建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策
浅谈建筑施工企业市场开发与经营
浅谈建筑施工企业市场开发与经营建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表，建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。
当前国家大力发展基础设施建设,为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。
但与此同时,建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小,整个行业已进入微利时代。
过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润,，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题.过去建筑市场混乱,行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷.施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段.企业市场经营开发存在以下问题：1、市场开发具有盲目性许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性.没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。
往往是看别人做什么，我也做什么.将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市,陷入竞争红海。
2、市场开发缺少组织支撑一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗,依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。
项目信息来源渠道贫乏,使得企业丧失许多市场机会。
企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。
3、市场开发缺乏制度流程企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程.市场开发经常是一个项目一个样，一个人一个样。
项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想.缺少市场开发相关的奖惩机制,员工热情没有得到充分调动。
4、市场开发忽视客户关系管理部分建筑施工企业，对于项目前期开发比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施工过程中无法及时与客户沟通,了解客户需求变化,造成项目工期延误,甚至无法及时回收工程款项。
5、缺乏市场宣传、品牌推广一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设，工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就多了.殊不知，酒香也也怕巷子深，缺乏市场宣传和品牌推广，仅靠老客户口碑称颂，公司影响度远远不能达到市场开发要求.针对以上问题分析,可以从市场开发策略、市场开发组织、市场开发制度流程、市场开发客户关系管理、市场开发宣传推广几个维度，对建筑施工企业市场开发与经营中影响较大的问题进行控制，采取如下相应对策。
建筑施工企业经营管理与市场开发的关联性分析
建筑施工企业经营管理与市场开发的关联性分析摘要：建筑施工行业作为国民经济的支柱产业之一，对于城市化进程和基础设施建设具有不可忽视的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，建筑施工企业的长期健康发展离不开有效的经营管理和精明的市场开发策略。
经营管理与市场开发，作为两个看似独立但又密切相关的管理领域，在建筑施工企业的成功与否中扮演着不可或缺的角色。
随着市场竞争的日益激烈和客户需求的不断变化，建筑施工企业必须在经营管理中寻求创新和高效性，同时在市场开发中保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力。
本论文旨在深入探讨建筑施工企业经营管理与市场开发之间的关联性，剖析二者在实践中的相互影响与共生关系，为建筑施工企业提供可行的经营战略和市场拓展方向。
关键词：建筑施工企业；经营管理；因素；市场开发；关联性引言建筑施工企业作为推动城市发展和社会进步的中流砥柱，其经营管理与市场开发的协调与统一对于实现企业可持续发展至关重要。
在当今全球化、信息化的背景下，建筑施工行业面临着市场竞争加剧、技术革新不断以及客户需求多样化等多重挑战。
在这样的复杂环境中，经营管理与市场开发两者的有效结合成为建筑施工企业成功的关键因素。
经营管理不仅仅是企业内部运营的管理学科，更是塑造企业竞争力、提高运营效率的核心。
从人力资源的科学配置、财务风险的精准把控，到项目进度的合理安排以及品质控制的系统管理，经营管理的方方面面都直接影响着企业的生存与发展。
然而，优秀的产品与服务如果无法在市场中找到合适的受众，再高效的经营管理也难以发挥最大的价值。
一、建筑施工企业经营管理与开发的理论分析建筑施工企业的经营管理与市场开发是一对相辅相成的关键要素，二者之间的密切联系在企业长期发展中发挥着不可替代的作用。
经营管理涉及到企业内部的各项运营活动，包括但不限于人力资源管理、财务管理、项目管理和品质管理等方面。
这些方面的协调与优化直接决定了企业内部效能和竞争力。
然而，这些管理活动的最终目的是满足市场需求，实现企业的盈利和增长。
建筑市场存在的问题及解决对策
建筑市场存在的问题及解决对策第一篇：建筑市场存在的问题及解决对策建筑市场存在的问题及解决对策建筑市场是指单位或个人从事房屋建筑、土木工程、设备安装工程的勘察、设计、施工等建筑企业的经营活动总称。
建筑市场包括各种房屋建筑工程；渠道建设改造、河道建设改造，水库建设、水库整险加固，土地平整、山林改造等水利建设工程；房地产开发建筑工程；铁路、公路、隧道、桥梁等建设工程；城市绿化、改造、拆迁等建设工程。
按照我国国民经济行业标准分类，建筑业属于第二产业，主要由房屋和土木工程建筑业、建筑安装业、建筑装饰业和其他建筑业等四方面构成。
建筑市场经过几十年的培育和发展，已经成为门类多样，发展迅速的支柱产业。
随着社会经济的发展和城市建设的加速，建筑市场已经成为社会经济活动中的重要组成部分，对于改善人民群众居住条件，美化城市正在发挥积极作用。
但在发展和作用的背后也暴露出诸多问题，有些问题触目惊心。
笔者就建筑市场存在的问题及对策，浅谈自已的看法，供大家参考。
一、建筑市场存在的问题（一）、主体资格不完善。
国家对建筑企业实行的是等级主体准入制度，不同企业根据其规模和注册资本的不同，注册相对等级的公司。
但大多数公司达不到相对等级的标准，他们在申报时，是以虚假文件或拼合的注册资本注册的，在取得《资质证书》和《营业执照》后，事实上什么也没有，特别是县级建筑企业，大多数根本就没有财务帐目，没有办公场地，没有流动资金，没有健全的财务管理，没有固定的从业人员，没有任何施工机械和设备，更没有技术力量。
崇阳县某建筑公司成立五年，就是一个经理、一个公章、一份《资质证书》、一本《营业执照》，连一张象样的办公桌子都没有。
（二）、转包渔利。
从表面上看，现在的建筑工程招标是较为完善的，所有的建筑工程都是由符合条件的企业中标。
但在实际建设过程中，中标企业大多数不参与工程的投资和建设，也不承担任何经营风险，他们只在收取一定比例的管理费后（甚至连招标费用也由项目经理支付）将工程全部转包给他人或项目经理（项目经理是根据工程需要定的），只凭一纸合同可牟取几万或几十万元的利润。
建筑施工企业经营管理与市场开发的思考
建筑施工企业经营管理与市场开发的思考摘要：现在社会在进步，科技在发展，城市化进程在加快，反过来也带动了建筑行业的快速发展。
越来越多的建筑企业受到经济发展的影响。
本文分析了建筑企业经营管理中存在的问题，并给出了解决办法，希望能给企业带来一定的参考价值.关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发引言建筑市场总是有限的，建筑行业之间的竞争越来越激烈，导致各种乱象，极大地扰乱了建筑市场的秩序。
在如此激烈的竞争中，建筑企业提高管理水平，增强市场竞争优势显得尤为重要。
建筑企业只有更好地把握机遇和市场发展规律，才能有长远的发展。
1建筑施工企业经营管理中存在的问题1.1理念落后，方式陈旧在市场经济全球化的今天，中国的建筑企业也迫切需要与世界接轨。
从运营商的角度来看，要着眼于国际市场，积极参与国际市场的拓展和发展，积极参与全球市场竞争环境。
这对施工企业的管理者是一个新的挑战，提出了更高的要求。
如今，迫切需要构建一个多元化、包容性的企业管理体系。
笔者经过调查发现，我国部分建筑企业在管理模式、效率等方面相对落后。
有些企业管理者只着眼于国内市场，有些则未能与时俱进，缺乏参与国际市场的勇气。
1.2管理结构问题发现很多建筑企业的管理人员非常单一，结构薄弱。
所以在这样的环境下，如果仅仅依靠单一的领导者来制定发展战略，很容易陷入盲目的困境。
如果仔细观察发展稳定良好的企业，不难发现其管理部门结构复杂。
而且管理者往往会花很多钱雇佣一些专业人士。
因为专业人士有足够的知识储备和丰富的理论基础，他们的理论评价会变得更加科学有效。
虽然不能说理论知识一定100%正确，但在某种程度上，理论知识可以说是前人经验的总结。
在这样的情况下，专业人士的评价自然可以帮助企业避免前人走过的一些弯路，给企业带来更大的损失。
在企业发展的过程中，要时刻关注信息的更新，但是单一的管理架构会让信息的来源非常有限，久而久之，会让企业发展失去很多机会。
1.3成本管理精细化程度不够，资源浪费严重目前，一些施工企业成本管理方法不合理，成本管理观念存在问题，造成了资源的浪费，主要表现在以下三个方面。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施三篇
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施三篇施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施一篇摘要:随着我国市场经济的加速推进和现代化建设进程的加快，建设工程规模也逐步扩大。
在项目施工的管理过程中受各种条件限制的情况下暴露了一些薄弱环节，尤其是安全措施上不到位，成本控制和监督检查落实情况不到位的问题。
这些问题不仅影响了项目施工的开展，也制约了工程进度及管理效果。
本文针对这些存在问题提出了相应的应对措施:建立安全管理配套设施;做好项目成本管理工作;完善法律法规，落实监督管理。
关键词:工程管理;问题;应对措施工程项目管理是工程管理的一个主要组成部分，它采用了项目管理方法对工程的建设进行管理。
工程进度、工程质量及项目成本管理控制都是在项目施工中必须考虑的因素，这些都决定着项目开展的成功以及经济效益和社会效益的实现。
面对项目施工管理中出现的问题，应和国际管理化接轨，寻找解决方法，对提高工程管理水平，推动建筑行业良性竞争、可持续发展具有重要意义。
1工程管理的重要性建筑工程项目施工是一项复杂的系统性工程，工程管理具体划分为工程质量控制、工程投资控制、工程进度控制三个方面。
在项目施工过程中，会面临着许多的风险性因素，例如:自然条件、政策不确定性、环境影响、设计变动、监理工程师的风险、承包商风险等。
目前随着技术、工艺和设备的不断更新，工程结构也相对复杂，对施工的从业人员也提出了更高的要求，加强对项目施工的管理和提高实效性是提高建筑工程项目施工水平的重要保障。
2工程管理中存在的问题我国现代建筑行业起点晚，发展较缓慢的现状，加上工程管理工作本身就相对复杂，从质量到投资再到进度每一个环节都要仔细核查，很多问题和要点需要处理和控制。
结合具体工程管理实施效果，有以下问题。
2．1安全问题近几年来建筑安全事故时有发生，安全问题涉及众多的建筑从业人员，这是个不容忽视的问题。
项目实施不仅关系到财产安全还涉及到人身安全。
由于目前缺乏具有工程管理经验技术的人员，众多的管理人员安全管理出现不到位现象，再加上施工人员大多是文化素质不高的农民工，安全意识低，没有受过正规的安全教育和培训，相关理论知识缺乏，自身安全意识淡薄;同时有些项目负责人对安全措施执行上不到位不重视。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施【摘要】施工企业在市场开发过程中面临着诸多挑战，包括市场竞争加剧、市场需求变化、市场营销策略不足、人才储备不足以及品牌认知度不高等问题。
针对这些挑战，施工企业可以采取一系列应对措施，如调整市场定位、优化产品设计、加强市场营销推广、加大人才培训投入以及提升品牌形象。
加强市场开发的重要性不言而喻，只有不断适应市场变化、提升竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综合应对措施的必要性也是不可忽视的，只有全方位优化管理，才能有效解决面临的问题。
展望未来，随着市场环境的变化和技术的发展，施工企业需要不断创新，积极应对挑战，实现可持续发展。
【关键词】施工企业、市场开发、市场竞争、市场需求、市场营销策略、人才储备、品牌认知度、重要性、挑战、应对措施、综合应对、展望。
1. 引言1.1 施工企业市场开发的重要性施工企业市场开发的重要性在当前竞争激烈的市场环境下越发凸显。
随着经济的不断发展和市场需求的日益多样化，施工企业不仅需要具备优质的施工能力，更需要在市场开发方面做出持续努力。
市场开发不仅是企业实现盈利和增长的重要手段，更是推动企业发展、提高竞争力的关键因素。
通过市场开发，施工企业能够扩大业务范围，开拓新的业务机会。
在市场开发的过程中，企业可以通过调研市场需求，了解客户的实际需求，从而推出更加符合市场需求的产品和服务，吸引更多客户，拓展商业渠道，提高企业的市场占有率。
市场开发可以促进施工企业的品牌建设与推广。
通过市场开发，企业可以提高自身的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，使企业在市场中得到更多的认可和信任。
这不仅可以带来更多的业务机会，还可以提升企业的竞争力和市场地位。
施工企业市场开发的重要性不言而喻。
只有不断加强市场开发，提高市场竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现稳健可持续发展。
施工企业应当认识到市场开发的意义，积极制定相应的市场开发策略，不断创新和完善，以期取得更好的市场效果和经济效益。
建筑企业经营发展过程中遇到的困难与问题
建筑企业经营发展过程中遇到的困难与问题作为经营建筑企业的人，我们知道在其发展过程中遇到的困难和问题是很多的。
这些问题会涉及到市场、资金、管理以及施工等多个方面。
下面我将就这些方面的问题进行简要的分析。
首先，市场是一个建筑企业发展必须考虑的因素。
市场竞争激烈，尤其在大城市，市场的供需关系非常紧张。
建筑企业如果没有足够好的营销策略和市场预测能力，就会很难与竞争对手抗衡和获得市场份额。
其次，资金主要涉及两方面，一方面为企业项目开发和建设所需的资金，另一方面为企业发展所需的资金。
项目开发和建设的投资一般较大，而销售收入则需要时间，银行贷款是企业获取资金的主要渠道，但是银行审核审批周期长，对资金的使用形式也有很严格的限制。
对于企业出现资金紧张的情况，还需要考虑税收优惠政策利用等方法。
第三，管理是建筑企业发展的重中之重。
建筑工程是一个高度复杂的系统，建筑施工过程中涉及许多环节，要求各项工作有序进行，并对这些工作对协调和监管。
因此，建筑企业必须在各个管理环节上加以重视，包括规划管理、资源管理、绩效管理等。
没有有效的人力管理、项目管理和财务管理，企业就无法确保施工品质和进度。
最后，施工环节是建筑企业发展中的最大难题。
施工中的不合理性和环境不良往往导致高成本的生产和过高的质量要求。
施工中的各种管理问题和技术问题可能会引起工程质量的下降和延误。
在这个方面，建筑企业首先要确保人员安全，并随时进行管理和监控工作。
综上所述，建筑企业发展中遇到的困难和问题是广泛的。
要解决这些问题，首先需要建立起有效的营销渠道和销售策略，更好地把握市场上的机会。
其次，通过多种渠道获取资金，并将这些资金用于有效的项目开发和建设。
此外，加强企业管理和晋升各项管理能力，实现施工过程的安全和高效率。
如果能够在这些方面有所改进，建筑企业的发展可以更加快速地推进，深入推动市场的良性发展。
如何做好建筑施工企业的经营管理与市场开发工作
如何做好建筑施工企业的经营管理与市场开发工作摘要：市场经济发展快，行业竞争激烈，建筑施工单位在当下面临着多种问题，需要企业管理人员重视开发市场和经营管理工作。
建筑施工企业在调整经营理念后，要优化经营管理方式，从而获得市场认可度和经济效益。
本文主要阐述如何做好建筑施工企业经营管理和市场开发工作内容，仅供参考。
关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发建筑企业在发展中要根据自身状况调整发展模式，改革传统重视管理的工作方式，有效结合市场开发和经营管理工作，将企业物力和财力为市场核心竞争力，一方面优化企业经营结构，一方面使企业组织结构满足扁平化发展趋势。
1.阐述企业经营和市场开发存在的问题1.企业资金存在问题建筑施工单位在开发新项目时，未根据自身情况制定开发的计划，施工单位开发的项目多数是水利、市政、房建等项目，市场份额少，如果是建筑施工企业的经营目标始终集中在此些项目中，无法获得更多的利润，因此建筑施工单位需要把目标放在修复土壤、焚烧垃圾发电等项目中，此类工程作为政府支持的项目不仅有着充足的资金，同时也能够解决企业现金流欠缺的问题。
国家金融有着紧缩政策，致使国有企业资金流始终处在低额的水平，资金流降低，会使国有施工单位无法建设投资项目，从而削弱指定领域的话语权。
在政府给出扶持政策后，企业未积极争取，从而错过多项发展的机遇。
市场竞争加剧，出现了单位内部矛盾，比如常见的施工融资未统一、签订合同不合理等情况，此些问题会导致施工企业无法扩大。
（二）开发市场人员的结构存在的问题施工单位绩效考核有待提升，建筑施工单位未配备充足的市场人员，并且开发市场人员的业务水平低。
开发市场人员不熟悉开发项目的情况、合同以及成本预算谈判流程，增加了后期项目经营的难度，同时也会增加项目成本，使企业经济效益降低，阻碍企业的发展。
建筑施工单位员工工作的效率和积极性与绩效考评体系有着直接关系，目前施工企业绩效考评情况存在着问题，需要建筑施工企业构建科学的绩效考评体系。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施【摘要】施工企业在市场开发过程中面临诸多挑战，如市场需求的不确定性、激烈的竞争环境、客户需求多样化等。
这些问题导致施工企业缺乏品牌影响力，影响其市场竞争力和发展前景。
为了应对这些挑战，施工企业可以采取一系列措施，包括加强市场调研和分析、提升服务质量和竞争力、完善营销策略和团队建设等。
通过这些措施的实施，施工企业可以更好地适应市场变化，满足客户需求，提升品牌影响力，增强市场竞争力，实现稳健发展和持续增长。
.【关键词】施工企业、市场开发、市场需求、竞争环境、客户需求、品牌影响力、市场调研、服务质量、营销策略、团队建设、应对措施。
1. 引言1.1 施工企业市场开发的重要性施工企业市场开发的重要性在于，市场开发是企业持续发展的重要动力之一。
随着经济的不断发展和市场的竞争加剧，施工企业需要不断开拓新的市场，寻找新的商机，以确保企业的生存和发展。
市场开发可以帮助企业拓展业务范围，增加销售额和利润，提升企业的市场份额和竞争力。
通过市场开发，企业可以更好地了解市场需求和客户需求，为产品和服务的改进和优化提供重要参考。
施工企业市场开发的重要性还体现在能够提升企业的品牌知名度和影响力，树立企业良好的形象和信誉。
施工企业必须重视市场开发工作，加强市场调研和分析，深入了解市场动态和竞争环境，制定有效的市场营销策略，不断提升服务质量和竞争力，以应对市场开发中的各种挑战和困难，确保企业的健康发展和持续增长。
1.2 市场开发面临的挑战市场开发是施工企业发展的重要环节，但在实践中也面临着诸多挑战。
市场需求的不确定性是一个主要问题。
随着市场环境的变化，客户需求也在不断变化，施工企业很难准确预测市场的需求，这给市场开发带来了一定的不确定性。
激烈的竞争环境也是施工企业市场开发面临的挑战之一。
随着市场竞争的加剧，企业之间的竞争变得更加激烈，市场份额的争夺变得更加激烈，传统的竞争手段已经难以奏效，施工企业需要更加创新的方式来开拓市场。
工程施工企业发展问题
工程施工企业发展问题一、市场竞争激烈随着市场经济的不断发展，工程施工企业所面临的市场竞争也越来越激烈。
一方面，来自国内外大型施工企业的挤压，另一方面，来自小型施工企业的竞争也在不断增加。
在这种情况下，工程施工企业要想在激烈的市场竞争中取得发展，就需要加强自身的管理和技术水平，提高服务质量，降低成本，拓宽市场渠道。
解决办法：1. 提高企业管理水平，建立规范的管理体系，规范企业内部管理流程，完善制度和规章制度，避免造成内部资源的浪费；2. 不断学习和提高技术水平，加强员工培训和技能提升，使员工能够不断适应市场需求的变化；3. 加强市场开发，拓宽市场渠道，寻找新的订单来源，稳定项目和订单，保持施工进度和质量。
二、成本控制难题工程施工企业在发展过程中，成本控制一直是一个难题。
同时，原材料价格波动较大，人工成本逐年上涨，企业在成本控制方面面临很大的挑战，如果不及时有效的控制好成本，将直接影响到企业的利润。
解决办法：1. 加强企业内部的成本控制管理，对每一项成本进行详细的核算和预算，做到成本控制的有效管理；2. 提高企业管理水平，提高企业的生产效率和资源利用率，降低生产成本；3. 寻找新的原材料供应商，争取增加价格优势的原材料供应商，同时降低采购成本；4. 加强员工培训，提高员工自发管理和节约资源的意识。
三、资金链问题由于大型的工程项目往往需要数亿以上的资金投入，工程施工企业在开展大型项目时，资金链问题成为了制约企业发展的瓶颈。
资金链断裂将导致企业无法按时完成工程项目，甚至导致企业资不抵债。
解决办法：1. 加强企业资金管理，建立完善的资金管理体系，规范资金运营行为；2. 积极与银行、金融机构合作，争取贷款，同时掌握企业的贷款额度，以便快速获取资金；3. 加强与供应商和合作伙伴的合作，建立长期稳定的合作关系，争取延长付款期限，减轻企业的支付压力。
四、技术创新不足随着科技的不断发展和变革，工程施工技术也在不断更新换代，对工程施工企业的技术创新提出了更高的要求。
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建筑施工企业经营管理与市场开发面临
的问题及对策
摘要：随着我国城镇化建设多年来的飞速发展,城镇化率达到了前所未有的
程度,建筑行业已由增量市场逐渐转化为存量市场,行业竞争加剧。
在如此激烈的
竞争环境下,建筑行业的市场开发与经营工作显得尤为重要,如何采用多种举措共
同发力做好市场开发工作,优化经营管理措施,提高企业自身的核心竞争力成为了
建筑企业目前需要思考的核心问题,只有在新时代、新背景下抢抓机遇,才能保障
企业高质量发展。
基于此，本篇文章对建筑施工企业经营管理与市场开发面临的
问题及对策进行研究，以供参考。
关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发；面临问题；对策分析
引言
建筑行业是由众多的建筑企业构成的，建筑企业的发展也影响着我国整个建
筑行业的发展。
企业的市场经营在建筑企业的各种工作中是非常重要的组成部分。
但是我国建筑企业的发展趋于平缓，建筑企业的市场经营面临着众多的挑战与困难，所以我们急需寻找建筑企业市场经营的出路。
本文针对建筑企业市场面临的
挑战，给出了建筑企业市场经营的策略。
但是，对于不同的企业而言，还是应该
从企业自身的实际情况出发，找准要害，促进建筑企业市场经营的良好发展，从
而带动整个建筑行业的发展。
1建筑施工企业经营管理与市场开发价值
企业的天然使命是价值创造，一个不能盈利的企业再有责任、再有情怀也不
可持续。
价值创造是一个整体化的管理系统，它贯穿企业的市场开发、资产配置、项目管理等关键环节，其中任何一个环节出了问题，都会影响到最终的经营结果。
企业管理的“有效性”，包括一整套科学、系统的考核评价、激励约束、资源支
撑保障等配套体系。
这就要求企业既要有完善的管理制度以及系统管理的意识，
还要有强有力的监督与执行系统，保证企业决策与管理意图能在操作层面得到全
面贯彻。
只有企业的制度设计科学高效、激励约束机制公平合理、执行力强、监
督保障到位，才能确保管理有效，最终实现价值创造。
坚持价值创造，要形成核
心竞争力。
专业人做专业事是大部分企业长期坚守的经营原则。
在经济社会高速
发展的今天，有的建筑企业看到周围企业在另一条赛道上跑得比自己快，也想摒
弃原来坚守的经营理念，开始将经营触角伸向外围，故而“多元化”这一名词在
一段时间里经常被一些企业家挂在嘴边。
多元化经营的确可以在短时间内解决市
场不足的矛盾，但是从长远发展看，容易造成建筑企业什么都会一点、但一样也
不精的后果，无法形成自己的“拳头产品”。
而在当今竞争激烈的市场环境下，
企业缺乏核心竞争力，就很难从市场份额中分羹。
建筑企业核心竞争力的培育是
一个长期的过程，需要企业从战略到实施、从技术到管理、从组织到人才等全管
理要素的长期积累与实践，落后一步就会在市场竞争中步步落后。
2建筑企业经营管理与市场开发面临的问题
2.1市场开发机制与制度不健全
受传统模式下粗放化的市场管理模式影响，部分建筑施工企业自身并没有形
成完善的市场管理制度与开发制度。
其中，最为典型的就是同一企业不同项目管
理机制与市场开发工作模式大相径庭，整体项目市场间的资源共享性较弱，宝贵
的市场开发经验与项目总结经验同样不能够得到充分利用。
因为市场制度的缺失，相应的项目管理机制同样不能够得到有效提升，市场拓展人员自身的工作积极性
与市场拓展热情必然受到一定打击，整体的区域市场开发工作将会陷入恶性发展
循环。
2.2新业务资质业绩不足,经营要素积累有待完善
我国大规模城市建设的浪潮已经褪去,依靠传统基建市场为主营业务的企业
亟待转型,针对新业务,多数企业资质较弱,影响力小,制约了自主开拓市场、参与
市场竞争的能力与机遇；信用评价总体不高,市场进入难度较大,往往会造成恶性
循环,错失进入市场的良机。
3建筑施工企业经营管理与市场开发对策分析
3.1优化市场布局，健全完善的经营管理机制
与过往粗放式的市场拓展模式不同的是，当前建筑施工企业自身的市场环境
被严重挤压，越来越多的建筑施工企业投入到整体行业之中，市场竞争愈发激烈。
为了切实提升自身的核心竞争力，优化施工项目获取效率与质量，需要以良好的
市场布局为基础，通过项目连线与滚动式发展来优化自身的品牌效应，从而达到
良好发展循环。
在国家推崇新基建政策的大背景下，建筑施工企业需要从行业大
环境角度出发，通过市场调研、专家论证和企业同盟等形式来进行区域市场开发
工作。
与此同时，需要结合自身市场拓展实际来健全与优化自身经营管理机制，
以完善配套服务为基础，形成优质的营销活动机制和经营管理制度。
在市场开发
体系建设过程中，需要引入监督管理机制，从源头入手不断提升市场规范性与持
续性。
就后期项目经营管理而言，形成充实的奖惩机制同样至关重要，只有明确
管理人员、市场拓展人员自身权利与义务，从岗位职责出发形成完善的定岗定员
机制，为全面提升员工工作积极性奠定良好的基础。
下图为具体项目经营管理职
能分工。
3.2加强人才队伍建设
加强人才队伍建设,打造市场经营铁军。
提高经营人员数量和质量。
通过多
种形式发现和挖掘人才,扩充一批政治过硬、纪律严明、执行有力、能力出众的
经营人才到市场开发岗位工作,“以业绩论英雄,英雄不论出处”,使更多优质人
才扑向市场前线,有力做好市场经营工作。
持续开展好经营业务培训,通过各种手段、开展形式多样的培训工作,开展研究式、案例式、模拟式教学以及线上培训,
保障人才队伍充足；开展重点人才培训工作,提前培养新领域业务人才,与知名院
校加强合作交流,科学合理的设计培训项目；对培训效果进行跟踪、评估以及反馈,提高培训的针对性和有效性。
健全团队学习机制,培养适应和变革能力强的
“创新团队”。
提升人员管理举措,严格遵循全方位、全员、全过程的三全政策
管理人才,确保全员得到全面发展,进行精细化管理,注重人才管理的持续性与阶
段性的结合,提高认识,使员工肩负起推动企业稳定有序高效发展的重要职责,帮
助员工树立正确的人生观、价值观,打通市场站线干部员工的岗位职级晋升通道,
让开发人员“有目标、有激情、有奔头”。
3.3提升管理层的经营观念
对于当前的市场竞争环境，我们建筑企业首先要进行充分的了解，然后去适应这个环境，从舒适圈中走出来，提升市场经营的理念，提升服务意识。
实现与自由化市场竞争的接轨，树立以客户为主题、以市场为导向，融合自身设计和管理优势的自上而下的建筑企业市场经营的理念。
建设建筑企业网络营销的平台，充分利用当代的高新技术，利用现代信息化技术对建筑企业市场进行经营管理，充分考虑建筑企业自身的状况，掌握企业的结构、人才、技术、资金、设备等，根据国家对建筑行业的政策，以及未来的发展趋势，从而制定适合自己企业的市场经营规划。
结束语
在新基建背景下，建筑施工企业间的竞争愈发激烈，市场间的争夺趋向白热化。
为此，为了健康的生存与发展，建筑施工企业需要从市场布局、创新发展、人力资源和管理模式等角度入手，健全与完善区域市场开发与经营管理机制，最大程度提升自身的区域市场开发能力，为提升市场份额，优化自身核心竞争力奠定良好的基础。
诚然，市场环境瞬息万变，区域市场开发工作并没有固定的公式与理论，但只有不断地进行优化与革新，提升自身硬实力与软实力，建筑施工企业才能够真正拥抱富有挑战性的明天。
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