企业采购管理中关键的问题分析与解决培训课程大纲
采购员培训教学大纲[优秀范文五篇]
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采购员培训教学大纲[优秀范文五篇]第一篇：采购员培训教学大纲工厂企业管理教学大纲学员朋友：人才市场大多数企业招聘除了要求熟练电脑操作，还要求懂相关工作流程或要求有相关的工作经验。
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第二篇：优秀采购员先进事迹他叫××，1957年出生在××*市，在一公司一直从事物资采购工作。
2007年6月来到××新城，奋勇开拓，敢打敢拼。
凭着对物质工作的一腔忠诚，他默默无闻的在物资采购岗位上书写着勤奋、廉洁。
在××项目部这段时间里，××始终把勤政、廉政要求放在首位，为了推动部门的廉洁自律，增强工作的透明度，××推崇定期在党务公开简报上公布物资设备采购情况，包括物资设备采购的品种、数量和质量指标、参与供货的客户和价格等信息，使企业的采购程序、采购决策、采购结果置于项目部同事监督之下，又能使广大同事及领导们充分发表意见，为采购行为提供了良好的环境。
他兢兢业业，不敢有丝毫放松，在工程材料、设备采购中，他严格遵照项目及公司质量体系文件规定程序进行。
切实保证过程受控、质量一流，杜绝不规范操作的发生。
避免了采购中产品质量不满足要求、价钱不合理、财务手续不规范甚至上当受骗等常见弊端的发生。
他常在河边走，就是不湿鞋。
在许多人眼里，物资部是个肥部门，拿点回扣，捞点好处是天经地义的事情。
可是，这样的观点在××身上却行不通。
在担任物资部主任的这段时间里，他一次次拒绝物资供应商的红包，一回网回推掉送料老板的宴请。
企业内部采购管理培训
企业内部采购管理培训企业内部采购管理培训一、引言企业内部采购管理对于公司的运营和利润至关重要。
采购管理是指企业通过商业渠道购买和供应原材料、零部件、设备和服务的过程。
良好的采购管理能够提高企业生产效率，降低成本，优化供应链并增加利润。
本文将介绍企业内部采购管理的基本原则和技巧，并提出一套全面的内部采购管理培训方案。
二、内部采购管理的原则1. 供应商评估与选择供应商的选择对于采购管理非常重要。
企业应该根据供应商的实力、质量、交货能力、成本和服务水平进行评估和选择。
同时，企业也应该建立供应商的长期合作关系，以确保稳定的供应和更有利的价格。
2. 采购流程规范企业应建立完整的采购流程，从需求识别、询价、报价、比较、谈判、订货、收货、付款，直至供应商的服务评估，确保整个采购过程的规范和透明。
3. 谈判策略与技巧企业进行采购谈判时，应采用合适的谈判策略和技巧。
这包括了解市场价格和趋势、详细掌握产品信息、充分了解供应商的利益和诉求，以及灵活运用各种谈判技巧，如沟通技巧、辩论技巧和博弈技巧。
4. 供应链的管理和优化良好的供应链管理能够降低采购成本和交货周期，并提高供应商的配合度和效率。
企业应根据自身的需求和情况来建立强大的供应链体系，包括物流管理、库存管理、订单管理和信息系统的协调。
三、内部采购管理培训方案1. 培训需求分析首先，企业应进行内部采购管理培训的需求分析。
通过调查员工的实际工作情况和需求，确定培训的重点和内容。
2. 培训课程设计根据培训需求分析的结果，设计一套针对内部采购管理的培训课程。
培训课程包括采购管理的基本概念和原则、供应商评估与选择、采购流程规范、谈判策略与技巧，以及供应链的管理和优化等内容。
3. 培训方法与工具在培训过程中，采用多种培训方法和工具，如讲座、案例分析、角色扮演、小组讨论和认证考核等，以提高学员的参与度和培训效果。
4. 培训评估与反馈培训结束后，通过培训评估和反馈，收集学员的意见和建议，以进一步优化培训方案和内容。
采购管理相关培训(精选)
采购管理相关培训(精选)一、引言随着市场经济的发展和全球化进程的加速，企业之间的竞争日益激烈，采购管理在企业运营中的重要性日益凸显。
采购管理不仅关系到企业的成本控制，还直接影响到企业的供应链稳定和产品质量。
因此，提高采购管理的专业水平，对于提升企业的竞争力具有重要意义。
本文将精选一些采购管理相关的培训内容，以帮助企业提高采购管理的专业水平。
二、采购管理概述采购管理是指对企业采购活动进行计划、组织、协调和控制的过程。
其目标是确保企业能够以合理的成本、优质的产品和服务，满足生产和经营的需要。
采购管理涉及到供应商选择、采购合同管理、采购谈判、采购成本控制等多个方面。
三、供应商选择与管理供应商选择与管理是采购管理的重要环节。
企业需要根据自身的需求和市场情况，选择合适的供应商。
供应商选择的标准包括供应商的信誉、质量、价格、交货期、售后服务等。
企业需要对供应商进行定期评估和监控，以确保供应商能够满足企业的需求。
四、采购合同管理采购合同是采购管理的重要依据。
采购合同管理包括合同的签订、履行、变更和解除等环节。
企业需要制定合理的采购合同管理制度，确保合同的签订和履行符合法律法规和企业的利益。
五、采购谈判技巧采购谈判是采购管理的重要环节。
采购谈判的目标是达成双方都能接受的协议。
采购谈判的技巧包括了解对方的需求和底线、掌握谈判节奏、善于利用谈判策略等。
企业需要培养专业的采购谈判人才，以提高采购谈判的效果。
六、采购成本控制采购成本控制是采购管理的核心任务。
企业需要通过合理的采购策略和管理手段，降低采购成本。
采购成本控制的方法包括供应商竞争、采购批量优化、采购价格分析等。
企业需要建立完善的采购成本控制体系，实现采购成本的有效控制。
七、采购风险管理与内部控制采购风险管理与内部控制是采购管理的重要组成部分。
企业需要对采购活动中的风险进行识别、评估和控制。
采购风险包括供应商风险、市场风险、质量风险等。
企业需要建立完善的采购风险管理和内部控制体系，确保采购活动的顺利进行。
采购工作中存在的主要问题及分析
采购工作中存在的主要问题及分析一、引言在现代企业管理中，采购是一个重要的环节，直接关系到企业成本控制和供应链的稳定性。
然而，在实际操作过程中，采购工作常常面临着各种问题与挑战。
本文将针对当前采购工作中存在的主要问题进行分析，并提出解决方案。
二、主要问题分析1. 供应链不稳定供应链是采购工作中至关重要的一环，但经常面临着供货延迟或者无法按时提供所需物资等情况。
造成这一问题的原因可以归结为以下几点：（1）未能建立长期合作伙伴关系：许多企业往往只注重价格竞争而忽视了与供应商之间建立长期稳定合作伙伴关系。
经营良好的合作伙伴有助于确保及时交付以及更优质可靠产品。
（2）缺乏基于数据科学支持的预测能力：把握市场趋势并准确预测所需物资量是有效管理供应链必备技能之一。
不少公司在这方面投入不足，导致难以满足实际采购需求。
解决方案：建立长期合作伙伴关系，与供应商共同优化供应链，提前储备适量物料，并加强数据分析能力以提高预测准确性。
2. 价格波动及成本控制困难采购工作中另一个常见问题是价格的不稳定性和难以控制成本。
以下是该问题存在的原因：（1）市场价格波动大：由于市场经济环境的不确定性和国际政治经济形势变化，企业面临到货价、运输费用等因素可导致较大幅度的价格波动。
（2）缺乏有效的成本核算体系：对各种无形成本如人力资源投入、物流仓储费用等进行精确计算通常会带来挑战。
此外，如果公司没有建立明确的报表来跟踪相关成本信息，则更加难以做出正确决策。
解决方案：与供应商密切沟通并签署长期协议以稳定价格；同时，构建完善的成本核算体系，将所有相关支出纳入考虑范围内，并根据统计数据进行精确预测和评估。
3. 欠缺专业知识和技能采购工作需要进行市场调研、对比供应商报价，以及进行合同谈判等一系列复杂的工作。
然而，有许多企业在此领域面临以下问题：（1）缺乏专业人才：拥有较高采购技能和专业背景的员工数量不足。
这使得许多企业无法根据市场变化做出准确决策。
采购管理培训
采购管理培训一、培训内容采购管理是企业重要的一环，对于提高企业采购效率、降低采购成本至关重要。
本次培训旨在帮助企业采购团队掌握采购管理的核心概念和技巧，提高采购管理水平，进而为企业创造更大的价值。
本次采购管理培训将包括以下内容：1.采购管理概述：介绍采购管理的定义、目标和重要性，帮助参训人员理解采购管理在企业中的地位和作用。
2.采购策略与战略：探讨采购决策的重要性，如何制定适合企业的采购策略和战略，并分析常见的采购风险与应对措施。
3.供应商管理：了解供应商评估与选择的方法与步骤，学习供应商绩效评估和供应商合作的关键点，并提供供应商管理的最佳实践。
4.合同管理：介绍合同管理的基本原则和流程，包括合同谈判、起草、签订和履行管理，以及合同风险管理和纠纷解决。
5.物料管理：讲解物料管理的重要性和流程，包括物料需求计划、采购订单管理、库存控制和供应链协调等方面的知识。
6.成本管理：介绍成本管理的基本概念和方法，包括成本估算、成本控制和成本分析，在采购决策中如何综合考虑成本因素。
二、培训目标本次采购管理培训的目标是：1.理解和掌握采购管理的核心概念和方法，包括采购策略与战略、供应商管理、合同管理、物料管理和成本管理等。
2.培养良好的采购管理意识和习惯，提高采购决策的准确性和效率，降低企业采购风险。
3.掌握采购管理的工具和技巧，能够运用于实际工作中，提高采购效率和成果。
4.了解采购管理的最佳实践，能够根据企业特点制定适合的采购管理方案，为企业创造更大的价值。
三、培训方法本次采购管理培训将采用以下培训方法：1.讲授：由行业专家讲授采购管理的核心概念和方法，结合实际案例进行讲解，帮助学员理解和掌握相关知识。
2.讨论：组织学员进行小组讨论和案例分析，促进学员之间的交流和思考，帮助学员将理论应用到实践中。
3.练习：通过实际操作和模拟练习，培养学员的采购管理技能，提高实际应对问题的能力。
4.案例分析：通过分析真实的采购管理案例，帮助学员理解采购管理的应用场景和解决问题的方法。
采购存在的问题及解决方案分析
采购存在的问题及解决方案分析一、问题分析1.1 采购过程中的不透明性采购过程中存在的一个主要问题是缺乏透明度。
在采购过程中，供应商往往通过不正当的手段或与采购人员的勾结来获取不公平的竞争优势。
这种不透明性可能导致采购决策的偏向以及成本上升。
1.2 采购风险管理不完善采购项目涉及的风险种类多样，包括供应商破产、质量问题、交货延迟等。
然而，许多企业在采购过程中没有建立有效的风险管理机制，导致采购项目面临更大的不确定性和风险。
1.3 采购成本控制不力采购成本是企业的重要成本之一，但许多企业在采购过程中没有有效地控制成本。
这可能是由于采购人员对市场行情不熟悉，导致采购合同中存在过高的价格或不必要的附加费用。
1.4 采购流程繁琐传统的采购流程通常繁琐且费时。
从需求确认到合同签订，整个流程往往需要经过多轮审批，导致采购周期长、效率低。
二、解决方案2.1 提高采购过程的透明度为了解决采购过程中的不透明性问题，企业可以采用以下措施：（1）建立供应商评估机制：通过制定供应商评估标准和程序，确保采购人员选择供应商时公正、透明，消除人为干预的可能。
（2）引入电子化招投标平台：使用电子化招投标平台能够使招标过程变得更加透明和公正，减少人为操作的空间，提高采购过程的可追溯性和公信力。
2.2 建立有效的采购风险管理机制为了降低采购项目的风险，企业可以采取以下措施：（1）建立供应商风险评估体系：对潜在供应商进行综合评估，包括财务状况、资质认证、合规性等方面，筛选出具备较低风险的供应商进行合作。
（2）建立备选供应商库：在采购过程中，及时开展备选供应商的评估工作，以减少单一供应商对采购项目的风险影响。
（3）建立风险管理团队：组建专门的团队负责采购项目的风险管理和应对，及时识别和应对风险。
2.3 强化采购成本控制为了有效控制采购成本，企业可以采取以下措施：（1）建立市场调研制度：及时了解市场行情，与供应商进行定期的价格谈判，以确保采购价格合理。
采购管理培训课程(PPT45页).ppt
一、供应商的评估与选择 （供应商管理的目的，也是最重要的工作）
1、商品质量适当 2、成本低 3、可靠性好 4、履行合同的承诺与能力 5、供应商的财务状况是否稳定 6、整体服务水平好 7、供应商内部组织与管理 8、供应商员工的状况是否稳定
这是国外企业实施准时化采购的情况，我国的采购情况如 何？图6-4是1998年期间，我们对我国企业采购管理现 状的调查结果，图中显示了不同的企业供应商的供货准 时率情况。
从图6-4看出，有17.96%的企业认为供应商供货很准时， 27.96%的企业认为供应商供货准时，38.57%的企业认 为供应商供货比较准时，13.68%的企业认为供应商供货 不准时，1.83%的企业认为供应商供货很不准时。
表6-2 JIT采购成功的因素
表6-3 JIT采购解决的问题
表6-4 实施JIT采购困难的因素
表6-5 与供应商有关的JIT采购 问题
思考：怎么设定供应商的激励机制？ • 1) 价格激励 • 2) 订单激励 • 3) 商誉激励 • 4) 信息激励 • 5) 淘汰激励 • 6) 新产品/新技术的共同开发。 • 7) 组织激励
2、JIT采购的原理 ①它的采购送货是直接送到需求点上； ②用户需要什么，就送什么，品种规格符合客
户需要； ③用户需要什么质量，就送什么质量，品种质
量符合客户需要， 杜绝次品和废品； ④用户需要多少，就送多少，不少送，也不多
送； ⑤用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚
送，也不早送，非常准时。 ⑥用户在什么地点需要，就送到什么地点。
计划到货量
150
库存量 100 40 150 90 50 140 100 40 150
采购培训计划内容有哪些(3篇)
第1篇 一、培训背景 随着我国经济的快速发展，企业对采购管理的要求越来越高。为了提高采购人员的专业素养，提升采购效率，降低采购成本，增强企业竞争力，特制定本采购培训计划。
二、培训目标 1. 使参训人员掌握采购的基本理论、方法及流程； 2. 提高采购人员的谈判技巧、风险防范意识和团队协作能力； 3. 培养具备职业道德、专业素养的采购人才； 4. 提升企业采购管理水平，降低采购成本，提高采购效率。 三、培训对象 1. 企业采购部门全体员工； 2. 企业内部其他部门相关人员； 3. 欲从事采购工作的人员。 四、培训时间 根据实际情况，分批次进行培训，每批次培训时间为2-3天。 五、培训内容 1. 采购基础知识 （1）采购概述：采购的定义、分类、作用及意义； （2）采购流程：采购计划、询价、比价、谈判、签订合同、收货、付款等环节； （3）采购渠道：供应商选择、供应商评价、供应商管理； （4）采购工具：采购软件、供应商管理系统等。 2. 采购谈判技巧 （1）谈判前的准备工作：了解对方、收集信息、制定谈判策略； （2）谈判过程中的沟通技巧：倾听、提问、陈述、说服、妥协等； （3）谈判技巧的应用：价格谈判、交货期谈判、付款方式谈判等； （4）谈判风险的防范：风险识别、风险评估、风险应对。 3. 采购成本控制 （1）采购成本构成：直接成本、间接成本、机会成本等； （2）采购成本分析方法：成本效益分析、价值分析、标杆分析等； （3）降低采购成本的方法：采购批量优化、供应商选择优化、采购流程优化等； （4）采购成本控制策略：集中采购、联合采购、长期合作协议等。 4. 供应商管理 （1）供应商选择原则：质量、价格、交货期、服务、信誉等； （2）供应商评价方法：质量评价、价格评价、交货期评价、服务评价等； （3）供应商关系管理：供应商沟通、供应商合作、供应商激励等； （4）供应商风险管理：供应商质量风险、供应风险、价格风险等。 5. 采购法律法规及职业道德 （1）采购法律法规：合同法、招标投标法、反垄断法等； （2）采购职业道德：诚信、公平、公正、廉洁等； （3）采购案例分析：典型采购案例解析，提高参训人员对法律法规和职业道德的认识。
采购部人员培训方案样本(四篇)
采购部人员培训方案样本____年采购部人员培训方案一、培训目的随着全球经济的不断发展，采购工作变得越发重要。
为了适应市场的需求和提高采购团队的工作能力，我们制定了____年采购部人员培训方案。
该培训方案旨在提高采购人员的专业素质，加强他们的技能和知识储备，更好地为公司提供优质的采购服务。
二、培训内容1. 采购基本知识培训1.1 采购的基本概念和流程1.2 采购合同的签订和管理1.3 采购风险控制和合规要求1.4 采购成本控制和效益评估方法1.5 采购数据分析和报表制作2. 供应链管理培训2.1 供应商评估和选择2.2 供应商关系管理和协作方式2.3 供应链风险管理和应急处理2.4 供应链可持续发展和责任采购3. 采购谈判技巧培训3.1 采购谈判的基本原则和策略3.2 谈判技巧和沟通技巧的训练3.3 解决采购谈判中的纠纷和冲突4. 电子商务和数字化采购培训4.1 电子商务平台的使用和操作4.2 数字化采购流程和系统应用4.3 数据分析和报表生成工具的使用5. 国际采购培训5.1 国际贸易条款和规则的了解5.2 国际供应链管理和海外采购流程5.3 跨文化沟通和跨国谈判技巧6. 综合案例分析和实践培训6.1 结合实际采购案例进行分析和讨论6.2 采购流程的模拟演练和实际操作6.3 实地考察和供应商实地拜访三、培训方式1. 线下课堂培训根据培训内容，组织专业培训讲师进行线下课堂授课，培训时间为每月一次至少一天，全年共计12次培训。
培训期间提供课件和学习材料，学员参与互动讨论和小组活动。
2. 在线自学平台搭建采购部专属的在线学习平台，提供各类培训资料和学习资源，包括在线课程、视频教学、学习笔记等，供学员自主学习和巩固知识。
3. 实践培训结合具体工作实际，安排学员参与采购项目和合同管理，由培训师进行指导和辅导，实地考察和供应商拜访的机会。
四、培训评估方式1. 考核测试每次培训结束后进行相关知识和技能的测试，评估学员对培训内容的掌握情况。
采购培训计划和培训内容
采购培训计划和培训内容一、培训目的采购是企业整体供应链管理中非常重要的一个环节，直接关系到企业的成本控制、产品质量、供应商关系和企业竞争力。
针对采购人员的专业能力提升，需要进行相关的培训，以提高他们的采购管理水平和专业素养，有效地提升企业的采购管理能力和水平。
因此，本次采购培训的目的是提升采购人员的专业知识和技能，使其具备较高水平的采购管理能力，为企业采购工作提供更加专业的支持。
二、培训对象采购部门及相关人员，包括采购员、采购经理、采购主管等有关采购方面人员。
三、培训方式本次采购培训将采用多种培训方式，包括课堂讲授、案例学习、角色扮演、集中讨论、实地考察等形式。
通过多种培训方式的组合，使得培训内容更加生动深入，参与度更高，培训效果更加显著。
四、培训内容1. 采购流程及方法- 采购的基本概念和含义- 采购流程及规划- 采购方法及实施2. 供应链管理- 供应链的基本概念和含义- 供应链管理的重要性- 供应链管理的方法和工具3. 采购合同管理- 合同的签订和执行- 合同管理的方法和技巧- 合同管理的风险和应对措施4. 采购成本控制- 成本控制的基本理念和方法- 成本控制案例分析- 成本控制的策略和实施5. 供应商管理- 供应商的选择和评估- 供应商管理的方法和工具- 供应商绩效考核和改进6. 采购谈判技巧- 谈判的基本原则和技巧- 谈判实例分析- 谈判策略及实战演练7. 采购风险管理- 风险管理的基本概念和原则- 风险管理的工具和方法- 风险管理的案例和应对措施8. 电子商务采购- 电子商务采购的发展趋势- 电子商务采购的应用和方法- 电子商务采购的管理和控制五、培训时间安排本次采购培训计划安排为期3天，每天6个小时的培训时间。
培训时间安排为工作日的连续时间段，以便于参与培训的人员能够集中精力参与培训，获得更好的培训效果。
六、培训场地培训场地为公司内部的会议室，配备有投影仪、音响设备、电脑等相关设施，以便于进行课堂讲授、案例学习、集中讨论等培训活动。
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企业采购管理中关键的问题分析与解决培训课程大纲 培训目标 目前企业面临能源、原材料价格大幅上涨，部分供应商要求涨价，技术更新快，产品市场竞争加剧、利润空间缩减，企业内部采购、质保、设计部门信息沟通不良，表现为供应不配套、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，不是缺货就是积压，甚至影响生产，对部分强势供应商缺少应对措施等严峻现实。讲师根据近２０年的采购供应商管理与咨询的经验，通过对目前企业采购管理中大大关键问题的分析及介绍解决问题的成功经验，使学员理解为什么要重视企业略采购，为什么说降低采购成本是企业获取利润的主要途径，掌握如何应用战略采购思想，整合企业采购需求资源，创新采购方式，打破强势供应商垄断瓶颈；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，降低采购成本从设计开始；掌握询价、比价、供应商成本构成及采购价格分析方法，争取因对涨价和要求降价的主动权；如何增加采购谈判筹码，提升与强势供应商谈判能力，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
培训内容 问题一：如何搞好采购职责定位 ——搞好采购跨部门协作关键 一、目前生产企业管理面临的十大问题和十大机遇 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购价格与采购成本的认识 1、 传统采购管理的4大误区与4大创新 2、为什么降低采购成本必须要搞好跨部门协作， 3、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 4、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 5、Sourceing、SQE、设计部门合作降低采购成本 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例四、如何进行采购职责定位——如何解决采购充当救火队员的问题 1、采购、计划、生产与销售不协调暴露出的问题 2、跨部门协调性差的原因——传统职能机构设置的形式与利弊分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，进行buyer、生产计划、物料计划与仓储整合高效的生产管理与物料控制运作体系。 案例分析：三一重工通过（Sourcing）与buyer分离，强化Sourcing供应商开发与管理的职能成功案例 问题二 采购为何要前期参与产品开发 ————降低采购成本如何从源头做起 一、制造企业推行限额设计的必要性——降低采购成本必须从设计开始 １、采购、质量与设计部门对采购业务的不同关注点分析 ２、如何解决产品质量、功能与成本之间的关系 案例分析：上海轻工设计院为客户提供要是工程，推行限额设计，降低采购成本的成橄榄分析 二、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动 １、采购前期参与产品开发的程序 ２、采购前期参与产品开发的主要活动 案例分析：华为为移动公司提供移动通讯设备，采购参与前期投标业务，降低成本从设计标书开始案例分析。 三、采购如何参与产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析的十八共识 1）价值工程分析的基本概念（VA/VE） ２）如何进行价值工程分析（VA/VE） 2）涉及采购业务的产品价值分析与价值工程 （VA/VE）要解决的十八个问题分析 案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示 四、如何推进零件标准化——降低采购成本与减少呆料的重要途径 案例分析：某企业对氧气钢瓶阀门改进，推行标准化，降低采购、库存成本的成功分析案例 问题三：如何正确处理采购价格与质量的矛盾 ——如何确定物料质量与采购价格决策标准 一、ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义 二、不同质量等级物料对应的三种采购策略 三、导致供应商质量分歧的六个原因 四、避免质量检验分歧的四大措施 五、处理质量检验产生分歧的六个办法 案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧。 问题四 如何进行询价、比价与供应商成本构成分析 ——如何制作供应商成本分析模版 一、询价技巧 1）如何在询价中使采购人员从外行变内行 2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。（案例分析：某企业采购《询价对比表》分析） 3）询价前准备十一项细节要求 案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。 二、比价与供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大途径 1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成 案例分析：新安股份对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。 2、 成本价格指数变动法——如何制作供应商成本分析与报价模版 视频案例分析：上海大众汽车如何为供应商提供成本分析模版要求供应商报价的视频分析 案例分析：某汽车座椅企业供应商报价模版 3、产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价 案例分析：上海通用汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析 4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本（案例操作） 案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析 5、 量本利分析法——年度外协订货价格确定方法 案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍 三、成本分析与报价单审核 1、 供应商提高价格21条原因 2如何得到供应商“可能的底价”24条经验 四、要求供应商降价的八大时机 问题五 如何制定应对强势供应商、弱势供应商的策略 ——如何建构建合作关系比买卖更重要的供应链 一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系 1、目前外协供应商存在的问题 2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别 3、如何进行合作关系定位——五角模型分析法 案例分析：南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。 二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略 1、如何应对强势供应商 导致供应商强势的八大原因分析 案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析 应对强势供应商的六大策略 案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。 2、如何整合弱势供应商资源 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。 案例分析：在05年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。 3、如何同伙伴供应商进行长期合作 1）伙伴供应商的特征 2）如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。 案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。 问题六 如何整合供应商、充分利用外部资源， ——降低采购成本和风险的重要途径 一、企业业务外包给采购管理带来的六大启示 二、如何对供应商进行数量整合 1、供应商集成 案例分析：从某企业对９００家备品备件供应商调查、踩点，发现严重问题带来的启示 2、系统供货 案例分析：上海大众汽车从CKD、SKD向SV采购模式的发展带来的启示 3、委托代理采购 案例分析：上海通用汽车维修备品备件采购外包的成功案例分析 三、如何对供应商进行资源整合 1. 供应商早期介入 2. 共同解决质量、成本、服务问题 3. 从单纯供货向提供全方位的物流服务转化 案例分析：山东临工利用新建厂房机会，将厂内物流外部，实现台套配送上线的成功案例分析 4. 从单纯确保交货质量向产品质量与服务保障转化 5. 排除协作接口障碍——改进包装方式 案例分析：上海大众、通用汽车、美的、海尔工位器具照片展示
问题七 如何确定供应商开发程序与分工 ——要确保供应商供货质量与服务就必须从供应商开发与签约做起 一、供应商开发程序 案例分析：某企业从供应商制造审查、报价、现场考察、确定潜在供应商、产品试制、产品审核到批准采购的操作程序分析 二、供应商开发分工与职责 1、供应商开发中Sourceing如何与SQE、技术人员进行分工与协作 2、质量、技术评审与商务谈判的操作过程 3、Sourceing与SQE、技术人员进行分工与协作的成功经验与教训分析 三、如何在采购协议中明确供应商的责任和义务，为日后执行合同打下基础 １、如何避免供应商到货随意的问题 ２、如何处理供应商产品描述不规范问题 ３、如何处理供应商退换货问题 ４、如何处理到货交接责任问题 ５、如何处理质量改进问题 ６、如何处理ＶＭＩ相关责任问题 ７、如何规范处理紧急采购事务 ８、Sourcing与buyer分离，如何解决供应商与buyer不配合的问题 视频例分析：某企业buyer如何解决供应商与buyer不配合的问题视频案例分析 问题八 如何解决供应商考核与持续改进问题 ——关键是兑现供应商考核结果 一、供应商考核的分工与职责 二、如何确定供应商考核的量化指标 三、如何设计供应商考核方法 1、考核指标权重的设置 2、加权指数定量考核的操作方法 加权指数定量考核方法的基本原理 加权指数定量考核方法的拓展应用 四、供应商考核结果兑现 1．月度考核结果公布及份额确定 2．限期整改、停货及取消资格 3、供应商辅导、恢复供货 4．年度综合考核评价 五、Sourcing和ＳＱＥ对供应商考核结果及促使供应商持续改进应承担何种责任 １、Sourcing对供应商考核结果及促使供应商持续改进应承担的责任 ２、质保（ＳＱＥ）对供应商考核结果及促使供应商持续改进应承担的责任 六 采购质量管理 1、 改善供货商质量十大手段 2、供货商物料质量管制十大实施手法 3、 采购质量控制应检查项目 4、 采购物料验证方法协议 问题九 如何强化供应商交期管理 ——提升物料跟催的执行力 一、采购业务协调 采购订单下达前如何同其他部门及供应商协调，协调什么？ 如何根据物料计划、生产进度及供应商供货份额知道采购计划 二、 如何应对部分供应商不配合的问题 视频案例分析：某企业计划采购员有效应对部分供应商不配合的成功案例分析 三、如何强化物料跟催力度，确保物料供应 物料短缺八大原因分析； 物料短缺七种预防对策； 确保供应商准时交货的七个关键； 供应商准时交期管理十种方法； 如何根据拉动式生产来拉动式采购作业 视频案例分析：美的改进供应商供货模式，确保及时供货的最新做法。 四、如何处理供应商到货的“问题物料” 1、十种“问题物料”形成的原因 2、视频案例分析： “问题物料”不及事处理带来的后果 ３、如何及时处理问题物料 视频案例分析：山东临工采购部门与质保、物流部门协作，制定相关“问题物料”处理程序，规避采购风险的成功案例分析