意外险话术集锦

意外险话术集锦

借助意外险，开发和稳固客户群，带动长期险的长足发展

话术要点一、

1、天有不测风云，人有旦夕祸福

2、天气可以预测，事故无法预知；

3、平时花小钱，急时用大钱；

4、小意外有补偿、大意外有给付；

5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安；

6、每天八毛钱，安心一整年；

7、砣小压千斤,钱少抵大用；8、有些东西你不一定想要，

话术要点二、

但你一定要买，那就是保险！

1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。

2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。

3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞

话术要点三、

1、出行“海陆空”，处处有保障。

2、一天三毛钱，胜过航意险。

3、一卡在手，一路无忧。

4、天天都在路上跑，风险意识不可少；

拒绝处理一、

客户：不会出意外

应对：现在的我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。

如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。

客户：我很健康，不用买保险！

应对：人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。

晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。同样的道理，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。

客户：我有钱，不用买保险

应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。

试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？

客户：没有人靠我生活

应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，我们就需要好好计划了！

推销建议

❖时时想着意外险：

几乎每个人都有意外需求，意外无处不在，意外险的需求也无处不在，而满足意外险的需求所付出的代价也不大。

❖时时宣传意外险：

在任何场合，应随口说出几种价位，应随时准备收钱办理意外险，勿因量小而不为，勿因朋友而不说。

❖时时体现意外险：

在每一种保险方案中要加入意外险的内容，一方面加大责任，一方面提升保额，高度体现保险的价值