3,张鹏艳,美团网电子商务分析
高校商圈的电子商务经营模式研究--以美团网为例,不少于1000字
高校商圈的电子商务经营模式研究--以美团网为例，不少于1000字一、引言近年来，随着电子商务的兴起，各种类型的电子商务平台不断涌现，成为人们日常生活中的不可或缺的一部分。
特别是在高校商圈，由于高校学生群体整体消费能力较弱，且大部分都是电子数码产品的主力消费者，所以高校商圈成为了各种类型电子商务平台激烈竞争的焦点之一。
本文以美团网为例，对高校商圈电子商务经营模式进行研究，希望能够对相关研究工作提供一定的参考意义。
二、理论分析高校商圈电子商务经营模式主要有三种类型：1、社交电商；2、线上外卖；3、线上自助购物。
由于高校学生群体具有较强的社交属性，所以社交电商得到了较大的发展。
而作为高校学生的生活必需品之一，外卖也得到了广泛的应用。
除此之外，线上自助购物也逐渐成为了高校商圈电子商务的新亮点。
1、社交电商社交电商是一种基于社交网络平台建立的电子商务模式。
社交电商以社交平台上的相互关注和互动为基础，通过社交电商平台将商家和用户连接起来，推广商家产品并实现销售。
社交电商是一种高效的销售模式，因为社交电商平台拥有庞大的用户群体，构成了商家进行营销活动的丰富资源。
美团网是中国领先的本地生活服务电子商务平台，致力于以「带你吃喝玩乐」解决生活中烦恼的困扰。
美团网通过向用户推荐美食、住宿、旅游等各类本地生活服务，以及向用户提供本地商家优惠券和其他促销方式来提供优质的用户体验。
2、线上外卖线上外卖是一种非常便利的电子商务模式，这种模式的应用在高校商圈得到了广泛的应用。
线上订餐提供了极大的便利，订单只需在手机上轻轻一点即可完成。
在物流方面，线上外卖平台一般与外卖员合作，以最快的速度将订单送达用户手中。
该模式庞大的商家资源以及丰富的菜品选择，让用户在高校商圈中享受到了方便快捷的饮食体验。
3、线上自助购物线上自助购物是近年来新兴的一种高校商圈电子商务模式。
线上自助购物模式的本质是建立基于商品自助售卖的电子商务平台，满足消费者在高校商圈的日用品等课外生活需求。
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
美团案例分析PPT课件
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5、盈利模式
①佣金模式
②广告费模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式，同时也是现美团网 最主要的盈利模式。主要是通过出售 团购商品，直接赚取中间的差价；或 者是通过出售商品进行高百分比的抽 成；或者通过协议帮商家做折扣促销 ，按照协议金额形成收入。
广告费模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式之一，主要是通过图片 广告，网络连接直接从商家获得利益； 或者是通过出售商品进行高百分比的抽
引题
• 引题：2011年深秋，高速发展了一年多的团购行业迎来 了阵痛期：不少网站在疯狂烧钱、盲目扩张之后开始 “丢卒保车”——裁员撤站、资金链断裂的消息层出不 穷。与那些匆匆忙忙转变经营策略、走一步看一步的团 购网站相比，美团网显得卓尔不群。
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目录
美团基本背景 商业模式
经营模式
管理模式 技术模式
国市场的目的
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四、管理模式
• 企业文化 美团网创始人王兴认为，美国团购网站Groupon成功的 关键在于“线上网站最大限度地带动线下实际消费，释放 人们的消费需求”。其宗旨是为消费者发现最值得信赖的 商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 。同样， 针对美团，企业一直保持着良好的为大众服务，每天都 有新产品，每天都有优惠以及以客户为中心的安全支付 保障和过期退款的机制。
服务业规范化程度较低， 团购服务品质难保障。
社会
中国网民数量激增，互联网应 用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民 的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销 三线城市及农村地区应用率低。
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基于电子商务OTO模式完善的分析--以美团网为例
基于电子商务OTO模式完善的分析--以美团网为例
胡意
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2015(000)017
【摘要】依托于大数据和云计算的日臻成熟与应用，以及智能手机的普及，人类
生活越来越趋向于“社区化”。
只要拥有一部手机，我们便可以享受各种服务与优惠，OTO商业模式应运而生。
该模式甚至被被业内誉为电子商务终极模式，本文
就对企业实施OTO模式的实践进行客观分析，文中会以OTO模式采用先驱美团
为例展开分析。
着重分析美团如何替传统商家开展“线上对线下”与“线下对线上”双重商业模式，存在哪些问题，该如何完善。
【总页数】2页(P64-65)
【作者】胡意
【作者单位】安徽财经大学国际经济贸易学院
【正文语种】中文
【相关文献】
1.O2O平台的盈利模式分析——以美团网为例 [J], 苏壬华;杨媛媛
2.电子商务网站的市场价值分析及风险应对--以美团网为例 [J], 赵兴;李伶思;刘孟
3.基于校园OTO的电子商务平台模式分析——以南京航空航天大学“校园哥”平台为个案 [J], 何雪枫;戴艺;邵凯
4.外卖O2O平台商业模式分析\r——以\"美团网\"为例 [J], 叶昊洋
5.电子商务新型团购模式分析——以美团网为例 [J], 黄云洋
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案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
美团网案例分析doc
美团网案例分析【摘要】随着网络的日益普及，上网购物的人越来越多，促使了电子商务的快速发展。
现在社会处于快生活的时代，为了调和这种情况和满足人们的需求，以方便快捷的方式提供低折扣的优质服务的团购网站就此诞生。
【关键词】美团网；团购；O2O；低价策略；大数据目录基本情况 (1)美团网简介 (1)美团网的创立 (1)成就 (1)商业模式 (1)（一）产品与服务 (1)（二）目标群体 (2)（三）盈利模式 (2)(四)业务流程 (2)（五）配送方式 (3)(六)推广方式 (3)3、管理模式 (3)（一）客户关系 (3)（二）组织机构 (3)4、技术模式 (4)5、资本模式 (4)基本情况美团网简介美团网是国内最老综合实力最强的团购网站，它为商家招揽客人和提供有效的数据，为消费者寻找即实惠又优质的服务。
美团网的创立创始人:王兴创立时间: 2010年3月4日美团网创立于北京网站定位:O2O电子商务O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。
口号：“美团一次，美一次”成就2011年04月06日，计世网消息，美团网荣获“团购之星”称号。
2011年12月22日美团网入选“十大网络购物品牌”。
2011年12月23日中国经济网- 美团网11月销售额超2.5亿，稳居团购业第一。
2011年12月28日中国网- 美团网荣获“年度最佳团购网站” 称号。
商业模式（一）产品与服务产品板块：电影、美食、休闲娱乐、酒店旅游、生活服务、购物、美容养生服务遵循“消费者第一、商家第二、美团第三”的原则。
基于消费者的服务：提出了“7天内未消费，无条件退款”，“消费不满意，美团就免单”，“过期未消费，一键退款”等计划。
基于商家的服务：为商家提供消费者的消费数据，为后续的营销提供的依据。
（二）目标群体目标群体：18-40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。
电子商务-典型电子商务网站案例分析 精品
网络营销实验二典型电子商务网站案例分析姓名:学号：专业：学校：日期：20XX.5目录拍拍网 (3)淘宝 (6)国美电器 (7)苏宁易购 (9)当当网 (10)亚马逊 (13)高朋 (14)美团网 (16)换客网 (18)上海换客易物网 (20)企博网 (25)三打哈 (28)思考与讨论 (30)实验二典型电子商务网站案例分析实验报告一、实验题目：典型电子商务网站案例分析二、实验目的：1、了解国内外主要类型电子商务网站的现状，了解电子商务网站的基本组成结构，功能与发展。
2、学会对电子商务企业网站从外观风格，业务功能，等进行深入全面评估分析的方法。
建立专业意识，提高学生综合分析问题的能力。
3、通过对国内外典型电子商务网站的分析比较，学习优秀网站的建站经验，增加学生对电子商务网站建设的知识和经验积累。
三、实验要求：1、熟练掌握快速分类搜索浏览国内外较优秀电子商务网站的方法和技能。
2、掌握对不同类型的电子商务网站按需选择确定评估指标，进行分析，对比，评估的方法和工具的使用。
3、掌握对选定的电子商务网站根据分析结果撰写专题评析报告的方法。
四、实验内容：1、选择下列七种类型的网站及其典型优秀网站：拍卖网站：拍拍网，淘宝网上书店：当当网，亚马逊知名企业：国美电器，苏宁易购代购网站：panli，乐趣购易物网站：换客网，上海换客易物网团购网站：高朋，美团网博客营销网站：企博网，三打哈2、对选择的不同类型网站按需选择并并确定评估指标体系，选择分析所需要的工具。
可供选择的分析评估指标如下：网站类型，网站简介，主页样式，网站结构，网站风格，网站导航系统，主页完整显示速度，网页框架，网页内容质量，网页更新时间，访问人数，网站客户服务内容，访问者平均浏览时间和深度，网络广告类型，网上订购系统，支付方式，订单跟踪，配送系统，社区讨论，客户联系，友情链接，行业分析。
3、按评估指标体系对选定的7种类型的典型电子商务网站进行分析，比较和评估。
美团发展案例分析报告
美团发展案例分析报告一、引言美团作为中国领先的生活服务电子商务平台，以其独特的商业模式和高效的运营能力，成功实现了快速发展，并在市场竞争中占据领先地位。
本报告旨在通过对美团发展案例的分析，深入剖析其成功之处，并提出相关的经验和启示。
二、商业模式创新美团的商业模式创新是其成功的核心因素之一。
美团将线上与线下相结合，通过O2O（Online to Offline）模式，将用户在线上引导，线下消费。
这一模式打破了传统电子商务模式的局限性，使得美团能够更好地满足用户多样化的生活需求。
三、用户洞察力美团在发展过程中充分发挥其用户洞察力，准确洞察用户需求，并以此为基础进行产品和服务的创新。
美团通过大数据分析技术，深入了解用户的消费行为、偏好和需求，不断优化产品和服务，提高用户体验。
同时，美团通过在平台上开展用户交流和互动，积极倾听用户的意见和建议，并快速响应，为用户提供更好的服务。
四、强大的市场推广能力美团在市场推广方面拥有强大的能力和资源，并通过创新的营销策略获得了广泛的用户认可。
美团通过平台内外的各类活动和促销，吸引用户增加消费频次和消费金额。
同时，美团充分利用社交媒体和口碑传播等多种渠道，扩大品牌影响力和知名度。
五、高效的供应链管理美团通过建立高效的供应链管理系统，实现了商品流通和服务交付的优化。
美团与商家建立长期稳定的合作关系，通过资源共享和共同发展，在供应链上实现了互利共赢。
此外，美团通过信息技术手段，实现了商品统一采购、仓储和配送，提高了商品的周转率和交付速度。
六、挑战与应对措施美团在发展过程中也面临了一定的挑战。
首先，市场竞争日益激烈，要保持领先地位需要不断创新和优化。
其次，对于平台上的商家和用户来说，信任和安全问题是一个重要的考量因素。
为应对这些挑战，美团加强了数据安全防护，完善了用户隐私保护机制，提高了平台的可信度和用户体验。
七、结论与启示通过对美团的案例分析，可以得出以下结论和启示：一是商业模式创新是企业快速发展的重要保证；二是深入了解用户需求，不断满足用户的多样化需求是企业获得用户认可的关键；三是市场推广策略需要创新，引导用户参与和消费；四是建立高效的供应链管理系统，提高产品和服务的交付效率；五是要积极应对各种挑战，保持创新和优化的能力。
美团网发展分析
电子商务企业发展——美团网分析论文组别：第七组组员：李超然、毕王千里、吴胜强、刘启阔、张本林近年来随着计算机的日益普及和网络（特别是因特网）的迅速发展，在发达国家形成了一种新的企业经营方式，他们把所有的商业活动和贸易往来电子化，利用发达的网络环境进行快速有效的商业活动。
这就是最近成为世界上最热门的话题：电子商务。
那么，什么是电子商务？简单地讲，电子商务利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。
更广泛地说，凡是利用国际互联网进行商务活动的一种方式就是电子商务。
电子商务以其高效率、低廉、高收益、全球化等传统经营方式所无法比拟的优点受到全球的关注。
21世纪将是电子商务的时代，这已经毋庸置疑。
发达国家已经将这一技术充分运用到现代商务活动的各个环节。
在中国电子商务市场和技术发育尚不成熟的今天，中国企业如何面对这种世界形势？中国商品如何参与这种市场竞争？如何尽快培育中国的电子商务市场？这些问题都是当下迫切需要我国解决的，这是燃眉之急，不好好的发展，我们就会缺少一个重要的商务运作模式。
中国当前存在一些点在商务企业，它们的发展还是很不错，如：阿里巴巴，淘宝网、美团网……下面我们将对美团网，这个B2C的运作模式进行讨论分析。
一、电子商务企业的的基本概况美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。
美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。
每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
给商家提供最大收益的互联网推广。
二、企业电子商务模式及市场定位电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
美团网的商业模式分析---精品管理资料
美团网的商业模式分析一、顾客的细分目标客户主要有两类一类是消费者。
消费者大都是一些习惯于网络购物，有猎奇心态的年轻人，而且很容易被折扣所吸引。
一类是商家.商家一般具有以下特点:1)所提供的产品边际成本较低,当购买的用户达到一定的量之后，商家往往并不会因为提供了较低的折扣而亏损;2）产品往往以服务类为主，贩卖服务省去了实体货物可能带来的物流、存储等成本，更多时候是由网站向商家提供订购者名单；3）消费者产生二次消费，对部分商家而言,提供的团购服务本身可能是亏损的，其寄希望于消费者的二次消费行为;4)产品单价普遍不高。
二、客户关系管理1、EDM: 美团网通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等，用来促进销售。
2、微博：美团网利用新浪、QQ、搜狐等网站的微博,与广大客户进行互动，了解顾客需求。
3、SNS：由SNS网站将爱好相同的人聚集在一起，然后推出受这个爱好的人喜欢的商品，组织他们团购这类商品。
4、美团网的官方网站:在官网首页投放相关广告，让顾客能更充分的了解每日商品的变化和折扣。
建立意见反馈系统，及时的将顾客的意见有效的解决,不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求。
三、价值定位:目前美团网的团购产品大多数是比较低端的，廉价的.在发展过程中必须要把团购产品由低端变成高端，廉价变成昂贵。
争取更多的知名品牌合作，开创更多的团购业务。
还要投入更多的资金和精力来组建一个更加完美的商品服务导购,争取留住更多消费者的心。
四、收入来源：1、传统的成交费。
这是团购网站最基本的一项服务,但与国外的团购网站又有不同之处,国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。
而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松.2、VIP会员卡。