过程方法介绍

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过程方法介绍

过程方法介绍

2013-11-24

1概述

所谓“过程”是指“将输入转化为输出的相互关联或相互作用的一组活动”。因此,任何使用资源将输入转化为转出的活动或一组活动均可视为一个过程。所谓“过程方法”是指“系统地识别和管理组织所应用的过程,特别是这些过程之间的相互作用”。

过程方法要求组织识别质量管理体系所需的过程,包括与管理活动、资源管理、产品实现和测量有关的过程,并确定过程的顺序和相互作用,在此基础上,对各过程及其相互作用进行管理,控制各个过程的要素,包括输入、活动、输出和资源等方面,使过程持续有效。由此可见,过程方法的优点在于能够对诸过程组成的系统中单个过程之间的联系以及过程的组合和相互作用进行连续的控制。

过程方法是“过程方法”原则应用于建立质量管理体系的具体方法,由此形成了以过程为基础的质量管理体系模式。

2以过程为基础的质量管理体系模式

图3-1表现了ISO9000族标准中的“以过程为基础的质量管理体系模式”。

图3-1 以过程为基础的质量管理体系模式

此模式图可从以下几个方面进行理解:

1.方框中的内容是GB/T19001和GB/T19004两个标准中的四个大的过程,展示了质量管理体系的全部内容。

2.圆圈中4个箭头说明了质量管理体系各过程间的相互关联和相互作用,体现了PDCA螺旋式提升和持续改进的思想。

3.将顾客和其他相关方的要求以及资源一并作为产品实现过程的输入,产品实现过程的输出是最终产品,产品交付给顾客后,顾客和其他相关方将其对产品的满意程度反馈给组织的测量、分析和改进过程,以之作为质量管理体系持续改进的重要依据之一。由此而知,产品实现过程是一个开始于顾客和其他相关方且终止于顾客和其他相关方的过程。

4.两条带箭头的虚线说明了“顾客和其他相关方”与“管理职责”和“测量、分析和改进”过程之间存在的因果关系,这种关系用一条双向反馈的信息流加以联系。

3过程方法的基本要点

1.系统地识别组织所应用的过程

系统的涵义可以理解为从组织运作的总体角度来考虑可能涉及的所有过程,要求对每一个过程都要进行识别。过程可大可小,一个过程可能再分为多个分过程或子过程。这取决于过程应用的目的、过程的性质、识别过程的原则及希望达到的结果。

2.具体识别每一个过程

对每个过程的识别包括输入、输出和活动的识别,也包括对活动所需资源的识别。

例如进货检验过程的识别:过程输入为一组待检的物料和检验的标准,输出应为检验的结果,活动为实施一系列测量并判断结果合格与否的检验方法;过程的资源可包括:合格的检验员、检验活动所需的经校准的测量设备以及结果判定所使用的依据文件等。

3.识别和确定过程之间的相互作用

过程的相互作用体现在过程之间的联结关系和过程的输出与下一个或几个过程的输入的关系。在过程方法中要求应予以识别和确定这种关系,以便于对过程的运行实施有效的管理。

4.管理过程及过程的相互作用

管理过程及过程的相互作用是由多方面的活动构成的,如确定过程活动的职责和权限,过程相互作用活动中的沟通等,也包括对过程使用资源的管理。

本文出自国家注册审核员网https://www.360docs.net/doc/d514258716.html,转载请注明出处

GB/T19000标准3.2.13给出了“持续改进”的定义:增强满足要求的能力的循环活动。

持续改进质量管理体系的目的在于提高组织质量管理体系的有效性和效率,实现质量方针和质量目标,增加顾客和其他相关方满意的机会。

持续改进是一个螺旋式提升的过程,对质量管理体系实施持续改进时,也要采用管理的系统方法。持续改进可以包括下述活动:

1.分析和评价现状,以识别改进区域;

2.确定改进目标;

3.寻找可能的解决办法,以实现这些目标;

4.评价这些解决办法并作出选择;

5.实施选定的解决办法;

6.测量、验证、分析和评价实施的结果,以确定这些目标已经实现;

7.正式采纳更改。

必要时,对结果进行评审,确定进一步改进的机会。这种意义上讲,改进是一种持续的活动。顾客和其他相关方的反馈及内审和管理评审均能用于识别改进的机会。

1 文件和文件的价值

GB/T19000标准中3.7.2给出了“文件”的定义:信息及其承载媒介。

文件由信息和承载媒介两个要素构成。文件可以呈任何媒体形式,如纸、电子媒介等。

文件的价值是传递信息、沟通意图、统一行动。文件的使用有助于:

1.满足顾客要求和质量改进;

2.提供适宜的培训;

3.重复性和可追溯性;

4.提供客观证据;

5.评价质量管理体系的有效性和持续适宜性。

文件的形成和使用是一个过程,文件固然重要,但编制文件并不是最终目的,它应是一项增值的活动,建立一个文件化的质量管理体系并不要求将体系中所有过程和活动都形成文件,其多少和详略程度取决于组织的类型和规模、过程的复杂性和相互作用、产品的复杂性、顾客要求、适用的法规要求、经证实的人员能力以及满足质量管理体系要求所需证实的程度等等诸多因素。文件的目的是使质量管理体系的过程得到有效的运行和实施。文件只有在质量管理体系中得到具体应用和实施后,才能体现它的增值,否则只是一纸空文。

2 质量管理体系中使用的几种文件类型

在质量管理体系中通常会使用以下几种类型的文件:

1.描述质量方针与质量目标的文件

2.质量手册(GB/T19000标准中3.7.4):规定组织质量管理体系的文件。

3.形成文件的程序:提供如何一致地完成活动和过程的信息的文件。

4.规范(GB/T19000标准中3.7.3):阐明要求的文件。

5.指南:阐明推荐的方法或建议的文件。

6.质量计划(GB/T19000标准中3.7.5):对特定的项目、产品、过程或合同,规定由谁及何时应使用哪些程序和相关资源的文件。

7.作业指导书:为某项活动的具体操作提供帮助指导信息的文件。

8.表格:规定收集或报告必要的信息的要求的文件。

9.记录(GB/T19000标准中3.7.6):阐明所取得的结果或提供所完成活动的证据的文件。

质量管理体系方法是实现组织的质量方针和质量目标而提出的一套系统而严谨的逻辑步骤和运作程序,它是“管理的系统方法”应用于质量管理体系研究的结果和具体应用,为质量管理体系标准的制定提供了总体框架,体现了PDCA循环。

1质量管理体系方法的逻辑步骤

1.确定顾客和其他相关方的需求和期望

2.建立组织的质量方针和质量目标

3.确定实现质量目标必需的过程和职责

4.确定和提供实现质量目标必需的资源

5.规定测量每个过程的有效性和效率的方法

6.应用这些测量方法确定每个过程的有效性和效率

7.确定防止不合格并消除产生原因的措施

8.建立和应用持续改进质量管理体系的过程

2质量管理体系方法的作用

1.对组织的产品实现过程能力和产品质量树立信心

2.为持续改进提供基础,帮助组织保持和改进现有的质量管理体系

3.增进顾客和其他相关方满意并使组织成功

GB/T19000族标准明确地区分了质量管理体系要求和产品要求,标准规定的是质量管理体系要求,没有包括产品要求,质量管理体系要求是通用的,适用于所有行业或经济领域,不论其提供何种类别的产品。质量管理体系要求是对技术规范中有关产品要求的补充。

产品要求可以由顾客规定,或由组织通过预测顾客的要求规定,或由法规规定。在某些情况下,产品要求和有关过程的要求可包含在诸如技术规范、产品标准、过程标准、合同协议和法规要求之中。

对于一个组织而言,质量管理体系要求和产品要求是缺一不可的,不能相互取代,它们是相辅相成的。表3-1体现了质量管理体系要求和产品要求的主要区别。

表3-1 质量管理体系要求和产品要求的主要区别

QMS 质量管理体系的理论说明

2013-11-23 来源:国家注册审核员网

帮助组织增强顾客满意是质量管理体系的目的之一。每个组织都希望能够提供顾客满意的产品,而顾客要求其需要的产品应具备满足其需求和期望的特性,这些需求和期望通常表述在产品的规范中,顾客的要求可以由顾客以合同方式规定或由组织自己确定,因此,组织提供的产品是否被接受是由顾客决定的。然而,顾客的需求和期望是不断变化的,加之竞争的压力和技术的发展,这些都促使组织必须持续地改进其产品和过程,并不断提高质量管理体系的有效性。

质量管理体系方法是管理的系统方法在质量管理体系中的具体应用,它鼓励组织分析顾客的要求,规定为达到顾客要求所必须的过程,并使这些过程处于持续地受控状态,以不断实现顾客能够接受的产品。质量管理体系为组织提供了持续改进其整体绩效的框架,可以帮助组织提供持续满足要求的产品,以增加顾客和其他相关方对组织及其产品的满意程度。质量管理体系还能够提供内、外质量保证,向组织内部和顾客以及其他相关方提供信任,使顾客以及其他相关方相信组织有能力提供持续满足要求的产品,帮助组织提高竞争能力。

质量管理体系基础和术语》标准列出了12项质量管理体系基础

2013-11-23 来源:国家注册审核员网

GB/T19000-2008《质量管理体系 基础和术语》标准列出了12项质量管理体系基础:

1.质量管理体系的理论说明

2.质量管理体系要求与产品要求

3.质量管理体系方法

4.过程方法

5.质量方针和质量目标

6.最高管理者在质量管理体系中的作用

7.文件

8.质量管理体系评价

9.持续改进

10.统计技术的作用

11.质量管理体系与其他管理体系的关注点

12.质量管理体系与卓越模式之间的关系

这12项质量管理基础体现了8项质量管理原则,对质量管理体系的某些方面作出了指导性说明,起着“承上启下”的重要作用。本章重点介绍其中的7项质量管理体系基础。

对“与产品有关要求的评审”的审核

2013-10-03 来源:中国认证认可杂志

中国新时代认证中心赵慕东GB/T19001-2000标准第7.2.2“与产品有关要求的评审”虽然作了明确的规定,但笔者在审核实践中发现,很多企业没有真正理解该条款的要求,误认为与产品有关要求的评审就是对合同的评审。个别企业质量管理体系文件规定,对所有合同都要进行评审,包括采购合同。有些组织虽然知道7.2.2条款控制的对象是与顾客有关要求的评审,但认为只是对销售合同进行评审,而忽略对其他与产品有关的要求进行评审。

为确保7.2.2条款审核的符合性和有效性,笔者谈谈自己的体会,供广大审核员商榷。

一、评审的目的和意义

GB/T19001-2000标准规定“组织应评审与产品有关的要求”,是因为与产品有关的要求经双方确认,就形成了组织与顾客之间的一种“合同关系”,如果组织不能实现这些要求,就要承担不能履行“合同”的法律责任,这不仅是经济损失,还影响到组织的信誉和顾客的信任。因此,组织应对确定的与产品有关的要求进行评审。

二、评审的范畴和对象

对产品有关要求的评审范畴和对象,GB/T19001-2000标准7.2.2.条款列举了几例,如提交标书、接受合同或订单及接受合同或订单的更改。但不能认为这些例子完全代表了产品有关要求的表现方式,实际上,不同的组织有不同的表现方式,审核员应该根据组织的实际情况确定评审的范围和对象。

1.生产型组织(包括硬件、软件和流程性材料),其与产品有关要求的体现形式可包括投标书、技术协议书、技术规格书、研制合同、生产合同、销售合同、产品目录、宣传广告等。顾客与组织签订的产品研制和生产合同,通常带有商务的性质,而对产品的技术要求一般以技术协议书和技术规格书的形式,作为合同附件或合同条款验收依据条款的要求。因此,审核员在审核与产品有关要求的评审时,除了对研制、生产和销售合同的评审外,还应特别关注技术协议和产品目录的评审。

2.服务型组织,除其与产品有关要求可能体现为投标书、服务协议书、服务合同等形式外,着重应考虑在对外作出承诺的有关表现方式,如顾客去商店买东西不可能都和商场签合同,与产品有关要求体现在商品标签中;到医院看病,病人也不可能和医院签合同,与产品有关要求体现在医保合同或布告、宣传手册、健康指南等医院服务信息中;学校的产品是教育教学服务,与产品有关要求体现在招生广告、招生简章中。组织应确保产品目录或广告中规定的产品(商品)规格、型号等信息均正确无误,且有能力提供这些产品。

审核时,经常发现有些组织编制的程序文件名称为《合同评审程序》,名称本身就不符合标准要求。标准讲的是与产品有关要求的评审,只要涉及向顾客作出承诺的与产品有关要求均应该进行评审。

三、评审的内容

1.GB/T19001-2000标准7.

2.2a)条款规定,评审应确保产品要求得到规定。就是要求组织能够全面、准确地理解7.2.1条款四个方面的要求,并以适当的形式(如投标书、合同、订单等)规定这些要求。通过对这些要求的评审,要解决与产品有关的四个方面的要求之间可能存在的模糊或矛盾的情况,特别是有些情况下顾客规定的要求可能会与相关法律法规的要求相矛盾,如国家船舶行业管理部门规定长度在13米以上的船必须经过船检才允许交付。我中心曾审核过一个造船厂,企业为了减少船检费用,在与顾客签订的长度超过13米的船舶制造合同中,双方约定不经过船检可以交付,审核员发现此问题后,该企业未通过审核。

2.GB/T19001-2000标准7.2.2b)条款规定,评审应确保与以前表述不一致的合同或订单的要求巳予解决。就是要求组织确保当合同或订单的要求与以前表述的要求不一致时,组织有能力满足那些因不一致而给组织带来的新要求。如合同中规定产品的交付工期比招标书中提前了两个月,这时组织应对工期提前两个月的要求进行评审,在确保有能力提前两个月交工的情况下,才能与顾客签订合同。对军品单位来说,通常研制合同是在技术协议签订之后进行,组织既要在技术协议书签订前进行评审,在签订研制合同时还要对技术协议的变化进行评审。合同签订后,顾客对技术协议书的有关要求还可能进行修改,对修改后的技术协议还要进行评审,才能签订技术协议和研制合同。

GB/T19001-2000标准7.2.2c)条款规定,评审应确保组织有能力满足规定的要求。确保组织有能力满足规定的要求,包括对产品的技术指标、功能、性能、质量、数量、交付及服务等相关的全部要求。,有些企业为了拿到研制生产任务,什么条件和要求都答应。曾经有一个厂家,为了拿到任务,对军方提出的指标要求满口答应,但研制的产品根本达不到规定的指标,最后只能修改指标,给国家造成很大的损失。

四、评审的时机、方法、职责和要求

GB/T19001-2000标准7.2.2条款规定,对产品有关要求评审的时机,应在向顾客作出承诺前进行。就是说,在签订技术协议、合同前进行或提交投标书之前进行。笔者在审核中查阅组织的合同评审记录时,经常发现有些组织在合同签订之后进行评审,评审记录是后补的。评审的时机还包括对与产品有关的要求变更前,如在签订合同后,顾客又提出对部分技术指标要求进行修改,对技术协议书重新签订等。对此类情况,要对修改的技术指标要求进行评审,确保变化后的产品要求能符合7.2.2a)、b)、c)条款的要求。

GB/T19001-2000标准7.2.2条款没有规定组织与产品有关要求的评审方法和职责,这是源于标准的通用性,事实上标准也不可能明确规定组织与产品有关要求的评审方法和职责。因此,组织应根据标准的要求和自身的特点,明确规定与产品有关要求的评审方法、参与评审的部门和人员,以及参与评审的内容和要求,并按自己的规定实施评审。通常,组织采取的评审方法可以是会议评审、会签评审;参与评审的应有与产品有关要求相关的部门,如研制部门、生产部门、质量部门和供应部门的代表等;每个部门评审的内容要作出规定,如研制部门评审应是产品有关的技术要求有无能力实现,供应部门评审采购或外协能否按时完成进度要求,生产部门评审能否按合同交付时间完成生产和交付,销售部门评审对外宣传的产品目录、公开文件是否真实、能否实现承诺、有无误导顾客。

对产品有关要求的评审要求要按照标准7.2.2条款的要求进行,包括评审的对象、内容、时机,组织应考虑用适宜的方式对这些要求进行确认,如复述顾客的要求、再次请顾客认可等。组织还应保持评审结果,以及由评审而需采取措施的有关记录。当产品要求发生变更时,组织应将变更的信息及时传达到有关职能部门和人员,并确保相关的文件得到更改,从而保证有关部门和人员了解产品要求的变更情况,以便及时地采取相应措施以满足变更的要求。如果组织对军工产品提出的变更产品要求影响到顾客要求时,其相应文件的修改应得到顾客同意。

五、如何审核7.2.2条款

在审核策划时,审核员要应用过程方法,审核与产品有关要求的识别、确定、实施、检查和改进过程。

1.首先审核组织对与产品有关要求评审的策划识别和确定。检查组织是否规定了适用于该组织的与产品有关要求评审的对象,包括投标书、技术协议书、技术规格书、研制合同、生产合同、销售合同、产品目录、宣传广告等。其次,审核该组织是否确定了对产品有关要求评审的时机、方法、职责和要求。第三,要在明确总体、合理抽样的原则下,抓住重点,选取有代表性的样本,如研制型组织重点查技术协议书的评审(有些研制合同把技术协议书作为合同附件),生产型组织重点查销售合同,服务性组织重点查体现服务承诺的文件,如产品目录、产品广告、商品标签等。

2.审核组织对与产品有关要求评审的实施。审核员要依据审核策划的安排,按照标准7.2.2a)、b)、c)条款的要求进行审核,不仅在销售部门查,适当时在技术部门也要査。查规定产品要求的文件或其他信息是否包括了7.2.1条款中4个方面的要求,重点查顾客规定的要求和与产品有关法律法规规定的要求是否完整,组织是否有能力满足产品要求的证据。如国家实行CCC认证(或行业部门实行强检)的产品必须按有关要求进行了认证和行业部门的检验;又如,通信产品按国家法规要求实施入网许可制度,如果没有办理入网许

可证,不能说组织满足要求。对与产品有关的法律法规,审核员要定期进行收集和识别,包括有关法律法规文件的有效状态的识别,否则该条款的审核是不到位的。

3.审核组织对与产品有关要求的评审过程的检查和处置。审核员应结合8.2.2和8.2.3条款的要求,审核组织有无对产品有关要求评审过程的检查。结合7.2.2条款的要求,审核组织对不符合项的纠正、纠正措施落实和完成情况。(原载《中国认证认可》2009.7)

设计和开发的策划,是组织进行质量策划的重要组成部分。策划的主要内容应包括:

1.针对设计和开发的产品,确定设计和开发所需阶段和过程。以典型批量生产的硬件产品为例,产品的设计和开发过程可以包括策划过程。通过市场调查,将了解到的顾客要求作为设计输人,并在此基础上形成产品预测规划、产品设想报告、可行性评估报告等。在综合分析和评价的基础上给出产品建议书,作为决策阶段的输人信息。通过决策分析,给出产品设计任务书或设计计划书作为决策阶段的输出。进而通过设计阶段的初步设计、技术设计和工作图设计等过程,初步完成产品的设计任务。还可以通过样机试制过程(试制样机、样机试验、样机鉴定),改进设计过程,小批试制过程(确定工艺方案、小批鉴定、试销售),批量生产过程(产品定型和批量生产),以及设计评审、设计验证和设计确认等过程,全面完成设计任务,达到批量投产的目的。

2.在确定设计和开发所需过程时,应根据不同产品的不同需要,明确安排设计评审、设计验证和设计确认的时机和要求。例如,针对硬件产品,要求对决策阶段的设计输人信息进行适宜性和充分性的设计评审,以便为设计提供准确依据。在初步设计、技术设计和工作图设计的不同阶段,根据设计产品的实际需要,可安排适宜的阶段性设计评审或设计验证。产品样机完成后,则可以安排设计确认活动等。以上设计评审。设计验证和设计确认等,都要通过设计和开发的策划作出规定,作为后续执行设计和开发任务的依据。

3.通过策划,安排适宜的设计人员从事具体设计活动,并明确规定各自的职责和权限。还应注意各不同设计环节的技术接口,随时沟通,以确保设计各环节协凋一致。

4.由于设计和开发的策划,是在具体实施产品设计之前所作的总体安排,在具体的设计实施过程中可能发生相关条件或情况的变化。因此,策划的输出需根据产品设计的实际需要,对已做的策划安排随时进行更新或调整,以便适应设计和开发条件变化后的需要。

第五章 产品成本计算方法概述

第五章产品成本计算方法概述 本章要点:概括了解工业企业生产类型特点以及相应的管理要求对产品成本计算的影响,了解产品成本计算基本方法和辅助方法划分的意义和标准,产品成本计算的基本方法和辅助方法。 第一节生产特点和管理要求对产品成本计算的影响 企业确定成本计算方法时必须从企业的具体情况出发,同时主要应考虑生产的特点和成本管理的要求,生产的特点在很大程度上影响着成本计算方法的特点,成本计算是为成本管理提供资料的,因此采用什么方法,提供那些资料,要考虑成本管理的要求。 一、工业企业的生产特点 1,生产按工艺过程特点分类 单步骤生产 按工艺过程特点 多步骤生产 (1)单步骤生产 单步骤生产(也叫简单生产):是指生产工艺过程不能间断、不能分散在不同地点进行的生产。 特点:工艺技术简单,生产周期较短,生产不能分散进行,通常只能由一个企业或一个车间独立完成,如发电、采掘、供水、供气、铸造等工业的生产。该企业一般产品品种稳定,没有自制半成品或其他中间产品。 (2)多步骤生产 多步骤生产(也叫复杂生产):是指生产工艺过程是由若干个可以间断的、分散在不同地点、分别在不同时间进行的生产步骤所组成的生产。 特点:生产周期一般较长,工艺较复杂,生产由多个车间或多个企业协作进行,产品品种不是单一的,有自制半成品或中间产品。

多步骤生产按其产品的加工方式,又可以分为: 连续加工式生产 多步骤生产 装配式生产 ——连续加工式生产:是指原材料投入生产到产品完工,要依次经过各生产步骤的连续加工的生产。前一步骤完成的半成品,是后一步骤的加工对象,直到最后一个生产步骤才能生产出产成品。如纺纱厂(纺纱——织布——印染——整理)、钢铁厂(矿石——炼铁——炼钢——轧钢)等生产。 ——装配式生产:是先将原材料平行加工,制造成零件、部件,然后将零件、部件装配成产成品。如机械、仪表、汽车等生产。 2、生产按生产组织的特点分类 大量生产 按生产组织的特点成批生产 单件生产 (1)大量生产:指不断的大量重复生产相同产品的生产。产品品种少、产量较大。如纺织、面粉等的生产。 (2)成批生产:是按照事先规定的产品批别和数量进行的生产。产品品种较多、产量较大,生产具有重复性。如服装、机械的生产。又可分为: ——大批生产:产品批量较大,往往重复生产,性质上接近大量生产。——小批生产:产品批量较小,一批产品一般可同时完工,性质上接近单件生产。 (3)单件生产:是根据订货单位的要求,生产个别的、性质特殊的产品的生产。产品品种多、产量少,重复性少,如船舶、飞机、重型机器制造等。

麦肯锡行业分析模板

行业分析报告

使用说明: 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架,各位顾问、分析员可按 照此框架开展工作,也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型;附录为SCP模型分析的框架,供大 家参考,另可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用,增添内容者可将相关资料贴到本文件 中,也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。

目录 行业概况7行业简介7行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商7外部影响(政策、技术)(E)8政策法规、行业管理模式8国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等8国内行业管理、促进政策对行业的影响分析(实例)8国外成功的行业管理模式(政策法规)8技术发展趋势9主要技术术语、简写和解释9国际技术走向、发展前景分析9国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处9国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距9国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处9行业供求分析(S)10行业供给、行业进入者10行业业务模式分析(资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒)10行业集中度、竞争态势10

行业大厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)11行业小厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)11行业中的外国企业竞争模式分析11行业需求、替代产品12对行业产品的需求规模、增长率及原因分析12行业替代品的种类、规模、可替代性分析12对产品需求的变化周期及特点12需求细分市场分析12产业链、相关行业分析(S)13上游企业分析13供应商行业的名称(及行业编号),简介13供应商行业的讨价能力分析13下游行业分析14顾客行业的名称(及行业编号),简介14顾客行业的讨价能力分析14相关行业分析15相关行业的类别(替代性、补充性、服务性)、名称(及行业编号),简介15行业关系分析15行业厂商行为分析(C)15营销行为15

16种常用数据分析方法

一、描述统计描述性统计是指运用制表和分类,图形以及计筠概括性数据来描述数据的集中趋势、离散趋势、偏度、峰度。 1、缺失值填充:常用方法:剔除法、均值法、最小邻居法、比率回归法、决策 树法。 2、正态性检验:很多统计方法都要求数值服从或近似服从正态分布,所以之前需要进行正态性检验。常用方法:非参数检验的K-量检验、P-P图、Q-Q图、W 检验、动差法。 二、假设检验 1、参数检验 参数检验是在已知总体分布的条件下(一股要求总体服从正态分布)对一些主要的参数(如均值、百分数、方差、相关系数等)进行的检验。 1)U验使用条件:当样本含量n较大时,样本值符合正态分布 2)T检验使用条件:当样本含量n较小时,样本值符合正态分布 A 单样本t检验:推断该样本来自的总体均数卩与已知的某一总体均数卩0 (常为理论值或标准值)有无差别; B 配对样本t 检验:当总体均数未知时,且两个样本可以配对,同对中的两者在可能会影响处理效果的各种条件方面扱为相似; C 两独立样本t 检验:无法找到在各方面极为相似的两样本作配对比较时使用。 2、非参数检验 非参数检验则不考虑总体分布是否已知,常常也不是针对总体参数,而是针对总体的某些一股性假设(如总体分布的位罝是否相同,总体分布是否正态)进行检验。 适用情况:顺序类型的数据资料,这类数据的分布形态一般是未知的。 A 虽然是连续数据,但总体分布形态未知或者非正态; B 体分布虽然正态,数据也是连续类型,但样本容量极小,如10 以下; 主要方法包括:卡方检验、秩和检验、二项检验、游程检验、K-量检验等。 三、信度分析检査测量的可信度,例如调查问卷的真实性。 分类: 1、外在信度:不同时间测量时量表的一致性程度,常用方法重测信度 2、内在信度;每个量表是否测量到单一的概念,同时组成两表的内在体项一致性如何,常用方法分半信度。 四、列联表分析用于分析离散变量或定型变量之间是否存在相关。对于二维表,可进行卡 方检验,对于三维表,可作Mentel-Hanszel 分层分析列联表分析还包括配对计数资料的卡方检验、行列均为顺序变量的相关检验。 五、相关分析 研究现象之间是否存在某种依存关系,对具体有依存关系的现象探讨相关方向及相关程度。 1、单相关:两个因素之间的相关关系叫单相关,即研究时只涉及一个自变量和一个因变量; 2、复相关:三个或三个以上因素的相关关系叫复相关,即研究时涉及两个或两个以

常用数据分析方法详细讲解

常用数据分析方法详解 目录 1、历史分析法 2、全店框架分析法 3、价格带分析法 4、三维分析法 5、增长率分析法 6、销售预测方法 1、历史分析法的概念及分类 历史分析法指将与分析期间相对应的历史同期或上期数据进行收集并对比,目的是通过数据的共性查找目前问题并确定将来变化的趋势。 *同期比较法:月度比较、季度比较、年度比较 *上期比较法:时段比较、日别对比、周间比较、 月度比较、季度比较、年度比较 历史分析法的指标 *指标名称: 销售数量、销售额、销售毛利、毛利率、贡献度、交叉比率、销售占比、客单价、客流量、经营品数动销率、无销售单品数、库存数量、库存金额、人效、坪效 *指标分类: 时间分类 ——时段、单日、周间、月度、季度、年度、任意 多个时段期间 性质分类 ——大类、中类、小类、单品 图例 2框架分析法 又叫全店诊断分析法 销量排序后,如出现50/50、40/60等情况,就是什么都能卖一点但什么都不 好卖的状况,这个时候就要对品类设置进行增加或删减,因为你的门店缺少 重点,缺少吸引顾客的东西。 如果达到10/90,也是品类出了问题。 如果是20/80或30/70、30/80,则需要改变的是商品的单品。 *单品ABC分析(PSI值的概念) 销售额权重(0.4)×单品销售额占类别比+销售数量权重(0.3) × 单品销售数量占类别比+毛利额权重(0.3)单品毛利额占类别比 *类别占比分析(大类、中类、小类) 类别销售额占比、类别毛利额占比、 类别库存数量占比、类别库存金额占比、

类别来客数占比、类别货架列占比 表格例 3价格带及销售二维分析法 首先对分析的商品按价格由低到高进行排序,然后 *指标类型:单品价格、销售额、销售数量、毛利额 *价格带曲线分布图 *价格带与销售对数图 价格带及销售数据表格 价格带分析法 4商品结构三维分析法 *一种分析商品结构是否健康、平衡的方法叫做三维分析图。在三维空间坐标上以X、Y、Z 三个坐标轴分别表示品类销售占有率、销售成长率及利润率,每个坐标又分为高、低两段,这样就得到了8种可能的位置。 *如果卖场大多数商品处于1、2、3、4的位置上,就可以认为商品结构已经达到最佳状态。以为任何一个商品的品类销售占比率、销售成长率及利润率随着其商品生命周期的变化都会有一个由低到高又转低的过程,不可能要求所有的商品同时达到最好的状态,即使达到也不可能持久。因此卖场要求的商品结构必然包括:目前虽不能获利但具有发展潜力以后将成为销售主力的新商品、目前已经达到高占有率、高成长率及高利润率的商品、目前虽保持较高利润率但成长率、占有率趋于下降的维持性商品,以及已经决定淘汰、逐步收缩的衰退型商品。 *指标值高低的分界可以用平均值或者计划值。 图例 5商品周期增长率分析法 就是将一段时期的销售增长率与时间增长率的比值来判断商品所处生命周期阶段的方法。不同比值下商品所处的生命周期阶段(表示) 如何利用商品生命周期理论指导营运(图示) 6销售预测方法[/hide] 1.jpg (67.5 KB) 1、历史分析法

产品介绍方法.

产品介绍方法 伙伴们,在我们产品推广中,如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术,怎样更好的掌握这一门艺术呢?锦鸿高绩效商学院为你介绍如何使用FABTEF产品介绍法来向顾客介绍你的产品,从而让你赢得更多的资源。FABTEF可以分为6个部分: F:Feature-产品属性 A:Advantage-产品作用 B:Benefit-客户利益 T:Truble-困扰和麻烦 E:Evidence-证据 F:Feel-体验 在想顾客介绍产品时我们可以抓住这六个方面来向顾客介绍。 案例:FABTEF案例之水龙头介绍 F:特点 我们这款龙头核心部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。 A:优势 它的密封性很好,耐温,并经过50万次及50公斤的开关试水实验。 B:利益 您不用担心你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。 T:麻烦

从而避免其他普通阀芯水龙头因实用寿命短要经常更换的缺陷。 E:证据 今天上午有为阿姨,就是因为喜欢这一点,买了这款龙头,你看(拿过销售记录,这是销售的档案 F:体验 您可以过来摸摸,感受下这质感同其他产品的不同。 在向客户介绍产品时我们可以借鉴上面的介绍方法,只要抓住客户的心里,从而向他介绍产品,这样我们就会更容易和顾客达成交易。所以我们需要不断的联系让自己达到熟练的地步。有了方法,我们也需要注意和顾客沟通时的一些细节。 一、给人留下良好的第一印象 (1衣着打扮得体。 俗话说,佛靠金装,人靠衣装。从某种程度上说,得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。在选择服饰时,销售人员应该注意一点,那就是不论任何一种服饰,都必须是整洁、明快的,而且服饰的搭配必须和谐,千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此,销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事,以及比较专业的杂志或电视节目等。 (2举止大方,态度沉稳。 如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美,那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。 推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象,这种印象最终会影响客户

产品成本计算方法--标准答案(1)

产品成本计算方法标准答案 1.产品成本明细账 车间名称:第一车间单位:元 自制半成品明细账 单位:元 半成品名称:甲半成品 =270 900 本月减少270×700=189 000(元)

产品成本明细账 车间名称:第二车间单位:元 (1)借:自制半成品140 000 贷:基本生产成本——第一车间140 000 (2)借:基本生产成本——第二车间189 000 贷:自制半成品189 000 (3)借:库存商品367 500 贷:基本生产成本——第二车间367 500 2.(1)第一步还原 =1.05 还原分配率=19 740 18 800 半成品:12 000×1.05=12 600(元) 原材料:2 270×1.05=2 383.5(元) 工资及福利费:1 630×1.05=1 711.5(元) 制造费用:2 900×1.05=3 045(元) (2)第二步还原 =0.96 还原分配率=12 600 13 125

原材料:760×0.96=7 296(元) 工资及福利费:1 400×0.96=1 344(元) 制造费用:4 125×0.96=3 960(元) (3)计算按原始成本项目反映的产成品成本 原材料:2 710+2 383.5+7 296=12 389.5(元) 工资及福利费:3 360+1 711.5+1 344=6 415.5(元) 制造费用:4 250+3 045+3 960=11 255(元) 合计30 060元 (1)从资料中可以看出,采用半成品成本综合结转产成品成本中的绝大部分表现为所耗上一步骤半成品费用,显然这不能反映产成品成本中的原始构成情况,因而不能据以从整个企业角度分析和考核产品成本的构成和水平。 (2)在管理上要求从整个企业角度分析和考核产品成本构成和水平时,就必须从最后一步起对产成品成本中的半成品综合成本逐步进行还原,以提供按原始成本项目反映的产成品成本资料。 3.产品成本明细账 车间名称:第一车间单位:元 自制半成品明细账

产品介绍方法

产品介绍方法 伙伴们,在我们产品推广中,如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术,怎样更好的掌握这一门艺术呢锦鸿高绩效商学院为你介绍如何使用FABTEF产品介绍法来向顾客介绍你的产品,从而让你赢得更多的资源。 FABTEF可以分为6个部分: F:Feature-产品属性 A:Advantage-产品作用 B:Benefit-客户利益 T:Truble-困扰和麻烦 E:Evidence-证据 F:Feel-体验 在想顾客介绍产品时我们可以抓住这六个方面来向顾客介绍。 案例:FABTEF案例之水龙头介绍 F:特点 我们这款龙头核心部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。 A:优势 它的密封性很好,耐温,并经过50万次及50公斤的开关试水实验。 B:利益 您不用担心你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。 T:麻烦 从而避免其他普通阀芯水龙头因实用寿命短要经常更换的缺陷。 E:证据 今天上午有为阿姨,就是因为喜欢这一点,买了这款龙头,你看(拿过销售记录),这是销售的档案 F:体验 您可以过来摸摸,感受下这质感同其他产品的不同。 在向客户介绍产品时我们可以借鉴上面的介绍方法,只要抓住客户的心里,从而向他介绍产品,这样我们就会更容易和顾客达成交易。所以我们需要不断的联系让自己达到熟练的地步。有了方法,我们也需要注意和顾客沟通时的一些细节。 一、给人留下良好的第一印象 (1)衣着打扮得体。 俗话说,佛靠金装,人靠衣装。从某种程度上说,得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。在选择服饰时,销售人员应该注意一点,那就是不论任何一种服饰,都必须是整洁、明快的,而且服饰的搭配必须和谐,千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此,销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事,以及比较专业的杂志或电视节目等。 (2)举止大方,态度沉稳。 如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美,那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推

产品成本核算方法

产品成本核算方法 成本核算是企业管理和财务核算中最重要,也是最复杂的问题之一。 一、中小企业的管理特点决定其适用简易的成本核算方法 中小型企业一般指资产规模不大、产品的生产工艺和产品结构及所耗原材料大致相同的、管理(含财务人员)较少的企业,组织体系通常利用垂直式管理体系,管理跨度较小。中小型企业因数量众多而在国民经济中起着重要的作用。随着知识经济时代到来,掌握先进技术和管理知识的人员创办新兴的科技企业将呈不断增长趋势,其中将有为数众多的小型企业。中小型企业由于受到规模、财力和人力的限制,企业内部牵制制度、稽核制度、计量验收制度、财务清查制度、成本核算制度、财务收支审批制度等基本制度一般不完整,不系统,会计基础工作薄弱,会计信息数据采集不准确。 在生产方面具体表现为: 1.没有专职的成本核算人员; 2.辅助核算部门不独立核算; 3.车间划分不明显或虽明显但传递手续不完善,经常失真; 4.车间管理人员与行政管理人员不易区分——说到这,是否有人会说,那还能核算准,核算不准核算又有何意义?我也有这要样的疑问,也正是如此才更想通过介绍这样一种简单的方法以期能对中小企业成本核算有一定的促进作用。 中小企业的这些特点决定了他们应对成本核算方法进行简化,使成本核算方法能适应其管理现实的需要;也同时决定了他们多数应使用的是实际成本法,而做不到使用标准成本法或作业成本法。 二、核算方法的选择 无论什么工业企业,无论什么生产类型的产品,也不论管理要求如何,最终都必须按照产品品种算出产品成本。按产品品种计算成本,是产品成本计算最一般、最起码的要求,品种法是最基本的成本计算方法。若有需要或管理上是按订单生产,可使用分批法。 同时因小企业一般不对外筹集资金,(待查措词)不向公共部门报送报表,所执行的也就不是严格意义上的《企业会计制度》或《小企业会计制度》,执行的是参照税法规定的一种四不像的尽量能起到一些避税效果的会计政策。这在本文所要介绍的核算方法上也能体现出来。 三、相关科目设置及核算思路 1.不再分别设置基本生产成本和辅助生产成本两个科目,将其合并为一个生产成本科目,不按产品设明细账,直接设原材料、工资及福利费、电力(燃料动力)、制造费用等几个二级明细科目对大项费用进行归集。因为一般中小企业经营范围有限,产品的生产工艺和产品结构及所耗原材料大致相同,除了主要原材料能归属到具体产品外,其它项目并不能归属到具体产品,核算到产品没有实际意义。但当所用原料及所产产品区别较大,可以按产品设明细账;也可不设,而用成本核算表代替,即所谓的以表代账。

5.产品成本计算方法概述 题 及 答案

第5章产品成本计算方法概述 一.单项选择题 1.产品成本计算最基本的方法是( )。 A.分批法 B.分类法 C.品种法 D.分步法 2.各种产品成本计算方法的命名主要在于( )。 A.企业生产类型 B.企业管理要求 C.成本计算对象 D.成本计算程序 3.下列不属于成本计算基本方法的是( )。 A.品种法 B.分批法 C.分类法 D.分步法 4.在大量大批多步骤生产企业,管理上不要求分步计算产品成本,其成本计算方法是( )。 A.品种法 B.分类法 C.分批法 D.分步法 5.工业企业产品成本的计算最终是通过下列( )账户进行的。 A.“制造成本” B.“基本生产成本” C.“制造费用” D.“辅助生产成本” 6.生产特点和管理要求对于产品成本计算的影响,主要表现在( )。 A.产品生产的品种上 B.成本计算程序上 C.产品生产的批次上 D.成本计算对象的确定上 7.下列属于产品成本计算辅助方法的是( )。 A.品种法 B.分批法 C.分步法 D.分类法 9.区别各种成本计算基本方法的主要标志是( )。 A.成本计算日期 B.成本计算对象 C.间接费用的分配方法 D.完工产品与在产品之间分配费用的方法 10.在小批单件多步骤生产生产的情况下,如果管理上不要求分步计算产品成本,应采用的成本计算方法是()。 A.分批法 B.分步法 C.分类法 D.定额成本法 二.多项选择题 1.工业企业的生产按照工艺过程划分为( )。 A.大量生产 B.单步骤生产 C.单件生产 D.多步骤生产 2.成本计算的基本方法有( )。 A.品种法 B.分批法 C.分步法 D.分类法 3.品种法适用于( )。 A.大量大批单步骤生产企业

行业分析方法

行业分析方法 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

[讨论] 行业研究如何提高基本功全套研究方法与案例 [推广有奖] 人大经济论坛经管爱问微信好号“jgasker”好文共享与推荐,实时答疑服务,欢迎关注! 一、行业研究认识 1、行业研究引题 本人自从事工作来,基本都于研究打交道,尤其是行业研究,在此,把这几年如何做行业研究的一些体会和经验与大家分享,希望对初入行业研究的初学者能提供一些浅显提示,避免少走弯路,同时也想通过本研究与行业研究的志同伙伴(有经验者)做一个沟通交流,起到“抛砖引玉”之效。本行业研究的分享主要有三个方面的内容,一是行业研究的基本概述,包括行业研究的认识、目的、原则和方法等;二是行业研究流程与内容,包括行业研究的基本流程,行业研究内容及研究报告框架等;三是行业研究的案例,以电视剧行业为实证来完整介绍一个行业研究的全过程。行业研究经验分享目的及主要内容图 2、行业研究定义 行业研究的定义:参考相关文献,行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。行业研究是重点研究行业过去发展历程、行业现在发展现状和行业未来发展趋势,发现与挖掘行业发展阶段、主要影

响因素及行业内的行业关键成功因素等,为企业发展方向提供指导及为投资者决策提供依据。行业研究定义的包含要素示意图 3、行业研究认识 (1)行业研究是规律可循的,专业并非是绝对壁垒行业研究是揭示行业发展重要工具,研究不同行业虽然有不同内容与因素,但是从研究方法与规律来看有共同点,也就是说行业研究是相通的。很多人研究员把其专业背景作为行业研究的壁垒来看,其实不然,虽具有某行业专业背景能够很快了解其行业,但不是构成该行业绝对壁垒。目前认为壁垒相对较高的行业如医药、TMT等,需要一定的专业知识背景,但也可以通过后续的学习弥补相关技术等知识欠缺,因此只要我们掌握了行业研究的基本规律与方法,任何行业都是可以通过时间和努力去研究与掌握的。(2)行业研究需要从微观中来,也需要到宏观中去(大处着眼、小处着手)何为行业研究,简单来讲就是对某一个特定行业及行业内聚合的企业进行深入了解与研究,包括行业发展历史、现状、规模结构、竞争格局、未来趋势及综合信息等因素,为企业自身或行业投资者提供重要的参考依据。从行业研究的所属层次来看,行业研究是介于宏观经济研究与公司微观经济研究之间,在经济学上可以称为中观层次研究。正是因为行业研究是介于宏观经济研究与公司微观经济研究之间,行业研究在行业本身之发展之外,需要关注本行业与宏观经济

材料分析方法说明

红外汲取光谱 1 波长(λ)相邻两个波峰或波谷之间的直线距离,单位为米(m)、厘米(cm)、微米(μm)、纳米(nm)。这些单位之间的换算关系为1m=102cm=106μm=109nm。 2频率(v)单位时刻内通过传播方向某一点的波峰或波谷的数目,即单位时刻内电磁场振动的次数称为频率,单位为赫兹(Hz,即s-1),频率和波长的关系为 3 波数(σ)每厘米长度内所含的波长的数目,它是波长的倒数,即σ=1 / λ ,波数单位常用cm-1来表示。 4传播速度:辐射传播速度υ等于频率v乘以波长λ,即υ=v λ。在真空中辐射传播速度与频率无关,并达到最大数值,用c 表示,c值准确测定为2.99792×1010cm/s 5周期T:相邻两个波峰或波谷通过空间某固定点所需要的时刻间隔,单位为秒(s)。 红外光谱法的特点: (1)特征性高。就像人的指纹一样,每一种化合物都有自己的特征红外光谱,因此把红外光谱分析形象的称为物质分子的“指纹”分析。(2)应用范围广。从气体、液体到固体,从无机化合物到有机化合物,从高分子到低分子都可用红外光谱法进行分析。(3)用样量少,分析速度快,不破坏样品。

简正振动的数目称为振动自由度,每个振动自由度相应于红外光谱图上一个基频汲取峰。每个原子在空间都有三个自由度,假如分子由n个原子组成,其运动自由度就有3n 个,这3n个运动自由度中,包括3个分子整体平动自由度,3个分子整体转动自由度,剩下的是分子的振动自由度。关于非线性分子振动自由度为3n-6,但关于线性分子,其振动自由度是3n-5。例如水分子是非线性分子,其振动自由度=3×3-6=3. 红外汲取光谱(Infrared absorption spectroscopy, IR)又称为分子振动—转动光谱。当样品受到频率连续变化的红外光照耀时,分子汲取了某些频率的辐射,并由其振动或转动运动引起偶极矩的净变化,产生分子振动和转动能级从基态到激发态的跃迁,使相应于这些汲取区域的透射光强度减弱。记录红外光的百分透射比与波数或波长关系的曲线,就得到红外光谱。 红外光谱在化学领域中的应用大体上可分为两个方面:一是用于分子结构的基础研究,应用红外光谱能够测定分子的键长、键角,以此推断出分子的立体构型;依照所得的力常数能够明白化学键的强弱;由简正频率来计算热力学函数。二是用于化学组成的分析,红外光谱最广泛的应用在于对物质的化学组成进行分析,用红外光谱法能够依照光谱中汲取峰的位置和形状来推断未知物

产品成本计算方法精编

产品成本计算方法精编 Lele was written in 2021

第七章产品成本计算方法 【教学目的】 通过本章的学习,学生要了解产品成本计算品种法、分步法和分批法的特点和适用范围,掌握成本计算的品种法、分批法和分步法成本计算的步骤和程序,熟练掌握产品成本计算品种法、分批法和分步法在会计工作中的具体运用。 【教学重点和难点】 1、品种法、分步法和分批法的特点和适用范围,掌握成本计算的品种法、分批法和分步法成本计算的步骤和程序。分批法的几种方法运用 2、产品成本计算品种法、分批法和分步法在会计工作中的具体运用。 【教学内容】 第一节品种法 第二节分批法 第三节分步法 【教学课时】 理论课时 12节 实训课时 6节 第一节品种法 一、定义 亦称简单法。是以产品品种作为成本计算对象,并按不同的产品品种开设成本计算单,按产品品种分配和归集生产费用的一种成本计算方法。 二、适用 大量大批单步骤生产及大量大批多步骤生产但管理上不需要按步骤计算产品成本的生产。 三、品种法成本计算程序 1、根据原始凭证和其他有关资料编制各种生产费用分配 表 2、根据费用分配表登记各种成本费用明细帐

3、根据辅助生产费用明细帐编制辅助生产费用分配表 4、根据辅助生产费用分配表登记各种成本费用明细帐 5、根据制造费用明细帐记录编制制造费用分配表 6、根据制造费用分配表登记产品成本明细帐 7、根据产品成本明细帐记录编制产品成本计算单 8、根据完工产品成本计算单编制完工产品成本汇总表 四、品种法举例 85页 第二节分批法 一、定义 分批法又叫定单法。它是以产品批别(或定单)为成本计算对象,归集生产费用,计算 产品成本的一种方。 二、适用 小批单件的多步骤货单步骤生产,如重型机械制造,船舶制造等。 三、主要特点: 分批法的特点主要表现在以下三个方面: (一)成本计算对象:产品的批别或件别 分批法的成本计算对象是购买者的定单或内部定单或企业事先规定的产品批别,并按每一张定单或每一批产品开设产品成本计算单。对能按定单或批次划分的直接费用,可直接计入各该产品成本计算单的有关成本项目;对不能明确定单或批次的间接费用,先按发生地点归集,然后采用当月分配法或累计分配法,按一定的标准在各受益对象之间进行分配。 (二)成本计算期:产品成本计算时不定期的,成本计算期与产品的生产周期基本一致。 分批法的成本计算期是不定期的,与产品的生产周期相一致,而与会计核算的报告期不一致。因为在分批法下,批内产品一般都能同时完工,产品成本要在定单完工后才计算,因此,产品成本计算期是不定期的。

如何快速了解一个行业介绍

如何快速了解一个行业 “了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过,如果我们只是想摸清楚最基本的情况,我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题:这个行业的链条是如何运转起来的? 1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值? 2 这个行业从源头到终点都有哪些环节? 3 这个行业的终端产品售价都由谁分享? 4 每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益? 5 谁掌握产业链的定价权? 6 这个行业的市场集中度如何? 而信息获取的渠道,则包括: 1 金融投资机构的行业报告; 2 咨询公司的分析报告; 3 行业交流网站或论坛的热门帖子; 4 业内企业的培训课件; 5 参加行业展会或者论坛; 6 从业者的私下交流。 隔行如隔山,要想成功创业,或在某一行有所建树,就得先“入行”,先了解了该行业才行。要了解一个行业,首先得了解该行业的产业政策、行业前景、市场饱和度、商业运作模式、利润水平、风险状况、准入门槛等,至于专业知识、行情信息及发展趋势等则应时刻关注、不断更新。 一般而言,要快速了解一个行业,可以采取以下一些途径: 1、从龙头企业入手,关注其网站、了解其动态、运作模式等; 2、从行业协会之类的组织入手,关注其网站及出版物; 3、参加行业展览会; 4、关注行业资讯类网站; 5、网络交易平台,如阿里巴巴、慧聪网这样的B2B网站的行业论坛 6、通过网络搜索引擎直接搜索想了解的信息; 7、看行业内的专业人士写的东西; 8、通过各种关系向熟悉该行业的人请教,或在一些职业交流的聊天室或QQ群里向人请教; 9、到书店翻阅该行业相关的专业书籍或行业分析报告; 10、最务实的做法是到处于该行业的企业去上班,带着学习的目的进行工作,虚心向周围的同事请教,自己则不断查阅资料、不断思考、不断总结。 我再总结下:要了解一个行业,就是要多听多问。最好的办法就是去这样的公司去上班。呵呵。首先你要具备这个行业的专业知识,要先熟悉这个行业是做什么,怎么做?你必须先成为这个行业的内行人!这样,你才可以以内行的身份与这个行业的人交流沟通,才可以了解和知道这个行业的发展状况和发展前景。否则你无法与内行人沟通,就算内行人告诉你,你也听不懂!

(完整版)常用数据分析方法论

常用数据分析方法论 ——摘自《谁说菜鸟不会数据分析》 数据分析方法论主要用来指导数据分析师进行一次完整的数据分析,它更多的是指数据分析思路,比如主要从哪几方面开展数据分析?各方面包含什么内容和指标? 数据分析方法论主要有以下几个作用: ●理顺分析思路,确保数据分析结构体系化 ●把问题分解成相关联的部分,并显示它们之间的关系 ●为后续数据分析的开展指引方向 ●确保分析结果的有效性及正确性 常用的数据分析理论模型 用户使用行为STP理论 SWOT …… 5W2H 时间管理生命周期 逻辑树 金字塔SMART原则 …… PEST分析法 PEST分析理论主要用于行业分析 PEST分析法用于对宏观环境的分析。宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。 对宏观环境因素作分析时,由于不同行业和企业有其自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治、经济、技术、社会,这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

以下以中国互联网行业分析为例。此处仅为方法是用实力,并不代表互联网行业分析只需要作这几方面的分析,还可根据实际情况进一步调整和细化相关分析指标:

5W2H分析法 5W2H分析理论的用途广泛,可用于用户行为分析、业务问题专题分析等。 利用5W2H分析法列出对用户购买行为的分析:(这里的例子并不代表用户购买行为只有以下所示,要做到具体问题具体分析)

逻辑树分析法 逻辑树分析理论课用于业务问题专题分析 逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。逻辑树是分析问题最常使用的工具之一,它将问题的所有子问题分层罗列,从最高层开始,并逐步向下扩展。 把一个已知问题当成树干,然后开始考虑这个问题和哪些相关问题有关。 (缺点:逻辑树分析法涉及的相关问题可能有遗漏。)

案例研究分析方法介绍

案例研究分析方法介绍 1.案例研究的起源 案例研究最早于1870年由美国哈佛大学法学院提出,其目的是为了在法律文献急剧增长的情况下使学生更有效的学习法律的原理原则。此后,案例研究作为一种教学方式被普遍应用于法律、商业、医学及公共政策等领域中。案例研究的另一个来源是是医学、社会工作和心理学工作者的个人描述,通常被称作“个案记录”或者“个案历史”。作为研究方法的案例研究不同于作为教学方法的案例研究,作为教学性案例研究的材料是经过精心处理的,以便更有效的突出其有用之处,而在研究型案例研究中这种行为是绝不允许的;此外,教学性案例研究不须考虑研究过程的严谨性,也不考虑忠实的呈现实证数据,而研究性案例研究则有及其严格的要求。 2.案例研究的核心内涵 案例研究作为社会科学领域的主要研究方法之一,与调查法和实验法并列成为实证研究的重要方法。案例研究与其他类型的研究方法通常会结合使用,发展至今,已经形成了一套完整的研究体系。对于案例研究方法的定义,各学者都提出了自己的见解。Jennifer Platt对案例研究的定义为“一整套设计研究方案必须遵循的逻辑,是只有当所要研究的问题与其环境相适应时才会适用的方法,而不是什么环境下都要生搬硬套的教条。”Robert Yin则认为案例研究是一种经验主义的探究,它研究现实生活背景中的暂时现象;在这样一种研究情境中,现象本身与其背景之间的界限不明显,(研究者只能)大量运用事

例证据来展开研究。Robert Yin的定义得到了广大的学者的认同。虽然目前对于案例研究尚没有完全严格的定义,但总体来说,作为一 种研究思路的案例研究包含了各种方法,涵盖了设计逻辑、资料收集技术,以及具体的资料分析手段。就这一意义来说,案例研究既不是资料收集技术,又不仅限于设计研究方案本身,而是一种全面的、综合性的研究思路。 根据Robert Yin等学者的观点,案例研究方法适用于解决“怎么样”和“为什么”的问题。具体来说,案例研究具有以下几种用途:其最重要的用途是解释现实生活中的各种因素之间假定存在的联系,这与案例研究的前提密切相关,即案例的现象与背景存在着密切的联系,而这种联系的复杂程度又是实验或调查都无法解释的。用评估学的术语来说,就是解释某一方案的实施过程与方案实施效果之间的联系。第二个用途是描述某一刺激及其所处的现实生活场景。第三个用途是以描述的形式,列示某一评估活动中的一些主题。第四个用途是探索那些因果关系不够明显、因果联系复杂多变的现象。第五个用途是进行元评估,即对某一评估活动本身进行再评估。 3.案例研究的分类体系 案例研究作为一种研究方法,其过程中会涉及到多种研究维度,因此一个清晰的分类体系可以帮助研究者选择合适的研究方法。按研究目的分类探索性案例研究、描述性案例研究、解释性的案例研究。按分析单位分类整体性案例研究和嵌入性案例研究案例研究可以选择单案例研究,也可以选择多案例研究。两者都属于案例研究的变式,

16种常用数据分析方法

一、描述统计 描述性统计是指运用制表和分类,图形以及计筠概括性数据来描述数据的集中趋势、离散趋势、偏度、峰度。 1、缺失值填充:常用方法:剔除法、均值法、最小邻居法、比率回归法、决策树法。 2、正态性检验:很多统计方法都要求数值服从或近似服从正态分布,所以之前需要进行正态性检验。常用方法:非参数检验的K-量检验、P-P图、Q-Q图、W检验、动差法。 二、假设检验 1、参数检验 参数检验是在已知总体分布的条件下(一股要求总体服从正态分布)对一些主要的参数(如均值、百分数、方差、相关系数等)进行的检验。 1)U验使用条件:当样本含量n较大时,样本值符合正态分布 2)T检验使用条件:当样本含量n较小时,样本值符合正态分布 A 单样本t检验:推断该样本来自的总体均数μ与已知的某一总体均数μ0 (常为理论值或标准值)有无差别; B 配对样本t检验:当总体均数未知时,且两个样本可以配对,同对中的两者在可能会影响处理效果的各种条件方面扱为相似; C 两独立样本t检验:无法找到在各方面极为相似的两样本作配对比较时使用。

2、非参数检验 非参数检验则不考虑总体分布是否已知,常常也不是针对总体参数,而是针对总体的某些一股性假设(如总体分布的位罝是否相同,总体分布是否正态)进行检验。适用情况:顺序类型的数据资料,这类数据的分布形态一般是未知的。 A 虽然是连续数据,但总体分布形态未知或者非正态; B 体分布虽然正态,数据也是连续类型,但样本容量极小,如10以下; 主要方法包括:卡方检验、秩和检验、二项检验、游程检验、K-量检验等。 三、信度分析 检査测量的可信度,例如调查问卷的真实性。 分类: 1、外在信度:不同时间测量时量表的一致性程度,常用方法重测信度 2、内在信度;每个量表是否测量到单一的概念,同时组成两表的内在体项一致性如何,常用方法分半信度。 四、列联表分析 用于分析离散变量或定型变量之间是否存在相关。 对于二维表,可进行卡方检验,对于三维表,可作Mentel-Hanszel分层分析。列联表分析还包括配对计数资料的卡方检验、行列均为顺序变量的相关检验。

主要经济分析方法介绍

第五讲 主要经济分析方法介绍 赵德友 微观经济学研究如何使企业的利润最大化。宏观经济学主要研究如何实现四大调控目标即促进经济增长、增加就业、稳定物价、保持国际收支平衡。 一、经济总量、速度、结构分析 1.经济发展速度 (1)生产总值名义发展速度 %100?= 上年当年价生产总值 当年价生产总值 名义发展速度 名义发展速度不反映生产规模的物量发展,因此计算发展速度一律使用可比价格或不变价格。 (2)生产总值实际发展速度 生产总值平减指数 名义发展速度生产总值平减指数 上年现价生产总值现价生产总值 上年不变价生产总值不变价生产总值= ??=?% 100%100 %100?= 实际发展速度 名义发展速度 生产总值平减指数 生产总值平减指数又叫通货膨胀指数。 (3)各产业增加值的发展速度(略) (4)环比发展速度 设第t 年的生产总值为y t 设第t-1年的生产总值为Y t-1,则第t 年的环

比发展速度R t 为: %1001 ?=-y y R t t t (5)定基发展速度 设第k 年的生产总值为y k ,第k+t 年的生产总值为y k+t ,则第k+t 年对第k 年的定基发展速度S k+t ,k 为: %100,?= ++y y S k t k k t k 定基发展速度与环比发展速度的关系为: R R R S t k k k k t k ++++???=......21, 2.经济增长速度 增长速度等于增长量与基期水平之比。环比增长速度r t 为: %1001 1 ?-= --y y y r t t t t 第k+t 年对第k 年的定基增长速度s k+t ,k 为: %100,?- = ++y y y s k k t k k t k 环比经济增长速度r t =环比发展速度R t -100% 定基增长速度s k+t ,k =定基发展速度S k+t ,k -100% 3.平均发展速度和平均增长速度 第k+t 年对第k 年的平均发展速度g k+t ,k 为: t k t k t t k y y g ++=, 第k+t 年对第k 年的平均增长速度h k+t ,k 为:

产品成本计算与分析完整版-

第九章 产品成本计算与分析 本章考情分析 本章主要介绍了企业产品成本的主要计算方法和成本的分析,本章可通过客观题和不定项选择题的形式考查基本知识。 最近3年题型题量分析 2013年教材主要变化 2013年教材将品种法区分单一品种生产下的品种法和多品种生产下的品种法分别进行解释,修改部分数字错误,增加了简化分批法计算的例题,实质内容没有变化。 本章基本结构框架 产品成本计算方法概述 产品成本计算的品种法 产品成本计算的分批法

产品成本计算的分步法 产品成本计算方法的综合运用 产品成本分析 第一节产品成本计算方法概述 适应各种类型生产的特点和管理要求,产品成本计算方法主要包括以下三种:品种法、分批法和分步法。各种产品成本计算方法的适用范围如下表所示: 表9-1 产品成本计算的基本方法 此外在产品的品种、规格繁多的工业企业中,为简化成本计算,可采用分类法,为配合定额管理也可采用定额法。 【例题1·判断题】根据企业生产经营特点和管理要求,单步骤、大量生产的产品一般采用品种法计算产品成本。()(2009年) 【答案】√

【解析】本题的考点是各种成本计算方法的适用范围。 第二节产品成本计算的品种法 一、品种法的特点 (一)成本核算对象是产品品种; (二)品种法下一般定期(每月月末)计算产品成本; (三)如果企业月末有在产品,要将生产成本在完工产品和在产品之间进行分配。 二、品种法成本核算的一般程序 (一)按产品品种设立成本明细账; (二)登记相关成本费用明细账; (三)分配辅助生产成本; (四)分配制造费用; (五)分配完工产品和在产品成本; (六)结转产成品成本。 品种法下成本核算的一般程序 (一)单一品种生产下的品种法 【教材例9-1】某工业企业为单步骤简单生产企业,只生产单一产品甲,月初月末在产品比较稳定,计算甲产品成本时可不予考虑。2×12年8月,甲产品共发生生产费用450万元,完工5 000件,有关生产成本明细账如表9-2所示。 表9-2 生产成本明细账 甲产品 2×12年8月单位:万元

如何进行产品介绍

如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课,也是最基础的技能,普遍采用的方式也大同小异,即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解,随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一,最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。按照这样方式培养的产品介绍多半不会有好的结果,通常存在以下严重缺陷: 1.产品介绍仅仅作为知识被接受,而不是一种销售武器,造成销售人员仅仅是了解并不能应用,或是应付公司。 2.培训过程强调“学习”而不是“练习”,造成销售人员被动接受,而不是主动吸收,只应用耳朵,而不会应用嘴巴。 3.培训效果的评价标准错误,并且很难对真正的工作有什么帮助。 众多销售人员认为产品介绍对销售的影响并非很严重,销售的关键应当集中在随机应变及临时的现场发挥,这种观点甚至在众多企业管理层里面也是这样,产品介绍是否真的象众多销售人员认为的那样,仅仅是传授基础知识,在销售实战上没有什么真正的实际意义呢?经过调查发现,事实上90%以上表现欠佳的销售人员,与不能够有效的介绍产品有密切关系,主要表现为: 1.产品介绍就象简单背书,缺乏生动性,客户感觉很反感。 2.不能在极短的时间内引起客户兴趣,丧失了继续跟踪的机会。 3.产品掌握不够透彻,仅仅停留在知识层面,很难融会贯通。 4.过于自以为是,不能把握客户的理解状况。 5.缺乏基本的语言修炼,只有自己明白,别人都不明白。 6.缺乏严谨与专业性,过分依赖关系,感觉象是游击队,客户信任感极差。 生动化产品介绍训练 我发现很多销售业绩好的人员都对产品介绍有着特殊的见解,这些见解是在长期的销售实践中逐渐积累起来的真知灼见,在后来他们越来越注意到生动化的掌握产品介绍对于迅速抓住客户、实现交易有着巨大的作用,据此,如果我们能够拥有一套训练销售人员的生动化产品介绍的训练方式,无疑对提高销售人员的短期销售能力是非常关键的,以下是某大型企业实施的销售人员《生动化产品介绍》的训练方案。 第一步:产品知识的灌输 这个步骤主要由公司的产品经理、技术人员负责,其中产品经理重点对产品策略、客户利益、产品系列、价格策略、竞争产品、行业知识、客户知识、客户案例等内容进行介绍;技术人员主要对产品的技术特点、实施方式、操作办法、关键问题等进行讲解,该部分的培训内容需

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