建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策
建筑施工企业经营管理与市场开发面临
的问题及对策
摘要：随着我国城镇化建设多年来的飞速发展,城镇化率达到了前所未有的
程度,建筑行业已由增量市场逐渐转化为存量市场,行业竞争加剧。在如此激烈的
竞争环境下,建筑行业的市场开发与经营工作显得尤为重要,如何采用多种举措共
同发力做好市场开发工作,优化经营管理措施,提高企业自身的核心竞争力成为了
建筑企业目前需要思考的核心问题,只有在新时代、新背景下抢抓机遇,才能保障
企业高质量发展。基于此，本篇文章对建筑施工企业经营管理与市场开发面临的
问题及对策进行研究，以供参考。
关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发；面临问题；对策分析
引言
建筑行业是由众多的建筑企业构成的，建筑企业的发展也影响着我国整个建
筑行业的发展。企业的市场经营在建筑企业的各种工作中是非常重要的组成部分。但是我国建筑企业的发展趋于平缓，建筑企业的市场经营面临着众多的挑战与困难，所以我们急需寻找建筑企业市场经营的出路。本文针对建筑企业市场面临的
挑战，给出了建筑企业市场经营的策略。但是，对于不同的企业而言，还是应该
从企业自身的实际情况出发，找准要害，促进建筑企业市场经营的良好发展，从
而带动整个建筑行业的发展。
1建筑施工企业经营管理与市场开发价值
企业的天然使命是价值创造，一个不能盈利的企业再有责任、再有情怀也不
可持续。价值创造是一个整体化的管理系统，它贯穿企业的市场开发、资产配置、项目管理等关键环节，其中任何一个环节出了问题，都会影响到最终的经营结果。企业管理的“有效性”，包括一整套科学、系统的考核评价、激励约束、资源支
撑保障等配套体系。这就要求企业既要有完善的管理制度以及系统管理的意识，
还要有强有力的监督与执行系统，保证企业决策与管理意图能在操作层面得到全
面贯彻。只有企业的制度设计科学高效、激励约束机制公平合理、执行力强、监
督保障到位，才能确保管理有效，最终实现价值创造。坚持价值创造，要形成核
心竞争力。专业人做专业事是大部分企业长期坚守的经营原则。在经济社会高速
发展的今天，有的建筑企业看到周围企业在另一条赛道上跑得比自己快，也想摒
弃原来坚守的经营理念，开始将经营触角伸向外围，故而“多元化”这一名词在
一段时间里经常被一些企业家挂在嘴边。多元化经营的确可以在短时间内解决市
场不足的矛盾，但是从长远发展看，容易造成建筑企业什么都会一点、但一样也
不精的后果，无法形成自己的“拳头产品”。而在当今竞争激烈的市场环境下，
企业缺乏核心竞争力，就很难从市场份额中分羹。建筑企业核心竞争力的培育是
一个长期的过程，需要企业从战略到实施、从技术到管理、从组织到人才等全管
理要素的长期积累与实践，落后一步就会在市场竞争中步步落后。
2建筑企业经营管理与市场开发面临的问题
2.1市场开发机制与制度不健全
受传统模式下粗放化的市场管理模式影响，部分建筑施工企业自身并没有形
成完善的市场管理制度与开发制度。其中，最为典型的就是同一企业不同项目管
理机制与市场开发工作模式大相径庭，整体项目市场间的资源共享性较弱，宝贵
的市场开发经验与项目总结经验同样不能够得到充分利用。因为市场制度的缺失，相应的项目管理机制同样不能够得到有效提升，市场拓展人员自身的工作积极性
与市场拓展热情必然受到一定打击，整体的区域市场开发工作将会陷入恶性发展
循环。
2.2新业务资质业绩不足,经营要素积累有待完善
我国大规模城市建设的浪潮已经褪去,依靠传统基建市场为主营业务的企业
亟待转型,针对新业务,多数企业资质较弱,影响力小,制约了自主开拓市场、参与
市场竞争的能力与机遇；信用评价总体不高,市场进入难度较大,往往会造成恶性
循环,错失进入市场的良机。
3建筑施工企业经营管理与市场开发对策分析
3.1优化市场布局，健全完善的经营管理机制
与过往粗放式的市场拓展模式不同的是，当前建筑施工企业自身的市场环境
被严重挤压，越来越多的建筑施工企业投入到整体行业之中，市场竞争愈发激烈。为了切实提升自身的核心竞争力，优化施工项目获取效率与质量，需要以良好的
市场布局为基础，通过项目连线与滚动式发展来优化自身的品牌效应，从而达到
良好发展循环。在国家推崇新基建政策的大背景下，建筑施工企业需要从行业大
环境角度出发，通过市场调研、专家论证和企业同盟等形式来进行区域市场开发
工作。与此同时，需要结合自身市场拓展实际来健全与优化自身经营管理机制，
以完善配套服务为基础，形成优质的营销活动机制和经营管理制度。在市场开发
体系建设过程中，需要引入监督管理机制，从源头入手不断提升市场规范性与持
续性。就后期项目经营管理而言，形成充实的奖惩机制同样至关重要，只有明确
管理人员、市场拓展人员自身权利与义务，从岗位职责出发形成完善的定岗定员
机制，为全面提升员工工作积极性奠定良好的基础。下图为具体项目经营管理职
能分工。
3.2加强人才队伍建设
加强人才队伍建设,打造市场经营铁军。提高经营人员数量和质量。通过多
种形式发现和挖掘人才,扩充一批政治过硬、纪律严明、执行有力、能力出众的
经营人才到市场开发岗位工作,“以业绩论英雄,英雄不论出处”,使更多优质人
才扑向市场前线,有力做好市场经营工作。持续开展好经营业务培训,通过各种手段、开展形式多样的培训工作,开展研究式、案例式、模拟式教学以及线上培训,
保障人才队伍充足；开展重点人才培训工作,提前培养新领域业务人才,与知名院
校加强合作交流,科学合理的设计培训项目；对培训效果进行跟踪、评估以及反馈,提高培训的针对性和有效性。健全团队学习机制,培养适应和变革能力强的
“创新团队”。提升人员管理举措,严格遵循全方位、全员、全过程的三全政策
管理人才,确保全员得到全面发展,进行精细化管理,注重人才管理的持续性与阶
段性的结合,提高认识,使员工肩负起推动企业稳定有序高效发展的重要职责,帮
助员工树立正确的人生观、价值观,打通市场站线干部员工的岗位职级晋升通道,
让开发人员“有目标、有激情、有奔头”。
3.3提升管理层的经营观念
对于当前的市场竞争环境，我们建筑企业首先要进行充分的了解，然后去适应这个环境，从舒适圈中走出来，提升市场经营的理念，提升服务意识。实现与自由化市场竞争的接轨，树立以客户为主题、以市场为导向，融合自身设计和管理优势的自上而下的建筑企业市场经营的理念。建设建筑企业网络营销的平台，充分利用当代的高新技术，利用现代信息化技术对建筑企业市场进行经营管理，充分考虑建筑企业自身的状况，掌握企业的结构、人才、技术、资金、设备等，根据国家对建筑行业的政策，以及未来的发展趋势，从而制定适合自己企业的市场经营规划。
结束语
在新基建背景下，建筑施工企业间的竞争愈发激烈，市场间的争夺趋向白热化。为此，为了健康的生存与发展，建筑施工企业需要从市场布局、创新发展、人力资源和管理模式等角度入手，健全与完善区域市场开发与经营管理机制，最大程度提升自身的区域市场开发能力，为提升市场份额，优化自身核心竞争力奠定良好的基础。诚然，市场环境瞬息万变，区域市场开发工作并没有固定的公式与理论，但只有不断地进行优化与革新，提升自身硬实力与软实力，建筑施工企业才能够真正拥抱富有挑战性的明天。
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施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施前言 施工企业的市场开发对于企业的发展有重要意义。市场开发不仅可以提高企业的竞争能力，还可以扩大企业的市场份额。然而，在市场开发过程中，施工企业也会面临种种问题。本文将从市场开发的角度探讨施工企业面临的问题，并提出相应的应对措施。 问题1：市场需求不确定 市场需求是企业进行市场业务拓展的基础，但是市场需求是不确定的。市场需求不确定的原因可能是由于市场环境的变化、政策法规的变化、竞争方的变化等原因。在这种情况下，施工企业应该采取什么样的应对措施呢？ 应对措施 1.按照市场规模进行市场开发。企业可以对市场进行划分，分别从大到小进行市场开发，以此减轻市场需求变化造成的影响。 2.加强市场调查研究。企业应主动了解市场的需求动态，积极采取市场调查手段，对市场进行分析和研究。通过市场调研，可以更好的了解市场需求的动向，及时调整企业的市场开发策略，以适应市场需求的变化。
3.多元化的市场开发。企业可以根据不同的市场，制定不同的市场开发策略和方案，实现多元化的市场开发，以增加市场开发的灵活性和可持续性。 问题2：缺乏核心竞争力 企业没有核心的竞争力，就难以在市场中占据有利的位置。缺乏核心竞争力会导致企业在市场中难以与其他企业竞争，甚至被淘汰。那么，如何建立企业的核心竞争力呢？ 应对措施 1.建立品牌形象。企业可以通过品牌形象来提升消费者对企业的认识度，从而建立企业的核心竞争力。 2.创新是企业核心竞争力的一种重要形式。企业可以通过不断地创新，提高企业的技术水平和产品质量，从而提升企业的竞争能力。 3.培养人才。企业要重视人才培养和管理，通过人才的培养和管理来提高企业的核心竞争力。 问题3：市场萎缩 市场萎缩是施工企业市场开发所面临的一种风险。市场萎缩一旦发生，就会对企业的市场份额和销售额造成极大的影响。那么，如何应对市场萎缩的风险呢？
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施 施工企业作为建筑行业的重要参与者，市场开发是其经营及发展的关键环节。在市场开发过程中，施工企业也面临着一系列的问题和挑战。本文将探讨施工企业在市场开发中所面临的问题，并提出相应的应对措施。 一、市场竞争激烈 随着建筑市场的不断扩张，施工行业的竞争也日益激烈。各个施工企业为了争夺更多的市场份额，不惜采取价格战等手段，导致行业利润水平下降，市场份额难以稳固。 应对措施： 1. 制定差异化战略，打造独特竞争优势。施工企业可以通过技术创新、品牌定位、服务质量等方面进行差异化竞争，从而脱颖而出，吸引更多客户。 2. 加强品牌建设和市场营销推广。通过有效的品牌宣传和市场推广，提高企业知名度和美誉度，拓展市场份额。 3. 提高施工品质，争取口碑宣传和客户口口相传。通过提升产品和服务质量，赢得客户的信任和支持，形成良好口碑，增强竞争力。 二、资金压力大 施工企业的市场开发需要巨额投资，如购置设备、支付管理人员薪水等，而且市场开发周期较长，回报周期较长，资金压力难以忽视。 应对措施： 1. 多元化融资渠道。除了传统的银行贷款融资外，施工企业还可以考虑引入风险投资、股权融资等多种融资方式，减轻资金压力。 2. 提高资金利用效率。施工企业应该合理规划资金使用，降低运营成本，提高资金利用效率。 3. 加强财务管理，提高现金流动性。通过加强财务管控，提高企业的现金储备，应对市场开发中的资金压力。 三、人才短缺 施工企业在市场开发中需要大量的技术人才和管理人才，但目前施工行业存在人才短缺的问题，难以满足市场需求。
应对措施： 1. 建立完善的人才培养体系。施工企业可以与高校合作，设立专业培训班，培养对 企业有用的技术人才和管理人才。 2. 完善激励机制，留住优秀人才。通过提供优厚的薪酬待遇、晋升机会和职业发展 空间，留住并激励企业的核心人才。 3. 加强人才引进，拓展人才来源。可以通过引进外部人才，拓宽人才来源渠道，补 充企业所需的人才资源。 四、政策风险 施工企业在市场开发中还面临诸如政策变化、土地使用权等方面的政策风险，这些风 险可能对其市场开发工作造成不利影响。 应对措施： 1. 熟悉行业政策，制定应对策略。施工企业需要不断关注国家相关政策，及时调整 企业战略和规划，规避政策风险。 2. 加强政府关系，争取政策支持。通过合理的政府关系维护，争取政府的政策支持 和资源倾斜，降低政策风险。 3. 多元化市场开发，降低政策风险。施工企业可以通过多元化发展，开拓不同市场，降低对政策的依赖，降低政策风险。 五、质量安全隐患 市场开发过程中，施工企业可能面临质量和安全方面的隐患，一旦发生事故或质量问题，会对企业形象和市场开发造成重大影响。 应对措施： 1. 建立健全的质量管理体系。施工企业应该严格遵守建筑安全规范和标准，建立质 量管理体系，提高产品和服务质量。 2. 加强安全生产管理。对施工现场进行严格管理和监督，确保施工过程中的安全生产。 3. 做好危机公关处理。一旦发生质量或安全事故，施工企业需要及时做好危机公关 处理，积极妥善处理问题，恢复企业形象。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施作为施工企业，市场开发是企业发展的关键之一。然而，市场开 发不是一件易事。在市场开发中，企业经常会面临各种各样的问题。 在这篇文章中，我们将深入分析施工企业加强市场开发面临的问题并 提出应对措施。 问题一：竞争激烈 在当今市场竞争激烈的环境下，施工企业面临着严峻的竞争压力。其竞争者除了其他的施工企业之外，也包括了以前不是其竞争对手的 企业，例如技术企业。因此，施工企业需要采取有效的措施来应对竞 争的压力。 应对措施一：提高品质 施工企业不能只满足于保证自家的工程质量和服务水平，还要关 注其他细节，例如工地的整洁度和安全性。这无疑是一件费时费力的 工作，但如果施工企业能够做到这一点，那么他们将能吸引更多的客 户和业务。 应对措施二：缩短交货期 另一个施工企业提高竞争力的方法是缩短交货期。开展施工工程 时需要协调多个部门和供应商，以便按时完成工程。为提高交货速度，施工企业可以采取有效措施，例如提高信息共享，通过网络和电子邮 件协同工作，以缩短整个流程的周期。
问题二：市场萎缩 市场萎缩是施工企业一直面临的另一个问题。这种情况下，很难找到新的客户和业务，同时，保持现有业务也变得非常困难。如何处理市场萎缩的问题，是施工企业不得不考虑的问题。 应对措施一：拓展市场 面对市场萎缩，拓展市场就成为施工企业最重要的任务之一。企业可以通过多种方式来拓展市场，例如：开发新产品、进入新市场、拓展分销网点等等。这样可以大大增加企业的销售额和收益。 应对措施二：提供附加值 另一个缓解市场萎缩的方法是为客户提供额外的附加值。这些附加值可以包括技术支持、终身质保、付费培训课程等。通过这些附加值，企业可以区别其他竞争对手，并吸引更多的客户和业务。 问题三：人才短缺 施工企业在市场开发过程中，人才短缺是最常见的问题之一。这些企业通常需要训练员工才能应对市场的变化，并为企业未来的发展做好准备。人才短缺问题也威胁着企业继续发展的能力。 应对措施一：制定员工培训计划 提高员工技能和知识是解决人才短缺问题的关键。企业可以为员工制定培训计划，例如提供技术和管理课程、参加培训活动、支持员
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工企业加强市场开发面临的问题 及应对措施 随着国家经济的快速发展，建筑领域的发展也十分迅速。施工企业在市场开发方面面临着诸多问题，需要制定相应的应对措施。本文将从施工企业面临的问题和应对措施两个方面进行探讨。 一、施工企业面临的问题 1. 竞争激烈：随着建筑产业的分散化和多元化，市场竞 争日益激烈。许多大型施工企业的加入，使得中小企业面临着更加激烈的竞争。 2. 总包企业招投标难度大：近年来，越来越多的建筑项 目采用总包形式，进入竞标市场的施工企业必须拥有充足的资本实力、技术实力、员工实力和资质条件才能参与竞标。因此，许多小企业很难参与到总包竞标中。 3. 需求分散：市场需求非常分散，企业需要花费大量的 时间和精力来开发市场。另一方面，由于建设项目通常到达一定规模后才会开工，因此也会影响企业的收益和资金回流。 4. 技术创新不足：许多施工企业的技术水平相对落后， 缺乏创新，这也给企业市场开发带来了一定的阻碍。 二、应对措施
1. 增加宣传力度：一些施工企业可以通过多渠道进行宣传，例如，通过网络和社交媒体、行业媒体、参加工业展览、与当地政府合作等方式向市场展示自身实力和特色。 2. 加强技术创新：随着技术的快速发展，在建筑领域进 行技术创新并不是什么难事。企业可以利用现代技术手段开发新的建筑材料和新型的施工方法，加强自身的技术实力和市场竞争力。 3. 建立优秀的团队：一些施工企业可以通过培训和选拔 有才华的人才来建立一个团队，这其中可以包括设计师、市场推广人员和销售员。有一个具有创造力和凝聚力的团队，往往能够提高施工企业的竞争能力。 4. 专注于某些领域：在市场开发过程中，企业应尽可能 明确自己特长的领域。通过聚焦在某个领域，企业可以更好地提升技术实力，减少企业市场开发的困难。 总之，施工企业在市场开发的过程中面临的问题和应对措施的种类十分丰富。企业需要对不同的问题和面临的局面进行深入分析，以制定出一系列的有效措施，从而更好地开发市场，提高企业的竞争力和市场地位。
建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策
建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策主要包括以下几个方面： 1. 经营管理模式粗放：传统的建筑施工企业经营管理模式较为粗放，缺乏精细化管理，导致企业资源利用率低下，管理成本高昂。为了解决这个问题，企业需要引进精细化管理模式，通过信息化、数字化手段，提高管理效率和质量，降低管理成本。 2. 市场竞争激烈：建筑施工市场竞争激烈，低价竞标现象严重，导致企业利润空间受到严重挤压。为了应对市场竞争，企业需要加强自身实力建设，提高技术水平、管理水平和人才素质，增强核心竞争力。 3. 法律法规意识淡薄：一些建筑施工企业法律法规意识淡薄，存在违法违规行为，容易引发安全事故和质量问题。为了解决这个问题，企业需要加强法律法规学习和培训，建立健全质量安全管理体系，确保施工质量和安全。 4. 客户关系管理不善：建筑施工企业客户数量众多，客户需求多样化，但是企业客户关系管理不善，导致客户满意度不高，影响企业声誉和业务拓展。为了改善客户关系管理，企业需要建立完善的客户档案，了解客户需求和反馈，提供优质的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。 5. 缺乏战略眼光和市场定位：一些建筑施工企业缺乏战略眼光和市场定位，导致企业发展方向不明确，资源分散，难以形成核心竞争力。为了明确企业
的发展方向和市场定位，企业需要制定科学合理的发展战略和市场定位策略，集中资源优势，打造特色品牌和核心竞争力。 针对以上问题，建筑施工企业可以采取以下对策： 1. 引进精细化管理模式：通过信息化、数字化手段，提高管理效率和质量，降低管理成本。 2. 加强自身实力建设：提高技术水平、管理水平和人才素质，增强核心竞争力。 3. 加强法律法规学习和培训：建立健全质量安全管理体系，确保施工质量和安全。 4. 改善客户关系管理：建立完善的客户档案，了解客户需求和反馈，提供优质的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。 5. 制定科学合理的发展战略和市场定位策略：集中资源优势，打造特色品牌和核心竞争力。 通过以上对策的实施，建筑施工企业可以提升自身的经营管理和市场开发能力，实现可持续发展。
建筑业经营管理中存在的问题和解决措施
建筑业经营管理中存在的问题和解决措施 摘要: 近几年来,随着国民经济的高速发展以及人民生活的普遍提高,城市建设规模急剧增大,建筑业成为发展最快的行业之一。但是在实际的管理工作中存在着很多的问题，比如：市场、安全、质量等等，这些问题必须引起我们的高度重视，并根据问题采取有效的解决措施。 关键词:建筑;安全管理;自我防护 Abstract: In recent years, with the rapid development of the national economy, as well as the general improvement of people’s lives, the scale of urban development increases rapidly, the construction industry to become one of the fastest-growing sectors. But there are many problems in the actual management, such as: marketing, safety, quality, and so on, these problems must draw our attention and effective solution to the measures taken according to the problem.Key words: architecture; safety management; self-protection 一、建筑经营管理存在的问题 1建筑市场管理不完善 当前,在建筑业时常存在着这样一种普遍现象:重质量、轻安全、最低价中标和包死价工程,从而使得安全管理的资金投入不足或完全没有安全管理的经费。一些公司在中标后,将工程分包给有关的专业施工队伍,甚至有一些建筑企业为了拿到工程不惜恶意压低价格,用于安全生产的经费被忽略,在中标后无法拿出多余的经费购置安全管理必要设备、器材、工具及宣传资料等。因此就导致施工现场的混乱,增加了事故发生的可能性。解决的办法一是施工企业必须严格按规定设置安全保障经费,未建立安全保障经费的施工企业。不予发包工程,做到专款专用,从而使安全管理投入这一重要前提得到有力保障。要加大法律、法规的宣传力度。二是当地建设行政主管部门及其授权的安监机构要严格审查及监督对安全管理经费的拨付和管理,对安全管理投入不足的企业给予行政处罚或暂扣施工许可证,直至达到要求后才能进行生产作业。 2安全生产责任制落实不到位 某些企业普遍立了安全生产责任制,制定了本企业的规章制度和操作规程,但不能落实到每一个施工现场或生产一线。企业安全管理人员得不到企业主要负责人的大力支持而使管理薄弱化,对文明工地标准敷衍、应付,特别是对转包和靠挂工程,建设单位的指定分包商存在着只收管理费而疏于管理的现象,项目部安全员形同虚设.不能起到制止违章、消除隐患的作用。这必然会造成施工现场管理混乱,隐患多多。当地建设行政主管部门要依法加强监督,对不达标的企业采取停工、罚款、暂扣安全生产许可证等行政处罚措施加以解决,并依法进行责任追究。
建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策
建筑施工企业经营管理与市场开发面临 的问题及对策 摘要：随着人们生活水平的提高，人们对服装、食品、住宿和交通质量的要 求越来越高。目前，人们越来越追求建筑和生活水平。在传统管理的基础上，建 筑企业不仅获得了经济优势，而且在激烈的市场竞争中也可能被淘汰。在研究建 筑企业经营战略优化时，可以从企业中提炼出一般规律和相应的解决方案。 关键词：建筑企业；经营管理；市场开发 一、建筑施工企业经营管理及市场开发存在的问题 1、对公司管理理念的理解不足 在公司内部，特别是高层管理人员对建筑施工企业的经营管理理念存在一些 误解。在实际工作过程中，公司管理人员将施工公司的经营管理置于与另一家公 司相同的位置，没有看到施工公司经营管理的特殊性和改变实际情况的正式要求。管理者对公司缺乏足够的了解，这导致了公司管理中的偏见。许多管理者认为， 公司的管理层只管理劳动力、材料、机械设备等，但是，建筑施工企业的工作场所、住房条件、工资、职业安全等与其他行业非常不同。因此，我们应该从一个 新的角度来看待建筑公司的运营和管理，而不仅仅局限于以前的概念。 2、建筑公司拖欠工程款 近年来，中国部分地区参与了建筑公司对工程款的全面支持，但这个问题在 建筑行业并没有得到很好的解决，其主要责任在于建筑公司。第一，公司的决策 者和管理者只关注利益最大化，忽视了公司的长远发展。第二，建筑业的责任心 不够。建筑部门应调查建筑成本，确保及时、足额收到劳动者的工资，并对擅自 拖欠工资的企业给予行政处分。第三，建筑工人缺乏法律保护意识。由于知识有限，他们缺乏相关的法律知识，如果被拖欠工资，他们只会盲目地等待。
3、建筑公司缺少经营管理的有效策略 在信息技术的支持下，越来越多的计算机技术软件和新的施工技术出现在施 工企业的经营管理活动中。然而，建筑企业仍然采用传统的管理手段，在实际经 营管理中存在管理不足、管理效果差的问题。例如，在施工企业的项目管理中， 新的施工机械需要定期维护和管理，而传统的管理方法无法满足实际需要。 4、市场开发机制与制度不健全。 受传统模式下粗放化的市场管理模式影响，部分建筑施工企业自身并没有形 成完善的市场管理制度与开发制度。其中，最为典型的就是同一企业不同项目管 理机制与市场开发工作模式大相径庭，整体项目市场间的资源共享性较弱，宝贵 的市场开发经验与项目总结经验同样不能够得到充分利用。因为市场制度的缺失，相应的项目管理机制同样不能够得到有效提升，市场拓展人员自身的工作积极性 与市场拓展热情必然受到一定打击，整体的区域市场开发工作将会陷入恶性发展 循环。 5、后期经营能力同市场开发不匹配 对于建筑施工企业而言，区域市场开发工作固然重要，后期经营能力同样不 可或缺。在后期市场维护过程中，客户关系管理工作质量直接决定项目进展情况，但是，就实际而言，部分建筑施工企业自身对于项目经营管理工作重视程度较低，容易出现重前期沟通与维护，轻项目后期经营管理。在错误的关系维护理论模式下，业主同施工企业间的沟通与交流较少，双方供需矛盾问题将会逐渐显现。长 此以往，应收账款比例提升、工期延误等问题将会愈发严重，对于建筑施工企业 前期区域市场开发工作将会产生恶劣影响。 二、建筑施工企业经营管理与市场开发的对策 1、为建筑公司引入新的管理理念 首先，引入现代项目管理理念，建立建筑企业组织管理的新模式。例如，新 财务管理理念在建筑企业财务管理中的应用。其次，新的建筑企业管理理念可以 保证建筑企业有一个宏观的发展观，能够在生产经营中运用正确的管理模式。例
建筑企业经营与市场开发面临的问题及对策
建筑企业经营与市场开发面临的问题及 对策 摘要:建筑施工企业在经营管理和市场开发中所面临的问题主要是,经营者缺乏战略发展思维,战略制定不当容易造成行为短期化的问题,在经营工作中,一味地追求规模效应而忽略了各个方面的现实。为了解决以上问题和改善建筑施工企业经营管理,本文分析经营管理与市场开发,其次提出建筑施工企业经营管理与市场开发工作中存在的问题,最后论述建筑施工企业经营管理与市场开发方法。 关键词:建筑施工;建筑施工企业经营管理;市场开发 无论是经营还是营销,对于建筑施工企业而言,都是重大事项。经营管理是指建筑施工企业组织、协调、控制各种经营活动,以适应社会需求和自身的发展,从而使建筑施工企业能够更好地面对用户和市场,获取和使用更多的资源。在一定意义上,建筑施工企业为了获取更多的资源,而不断开拓新的市场,并最终实现了自己的发展和利润最大化,然而,在建筑施工企业经营管理和市场开发中,往往会遇到很多问题,因此,需要寻找切实可行的方法。 一、建筑企业经营与市场开发面临的问题 1.1市场开发盲目 在当今市场中,最令人担忧的问题莫过于盲目开发市场,一些企业经营者仅仅因为国家对建筑行业的大力支持而认为建筑行业前景光明,这种想法是错误的。然而,要想让建筑企业发展壮大,并不是一件容易的事情。无论是什么企业,经营者在制定发展战略时,应该全面考虑市场环境、自身优势和劣势,以便制定出一套完善的经营策略,但是由于缺乏足够的知识储备和能力,许多企业的发展往往是盲目的,缺乏一套系统性的指导方案。在建筑企业发展的过程中,如果遇到问题,经营者将面临巨大的挑战,因为他们缺乏明确的指导方向和原则。 1.2相关部门沟通与融合的问题
建筑企业经营发展过程中遇到的困难与问题
建筑企业经营发展过程中遇到的困难与问题 一、市场竞争激烈 1.1 问题：建筑企业在市场竞争中遇到的困难 •客户需求多样化，企业需要不断提升自身的技术能力和服务水平，以满足客户的需求。 •市场上存在大量竞争对手，企业需要制定差异化的市场策略，找到自身的定位和优势。 •市场价格战激烈，企业需要在保持盈利的同时，控制成本，提高效益。 1.2 解决方案：应对市场竞争的策略 •加强技术研发，提升产品质量和服务水平，满足客户需求。 •建立良好的品牌形象，通过品牌认知和口碑效应吸引客户。 •寻找特色市场，开拓新的业务领域，降低与竞争对手的直接竞争。 二、融资困难 2.1 问题：建筑企业在经营发展过程中遇到的融资困难 •建筑项目投资额巨大，企业需要大量资金来支持项目的开展。 •建筑行业风险较大，银行等金融机构对建筑企业的融资审批较为谨慎。•企业规模较小，信用评级较低，融资成本较高。 2.2 解决方案：解决融资困难的途径 •寻找合适的融资渠道，包括银行贷款、股权融资、债券发行等。 •提高企业信用评级，加强与金融机构的合作，建立长期合作关系。 •积极参与政府支持的融资项目，争取政府的财政支持和政策扶持。 三、人才短缺 3.1 问题：建筑企业在经营发展过程中遇到的人才短缺问题 •建筑行业对人才的要求较高，需要具备专业知识和丰富的经验。 •建筑行业的技术不断更新，企业需要不断培养和引进新的人才。 •人才流动性大，企业需要保持人才的稳定性和持续性。
3.2 解决方案：解决人才短缺问题的措施 •建立完善的人才培养体系，包括内部培训、外部合作等方式，提高员工的专业技能和综合素质。 •加强人才引进工作，通过招聘、激励等方式吸引优秀人才加入企业。 •建立良好的企业文化，提高员工的归属感和忠诚度，减少人才流失。 四、项目管理困难 4.1 问题：建筑企业在项目管理中遇到的困难 •建筑项目涉及多个专业和领域，协调管理难度大。 •项目周期长，风险多，需要有效的项目管理手段和方法。 •建筑项目面临的变数较多，需要及时调整和应对。 4.2 解决方案：改善项目管理的方法和措施 •建立科学的项目管理体系，包括项目计划、项目组织、项目控制等环节。•引入先进的信息技术，提高项目管理的效率和精确度。 •加强项目团队的沟通和协作，提高项目执行的整体效果。 五、政策环境不稳定 5.1 问题：建筑企业在经营发展过程中遇到的政策环境不稳定问题 •政府对建筑行业的政策和规定不断调整，企业需要及时了解和适应。 •政策执行存在不确定性，企业需要面对政策风险和变化带来的影响。 •政策环境的不稳定性影响企业的投资决策和长期规划。 5.2 解决方案：应对政策环境不稳定的策略 •加强与政府部门的沟通和合作，及时了解政策动态和变化。 •建立灵活的经营机制，适应政策环境的变化，降低政策风险。 •积极参与政策制定和修订过程，争取企业的合理权益。 六、安全风险和质量问题 6.1 问题：建筑企业在经营发展过程中面临的安全风险和质量问题 •建筑施工过程中存在安全隐患，如高空作业、施工现场管理等。 •建筑工程质量问题多发，如材料不合格、施工工艺不规范等。
建筑行业的问题分析与对策建议
建筑行业的问题分析与对策建议 一、建筑行业的现状分析 建筑行业作为一个国民经济重要的支柱产业，在我国的发展中发挥着重要作用。然而，随着社会、经济的快速发展，建筑行业也面临着一些问题。首先，建筑行业存在着市场供需失衡的问题。随着城市化进程加速，人民对高品质住宅和公共设施的需求不断增长，而供应方面则需要时间去适应市场的变化。这导致了房地产市场的过热和波动，给经济稳定带来了一定的压力。其次，建筑行业在发展中存在着工程质量不稳定的问题。尽管政府加大了对建筑质量的监管力度，但由于一些不负责任的开发商和施工单位存在，一些工程的质量问题屡见不鲜。这不仅会给人民生命财产造成安全隐患，也会对建筑行业的声誉造成负面影响。对于这些问题，我们建议采取一些对策，以推动建筑行业的可持续发展。 二、市场供需失衡问题的对策建议 要解决市场供需失衡问题，建议从以下几个方面入手。首先，政府应加强对建 筑项目的审批和调控。需要根据市场需求变化，合理规划建设用地，并设立相应的政策措施来引导建筑项目的开发。其次，加大对房地产市场的监管力度，有效遏制投机炒房行为，促进房价的稳定发展。同时，加大对经济适用房等公共住房的建设力度，满足低收入人群的住房需求。此外，政府还应加强与建筑企业的沟通和合作，共同制定长期发展规划，以确保市场供需的平衡。 三、工程质量不稳定问题的对策建议 为了解决建筑工程质量不稳定的问题，我们建议从以下几个方面入手。首先， 政府要加强对建筑质量的监管，建立健全相关法律法规并加大执法力度。加强对施工企业和开发商的监管，对存在工程质量问题的企业进行处罚和整改。其次，完善建筑工程质量监测体系，加强对工程各个环节的监督，确保工程的质量控制达标。此外，建议加强对建筑从业人员的培训和资质认证，提高其专业素质和责任意识。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施三篇
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施三篇 施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施一篇摘要:随着我国市场经济的加速推进和现代化建设进程的加快，建设工程规模也逐步扩大。在项目施工的管理过程中受各种条件限制的情况下暴露了一些薄弱环节，尤其是安全措施上不到位，成本控制和监督检查落实情况不到位的问题。这些问题不仅影响了项目施工的开展，也制约了工程进度及管理效果。本文针对这些存在问题提出了相应的应对措施:建立安全管理配套设施;做好项目成本管理工作;完善法律法规，落实监督管理。 关键词:工程管理;问题;应对措施 工程项目管理是工程管理的一个主要组成部分，它采用了项目管理方法对工程的建设进行管理。工程进度、工程质量及项目成本管理控制都是在项目施工中必须考虑的因素，这些都决定着项目开展的成功以及经济效益和社会效益的实现。面对项目施工管理中出现的问题，应和国际管理化接轨，寻找解决方法，对提高工程管理水平，推动建筑行业良性竞争、可持续发展具有重要意义。 1工程管理的重要性 建筑工程项目施工是一项复杂的系统性工程，工程管理具体
划分为工程质量控制、工程投资控制、工程进度控制三个方面。在项目施工过程中，会面临着许多的风险性因素，例如:自然条件、政策不确定性、环境影响、设计变动、监理工程师的风险、承包商风险等。目前随着技术、工艺和设备的不断更新，工程结构也相对复杂，对施工的从业人员也提出了更高的要求，加强对项目施工的管理和提高实效性是提高建筑工程项目施工水平的重要保障。 2工程管理中存在的问题 我国现代建筑行业起点晚，发展较缓慢的现状，加上工程管理工作本身就相对复杂，从质量到投资再到进度每一个环节都要仔细核查，很多问题和要点需要处理和控制。结合具体工程管理实施效果，有以下问题。 2．1安全问题 近几年来建筑安全事故时有发生，安全问题涉及众多的建筑从业人员，这是个不容忽视的问题。项目实施不仅关系到财产安全还涉及到人身安全。由于目前缺乏具有工程管理经验技术的人员，众多的管理人员安全管理出现不到位现象，再加上施工人员大多是文化素质不高的农民工，安全意识低，没有受过正规的安全教育和培训，相关理论知识缺乏，自身安全意识淡薄;同时有些项目负责人对安全措施执行上不到位不重视。有的建筑公司安全
建筑企业经营与市场开发面临的问题及对策
建筑企业经营与市场开发面临的问题及对策 01、建筑企业经营与市场开发的现状 建筑行业作为我国社会经济中的支柱型产业，企业的发展与国家的发展息息相关。为了确保建筑行业的良性发展，针对建筑企业，国家相关部门也相继出台了一系列政策和法规。但是，我国建筑市场依然存在很多问题。由于建筑市场具有较强的竞争性，随着社会的不断发展，传统建筑企业的经营方式已经无法满足需求。通过调查，发现我国建筑企业经营和市场开发存在的问题，对建筑企业的发展和竞争力产生了极大影响，难以跟随时代的脚步。 (1)一部分建筑企业在经营过程中，经营方式与企业自身实际相差很多，并且在市场开发过程中，未根据实际情况制定工作目标，或制定的工作目标不切合实际。另外，一些建筑企业在进行市场开发时，大多将业务工作安排在一些发达城市，而发达城市的市场竞争激烈，不利于建筑企业的良性发展。建筑企业在经营管理工作中，由于缺乏专业性的管理人才和完善的管理体系，不具备自身的核心价值、缺乏竞争力，不利于企业的发展。 (2)大多数建筑企业在进行市场开发过程中，由于缺乏对市场的充分调研，导致设计方案或设计流程存在一定的不合理性，从而影
响企业的发展。另外，建筑企业在制定内部管理制度时，由于考虑不充分，内部管理制度存在缺陷，影响员工的工作积极性和主动性，甚至会影响到员工与客户之间的关系，缺乏良性、有效的沟通，忽视了客户的真实需求和想法，造成客户资源流失。(3)建筑企业管理人员在进行工作分配时，缺乏前瞻性，工作分配不均衡，影响企业的正常经营和良性发展。 02、建筑企业经营与市场开发面临的资金管理问题 1.筹资问题 建筑企业在进行工程项目开发时，由于工程耗时长，需要大量的物料、原材料和人员，需要有一定金额的资金支持。但是，大多数建筑企业由于自身资质或财务等因素的限制，未能满足银行规定的信贷要求，无法从银行获取资金。另外，建筑企业若从民间进行资金整合，需要遵循复杂的筹资流程（见图１），存在较高的风险，不利于企业的良性发展。 图１筹资工作流程