企业技术联盟利益分配的合作对策求解方法研究
建立行业合作联盟的好处与实践
建立行业合作联盟的好处与实践一、引言随着全球经济的快速发展与信息技术的日新月异，企业间的竞争愈发激烈。
在这个复杂多变的商业环境中，一个强大的行业合作联盟就显得尤为重要。
本文将探讨建立行业合作联盟的好处以及具体实践方法。
二、行业合作联盟的意义1. 提高竞争力：通过与同行业其他企业进行合作，共享资源和经验，可以提高整体竞争力。
行业合作联盟能够加强市场份额、提供更广泛的产品和服务，并且减少成本。
2. 扩大市场：通过整合各方优势资源，共同进军新市场或扩大现有市场份额。
联盟成员之间可以协同推广品牌和产品，分享客户资源，并在营销上形成互补关系。
3. 创新能力提升：不同企业间碰撞出不同思维和创意，从而促进创新能力提升。
通过分享技术专长、开展共同研发等方式，联盟成员可加快产品研发周期并获得更多创新成果。
4. 提供风险分担机制：在艰难的商业环境中，联盟成员可以共同承担风险。
当一个企业遇到困境时，其他成员可以提供支持和资源，并协助解决问题。
三、建立行业合作联盟的实践方法1. 确定合适的伙伴：选择具有良好声誉、资源丰富且价值观相近的企业作为合作伙伴。
双方必须细致地考量到互补关系以及能否共同实现目标。
2. 设立明确的目标和规则：确保联盟成员对于合作的期望达成一致，并共同编订章程和规则，明确各自责任与权力，在竞争与合作之间找到平衡点。
3. 共享资源和信息：联盟成员应充分利用各自独有的资源和信息进行知识分享。
通过开展多角度交流和沟通，提高团队协作效率并减少重复劳动。
4. 建立信任与沟通渠道：构建强大的信任机制是确保联盟成功运行至关重要。
定期组织会议、分享数据、开展培训等活动，促进成员之间的互动与协作。
5. 长期合作和联动机制：建立行业合作联盟需要时间和耐心。
不断推进项目以及加强联盟内部的紧密联系，提高合作效率，并保持组织活力。
四、成功案例分析1. 航空产业供应链管理联盟：该联盟由航空制造商、零部件供应商、运输物流企业共同组成，旨在优化整个供应链环节，提高交付速度和产品质量。
应用ANP的Shapley值法动态联盟利益分配策略
0 引
言
盟的稳定性和盟员在合作过程中的积极性有着非 常重要的意义 . 目前研究联盟利益分配方面的文 献比较多 , 如文献 [ 3~ 8] 从不同角度对这个问题 进行了研究, 这些研究成果具有一定的合理性, 但 都存在某种程度的缺憾. 文献 [ 9] 总结了前人的
动态联盟被认为是 21 世纪最有前途的动态 集成组织 , 其目的在于迎合快速变化的市场机 [ 2] 遇 . 公平合理的利益 分配方案, 对保持动态联
1 i 2
1 问题描述
假设基于某一市场机遇有 n 个企业合作组建 企业动态联盟 , 现研究如何在这 n 个企业中合理 分配利益 . 假 设每个 盟员 初始投 资额分 别记为 Ii ( i = 1 , 2 , , n ), 每个企业承担相应的风险分别 记为 R i, ( i = 1 , 2 , , n). 这 n 个企业组成的动态联 盟实际上是一个多人合作对策问题, 盟员企业就是 合作对策中的人, 企业联盟记为 N. 设其中的子集也 即 n 个企业中的部分企业形成的联盟为 S, v(N ) 为 该联盟合作的总收益. 联盟整体利润的获得取决于 多种因素, 如各个盟员价值创造能力、 投资额、 承担 的风险、 社会环境因素及地理环境因素等. 因此联盟 利益分配方案实际上是一个多目标优化问题. 本文拟建立一个开放的、 基于 Shap ley值法的 联盟利益分配策略 .
子集 S (表示 n 人集合中的任一组合 ) 都对应着 一个实值函数 v( S ), 满足
第 2期
张捍东 等 : 应用 ANP 的 Shapley值法动态联盟利益分配策略
207
2 . 3
基于风险考虑的利益分配 仅根据盟员对联盟的贡献率和投资额来进行
策略的, 相当于单目标优化问题, 而实际上联盟利 益分配是个复杂问题, 受很多因素制约 , 是个多目 标优化问题. 因此理论上影响联盟利润的因素都 应该参与利益分配 , 但如何确定各主要因素对利 润贡献率就显得重要了 , 本文应用 ANP法给基于 每个单一因素的利益分配方法赋予一个权重, 最 后利用线性加权和的方法求得每个盟员的利益分 配额 , 并最 终得到系统的分配方案 . 下面将介绍 ANP 法的使用. 2 . 5 . 1 应用 ANP 的算法步骤
利益联结机制方案
利益联结机制方案随着社会经济的发展，人们对于利益的追求变得越来越频繁和迫切。
在企业中，各部门之间、团队之间也存在着利益联结的情况，如何构建有效的利益联结机制，是企业发展的关键之一。
本文将针对利益联结机制进行探讨。
利益联结机制的定义与作用利益联结机制，是指企业中各部门或团队间共享信息、资源以及知识，达到“整体优于部分”的效果，实现利益的联动。
其作用主要体现在以下两个方面：1.促进内部协同，达到共赢效果通过建立利益联结机制，可以让各部门或团队之间相互合作，避免出现信息割裂、资源浪费等现象，达到内部协同的效果。
同时，由于各部门或团队共享资源和信息，能够较快应对外部环境的变化，提高企业整体的竞争力。
2.提高组织效率，降低成本利益联结机制还可以提高组织效率，避免部门之间重复工作，减少决策反复或缺乏有效决策的情况，从而降低成本。
利益联结机制的构建建立有效的利益联结机制包括以下几个方面：1. 制定明确的目标在建立利益联结机制之前，必须明确其目标和意义。
对于企业内部的利益联结机制，可以通过下面几个方面来明确目标：•执行整体策略：联结各个部门或团队能够更好地执行整体策略，达到共同目标。
•提高效率：联结可以避免部门之间重复工作或决策反复的情况，从而提高工作效率。
•降低成本：联结可以避免资源浪费，达到降低成本的效果。
2. 建立交流机制为了让各部门或团队之间建立起交流机制，企业可以采用下面几种方法：•定期举行内部会议：通过定期召开内部会议，可以让各部门或团队之间交换信息、资源和知识。
•建立内部社交平台：企业可以建立自己的内部社交平台，让各部门或团队之间可以更加方便地分享信息和资源。
3. 建立考核机制要想让利益联结机制发挥效果，必须建立考核机制。
通过明确的考核标准，可以让各部门或团队更加积极地参与利益联结。
•考核内容：可以考核各部门或团队联结的程度、质量及达成的成果等。
•考核方法：可以采用定期评估、目标达成率等方式进行考核。
利益联结机制方案
利益联结机制方案引言利益联结机制是一种通过建立共同利益目标来促进合作的管理技术。
在实践中，它通常被用来对经济利益进行管理，例如在商业合作和团队管理中，但也可以用于公共政策领域，如环境保护、社会公益等方面。
本文将关注于商业领域中的利益联结机制，并提出一套针对实际应用的方案，旨在促进商业合作、增强组织效率。
背景在商业领域中，组织通常需要与其他企业或团队进行合作，例如共同开发新产品、共享资源等。
然而，在合作中存在许多问题，比如资源分配不均、利益不对等、沟通不畅等等。
这些问题，经常导致合作项目无法顺利进行，最终给双方带来损失。
利益联结机制的作用在于建立起一个统一的、共同的利益目标，使得参与者不再互相为利益的争夺而分裂，而是为了实现这个共同的目标而合作。
这种机制能够消除合作过程中的不确定性，并解决合作中的分配问题，使得合作项目更加顺利。
实施方案实际操作中，利益联结机制的实施有多种方案。
但是，需要根据合作项目的实际情况，选择恰当的方案。
确定共同利益目标联结机制的第一步就是确定一个共同的利益目标，它可以是对于团队内部，也可以是对于外部合作伙伴。
这个目标需要尽可能地明确，以便于后续工作的开展。
同时，需要考虑目标的可行性和诱人性。
制定切实可行的计划确定共同目标之后，需要制定一个详细可行的计划。
计划中需要包含具体的时间、任务、责任人、资源等，以确保各方在执行过程中心中同步。
制定计划时需要尽可能的确保每个人都能够参与进来，并且任务分配公平。
鼓励开放沟通在联结机制的实施中，开放的沟通至关重要。
各方需要坦率直言，及时反馈，解决分歧，增强合作意识。
要鼓励各方把问题说出来，及时调整计划，以避免合作项目的失败。
直接结算收益和成本利益联结机制是要达到共赢的效果，利益也要公平分配。
因此，需要研究具体的收益和成本，并在合作结束时将其分配给各方。
这样可以让参与者更加理性对待合作过程中的每一个环节，避免因为分配问题而导致的争执和破裂。
结论利益联结机制是一种有效的管理技术，能够促进合作、增强组织效率。
企业动态联盟利润分配模型及其应用
制 ， 出 了在 动态 联 盟 中 ， 主 企 业 （ 盟 中核 心 指 盟 联
定 义 １ 设集 合 Ｊ ｛ ，， ， ， 一 １２ … ）如果 对 Ｊ中
任一 子集 Ｓ都 对应 着 一个 实值 函数 （） ｓ满足 ：
合作 的共 同产 出无 法 区分 各 个合 作 方 的贡 献 时 ，
１ Ｓａｌ ｈ ｐｅ 模 型 ｙ值
Ｓ ａｌｙ值 是 给 出 合 作 博 弈 解 的 一 种 新 概 ｈ ｐｅ 念 ， 它实 质上 是联 盟支 付 的分配 方 案 。为此 ， 首
先 引入 几 个 有 关 联 盟 的 概 念 ， 后 给 出 Ｓ ａ ｌｙ 然 ｈ ｐｅ 值 的表达 式 。
摘
要： 根据 Ｓ ａｌｙ ｈ ｐｅ 值定义 ， 出企业动态联盟利润分配模型 。依据信息论 中最 大熵原 理 ， 出了 ｎ家企业 给 给
合作对策的另一种企业动态联盟利润分配模型 。具体实例 比较分析说明 ， 模型 的适用范 围 比 Ｓ ａｌｙ 该 ｈ ｐｅ 值模
型更广 。
关 键 词 ： 业 动 态 联 盟 ；利 润 分 配 ； ｈ ｐｅ 值 ；最 大 熵 原 理 企 Ｓ ａｌ ｙ
就会产生双向道德危害（ ｏ ｂｅＭｏａ Ｈ ｚｒ） Ｄ ｕｌ ｒｌ ａａｄ ，
导致偷 懒 行 为 ， 即搭 便 车 （ ｒｅ ｄｒＰｏ ｌｍ） Ｆ ｅ—Ｒｉｅ ｒｂｅ
行为 的产生 。 因此 ， 立 良好 的利 润 分 配 机 制 是 建
敏捷 虚拟 企 业 必 须 解 决 的关 键 问 题 之 一 。文 献
题 ， 动态 联盟 的 利 益 分 配 问题 做 出 了有 益 的探 对
基于Shapley值法的供应链联盟企业利益分配问题研究
２ 世纪 ７ 年代 ，西方各 国纷纷 由自由资本主义 向垄 ０ ０ 断资本主义转变。伴随着这股全球化的浪潮 ，０ ２ 世纪 ９ 年 ０ 代以后 ， 苏联和东欧其他社会主义计划经济国家纷纷转型 ， 把政治体制转为资本主义 ， 搞美国式的三权分立 ； 把经济体
制转 为 市场经 济 ， 充分 发挥 市场 功 能。 国也 在 十 四大正 式 我
ｌ ｅ ｓｇ ｔｉ ｎｅ ｓ ａ ｙ ｄ ｙ Ｔｈｅｅ ｓ ｎ ｅｏ ｕ ｐｌ ｈ ｉ ｎ ｅ ｎ ｓｈ ｗ ｔ ｉｔ ｂ ｔ ｃ ｎ ｍｉ ｒ ｆ ｓｒ ａ ｏ ａ ｙａ ｄｖ ｉｌ ． ｎ ａｉｎ ｗａ ｅｔ ｇ ｉｔｎ ｅｄ ｙ ｂ ａ ． ｎ ｓ ｅ ｃ ｆｓ ｐ ｙｃ ａｎ ｍａ ａ ｍｅ ｔｗａ ｏ ｏｄｓｒ ｕ ｅｅ ｏ ｏ ｃｐ ｏ ｔ ｅ ｓ ｎ ｂｌ ａ ｄ ｙ Ｉ ｇ ｉ ｉ ｎ ｌ
ｅ ｔｒ ｒ ｅ ｎ ｕ ｔ ，ｈ ｏ ｐ ｒｔ ｎ ａ ｎ ｎｅ ｒ ｅ ｎ ｔｅ ｓ ｍｅｉ ｄ ｓｒ ｈ ｉ ｅ ａ ｅｍｏ ｅａ ｄ ｍｏ ｅｉ ｏｔ ｎ ｄ ｄ ｎ ｉ ｔ ｔｇｃ ｎｅｐ ｓ ｓｉ ｉ ｄ ｓ ｙ ｔ ｅｃ ｏ ｅ ａｉ ｍｏ ｇｅ ｔｒ ｉ ｓｉ ｈ ａ ｎ ｕ ｔ ｃ ａｎ ｂ ｃ ｉ ｎ ｒ ｏ ｐ ｓ ｙ ｍ ｒ ｎ ｒ ｍｐ ｒａ ｔａ ｙ ａ ｃｓｒ ｅ ｉ ｎ ｍ ａ
Ａｂｓｒ ｔ Ｈｕ ｎ ｎ ｏｇ ｎｉａｉｎ ｂｅ ａ ｉｒ ｏ ｙ ａ ｔ ａｅ ｏ ｅ ｃ ｍｐ ｔ ｉｎ ｎ ｄ ｃ ｏ ｒｔｏ ｔａｃ ｍａ ａ ｄ ｒ ａ ｚｔｏ ｈ ｖｏ ｎｌ ｈ ｄ ｗｏ ｃ ｔ ｇ ｒ ｓ：ｏ ｅｉ ｏ ａ ｏ ｐｅａｉｎ．Ａｓ ｔ ｅ ｏ ｉ ｔ ｈ ｃ ｍｐｅｉ ｏ ｉｃｅ ｓｄ ｍ ｏ ｇ ｔｔ ｎ ｎ ｒａ ｅ ａ ｎ ｉ
2024年合作共赢利润分配方案
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年合作共赢利润分配方案本合同目录一览第一条合作原则1.1 合作双方的自愿原则1.2 公平公正原则1.3 诚信互利原则第二条合作范围2.1 合作项目的具体内容2.2 合作区域界定2.3 合作期限第三条利润分配原则3.1 利润分配的基本原则3.2 利润分配的比例确定3.3 利润分配的时间及方式第四条成本及费用承担4.1 合作项目成本的承担方式4.2 合作项目费用的分担比例4.3 成本及费用的核算及审计第五条合作成果共享5.1 合作成果的界定5.2 合作成果的共享比例5.3 合作成果的实现及分配第六条合作双方的权利与义务6.1 合作方的权利6.2 合作方的义务6.3 合作方的违约责任第七条合同的变更与解除7.1 合同变更的条件7.2 合同解除的条件7.3 合同变更与解除的程序第八条争议解决8.1 争议解决的方式8.2 争议解决的时效8.3 争议解决的地域管辖第九条合同的生效、终止与延续9.1 合同的生效条件9.2 合同的终止条件9.3 合同的延续条件第十条保密条款10.1 保密信息的界定10.2 保密信息的保护期限10.3 保密信息泄露的责任承担第十一条知识产权归属与保护11.1 合作项目知识产权的归属11.2 合作项目知识产权的保护11.3 知识产权侵权的责任承担第十二条合作宣传与推广12.1 合作宣传的方式12.2 合作推广的范围12.3 宣传推广费用的承担第十三条合作双方的信息披露13.1 信息披露的内容13.2 信息披露的时限13.3 信息披露的方式第十四条其他条款14.1 合同的签订地点与日期14.2 合同的附件14.3 合同的修改及补充第一部分：合同如下：第一条合作原则1.1 合作双方的自愿原则双方应基于平等、自愿的原则，签订本合同，明确双方的权利和义务。
1.2 公平公正原则双方应遵循公平公正的原则，进行合作，确保合作过程中各环节的公开透明。
合作协议中的收益分配与合作模式
合作协议中的收益分配与合作模式合作是现代商业中常见的一种经营模式，通过合作，企业可以共同分享资源、风险和收益。
而在合作过程中，合作协议的签订则是确保各方权益的重要一环。
其中，收益分配和合作模式是合作协议中需要重点考虑的问题。
一、收益分配的原则与方式在合作协议中，如何分配收益是各方关注的焦点之一。
一般来说，收益分配应遵循公平、合理、可操作的原则。
根据各方的投入和贡献，可以采用以下几种方式进行收益分配。
1. 按比例分配按比例分配是最常见的一种方式。
各方根据其投入的资金、资源、技术或市场份额等因素，按照约定的比例分享收益。
这种方式简单明了，公平合理，能够充分体现各方的贡献程度。
2. 分级分配分级分配是根据各方在合作过程中的角色和责任划分不同层级，然后按照不同层级进行收益分配。
比如，合作中的主导方和从属方可以按照约定的比例分配收益，或者主导方享有更高的收益份额。
这种方式适用于合作关系不对等的情况，能够激励主导方发挥更大的作用。
3. 优先分配优先分配是指在合作协议中约定某一方在收益分配中享有优先权。
比如，某一方在合作初期投入较多资金或承担较大风险，可以在一定时期内享有优先分配的收益。
这种方式可以激励各方积极参与合作，提高合作的稳定性。
二、合作模式的选择与设计除了收益分配，合作模式的选择和设计也是合作协议中需要重点考虑的问题。
不同的合作模式适用于不同的业务需求和合作目标。
1. 平等合作平等合作是指各方在合作中地位平等，共同分享资源、风险和收益。
这种合作模式适用于各方实力相当、目标一致、互相信任的情况。
在合作协议中，各方应明确各自的权责，共同制定合作规则，确保合作的顺利进行。
2. 主导合作主导合作是指在合作中有一方充当主导角色，负责整体策划和资源整合，其他合作方作为从属方参与合作。
这种合作模式适用于某一方在某个领域或环节具有明显的优势，能够为合作带来更大的价值。
在合作协议中，应明确主导方的权力和责任，以及从属方的权益保障。
企业合伙人选择及股权分配详细解决方案(收藏)
企业合伙人选择及股权分配详细解决方案(收藏)企业合伙人选择及股权分配详细解决方案在创业过程中，选择合适的合伙人和合理分配股权是至关重要的。
以下是一些解决方案。
合伙人的选择问题选择合适的合伙人需要考虑两个方面：一是价值观和事业方向的认同，二是能力和资源的互补。
如果合伙人的价值观不一致或者某人的能力或资源对公司发展没有带来核心价值，很容易导致团队散伙分家，影响公司的生死存亡。
为什么要找合伙人每个合伙人都应该是优势互补的，而且在创业过程中不可替代的。
如果创业项目需要一个研发，可以找一个研发合伙人，但如果项目不是技术主导的，可以考虑外包。
选择合适的合伙人可以提高公司的执行力和竞争力。
选择自己熟悉和了解的人选择自己熟悉和了解的人，如同学、同事或信任的人推荐的朋友，可以建立相互熟悉和信任的基础，提高团队的执行力。
但也需要注意，不能选择可以被替代的合伙人，即使私交很好。
股权分配的原则和方法股权分配需要遵循公平、合理、透明和可操作性的原则。
可以根据合伙人的投入和贡献来确定股权比例，也可以考虑未来的发展和风险分担。
在分配股权时，建议制定详细的股权协议，以避免后期的纠纷和不必要的损失。
在美国，几个创始人平分股权，公司也能够成功。
但在中国，能够成功的公司更多是一股独大。
成功的模式是有一个大股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配1-2个占股权10-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东不同的声音，对公司有一定的影响力。
这样的模式既保持了不同的意见，又有人拍板和承担责任。
股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、公平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事，这是最核心的，也是容易被忽略的。
创始人最好开诚布公地谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要赢得你创业伙伴们的由衷认可。
投资人在投资早期项目的时候，通常会认为比较好的股权结构是：创始人50-60%、联合创始人20-30%、期权池10-20%。
企业联盟_精品文档
企业联盟企业联盟是指一群企业为共同的目标和利益而组成的组织。
在当今竞争激烈的商业环境下，企业联盟成为了一种常见的合作模式，为企业提供了许多机会和利益。
一、企业联盟的定义和类型企业联盟是一种由多个组织或企业组成的合作网络，旨在实现共同的目标和利益。
它可以是由同一行业的企业组成的行业联盟，也可以是由不同行业的企业组成的跨行业联盟。
企业联盟的形式多种多样，可以是合作研发、市场共享、资源整合等。
二、企业联盟的优势通过参与企业联盟，企业可以享受到许多优势。
首先，企业联盟可以提供更多的资源和机会。
企业可以通过与其他企业的合作，共享资源、技术、市场渠道等，从而实现资源的共享和互补，扩大自身的影响力和市场份额。
其次，企业联盟可以降低企业的成本。
通过联盟合作，企业可以共同采购原材料、共享设施和设备，从而实现规模化采购和生产，降低成本，提高效益。
此外，企业联盟还可以创造共同的品牌价值。
通过联盟合作，企业可以共同推广和传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
最后，企业联盟还可以提供更多的创新机会。
通过与其他企业的合作，企业可以共同研发新产品、新技术，提高创新能力和竞争力。
三、企业联盟的挑战和应对策略尽管企业联盟具有许多优势，但也面临着一些挑战。
首先，企业联盟合作需要建立起信任和合作关系。
不同企业之间可能存在着竞争和信任的问题，需要通过合作和沟通来建立起良好的关系。
其次，企业联盟需要解决利益分配的问题。
不同企业之间可能存在利益分配的争议，需要通过公平合理的机制来解决。
此外，企业联盟还要面对管理和决策的问题。
由于联盟中存在多个成员，决策可能变得复杂。
需要建立起有效的管理机制和决策体系来协调各方的利益和关系。
四、企业联盟的实践案例企业联盟在实践中已经得到了广泛的应用。
例如，汽车制造商之间经常组成联盟，共同开发和生产新车型。
这样的联盟可以共享技术、设施和市场渠道，降低开发和生产的成本，提高市场竞争力。
另一个例子是酒店业的联盟合作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
盟利益分 配方案 。因此 ， 一个合理的利益分配方案必须满足 ：
≥ ｆ Ｖｉ ， ∈＾
其 中， ， 分别 为 企业 的分 配 收益 和 自主 开 发时 得到
的收益。 １２ 整 体 合 理 性 条 件 ．
与单个企 业研究 开发 相 比，这 种技术 创新 是 由合作方 式完 成的 ，联盟 中不 可避 免地 要涉及 分配 问题 。事 实表 明 ，许 多联 盟组 织未达 到预 期联 盟效果 ，甚 至 中途解 体 ，往 往是 由于分配 中出现不公 平 现象 。本 文将 基于合 作对 策理 论对
维普资讯
２０ ０ ６年 第 ４期
Ｓ ｉ ｎ ｅ ａ ｄ Ｔｅ科 技ｏ ｙ Ｍ研 究 ｃｅ ｃ ｎ ｃ ｎ 管理 ａ ａ ｅ ｈ ｏｌｇ ｎ ｇ ｍｅｎ ｓ ａ ｃ ｔＲｅ ｅ ｒ ｈ
２０ Ｎ。． ０ ６ｌｕ‘ １ ４ 叶
文 章 编 号 ：１０ ７９ （０ ６ ４— ０ ３— ３ ０ ０— ６ ５ ２ ０ ）０ ０ ８ ０
收 稿 日期 ：２０ ０ ５—０ ０ ６— ７
其 中 ， 是某一企业 联盟 的资源投 入 ， 是某一 企业 联盟 技 ， ， 术 系数矩 阵 ， 是某 一企业联盟的交易费用 。 对所 有的联盟 Ｓ都 算 出 ｃ（） 就得 到企 业联 合技 术 开 ｓ，
发 的一个 多人 合作对策 （ Ｃ 。通 过对策 （ Ｃ 的解 ， Ｎ， ） Ｎ， ） 即可 将联盟获得 的总收益分配给各企业 。合理分配联 盟收 益 ， 能 提高企业进行技术 联盟 的积极性 。
ＩＥ
Ｌ （ ∑ｕ ＝Ｃ Ｎ）
ＩＥ
假设 技术 开发 只涉 及投入 两种资 源 ：资源 １和资 源 ２ ，
对于某一企业 单独开发某种技术 的情 况 ，有 ： 自主开发 时企 业收益 ＝ｍ ｘ ， ａ ＡＢ 一
２ 模 型 的求 解
多人 合作对策模型 的技术联 盟收益 分配 的解法有 多种 ， 如 Ｓ ａｌｙ ｈ ｐｅ 值法 、 核心法 （ ｕｌ ｌｓ ） Ｎ ｃ ｏｕ 法 和简化 的 ＭＣ Ｓ Ｍｉｉ ｅ Ｒ （ ｎ－
出来时 的利益所得 ， 即：
变其竞争关 系 ，这是 由市 场经 济的本 质特 征所 决定 的 ，其 合作 只是有限范 围 内的竞 争性合 作。虽然 大家 共 同创造 了 联盟 的整体效益 ，但各企 业仍 以个 体效益 最大 化为 行为 导 向 ，即合作是手 段 ，竞 争是 目的。正是 个体 效益 对成 员企 业 的重 要性 ，使实 现企 业技术 联盟 效益 的优化 分 配 、让整 体联盟效 益平稳转 化 为企业 个体 效益 。成 为联盟 分 配机制
关 键 词 ：多 人 合 作 对 策 ；技 术 联 盟 ；利 益 分 配
中 图分 类 号 ：Ｇ １ ３ｌ
文 献 标 识 码 ：Ａ
企 业技术联盟 指 两个 或两个 以上 、且 具有 独立法 人 资 格的企业联合致 力于技 术创 新的 行为 ，其 主要 目的是 弥补 单个企业 的技术资源不足 ，形成企 业问 的优势互补 。由此 ，
企 业 技 术 联 盟 利益 分 配 的 合 作对 策 求 解 方法 研 究
马 文斌 ，唐德 善 ，陆 琳
（ ．河海大 学 商 学院 ，江 苏南京 １ ２０９ ； １０ ８ ２ 南京航 空航 天大 学 经 济 系，江 苏 南京 ， １０ ６ ） ． ２０ １ ；
摘 要 ：在分析企业技 术联盟 中各利 益方理性 条件的基础上 ，建 立 了基 于多人合作对策理论 的企业技术联盟 收益 分配模 型 ，并采 用多种合作对策 求解方 法进行 实例求解。
（ ， Ⅳ） Ⅳ） （ 是所有局 中人 总联 盟的财 富。
（） ３ 聚合性公理 ： 两个对策之和的值等于两个对策值之和。 理 论上可 以证 明， 这些公理唯一 确定 了每一 博弈 的一 个 赢得 （ 付 ） 支 向量 ， 即合作博弈联 盟 中的一种 分配形式 。下 面
若 某一企业从联盟 中分配所得 的收益小 于其 自主开发 时 得到的收益 ， 该企业从 自身 的利益 出发将不会接 受这样 的联
企业技术联盟 的利益分配 问题做一些探讨
各企 业的分配收益之 和应等于大联盟 的总利益 Ｃ Ｎ） （ ，
即：
１３ ．
∑ ＝ （ ） － ｃＮ ．
联 盟合理性条件
１ 模 型 的建立
不同企业加 入同一 技术 联盟从 事技 术创 新 ，并 不能 改
任何 联盟在这种分 配 方式 下 的利益 所得 都 大于它 独立
中最 重 要 的 一 环 。
∑ ＿ ≥ｃ ｓ ， （） Ｖ ＣＮ且 Ｉ ＞ 、 ｓ １ ｓ Ｉ
由此得到基于多人合作对策的技术联盟收益分配的模型：
ｘ ｍ Ａｔｔ ｊ ａ Ｂ—ｉ ｘ ｃｓ （ ）＝ｍ ｊ 一 ｊ ｘ ａ Ａ ｆ
ｒ ≥ ． Ｖｉ ｉ ， ∈Ｎ
５ ． ｌ ｃ Ⅳ ， Ｎ且 ＞ ． ｊ ≥ （ ）Ｖ Ｃ １ ｔ－ ∑ ５
ｍ ｍＣｓ ｕ ｏｔ ｓ—Ｒ ｍ ｉｉｇＳｖｎｓ 法等 。 ｅ ａｎｎ ａｉｇ ）
２ １ Ｓ ａ ｌｙ值 法 ． ｈ ｐｅ
Байду номын сангаас
其 中， ． 是企业 ｉ 的资 源投 入 ，
阵 ， 是企业 ｉ 交易费用 ； 的
是企 业 ｉ 技术 系数 矩 的
联 盟 Ｓ的 所 得 利 益 Ｃ ｓ ｍａ ．． ， （ ）＝ ｘＡＢ 一
１ １ 个 体 合 理性 条 件 ．
在用 Ｓａｌ 值法求 解时 ， ｈｐ ｙ ｅ 首先应 满足如 下公 理 ： （） １对称性 公理 ： 对 策 中的 两个 局 中人 相互 替 代 （ 若 当 联盟总财 富不 发生 改变时 ， 个人替代另 一个人 ） 那么它 由一 ，
们 的值相等 ， 此条公理描述着局 中人的平等关 系 。 （） ２ 有效性公理 ： 所有局 中人的赢 得 （ 或价 值 ） 和等于 之