民间工艺品现状分析
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民间工艺品调研分析
经过我们对宝鸡周边民间工艺品生产及销售的初步调研,并在经过现状分析后,我认为现有的民间艺术品发展存在着以下缺点和不足。
存在的问题
一、营销理念落后:缺乏对市场的细分研究和开发,虽然有些产
品有所包装,但产品针对性开发不足。
二、宣传方式传统:更多宣传是依赖于传统媒体,基本都是采用传
统的方式,靠参加并借助展会来扩大营销。因各自为战,没有
形成整体,所以宣传上投入较少,比较被动,依赖性强。三、销售方式单一落后,基本上都是坐等客户联系的较多,缺乏主
动的营销手段和现代营销方式。
四、竞争力不足:目前营销基本上都是各自在当地运作,缺乏系统
全面的整合,所以导致缺乏核心影响力。
五、营销宣传方面,因为主要借助政府文化的推动,通俗化的解读
严重不足,使得年轻消费者缺乏,市场后继增长乏力。
六、整体来看,民间工艺品缺乏系统的运作:从市场的研究细分,
到产品的定位开发、产品结构以及包装、宣传和销售方式等,
缺乏系统的整体运作。
简单分析:
根据市场细分原则,根据消费者用途,将民间工艺品的需求简
单分类为以下五种:
1.艺术收藏需求
2.民俗情结需求
3.商务礼品需求
4.家居装饰需求
5.企业文化需求
以上五种用途,笼统来分类可大致分为:收藏鉴赏和美化装饰两种。且各自有不同的产品要求。
收藏鉴赏:要求产品的地域民间风格纯正,且必须是艺人纯手工制作,材质要求较高,必须是原始的原生态,产品要具有
一定的独一性。
美化装饰:要求产品大体上能显著保持地域民间风格,但对是否纯手工要求不高,材质上要求不严,甚至希望更适合于保
管和清洁,不拒绝化工材质,对产品的独一性不严格要
求。
从以上市场分析来看,个人以为,在资源整合结束后,从市场角度出发,民间工艺品的发展必须走上工业化生产的道路。而且,让文化产品走入寻常百姓家,才是市场真正启动的表现。
解决办法
对于现状我们将从以下进行改进:
整合资源:
首先是完成资源的整合,打造宝鸡或陕西民间艺术的品牌,充分
形成合力效应,从而在产品上形成整体竞争力。整合的关键是民间艺人和公司的体制。
宣传方式:
除固有的借助政府展会和宣传的方式外,我们可以以整体形象品牌出现,借助旅游、餐饮、邮政、礼品以及网络传媒等行业加强宣传,丰富和扩大宣传途径和方法。同时,发挥公司优势,发展网络多媒体宣传,即:文字、图片、视频、动画综合运用以扩大影响力,从而拓展市场范围。
营销方式
变被动为主动,根据市场特点制订市场战略,充分利用现代营销手段,以代理、经销、专卖、网店等多种方式拓展市场销售。
生产方式:
根据市场需求,分类别甄选、设计,对非收藏类的需求,可以用料多样化、工业化,改变手工作坊的方式。或全部批量生产、降低成本。或工业化和手工方式相结合。包装方面根据需求而做不同设计,突出对传统民间文化的诠释。
加大整合力度:
加大对关中工艺品的整合,并通过整合,研发、组合新的品种。文化解读:
把传统民俗艺术品进行现代解构、重新包装。并力求和时尚相融合,成为新的民俗时尚,从而获得更长远的生命力。
举例来说,针对装饰美化类的消费需求,我们可以发现,一些消费
者对民间工艺品的材质并不要求原生态,甚至原始的材质在某种程度上存在缺陷。他们更注重的是产品的装饰性,这就完全可以用新的化工材料来替代。如凤翔泥塑壁挂就存在易破损和难以清洁保养的缺陷。用树脂等新型化工产品替代,既能解决易损问题,也能更好起到装饰美化作用。