创业故事

1、今天是山东省莱西市开元农场采摘葡萄的日子，价钱早就

谈好，葡萄一下架就直接被装车买走了。在采摘、过秤、装车的每一个环节，都有一个年轻女孩始终紧紧地盯着，还帮着一起干，这个女孩就是葡萄园的主人——22岁的展肖华。 记者：都是男同志在干活。展肖华：对，因为这个活比较重，女孩子一般干不来。 记者：那你呢？

展肖华：我觉得还行，因为这是比较关键的时候，就要顶上去，霍上去了。 体力不行，可比起装车师傅，展肖华显得更有经验，因为这是她和葡萄打交道的第5个年头了。这第一笔近20万元的生意，给今年的收成开了个好头，而在接下来的几天，等待展肖华采摘收获的还有近千亩的葡萄。展肖华说今年的葡萄行情好，估算下来能收入一百万元。

一千多亩的葡萄种植园，一百万元的年收入，一个刚毕业一年的年轻女孩是怎么做到的？

2005年10月，展肖华考入了山东师范大学英语系，入学没多久，同学们就发现，展肖华有些特别。

同学：我们是英语专业的，通常借一些英语专业的书，她也会借英语专业的书，农业的也看，不知道为什么。

同学：我们问她为什么看这些书，她就笑一笑说什么书都要看啊，不一定什么时候用到什么知识。

老师：同学就会很奇怪，肖华为什么会看这样的书，一般的英语专业的同学毕业以后，都会到翻译公司，贸易公司，但她就属于比较独树一帜的孩子。

展肖华是山东省莱西市武备镇人，爷爷和父亲都是生意人，母亲是教师，家里没有人务农，而展肖华学的又是英语专业，那她为什么对农业知识这么痴迷呢？原来展肖华是为了做一件爷爷和父亲都没能做成的事。

展肖华的老家的岘沽村，是当地一个普通的小村庄，然而在上世纪七八十年代这里曾经兴起了一种新鲜玩意——酿酒葡萄。 2、“何小东这小伙硬是有胆量，城头的‘铁饭碗’不端，偏偏回到农村捧‘泥饭碗’，稀奇得很！”近来，在平滩镇，大学生何小东辞职回乡种菜，成为村民谈论的热门话题。

近日，记者在平滩镇红河村的一片蔬菜地里，见到了乡亲们谈论的主角、辞职回乡种菜的大学生何小东。他戴着黑框眼镜，显得有几分斯文，正躬着身蹲在地里把秋豇豆藤蔓引上竹架。烈日炎炎，汗水顺着脸颊往下滴，后背汗湿了一大片。何小东站起身来，笑着和记者打招呼。

“我们现在种的蔬菜有63亩，这片地承包年限为9年。下一步发展好了，我们还要扩大面积。”何小东指着地里绿油油的蔬菜对记者说。

记者在采访中得知，今年24岁的何小东毕业于四川外国语大学建筑装饰设计系。2011年毕业后，他在云南省保山市一家公司上班，月薪3000多元。

“在保山工作时，我看到当地农业发展得很好，农民种菜的收入大大超过拿‘死’工资的。经过一番考察后，我就产生了回到老家租地种菜的想法。”何小东说。

何小东的老家平滩镇是重庆主城蔬菜供应重点镇，全镇种菜面积达2.5万多亩，通过流转土地种菜的业主有70多个。“村里大多数人都在外面打工，有很多闲置土地，荒废着很可惜。而且老家土地大块，水源又好，交通也便利，有这样好的条件，加上我们有知识文化，种起菜来或许不比别人差呢。”何小东把自己的想法和另两位在城里工作的大学同学胡明建、张世一交流后，三人一拍即合，毅然辞掉了工作。 谁知，何小东把自己的想法告诉父母后，却遭到了全家人的激烈反对。“当我们选择回乡时，父母和亲戚都不支持我们，说农村太辛苦了，年轻人读了书就应该在城里发展。但我们觉得，广阔的农村才属于我们。”何小东对记者说。 何小东没有放弃，经过一番软磨硬缠，最终说服了家人。今年7月，三人筹资15万元，从别人手中转包了63亩菜地。 三个怀着梦想的年青人走到了一起，决心在土地上弄出些名堂。经过分工，何小东负责菜地的种植管理，胡明建负责蔬菜的销售，张世一负责生产生活原料的采购。

3位20岁来岁的大学生对种菜一窍不通，但他们并不气馁，千方百计学习相关知识。何小东和伙伴们除了向老业主们虚心讨教外，更多的是买来科普书籍自学，在网上观看蔬菜科教片，观看中央电视台农业频道的致富经栏目。

何小东每天五点半就起床，六点钟左右就到地里劳动。育苗锄草、施肥灌溉、修枝剪叶„„往往要忙到晚上七八点钟才回家，常常是一身泥土一身汗。

虽然又苦又累，但地里的苦瓜、豇豆、茄子每两天采摘一次，一次能收四五千斤，都卖到主城的农贸市场。数着劳动和汗水换来的大把钞票，他们心里乐滋滋的。

谈到将来的规划，何小东说，筹建钢架大棚，把遮阳网、防虫网、杀虫灯、超微膜、喷灌等现代农业设施应用在生产上；利用现代科技发展现代农业，提高蔬菜的产量和品质，申报国家无公害蔬菜；争取早日加入合作社，成立微企；发展有机蔬菜和大棚水果，提高土地的产值。“农村这片广阔的天地，一定会是我们成功创业的大舞台。”何小东自信地对记者说。 3、重庆蜀都蔬菜种植股份合作社的生态追踪家庭农场 来自5个不同的城市，因共同的理想结缘创业，合伙经营一家农业合作社，社员超过1000户，年产值在3000万元以上……1990年出生的沈浩和小伙伴们的创业过程都堪称顺利。但鲜为人知的是，从两个合伙人到5个合伙人，从全无制度和规章，到如今建立起完善的公司治理章程，这个创业团队一路走来，其实并不轻松。

从启动创业开始，沈浩一直坚持记录创业过程中的点点滴滴。“这是属于我们5个人的创业日记，希望能有更多人加入我们，共同为这本日记增添亮点。”沈浩说。

团队成员：江苏人沈浩、重庆人吴书柱、湖北人刘俊涛、贵州人龙运海、四川人张代全

创业时间：2010年8月 合伙契机：偶然相识，都对农业项目长期保持关注和兴趣，说干就干。

创业成果：白手起家成立重庆蜀都蔬菜种植股份合作社，不到3年实现年产值3000万元以上。

合伙机制 干活之前不谈回报2011年3月10日 星期四 今天对我们这个创业团队来说具有特别意义。 中午跟一个老乡吃饭，认识了他的同学刘俊涛。严格来说，刘俊涛也算我的学长。在了解了我们的创业项目后，刘俊涛表现出了浓厚的兴趣。

在刘俊涛看来，只要大家的价值观一致，认准的方向和目标相同，再加上每个人都能保持吃苦耐劳的精神，创业就一定会成功。这跟我和吴书柱的想法不谋而合。

刘俊涛有丰富的工作经验，我们也正好需要一个负责财务和配送的合伙人，我相信，他的加入一定会为我们团队带来价值和改变。 我们的整个谈话都是围绕创业项目展开的，关于入伙的股份、收益分配等都没提及。而按照我的设想，每一个合伙人进入我们的创业团队，在未能实现收益之前，最好都不要过多考虑利益分配的问题。在这种情况下，他还能保持热情，如果他愿意的话，这个合伙人我觉得有必要吸纳进我们的创业团队。

2010年10月重庆蜀都蔬菜种植股份合作社正式挂牌时，合伙人只有沈浩和吴书柱两个人。如今，合伙人已经发展到了5个。商报记者在采访中发现，几乎在吸纳每一个合伙人之前，他们对于合伙过程中的利益分配都不会进行讨论或者规定。

“活都还没干好，谈分钱干什么。”这是沈浩在采访中反复强调的一句话。这句话或许更能代表当前“90后”合伙创业的某些核心特征。为理想打工，不谈回报，他们认为只要足够努力，自然会得到回报。

继刘俊涛之后，贵州人龙运海、四川人张代全的加入也同样如此。吴书柱透露，在过去两年多里，先后有10余人被吸纳进合伙人团队，但最终只有彼此认可、价值观统一的人留下了。“相比合同约束，我们„90后‟合伙创业强调的其实是彼此内心的认同。这种合伙关系也更经得起时间和现实的考验。”沈浩说。

决策机制 民主讨论+实地验证2012年12月28日 星期五 今天，那块压在我心里长达一个月的石头终于落地了。我很高兴在我们的创业团队里，每个人都能用理性和包容的心态去面对分歧。

一个月前，我们的农业合作社已经形成了稳定的销售和供货渠道，但农业项目要想进一步实现盈利，必须控制和延伸我们的供应链，拥有自己的农业基地。在涉及到基地选址时，团队内部产生了不小的分歧。

分歧集中在两个备选项，一个是璧山的河边镇，一个是璧山的四面山村，两者各有优势。河边镇那块地周围的生态维持得更好，周边土地的集约性也更强，而四面山村那块地邻近高速路，通达度比较高，后期推广比较容易。团队里面有3个成员支持在四面山村建基地，有两个成员支持在河边镇建基地，双方各执己见，一时之间难达成共识。 遇到有分歧的决策，我们只能延续一贯的方法，大家先开会讨论，再召集所有成员实地验证。最终，大家都认为，创业初期正是打造品牌的时候，更应该强调交通方面的优势，这才一致决定在四面山村那块近高速路的土地上，打造我们的农业基地。

相比成熟的企业运作，这5个合伙人在遇到分歧时的决策方式显得更加原始和民主。在很多创业者看来，企业管理上的民主带来的结果往往是牺牲效率、付出更多成本，但在沈浩的团队看来，民主带来的是成员存在感的提升和责任感的强调。

“整个决策过程看似花了更多时间和成本，但通过这个过程，每个团队成员在内心深处形成了统一的价值观，也让我们感受到，每个人的意见都会得到尊重，鼓励我们从更多角度去思考问题、表达观点。”龙运海告诉商报记者。

商报记者了解到，他们之间出现过的分歧其实还有很多，比如关于打造配送中心的时机问题、关于团队发展的节奏问题等，但遇到分歧时，他们总会采用“民主讨论+实地验证”的方式来解决。

“为了提高效益和效率，从去年年底开始，我们也在着手打造系统化的管理办法和管理结构。但在创业初期，这样的决策氛围更容易带动团队所有人的积极性。”沈浩认为。

分配机制 量化贡献度决定股份2013年8月7日 星期三 因为大家想法差不多，又都很重感情，所以在合伙创业时，并没有过多地讨论利益分配的问题。

然而，经过两年多时间的发展，目前各个项目都在稳步推进，合作社也发展出了物流配送、生态追踪家庭农场、直营店这3个业务板块。大家一起吃了那么多的苦，如今也到了应该有所回报的时候了。而这个时候，股份究竟该如何分配，成了需要解决的问题。

经过讨论，大家一致认为，最公平的办法是按照对团队的贡献度来确定股份。