六大解决方案帮你增加销量

你的公司将面临的最大的挑战之一就是销售增长以及衡量销售工作真实的投资回

报率。在销售上进行聪明的投资是保证企业成长的重要关键，下面就跟小编一起来看

看吧。

1. 收集正确的情报

建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。如果你是在一家创业企业，只有小规模的销售团队，这可能会是一个挑战。要想确保效率，合适的目标客户

销售工具是很值得投资的。

考虑一下类似SalesLoft或者SalesGenie之类的平台。这些目标客户销售工具会

利用社交媒体和其他第三方来源的力量自动创建清单，并且可以直接向你的CRM系

统同步联系人信息，提高你的总体销售成功率。

2. 利用自动化

一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。经验法则是：客户需要七次才能

记住你或者你的公司，接触超过十七次才能做出采购决策。

你可以利用SalesLoft Cadence和Act-On使你的团队的销售活动自动化，创造更有效率的节奏，提升整体销售效率。

3. 扩大规模

到了该扩大规模的时候，多雇佣几个专职的销售人员可能没什么帮助。你可能只

需要为你的团队提供特定的活动或者推出新的产品活动就可以了。

你可以考虑将销售外包给类似于N3之类的公司。这些公司能够进行快速扫描，

并且挑出合格的潜在客户，培养潜在客户或者对整个销售流程采取端到端的完全控制。这些平台的优点在于使用了基于性能的模型，按照结果进行计费。

4. 提供可见性

销售漏斗对于现金流以及你的公司的未来至关重要。一旦你在销售团队中增加了

更多的人手，你就需要一种能够更容易地管理销售流程的方法。

pipedrive和Zoho是基于云的平台，能够为你的销售团队中的任何人提供他们完成下一笔交易所需要信息。这些平台提供了一种简便的方法来跟踪大量的潜在客户以及少量的非常有希望的客户，以便有效地监控并了解潜在业务。

5. 提高效能

一旦你的销售团队拿起了电话，他们让客户进入销售流程的成效如何?由于以往只提供给大型企业的企业级集成已经面向中小企业，电话技术在中小企业已经改进了。

例如，CallRail——带有在线广告开支的电话记录优化你的开支，并且可以访问你现有的CRM、会计或市场营销自动化平台系统中的标准。这种可见性为你的市场营销团队提供了客户与潜在客户各种尽可能全面的数据。

6. 实施问责制

提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

确保你的销售团队创建了每周的计划，并且按照他们上周的计划回报进展情况。你的销售方式上的问题需要尽快找出来并且解决，这样才能保持你的公司始终在正轨之上。

【拓展阅读】

微商，‘’朋友圈、电商，微店”等词引起了震荡!在朋友圈卖面膜，服装，化妆品，等商家越来越多。

做得好的早已拥有自己的品牌和企业，成了创富神话;做得不好的压了大批货，还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。更有商家开始走上偏路，代理制度传销化，传闻不断。那么2016年微商还有市场吗?答案是肯定的。那为何有很多微商一直做不起来呢?

1、太懒惰.

很多微商并不是全职在做，主业还有一份工作或者是妈妈圈要带孩子。那就存在这样一个问题，以为做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好，另外就是确实精力有限没有那么多时间去搭理和维护。那么以至于朋友圈所有的都是硬式广告，上家发什么就跟在后面发。没有一个是自己的原创内容，没有一个是自己的生活写照。试想都这样，看你的朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来什么价值?所以说“太懒惰”是微商的通病之一。

做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?

2、没方法很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方法。存在一个通病就是：每天大量刷朋友圈+群发消息(要么就是心灵鸡汤，要么就是

硬式广告，或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。试想你朋友圈给你群发信息跟和

你一对一单独发送信息，你看的出来吗?答案是肯定的。所以说需要建立一对一的链接，彻底挖掘需求之后再去推销产品，用户没有需求，推广再厉害也是无济于事的。群里

大量发布广告14年已经用处不大，因为发广告的群基本都是一些无效群，没有质量的群，广告满天飞也没人看。群这块得有话题，学会在群里穿插自己的观点，在群里聊天，了解他们更多的信息。那么第二块今年就得做“社群”=内容+交流+整合，得建立自

己的圈子，你卖的不只是产品，而是经营好一个社群和一个圈子。

3、没粉丝没粉丝我相信是大部分微商的困惑之处。

很多微商做营销太多局限和依赖微信，仅仅局限于微信里面的加粉。这样是不行的，不管做任何营销现在讲的都是全网营销。虽然我们讲微信营销，但是实际还是得

跟网络营销结合啊。因为微信毕竟只是一个社交工具，想单单依靠微信做强做大是很

困难的。加粉方法很多，但是加精准有效粉丝的方法并不多。

一、软文营销;通过百度贴吧，百度论坛，百度百科等发布一些自己的观点+软文，引来流量，这是非常有效

二、好友推荐;寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐，只要你们的产品不一样，推荐一下作用是很大的，是不会形成竞争的，合作共赢。

三、社交平台;通过QQ,微博，微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。通

过添加一些妈妈圈的QQ群，去里面增加粉丝，还有就是空间营销。

4、没团队现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代，单打独斗的年代已经过去了，你想依靠自己一个去发展微商，难成大事也!所以得发展自己的团队，有了团队发展才会更快。还有就是很多微商有了团队不会管理，团队之间没有太多的

沟通和交流，也没有一系列的奖励和激励措施，这就形成代理很多，但是产品却销售

不出去的现象。所以说团队打造得规范化，系统化。

5、没定位很多微商不会定位，定位包括两方面：个人定位、产品定位。很多朋友问我，现在做微商还来得及吗?我说你想做啥产品?他说不知道。像这样的情况你连方

向和目标都没有，做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者

自己擅长专业的产品。

产品定位有三大原则：

就近原则-附近的特色;

就熟原则-熟悉的圈子;

就源原则-货源的上游。

6、没客户前面跟大家说了没粉丝，粉丝≠客户。你有1000个粉丝可能其中有50

个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户相信是很多微商的痛点。第一个

得建立自己的客户群，将自己现有的客户建立一个客户群，用来做售后以及再次转化。第二个，现有客户的推荐，客户拿到体验产品之后，要求客户分享体验产品图片、真

实感受以及你的微信到朋友圈，分享之后给个红包现金，这样客户的非常乐意接受的。

7、没产品很多微商产品很多，每天频繁的更新，自己也疲倦了，粉丝看到也累了，也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多，产品太多了，没有了主打产品和亮点了，

产品太多你每天不停的发产品，没有时间去跟粉丝互动，交流了，这样是起不了作用的，另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品，会很空洞的。所以说大家得打造

属于自己的明星产品!

8、没品牌首先你得有一个独特的名字以及给自己贴上个性的标签。比如说王老吉：降火;冷酸灵：消炎;得有个清晰定位，之后就是得有自己的故事以及赋予产品故事。可以是自己的创业故事，也可以是自己与产品的结缘故事等等，得讲出自己的故事这样

才能和粉丝打造强关系!

做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?微商金牌导师乐天告诉你失败的原因在哪里。

9、没互动没互动的粉丝等于僵尸粉。很多微商添加了很多粉丝，但是都没有主动去打招呼，晾在一边，这样加来有何用呢?得去粉丝做更多的交流，了解彼此需求。第二朋友圈得定时做活动激活粉丝。根据一些节日或者互联网热点事件有针对性的做一

些互动活动。第三，朋友圈发布一些筹智性的图文，就是征集用户意见或者求助于粉丝，这样粉丝是非常乐意帮你的，因为他帮助到你了，他自己有成就感!我有次在朋友

圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息，瞬间100多个评论，大家纷纷各路

献策，这样一来互动自然来了!做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不

到代理，为什么这么失败?

10、没坚持很多微商起初可能是被上家忽悠说：加入我们团队月入过万不是梦，

轻轻松松赚钱，等等。但是一进来发现并不是那么回事，赚钱不是那么轻松的，所以

心灰意冷，朋友圈也懒得去更新，产品也懒得去发布。长此以往，产品没有销量，也

没赚到钱，所以就只能选择放弃了，所以很多微商是死在没有坚持的道路上，解决以上十个问题，做好微商是不难的。坚持就是胜利，何时加入微商都不晚，需求在这，市场就有。缺的是你的坚持!做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?

以上是笔经验总结，如有不足之处请谅解，微商不难，只要你付出努力，最后引用爱迪生的那句话：任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。要是果真弄到了无法可想的地步，那也只能怨自己是笨蛋，是懒汉。

门店销售提升方案范本(完整版)

方案编号：YT-FS-6721-84 门店销售提升方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

门店销售提升方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 1.营销积分目标分解：对每月的积分目标进行分解，将积分完成目标分解到每一天。 2.制定积分达成计划：明确每天营销完成的积分，学习总结营销技巧 3.训练自己的营销技巧，总结营销方法，培养积极主动营销意识和习惯。 4.充分利用公司营销资源，获取营销支持，解决营销困惑，完成营销积分 5.台席营业员接待的每一个客户都要介绍五大类营销业务;语音类业务;数据类业务;预存话费送礼品业务;手机营销类业务;宽带推广类业务。 6.每一个客户都要主动询问，主动挖掘，主动推介，深入营销。

7.营业员台席营销技巧：“望闻问切”营销法。望：年龄、服饰衣包，鞋着、拿的手机行为举止;根据顾客的目光点、外貌、衣着…判断顾客的使用习惯、生活环境以及沟通方式。闻：简单交流，表达谈吐;听客户的反馈，感知所处客户的状态。问：客户基本情况，简单需求;问什么?怎么问?询问引导。切：依据客户目的、需求兴趣、购买能力最终确认客户需要的手机，切入说服。 8. 台席营业员营销切入技巧：我看您的每个月消费挺高的?我看到你手机有上网记录?我看到你本地几个号码懂得挺多的?我看到你有区外地的漫游记录?我看您的手机用了很多了?我看您是我们移动的老客户了 ?您补卡是手机在吗? 9. 营业员台席营销技巧：“查言观设”营销法。查：查询用户资费结构，言：询问用户历史消费。观：观察判断用户消费特征。设：设计与用户匹配的产品 10. 营业员挖掘客户需求的黄金问句：请问你办理什么业务? 请问您每月话费多吗?请问您是打长途

六大系统建设规划方案

罗平县阿岗镇树冲煤矿六大系统建设规划方案单位：罗平县阿岗镇树冲煤矿编制人：钱红波审核人：张永兵编制时间：2011年11月5日

加快建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”是深入贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发【2010】23号）的重要举措，根据（安监总煤装【2010】146号文的要求，现结合我我矿实际成了“六大系统”建设实施小组。组长一名，副组长二名，组员十名。组长：杨永副组长：张永兵、钱红波组员：刘永孝、刘谷忠、顾保健、李留涛、贺炳明、曹元霸、尚超、梁永祥、毛彦冬、李建龙一、煤矿监测监控系统我矿建于2002年，2004年正式投入生产，现我矿属于改扩建矿井，生产井于2008年安装了KJ78监测监控系统，现技改井也使用的是KJ78监测监控系统。各个地点都相应的安装了各类传感器，并正常使用，定期进行调校、校正、及时升级、拓展系统功能和监控范围，设备性能完好，系统灵敏可靠。矿井监测监控系统中心站实施24小时值班制度，档系统发出警报、断电、馈电异常信息时，能够迅速采取断电、撤人、停工等应急处置措施，充分发挥其安全避险的预警作业。安全监测监控系统并与县局联网。二、压风自救系统 1.我矿已于2010年7月生产井安装并完善了压风自救系统，空压机设置在工业广场旁边，空压机型号为JG75HA，1 2.5m3/min

的压风量，压风管的直接为200mm。空压机能正常、有效的压风供气到井下所有作业地点。按照《煤矿安全规程》要求建立压风系统的基础上，已在所有采掘作业地点在灾变期间能够提供压风供气的要求。 2.技改井于2010年3月开工建设，安装并完善了压风自救系统，空压机设置在工业广场旁边，空压机型号为JG110HA，20m 3/min的压风量，压风管的直接为250mm。按照《煤矿安全规程》要求建立压风系统的基础上，已在所有采掘作业地点在灾变期间能够提供压风供气的要求。三、供水施救系统我矿已建立完善井下供水施救系统，水源来自地面消防水池，地面消防水池可容纳400m3水。井下供水管路铺设到井下所有作业地点，包括，中央水仓，采掘作业地点，机电硐室、刮板机机头机尾、各装运转载点、在回风巷、区段回风巷等。在所有采掘工作和其他人员较集中的地点设置供水阀门和防尘喷头设施，能够保证各采掘作业地点在灾变期间的应急供水要求及洒水降尘工作。四、通讯系统我矿已建立完善矿井通信系统，电话型号为：KTH102型远程防爆电话。在地面调度室、井口把钩房、主井绞车房、井底车场、水泵房，和采掘工作面都安设了电话，所有电话都接通了地面调度室，煤矿通过手机或座机能够直接以矿外联系。井下通信

1.6 安全生产信息化建设方案

1.6 安全生产信息化建设方案一、目的为深入贯彻《企业安全生产标准化基本规范》的相关要求，根据自身实际情况，利用信息化手段加强安全生产管理工作。二、范围适用于公司开展安全生产电子台账管理、重大危险源监控、职业病危害防治、应急管理、安全风险管控和隐患自查自报、安全生产预测预警等信息系统的建设，是促进安全生产信息化建设的工作指南。三、内容安全生产信息建设包括六大系统的建设，即：组织管理系统的建设、网络系统的建设、行政执法应用系统的建设、调度统计应用系统的建设、应急救援应用系统的建设和综合政务信息系统的建设。（一）组织管理系统的建设组织管理系统包括：组织保障子系统、制度保障子系统和运行保障子系统。 1、组织保障子系统要求各级安全生产监督管理机构建设组织体系时，必须从保证安全生产信息安全、畅通、稳定运行等方面来进行构建。 2、制度保障子系统主要用来完善各项法律法规，使其标准化。它包括：对安全生产信息化建设工作法规的完善，对安全生产信息化建设工作责任制的建立和完善，安全生产信息标准的建立等。 3、运行保障子系统就是保证安全生产信息化建设应用系统和网络系统正常稳定运行的系统。要求各级安全生产监督管理机构加强对相关业务人员的培训，提高其在硬件管理和应用系统软件方面的能力。（二）网络系统的建设网络系统包括：内网、外网和政府互联网站及相应的网控中心。内网是企业内部使用的网络，包括办公自动化平台、企业安全生产监管平台、业务审批管理平台、安全执法检查平台等。外网即安全政务公开网。（三）行政执法应用系统的建设

行政执法应用系统的建设主要包括：执法人员管理子系统的建设、重大危险源监控子系统的建设、事故隐患整改子系统的建设及重特大事故预案管理子系统的建设等。（四）调度统计应用系统的建设调度统计系统必须建立安全生产快报、急报和安全生产月、季、年统计数据上报的报告系统；当接到急报时可实现与抢险救灾和事故处理系统联动。（五）应急救援应用系统的建设建立报警子系统、预案处理子系统、救护资源子系统、事故救援报告子系统、救援指挥子系统。（六）综合政务信息系统的建设公文无纸化传输子系统、安全生产要情子系统、数据加工分析子系统等。

高绩效管理五步法

高绩效管理五步法在中国民间，流传着一个关于“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的寓言故事，每次听过都会开心地笑笑，其实这个故事是一个关于绩效管理的经典故事。为什么在这个故事里，一个和尚的绩效好过两个和尚的绩效呢？为什么有了三个和尚以后，就没有绩效了呢？在和尚之间引入绩效管理，能改进三个和尚的绩效吗？能解决他们喝水的问题吗？一个科学合理的绩效管理体系是如何建立起来的？实施过程包括哪些核心步骤？基于多年的管理实践经验，在这里我们首次提出“绩效管理五步法”的概念，即将一个完整的绩效管理体系划分为战略地图的建立、目标分解与传递、制订绩效计划、绩效考核及绩效结果的应用五个核心步骤，并形成一个全封闭的循环。绩效管理第一步：战略地图的建立绩效管理是战略实施的重要保证，绩效管理的驱动对象是战略。在战略和绩效管理之间，若战略不清晰，有再完善的绩效管理系统或再强的绩效驱动力，其实都是没有什么意义的。企业的战略目标不清晰，绩效管理活动只会使员工像没头的苍蝇一样盲动。对那些战略不清晰的企业来说，开展绩效管理也许是一种悲哀，因为没有人知道前进的方向是否正确，没有人知道自己的目标是否能达成，也没有人知道自己的努力是在加速成功还是在加速失败，更没有人知道企业明天会怎样。所以企业在实施绩效管理系统前，必须要梳理清楚自己的战略。什么是战略地图？战略地图就是利用平衡计分卡将战略转化为一系列可衡量和分解、并具有一定内在逻辑关系的指标和事件的组合。如何将战略转化为具体的绩效目标？如何根据战略制订战略地图？这个过程其实并不复杂，但要制订一个与战略完全契合的战略地图却是非常不容易的。首先，建立起符合经营战略的财务指标和体现顾客价值主张的服务指标。在这两个纬度，尽量多设置一些成长性的指标，少设置一些维持性的指标。完成这两个纬度的指标设置后，需要对每一个指标进行提问，问题很简单，那就是“如何实现这个指标？”。通过问题的答案找出实现这些指标的方法、流程和内部核心活动来。从平衡计分卡的内在逻辑关系来讲，内部视角的指标是为了有效支持、帮助财务和顾客指标的实现而存在的。在选择内部过程指标选时，一方面既要考虑到与财务和顾客价值的内在相关性，还要综合考虑长指标、短指标对财务和顾客指标的支持程度。一般来讲，尽可能在内部视角多设置一些长指标，少设置一些短指标，也只有这样，才能增强内部过程对财务和顾客视角的支持性和驱动程度。完成内部过程的指标设置后，还需要设置员工学习与成长指标，这个纬度的指标需要站在人力资源战略的高度上来考虑和设置。从根本的角度来看，这个纬度的指标要系统解决好“如何提供战略所需要的新能力和核心能力”的问题。设置完四个纬度的指标后，最后还要将战略与战略地图结合起来进行系统性的检讨，确保战略地图能有效和完整地体现战略的各项内容和思想。虽然不同企业的战略地图从形式和内容上都有所不同，但所有战略战图的内在原理却是完全相通的。一个科学合理的战略地图应该符合哪些最基本的要素呢？归纳起来讲，有两个基本判断要素，第一个要素是KPI的数量及分布比例；第二个要素是KPI的性质比例。◆KPI的数量及分布比例。根据Best Practices公司对成功导入平衡计分卡的32个组织的研究资料显示：这些成功应用BSC的公司，他们战略地图的指标数都在20左右，所有这些指标在四个层面上的典型分配比例如下：财务 20％左右客户 20％左右内部流程 40％左右学习与成长 20％左右 ◆ KPI的性质比例。KPI可以从多个角度进行性质判断。从财务性的角度可以将KPI分为财务性指标和非财务性指标，Best Practices 公司的研究资料显示，那些优秀公司的KPI，基本上都超过了80％的比例是非财务性的指标，只有不到20％的指标是财务性的指标。从定性和定量的角度来看，可以将KPI分为定性指标和定量指标，Best Practices公司的研究资料显示，所有公司的定量指标比例都明显高于定性指标的比例。从时间跨度的角度来看，可以将KPI分为短指标和长指标，Best Practices公司的研究资料显示，所有公司的长指标比例都明显高于短指标的比例。

门店销售提升工作计划

门店销售提升工作计划一. 早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。二. 在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。三. 和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。四. 做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。

指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。五. 调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。六. 导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。七. 做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

煤矿六大系统建设和方案.doc

XX煤矿六大系统建设和方案1 超越公司XX煤矿井下安全避险“六大系统”建设规划和方案二0一0年十月十八日 XX公司XX煤矿井下安全避险“六大系统”建设规划和方案前言根据山西省晋煤救发[2010]955号关于转发《国家安全监管总局国家煤矿安监局关于建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”的通知》的通知，临煤工发[2010]282号转发省厅《关于转发的通知》的通知，乡煤技字[2010]159号《关于转发临煤工发[2010]282号文件的通知》的精神。为全面提升我公司安全健康能力，经矿委会组织有关人员认真学习领会通知精神，结合矿井的实际情况，通过讨论研究。特制定该建设规划和方案。一、简介 XXXX公司乡宁县管头镇上善村，井田面积11.9837km2，被批准开采2-10#煤层。确定原冷坡煤业公司为过渡矿井，现开采10#煤层，机采30万吨/年生产能力核定报省进行批复。根据掌握的资料，井田水文地质属简单类型，瓦斯等级为低瓦斯矿井。煤层自燃倾向性等级为Ⅱ级，自燃倾向性属自燃煤层。煤尘具有爆炸危险性，煤层爆炸指数22%。

六大系统现状安全监测监控系统江苏三恒型号KJ-70N；人员考勤定位系统煤科院重庆分院型号KJ-251；消防防尘主管路为DG40钢管；地面购置有QTD-110H型螺杆空气压缩机2台。通信系统为上海丽波电子设备公司型号HY-128通讯交换机1台; 安全避险配备有AZ-60自救器。二、成立“六大系统”建设规划和方案实施领导组组长: 张元甲副组长: 常智慧李彬常克俭张世民田应平成员: 张金平师向鹏王郑红石国栋祁伟玮李烈火王宇翔具体分工: （一）检测监控系统；人员定位系统。通防科负责（二）井下紧急避险系统：安全科负责（三）压风自救系统；供水施救系统；通信联络系统。机电科负责

应急平台建设方案

应急平台建设方案 1

1 应急平台总体概述 ...................................................... 错误!未定义书签。 2. 总体需求 ..................................................................... 错误!未定义书签。 3. 应急指挥平台建设思路 ............................................. 错误!未定义书签。 4. 系统总体设计 ............................................................. 错误!未定义书签。 4.1 设计原则............................................................. 错误!未定义书签。 4. 2系统组成与功能................................................ 错误!未定义书签。 5. 系统概要设计 ............................................................. 错误!未定义书签。 5.1 应急指挥中心建设............................................. 错误!未定义书签。 5.1.1指挥中心设计布局 ................................... 错误!未定义书签。 5.1.2功能与组成 ............................................... 错误!未定义书签。 5.1.3 视频图像系统........................................... 错误!未定义书签。 5.1.3.1 大屏幕显示系统 ............................. 错误!未定义书签。 5.1.3.2 LED显示系统................................. 错误!未定义书签。 5.1.4 有线语音调度与通讯系统....................... 错误!未定义书签。 5.1.4.1 有线调度系统 ................................. 错误!未定义书签。 5.1.4.2 IP电话............................................. 错误!未定义书签。 5.1.4.3 数字录音系统 ................................. 错误!未定义书签。 5.1.4.4 多路传真系统 ................................. 错误!未定义书签。 5.1.4.5 综合值班席系统 ............................. 错误!未定义书签。 5.1.5 会议系统................................................... 错误!未定义书签。 5.1.5.1 IP视频会议的应用......................... 错误!未定义书签。 2

管理策略：如何应对员工业绩下降-(职场经验)

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！管理策略：如何应对员工业绩下降?(职场经验) 员工业绩下滑，管理者该怎么办？面对这一棘手问题，该如何解决呢？下面提出一种四步法能帮助管理人员处理这种情感上的冲突，从而有效控制并解决员工的业绩下滑问题。管理人员如想帮助员工提升业绩表现，就要根据员工的不同发展阶段灵活调整自己的领导型态，给予员工恰当的指导和恰当的支持。但是，如果员工的业绩表现发生下滑，管理人员应该怎么办呢？这和业绩提升的情况是一样的，无论员工业绩提升，或是下滑，管理人员都应该随时准备好调整自己的领导型态。情感元素资深经理人会告诉你，处理好员工业绩下滑的问题是所有管理工作中最具挑战性、最困难，同时也需要你投入最多精力的任务之一。一旦这种业绩下滑的情况持续了一段时间，那么很有可能会引发管理人员与下属之间的关系危机。我们发现一种四步法能帮助管理人员处理这种情感上的冲突，从而有效控制并解决员工的业绩下滑问题。第一步：准备解决员工业绩下滑问题的第一步是做好充分的准备。你要挑出该员工的一个具体行为或业绩表现，然后把关注点集中在这一个行为或一件工作任务的表现上，不要试图一次解决所有的问题。第二步：讨论当你完成所有准备工作后，你就可以约员工一起开会讨论一下问题所在了。在开始讨论前，有一项非常重要的工作要做，那就是先设定会议目标和基本规则。这将保证双方不会产生曲解或误会。要知道，当员工的工作意愿下滑，或业绩表现水平或行为发生严重错失时，他们经常会变得非常敏感，一旦受到攻击，就会马上进入一种防御状态，不断与你争辩问题。第三步：达成共识在基本谈话规则下，下一步就是确认双方在问题以及造成问题的原因方面是否达成共识。你的工作就是尽量达成更多的共识，以使问题向积极解决的方向发展。当你认为是恰当的时机再进一步的时候，你可以问员工：你愿意和我一起努力把问题解决掉吗？第四步：建立伙伴关系你在第三步得到的答案将帮助你在第四步建立伙伴关系中确立应使用哪种恰当的领导型态。如果你的员工愿意和你一起解决问题，那么你可以和他进行一轮建立伙伴关系的谈话，双方都可以参与决定应该使用怎样的领导型态，你应该给予该员工多少指导和多少支持。处理员工业绩下滑问题是管理人员面临的最大的挑战之一。只要你能够以真诚的态度与你的员工谈话，那么你就能减轻因沟通能力略有不足而带来的负面影响，并且为构建与员工之间的相互信赖的高效伙伴关系而奠定基础，从而解决员工业绩下滑的问题。寄语：有效的管理者，永远是结果导向，无论评价一位员工，作出一个选择，或是具体做一个项目，

金属矿山六大系统方案设计

XXX矿业有限责任公司地下矿山安全避险六大系统建设技术方案森科润德科技

概述根据省安监局颁发的《关于推进金属非金属地下矿山安全避险“六大系统”建设的实施意见》（2011）56号文相关要求，结合矿山自身安全生产实际，积极开展地下矿山安全避险“六大系统”建设工作，并做好系统的调试和应用，充分发挥其在安全避险和生产调度中的重要作用，从根本上提升地下矿山灾害防水平。 XXX公司位于XXX峪，有2个坑口，在距一坑入口1300米处贯通，年含金矿石产量0.6万吨。该矿生产规模小，本着尽量减轻矿方经济负担的前提下，充分利用原有的设备、设施，开展“六大系统”建设，整体费用为XXX万元。该项目，我方负责监测监控、人员定位、通讯联络系统的建设；压风自救、供水施救、紧急避险系统由矿方自行建设，我方进行技术指导。该矿监测监控系统需要建设2个KJ66N中心站，12个模拟量信号监测，8个视频观测点；人员定位（包含考勤）系统需要建设6个分站；调度通讯联络系统需要1台调度交换机、9部矿用本安型。一、监测监控系统： KJ66N型矿山安全监控系统是一套集安全、生产、网络管理、工业电视为一体的大型综合矿山监控系统。系统采用先进的分布式处理模式，主干连接为树型结构，具体组成如下： 1、地面监控中心站及网络终端等，是整个监控系统的核心。地面监控中心站及网络终端等设备之间的连接采用局域网方式；主要有主控机、数据传输接口、打印机、稳压电源、大屏显示等设备； 2、监控分站主要完成对所监测的传感器数据采集、数据预处理、分类显示、报警、断电控制、与地面监控中心站的数据通讯、所接传感器的集中供电等； 3、各类模拟量传感器及断电控制器、摄像头等，负责对各监测点的物理数据采集、显示、超限报警、信号传输、对分站控制指令的执行等。二、人员定位系统： KJ271矿用人员管理系统由系统管理软件和系统硬件两大部分组成。

完善六大系统建设的方案

完善六大系统建设的方案措施名称：完善六大系统建设的方案施工单位：编制人：技术负责：审核：编制单位：编制时间：2012年5月25日

完善六大系统建设的方案审批意见表

完善六大系统建设的方案我矿的六大系统建设现状为五大系统建设已完成，只有井下紧急避险系统还处于设计阶段，根据我矿的现状就六大系统的建设和完善作出如下方案：一、六大系统现状：监测监控系统：人员定位系统：紧急避险系统：压风自救系统：供水施救系统：通信联络系统：二、成立“六大系统”建设和完善实施领导组组长：副组长：成员：具体分工: （一）监测监控系统、通信联络系统由机电部负责完善。（二）人员定位系统由负责完善。（三）压风自救系统和供水施救系统由生产部负责完善。（四）紧急避险系统由生产技术部负责。三、建设完善安全避险“六大系统”的目标要求（一）建设完善矿井检测监控系统。严格按照《煤矿安全监控系统及

检测仪器使用管理规范》（AQ1029—2007）的要求，完善安全监控系统，实现对煤矿井下瓦斯、一氧化碳浓度、温度、风速等的动态监控，为安全管理提供决策依据。强化系统设备维护，定期进行调试、校正，及时升级、拓展系统功能和监控范围，确保设备性能完好，系统灵敏可靠。健全完善规章制度和事故应急预案，落实值班、带班人员责任，监测监控系统中心坚持24小时值班制度，当系统发出报警、断电、馈电异常信息时，迅速采取断电、撤人、通知作业等应急处置措施，充分发挥其安全避险的预警作用。我矿的监测监控系统为重庆院生产的KJ90监控系统，监控系统一直运行正常，于今年4月份进行过系统的升级，现在根据矿井的生产水平的延伸，到689水平进行开拓掘进时，分站数量不足，导致现有的分站容量不能满足现有的安装需求，为确保监控系统能正常运行，我矿准备再进一台FA16的大分站，0-4%的瓦斯传感器10台，放到689水平安装，保证689水平开拓掘进时安装所有传感器的需求，保证瓦斯电闭锁的需求。完善好监控系统。等设备到货后及时进行安装。该项工作准备抽放10万元进行完善。（二）、建设完善井下人员定位系统。严格按照《煤矿井下作业人员管理系统使用规范》（AQ1048—2007）的要求，建设完善井下人员定位系统，并做好系统的维护和升级改造工作，保障系统安全可靠运行。所有入井人员必须携带识别卡（或具有定位功能的无线通讯设备），确保能够实时掌握井下各个作业区域人员的动态分布及变化情况。进一步完善制度，发挥人员定位系统在定员管理和应急救援中的作用。

煤矿“六大系统”的建设标准及管理制度

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安监总局发布煤矿井下避险六大系统建设规范（中新网3月24日电）据安监总局网站消息，国家安全监管总局和国家煤矿安监局联合下发了关于印发《煤矿井下安全避险“六大系统”建设完善基本规范(试行)》的通知。以下是《规范》全文：煤矿井下安全避险“六大系统”建设完善基本规范(试行) 一、总则 1.为规范和促进煤矿井下安全避险“六大系统”的建设完善工作，根据《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发〔2010〕23号)、《煤矿安全规程》和相关标准，制定本规范。 2.本规范适用于煤矿井下安全避险“六大系统”的建设完善及检查验收工作。 3.煤矿井下安全避险“六大系统”(以下简称“六大系统”)是指监测监控系统、人员定位系统、紧急避险系统、压风自救系统、供水施救系统和通信联络系统。所有井工煤矿必须按规定建设完善“六大系统”，达到“系统可靠、设施完善、管理到位、运转有效”的要求。 4.煤矿企业是建设完善“六大系统”的责任主体，煤矿企业主要负责人是建设完善“六大系统”的第一责任人。煤矿企业要落实建设完善“六大系统”分管负责人和具体分管部门，明确工作职责，完善工作制度，组织做好“六大系统”的建设完善工作。 5.地方各级负有煤矿安全监管职责的部门(以下简称煤矿安全监管部门)会同煤炭行业管理部门负责本行政区域内

“六大系统”建设完善工作的日常监管。驻地各级煤矿安全监察机构负责对辖区内“六大系统”建设完善工作的监察执法。二、监测监控系统基本要求 6.煤矿企业必须按照《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》(AQ1029-2007)的要求，建设完善监测监控系统，实现对煤矿井下甲烷和一氧化碳的浓度、温度、风速等的动态监控。 7.煤矿安装的监测监控系统必须符合《煤矿安全监控系统通用技术要求》(AQ6201—2006)的规定，并取得煤矿矿用产品安全标志。监测监控系统各配套设备应与安全标志证书中所列产品一致。 8.甲烷、馈电、设备开停、风压、风速、一氧化碳、烟雾、温度、风门、风筒等传感器的安装数量、地点和位置必须符合《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》(AQ1029-2007)要求。监测监控系统地面中心站要装备2套主机，1套使用、1套备用，确保系统24小时不间断运行。 9.煤矿企业应按规定对传感器定期调校，保证监测数据准确可靠。 10.监测监控系统在瓦斯超限后应能迅速自动切断被控设备的电源，并保持闭锁状态。 11.监测监控系统地面中心站执行24小时值班制度，值班人员应在矿井调度室或地面中心站，以确保及时做好应急处置工作。 12.监测监控系统应能对紧急避险设施内外的甲烷和一

如何提升服装店销售业绩

如何提升服装店铺销售业绩一、提升店铺销售业绩的关键首先，我们需要了解：谁是我们店铺最重要的人？顾客是我们最重要的人！为什么说顾客是我们最重要的人？我们的业绩（收入）来源于哪里？当然是来源于顾客！只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意，才会心甘情愿的购买。因此，提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意。什么是顾客满意呢？首先，顾客在购买商品之前，会有一个价值判断或是一种期望，并以此来决定是否购买某公司的商品（服务）。当顾客在购买某公司商品之后，他会进行一个比较，他是否满意是取决于他在购买之前的期望值与购买商品（服务）后所获得的价值。当顾客在购买后所得到的价值低于预先的期望，顾客就会感到不满意；当顾客在购买后所得到的价值与预先的期望与预先的期望相同或超出，顾客就会满意或非常满意。因此，顾客满意应该是：“顾客通过对一个产品可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的感觉状态。” 二、店铺销售业绩受哪些因素的影响销售业绩= 来客数×客单价（来客数=进店人数×成交率）（客单价=购买件数×平均单价）

以10000元营业额构成为例，是当日进店人数是20人，成交率为25%，来客数就是5人，他们客单价是2000元。从上述构成因素来看，我们只要提高这四顶因素中的其中一项，就可以提高店铺的销售业绩。（一）提高进店人数 1、店铺选址专卖店选址应选在当地很繁华的地段，客流量较大。并且应选在竞争对手集中的地方，因为竞争对手越集中的地方越有市场，同时相对于顾客而言品牌多的地方在选购商品的时候便于选择和比较，因此进店的人就会多。 2、广告、传播媒介的宣传力度顾客在进行购买行为之前都会有一个信息收集的过程，这些信息的来源很多，一方面来源于生活中的常识，周边人群的介绍，在周边人群的介绍中可以形成“法派”的良好口碑。另一方面来源于电视、报刊、杂志、网络等媒体。因此加强广告媒体的推广力度，有助于顾客的信息收集。在广告媒体投放时要注意，我们品牌的消费群的定位，针对这类特定的消费群他们平时喜欢看什么电视节目、报刊、杂志及看的时间段、地点（活动场合）。媒体与时间段的选择要符合我们的目标，媒体主要以电视台、报刊、杂志。 3、店铺形象站在顾客的角度来看，当顾客经过一家专卖店时，店铺的形象、风格、定位是否能吸引他的目光，同时与他的需求相符是顾客进店的关键。

六大系统建设情况简介

燕煤公司程庄煤矿“六大系统” 建设完成情况程庄煤矿 2013年12月

燕煤公司程庄煤矿六大安全避险系统建设完成情况为促进和规范煤矿井下紧急避险系统的建设完善和管理工作，根据《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发〔2010〕23号），《关于建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”的通知》（安监总煤装【2010】146号）以及《推进全省煤矿建设完善井下安全避险“六大系统”工作规划及实施方案》（晋煤救字【2010】1644号）的要求，煤矿必须建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”，监测监控、人员定位、紧急避险、通信联络、压风自救、供水施救安全避险“六大系统”，目前程庄矿六大系统均已建成并投入运行。具体情况如下： 1、监测监控系统我矿现装备的瓦斯监控系统型号为重庆煤科院研发生产的KJ90NB监控系统。2007年10月底开始对全矿井监控进行升级改造，由原来的KJ38系统升级为KJ90NB系统,2009年11月12日前对矿井监控系统改造全部完成。目前，地面中心站主控软件、网络终端软件、图形工作站及联网上传功能完善。程庄煤矿KJ90NB监控系统经过几年时间的调试及试运行，对系统性能特点及功能得以全面考核表明，系统性能稳定可靠，各项功能和技术指标达到原设计要求，与传统监控系统比较，在快速反应、系统容量、通讯稳定性、兼容及扩

展、软件功能等方面体现出宽带监控系统的强大优势，技术水平国内领先。 KJ90NB监控系统及设备具备合格有效的标志证书.能与市局联网。具备风电、瓦斯电和故障闭锁功能。实行24小时不间断值班。上岗人员经培训且取得相关证件。 2、人员定位系统我矿现装备的人员定位系统重庆煤科院研发生产的型号为KJ251A煤矿人员监控系统。 KJ251A煤矿人员监控系统于2006年12月正式启用，系统具有图形显示功能，人员跟踪功能、员工考勤功能、中断取数功能、门禁功能、报警功能等。 KJ251A人员定位考勤管理系统平时进行日常的考勤,督促相关工作人员及时到位。井下发生异常情况时,可以知道人员的分布位置及数量，及时找到被困人员。发生事故后,可为事故调查提供参考依据。人员定位系统软件采用三层架构体系。数据采集与分析、存储、应用表示三部分既相对独立又是有机融合。 2010年由重庆煤科院对系统进行升级，由原来的KJ251升级为KJ251A人员定位系统。 3、通讯联络系统燕煤公司通讯系统分为三大部分，分别是：有线通信系统、无线通信系统、矿用IP网络广播对讲系统。三个系统均已通过验收，目前运行正常。具体情况简介如下：

门店销售提升方案示范文本

门店销售提升方案示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

门店销售提升方案示范文本使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。一、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃

六大系统初步设计方案

前言 (2) 第一章矿井概况第一节矿井的基本情况 (4) 第二节矿井电源及供电、水源、通讯及监控情况 (6) 第二章矿井六大系统设计第一节监测监控系统 (8) 第二节人员定位系统 (8) 第三节压风自救系统 (9) 第四节供水施救系统 (10) 第五节通信联络系统 (10) 第六节井下紧急避险系统 (10) 第七节现有系统情况 (14)

一、企业概况按照国家煤矿安全监察局（安监总煤装〔2010〕146号）：《关于建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”的通知》以及国家煤矿安全监察局（安监总煤装[2011]15号）：《煤矿井下紧急避险系统建设管理暂行规定》，根据煤矿井下安全避险“六大系统”的相关技术规范，特编制本矿井“六大系统”初步设计方案。山西长治县雄山沟里煤业有限公司是根据山西省煤矿企业兼并重组整合工作领导组办公室文件《关于长治市长治县煤矿企业兼并重组整合方案（部分）的批复》（晋煤重组办发【2009】37号）和山西省煤炭工业厅文件《关于加快兼并重组整合煤矿改造建设工作安排意见》（晋煤办基发【2009】83号）批准的资源重组整合煤矿，是由山西长治沟里煤业有限公司、山西长治南山煤业有限公司、长治县八义镇八义新鑫煤业有限公司和部分新增井田重组整合而成。当时批复的重组整合主体企业为山西煤炭运销集团有限公司，重组整合后的矿山名称为山西长治三元沟里煤业有限公司，采矿许可证由山西省国土资源厅2009年11月31日发放，证号为C1400002009111220048753，采矿权人为山西长治三元沟里煤业有限公司，批准开采煤层为9号至15号煤层，井田面积为6.1516km2，新增井田面积3.6439 km2，批准生产规模为60万吨/年，新增能力30万吨/年。 2009年11月，经省工商行政管理局（晋）名称变核内[2009]第008387号文核准，该矿名称核准为山西长治三元沟里煤业有限公司。 2010年7月，该矿的地质报告已由长治市煤炭工业局以长煤局行发[2010]252号文件“关于山西长治三元沟里煤业有限公司兼并重组整合矿井地质报告的批复”批复通过。 2010年9月份山西省煤矿企业兼并重组整合工作领导组以晋煤重组办发【2010】68号文，“关于长治市山西三元沟里煤业有限公司调整变更方案的批复”，同意本矿井主体由山西煤炭运销集团有限公司调整变更为长治县雄山业炭有限公司。 2011年11月份山西省国土资源厅为本矿延长了采矿许可证的有效期限，采矿有效期延长至2012年11月26日。采矿权人名称变更为山西长治县雄山沟里煤业有限公司。

大系统建设计划书

___________________________________________煤矿井下安全避险“六大系统”建设计划书为贯彻落实《关于建设完善煤矿井下安全避险“六大系统的通知》的要求，有序推进我矿井下各项系统建设和完善，进一步提高我矿的抗风险、抗灾害能力，保证我矿安全生产，经公司董事会研究，按照煤矿安全避险六大系统相关规定，结合我矿实际，特制定煤矿井下安全避险“六大系统”建设计划：一、公司安全避险“六大系统”领导组织机构总负责人：分管领导：分工：职责：总负责人对煤矿井下安全避险“六大系统”建设总责，负检查、督导工作，对未按要求或落实不到位的单位批评、处罚。各分管领导负责煤矿井下安全避险“六大系统”安装、使用、维护具体工作。二、安全避险“六大系统”建设计划（一）监测监控系统建设概况我矿在2004年已安装完善了井下监测监控系统，于2008年升级改造完成，型号为KJ95N，生产厂家为天地常州科技有限公司。矿井共装设基本分站6台，通用分站2台，安装有馈电传感器、开停传感器、甲烷传感器、风门传感器、风速传感器、水位传感器、温度传感器和负压传感器共有9种98个传感器。该系统已实现了

对井下所有作业地点瓦斯等有毒有害气体浓度，以及主要工作地点风速的动态监控。同时，矿井还安装有BH-WTA型煤矿产量监控系统。监测监控系统具有数据显示、传输、存储、处理、打印、声光报警、控制等功能。该系统目前运行正常，并由安装单位晋城市科佳电子有限公司售后服务并负责维修。（二）人员定位系统建设概况我矿已于2006年安装完成了人员定位系统，型号为KJ251，生产厂家为煤炭科学研究总院重庆分院。该系统的功能有：（1）对当前井下员工进行跟踪定位，包括：选择跟踪、实时跟踪、位置查询、活动轨迹、轨迹再现、个人定位等。（2）对井下员工的详细信息以及在井下的分布情况进行查询、统计，包括：井下员工查询、井下员工分布、井下人数统计、未到达区域查询、超时员工查询、上下井人数查询、分站经过查询、分站信息查询、分站异常查询、员工异常查询。（3）员工上下井时间及工作时间的详细查询、对某个日期段内的所有员工考勤情况进行统计等，包括：部门日考勤查询、个人月考勤查询、干部日考勤查询、干部月考勤查询、部门月考勤统计、部门工时统计、全矿日考勤统计、全矿月考勤统计、中断考勤归并、考勤手动修正、考勤转移。目前，该系统运行正常，并由机电专职人员负责定期维修，该系统目前运作正常。（三）通信联络系统建设概况