琴行乐器销售提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。
2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。
四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。
提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。
2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。
首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。
例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。
五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。
产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。
六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。
七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。
奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。
2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。
奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。
3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。
销售人员 提成管理制度
销售人员提成管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，公司特制定销售人员提成管理制度，以规范销售人员的提成分配，增强销售人员的工作动力，提高企业的销售业绩。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售、外部销售及渠道代理等销售人员。
三、提成计算方式1. 销售额提成：销售人员完成销售任务，按照销售额计算提成，提成比例根据销售任务额度确定。
2. 上级销售提成：对于渠道代理销售人员，他们所产生的销售业绩将会为所属上级销售团队带来收益，因此上级销售也会根据其下属销售业绩提成。
3. 月度奖励提成：根据每个月销售业绩的完成情况，公司将根据实际情况发放月度奖励提成，以鼓励销售人员努力完成销售目标。
四、提成比例公司将根据销售任务的难易程度、市场行情、产品实际情况等因素来确定提成比例，提成比例将在员工入职时进行说明并签订相关协议。
对于表现出色的销售人员，公司可适时提高提成比例以奖励其出色的业绩。
五、提成结算1. 提成结算周期：公司将会每月对上月销售业绩进行结算，将提成发放至销售人员的工资卡或银行账户中。
2. 结算单据：公司将会制定提成结算单据，对销售人员的提成进行逐一核对，并由销售人员签字确认后再进行发放。
六、提成管理1. 提成考核：公司将会对销售人员的提成进行定期审核，确保提成的合理性和合法性。
2. 提成申诉：如果销售人员对提成计算结果有异议，可以在规定时间内向公司进行提成申诉，公司将会对其进行合理审核，并及时进行结算。
七、违规处罚1. 对于销售人员在工作中存在违规行为，如虚报销售业绩，欺骗客户等，公司将对其进行相应的处罚，包括取消提成资格、暂停提成发放等处理措施。
2. 对于销售人员的提成管理存在重大问题的，公司将对其进行追责处理，并可能解除其劳动关系。
八、其他公司将对销售人员提成管理制度进行定期评估，确保提成制度的合理性和有效性，对于一些前沿的销售技巧和方法，公司将鼓励销售人员分享，对在销售中展现出色能力的销售人员还将进行奖励。
销售人员提成管理制度
销售人员提成管理制度一、背景提成是一种激励销售人员的重要手段，以激发销售人员的积极性和动力，提高销售绩效。
提成制度设计合理与否直接影响到销售人员的工作积极性和团队的整体绩效，因此建立科学有效的提成管理制度，对于企业来说是非常必要的。
二、提成种类1.销售额提成：按照销售人员所完成的销售额来计算提成比例，一般是销售额的一定百分比。
例如，某销售人员销售额为100万元，提成比例为2%，那么该销售人员的提成金额为2000元。
2.利润提成：按照销售人员所贡献的利润来计算提成比例，一般是利润的一定百分比。
例如，某销售人员所贡献的利润为20万元，提成比例为5%，那么该销售人员的提成金额为1000元。
3.固定提成：按照销售人员所完成的销售任务来发放提成，无论销售额或利润如何变化，提成金额是固定的。
4.奖励提成：根据销售人员的绩效表现来进行奖励，一般是与销售目标的完成情况挂钩。
5.终身提成：在客户终身消费的过程中，销售人员可以获得相应的提成。
三、提成管理制度的设计原则1.公平合理原则：提成制度要公平合理，保证销售人员的权益，避免产生不公平的情况。
2.激励动力原则：提成制度要具有激励性，能够激发销售人员的积极性和工作动力，提高销售绩效。
3.透明公开原则：提成制度的设计要透明公开，销售人员清楚提成计算方式和标准，避免出现争议。
4.考核人性化原则：提成制度要考虑到销售人员的个性和特点，灵活调整，符合实际情况。
5.调整完善原则：提成制度应不断完善和调整，根据销售市场情况和企业发展需求进行合理调整。
四、提成管理的步骤1.确定提成标准：根据企业的销售目标和市场需求，确定不同销售人员的提成标准。
2.明确提成计算方式：制定具体的提成计算方式，包括提成种类、提成比例、提成计算公式等。
3.建立绩效评估体系：建立科学的绩效评估体系，对销售人员的销售业绩和工作表现进行评估。
4.发放提成奖励：根据销售人员的销售业绩和绩效评估结果，定期发放提成奖励。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度1. 引言销售是企业发展的重要组成部分，为了激励销售人员积极工作，提升业绩，制定一套合理的提成管理制度至关重要。
本文档将详细介绍销售部提成管理制度的内容和流程。
2. 提成计算方法2.1 提成比例提成比例根据销售人员的绩效进行评估，分为三个等级：A、B、C。
A级为最高绩效，C级为最低绩效。
不同等级的绩效对应不同的提成比例，具体如下：•A级绩效：提成比例为10%•B级绩效：提成比例为8%•C级绩效：提成比例为5%2.2 提成基数提成基数是指销售人员实际销售额中可以计算提成的部分。
提成基数由以下两个因素决定：1.实际销售额：指销售人员的销售实际产生的收入，不包括退货、折扣等。
2.销售部门利润：销售部门的利润是衡量销售绩效的重要指标，提成基数根据销售部门的利润情况进行调整。
提成基数的计算公式如下：提成基数 = 实际销售额 * 销售部门利润比例2.3 提成计算提成计算公式如下：提成金额 = 提成基数 * 提成比例销售人员可以根据以上公式计算自己的提成金额。
3. 提成发放流程3.1 销售报表提交销售人员需每月将销售报表提交给销售部门，报表中必须包括以下内容：•销售人员姓名•销售日期•销售产品或服务•销售数量•单价•销售额3.2 绩效评估销售部门根据销售报表中的销售数据进行绩效评估。
评估结果将决定销售人员的绩效等级。
3.3 提成计算绩效评估完成后，销售部门根据上述提成计算方法，计算每位销售人员的提成金额。
3.4 提成发放销售部门将提成金额发放给销售人员。
提成发放形式可以选择现金或银行转账，并在发放记录中注明。
3.5 提成调整如果销售人员对绩效评估结果或提成计算结果有异议，可以向销售部门申请提成调整。
销售部门将重新评估并进行必要的调整。
4. 违规处理4.1 数据造假如果销售人员在销售报表中故意造假，夸大销售额等，一经发现将受到严肃处理，包括但不限于扣除相应提成金额、警告甚至解雇。
4.2 不当销售行为销售人员在销售过程中不能采取不正当手段来获取销售额，如虚假宣传、贿赂等。
销售业务提成工资考核管理制度范本（2篇）
销售业务提成工资考核管理制度范本一、总则本制度的目的是为了规范销售人员的工资计算和考核管理，激励销售团队积极工作，提高销售绩效，促进企业销售业绩的稳定增长。
本制度适用于公司所有销售岗位。
二、工资构成销售人员的工资由基本工资和提成工资构成。
基本工资是销售人员的保底工资，提成工资是根据销售业绩的完成情况进行计算的额外奖励。
三、提成比例销售人员的提成比例根据其个人销售业绩评定确定，具体提成比例参照以下标准：1. 个人销售额达到目标的80%以上，提成比例为5%；2. 个人销售额达到目标的60%以上，低于80%，提成比例为4%；3. 个人销售额达到目标的40%以上，低于60%，提成比例为3%；4. 个人销售额达到目标的20%以上，低于40%，提成比例为2%；5. 个人销售额低于目标的20%，提成比例为1%。
四、销售额计算销售额的计算以实际销售金额为准。
销售金额是指销售产品的实际成交金额，不包括税费、运费和其他费用。
五、考核周期销售业务的考核周期为每月，每月底进行一次销售绩效评定和工资计算。
六、考核指标销售人员的考核指标主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：个人月销售额作为主要考核指标；2. 客户满意度：客户反馈评分作为辅助考核指标；3. 团队合作：与销售团队成员的合作情况作为辅助考核指标；4. 个人素质：包括销售技巧、沟通能力、学习能力等作为辅助考核指标。
七、考核流程1. 每月底，销售人员提交销售报表和销售数据；2. 销售主管根据销售报表和销售数据进行审核，对销售业绩进行评定；3. 销售业绩评定结果及个人工资明细由销售主管审核后，提交给财务部门进行工资计算；4. 财务部门根据销售业绩评定结果计算个人基本工资和提成工资，并发放工资。
八、奖惩制度1. 优秀销售奖励：每月销售额达到目标的前三名销售人员将获得额外奖金和表彰；2. 销售低迷惩罚：连续两个月未达到个人销售目标的销售人员将面临工资降低或者解雇。
九、其他规定1. 销售人员需按时提交销售报表和销售数据，如有迟交或者不交将被扣除一定比例的工资；2. 销售人员需保持良好的工作态度，积极主动地开展销售工作，如发现违规操作或者不正当行为，将视情节轻重进行相应处理，包括警告、罚款、解雇等。
销售提成管理制度方案
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。
2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。
3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。
提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。
2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。
客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。
团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。
六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。
2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。
七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。
2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。
八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。
销售提成管理制度范本
销售提成管理制度范本第一条目的为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，制定本制度。
本制度旨在明确销售提成的计算方法、提成比例、提成发放等相关事项，以激励销售人员努力完成销售任务，实现公司销售目标。
第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，包括销售代表、销售经理、销售主管等。
第三条销售提成计算方法1. 销售提成为销售业绩的百分比，具体比例根据产品类别、市场情况、公司政策等因素确定。
2. 销售提成的计算基础为销售合同的实际成交金额，不包括折扣、退货、折让等。
3. 销售提成按照回款情况进行结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
第四条销售提成比例1. 销售提成的比例根据销售人员完成的销售任务额设定，完成任务额越高，提成比例越高。
2. 销售提成比例的具体数值由公司销售管理部门根据市场情况和公司政策制定，报公司领导审批。
第五条提成发放1. 销售提成在回款后及时结算，按照回款比例支付给销售人员。
2. 销售提成的发放时间为公司财务规定的发放日期，如有特殊情况，可适当调整。
3. 销售提成为个人收入，需按照国家相关规定缴纳个人所得税。
第六条销售任务与绩效考核1. 销售人员需按照公司制定的销售任务完成销售工作，销售任务额由销售管理部门根据市场情况和公司政策确定。
2. 销售绩效考核根据销售人员完成的销售任务、销售业绩、客户满意度等因素进行综合评价。
3. 销售绩效考核结果作为销售人员晋升、奖励、处罚等方面的依据。
第七条特殊情况处理1. 如遇销售退货、折让等情况，相应扣除销售提成。
2. 如销售人员因故离职，未结算的提成按照实际情况进行结算。
3. 如公司政策调整，本制度相应进行调整。
第八条制度解释与修订1. 本制度的解释权归公司销售管理部门。
2. 本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门补充完善。
3. 本制度的修订权归公司销售管理部门，如需修订，需报公司领导审批。
第九条生效时间本制度自颁布之日起生效，原有关规定与本制度不符的，以本制度为准。
销售人员提成管理制度
销售人员提成管理制度销售人员提成管理制度（通用11篇）随着社会一步步向前发展，人们运用到制度的场合不断增多，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是店铺收集整理的销售人员提成管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售人员提成管理制度篇1第一条目的建立和合理而公正的.薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
销售人员提成管理制度篇2一、目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
结合公司实际情况，制定本制度。
二、适用范围本公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上管理人员除外）。
三、业务人员的工资结构1、工资结构按照《公司薪酬管理办法》实施。
2、底薪：由公司与员工本人约定，应不低于深圳最低工资标准。
四、业务提成计算方法1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。
销售人员薪酬提成及奖罚制度
销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。
以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。
2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。
- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。
3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。
4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。
5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。
6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。
7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。
8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。
9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。
10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。
11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。
12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。
13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。
通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。
2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。
四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。
2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。
团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。
团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。
五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。
3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。
六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。
2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。
七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。
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教培机构校长赋能 U
盘
琴行乐器销售提成管理制度 琴行乐器销售提成管理制度 、 直接提成法 XX 琴行乐器销售提成明细
品 类 品牌 型号 价格 提成
118 9300 A 品牌 121 13800 5%
126 16800 8% 131 22800 10% 钢 B 品牌 120 9500
琴 122 13800 5%
125 15800 8% 131 19800 8% 136 27900 10% C 品牌 133 26800 15%
136 35000 20% A 品牌 X-110 1000
X-120 1500 吉 X-300 3500 5%
他 B 品牌 G-100 900 以上是举例说明，数据是编的。不要受数据影响，我们可以用最原始 的办法，将琴行每一项销售的乐器都单独列举出来。 然后，根据利润， 计算提成。
例如说，一些 118 、120 的钢琴，没有什么利润，就亏本赚一个运输 费，那么销售人员当然也就没有提成。而一些有利润空间的，也根据 利润的丰厚寡薄来判断： 分别可以给予销售人员 3%、5%、10% ，甚 至是 20% 的提成。
G-200 2000 10% G-500 3000 20% 架子鼓 A 品牌
D-3111 6000 10%
D-5200 18000 20% 古筝 A 品牌 F-1515 8000 10%
二胡 A 品牌 C-60 5000 10%
配 件
琴弦 - 50 20%
松香 - 20 20%
古筝指甲 - 30 20%
鼓棒 - 120 20%
校音器 -
30 20%
变调夹 - 30 20% 第二、阶梯激励法：“激励越大、动力越大” 根据以上方案， 我们再设置进一步的方案。 说真的， 很多小的培训 机构，连第一步都没有做好。 激励是销售体系的必然法则，没有激励的销售团队，很难打造一 支“销售铁军” ，“重赏之下必有勇夫” ，所以销售一定需要激励！ 需要激励政策！
在第一种提成方案具备的条件下， 我们再计算第二种销售方案 （切 记：在第一套提成方案中，一定要预留部分第二套提成方案的利 润空间， 不要第一套提成就提到底线了， 那接下来就没得玩了！ ）
第二套方案需要先计算利润空间，然后设计一个阶梯提成法则！ 我随意举几个例子， 给大家扩散一下思路： 注意， 请大家不要和数 据较真，不要被数据误导！
1、 譬如月销售业绩 50000 元是销售的保底线， 50000 元以下， 只
有第一次提成，按照第一套方案执行，没有销售奖金。超过 50000 元业绩， 再按照整体业绩的 5% ，给予奖励， 这就是第二次 的奖金。
2、但这个玩法还不过瘾， 一定要激发销售人员的无限潜能！我再 举一
个例子， 50000 元的月销售业绩保底， 超过 50000 元，50000- 60000 元之间，再奖励 300 元；60000-80000 元之
间，奖励 1000 元； 80000-10 万之间，奖励 2000 元；一个月整体业绩达到 10 万元以上的业绩，奖励 5000 元的；超过 20 万，奖励 2 万元。请 看下面的表
格，使之更为清晰直观一些！ 销售整体业绩（月） 奖励金额（单位 / 元）
50000-60000 元 300
60000-80000 元 1000
80000-10 万元 2000
10 万 -20 万元 5000
20 万以上
2万
3、再提个玩法，假如没人带销售团队，那就提拔一个将领，以上 的月
销售总业绩，酌情增减之后，变成了团队的每月整体业绩标 准。但是，只奖励“销售经理”一个人的，让他去打造销售团队。
还要特别说明一点，大家一定要记得：型号 118 、120 等教学钢 琴，或者 300 元以下的“烧火棍”吉他，不能统计在内！不然， 销售人员辛辛苦苦帮你卖了 20 台教学琴， 结果他事先不知道不能 算提成， “这会出人命的”；但是你给提成，结果你一算，发现自 己都要赔死了！
第三、店校转换法：“销售与老师之间的互补” 我一直主张“店校分离” ，但对大部分中小琴行而言， 不是很实际！ 所以，只能把老师也利用起来，当半个销售！
你发现没有： 销售上， 老师帮忙说了很多好话， 结果提成呢， 都让琴行的销售人 员（前台店员）拿走了，老师一分都没有，他是不是意见很大？
招生上，门店主动来了个咨询的学生家长， 销售人员 （前台店员） 做了大量思想工作， 把他留住了， 但发现人家早已经买了钢琴了。 老师拿课时费，销售人员半点好处都没捞着，他们下次还干吗？
正常情况： 琴行销售人员 （前台店员） 拿乐器销售的提成； 主课老 师拿课时费提成。
以上基本提成方式：有两大弊端 弊端一：“提成”方式不利于内部管理 怎样不利于管理呢？举例说明： 琴行的某位学生， 准备买钢琴了。 主课老师将这位学生推荐给了店面销售人员，让销售去攻单。一 两个星期之后，成了，卖出了一台 6 万以上的钢琴，提成肯定很 矛盾来了， 主课老师说： “我都已经跟这个学生的家长说好了， 买 什么型号的琴都基本定下来了，这个单是我的。”
销售人员说： “你就提供了一个信息， 所有的跟踪、 服务都是我做 的，这个学生的家长本来都看中了某某哈钢琴，他二舅就是调律 师，不信你去问问， 是我费了好大精力才说服家长， 这个单绝对是 我的 这个案例，最大的问题就在于，你根本无法分辨，谁付出得多一
些、谁付出少一些，利益分配不均衡，就会造成矛盾。
弊端二：缺乏对员工的激励 某散客（家长）带着孩子， 到琴行来买钢琴或者其他乐器， 但最终 没有成。 家长正准备走， 销售人员则开始向家长推销其他课程， 凭 他“三寸不烂之舌”，很快搞定！这位家长当场就给孩子报名，缴 费一年。
问题是， 销售人员付出了不少， 这样的事情还不止一次两次， 也算 为琴行的培训立下了不少功劳， 但跟他啥事都没有。 没提成， 没奖 励，你说，他下回还愿意干吗？ 要让被人干活儿，一定要以“利益”作为驱动，这就是激励！己所 不欲勿施于人，如果是自己，也不乐意啊。 方法：先从管理上一刀切 因此，我们需要有一套关于 “提成” 的管理制度， 用专人做他擅长 的事，这样才能发展的更好。
大多数老师， 教学水平很高， 但销售能力不行， 找别人要钱就不好 意思开口了， 这也很正常！ 那就发挥他的专业水平。 平时在乐器销 售上，也要貌似“公正”的推荐一下。
销售人员肯定不教课， 他们的强项就是销售。 而且做销售的， 商业 信条就是“无所不用其极” 的卖产品、 拿提成。提成是他们高收益 的主要来源；反之，正因为有高收益的可能，他们才愿意为之拼 搏、奋斗！
利润均沾，适度激励 因此， 这套制度， 要让销售人员和主课老师， 两者利益均沾； 同时 还要有适当的激励。 又再一次声明：不要照搬数据，数字都是我用来假设、举例、说明的！ 我们假设：店面乐器的提成方案，按“直接提成法”计算！
学生入学时间 销售人员提成占比 老师提成占比 非琴行学生（主动
到店） 100% 重要的说明： 一、散客（家长）主动上门咨询培训的，一次性缴费学
半年的（最 低缴费），奖励销售人员（前台店员） 200 元/ 人；一次性缴费 年的，奖励 500 元/ 人（不要照搬数据，还是举例，可以自行灵活 设计）；
二、销售人员和老师之间可以相互配合。 因为， 我帮你推荐了一名 学琴的学生，你也帮我推荐了一位买琴的学生，双方都有利益；
非琴行学生（老师 推荐）
50% 50%
入学 1 月以内的学 生 90% 10%
入学 1-3 个月的学 生 80% 20%
入学 3-6 个月的学 生 70% 30% 入学 6-12 个月的学 生
50% 50%
入学一年以上 70% 30% 三、相互监督，“老师会不会带我们琴行的学生到其他琴行去买 琴呢？”销售人员不答应， 他会帮你监督。 销售会说：“不好意思， 这位老师， 你侵犯了我的利益， 我的提成被你介绍到别处去了。
四、注意看以上表格： “入学一年的学生，他们买琴后，老师的提 成占比，反而要比入学 6-12 个月的要少。”因为，刚入学 1-3 个 月，学生和老师还不是特别熟。 但等到双方接触 3-12 个月的时间 后，如果你作为主课老师还没有发挥半点作用， 那就不能怪我了！ 因此，要促进老师在 3-12 个月内发挥他的影响力， 推荐学生买琴。 一年以上的时间就太长了，免得夜长梦多！