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《广告策划书》PPT课件
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4
第二部分 广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
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5
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
七、广告发布计划
八、其他活动计划
九、广告费用预算
注意： 策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求， 突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。
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1
广告策划书（框架）
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2
目录
（若做整体策划，需有页码提示）
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3
第一部分 市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析
· 潜在消费者当前购买行为
· 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
4，消费者分析的总结
· 现有消费者
· 潜在消费者
· 目标消费者
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12
三、产品分析
1，产品特征分析
· 产品的性能
· 产品的质量
· 产品的价格
· 产品的材质
· 生产工艺
· 产品的外观与包装
· 与同类产品的比较
2，产品生命周期分析
· 生命周期的主要标识
五、企业与竞争对手的广告分析
1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况
2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
3，企业和竞争对手的产品定位策略
4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略
5，企业和竞争对手以往的广告表现策略
6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略
xxip推广策划方案PPT课件
2）午场(13:00——17:00) 活动游戏舞台区流程安排：
第二部分： ：“欢乐功能大转盘”游戏 使用时间：30分钟 游戏细则：舞台上设置一大转盘，平均分为若干等份，每小格上填上IP电
话的各种功能，主持人邀请现场观众上台，投掷飞镖，掷中的 功能，由观众当场介绍此项功能的优势，完毕之后，送出奖品 目的：让观众能在自由、轻松的气氛中接受IP电话的功能及优惠。在互动 的游戏中让参赛者更深刻地记忆“17931”的功能。
备注：每场活动之间间隔2小时，因应 市民的出行习惯而指定活动时间的长 短。将下午作为最长的游戏时间段。
（夜场可以因应活动展开时机，选择性进行，如圣诞节、元旦、春节前可
选择加推活动时间，其它时段则选择进行）
活动程序细分
整个活动分为三大部分：
1、活动游戏舞台区：
目的：制造话了热烈的现场气氛，吸引途人注视，让广大市 民关注、迅速提高“17931”IP电话知名度。
主题定位：网通IP夜夜优惠多，长话不用怕长说
常规广告：报 纸、影视、户 外广告、POP
促销 （SP）
促销公关活动 （PR）软文炒作来自第二部分 软性宣传方案
软性炒作策略
• 软性炒作是有硬性广告不具备的公信力和关注度，尤其是适合新产 品、新概念的宣传。针对网通17931分时段优惠的利益点。通过连续 的炒作，能迅速使这信息伪传播。啬其影响力。同时还可以通过软 性炒作附囊把网通IP的其他特点告知，增强受众对网通17931的认知 度，起到引导消费的作用。
活动主题：
长话长说贺新年
——网通IP话王挑战赛活动
活动实施方案
整个活动围绕“17931”长话长说的内容展开，令整个会场洋溢着 欢乐热烈的气氛，让市民在 轻松自由的活动中认识，接受 “17931”IP电话。活动选择人流较集中的步行街。
广告策划案ppt课件
• 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划和附录等组成部分， 全面涵盖了本次策划运作的内容，为广告提供策略和实施方法的全面指导。
5
第一章：市场分析
• 简介
• 杭州娃哈哈有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部， 公司从3个人、14万元借款起价，现已发展成为中国规模最大、效益最好 的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300 亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的 服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日 本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲 食品等8大类100多个品种的产品。集团饮料产量、销售收入、利税、利润 等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。公司位列2010中国企业 500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮 料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利 润第1位、纳税第2位。
8
政策和社会环境分析
对认定为“中国名牌产品”、“驰名商标”和全国性商业老字号的服务企 业，由省政府给与奖励；对认定为“浙江名牌产品”、“知名商号”、 “著名商标”和地方性商业老字号的服务企业，由当地政府给与奖励。浙 江政府不断加大支持民营经济的发展力度，从发展经济转向发展“品牌建 设”并制定了一系列的政策措施鼓励民营经济，为浙江的民营的进一步发 展提供了坚实的基础。
7
政策和社会环境分析
• 浙江省政府也积极引导浙江经济模式转型，浙江成为全国首批实施名牌战 略的省份。1992年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署，名牌战 略围绕重塑浙江产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标，坚持突出 重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。对符合国家产业政策 和服务业发展指导目录的品牌产品，从财税、信贷、土地和价格等方面进 一步完善促进品牌建设的政策体系；加强对重点服务业行业内龙头服务企 业的服务品牌培育支持力度，在财税方面给与一定优惠；调整城市用地结 构，对省级及以上的服务业品牌企业的建设项目，在供地安排上给与倾斜； 政府财政预算安排的专项引导资金，对服务业品牌企业的建设项目原则上 可优先予以支持。
5
第一章：市场分析
• 简介
• 杭州娃哈哈有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部， 公司从3个人、14万元借款起价，现已发展成为中国规模最大、效益最好 的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300 亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的 服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日 本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲 食品等8大类100多个品种的产品。集团饮料产量、销售收入、利税、利润 等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。公司位列2010中国企业 500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮 料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利 润第1位、纳税第2位。
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政策和社会环境分析
对认定为“中国名牌产品”、“驰名商标”和全国性商业老字号的服务企 业，由省政府给与奖励；对认定为“浙江名牌产品”、“知名商号”、 “著名商标”和地方性商业老字号的服务企业，由当地政府给与奖励。浙 江政府不断加大支持民营经济的发展力度，从发展经济转向发展“品牌建 设”并制定了一系列的政策措施鼓励民营经济，为浙江的民营的进一步发 展提供了坚实的基础。
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政策和社会环境分析
• 浙江省政府也积极引导浙江经济模式转型，浙江成为全国首批实施名牌战 略的省份。1992年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署，名牌战 略围绕重塑浙江产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标，坚持突出 重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。对符合国家产业政策 和服务业发展指导目录的品牌产品，从财税、信贷、土地和价格等方面进 一步完善促进品牌建设的政策体系；加强对重点服务业行业内龙头服务企 业的服务品牌培育支持力度，在财税方面给与一定优惠；调整城市用地结 构，对省级及以上的服务业品牌企业的建设项目，在供地安排上给与倾斜； 政府财政预算安排的专项引导资金，对服务业品牌企业的建设项目原则上 可优先予以支持。
广告策划与广告调研课件
（3）心理细分，是以社会阶层、生活方式以及个性变数 作为划分消费者群的基础。
（4）行为细分，是以购买者对产品的知识、态度、使用 或反应为基础来划分消费群的，这些变数一般认为是消费 者市场有效细分的最佳依据。
PPT学习交流
5
• 其他的变数：
（1）最终使用者
• 生产者市场常按最终使用者的需要来进行细分。由于不同 使用者的需要侧重不同，因此要制定不同的营销策略。
21
2、实地市场调研
• 实地市场调研是在周密的计划之下，由调查人员直接向被 访问者搜集第一手资料的相互往来的过程。
（1）观察法
• 观察法是调查者在现场对调查对象的情况进行观察记录， 取得第一手资料的一种调查方法。
• 这种方法的特点是调查者不直接向被调查者提出问题要求 回答，而是凭借自己的感觉或者利用照相机等仪器对调查 对象的活动和现场事实加以考察记录。
第一节 调研在广告策划中的价值 第二节 广告调研的内容分析 第三节 广告调研的方法与步骤 第四节 方案设计与问卷设计
PPT学习交流
1
第一节 调研在广告策划中的价值
一、 广告调研概念的探讨
• 广告调研指在开展广告活动时，就广告活动所面临的有关 问题，有系统地、客观地、广泛地且持续地搜集相关资料， 加以记录、分析、衡量与评估，提供结论与建议，以供广 告决策之参考的活动。
第一满庭芳阶段。年轻夫妇，子女年幼，年龄在34岁以下。
这一阶段财务状况不够理想，消费兴趣主要放在洗衣机、
婴儿食品、服装、玩具、药品等。一般家庭对新产品兴趣
浓厚，喜欢购买广告产品。
PPT学习交流
11
• 第二满庭芳阶段。夫妇年龄增大，最小子女已满六岁，家 庭财务状况有所好转。一般消费者在这一阶段，较少受广 告影响，喜欢购买大包装产品或数量较多产品。
（4）行为细分，是以购买者对产品的知识、态度、使用 或反应为基础来划分消费群的，这些变数一般认为是消费 者市场有效细分的最佳依据。
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• 其他的变数：
（1）最终使用者
• 生产者市场常按最终使用者的需要来进行细分。由于不同 使用者的需要侧重不同，因此要制定不同的营销策略。
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2、实地市场调研
• 实地市场调研是在周密的计划之下，由调查人员直接向被 访问者搜集第一手资料的相互往来的过程。
（1）观察法
• 观察法是调查者在现场对调查对象的情况进行观察记录， 取得第一手资料的一种调查方法。
• 这种方法的特点是调查者不直接向被调查者提出问题要求 回答，而是凭借自己的感觉或者利用照相机等仪器对调查 对象的活动和现场事实加以考察记录。
第一节 调研在广告策划中的价值 第二节 广告调研的内容分析 第三节 广告调研的方法与步骤 第四节 方案设计与问卷设计
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第一节 调研在广告策划中的价值
一、 广告调研概念的探讨
• 广告调研指在开展广告活动时，就广告活动所面临的有关 问题，有系统地、客观地、广泛地且持续地搜集相关资料， 加以记录、分析、衡量与评估，提供结论与建议，以供广 告决策之参考的活动。
第一满庭芳阶段。年轻夫妇，子女年幼，年龄在34岁以下。
这一阶段财务状况不够理想，消费兴趣主要放在洗衣机、
婴儿食品、服装、玩具、药品等。一般家庭对新产品兴趣
浓厚，喜欢购买广告产品。
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11
• 第二满庭芳阶段。夫妇年龄增大，最小子女已满六岁，家 庭财务状况有所好转。一般消费者在这一阶段，较少受广 告影响，喜欢购买大包装产品或数量较多产品。
第九章-广告主题策划与广告表现PPT课件
12
（二）建立产品价值链
产品能给予消费者的价值不止于价值网中的一 些客观因素，因为产品的一项价值可以产生出另 一价值，另一价值又可以产生出另外的价值，这 种价值的衍生便构成了产品价值的链式关系：
产品某一价值
价值的第一层引申
价值的第二层引申
13
1、建立产品的社会价值链
社会价值就是我们通常所言的友谊、亲情、 爱情等。
3、从产品价格、档次出发
11
4、从产品与其他产品的关系出发
1）从产品与其他相关产品的关系出发；
2）从产品与竞争品的关系出发； 产品在市场上并非孤立存在的，它总会与同类
产品和替代产品发生竞争关系，竞争品牌的广告会 影响和制约本品牌的广告信息，具体表现为：促进、 屏蔽、同化。
5、从消费者对产品的关心点和期望出发
产品的价值体系的建立可以从以下三个 方面进行：
8
（一）建立产品价值网
建立产品价值网就是对产品进行分析， 寻找产品与竞争产品之间的差异，在充分 认识自己产品的优点和特点的基础上，为 消费者确定一个购买理由，也有人称之为 确定卖点。具体而言，可以从以下几个方 面着手：
9
1、从产品实体因素出发
产品实体是产品价值的载体，是消费者利 益实现的基础，实体价值可以充任广告主题 的立意点。
23
（一）美化与赞扬
美化法就是对产品的优点加以突出和赞扬，使 消费者产生良好的印象，这种手法在广告传播中 经常使用。
（二）号召
在广告中号召消费者直接采取购买行动。（欧 莱雅）
24
（三）实证
实证法又叫典型示范或现身说法。就是借助于 特定的人直接陈述或演示产品的功能、特点等， 直观地表达有关的广告信息。运用这种方法，要 注意两点（商务通昶）
（二）建立产品价值链
产品能给予消费者的价值不止于价值网中的一 些客观因素，因为产品的一项价值可以产生出另 一价值，另一价值又可以产生出另外的价值，这 种价值的衍生便构成了产品价值的链式关系：
产品某一价值
价值的第一层引申
价值的第二层引申
13
1、建立产品的社会价值链
社会价值就是我们通常所言的友谊、亲情、 爱情等。
3、从产品价格、档次出发
11
4、从产品与其他产品的关系出发
1）从产品与其他相关产品的关系出发；
2）从产品与竞争品的关系出发； 产品在市场上并非孤立存在的，它总会与同类
产品和替代产品发生竞争关系，竞争品牌的广告会 影响和制约本品牌的广告信息，具体表现为：促进、 屏蔽、同化。
5、从消费者对产品的关心点和期望出发
产品的价值体系的建立可以从以下三个 方面进行：
8
（一）建立产品价值网
建立产品价值网就是对产品进行分析， 寻找产品与竞争产品之间的差异，在充分 认识自己产品的优点和特点的基础上，为 消费者确定一个购买理由，也有人称之为 确定卖点。具体而言，可以从以下几个方 面着手：
9
1、从产品实体因素出发
产品实体是产品价值的载体，是消费者利 益实现的基础，实体价值可以充任广告主题 的立意点。
23
（一）美化与赞扬
美化法就是对产品的优点加以突出和赞扬，使 消费者产生良好的印象，这种手法在广告传播中 经常使用。
（二）号召
在广告中号召消费者直接采取购买行动。（欧 莱雅）
24
（三）实证
实证法又叫典型示范或现身说法。就是借助于 特定的人直接陈述或演示产品的功能、特点等， 直观地表达有关的广告信息。运用这种方法，要 注意两点（商务通昶）
活力28广告策划全案23页PPT
活力28广告策划全案
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，
广告策划方案(共 30张PPT)
生活的理想， 是为了理想的生
选择并坚持做自 喜欢的事情， 才是拥有这个世 最好的途径。
目录
• 项目价值点提炼 • 项目市场定位 • 目标消费群分析 • 项目传播定位 • 广告策略
壹 项目价值点提炼
1. 2. 3. 4. 5. 6.
区域市场分析 定向市场分析 项目分析 项目周边配套状 竞争对手资料分 项目企划思路
1 市场
但
不能因为自己的
2 项目
但
不能因为自己的
3 目标
但
不能因为自己的
4 目标
但
不能因为自己的
叁 目标消费群分析
1. 2. 3. 4.
目标消费群归类 目标消费群的特 目标消费群对广 广告对消费群的
1
目标消费群归类
所谓
去得了公司
不羡慕好车
2
目标消费群的特征分析
所谓
去得了公司
不羡慕好车
3
1
媒体选择建议
看不到未来，就
2
宣传主题和竞争对手分析
每个
都有一个忍
3
广告创意及诉求
也会
每个人心中都有
但现实却
4
广告宣传推广策略
看不到未来，就
5
媒介的组合策略
看不到未来，就
THANKS
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1
区域市场分析
梦
而是你即使不成功也
2
定向市场分析
梦
而是你即使不成功也
3
项目分析
梦
而是你即使不成功也
4
项目周边配套状况
梦
选择并坚持做自 喜欢的事情， 才是拥有这个世 最好的途径。
目录
• 项目价值点提炼 • 项目市场定位 • 目标消费群分析 • 项目传播定位 • 广告策略
壹 项目价值点提炼
1. 2. 3. 4. 5. 6.
区域市场分析 定向市场分析 项目分析 项目周边配套状 竞争对手资料分 项目企划思路
1 市场
但
不能因为自己的
2 项目
但
不能因为自己的
3 目标
但
不能因为自己的
4 目标
但
不能因为自己的
叁 目标消费群分析
1. 2. 3. 4.
目标消费群归类 目标消费群的特 目标消费群对广 广告对消费群的
1
目标消费群归类
所谓
去得了公司
不羡慕好车
2
目标消费群的特征分析
所谓
去得了公司
不羡慕好车
3
1
媒体选择建议
看不到未来，就
2
宣传主题和竞争对手分析
每个
都有一个忍
3
广告创意及诉求
也会
每个人心中都有
但现实却
4
广告宣传推广策略
看不到未来，就
5
媒介的组合策略
看不到未来，就
THANKS
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1
区域市场分析
梦
而是你即使不成功也
2
定向市场分析
梦
而是你即使不成功也
3
项目分析
梦
而是你即使不成功也
4
项目周边配套状况
梦
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手机广告策划PPT
一、引言
手机广告策划PPT是一种重要的工具，用于向潜在投资者、客户或团队成员展示手机广告策划的思路和方案。
本文将介绍如何编写一份高质量的手机广告策划PPT，帮助您在推广手机广告时取得成功。
二、确定目标受众
在编写手机广告策划PPT之前，首先需要明确目标受众是谁。
根据不同的受众群体，可以调整PPT的内容、风格和语言，以更好地与受众沟通。
三、研究市场和竞争对手
在进行手机广告策划之前，需要对市场进行深入研究，了解目标市场的需求、趋势以及竞争对手的策略。
这些信息可以作为策划PPT的背景知识，帮助您更好地定位和推广手机广告。
四、设定目标和KPI
明确您的手机广告策划的目标是什么，并设定相应的关键绩效指标（KPI）。
这些目标和KPI应该具体、可衡量，并且能够反映出您的手机广告策划的成功与否。
五、制定策略和创意
基于市场研究和目标受众的了解，制定一套有效的手机广告策略。
策略应该包括广告渠道选择、推广方案、品牌定位等内容。
同时，提出创意点子，以确保您的手机广告在市场中脱颖而出。
六、制作PPT内容
在制作手机广告策划PPT时，需要注意以下几点： 1. 简洁明了：使用简洁明了的语言，避免使用复杂的专业术语。
将PPT内容分成几个主要部分，以便于受众理解和记忆。
2. 图表和数据：在PPT中使用图表和数据可以更直观地展示您的策划方案和数据分析。
但请注意，本文要求禁止使用图片。
3. 重点突出：通过使用粗体、颜色或强调功能，突出重点信息。
这样可以保证受众更容易理解和记忆。
七、展示策略和创意
在展示策略和创意时，可以按照以下步骤进行： 1. 介绍策略：简要介绍您的手机广告策略，包括目标受众、核心信息、推广渠道等。
2. 展示创意：展示您的手机广告创意，并解释创意背后的思路和优势。
3. 比较竞争对手：通过对比竞争对手的策略和创意，突出您的手机广告的独特性和竞争优势。
八、展示KPI和预期结果
在展示KPI和预期结果时，应该具体而又可行。
清晰地说明您的手机广告策划预期可以实现的结果，并以数据支持。
九、总结
在总结部分，回顾您的手机广告策划的主要内容和亮点，并强调您的策略和创意的优势。
最后，鼓励受众参与和支持您的手机广告策划。
十、附录
在附录部分，可以提供更详细的市场研究数据、竞争对手分析、预算和时间安排等内容，以便受众进一步了解您的策划方案。
希望这份手机广告策划PPT的编写指南能够帮助您顺利推广手机广告，并取得预期的效果。
记住，一个好的策划PPT可以有效地传达您的思路和方案，吸引目标受众的关注并获得支持。