民生21金维他媒体投放策略分析
新品上市如何一鸣惊人 小金维他
新品上市如何一鸣惊人－－小金维他：上市6个月，销售1000万智旗传播机构刘志奇邵军通过3年的运作，21金维他已经取得巨大成功。
2004年上半年，我们与民生药业决策层的经过多轮磋商后，决定推出小金维他——一个专为3-12岁中国儿童的多维元素产品，抢占儿童维生素市场。
时间定在6月1日儿童节，以浙江为重点市场，以杭州为试点，展开整合营销传播攻势。
推出小金维他是民生药业维生素多品牌战略的第一步，只许成功，不许失败。
通过深度调查研究，我们将小金维他定位于“更适合中国儿童的专业维生素”，以家长（购买者）为主要诉求对象，同时兼顾儿童人群（服用者）。
随后，在我们的建议下，民生药业与中国学生营养健康促进会联系，使小金维他成为民生药业与中国学生营养与健康促进会联合研制的产品，取得小金维他的权威性占位。
6月1日开始，我们展开“造势、借势、顺势、再造势”等四轮攻势，层层推进，到2004年12月，小金维他一炮走红，半年实现销售1000万（这仅仅只是浙江这个省级市场的销量）。
亮相造势：小金帽大行动，先声夺人我们决定用一个别开生面的营销活动，打开市场的缺口，并将活动主题定为“小金维他·小金帽大行动”，从5月20日开始，系列上市预告平面刊登：《6月1日，民生小金维他向您报到！》，《民生小金维他来啦！》。
随后，活动预告系列平面刊登：《6月1日，戴小金帽的孩子有特权》、《您的孩子有小金帽吗？》活动操作程序为：我们设计一个小金帽的制作图样，小金帽上是小金维他的卡通头像，制作图纸通过夹报广告的形式到达目标人群，号召孩子自己动手，根治图纸制作一顶小金帽，凡是在六一儿童节戴上小金帽的孩子，可以得到三重惊喜：可以免费游览儿童乐园；在10个重点超市，在家长的带领下，可以20元的优惠价购买售价36元/瓶的小金维他；还有机会或地一份精美礼品。
为烘托小金维他的上市氛围，更全面地造势，我们与山东长空飞行广告合作，准备租用六架摩托飞艇，在杭州上空盘旋飞行，最大化传播品牌。
民生类产品营销策略
民生类产品营销策略对于民生类产品的营销策略，我们需要从多个方面着手，以确保产品在市场上得到广泛的认可和接受。
首先，我们应该了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，我们可以获得关于目标市场的消费者行为、购买意愿和态度等信息。
这将为我们制定更准确、更有针对性的营销策略提供依据。
其次，我们应该重视产品的品牌和形象建设。
好的品牌形象能够赢得消费者的信任和忠诚度。
我们可以通过产品设计、包装和宣传等手段来打造独特的品牌特色，并与消费者建立情感共鸣。
同时，良好的品牌声誉也需要通过提供优质的产品和服务来获得。
另外，营销渠道的选择也是至关重要的。
我们应该根据目标市场的特点和消费者的购买习惯来选择适合的销售渠道。
线上渠道的发展使得电商平台成为不可忽视的销售渠道，但传统的实体店铺依然是一种重要的渠道选择。
在选择渠道时，我们应该有针对性地考虑产品的定位和目标市场的特点，以便更好地触达潜在消费者群体。
此外，我们还需要关注市场推广和促销活动。
通过广告、宣传、促销活动等手段，我们可以增加产品的曝光率和知名度，吸引消费者的注意力并提高购买意愿。
同时，我们可以与媒体、博主和意见领袖等合作，通过口碑营销和社交媒体推广来拓展产品的影响力。
最后，我们应该持续关注产品的市场反馈和用户体验，不断改进和优化产品和服务。
积极回应消费者的反馈和需求，提供良好的售后服务，并建立持久的客户关系。
同时，我们可以通过用户评论和评级等方式来增加产品的可信度和口碑，进一步推动产品的销售和市场份额增长。
综上所述，民生类产品的营销策略需要综合考虑产品定位、目标市场需求、品牌建设、渠道选择、市场推广和用户体验等因素。
只有通过系统性、针对性的策略规划和执行，我们才能成功推销和推广民生类产品，实现销售目标和市场份额的增长。
广告投放策略的分析与优化
广告投放策略的分析与优化随着互联网时代的到来，广告投放成为了企业吸引流量、增加曝光、提升品牌知名度的重要手段。
广告投放策略的优化对企业的营销决策起着至关重要的作用。
本文将从目标设置、投放渠道、广告形式、投放时段以及效果监测等方面，探讨广告投放策略的分析与优化。
目标设置广告投放的目标是什么？这是企业需要在投放前就要明确的问题。
不同的广告目标需要在广告投放策略中体现出来。
当广告目标明确时，企业可以更好地选择合适的广告渠道，采用更具针对性的广告形式，以及在合适的时间段进行投放。
广告目标可以是销售目标、推广目标、品牌曝光目标等。
销售目标指的是通过广告投放来提升销售额；推广目标指的是通过广告投放来增加曝光、访问、点击等；品牌曝光目标则是通过广告投放来提升企业品牌知名度，以及促进品牌口碑的塑造。
投放渠道选择适当的广告投放渠道，可以帮助企业更好地实现广告投放策略的目标。
目前，互联网广告投放渠道主要包括搜索引擎广告、社交媒体广告、移动应用广告、视频广告、电子邮件广告、线上论坛广告等。
广告投放渠道的选择需要考虑企业所要推广的产品、服务以及受众群体的特点。
例如，在推广消费品时，选择社交媒体广告和移动应用广告可能更为适合。
而当推广企业服务时，则可以考虑搜索引擎广告和电子邮件广告等渠道。
广告形式不同的产品和服务可以采用不同的广告形式。
常见的广告形式包括文字广告、图片广告、视频广告、动态广告等。
广告形式的选择需要结合产品及服务的特点，以及目标受众的喜好、行为习惯的分析。
例如，在推广服装等纯视觉类产品时，采用图片广告和视频广告可能更为适合。
而在推广金融服务时，则可以考虑采用文字广告和动态广告。
投放时段广告投放时段也是影响广告效果的重要因素。
不同的产品和服务，以及不同的目标受众，在时间上存在着一定的差异性。
比如，对于一款针对年轻人推出的手机游戏，通常在晚上10点至12点这段时间内，受众可能会更为活跃。
广告投放时段的选择需要考虑到目标受众的行为习惯和生活习惯。
媒介投放计划及策略
浅析媒介广告策略媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。
即然是投资，就会存在一定的风险。
“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。
中小型企业具市场的成长性，其媒介费用有限，广告投量相对较小。
如何进行有效、科学的媒介投放呢？笔者从参考权威资料和结合自己实际工作中的总结，提炼出四点看法，在此与读者共商。
活用CDI（品类发展指数）与BDI（品牌发展指数），了解市场我们知道投放广告的考虑七要素是：1．投放目的： 2．目标受众3．覆盖面4．投放频次5．投放区域及媒体6．投放时间7．投放预算。
掌握了要素后，如何规划投放呢？一个常用的分析方法就是做CDI与BDI。
CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。
CDI（Category Development Index）是指品类发展指数。
是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。
BDI（Brand Development Index）是指品牌发展指数。
是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。
做广告投放的时候，可拿两个指标做交叉分析（如下图所示）；C象限 A象限有限市场有限发展成熟市场强势品牌D象限 B象限弱势市场对受威胁弱势市场大有潜力A象限：成熟市场，强势品牌——高CDI高BDI。
在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。
若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。
若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。
D象限：弱势市场，对手威胁——低CDI低BDI。
这与A象限的情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。
广告媒体计划的策略和效果分析
广告媒体计划的策略和效果分析第一章：引言广告是现代营销的重要手段之一，而广告媒体计划则是广告策略的核心。
广告媒体计划的策略和执行对于广告效果的直接影响至关重要。
本文将从策略的角度出发，探讨广告媒体计划的关键要素以及其对广告效果的影响。
第二章：广告媒体计划的策略1. 目标受众定位广告媒体计划的首要任务是明确目标受众，只有准确了解受众的特征、需求和习惯，才能更好地制定广告策略。
在定位目标受众时，需要综合考虑受众的年龄、性别、地域、职业等因素，并结合市场调研数据和消费者洞察，确定最适合受众群体的广告媒体。
2. 媒体选择策略针对不同的目标受众，广告媒体计划需要选择合适的媒体渠道进行推广。
这包括线上媒体、线下媒体以及社交媒体等。
在选择媒体时，需考虑受众的媒体偏好、消费行为以及媒体的覆盖率、曝光效果、广告主题匹配程度等因素。
3. 媒体频次和时长策略媒体频次和时长是广告传播的关键参数。
频次决定了广告被受众看到的次数，时长则影响了广告信息的传递是否完整。
广告媒体计划需要根据广告目标和预算情况，合理确定广告播放的频次和时长，以达到最佳的广告效果。
4. 媒体购买策略在媒体购买中，广告媒体计划需要协商媒体资源的价格、时段和位置等细节。
根据广告目标和预算，选择最具性价比的媒体购买策略，可以提高广告效果的投入产出比。
此外，媒体购买策略还需要考虑广告主竞争对手的活动情况，以避免同质化竞争和资源浪费。
第三章：广告媒体计划的效果分析1. 媒体覆盖和触达效果媒体计划的效果分析应从广告覆盖和触达效果入手。
通过收集媒体播放量、访问量等数据，了解广告在受众中触达的程度。
同时，可以通过细分触达受众的属性和反馈，评估广告在不同受众群体中的覆盖效果。
2. 广告曝光和记忆效果广告的曝光效果是指广告在受众眼中留下的印象，而记忆效果则是广告在受众脑海中的保持程度。
通过媒体计划后的追踪调查和市场反馈，可以量化评估广告的曝光和记忆效果，从而判断广告媒体计划是否达到预期效果。
保健品案例
21金维他营销之路（1）21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。
在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。
2001年11月，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。
一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。
2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！2003年底，实现销量5.4 亿。
2004年，市消销量8个亿。
2005年，目标销量10个亿，根据目前的销售走势，完全可以实现这个目标。
值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。
毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。
在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。
看21金维他的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多保健品企业有着很好的启示意义。
启示一市场调查：驴子长几只耳朵在接手21金维他全案策划之后，包括笔者在内的21金维他品牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深入到浙江市场进行了为期一个星期的市场走访。
在市场推进的每一个新的阶段，我们均要对市场进行一轮走访。
我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。
现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进行市场调查。
但相当多的调查流于形式，未能完成市调的本质任务。
如果把一批调查问卷交给一批大学生，然后把一些数字统计、分析，翻来覆去地折腾就叫市场调查的话，不如什么都别做，躺在家里睡大觉好了。
媒体投放方案
媒体投放方案推广媒体投放方案:一、投放目标和市场分析：目标：该媒体投放方案旨在提高产品知名度、扩大市场份额、增加销售量。
市场分析：针对目标受众进行市场调研，了解其消费行为、媒体偏好和兴趣爱好等。
通过分析市场竞争情况，找出目标受众的痛点和需求，为后续的媒体投放提供依据。
二、定位和品牌传播策略：定位：明确定位产品在目标市场中的位置和竞争优势。
结合产品特点和受众需求，确定产品的定位和形象，以此为基础进行品牌传播。
品牌传播策略：通过传统和新兴媒体相结合的方式进行全方位、多层次的品牌传播。
例如，选择主流媒体平台进行投放，同时结合社交媒体、微博、微信公众号等渠道进行品牌宣传，并与一些当红明星或有影响力的博主进行合作，利用其影响力和粉丝群体进行品牌推广。
三、媒体投放具体方案：1. 广告投放：选择知名的电视台、广播台以及主流杂志、报纸进行广告插播，覆盖目标受众广泛，提高产品的曝光率。
2. 网络媒体投放：通过与知名的网络媒体合作，包括门户网站、视频网站和社交媒体平台，进行广告投放，利用其庞大的用户群体，增强产品在目标受众中的知名度和美誉度。
3. 移动端推广：在移动应用程序中投放广告，以及通过横幅广告、插屏广告和原生广告等形式进行投放。
针对手机用户购买习惯和使用习惯进行投放，提高点击率和转化率。
4. 活动营销：组织一些线上、线下的营销活动，如抽奖活动、体验活动等，吸引目标受众的参与，提升品牌关注度和用户互动。
5. 合作推广：与知名博主、网红等进行合作，通过推广活动、写推文等方式宣传产品，利用其影响力吸引目标受众的关注。
四、效果评估和调整：在媒体投放过程中，需要定期监测广告效果和市场反馈，通过数据统计和用户反馈，评估投放方案的效果，并根据实际情况进行调整和优化。
同时，与投放媒体保持紧密的合作，及时调整广告投放的内容和时机，以提高投放效果。
以上是一份媒体投放方案的概述，具体实施时需要根据目标市场的特点和需求进行具体的调整和策略制定。
广告投放的策略与效果分析
广告投放的策略与效果分析作为一项重要的营销和推广手段，广告投放在现代市场中已成为不可或缺的一部分。
然而，只是单纯地投放广告并不能保证其效果，更需要精细的广告投放策略和科学的效果分析来确保广告的效益最大化。
接下来，本文将从广告投放的策略和效果分析两个方面来探讨广告投放的运作机制。
广告投放的策略在进行广告投放前，需要进行周密的策略规划，以确保广告的投放效果达到最佳。
下面列举了几个常见的广告投放策略，供参考：1.定位策略定位策略是指将广告投放到面向目标群体的媒体渠道上，以确保广告的接受率和受众群体的精准度。
例如，针对年轻人的产品可以选择在社交平台或视频网站上投放广告，而针对中老年人的产品可以选择在电视或报纸上投放广告。
2.屏幕位置策略在同样的网站或应用里，不同版位的广告展示效果也会有所不同。
位置高、面积大、在页面核心位置展示的广告更容易被用户注意到，因此这些广告位的价值更高。
在选择广告投放位置时，需要根据目标用户的特点以及推广策略来确定广告投放位置和出现频率。
3.时间投放策略不同的用户在线时间和活跃程度也不同。
例如，年轻人通常喜欢在晚上和深夜的时间段上网，而上班族通常在白天工作时较少上网。
在选择广告投放时间时，需要考虑受众的特征和营销策略，以确定最佳的投放时间段和频率。
4.创意策略好的创意可以吸引用户的注意力，提高广告的点击率和转化率。
在制作广告创意时，需要考虑品牌特点、目标用户、广告类型和调性等方面，选择合适的营销策略和语言风格，并结合视觉效果和情感效果来设计广告创意。
广告投放的效果分析广告投放的效果分析是对广告投放过程中获得的数据和结果进行有效评估和分析的过程。
通过分析广告投放结果，可以得出有效的营销数据和投放效果，以便进一步优化广告投放策略。
下面是几种常用的广告效果分析方式：1.展示量和点击率展示量是指广告素材在特定时间内出现在用户屏幕上的次数。
点击率则是指广告被点击的频率，通常以点击次数与展示次数的比例表示。
广告策略及媒体策略分析
广告策略及媒体策略分析广告策略分析：1. 目标受众分析：首先需要明确广告的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
例如，如果广告是针对年轻人群体，那么可以选择一些时尚、年轻化的媒体平台进行宣传。
2. 宣传重点确定：确定广告宣传的重点和亮点。
广告应该突出产品或服务的独特之处，吸引消费者的注意力，并促使他们对其产生兴趣。
可以通过品牌故事、产品性能、价格优势等方面进行宣传。
3. 制定策略方案：根据目标受众和宣传重点，制定相应的策略方案。
可以选择不同媒体平台、广告形式和传播渠道，比如电视、网络、户外广告、杂志等，并确定广告的发布时间和频率。
4. 制作广告素材：根据策略方案，制作符合品牌形象和主题的广告素材。
可以包括文字、图片、音频、视频等多种形式，以增加广告的吸引力和传达效果。
5. 宣传效果评估：广告发布后，需要及时评估宣传效果。
可以通过观察消费者反馈、销售数据统计、问卷调查等方式，了解广告的接受度和影响力，并根据评估结果进行调整和改进。
媒体策略分析：1. 媒体选择：根据目标受众和广告宣传的特点，选择适合的媒体平台。
例如，如果目标受众集中在特定地区，可以选择在当地的电视台、电台或报纸上发布广告；如果目标受众主要是年轻人群，可以选择在知名的社交媒体平台上发布广告。
2. 平面与影音选择：根据宣传内容的特点选择平面广告还是影音广告。
平面广告包括报纸、杂志、户外广告等，适合传达简洁明了的信息；影音广告包括电视、网络视频等，可以通过视觉和声音的双重传播方式吸引目标受众。
3. 广告投放时机：根据目标受众的生活习惯和媒体使用习惯，选择广告的发布时间和时长。
例如，如果目标受众主要在晚上使用电视或网络，那么可以选择在晚上的黄金时段发布广告。
4. 预算考虑：在制定媒体策略时，需要综合考虑投放成本和宣传效果。
不同的媒体平台和广告形式，其费用有所差异。
要根据预算限制选择合适的媒体平台和策略。
5. 效果监测与调整：发布广告后，需要密切关注媒体效果，并及时调整广告策略。
金融媒体投放服务方案设计(3篇)
第1篇一、前言随着金融行业的快速发展，金融媒体投放已成为金融机构提升品牌知名度、扩大市场份额、增强客户黏性的重要手段。
为了满足金融机构在媒体投放方面的需求，我们特制定本金融媒体投放服务方案，旨在为金融机构提供全方位、专业化的媒体投放服务。
二、服务目标1. 提升金融机构品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加金融机构的市场份额，提高市场竞争力。
3. 增强客户黏性，提高客户忠诚度。
4. 提高金融机构的业绩，实现盈利目标。
三、服务内容1. 媒体调研与分析（1）了解金融机构的定位、目标客户群体、竞争对手等基本信息。
（2）分析金融机构的市场需求，为媒体投放提供依据。
（3）研究各类媒体的特点、受众群体、传播效果等，为选择合适的媒体渠道提供参考。
2. 媒体策略制定（1）根据金融机构的品牌定位和目标，制定媒体投放策略。
（2）确定媒体投放的预算、时间、频率、版面等关键要素。
（3）制定媒体投放方案，包括投放内容、形式、渠道等。
3. 媒体渠道选择（1）根据金融机构的品牌定位和目标客户群体，选择合适的媒体渠道。
（2）评估各类媒体渠道的传播效果，为金融机构提供有针对性的建议。
（3）建立长期稳定的合作关系，确保媒体投放的顺利进行。
4. 内容策划与制作（1）根据媒体投放策略，策划创意、有针对性的内容。
（2）邀请专业团队进行内容制作，包括文案、图片、视频等。
（3）确保内容质量，符合法律法规和媒体规范。
5. 媒体投放执行（1）根据媒体投放方案，安排投放时间和频率。
（2）监督媒体投放过程，确保投放效果。
（3）收集反馈信息，对投放效果进行评估和调整。
6. 效果评估与优化（1）对媒体投放效果进行数据分析和评估，包括曝光量、点击率、转化率等指标。
（2）根据评估结果，对媒体投放策略进行调整和优化。
（3）定期向金融机构汇报投放效果，提供专业建议。
四、服务流程1. 接收金融机构的媒体投放需求，了解其品牌定位、目标客户群体、竞争对手等信息。
2. 进行媒体调研与分析，为金融机构提供有针对性的建议。