新人培训流程

新人入职第一天：

上午工作安排：1、了解什么叫贷款，为什么要贷款；学会判断客户资质，知道贷款成功的四个要素。2、学习公司的电销话术（背熟）。

下午工作安排：1 、自我描述一下自己对贷款的理解；

2、上午学习的话术通关演练；

3、学习平安新一贷的进件标准（背熟）；

4、熟悉利率计算跟负债计算方法。

新人入职第二天：

上午工作安排：1、演练通关昨天的学习内容；

2、熟悉通讯助手管理系统。

下午工作安排：1、电销实践，积累200个客户拒绝，记下至少五个拒绝理由，并解决方案。

2、通讯助手系统使用实践。

新人入职第三天：

上午工作安排：1、电销实践，积累200个客户拒绝，总结自己通话中的缺点并改正。2、学会熟练使用通讯助手找到客户。

下午工作安排：1、总结三天培训的成果，补充未记牢固的知识；

腾讯移动游戏用户研究大揭秘：研究思路、方法、案例及步骤

一、谁在左右移动游戏的体验与设计（WHO）左右移动游戏的体验与设计，其实就是与产品相关的人。有两个方面要看：过程参与角色有那些？他们的重要性和影响力？除了产品本身的开发人员外，我们在做重度手游新手引导研究时，还有来自三方面的调研。 1、玩家访谈，玩家行为与需求的挖掘招募不同类型的玩家进行实验室研究，收集玩家对现有的新手引导意见，并挖掘玩家对新手引导的需求； 2、竞品分析，设计案例分析通过对竞品的深入体验。分析主流游戏新手期设计思路与细节设计手法； 3、专家评估、专家焦点小组输出可落地的设计建议听取专家对案例、设计新手引导过程的思考点与经验总结，为归纳设计原则及评价方法提供专业意见。二、如何做到接地气的游戏体验与设计（HOW）设计与产品的问题在于缺少细节处的结合，过于高端。研究人员与实际研发人员常有分歧，虽然研究内容结果很好，但开发人员并不会采纳，这与是否“接地气”有直接关系。首先必须有：观点与心态的调整 1.是否有价值（定位-有价值）玩家是产品成功与否的最终评判和使用者；重要性，“接地气”和“高大上”的价值有差异； 2.为什么产品不接受（换位思考）缺少游戏体验的专业认识；正常的个人偏好和经验主义；不接受，不理解，效果不够直观的原因；

3.最终利益（共同立场-在线和收入）与产品统一目标；精品时代的超出预算；产品只有在玩家满意和喜欢的条件下才可能有好的在线和收入；游戏的KPI和用户的游戏目标是相辅且成冲突关系；游戏体验与设计接地气“三对象” 理解对象：我们的目标是一致的找到对象：策划、玩家 @代表/决策性研究对象：产品、竞品 @经典/代表性如何通过研究来完善游戏体验和设计我们尝试了很多种研究，例如脑电、心理学等方面。但学术只能解决细节，通常在一个变量中解决，但在现实变量太多的情况就不行了。选择适合的方法就显的十分重要。具体的研究方法？腾讯是怎么做的？全生命周期的研究内容 1.游戏立项初：美术风格研究；市场环境和竞品研究；概念测试； 2.游戏测试期：用户流失研究；宣传素材测试；版本可用性测试；版本核心玩法研究；目标用户的初步验证； 3.游戏上线后研究：付费研究；知名度&美誉度研究；重要版本研究；广告创意敏捷测试；

销售人员培训方案

销售人员培训方案荐语: 人们经常说：“性格决定命运”。什么样的性格决定了什么样的人生道路，所以认识自己的性格特征是通向成功的一条捷径。新时代商学院特约讲师邢宏伟将自己多年来关于性格的认识提炼成《领取关于你自己的说明书一一认识自己》一文，分别用红、黄、蓝、绿颜色代替不同的性格，阐述各自的特征, 通过性格分析，找到在生活和事业奋斗中的困惑和症结。改变自己从认识自己开始，阅读此文会对个人生活和市场销售大有益处。在日常生活中，只要购买一个稍微复杂一点的物品，都会带上关于这个物品的使用说明书。但作为人，这个世界上最复杂的精灵，我们在出生的时候却都忘了带一样东西，那就是关于自己的使用说明书。如果我们买了一个物品没带说明书，要么就是使用不了，要么就会使用不当。这样要么就是白白浪费了该物品的很多功能，要么就是凭经验凭感觉使用一知半解，等搞清楚的时候为时已晚，或者干脆就是一直在拿擀面杖吹火。当人没有自己的说明书时，情况会比任何一个物品没有说明书更糟糕。这就是为什么人们忙碌之余, 回头一想都会发现一个不幸的事实：大部分人在大部分时候痛苦比快乐多，遗憾比满意多！ “为什么我已经在尽力表现了，我的领导却还总在后面拼命催赶？” “为什么他能在人群中左右逢源，我却做不到像他那样人见人爱？” “为什么每次都是我迁就女友，她还总说我小气？” “为什么邻居家孩子又乖又听话，我家宝宝却调皮加捣蛋？” “为什么我对太太忠心耿耿，她还总对我疑神疑鬼？” 每个新时代人都希望自己的事业能更有效率，更成功。但当没有自己的说明书，也不了解自己更不了解他人的时候，就会发现随着时间的推移越努力越是困惑： “为什么别人加入新时代还没三天就能立刻进入角色闪电般开始，张口就是新时代，闭口都是松花粉；而你对松花粉两百多种营养成分倒背如流，但见了最好的同学都张不开嘴说出半个国珍来？” “为什么有的人尽管好像行动缓慢、吐字不清，但只要他讲个只字片语别人就会深信不疑？而你自认为能力超群、讲的头头是道，但别人总是敬而远之、退避三舍？” “为什么有的人从来不知道松花粉为何物，只参加了一次公司年会就立刻决定一年销售突破百万大关，自信果断、行动迅速；而你浸泡新时代三年、参加相关培训无数，但总是犹豫不决，最后错失良机?

骨干教师的培训方案

骨干教师的培训方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 一、指导思想：为了进一步加大青年骨干教师培养的力度，使骨干教师迅速成长，从而造就一支德才兼备、富有科学理论和创新能力的新型骨干教师队伍，来带动全校教师整体素质提高，适应新世纪教育发展的需要，促进教育质量和办学水平全面提高。特制定本年度骨干教师的培养计划如下：二、工作目标：以新课程师资培训为重点，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，进一步加大教师继续教育和校本培训的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校教师培训工作新格局，实现跨越式发展。三、主要工作及措施：（一）深入落实《新课标》，结合教师课堂达标活动，树立现代教育观、人才观和终身学习的理念。 1、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念、新课标、新教法的培训继续作为本学期校本培训的核心工作来抓。围绕新课程改革，组织全体教师围绕“新课程、新理念、新课堂”开展学习达标活动。 2、在骨干教师中开展读教育名著活动。围绕新课程改革，一是开展好“与新课程同行，在新课改中成长”经验交流，以教研组为单位，利用校本培训，交流自己在新课改教学实践中成功的做法和有益

的尝试，相互切磋，取长补短；二写好一篇教学反思或是课改精神学习心得。 3、在平时听课过程中，发现有新思路、新模式的教学课，领导及时推出进行观摩。大家互相探讨、研究、点评、发挥自己的教育潜能，力求在研究中发展、在研究中提高。（二）树立培训新理念，促进教师专业化发展。 1、搞好集中培训。利用业务学习时间，学校抓教学领导认真备课，及时向广大教师们传递教育教学改革信息，分析教改形势，并利用年组集备时间，学科组长组织好全组教师进行新课标解读，做好研讨工作。 2、抓好自学。每位教师坚持每月自学教育教学理论，并做好记录。同时，做好科研论文、随笔与反思、总结、听课等材料的积累工作。学校将进一步完善教师考核工作，期末对教师的理论学习笔记进行全面检查和评比。 3、充分发挥骨干教师的示范榜样作用。启用校内实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师，发挥其辐射和示范作用。既可开展讲座传授课堂教学经验，也可通过示范课展示教学技能，切实让青年教师从中受益。 4、加强校本培训管理。建立合理的培训组织机构，各司其职，各负其责。校本培训管理主要有三个层次：一是校级决策层，把握校本培训的方向，提供人、财、物、时等方面的条件；二是培训执行层，在校长的领导下，教导处组织和开展校本培训活动，并通过管理扩大

新教师培训实施方案

新教师培训实施方案 20XX年周田小学新老师培训工作方案为了更好地促进新教师的专业成长，尽快的熟悉业务，有效提高教育教学质量，根据教育办的师资队伍建设规划，结合我实际状况，特制定这个新教师培训计划。一、培训目标 1.让新教师对新课改目标、课程标准、教材教法有较为到位的认识，并及时适应新课标的要求。 2.让新教师能够用新课改理论运用到实际教学中，加强听、评课，提高教学水平及质量。二、培训内容及要求 1.在业务学习上，要求新教师做好笔记。 2 .新课标下的教材、教法。要认真钻研新教材，了解新教材编写的指导思想及体系结构，熟练掌握新教材及所教学段教材的重点和难点。以上内容在教案里要体现出来。教学方法运用得当，要积极学习，努力探索适合自身特点学科教学规律行之有效地教学方法。转变学生的学习方式，形成的合作、探究的新型学习方式，对这种学习方式各学段要大胆探索和实施。 3.指导教师的课随时向新教师开放，并经常进行听课、评课的互动。 4.要求新教师每课都要做好反思，并体现在教案本上。此

外，新教师要认真学习研究新课标。对新课标规定的教学目的、教学要求、教学内容等都要切实掌握，对新课标中指出的教学中重视的问题必须结合自身教学实际切实重视。三、培训措施 1.参加校本教研。本学年，要求新教师提前认真备好课，精心设计授课程序，上出最佳效果。授课教案要上交存档。要按时积极参加校本教研和上级举行的教研、培训等活动，认真听课，做好笔记，课下及时反思、认真实践，将所学理论与实践融会贯通，把所得的心得及时记录下来。 2.结对跟踪培养充分发挥学校优秀教师、骨干教师的作用，与新教师结对进行跟踪培养。骨干教师要从业务学习、备课、上课、批改作业、辅导学生、考试、反思等各个环节精心指导新教师，指导要中肯、具体，不要花架子，切切实实提高教师的业务水平。新教师拜师要诚恳，虚心学习骨干教师的教学艺术。指导教师除了上好示范课外，还要随时向新教师开放课堂及不定时的进入新教师的课堂进行听课指导，让新教师尽快成长，承担起教育教学的重任。 3.在学校每人一节的教研课中，教研组要特别重视对

教师培训方案

学校教师培训方案一、指导思想：以邓小平“三个面向”教育思想与科学发展观为指针，结合新一轮基础教育课程改革得要求与我校教育教学工作得实际，立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，服务于课程改革，培养终身学习与创新能力得新型教师队伍，着力构建学习型得教师组织。二、总体目标： 1、提高思想政治素质、职业道德水准，依法治教，推出一批敬业爱生得师德标兵，杜绝违规教育行为。 2、以新课程标准得实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式与教学手段，加快知识更新与拓展。 3、加强教研活动得开展，提高教育教学科研能力，增强创新意识与自我发展能力。 4、建立健全有效合理得机制，实施“青蓝工程”，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。 5、以教育科研改造课堂教学，引导教师向学术型、科研型得转变。三、具体目标任务及措施：（一）教师全员培训：目标：通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生得师德标兵，杜绝违规得教

育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段得转变。内容：政治思想与师德教育。方式：讲座、研讨会等，并与自学相结合，侧重于实践活动（力求结合学校实际，为提高教师实施素质教育得能力服务）。时间安排：每周周前会议政治学习10分钟。职能部门：校长室、大队部。（二）新课程标准培训：目标：进一步领会课程改革得指导思想、改革目标以及新课程标准所体现得理念，帮助教师了解各学科课程改革得突破点以及对教学得建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析与研究得基础上，将理论运用于实践，制定相应得教学及评价策略。内容：各学科新课程标准及新课程标准解读，省、市级新课程培训学习材料等。活动形式：以学科组为单位集中学习与自学相结合。时间：每周业务学习、各教研组活动时间。（三）教师信息化培训：目标：要求教师实现“四会”：会文字处理，会制作简单得课件，会上网查阅、下载资料，会收、发电子邮件。同时教师能在课堂教学中会运用信息技术与网络资源。方式：1、定期开展教师电脑知识及实际操作得培训。 2、采取定期练习及考核得办法相结合。（四）教师读书活动：

2015年校招腾讯游戏策划笔试题目

2015腾讯游戏策划笔试题目一、基础知识选择题(单选) 1. 在“驯龙高手”系列电影中，男主角属于哪个种族?() A、日耳曼人 B、罗马人 C、维京人 D、斯巴达人 2. “雷神托尔”是哪个神话中的人物?() A、希腊神话 B、北欧神话 C、玛雅神话 D、罗马神话 3. 应对雾霾污染、改善空气质量的首要人物是控制() A、汽车尾气 B、工业生产排放的废气 C、PM2.5 D、建筑工地和道路交通产生的扬尘 4. 一下哪个产品不是出自腾讯?() A、微云 B、滴滴打车 C、财付通 D、微信 5. “中国国际数码互动娱乐展览会”的英文缩写是() A、TGS B、TGA C、E3 D、CJ 6. 有10颗糖，如果每天至少吃一颗(多不限)，吃完为止，问有多少种不同的吃法?() A、144 B、217 C、512 D、640 7. 第一部编年体史书是() A、山海经 B、春秋 C、资治通鉴 D、史记 8. 《海贼王》主角路飞吃了哪种恶魔果实() A、烟雾果实 B、沿江果实 C、橡胶果实 D、黑暗果实 9. 《洛神赋》是谁的作品?() A、曹操 B、曹植 C、蒲松龄 D、李贺

10. 以下哪一场战役不是以少胜多的战役?() A、夷陵之战 B、巨鹿之战 C、淝水之战 D、官渡之战 11. 以下哪个角色不是出自《火影忍者》?() A、大蛇丸 B、旗木卡卡西 C、黑崎一护 D、李洛克 12. 以下哪部电影不是出自美国?() A、被解救的姜戈 B、逃离德黑兰 C、三傻大闹宝莱坞 D、少年派的奇幻漂流 13. 以下不属于“美国漫画英雄”系列的是() A、蝙蝠侠 B、超人 C、战神奎托斯 D、雷神索尔 14. 以下哪一个公司的主要业务与其他三个不同?() A、facebook B、亚马逊 C、阿里巴巴 D、eBay 15. 以下哪个体育项目起源于中国?() A、篮球 B、马术 C、乒乓球 D、围棋二、专业知识选择题(单选) 16. 下面哪个网站是因为大型游戏《魔兽世界》而被人熟知的?() A、A9VG B、ACFAN C、COLG D、NGA 17. 以下哪款游戏与其他三款游戏的游戏类型不一样?() A、斗战神 B、逆战 C、使命传唤 D、穿越火线 18. 下面这些名词中，哪个是游戏里的冲锋枪?() A、SLSWG B、苏27 C、UMP45 D、T95 19. FIFAOnline 3的开发商是() A、腾讯 B、暴雪 C、索尼 D、美国艺电 20. 下面那款游戏不是腾讯的?()

培训机构新教师培训实施方案

培训机构新教师培训方案

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新教师培训方案教研部目录一、新教师培训目的二、新教师培训程序三、新教师培训内容四、新教师培训反馈与考核五、新教师培训教材- 六、新教师培训项目实施方案七、部门新教师培训所需填写需表格 ●新教师岗位培训表（表一） ●新教师岗位培训反馈表（表二） ●新教师试用期内表现评估表（表三）

一、新教师培训目的 ● 为新教师提供正确的、相关的学校及工作岗位信息，鼓励新教师的士气 ● 让新教师了解学校所能提供给他的相关工作情况及学校对他的期望 ● 让新教师了解学校历史、政策、学校文化，提供讨论的平台 ● 减少新教师初进学校时的紧张情绪，使其更快适应学校 ● 让新教师感受到学校对他的欢迎，让新教师体会到归属感 ● 使新教师明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 ● 培训新教师解决问题的能力及提供寻求帮助的方法二、新教师培训程序三、新教师培训内容 1．就职前培训（部门负责人主持）到职前： ● 致新教师欢迎信（教学处负责） ● 让本部门其他教师知道新教师的到来 ● 准备好新教师办公场所、办公用品 ● 准备好给新教师培训的部门内训资料 ● 为新教师指定一位资深教师作为新教师的导师 ● 准备好布置给新教师的第一项工作任务就职前培训部门岗位培训学校整体培训反馈与考核反馈与考核

2．部门岗位培训（部门负责人主持）到职后第一天： ●到人力资源部报到，进行新教师须知培训（教务处负责） ●到部门报到，教务处负责人代表全体部门教师欢迎新教师到来 ●介绍新教师认识本部门教师，参观学校 ●部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定 ●新教师工作描述、职责要求 ●讨论新教师的第一项工作任务到职后第五天： ●一周内，部门负责人与新教师进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新教师的提问。 ●对新教师一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标 ●设定下次绩效考核的时间到职后第三十天 ●部门经理与新教师面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表到职后第九十天 ●校长与部门负责人一起讨论新教师表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新教师就试用期考核表现谈话，告之新教师学校绩效考核要求与体系。 3．学校整体培训：（教务处负责--不定期） ●学校历史与愿景、学校组织架构、主要业务 ●学校政策与福利、学校相关程序、绩效考核 ●学校各部门功能介绍、学校培训计划与程序 ●学校整体培训资料的发放，回答新教师提出的问题四、新教师培训反馈与考核 ●岗位培训反馈表（到职后一周内） ●学校整体培训当场评估表（培训当天） ●学校整体培训考核表（培训当天） ●新教师试用期内表现评估表（到职后30天） ●新教师试用期绩效考核表（到职后90天）五、新教师培训教材

新入职销售人员培训方案84423

新入职销售人员培训方案 ——万科集团上海公司目录：一、企业简介二、培训需求分析三、培训目的四、培训对象五、培训内容六、培训师资团队组建七、培训教材八、培训安排 1. 培训工作时间表 2. 经费预算九、培训反馈与考核十、附件一、企业简介万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批

ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。二、培训需求分析近几年由于上海先跨入上中等收入地区、城市旧区改造和动拆迁拉动商品房销售、上海市民改善居住条件愿望迫切，以及政府不断地调整政策，有力地推动了居民的住房消费热情，导致房地产市场需求迅速增加。面对这种情况，万科集团上海公司的房地产销售员需求量急剧增加，一线销售人员大量增加，新员工大量进入企业。立足于组织发展的需要，同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组织共同发展的需要，企业对于新员工的培训势在必行。需求分析的方法： 1. 问卷法。针对新员工设计对应培训需求调查问卷，进行调查得到新员工的培训需求。（问卷见附件一） 2. 任务分析法（根据岗位说明书分析）（岗位说明书见附件二）三、培训目的 1．组织面根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。让售楼员对公司有更深了解，忠于公司各项制度，认同公司的销售理念、并融入公司的企业文化中去。让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感，通过定期或不定期的训练、克服孤独，保持售楼员士气高涨。从而树立起“为企业创造利润，为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。2．工作面加强新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力。减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司确立售楼员使命感、应对客户拒绝，害怕被侮辱的心理、摆脱

《腾讯游戏开发精粹》文字版 2019年9月1日

《腾讯游戏开发精粹》内容提要《腾讯游戏开发精粹》是腾讯游戏研发团队的技术结晶，由10多名腾讯游戏资深技术专家撰写而成，整理了团队在自主游戏研发的道路上积累沉淀的技术方案，具有较强的通用性及时效性，内容涵盖游戏脚本系统及开发工具、数学和物理、计算机图形、人工智能与后台架构等。目录第一部分游戏数学第1 章基于SDF的摇杆移动2 摘要2 1.1 引言3 1.2 有号距离场（SDF 3 1.3 利用栅格数据预计算SDF 4 1.4 SDF 的碰撞检测与碰撞响应5 1.5 避免往返8 1.6 利用多边形数据预计算SDF 9

1.7 其他需求10 1.7.1 如何将角色从障碍区域中移出10 1.7.2 角色不能越过障碍物的远距离移动11 1.8 动态障碍物12 1.9 AI寻路14 1.10 动态地图14 1.11 总结17 参考文献17 第2 章高性能的定点数实现方案18 摘要18 2.1 引言18 2.1.1 浮点数简介18 2.1.2 32 位浮点数（单精度）表示原理19 2.2 基于整数的二进制表示的定点数原理19 2.2.1 32 位定点数表示原理19 2.2.2 64 位定点数表示原理20 2.3 定点数的四则运算21 2.3.1 加法与减法22

2.3.2 乘法22 2.3.3 除法23 2.4 定点数开方与超越函数实现方法23 2.4.1 多项式拟合24 2.4.2 正弦/余弦函数25 2.4.3 指数函数26 2.4.4 对数函数27 2.4.5 开方运算27 2.4.6 开方求倒数28 2.4.7 为什么不用查表法30 2.5 定点数的误差对比与性能测试30 2.5.1 超越函数及开方的误差测试30 2.5.2 性能测试30 2.6 总结31 参考文献31 第二部分游戏物理第3 章一种高效的弧长参数化路径系统34 摘要34

新教师培训方案.doc

2017年学校新教师培训方案官渡中心小学校一、指导思想通过培训，使新教师进一步巩固专业思想，热爱教育事业，熟悉我校教育教学环境和教学常规，树立正确的教育观念和新课程理念，进一步提高教育教学能力，促进专业成长，使其尽快成长为教学能力出众的合格教师。为此，我们根据学校工作计划和学校具体情况特制定我校新教师培训计划。二、预期目标 1、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。 2、初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。 3、对课改目标、课程标准、教材教法有较深刻的认识，并能运用到实际教学中，增强驾驭教材、驾驭学生及驾驭课堂能力，提高教学水平及学科质量。三、培训时间 2017年9月——2018年7月四、重点工作 1、拜师结对。新教师在本学科内自行选择或学校行政推荐确定师傅，相互提高。 2、先培训后上岗，先听课后上课。学校将对新教师作具体培训，培训后上岗，新教师要在同学科内多听课多学习，将所学知识积极应用在自己的

教育教学中。 3、开展教学基本技能竞赛。按计划开展三笔字、普通话、电子白板课堂教学竞赛等教学基本技能竞赛活动，促进新教师教学技能的提高。 4、开展演讲比赛。演讲主题：“做一个敢于担当的城南人”，培养新教师爱岗敬业的精神，敢于接受挑战。 5、开展“五课”活动。以课堂教学为主阵地，提高课改意识。深入开展新教师备课、上课、说课、听课、评课“五课”活动，要求新教师每月听课至少10节，写出听课心得，取长补短，促其发展。 6、开展新教师教学能手评选活动。通过各项比赛活动，评选新教师教学能手，形成你追我赶的学习态势。 7、培养与提升新教师课改、科研意识，强化现代信息技术的培训。采取理论讲座、自修自练、集中学习、外出培训等方式，不断丰富新教师课改、科研理论水平，并根据自身经验及所教学科特点，在工作中认真实践，及时总结，更好地成长。 8、抓考核，促提高。对新教师实行考核制，采取学期考核与学年考核相结合，学生考核、同行考核与领导考核相结合，定性考核与定量考核相结合的方式进行，考核结果作为新教师提拔、评先、树优的重要依据。全力保证新教师尽快进入角色，力争在一年之内成为合格教师。五、具体措施 1、成立新教师培训培养工作领导小组 2、组建新教师培养培训班 3、采取“青蓝工程”师徒结对的传统方式，通过校内师徒结对培训，

论腾讯公司的成功之道

论腾讯公司的成功之道班级：会计1581 姓名：虢慧琼

腾讯公司的成功之道一、引言在人类历史上，自从有了有组织的活动，因此就有了管理活动。公司为了达到个人无法实现的目标，通过各种职能活动，合理分配，协调相关资源来达到对公司更好的管理。随着科技的快速发展，我们生活在一个日益全球化的世界里。因此一个公司要想取得成功，就必须要务实和专注，永葆激情，求知若渴的态度；对于在发展中遇到的要快速思考，坚定执行；最重要的是必须要生产那些对人们有用的，被人们所需要的东西。就像腾讯公司的创办人所说的一样，好产品不需要所谓特别厉害的设计，因为自我感觉特别好的人就会故意搞一些体现自己厉害，但用户完全不需要的东西，这往往是舍本逐末了。

二、正文从小小的深圳市腾讯计算机系统有限公司，发展到员工超过2.5万，年营业额400亿的全球互联网公司十强，腾讯公司仅仅用了十六年就完成了这一创举。腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。而它的繁荣与发展与管理息息相关，处处都体现着管理学的理论和知识，腾讯也将管理发挥到极致，在管理文化，管理环境，管理道德与社会责任，决策等方面都取得了很好地成绩，一步一步登上互联网世界的顶峰。公司简介： 1998年11月马化腾和同学张志东在广东省深圳市正式注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”，之后许晨晔、陈一丹、曾李青相继加入。腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。 2011年7月7日，腾讯公司决定斥8.9亿港元投资金山软件。QQ为中国目前使用人数最多的即时通讯软件，其服务提供商腾讯为中国最大的互联网通讯应用软件服务商，创办人简介马化腾，腾讯公司主要创办人之一，现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官；全国青联副主席公司业务。他曾在深圳大学主修计算机及应用，于1993年取得深大理科学士学位。在创办腾讯之前，马化腾曾在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验。企业文化经营理念：一切以用户价值为依归，注重长远发展，不因商业利益伤害用户价值；关注并深刻理解用户需求，不断以卓越的产品和服务满足用户需求；重视与用户的情感沟通，尊重用户感受，与用户共成长。价值理念：正直、进取、合作、创新。长远发展规划：面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌。经营目的：腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从而促进社会的和谐进步。腾讯的管理哲学是为了全人类的更加方便丰富的互联网生活而努力，强调自己的服务性质。腾讯开展的互联网业务之多，在国内可谓无人能望其项背。腾讯以即时通讯起家，产品遍及游戏、门户、搜索、电子商务、博客、邮箱、空间、娱乐等等，甚至因此得到一个“行业公敌”的绰号，这可能是由于其每个产品都能做到领先于同业。按正常的商业理论来说，产品线做长之后，是很难再做精细的，而腾讯却能在每个产品中保持极高的竞争力，这和它们以产品为导向的企业文化分不开。腾讯是所有大象企业中最执着于创新的企业之一，这体现在微信的成功和在移动互联网时代的快速转型上。发展历程当时公司的业务是拓展无线网络寻呼系统，为寻呼台建立网上寻呼系统，这种针对企业或单位的软件开发工程是所有中小型网络服务公司的最佳选择。但当时好景不长，腾讯初期发展过程中，遭到困难机遇，官司缠身。腾讯经过一个很重要的赔偿官司：在1999-2000年左右，仿照ICQ开发的OICQ抢了很多ICQ的用户群，尤其是中国大陆用户，后来ICQ公司通过法律途径，最终判定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名称，并归还OICQ域名给ICQ公司，同时赔偿了一定金额的费用，自此腾讯便使用了QQ这

新教师入职培训方案

新教师入职培训方案南城县20XX－20XX学年度中小学新教师试用期培训方案一、培训对象 20XX年新招录的中小学、幼儿园教师。二、培训目的使新教师尽快适应教育教学工作，促使他们在实际工作中进一步巩固专业思想，努力用师德要求规范自己，逐步熟悉小学教育教学常规，初步形成管理、教育学生和组织教学的实际能力，适应工作环境，基本胜任岗位工作。三、培训原则 1、理论联系实际的原则。试用期培训工作既要重视教育理论的学习，又必须坚持理论联系教育教学实际。 2、实践性原则。对新教师应加强实践指导，采用教学观摩、听课、评课等培训手段，切实提高新教师的教育教学能力。 3、针对性原则。试用期培训要针对新教师上岗最急需的内容进行重点指导，促使新教师达到上岗的基本要求。 4、一致性原则。各级的培训工作要做到上下一致。四、组织领导新教师试用期培训在县教育局领导下，由县教师进修学校具体组织实施。

新教师所在学校应给新教师安排满额的工作量，并担任一个班级的班主任或少先队辅导员。新教师任职学校领导要亲自抓好实践培训工作，结合学校和教师的实际，积极组织新教师参加政治学习、研究备课、观摩教学、教学研究、专题讲座、自学辅导等活动。并指定责任心强、教学经验丰富、有一定教育指导能力的教师担任指导教师，指导教师的人选由各学校报县教师进修学校培训处审批、备案。新教师应在任职学校和指导教师指导下，制定自培自练计划，报送所在学校或中心小学备案。五、培训计划１、培训总时数为120学时。２、任职学校校本培训。指导教师指导新教师学习所任课程的教材、制定教学计划、备课、编写教案、讲课、批改作业、辅导和组织考试工作。新教师全学年听20节以上指导教师或优秀教师的课，并做好听课笔记，由学校负责人或指导教师签字简评认可。指导教师的听课记录等由所在学校作为新教师试用期培训档案保存备查。新教师通读任教学段学科的全部教材，了解期间各部分的整体教学要求和衔接关系，完成其中全部作业，由指导教师查阅简评。

销售新人培训计划方法范文

销售新人培训计划方法范文销售新人培训计划方法范文培训计划是按照一定的逻辑顺序排列的记录，它是从组织的战略出发;下面是有销售新人培训计划方法，欢迎参阅。销售新人培训计划方法范文1俗话说师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培训的感受。每个人都能写出电话销售新人培训计划。第一天公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时间进行培训吗当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，如果自己无法说服自己购买本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。如果自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你的客户。说服自己很是关键，用个实际例子说明刚进公司时有个非常友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己无

法说服自己产品能带来物超所值的服务，因此之前业绩一直不好。之后销售部的良性竞争意识被悄悄的调动起来这点领导者做的真不错，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中体现。第二天公司培训视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培训视频，如何转换成自己的东西呢看视频时，把要点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人宝贵的经验之谈。前人的成功经验非常宝贵，一定要善于利用。第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完好在是初级，注意几个要点就可以有了前两天的积累，腹中已经有了如何去说服他人的准备。如何开头是关键。接通电话第一种情况愿意听你说，把前两天的储备说出来即可。第二种情况，对方很忙，想要挂断电话，这时立即要跟上一句先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打电话吗一般的回答都是可以。二班的回答是不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断电话，没给你机会这种情况再你能追问时已不多见了，因为要挂断的话，早就挂断了。让大家记住的是，在繁忙人士接电话，说出目前不方便时，要立即给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快答应，这对于

新教师培训方案

棋盘小学２0１７级新教师培训方案２017年9月

新教师培养培训计划及措施一、指导思想通过培训,使新教师进一步巩固专业思想，热爱教育事业，熟悉教育教学环境和教学常规,树立正确的教育观念和新课程理念，提高教育教学能力，促进专业成长，使他们尽快成长为教学能力出众的合格教师。为此,我们根据上级有关部门的新教师培训意见精神以及本校实际制订此新教师培训计划。二、培训目标 1、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养,能热爱本职工作，热爱学生。 2、初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。 3、对课改目标、课程标准、教材教法有较深刻的认识，并能运用到实际教学中,增强驾驭教材、驾驭学生及驾驭课堂能力，提高教学水平及学科质量。三、培训对象 2017年9月入职的新教师四、培训时间２０17年9月——2０１8年6月

五、培训形式与要求由集中培训和分散培训两部分组成。集中培训由学校统一组织,分散培训由各教研组直接负责。七、重点培训工作 1、从抓学习入手，以促发展。师德修养是教师立身立教之本。因此，利用课余时间集中学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规,结合自身找差距,在教育、教学中约束自己,规范自己,从而达到自修、自思、自我提高的目的。 2、从抓考核入手，以促提高。对新教师实行考核制,采取学期考核与学年考核相结合,学生考核、同行考核与领导考核相结合，定性考核与定量考核相结合的方式进行，考核结果作为新教师提拔、评先、树优的重要依据。３、以课堂教学为主阵地，深入开展“三以高效课堂”训练，提高课改意识。深入开展新教师备课评比、公开课、青年教师说课比赛、研读教材等活动，要求新教师每月听课至少5节,取长补短,促其发展。 4、培养与提升新教师课改、科研意识，强化现代信息技术的培训。采取理论讲座、自修自练、集中学习、外出培训等方式,不断丰富新教师课改、科研理论水平，并根据自身经验及所教学科特点，在工作中认真实践,及时总结,更好地成长。八、总体措施 1、成立新教师培养工作组

销售业务培训方案

销售业务培训方案篇一：销售培训计划方案 1．目的提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。 2．适用范围市场及销售部人员。 3．职责（销售工程师的工作职责） 4．培训内容与方式 1/3 2/3 5．附录培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段 3/3 篇二：销售员培训计划书销售员培训计划书

一、培训目标 1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售人员的产品知识和行业知识。 3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。 4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。 5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。 6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容 1、销售技巧和销售技能的培训 2、产品知识和行业知识的培训 3、仪容仪表及言行举止的培训 4、销售与社会、企业及个人的关系培训 5、顾客类型及心理把握的培训 6、销售渠道的开发与管理的培训 7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训 8、销售人员的自我目标和计划管理的培训 9、销售的谈判艺术的培训 10、如何与客户建立长久的业务关系的培训 11、销售人员的团队共识的培训 12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式 1、室内课堂教学 2、会议培训 3、实例讨论研究