壳，B朋友的羊值50个贝壳，在交换过程中，A朋友必须补给B朋友30个贝壳。
由于贝壳容易破损，不容易打捞。
随着人们冶金技术的提高，出现了金属。
人们开始用金属来充当一般等价物，比如：铜钱、银子、金子、花边等。
看过古装戏的都知道，以前的的算法是50两为一锭。
如果你买一匹布，需要20两，一锭银子必须得找个利器来切割。
如果你要做一番大买卖，需要很多银子，你必须请镖师来押运。
由于金属不容易切割，笨重，由不容易携带。
随着人们造纸技术的提高，于是就出现了当今世界最先进的钱币！所谓的钱币，在美国叫美金，在英国叫英镑，在德国叫马克，在日本叫日元，在我们中国叫人民币！我们大家都在为这“人民币”奔波！在这呢，不是来研究什么历史，我们就从以毛泽东同志为第一代核心领导人说起，我们久从1949年毛泽东同志成立中华人民共和国说起，当时资本主义国家对中国进行经济制裁，对中国进行经济封锁，当时国内实行的是一种自己自足的封闭式的计划经济，甚么称之为计划经济呢？台下年纪比较大的都应该还记得，也就是以前的供销社。
那时，卖布要布票，买米要米票，买油要油票，买什么就要什么票，国家帮你计划好了，给你半斤米票就拿半斤米，多买半斤都不可以，因为你多买了半斤就意味着别人要少买半斤！后来逐渐发展为国内市场生产化，计划经济就跟不上经济的发展，再加上10年的文化革命、抗美援朝、越南的自卫反击战等周边战争，使中国的经济倒退了20年！那么也就是说我们现在国的是2007年的生活，如果不是经历以上三点的话，现在我们过的是2027年的生活！大家也可以想象一下，一个高速发展的发展中国家，他20年以后的生活是甚么一个概念。
世界直销行业发展史
世界直销行业发展史直销行业是一种通过个人销售产品和服务的销售模式，不依赖于传统的实体零售店。
该行业具有悠久的历史，并且在世界各地都有着独特的发展历程。
本文将重点介绍世界直销行业的发展史。
直销行业的起源可以追溯到18世纪的美国。
当时，富尔顿公司成为美国第一家成功的直销企业，通过门到门销售产品，取得了商业上的成功。
随后，其他公司也开始采用类似的销售模式，这一行业迅速发展起来。
在欧洲，直销行业在20世纪40年代和50年代经历了巨大的发展。
法国的Avon和来自德国的Herbalife等公司开始进入市场，直销行业快速成长。
同时，政府对直销行业的监管也不断加强，包括颁布法规，加强消费者保护和规范销售行为等。
在亚洲，直销行业的发展相对较晚，但增长速度很快。
20世纪80年代，日本成为亚洲直销行业的领导者。
日本的直销企业通过创新的销售模式和产品提供了更多的机会，吸引了大量的销售人员加入。
同时，在中国、韩国和印度等国家也逐渐兴起了直销行业。
随着互联网的普及和电子商务的发展，直销行业进入了一个新的发展阶段。
电子商务平台为直销企业提供了更广阔的市场和更多的销售机会。
同时，社交媒体的兴起也使得直销人员能够更加有效地与潜在客户和消费者进行沟通和交流。
在当前的直销行业中，许多企业采用了多层次营销的模式。
他们通过招募销售人员并提供培训和支持，建立了庞大的销售网络。
通过销售人员之间的团队合作和互助，他们共同推动产品的销售和业绩的增长。
同时，直销企业也不断创新，提供具有吸引力的销售奖励和回报机制，吸引更多的销售人员加入和参与。
总体而言，世界直销行业经历了长期的发展，取得了巨大的成就。
随着技术的进步和市场的变化，直销行业不断适应和调整，继续保持其活力和竞争力。
未来，随着全球消费者需求的不断增长和对个性化服务的追求，直销行业有望继续蓬勃发展。
安利直销商业模式剖析
然而，安利直销模式也存在一些问题。首先，其营销策略相对单一，主要依 靠直销人员的个人魅力和口碑进行推广，缺乏对市场需求的深入了解和精准定位。 其次，由于直销模式的限制，安利与客户的互动有限，难以获取客户的真实需求 和反馈，导致客户满意度不高。
为了解决这些问题，安利直销商业模式需要进行创新。首先，加强产品多元 化，开发更多符合消费者需求的新产品，提高产品的附加值和竞争力。其次，提 高客户满意度，通过加强与客户的互动，深入了解客户需求，提供个性化的解决 方案。此外，改进营销策略，加强对市场趋势的研究和分析，制定更加科学合理 的营销计划。
一、安利直销商业模式的定义
直销商业模式是指企业通过直接面对消费者进行产品销售、提供服务的一种 销售模式。这种模式剔除了中间商环节，让企业与消费者之间的沟通更加直接、 高效。安利公司自1959年创立以来，一直致力于采用直销模式，不断发展壮大， 成为全球知名的直销企业。
二、安利直销商业模式的分析
1、产品研发与生产
四、安利直销商业模式的市场分 析
1、市场现状与竞争格局
当前，直销行业在全球范围内的发展势头强劲。就竞争格局而言，安利公司 在直销行业中具有极高的知名度和影响力，是全球最大的直销公司之一。众多竞 争对手试图模仿安利的直销模式，但都无法撼动其在市场中的地位。
2、目标客户与市场定位
安利公司的目标客户群体广泛，包括家庭主妇、上班族、创业者等各个阶层 的人群。通过为消费者提供个性化的产品和服务，安利公司在市场中树立了良好 的品牌形象。此外，安利公司还针对不同市场和消费群体制定了相应的市场定位 策略，从而实现了在全球范围内的扩张。
总之，安利直销商业模式之所以能够取得成功，主要得益于其独特的产品研 发与生产、销售与客户服务体系，以及准确的目标市场定位。在未来发展中，安 利将继续努力创新和拓展业务领域，强化品牌建设与监管，同时注重产品的环保 和可持续发展。相信在未来的市场竞争中，安利直销商业模式将继续发挥其独特 的优势，为消费者和股东创造更多价值。
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直销行业发展现状
直销行业是指通过独立销售代理商直接面对消费者进行销售，去除了传统零售环节的一种销售方式。
随着互联网的快速发展和消费者消费观念的改变，直销行业在中国发展迅猛。
首先，直销行业发展的现状是快速增长。
根据中国直销协会发布的数据，2019年中国直销行业零售额达到4054亿元，同比
增长2.1%。
直销模式的优势在于能够通过独立销售代理商与
消费者进行面对面的交流和销售，从而提高销售效率和销售额。
此外，直销行业也受益于互联网技术的发展，通过线上社交媒体平台等渠道，销售代理商能够方便地与潜在消费者建立联系，进一步推动销售。
其次，直销行业的产品种类更加丰富多样化。
传统直销行业主要以化妆品、保健品为主要产品，但随着行业的发展，直销产品已经涵盖了衣物、鞋帽、家居用品、消费电子产品等多个领域。
通过直销模式，消费者能够更轻松地购买到自己所需的产品，同时也能够获得销售代理商提供的专业的产品知识和服务。
直销行业的产品丰富性也为消费者提供了更多的选择权，满足了消费者不同的需求。
再次，直销行业的销售模式也在不断创新。
传统的面对面销售模式虽然仍然存在，但随着互联网的发展，直销行业也开始利用电子商务平台和线上社交媒体渠道进行销售。
通过线上渠道，销售代理商可以更加方便地与潜在消费者进行沟通和推销，同时也能够更好地管理销售业绩和客户关系。
一些直销公司还通过线下体验店和线上商城相结合的模式，提供更加全面的购物
体验，吸引消费者。
然而，直销行业也面临着一些问题和挑战。
首先，由于缺乏统一的监管和管理，一些不法分子也利用直销行业进行非法传销活动，给消费者带来了一定的风险。
其次，直销行业对销售代理商要求较高，需要具备一定的销售技巧和产品知识，这对于一些没有相应经验和能力的人来说可能会造成困扰。
同时，直销行业也需要进一步提升产品质量和售后服务，以提高消费者的购买信任度。
综上所述，直销行业在中国取得了快速的发展，成为了一种重要的销售方式。
随着互联网的发展和消费者消费观念的改变，直销行业有望继续保持良好的发展态势。
然而，该行业也需要加强监管和管理，提升产品质量和服务水平，以进一步促进行业的稳定和健康发展。