某集团营销诊断报告书
某公司营销诊断报告
某公司营销诊断报告1. 引言本报告对某公司的营销策略进行诊断和分析，旨在帮助公司更好地了解当前市场环境、竞争对手情况以及自身的优势和不足，以制定更有效的营销计划。
本报告采用了SWOT分析和市场调研等方法，结合公司的数据和实际情况，为公司制定了优化营销策略的建议。
2. 公司概况某公司成立于XXXX年，专注于XXXX领域的产品研发和销售。
公司拥有一支精通市场营销的团队，同时有一定的市场份额和品牌知名度。
然而，随着市场竞争的日趋激烈，公司的营销策略面临着一定的挑战。
因此，通过对公司的营销状况进行诊断和分析，可以为公司提供制定更符合市场需求的营销策略的参考依据。
3. SWOT分析3.1. Strengths (优势)•产品质量稳定可靠：公司的产品在市场上有一定的竞争优势，质量稳定可靠，深受消费者的信赖；•独特的技术优势：公司在特定领域拥有独特的技术优势，能够提供差异化的产品，并赢得一定的市场份额；•健全的售后服务体系：公司建立了完善的售后服务机制，能够及时解决客户的问题，提高客户满意度。
3.2. Weaknesses (劣势)•市场份额下降：由于市场竞争加剧，公司的市场份额逐渐下降；•品牌知名度不高：相比于竞争对手，公司的品牌知名度较低，影响了市场竞争力；•销售渠道不畅通：公司的销售渠道不够广泛和高效，限制了销售业绩的发展。
3.3. Opportunities (机会)•市场需求不断增加：随着人民生活水平的提高，对于某领域的产品需求将持续增加；•新技术带来的机遇：新技术的发展会为公司带来创新的产品机会，满足市场需求；•针对特定市场细分：公司可以依据市场需求，进行细分市场的开拓，提供差异化的产品和服务。
3.4. Threats (威胁)•竞争对手的崛起：市场竞争激烈，出现了一些新的竞争对手，对公司市场份额构成威胁；•法规和政策变化：某领域的法规和政策不断调整，可能对公司的产品销售带来一定的限制和影响；•经济不稳定性：宏观经济环境不稳定，可能对公司的销售和盈利能力带来影响。
某集团营销诊断分析报告与改进方向
某集团营销诊断分析报告与改进方向一、诊断分析报告某集团是一家拥有多个子公司的大型企业，目前在市场上的竞争力较弱。
经过对该集团的营销活动进行诊断分析，主要包括市场定位、产品策略、渠道管理和品牌形象等方面。
1. 市场定位该集团缺乏明确的市场定位，主营业务涉及多个行业，但在各个行业都没有明显的竞争优势。
这导致了公司的资源分散，缺乏集中力量进行市场开拓。
同时，对于不同目标客户的需求了解不深入，无法提供满足其需求的差异化产品和服务，造成了竞争力的下降。
2. 产品策略目前，该集团的产品线较为单一，缺乏创新。
产品的质量、功能和价格与市场需求的匹配度不高，不能满足消费者多样化的需求。
此外，产品的设计和研发时间较长，无法及时跟进市场变化，错失市场机会。
3. 渠道管理该集团的渠道管理相对较为混乱，缺乏整合和规范。
与渠道商之间的合作关系不稳定，无法有效控制产品售后服务和市场推广活动。
另外，渠道商对于公司的产品和服务了解不足，销售技巧和售后支持不到位，影响了产品的市场占有率和声誉。
4. 品牌形象该集团的品牌形象相对较弱。
缺乏统一而明确的品牌定位和形象塑造，消费者对于公司的品牌认知度较低。
同时，缺乏有效的品牌推广和传播活动，无法提高品牌的知名度和美誉度。
二、改进方向1. 市场定位公司应该明确自己的核心竞争力，并将其集中在一个或者少数几个领域中，避免资源的分散和浪费。
同时，需要深入研究目标客户的需求和市场趋势，准确把握市场机会。
只有通过不断地创新和改善，才能提供真正符合消费者需求的产品和服务。
2. 产品策略公司需要重视产品创新和研发，缩短产品开发周期，跟上市场变化和消费者需求的变化。
同时，要提高产品的质量和功能，提供有竞争力的价格策略。
差异化是提升产品竞争力的关键，要注重细分市场，根据不同消费者需求推出专业化的产品。
3. 渠道管理公司需要建立稳定而合作共赢的渠道关系，提高与渠道商之间的沟通和合作水平。
同时，加强对渠道商的培训和支持，提高其售前和售后服务水平。
某集团营销诊断分报告咨询报告
某集团营销诊断分报告咨询报告Contents目录01营销诊断背景03集团营销现状分析04营销策略诊断05营销组织和团队诊断02市场环境分析06营销计划和实施方案01营销诊断背景某集团简介主营业务：某行业发展历程：某年进入某行业，某年上市，某年进行某项重大战略调整等社会责任：某集团在环保、公益等方面的贡献和责任集团名称：某集团成立时间：某年企业文化：某集团核心价值观、愿景、使命等市场地位：某地区/某行业领先地位营销诊断需求营销环境分析：了解市场竞争对手、市场需求、消费者行为等营销策略评估：评估现有营销策略的效果和效率营销渠道优化：分析营销渠道的优劣势，提出优化建议营销预算规划：根据营销目标和策略，制定合理的营销预算诊断范围和重点市场环境分析：行业趋势、竞争态势、市场需求等A客户分析：客户需求、满意度、忠诚度等CB D企业内部分析：产品、价格、渠道、促销等营销策略营销效果评估：销售额、市场份额、品牌影响力等诊断方法和技术01020304050602市场环境分析行业发展趋势市场饱和度：市场竞争激烈，市场饱和度较高技术进步：新技术不断涌现，推动行业发展政策支持：政府加大对行业的扶持力度，推动行业发展市场需求：消费者需求多样化，推动行业创新和发展市场竞争格局01030204消费者需求和行为变化消费者需求变化：随着生活水平的提高，消费者对商品的需求更加多样化和个性化消费者行为变化：随着互联网的发展，消费者购物方式更加便捷，更倾向于线上购物消费者对品牌的认知和忠诚度：消费者对品牌的认知度越来越高，更倾向于购买知名品牌消费者对价格的敏感度：消费者对价格的敏感度降低，更注重商品的质量和服务技术创新和产品升级技术创新：采用先进的技术手段，提高产品质量和性能产品升级：不断推出新产品，满足市场需求研发投入：加大研发投入，提高技术水平和创新能力市场竞争：通过技术创新和产品升级，提高市场竞争力03集团营销现状分析产品线和产品定位集团产品线：涵盖多个行业和领域，包括但不限于电子产品、汽车、房地产等产品定位：针对不同客户群体，提供差异化的产品和服务0102产品线策略：注重产品创新和品质提升，满足不同客户需求03产品定位策略：根据市场需求和竞争态势，制定针对性的产品定位和营销策略04价格策略和销售渠道价格策略：采用成本加成定价法，保证利润率销售渠道：以线下门店为主，线上销售为辅销售策略：采用促销、折扣等方式吸引消费者销售团队：拥有专业的销售团队，提供优质服务品牌形象和品牌传播品牌形象：集团品牌形象定位清晰，具有较高的知名度和美誉度品牌传播：集团通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关、社交媒体等品牌活动：集团举办各类品牌活动，提高品牌曝光度和影响力品牌管理：集团设有专门的品牌管理部门，负责品牌形象和品牌传播的管理和执行促销和客户服务01020304促销策略：分析集团目前的促销策略，包括折扣、赠品、优惠券等客户服务：分析集团目前的客户服务水平，包括响应速度、服务质量等客户满意度：分析集团客户满意度情况，了解客户对集团产品和服务的评价客户关系管理：分析集团客户关系管理策略，包括客户信息收集、客户分类、客户维护等04营销策略诊断产品定位：分析目标客户群，确定产品定位01产品组合：分析产品线，确定产品组合策略0203产品定价：分析成本、竞争对手、市场需求等因素，确定产品定价策略4产品推广：分析目标客户群，制定产品推广策略产品生命周期：分析产品生命周期，制定相应的产品策略5价格定位：分析目标客户群，确定合适的价格区间价格结构：设计合理的价格体系，包括折扣、优惠等0102价格调整：根据市场变化和竞争情况，适时调整价格价格沟通：与消费者、合作伙伴等沟通价格策略，提高价格透明度和认可度0304渠道结构：分析渠道的层级、类型和覆盖范围01渠道管理：检查渠道的管理制度、流程和执行情况03渠道效率：评估渠道的投入产出比和销售效率02渠道创新：分析渠道的创新能力和适应市场变化的能力04促销目标：提高销售额、扩大市场份额、提升品牌形象等促销效果：销售额、市场份额、品牌形象等指标的变化促销预算：投入与产出的比例，以及与其他营销策略的协调促销手段：广告、公关、促销、折扣、赠品等服务质量提升方案01设立客户服务中心，提供24小时在线服务02加强员工培训，提高服务意识和技能03建立客户反馈机制，及时解决问题和改进服务04定期进行客户满意度调查，了解客户需求并作出相应调整05优化服务流程，提高服务效率和客户体验06加强内部管理，提高服务质量和客户满意度05营销组织和团队诊断营销组织架构和人员配置营销组织架构：明确营销部门的职责和权限，设置合理的组织结构人员配置：根据营销部门的职责和任务，合理配置营销人员，包括营销经理、营销专员、市场调研人员等营销团队建设：建立有效的团队协作机制，提高团队凝聚力和执行力营销人员培训：定期组织营销人员进行专业培训，提高营销人员的业务能力和综合素质营销团队能力和素质评估营销团队成员的团队协作和领导能力营销团队成员的创新意识和学习能力营销团队成员的适应性和应变能力营销团队成员的学历、专业背景和经验营销团队成员的技能和能力，如沟通、策划、执行等营销团队成员的工作态度和责任心营销团队绩效管理和激励机制培训和发展：提供专业培训和发展机会，提升团队整体素质和竞争力03团队文化建设：营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力和执行力04绩效管理：设定明确的绩效目标和考核标准，定期进行绩效评估和反馈01激励机制：设计多样化的激励手段，如提成、奖金、晋升等，激发团队积极性和创造力02营销团队领导力和执行力提升方案领导力提升：加强领导力培训，提高领导力素质执行力提升：加强执行力培训，提高执行力素质团队建设：加强团队建设，提高团队凝聚力和协作能力激励机制：建立有效的激励机制，提高员工积极性和创造力06营销计划和实施方案市场拓展计划目标市场：明确目标客户群体和潜在市场01营销策略：制定产品、价格、渠道和促销策略03预算和资源：确定所需预算和资源05市场调研：了解市场需求、竞争对手和行业趋势02实施步骤：明确实施步骤和时间表04评估和调整：定期评估营销效果，及时调整策略06产品推广计划监控推广效果：收集推广数据，分析推广效果，调整推广策略05设计推广活动：策划有吸引力的促销活动，提高品牌知名度03制定推广时间表：合理安排推广活动的时间，确保推广效果最大化04确定目标市场：分析市场需求，确定目标客户群体01制定推广策略：选择合适的推广渠道和方式，制定推广预算02促销活动策划和实施方案01活动目标：提高品牌知名度，增加销售额02活动主题：根据市场需求和品牌特点确定活动主题03活动形式：线上线下相结合，包括折扣、赠品、抽奖等04活动宣传：通过广告、社交媒体、公关活动等方式进行宣传05活动执行：制定详细的执行计划，确保活动顺利进行06活动评估：对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考客户服务提升计划01020304050607结论和建议总结集团营销问题和挑战营销预算分配不合理，导致资源浪费05营销数据分析不足，导致决策缺乏依据06营销策略过于保守，缺乏创新和突破03营销团队执行力不足，导致营销效果不佳04品牌定位不清晰，导致市场认知度低01产品线过于复杂，难以形成核心竞争力02分析问题原因和影响市场环境变化：市场竞争激烈，消费者需求多样化企业内部问题：管理不善，营销策略不当，产品竞争力不足外部竞争压力：竞争对手强大，市场份额被挤压影响：企业业绩下滑，市场份额减少，品牌形象受损提出针对性的建议和措施优化营销组织结构，提高营销效率分析营销现状，找出问题所在制定针对性的营销策略，包括产品、价格、渠道、促销等方面注重营销创新，不断探索新的营销方法和手段建立有效的营销考核和激励机制，激发营销人员的积极性和创造力加强营销数据分析和研究，为营销决策提供科学依据加强营销团队建设，提高营销人员的素质和能力对未来发展的展望和建议加强品牌建设，提升品牌形象01优化产品结构，提高产品质量02创新营销策略，拓展销售渠道03加强人才培养，提高员工素质04加强信息化建设，提高管理效率05注重环境保护，承担社会责任06感谢您的耐心观看。
银鹭食品集团营销诊断报告
。
03
品牌合作
与相关品牌和机构合作，共同推广产品和品牌，扩大市场份额和影响力
。
THANKS
谢谢您的观看
未来市场预测及机会分析
市场规模预测
根据市场调查和数据分析，预测银鹭食品集团所在市场的未来规 模和发展趋势。
消费者需求变化
分析消费者对食品的需求变化，包括口味、营养、便利性等方面 的趋势。
竞争格局变化
评估竞争对手的市场表现和营销策略，为银鹭食品集团提供市场 机会和挑战分析。
产品创新及差异化竞争策略建议
者的需求。
产品定位及组合分析
产品定位
银鹭食品集团的产品定位为中高端罐装食品，注重口感、营 养和品质。
产品组合
银鹭食品集团的产品组合包括汤粥类、饮料类、米面类等， 需要针对不同消费者群体提供多样化的产品组合。同时，需 要对产品组合进行优化，以降低成本并提高盈利能力。
02
营销策略及执行效果评估
产品策略及执行效果
产品组合
银鹭食品集团的产品组合 包括饮料、休闲食品等， 产品种类丰富，能够满足 不同消费者的需求。
产品质量
银鹭食品集团注重产品质 量，采用先进的生产工艺 和优质的原材料，确保产 品的品质和口感。
产品创新
银鹭食品集团不断推出新 产品，满足消费者的多样 化需求，提高市场竞争力 。
价格策略及执行效果
价格定位
05
营销预算及执行情况分析
营销预算制定及执行情况
营销预算制定
银鹭食品集团在制定营销预算时，通 常会根据上一年度的销售额、市场状 况、竞争对手情况等因素进行综合考 虑。
营销预算执行
在营销预算执行过程中，银鹭食品集 团会严格按照预算计划进行投入，确 保各项营销活动的顺利进行。
某食品集团营销诊断报告
❖经销商批量采购，提高交易效率，减少 交易次数；
❖由于专业化而具有更高的效率和更低的 分销成本；
❖弥补公司人力和对当地市场经验的缺乏 ，帮助公司快速进入新市场：扩大市场覆 盖范围和开发新客户；
6
❖弥补资金不足，降低财务风险；
银鹭销售模式诊断（三）------ 终端竞争模式
银鹭为提高品牌的美誉度、 知名度等必须在终端竞争
1． A(量贩、大型连锁超市)；
4．产品类别———储运时间，配
2． B类（中型超市、百货附属超市、便利送店半系径？
统、专门店）；
5．产品利润结构———渠道利润
3． C/D类（小型超市、社区超市、零售小的店厚）薄；
；
5
4． 酒楼、酒店、机场、娱乐场所……等特殊通
银鹭销售模式诊断（二） ------ 经销商模式
➢银鹭缺乏对分销渠道的调整和把握能力 ：虽不满意目前市场销售的现状 ，却还是大量依赖传统批发网络，踏上了一条总是不能发力的慢船；虽然 银鹭自己直接做一些终端，却力不能及；
➢银鹭缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 ：渠道激励政策、窜货 管理、发货计划管理、促销管理、价格及价差管理等没有形成系统的管理 制度和执行体系，二三级销售网络是否建全及区域市场之间发展是否平衡 ，概念不清、态度不明、制度不全、管理不系统、执行无力度；
➢虽然引进大量的销售、营销人才，但没有进行引导、整合，导致新老员 工之间缺乏了解、信任、甚至冲突，尤其是文化观、营销理念、销售方式 上面；
➢由于整个公司的人力资源管理匮乏，销售的考核体系只是以形式存在且 过于追求财务指标，新酬体系不透明，甚至下级比上级的新酬还高，导致 销售人员变动剧烈，人员流动很高，市场操作变的比较动荡；
银鹭在营销、销售方面全面诊断
某某集团诊断分析报告
某某集团诊断分析报告一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业的生存和发展面临着诸多挑战。
为了帮助某某集团更好地了解自身的运营状况，发现存在的问题，并制定相应的改进措施，我们对该集团进行了全面的诊断分析。
二、集团概况某某集团成立于_____年，经过多年的发展，已成为一家在行业内具有一定影响力的企业。
集团业务涵盖_____、＿____、＿____等多个领域，拥有员工_____人，旗下拥有多家子公司。
三、财务状况分析1、营收状况通过对集团过去几年的财务报表进行分析，发现其营收呈现出_____的趋势。
其中，＿____业务板块的增长较为明显，而_____业务板块则出现了一定程度的下滑。
2、利润情况集团的净利润在过去几年中有所波动，主要原因在于成本的增加以及市场竞争导致的价格压力。
特别是在原材料采购和人力成本方面，支出增长较快。
3、资产负债情况资产负债率处于_____水平，整体财务风险在可控范围内。
但流动资产与流动负债的比例需要进一步优化，以提高资金的使用效率。
四、市场与竞争分析1、市场份额集团在所属行业中的市场份额约为_____，与主要竞争对手相比，具有一定的优势，但仍有提升的空间。
2、竞争对手分析主要竞争对手包括_____、＿____等企业。
这些竞争对手在产品创新、市场营销和客户服务等方面具有较强的竞争力，给集团带来了一定的压力。
3、市场趋势行业市场呈现出_____的发展趋势，如智能化、绿色环保等。
集团需要紧跟市场趋势，加大研发投入，以满足市场的需求。
五、内部管理分析1、组织架构集团目前的组织架构存在_____的问题，导致部门之间的沟通协调不畅，工作效率低下。
2、人力资源管理在人才招聘、培训和激励方面存在不足。
部分关键岗位人才短缺，员工的培训体系不够完善，激励机制不能充分调动员工的积极性。
3、管理制度管理制度不够健全，执行力度不够强，存在一些管理漏洞和风险。
六、产品与服务分析1、产品质量集团的产品质量在行业内处于中等水平，需要进一步提高产品的稳定性和可靠性。
某集团营销诊断分报告课件
组织架构
某集团拥有完善的组织架 构，包括研发、生产、销 售、市场等部门，各部门 之间协同合作。
营销策略
某集团注重品牌建设和市 场推广，通过多种渠道进 行产品销售和宣传。
某集团营销现状
市场份额
某集团在电子产品制造领 域拥有一定的市场份额， 但竞争对手众多，市场地 位不稳。
产品定位
某集团的产品定位不够清 晰，缺乏差异化竞争优势。
04
某集团营销策略分析
品牌策略分析
品牌定位
01
某集团的品牌定位是否清晰，是否与目标消费者群体相匹配。
品牌形象
02
某集团的品牌形象是否积极、健康、可靠。
品牌传播
03
某集团的品牌传播渠道是否多样化，是否能够覆盖目标消费者
群体。
促销策略分析
促销活动
某集团的促销活动是否具有吸引力，是否能够提高消费者购买意 愿。
发展前景展望
市场规模将持续扩大
客户需求将更加多样化
随着经济的发展和人民生活水平的提高， 该集团所处市场的规模将继续扩大。
随着消费者需求的不断变化，该集团所处 市场的客户需求将更加多样化。
技术创新将不断涌现
竞争将更加激烈
未来几年，该集团所处市场的技术创新将 不断涌现，为行业发展带来新的机遇。
随着市场的不断扩大和竞争的加剧，该集 团的竞争将更加激烈。
竞争对手策略
通过对竞争对手的分析，该集团了解 了竞争对手的产品定位、价格策略、 渠道策略等，从而制定了相应的竞争 策略。
03
某集团产品分析
产品特点分析
产品质量
该集团产品具有良好的产品质量，材料优良，工 艺精细，能够满足消费者的使用需求。
产品创新
该集团产品在设计和功能上具有一定的创新性， 能够吸引追求新颖、时尚的消费者。
丝宝集团营销策划与危机诊断报告
丝宝集团营销策划与危机诊断报告丝宝集团营销策划与危机诊断报告一、营销策划情况分析丝宝集团是一家拥有多个子品牌的综合性企业集团，主要从事纺织品行业。
该集团在国内市场具有一定的知名度和品牌影响力，产品涵盖服装、家纺、鞋帽等多个领域。
然而，在当前激烈的市场竞争环境下，丝宝集团面临着一些问题和挑战。
我们对丝宝集团的营销策划情况进行了分析，具体情况如下：1. 定位不清晰：丝宝集团的多个子品牌在市场上缺乏明确的定位，没有清晰的目标消费群体和差异化的竞争优势，导致产品同质化竞争较为严重。
2. 品牌形象不够突出：虽然丝宝集团拥有多个品牌，但在消费者心中的品牌知名度和影响力相对较低。
对于消费者而言，丝宝集团的产品缺乏独特性和吸引力。
3. 渠道建设不完善：丝宝集团的销售渠道主要依赖线下实体店和传统的批发模式，缺乏线上电商渠道和移动端的拓展。
这导致丝宝集团的产品在市场上较难被消费者发现和购买。
以上问题使得丝宝集团在市场上的竞争力不强，影响了企业的发展和市场份额的提升。
二、营销策划建议1. 清晰品牌定位：丝宝集团应明确每个子品牌的定位和目标消费群体，并采取差异化的营销策略，以突出特色和竞争优势。
针对不同品牌和产品，可以制定不同的宣传推广计划，加强品牌形象的建设。
2. 加强品牌建设：丝宝集团需要加大品牌形象建设的力度，通过广告、活动等形式提升品牌知名度和影响力，树立消费者对品牌的认可和信任。
此外，还可以考虑与明星、网红等进行合作，提升品牌的曝光率和吸引力。
3. 拓展线上渠道：丝宝集团应该加强对线上电商渠道和移动端的拓展，建立自己的官方网店和合作伙伴关系，提升产品的在线可见性和销售。
通过互联网和移动端的渠道拓展，可以突破传统渠道的限制，更好地满足消费者的购物需求。
三、危机诊断及解决方案1. 品质问题危机：在市场竞争日益激烈的环境下，如果产品出现质量问题，将严重影响企业形象和声誉。
丝宝集团应加强对产品质量的把控，建立严格的质量检测体系，并及时回应和处理消费者的质量问题投诉，以保护品牌形象。
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三、精神载体——企业营销文化：
2、营销三阶段对公司营销战略影响：
阶段 开创期 整合期 创新期
对营销战略的影响
1、开始重视销售工作，建立自己营销队伍； 2、摸索建立自己营销组织结构，逐步探索营销模式； 3、解除公司包袱，以全新姿态参与市场竞争； 4、为公司后来的营销业绩初步打下基础；
1、培养了优秀的营销人员，为企业未来的发展垫定基础； 2、改造传统营销观念，逐步建立以客户为导向的现代市场 营销观； 3、团队营销、全员营销等现代营销模式的开创与运用；
2、营销计划系统：制度比较健全，但计划的准确性和可预测性需要加强； 3、营销执行系统：各项营销制度执行的比较到位，但在营销策略上显得略微 有点生硬，策略的灵活性和及时性有待进一步提高； 4、从公司的竞争核心上说：产品的质量总体不错，针对各种产品的个性 化营销方案比较好，某些产品在行业中远远超过第二名，但是产品的系统性锁定不 明确，需要公司进行战略性优化组合，确定重点发展方向； 5、从市场开发角度来分析，虽然公司进行了精细化营销，但这种精细化只是 针对客户而言，并没有系统性的战略布局，大的产业比较明确，但在细的方面还不 够深化，开发的方式局限于客户导向型，而不是战略部属型； 6、在客户开发方面：我们在联络、拜访、促进、分类上做的都不错，但是操
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1、营销宏观环境分析：
经济 环境
技术/自 然环境
政治法 律环境
人口/社 会环境
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政治环境：
• 目前中国政治稳定、国家安全， 投资热潮高；
• 中国政府我国金属包装行业经 营国际化；
• 我国目前和国际社会关系良好； 中国企业逐步形成国际化投资 热潮。
营销政治法律环境
评价与分析：
• 我们要抓住有利的国际、国内环境， 实施国际化战略；
1、公司股权转变 ，新公司成立；
1、优秀营销经理 与营销业务人员的
1、营销环境发生改变 ，团队营销、整体服 务营销运用；
特
2、营销流通体系 成长；
点
整合与优化；
2、公司收购番禺公司 2、团队营销模式 ，产能的扩大要求创
3、呆坏帐处理； 探索与运用；
新营销模式；
4、营销团队创建 3、全员营销开创 3、深化全员营销。
• 许多国家对过度包装限制。
• 中国对包装安全性、环保性 做出要求。
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国外经济环境：
•2000年全球包装产值8000亿美 元；
•目前欧美经济、日本经济逐渐 转入良性循环，经济发展速度 稳中有升；
竞争状况，包括总部与分部的管理理顺方面都需加强。
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二、营销诊断思路（1234模型）：
营销模式创新
营销人 员素质
流
海
程
外
速
营销
市
营销战
度
业绩
略框架 场
整
开
合
企业营
拓
销文化
KA开发管理
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二、营销诊断思路（1234模型）：
1、1234模型解释： 1：表示企业以“营销业绩指标”为核心，特别是“企业未来价值现值最大化”来判
4
一、营销诊断主要总结:
方法上有待进一步提高； 7、在整个客户攻关过程中，我们采取多对一、一对一方式，效果不错； 8、在营销策划方面，我们组织了较多的活动，但是在主题上不突出，宣传活动
系统性不强，但是团队的配合性较好，目的性也较清楚； 9、各种会议及活动的前期工作做的较好，执行也不错，但是追踪、后续服务方
1、营销环境、营销意识、营销模式的转变； 2、原有营销模式的深挖掘，整体服务营销的开创； 3、跳跃式的发展战略，需要有创新营销模式与此匹配，来 提高市场的适应力与竞争力；
9
三、精神载体——企业营销文化：
3、资源与营销精神载体的匹配
企业营销文化的塑造
硬件资源：
1、深挖掘现有 营销模式，发 挥她最大潜能； 2、创新新的营 销模式，适应 战略发展需求； 3、保证一定 的人、财、物。
软件资源：
1、良好的营销决 策团队，强有力 的营销贯彻执行 力； 2、与时俱进的营 销团队；
相关资源：
1、良好的营销 培训体系，建立 营销学习型组织； 2、意识观念的 彻底转变； 3、信息流、物流 、资金流的畅通
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四、物理载体——营销战略框架：
营销中单位
供应商
产品
渠道
目标 价格 顾客
促销
客户
生产者
KA开发管理与营销模式创新。 2、本诊断报告在谈到集团公司营销共性时主要以杭州中粮美特为研究对象，在谈到个性 化差异时，将番禺、廊坊单独指出； 3、注意保密：未经双方许可，不得外传。
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三、精神载体——企业营销文化：
1、企业营销发展三阶段
三
开创期
阶
段
1996
2000
整 合 期
2002
创 新 期
至今 年份
中粮美特营销管理现状诊断
1
目录
一、营销诊断主要结论 二、营销诊断思路（1234模型） 三、精神载体——企业营销文化 四、物理载体——营销战略框架 五、营销实施——营销人员素质 六、实效功能——营销业绩分析 七、相关问题分析 八、几个问题讨论
2
一、营销诊断主要总结:
3
一、营销诊断主要总结:
1、营销战略系统：公司领导有较明确营销战略思想，但在战略的实施过程中 没有得到有效全部的贯彻实施；
面做的不是很好； 10、营销管理过程中，各职能职责比较清楚，但是在杭州营销人员与其他部门的
协调难度甚至大于市场竞争的压力； 11、目前营销绩效考核体系基本能够反应“按劳分配”的原则，但是在大客户开发
方面、一般营销人员方面体现的还不够好； 12、营销组织方面的“一体化管理”是适应但是的企业环境，但是不能够反应现在
断我们营销模式、策略好坏的唯一标准； 2：表示我们辩证地、一分为二地分析问题，调查研究问题的方法为定性与定量相结
合，理论联系实际，这个思想贯彻于整个诊断报告中； 3：表示我们从企业营销精神与物理载体的现身：企业营销文化、营销战略框架与实
施载体营销人员素质这三个方面着手来进行诊断分析企业营销状况； 4：表示我们着重研究营销的企业四个个性化特点：海外市场开拓、流程速度整合、
• 根据各国的法律要求，公司产品的战 略发展方向：环保型 、薄型化、专 用功能化 ；
法律环境：
• 各国均以ISO14000为标准 推广环保绿色包装模式；
• 法制化：最早是德国制定了 《循环经济法》，1981年， 丹麦政府推出了《包装容器 回收利用法》； 1990年欧 共体制定了《废弃物运输 法》 ；1994年1，欧共体发 布《包装及包装废弃物指 令》，之后，西欧各国先后 制定了相关法律法规；