强强合作策划方案
合作策划方案
合作策划方案合作策划方案一、合作目的和目标：本次合作的目的是为了共同开展一项项目或活动，促进双方的发展，实现共赢。
合作的目标是在合作过程中实现资源共享、互利共赢，提高市场竞争力。
二、合作内容和方案：针对本次合作，我们将制定以下合作方案：1.明确工作职责与分工：双方将明确合作的具体内容和各自的工作职责，确保合作过程的顺利进行。
2.资源共享：双方将共享各自的资源，包括人力、物力、经验和客户资源等，实现互利共赢。
3.市场拓展：通过合作，双方将共同开拓新的市场，提高市场覆盖能力和市场份额。
4.产品创新：双方将共同研发新的产品或服务，提升产品质量和用户体验。
5.市场推广：双方将共同进行市场推广活动，包括广告宣传、促销活动等，提高品牌知名度和影响力。
三、时间计划：为了保证合作项目顺利进行，我们将制定以下时间计划：1.确定合作方案和具体工作内容：在合作开始前的一个月内完成。
2.资源共享和分工明确：在确定合作方案后的两周内完成。
3.产品研发和品质提升：根据具体计划确定时间节点，保证产品能按时上市。
4.市场推广计划：根据具体情况制定时间节点，并及时进行市场推广活动。
四、风险和应对措施：对于合作过程中可能出现的风险，我们将采取以下应对措施：1.制定合作协议：明确合作的具体条款和双方的权益，以防止合作过程中的纠纷。
2.建立沟通渠道：双方将建立有效的沟通渠道，及时解决问题和沟通合作进展。
3.制定应急预案：对于可能出现的紧急情况，我们将制定应急预案，以便及时应对和解决问题。
五、合作效果评估：为了评估合作的效果和提升合作的效率，我们将定期进行合作效果评估，并根据评估结果进行调整和改进。
根据合作目标和效果评估结果，双方可以决定是否继续合作或扩大合作范围。
以上是我们的合作策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
我们相信，在共同努力下，本次合作一定能够取得成功！。
双方合作的策划书3篇
双方合作的策划书3篇篇一《双方合作的策划书》一、前言二、合作双方简介（一）甲方公司[甲方公司名称]，成立于[成立年份]，是一家专注于[核心业务领域]的企业，拥有丰富的行业经验和专业的技术团队，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
（二）乙方公司[乙方公司名称]，成立于[成立年份]，是一家在[相关领域]具有较强实力的企业，拥有先进的生产设备和完善的管理体系，产品质量和服务水平得到了客户的广泛认可。
三、合作目标（一）共同开拓市场，提高市场份额。
（二）整合双方资源，提高生产效率和产品质量。
（三）加强技术创新，推出具有市场竞争力的新产品。
（四）提升双方品牌形象，增强企业的核心竞争力。
四、合作内容（一）市场开拓1. 双方共同制定市场开拓计划，明确市场定位和目标客户群体。
2. 整合双方的营销资源，开展联合营销活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 建立客户信息共享机制，共同维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
（二）资源整合1. 甲方提供技术支持和研发资源，帮助乙方提升产品质量和技术水平。
2. 乙方提供生产设备和生产场地，协助甲方扩大生产规模。
3. 双方共同整合供应链资源，降低采购成本和物流成本。
（三）技术创新1. 成立联合研发团队，共同开展技术创新研究，开发新产品和新技术。
2. 加强知识产权保护，共享技术创新成果。
3. 定期组织技术交流和培训活动，提高双方技术人员的专业水平。
（四）品牌建设1. 共同制定品牌建设策略，提升品牌形象和价值。
2. 开展品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强品牌管理，维护品牌形象和声誉。
五、合作方式（一）股权合作双方通过相互参股的方式，建立长期稳定的合作关系。
（二）项目合作针对具体的合作项目，双方签订项目合作协议，明确各方的权利和义务。
（三）战略合作签订战略合作协议，在多个领域开展全面合作。
六、合作步骤（一）前期准备1. 双方进行深入的沟通和了解，明确合作意向和合作目标。
2. 对双方的资源和能力进行评估，确定合作的可行性和优势互补性。
合作方案策划书
合作方案策划书一、合作背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业之间的合作变得越来越重要。
通过合作，各方可以整合资源、优势互补，实现共同发展和双赢的局面。
本次合作旨在充分发挥双方在各自领域的优势，共同开拓市场，提高竞争力，创造更大的商业价值。
合作方 A在行业 A领域拥有丰富的经验和技术实力，合作方 B则在行业 B方面具备独特的资源和渠道优势。
双方经过深入的沟通和交流，认为在具体合作领域方面存在着巨大的合作潜力和机会。
二、合作目标1、共同开发具体产品或服务，满足市场需求，提高市场占有率。
2、整合双方的资源和优势，降低成本，提高效率，实现规模效益。
3、加强品牌建设和市场推广，提升双方品牌的知名度和美誉度。
4、建立长期稳定的合作关系，共同应对市场挑战，实现可持续发展。
三、合作方式1、成立合作项目组双方各指派若干名专业人员组成合作项目组，负责合作项目的策划、组织、协调和实施。
项目组定期召开会议，沟通项目进展情况，解决合作过程中出现的问题。
2、资源共享双方在具体资源方面进行共享，包括但不限于技术、人才、设备、渠道等。
通过资源共享，实现优势互补，提高合作项目的成功率。
3、分工协作根据双方的优势和特长，对合作项目进行合理的分工。
合作方 A主要负责具体工作内容 A，合作方 B主要负责具体工作内容 B。
在合作过程中，双方密切协作，共同完成合作项目的各项任务。
4、利益分配按照双方在合作项目中的投入和贡献，合理确定利益分配比例。
利益分配方式可以采用固定分成、按项目收益分成等多种形式，具体分配方式在合作协议中明确规定。
四、合作内容1、产品研发双方共同投入研发资源，开发具有市场竞争力的具体产品名称。
在产品研发过程中，充分考虑市场需求、技术可行性和成本效益等因素，确保产品能够满足客户的需求，并具有良好的市场前景。
2、市场推广制定联合市场推广方案，整合双方的市场推广渠道和资源，共同开展品牌宣传、产品推广和营销活动。
通过线上线下相结合的方式，提高产品的知名度和美誉度，拓展市场份额。
合作方案策划书
合作方案策划书
一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，公司需要寻求更多的合作伙伴来共
同开拓市场，提高竞争力。
因此，我们制定了一份合作方案策划书，希望能够与您合作，共同实现互利共赢。
二、合作目标。
1. 建立长期稳定的合作关系，共同推动市场发展；
2. 充分发挥各自优势，提高产品质量和服务水平；
3. 扩大市场份额，提高品牌知名度。
三、合作内容。
1. 产品合作，双方可以共同研发新产品，或者进行产品交换销售，以满足客户需求；
2. 营销合作，共同举办促销活动、广告宣传等，提高品牌知名度；
3. 服务合作，共同提供客户服务，提高客户满意度；
4. 技术合作，共同研发新技术，提高产品竞争力。
四、合作方式。
1. 平等互利，双方在合作中应平等互利，共同承担风险和责任；
2. 诚信合作，双方应本着诚信原则，共同遵守合作协议；
3. 长期合作，双方应建立长期稳定的合作关系，共同发展。
五、合作预期。
1. 增加销售额，通过合作，双方可以共同开拓新市场，提高销
售额；
2. 提升品牌价值，通过合作，双方可以提高品牌知名度和美誉度；
3. 优化资源配置，通过合作，双方可以充分发挥各自优势，提高资源利用效率。
六、合作保障。
1. 合作协议，双方应签订合作协议，明确合作内容、责任和权利；
2. 保密协议，双方应签订保密协议，保护双方商业机密；
3. 服务承诺，双方应提供优质的产品和服务，确保客户满意。
七、合作联系。
如果您对我们的合作方案感兴趣，欢迎随时与我们联系，我们期待能够与您共同开展合作，实现互利共赢。
谢谢！。
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汇报人：XXX 汇报时间：XX年XX月
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需求分析 行业前景 可行性分析
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合作方案策划书
合作方案策划书尊敬的合作伙伴：首先，我要感谢您对我们公司的支持和信任。
我们非常荣幸能有机会与您合作，为您提供优质的合作方案。
为了确保我们能够达到共同的目标，我特此向您提供一份合作方案策划书。
一、背景介绍我们公司专注于XXX行业多年，积累了丰富的经验和资源，并与多家知名机构建立了紧密的合作关系。
通过我们的专业团队和优质服务，我们致力于为客户提供最优解决方案，实现双方共赢。
二、合作目标我们希望通过本次合作，实现以下目标：1. 提高市场份额：通过共同的努力，扩大市场份额，提高品牌知名度。
2. 产品创新：利用双方的资源和经验，共同研发创新产品，满足市场需求。
3. 提升服务质量：通过合作，提高服务质量，提供优质的售前和售后服务。
4. 实现经济效益：通过合作，共同实现经济效益的最大化。
三、合作方案1. 合作范围：（具体描述合作的范围，包括产品、服务、地域等方面）2. 合作内容：（详细描述双方合作的具体内容，包括合作方式、工作流程、时间安排等方面）3. 项目推进：（列出项目推进的主要步骤和时间节点，并指明各方责任和参与人员）四、合作资源1. 人力资源：（描述双方各自的人力资源情况，包括团队人员、专业能力等）2. 财务资源：（描述双方各自的财务资源情况，包括资金、投资等）3. 技术资源：（描述双方技术资源情况，包括技术实力、研发能力等）五、风险控制1. 合作风险：（列举可能存在的合作风险，并提出相应的风险控制措施）2. 不可抗力：（对于不可抗力因素，如自然灾害等，提出相应的克服办法和应对策略）六、合作期望1. 信任与支持：（表达对合作伙伴的信任和支持，强调双方的合作是基于共同的目标和诚信的原则）2. 沟通与协作：（强调沟通和协作的重要性，建议定期举行会议或电话交流，保持双方间的信息畅通）3. 风险共担：（强调在合作过程中，风险是共同面对和解决的，鼓励双方共同承担风险）七、合作后续1. 定期评估：（建议定期对项目进展、合作效果进行评估和反馈，及时调整合作策略）2. 潜在机会：（展望未来可能的合作机会，为进一步合作打下基础）以上是我们为您准备的合作方案策划书，希望该方案能够满足您的需求。
公司合作策划书范文3篇
公司合作策划书范文3篇篇一《公司合作策划书范文》一、合作背景随着市场竞争的日益激烈，公司之间的合作变得愈发重要。
为了实现资源共享、优势互补，提升双方的竞争力和市场份额，[公司名称 1]与[公司名称 2]决定携手开展合作项目。
二、合作目标1. 共同开拓新市场，扩大业务范围。
2. 优化资源配置，提高运营效率。
3. 加强技术交流与合作，提升产品和服务质量。
4. 建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
三、合作内容1. 市场拓展合作：双方共同制定市场推广策略，联合开展营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
共享客户资源，互相推荐潜在客户，促进业务增长。
探索新的市场领域和合作机会，共同开拓新的业务增长点。
2. 产品研发合作：整合双方的技术优势，开展产品研发合作，推出具有竞争力的创新产品。
共同进行市场调研和用户需求分析，确保产品符合市场需求。
互相借鉴和分享研发经验，提升研发能力和效率。
3. 供应链合作：优化供应链管理，实现资源共享和协同采购，降低采购成本。
共同建立供应链风险防控机制，确保产品供应的稳定性和及时性。
探讨供应链金融合作模式，解决资金周转问题。
4. 人才培养合作：开展人才交流和培训活动，互相分享管理经验和专业知识。
共同培养跨领域的复合型人才，满足合作项目的需求。
建立人才激励机制，吸引和留住优秀人才。
四、合作机制1. 成立合作领导小组，负责合作项目的统筹规划和决策。
2. 建立定期沟通机制，双方定期召开会议，交流合作进展情况，解决存在的问题。
3. 签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
4. 设立专门的项目团队，负责合作项目的具体实施和推进。
五、实施步骤1. 筹备阶段（[具体时间 1]）：双方成立合作领导小组，确定合作框架和方向。
开展市场调研和需求分析，制定合作方案。
签订合作意向书，为正式合作奠定基础。
2. 实施阶段（[具体时间 2]）：按照合作方案，逐步推进各项合作内容的实施。
定期召开沟通会议，协调解决合作过程中出现的问题。
合作方案策划书
合作方案策划书一、合作方案背景。
随着市场竞争日益激烈，企业需要不断创新，寻求更多的合作机会来拓展业务。
为了更好地实现合作共赢，我们制定了以下合作方案。
二、合作目标。
1. 扩大市场份额，通过合作，拓展新的市场，提升品牌知名度。
2. 降低成本，通过资源共享，降低生产成本，提高利润率。
3. 提升产品质量，通过合作，引入先进技术和管理经验，提升产品质量和服务水平。
三、合作内容。
1. 品牌推广合作，通过共同举办营销活动，提升品牌知名度。
2. 资源共享合作，共享生产设备、人力资源等，降低生产成本。
3. 技术合作，合作开发新产品，提升产品质量和创新能力。
四、合作方式。
1. 股权合作，双方共同投资，共同经营。
2. 资源共享，共享生产设备、人力资源等。
3. 技术合作，共同研发新产品，共享技术成果。
五、合作计划。
1. 确定合作内容和方式。
2. 制定合作协议，明确双方权利和义务。
3. 开展市场推广活动，提升品牌知名度。
4. 共同开发新产品，提升产品质量和创新能力。
5. 不断优化合作模式，实现合作共赢。
六、合作预期效果。
1. 市场份额增加，品牌知名度提升。
2. 生产成本降低，利润率提升。
3. 产品质量提升，客户满意度提高。
七、合作风险及对策。
1. 市场风险，加强市场调研，提前预判市场变化。
2. 技术风险，建立技术保障体系，确保技术稳定性。
3. 合作风险，建立完善的合作协议，明确双方权利和义务。
八、合作方案实施计划。
1. 确定合作内容和方式，XX年XX月。
2. 制定合作协议，XX年XX月。
3. 开展市场推广活动，XX年XX月。
4. 共同开发新产品，XX年XX月。
5. 不断优化合作模式，长期进行。
以上为合作方案策划书，希望能得到您的认可和支持，共同开创美好未来。
合作活动策划方案
合作活动策划方案一、活动概述随着经济的不断发展，合作已成为企业发展的一种必然选择。
在商业竞争日益激烈的情况下，企业之间的合作关系可以加速资源整合、提高效率、降低成本，从而实现共赢。
因此，组织一次合作活动对于企业间的合作促进和资源整合具有非常重要的作用。
本次合作活动旨在促进跨界合作，搭建合作交流平台，推动企业间资源整合，促进互利共赢。
二、活动目标通过举办合作活动，本次活动的具体目标包括：1.为不同行业的企业搭建一个合作交流平台，促进多方合作；2.推动企业资源整合，实现共赢；3.促进企业间的合作关系深化，建立长期稳定的合作伙伴关系；4.提升企业的知名度和影响力。
三、活动时间地点活动时间：预计在今年年底举行活动地点：地点待定四、活动内容1.开幕式活动开幕式将邀请各行业的知名企业代表出席，通过开幕式的形式引入整个活动。
2.行业交流本次活动将邀请多个行业领域的企业代表参与，涵盖金融、科技、制造、服务等不同领域，通过行业交流的形式，让不同行业的企业有机会进行面对面的交流，搭建多方合作的桥梁。
3.合作洽谈在活动中设置合作洽谈环节，让参与的企业代表有机会进行一对一的深度洽谈和交流，为进一步合作打下基础。
4.主题讲座邀请行业内的专家学者和成功企业家进行专题讲座，分享合作经验、思考与观点，引导企业进行更深入的思考和交流。
5.展览展示在活动中设置展览展示环节，让企业有机会展示自身的产品和服务，吸引更多的合作伙伴和客户。
6.合作签约活动中设立合作签约环节，通过活动的推动，促进企业间的合作关系深化并达成合作协议，实现互利共赢。
五、活动宣传1.通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行大力宣传，提高活动的知名度和影响力；2.组织公关活动，邀请行业内的知名人士进行宣传推广；3.开展线上宣传，利用社交媒体和互联网平台进行活动宣传。
六、活动经费1.赞助寻求行业内知名企业的赞助支持，赞助商将得到品牌曝光的机会；2.自筹资金组委会将通过门票销售、广告位招商以及参展费等形式筹集资金。
合作方案策划书.doc3篇
合作方案策划书.doc3篇篇一《合作方案策划书》一、合作背景阐述合作双方的基本情况，以及开展此次合作的契机和重要意义。
二、合作目标明确本次合作期望达成的具体目标，包括业务增长、市场份额扩大、品牌提升等方面。
三、合作内容1. 详细描述双方在产品、服务、技术等方面的具体合作事项。
2. 合作的实施步骤和阶段划分。
四、合作方式1. 确定双方的权利和义务。
2. 协商合作过程中的决策机制和沟通渠道。
五、资源投入1. 列出各方在人力、物力、财力等方面的投入计划。
2. 明确资源分配和使用的原则。
六、收益分配制定合理的收益分配方案，确保各方利益得到保障。
七、风险评估与应对1. 分析可能出现的风险和挑战。
2. 提出相应的风险应对措施。
八、时间安排制定合作的详细时间表，包括各个阶段的起止时间和关键节点。
九、监督与评估机制建立有效的监督和评估体系，定期对合作进展和效果进行评估。
十、其他事项包括保密条款、违约责任等其他需要明确的事项。
希望这份策划书能为相关合作提供有益的参考和指导。
篇二一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，我们意识到合作的重要性。
为了实现双方的共同目标，提升市场竞争力，特制定本合作方案。
二、合作目标1. 提高产品或服务的市场占有率。
2. 共同开发新的市场领域。
3. 实现双方的经济效益最大化。
三、合作方简介[详细介绍合作方的基本情况、优势等]四、合作内容1. 产品或服务的合作推广。
2. 联合研发与创新。
3. 客户资源共享。
五、合作方式1. 成立联合项目组，明确各方职责。
2. 制定详细的工作计划和时间表。
六、实施步骤1. 前期沟通与协商，确定合作意向。
2. 签署合作协议。
3. 启动合作项目，按照计划推进。
七、资源配置1. 人力：双方抽调专业人员组成项目团队。
2. 物力：提供必要的设备、场地等支持。
3. 财力：合理安排合作资金。
八、风险评估与应对1. 可能面临市场变化风险。
应对措施：加强市场调研，及时调整策略。
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1 李宁公司与##HBT集团 合作策划案
现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长。 EIU/Arthur Andersen
协同是生活的艺术。 西方哲人
**咨询创意策划 2
目录 第一篇 引言……………………………………………4 第二篇 合作双方概况和优势…………………………7 一、 李宁公司概况和合作优势…………………………7 二、 HBT集团概况和合作优势………………………12 第三篇 自行车产业分析和运动自行车市场描述…….17 一、 国内自行车产业概况………………………………17 二、 国内自行车产业基本特征…………………………20 三、 国内自行车发展趋势………………………………23 四、 运动自行车产品及市场描述………………………27 第四篇 双方合作的基本设想和战略目标……………36 一、 合作方式……………………………………………36 3
二、 基本运作设想……………………………………….36 三、 公司战略目标……………………………………….38 第五篇 合作策划与论证……………………………….40 一、 李宁公司与HBT集团合作模式选择………….…40 二、 合作公司可能的SWOT分析………………………46 三、 合资公司品牌战略和营销策略…………………….50 第六篇 总结和前瞻…………………………………….60 一、 本方案主要结论…………………………………….60 二、 合作成功对合资双方的利益贡献………………….60 三、 作为合资倡议人的特别承诺……………………….61 四、 合资双方的约定…………………………………….62 五、 下一步工作计划（建议）………………………….63 4
第一篇 引 言 中国是世界自行车王国，也是自行车产销量均名列世界第一的国家。新中国成立以后，特别是改革开放以来，我国自行车行业取得了巨大发展，逐步形成了珠江三角洲、江浙沪地区和天津勃海湾三个产业带。在所有自行车整车和配件企业中，国有、合资、民营等不同所有制形式企业呈三足鼎立之势。 近几年来，我国自行车出口创汇额逐年提高，到2002年，国际市场与国内市场销量基本持平，自行车行业正成为名符其实的外向型行业。自行车行业的竞争依然十分惨烈，价格战此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。 在地处浙东，有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方。十五年前，L董筚路褴缕创建HBT集团，伴 5
随着中国经济的持续发展和自行车行业的起落浮沉，他以过人的胆魄和敏锐的商业眼光，驾驭企业搏击商海，取得巨大成功。2002年实现自行车销售收入2.1亿元，利税超2000万元。并率先成为世界销售巨头在中国的自行车独家供应商，其高档优质的各类自行车产品已畅销欧美、日本等国，企业的综合竞争实力已进入中国自行车五强之列。 HBT集团没有沉醉于已有的成功，他们清醒地意识到盲目守成，不思进取是不可能实现公司未来战略目标的。基于HBT集团的现状和优势，同国际国内一流的相关公司建立战略联盟，一方面可以更好地发挥公司研发能力强，生产技术先进，工艺领先，营销渠道布局合理且具较大发展空间的优势，另一方面也可以通过发扬这些优势，给战略合作伙伴带来丰厚的合作回报，实现双赢。 2003年3月，HBT集团副总裁H总、销售公司总经理X总专程赴京与李宁公司总裁陈义宏先生就自行车行业的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相当的共识。 双方认为，目前国内自行车市场产品档次偏低，低档产品的价格竞争异常严重，导致整个行业平 6
均利润低，国际竞争力下降，产业提升太慢，绝大多数品牌的附加值都很低，满足于初级的竞争行为已成为一种群体无意识。相对于国际同类企业，我国自行车企业虽然总的产量最大，但产业集中度很低，且在高档产品层有很大空间。其中尤以运动自行车市场更为明显。我国现有运动车产品基本上都是在传统代步自行车品牌的基础上的自然延伸，至今尚无专业化的强势品牌。 有鉴于国内自行车行业的竞争格局和竞争特点，行业企业内的合纵连横，既是产业发展的必然，也是企业发展壮大、改变低效能重复竞争的需要，因此，一贯崇尚战略双赢的HBT集团，经过深思熟虑，决定与李宁公司等国内一流企业开展合作交流，实现优势互补，尽早改变运动自行车市场无真正意义上强势品牌的现状，为中国自行车业接轨国际市场尽一份力，真正为广大自行车运动爱好者提供高品质的各类运动车型。 为了更专业化地运作战略联盟事宜，HBT集团委托**管理咨询有限公司帮助设计合作策划案，以期能借助**咨询在战略策划方面的专业实力，以客观、严谨的态度，根据市场竞争的要求，冷静负责 7
地策划构建合作方案。 **咨询接受委托以后，与HBT集团高层，进行了卓有成效的沟通，并通过大众媒介了解了李宁公司的基本情况，此外，**咨询还对自行车行业的综合状况进行了全面调研，对自行车产业的竞争格局、产业特征、主要品牌、运作规律、发展前景等作了较充分的了解和分析，在此基础上，**咨询策划形成了本方案，希望HBT集团和李宁公司能在充分论证方案基本理念的前提下，达成新的共识，共同开拓美好的合作前景。
第 二 篇 合作双方概况和优势
一、 李宁公司概况和合作优势 8
（一） 李宁公司简介 北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁始创于1990年。十余年来，公司取得了巨大发展。 产品涉及运动服装、运动鞋、运动器材三大类，5000多种，产品结构日趋完善，销售收入稳步增长，1996至1998年经营调整以后，每年销售收入以20%多的速度递增，2002年李宁公司销售额逼近10亿人民币。 经过1998年的调整和近几年的良性发展，李宁公司在接受市场竞争考验的同时，在品牌塑造、产品开发和营销网络的建设方面逐步形成了自己的核心竞争优势，并开始进入国际化竞争的行列。 在产品开发方面，李宁公司在佛山建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，保证了公司产品的技术更新，形成了开拓国际市场的能力。 在市场营销方面，公司在北京、上海、沈阳、济南、武汉、杭州、长沙、郑州、南宁、广州、石 9
家庄等地成立了12家全资子公司，立足省会城市，建立专卖店与店中店结合的多格局零售网络；建立新的李宁牌专卖店视觉识别系统，提升品牌形象。 在产权关系方面，公司明确品牌经营的主体公司为北京李宁体育用品有限公司，从事“李宁牌” 运动服装、运动鞋、运动器材的统一设计开发、生产、组织、市场营销等各项经营管理活动，理顺了产权关系，规范了组织分工，意义非常重大。 在经营管理方面，李宁公司引入了职业经理人队伍，并与SAP公司合作，进行了ERP系统贯彻，在产品整合、品牌拓展、虚拟生产领域取得了丰硕成果。 1999年以来，公司开始大力拓展国际市场，先后与多个国家签订了代理协议，品牌国际化经营已显雏型。 （二） 品牌的含义和理解 1、 李宁牌商标的含义 10
整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成，主色调为红色，造型生动、细腻、美观、富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。 2、 李宁牌商标的象征含义 飞扬的红旗----青春 燃烧的火炬----热情 律动的旋律----活力
3、 李宁品牌理解 （1）李宁品牌已成为中国运动用品领域第一品牌，特别在运动服装、运动鞋和运动器材方面，影响力更盛； （2）品牌的知名度、美誉度和品牌忠诚是一贯和持久的； 11
（3）李宁品牌已具有比较丰富的核心内涵。 ● 一个体育运动品牌； ● 挑战、超越、积极、健康、专业、活力、青春、力量等都是李宁品牌的内涵所在； ● 李宁品牌的品牌联想十分丰富而独到。 （三） 李宁公司的合作优势 1、 李宁品牌在国内市场的领先地位和国际体育用品市场的影响力； 2、 李宁公司广泛的运动产品客户基础； 3、 李宁公司长期积累的经营管理经验和行业运作能力； 4、 李宁公司发展的同时成长起来的一大批谙熟体育产业运行规律的经营管理人才和团结向上、富有战斗力的团队； 5、 李宁公司对体育产品拥有极高的设计理念，特别注重对产品研发在企业营销系统中的 12
核心作用； 6、 李宁公司完善的富有张力的分销系统。 二、 HBT集团概况和合作优势 （一） HBT集团简介 ##HBT集团公司创建于1988年，公司总部位于##，距机场十八公里，高速公路直通上海、宁波、杭州，交通十分便捷。 公司在中山北路建有自行车生产基地—HBT工业园，占地面积12.8万平方米，建筑面积8.2万平
方米，拥有固定资产10556万元，员工800余人，是一家以自行车制造为主导的集科、工、贸为一体的综合性企业，集团公司下辖：中日合资##HBT自行车有限公司、##HBT自行车技术研发中心、日本大阪办事处、美国Bride Way International.Inc。主要产品自行车年生产能力达200万辆。 13
公司系##省重点骨干企业、中国自行车协会常务理事单位，拥有国家行业生产许可证及自营进出口权，通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，HBT商标被评为##省著名商标，HBT自行车被评为##省名牌产品，产品通过欧洲CE认证、日本SG认证。 公司主导产品为各类中高档自行车，除国内市场外，产品远销美国、日本等发达国家和地区。分别与日本出来铁工所、法国迪卡侬公司建立了协作关系，2002年成为世界零售巨头在中国的自行车独家供应商，全年销售收入**亿元，利润超（**万元，自行车产量位居##省第一位，综合实力名列全国自行车前五名。
（二） HBT集团的合作优势 1、 极其丰富的自行车行业经营管理经验。公司从创建伊始就根植自行车行业，几乎见证