总结报告-润滑油公司营销经验 精品

润滑油公司营销经验

深耕细作主动出击抢夺终端用户 21世纪，在市场营销理论界所提出的最前沿的研究课题是：关系营销、服务营销和顾客营销。与此同时，很多跨国公司的CEO都在关注

终端市场对企业发展的重要度，并把为终端客户提供高水准的服务，提升他们的满意

度和忠诚度列为公司需要实现的主要经营目标。同样，在日趋激烈的润滑油市场竞争中，谁拥有了终端用户，谁就拥有了控制市场的主动权，**润滑油公司根据客户的不

同情况，用心研究，采取不同方式，多措并举，赢得了许多终端客户的信任，我们力

推的中石化主打品牌**润滑油从2019年的100吨到2019年的260吨.，2019年600吨。截止到9月末，2019年长城润滑油已经实现销售700吨。**润滑油量的飞跃有客户对

品牌的认知和信赖，但更多的是**公司在终端客户开发与维护上不懈的努力。一、

主动出击，变坐商为行商，不断开发终端用户众所周知，润滑油市场开放很早、开

放程度也很高，由于它需要的资金投入少，仓储条件简单使参与者趋之若鹜，各路竞

争对手在开发市场上可谓八仙过海，各显神通，要想生存和发展，我们必须转变过去

国有企业“油老大”的思想，变等顾客上门为主动出击，寻找和开发潜在用户，我们

捕捉一切有关信息，利用一切可利用的关系，分析不同客户的需求情况，锲而不舍地

进行拜访、洽谈，一份耕耘、一份收获，在车用润滑油方面，公交公司、长途客运公司、高速客运公司三家大型运输企业都成为我们的忠实用户，“高客200多万一辆的

客车用我们的润滑油”成为了活广告，每一辆公交车里流动的是石油公司的润滑油也

是我们的一块金字招牌，在这种形象的推广下，**车队、东丰车队等一些运输单位也

与我们开始了良好的合作。为了吸引渔船使用我们的商品，我们沿海岸线的由东至西

走遍了渔船聚集的码头，洋河口、蒲河口、新开口、渔码头等都有渔船合伙到我公司

来购油，我们也和当地的渔船商店建立了良好的经销关系，增加了一部分市场份额。

营销届有一句话“处处留心皆商机”，当从报纸、广播了解到新开业了哪些厂矿企业时，我们很快就会找上门去，看看能不能成为我们的新客户，泰山建材、宏阳建材、

港京牧业等就是偶然的发现，经过努力建立起了良好的合作关系。二、

与**携手，共塑中国**品牌形象，实现厂家与销售企业的双赢市场经济是竞争下的

经济，优胜劣汰是其规律，润滑油市场是一个没有硝烟的战场，在这个市场上我们已

经看到了只有那些市场化最为成熟的消费品才用到过的一切战术——无论是广告、报

道还是被发挥到了极致的渠道经营与终端促销。特别是当汽车的井喷行情出现之后，

润滑油品牌之间的争战又被推向一个前所未有的高潮。我们和长**同作为中国大家庭

的一员，目标和利益是一致的，只有携起手来，共同打造**这块金字招牌，才能实现

厂家和企业的双赢。全国最大的能源输出港——**港务集团润滑油每年进行两次招标，每次都有二十左右家经销商，十余种品牌进行竞争，对我们来讲这是一场无声的战役，港务局能否拿下不仅仅是市场份额的增减，同时也是企业实力的体现，我们与**公司

在每次投标前进行沟通，**公司给予大力支持使我们在竞标中占有一定的价格优势，

打败其他品牌的经销商，确保港务集团长城润滑油的用量。 2019年6月，**公司首

开先河，聘用了3名协销员在*工作，并由我公司代为管理，按照我们的部署，协销员

首先对本市的各个汽配商店、修理厂进行摸底调查，收集终端客户对长城的品牌认知