大型连锁水果超市圣诞主题市场调研促销方案报告
水果店圣诞节活动策划书
水果店圣诞节活动策划书【水果店圣诞节活动策划书】一、活动背景：圣诞节是西方传统节日，也是全球商家和消费者热衷的购物时期。
水果店作为生鲜食品的销售商之一，也需要借助这一节日进行市场营销活动。
通过精心策划和执行，能够吸引更多顾客，提升品牌知名度和销售额。
二、活动目标：1. 吸引更多顾客光临水果店，增加销售额；2. 提升品牌形象和知名度；3. 建立与顾客之间更密切的沟通和联系。
三、活动时间：12月1日-12月31日四、活动内容：1. 打折促销：在活动期间，针对热销水果推出限时特惠活动，例如柚子、橙子等符合冬季水果特点的产品，可与供应商合作，以更优惠的价格进货，并相应的以更低的价格售卖给顾客。
例如，原价5元/斤的柚子在活动期间降价至3元/斤。
2. 礼品赠送：为顾客准备一定数量的小礼品，例如圣诞帽、水果券等，并在购买指定金额的水果后赠送给顾客。
例如，消费满50元送水果券一张，消费满100元送圣诞帽一顶。
3. 水果DIY体验活动：在店内设置专门的活动区域，提供DIY水果拼盘的服务。
提供各种水果、器具和参考图，让顾客根据自己的喜好和创意制作水果拼盘。
鼓励顾客将制作的作品拍照上传到社交媒体，并标记店铺相关信息，以参与抽奖活动，获取额外的奖品。
4. 顾客互动活动：举办多种有趣的游戏和互动活动，例如水果品尝活动、水果知识竞答等。
通过参与活动，顾客可以获得小礼品或者优惠券。
五、活动推广：1. 社交媒体：通过店铺的官方社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布活动宣传海报、活动规则解释、优惠券等信息。
同时，利用社交媒体的互动功能，与顾客进行互动，提高关注度。
2. 传统媒体：在活动开始前，发布宣传广告，例如海报、电视广告等广告媒体，提前告知顾客活动的时间和内容，为活动期间积攒人气。
3. 周边合作：与周边商户合作，例如附近的餐厅、健身房等，互相推广。
合作商户可以免费提供抽奖优惠券，促进顾客互通有无。
4. 售后服务：尽量提供优质的售后服务，承诺不良品可以免费退换，避免顾客购买后的不满意情绪。
超市圣诞节活动方案模版(2篇)
超市圣诞节活动方案模版____圣诞节超市促销活动规划一、活动主旨本年度圣诞节超市活动将以“欢庆圣诞，共享购物盛宴”为主题，旨在通过丰富的活动安排和优惠措施，为顾客创造一个愉快、温馨的购物环境，使顾客在节日氛围中感受到超市的关怀与温暖。
二、活动时间与地点活动时间：____年12月1日至 ____年12月31日活动地点：超市各分店三、活动策划与布置1. 圣诞主题装饰超市将全面布置为圣诞主题，包括大型圣诞树、圣诞老人雕像、雪花装饰、彩色灯光等，以营造浓郁的节日气氛，吸引顾客停留，激发购物意愿。
2. 圣诞购物促销(1) 抽奖活动：为顾客提供购物抽奖机会，凡消费达到一定金额，即可参与，奖品包括家电、数码产品、节日礼品等，以吸引顾客增加购物量。
(2) 购物赠品：顾客消费满额，超市将赠送精美的圣诞小礼品，如圣诞帽、圣诞袜、圣诞装饰玩具等，让顾客满载节日的喜悦离开。
(3) 满额回馈：消费满额的顾客可享受满额优惠，如消费满200元赠送50元超市代金券，满500元赠送超市自有品牌商品等。
3. 圣诞购物狂欢(1) 现场表演：邀请知名艺人和表演团队进行现场表演，包括歌曲、舞蹈、乐器演奏等，增添购物的乐趣和氛围。
(2) 圣诞美食体验：设立圣诞美食区，提供各种节日特色美食供顾客品尝，如圣诞蛋糕、热巧克力等。
4. 儿童特别活动(1) 儿童游乐区：在超市户外设置儿童游乐设施，包括旋转木马、蹦床、充气城堡等，为亲子提供休闲娱乐空间。
(2) 儿童剧目演出：邀请专业团队为儿童呈现精彩的儿童剧表演，讲述圣诞故事，激发孩子们的想象力。
(3) 圣诞手工制作：设立手工制作区，提供材料和指导，让孩子们亲手制作圣诞卡片、装饰品，培养手工技能和创造力。
5. 社区公益活动(1) 公益义卖：与当地慈善机构合作，举办公益义卖活动，义卖收入将用于帮助有需要的人群。
(2) 爱心捐赠箱：设置爱心捐赠箱，鼓励顾客捐赠日常用品和食品，供社区贫困家庭使用。
(3) 慈善明星签名活动：邀请知名艺人参与签名活动，将所得用于慈善事业。
圣诞节超市促销策划方案10篇
圣诞节超市促销策划方案圣诞节超市促销策划方案10篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的圣诞节超市促销策划方案，欢迎大家分享。
圣诞节超市促销策划方案1一、活动思路很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的'重头戏。
本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
二、促销主题狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强三、促销时间四、活动方法1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。
100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。
这个冬天不会冷。
晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。
xxxx年12月31日上午9点，统一抽奖。
来者都是客，大家都有礼。
顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。
吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐幸运100（1月3日—6日）dm促销本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
第二期：1月1日—1月6日几百款商品超炫低价，惊爆出击2、（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）上午10：30—11：30（或其他新晋小鲜肉），签名合影（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情五、广告宣传（略）六、费用预算（略）圣诞节超市促销策划方案2一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置、宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体社会形象；２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
XX品牌连锁大型超市圣诞元旦春节整合营销策划方案
XX品牌连锁大型超市圣诞元旦春节整合营销策划方案一、市场背景分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于节日的重视程度也越来越高。
其中，圣诞节、元旦和春节是人们最为重视和热爱的节日之一、在这些特殊的节日里，大家都希望能够通过购物来享受到节日的快乐和愉悦。
作为一家XX品牌连锁大型超市，我们应该深刻认识到节日对于企业销售的重要性，并合理制定营销策略，使得我们的超市在这些特殊时期获得更好的销售表现。
二、营销目标1.增加销售额：在圣诞、元旦和春节期间，通过特别的促销活动，推动销售额的提升；2.提升品牌知名度：通过活动宣传和推广，提高XX品牌在消费者心目中的认知度和好感度；3.提升客户忠诚度：通过礼品赠送、会员特权等方式，提升客户对我们超市的忠诚度和黏性。
三、营销策划1.节日主题装饰：在超市内部和外部进行圣诞、元旦和春节主题的装饰，营造节日氛围；2.促销活动策划：推出多样化的促销活动，如满减、优惠券、赠品等，吸引更多消费者；3.节日礼品赠送：针对高消费客户，准备一定数量的节日礼品，增加客户的购物体验；4.会员福利活动：为会员提供专属的福利活动，如折扣、双倍积分等，增加客户对超市的忠诚度；5.联合营销合作：与知名品牌合作推出联合促销活动，吸引更多消费者，提升品牌认知度；6.社交媒体营销：通过社交媒体平台，进行节日活动的宣传和推广，吸引更多目标客户。
四、执行方案1.圣诞节活动-活动时间：12月20日至12月25日-活动内容：推出圣诞礼包，购物满额赠送特色礼品；-装饰主题：圣诞节主题，超市内外进行精美的圣诞装饰；-礼品赠送：为高消费客户准备圣诞节礼品；2.元旦活动-活动时间：12月31日至1月1日-活动内容：元旦特惠活动，部分商品打折促销；-装饰主题：元旦主题，营造欢乐喜庆的氛围；-会员福利：会员双倍积分，积分换购优惠商品；-社交媒体活动：在社交媒体平台发布元旦特惠活动信息，引导消费者到店消费。
3.春节活动-活动时间：春节前后一个月-活动内容：年货特惠活动，推出各类年货商品；-装饰主题：春节主题，超市内外进行喜庆的春节装饰；-礼品赠送：为客户准备春节礼品赠送活动；-联合营销：与知名品牌合作推出春节联合促销活动；-社交媒体活动：在社交媒体平台发布春节特惠活动信息，吸引更多消费者到店购物。
圣诞节超市策划方案范文（精选3篇）
圣诞节超市策划方案范文（精选3篇）圣诞节超市范文篇1活动时间：12月20日———26日活动目的：提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费!主要消费人群：一般这个节日以孩子(带着父母)中高年级学生、情侣等的消费为主。
景观布置：1、门头景观—卖场门头门头：突出圣诞卖场活动。
活动时间、地点、活动内容等，通俗、鲜明的告诉消费者。
建议：使用圣诞元素、整体喷绘，可以在当日悬挂彩虹门。
2、场外景—在卖场的大门前广场处，最佳景观布置：要求：温馨和谐，突出圣诞主题。
突出商场优惠活动、发放传单、张贴海报。
景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等。
商场Logo二维码等明显匹配。
作用：吸引顾客，到卖场购物，娱乐、留念拍照，上传微信微博等，是顾客对商场免费的宣传的最佳途径，购物后还可以参加我们的抽奖环节。
3、场内主体景观(效果最佳的景观)地址：选定卖场比较宽敞棚高，灯火明亮，人员流动比较大的地方。
布置：一颗高大的圣诞树(宏伟壮观)。
活动：免费发放给顾客许愿祝福的卡片，提供公用的记号笔。
让顾客写下祝福，并将带有祝福和心愿的小卡片，悬挂在高高的圣诞树上；可以配上几个圣诞老人一同协助活动，和顾客合影等等(这种方式效果非常好，会吸引很多顾客前来看圣诞树、看祝福，放送祝福)。
展卖：圣诞树一定会吸引大量的客户，所以树下一定是生意最好的地方，一定要布置热卖、折扣力度大的商品。
4、各个商户布置：1)统一印刷有卖场Logo、二维码及圣诞元素喷绘写真，便于吸引顾客。
2)其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物(与卖场活动不重复)，主要给客户惊喜。
5、卖场的其他区域可以根据实地情况，简单布置，导购可以一起思考装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，注意Logo和二维码。
人员布置1)所有工作人员，简单装备即可：头戴圣诞帽子、工作服即可(或者一些喜庆的服饰或饰品)说明：要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制卖场Logo，二维码等，可以每年循环使用。
2023年圣诞节超市促销活动策划书范文(精选5篇)
2023年圣诞节超市促销活动策划书范文（精选5篇）2023年圣诞节超市促销活动策划书范文（精选5篇）1一、圣诞节活动目的1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间12月x日——12月__日三、圣诞节活动宣传计划1、海报：根据公司总体安排;2、电视：为期一个月，11月__日—12月__日插播__台、__台，每晚7：30分播出__秒广告，共60次，费用共计：____元;3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出;4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
四、活动组织计划为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。
疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少。
活动时间：12月20日—12月25日市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。
活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报。
凡于此期间当日晚7：30以后在我店开通积分卡一元积一分，并且一次性购物积分满100分送燕麦片__斤积150分送x斤积200分送x斤积300分送x斤积500分送x斤如此优惠如此心动还不赶快行动。
活动时间：12月23日—24日活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满__元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
每日限量先到先得：购物满__元加1元得圣诞帽一顶，限量100顶;购物满__元加1元得禾然有机酱油一瓶，限量30瓶;购物满__元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶，限量30瓶;疯狂购物第三波平安是“福”。
圣诞超市促销活动策划方案6篇
圣诞超市促销活动策划方案6篇圣诞超市促销策划方案。
中国人提倡做事预先作好规划，为确保活动顺利开展。
我们应该亲自拟写一份全面的方案，方案的要整体感强。
要找优质文章您可以考虑看看“圣诞超市促销活动策划方案”，敬请您阅读本文！圣诞超市促销活动策划方案【篇1】活动时间：12月1日(周五)-12月3日(周日)活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞) 活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
活动地点：门前广场活动内容：一、卖场圣诞氛围营造a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的'风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。
同期可开展"手套节"，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，vcd一台三等奖：20名，圣诞音乐cd一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
2023年圣诞节超市促销活动策划书 (12篇)
2023年圣诞节超市促销活动策划书 (12篇)圣诞节超市促销活动策划书 1活动时间：12月11日——12月26日。
活动内容：一、平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天在__超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。
顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是__店改善购物形象的好时机，为此，__店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。
而亲情的祝福平安的卡片也带着一份__超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!需要支持：两棵大型的圣诞树(供应商支持)、苹果，费用大约__元、亲情卡片，费用__元二、圣诞夜主题：幸运活动方式：凡在本超市购物的顾客，都可以参加幸运活动。
要求：当日购物__x元以上者都是幸运顾客。
幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)、其它费用预测：__元三、狂欢夜主题：激情狂欢夜1.吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)2.喝：品尝酒水饮料(厂家支持)3.玩：进行喝啤酒比赛4.乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)四、特别活动主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!从__日—__日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在25日评出优胜者，给与奖励;所需支持：手机号码一个、目标性商品惊喜特价，超值回报;从__日—__日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象;媒体支持、海报张、海报万份、当地报纸宣传万份、早迎宾人着圣诞装，每位顾客发1块软糖;店面装扮浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树，二楼所有收银员头戴圣诞帽!并且24-26日将“欢迎光临”改为“圣诞快乐”。
圣诞节超市促销活动方案策划8篇
圣诞节超市促销活动方案策划8篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查，并分析评价形成的一种书面总结材料。
通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析，并做出的客观评价。
值得注意的是，我们不仅要做好工作，还要学会对所做的事情进行总结，写出一份好的总结。
下面我整理的《圣诞节超市促销活动方案策划8篇》，一起来看看！圣诞节超市促销活动方案策划篇1活动主题：《感恩圣诞创销12月》1、疯狂时段天天有2、超市购物新鲜派加1元多一件3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展。
4、耶诞礼品特卖会5、耶诞“奇遇”来店惊喜6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜二、活动时间：12月6日(六)12月25日(二)三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
四. 活动内容：1、疯狂时段天天有a) 活动时间：12月6日-12月25日b) 活动地点：1-4楼c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
(抢购期间所售商品，建议免扣)2. 超市购物新鲜派加1元多一件a) 活动地点：-1fb) 活动时间：12月6日-25日c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
(每日限量，先到先得)d)等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3. 立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展。
a) 活动地点：商场大门外步行街b) 活动时间：12月6日-20日c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。
(建议降扣，让厂家以特价进行销售)4. 耶诞礼品特卖会a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街b) 活动时间：12月21日-25日c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
圣诞节超市促销活动策划书(精选12篇)
圣诞节超市促销活动策划书(精选12篇)圣诞节超市促销活动策划书1一、活动思路很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。
本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
二、促销主题狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强三、促销时间__年x月x日四、活动方法1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。
100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。
这个冬天不会冷。
晚8：00前在__x购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。
____年12月31日上午9点，统一抽奖。
来者都是客，大家都有礼。
顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。
吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐幸运100（1月3日—6日）dm促销本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
第二期：1月1日—1月6日几百款商品超炫低价，惊爆出击2、（或其他新晋小鲜肉），____年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）上午10：30—11：30（或其他新晋小鲜肉），签名合影（或其他新晋小鲜肉），____年的最后一场激情五、广告宣传略六、费用预算略圣诞节超市促销活动策划书2一、圣诞节活动目的1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间12月x日——12月__日三、圣诞节活动宣传计划1、海报：根据公司总体安排;2、电视：为期一个月，11月__日—12月__日插播__台、__台，每晚7：30分播出__秒广告，共60次，费用共计：____元;3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出;4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
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大型连锁水果超市圣诞促销市场调研方案报告
前 言 苏果（苏果连锁超市）成立于1996年7月， 2005年销售规模达到181.2亿元。2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据超市50%以上的市场份额是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。 苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货 、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。在前进的过程中，从没有因成功的喜悦和骄人的业绩而沾沾自喜或停止前进的步伐，仍一贯坚持“居安思危、居危思变、不断创新、走自己的路，创苏果特色”为奋斗的目标和动力，不断地追求卓越，寻求新的突破。苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的战略战术：一是在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进；二是在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源；三是在采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构；四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略，扩大品牌效五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略，保持企业良性循环这是苏果面向未来市场竞争和永立市场潮头的宝贵财富
目 录 一、市场分析 3 （一） 市场背景分析 3 （二） SWOT分析 4 二、市场调研 6 （一） 调研目的 6 （二） 问卷设计思路 6 （三） 调查区域 7 （四） 抽样方法与样本量设计 7 三、调查结果分析 7 （一） 发现的问题 7 （二） 解决的方案 8 四、结束语 9 五、附录 9 （一） 附录一 9 （二） 附录二 11 （三） 附录三 14 一、市场分析 ........................................................................................... - 4 - （一）市场背景分析 .............................................................................................. - 4 - （二）SWOT分析 ................................................................................................. - 5 - 1、优势 ................................................................................................................. - 5 - 2、劣势 ................................................................................................................. - 6 - 3、机遇 ................................................................................................................. - 7 - 4、挑战 ................................................................................................................. - 7 - 二、市场调研 ........................................................................................... - 8 - （一）调研目的 ...................................................................................................... - 8 - （二）问卷设计思路 .............................................................................................. - 9 - （三）调研区域 ...................................................................................................... - 9 - （四）调研方法与样本量设计 ............................................................................. - 9 - 三、调研结果分析 .................................................................................. - 10 - （一）发现的问题 ................................................................................................ - 10 - （二）解决的方案 ................................................................................................ - 10 - 四、结束语 ............................................................................................ - 11 -
一、市场分析 （一）市场背景分析 圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写，圣诞节是一个宗教节，因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。在外国圣诞节是一个传统节日，相当于中国的农历春节，随着中国的改革开放，圣诞节也慢慢开始融入我们的生活，每年的圣诞节，年轻一族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个饭，唱唱KTV，基本上也就是这一系列的活动，很多年轻人、上班族、大学生情侣是非常乐于过圣诞节。 圣诞节的促销活动是全年最大的活动，随着经济的发展，人们的精神需求越来越多，思想也变得越来越开放，在中国越来越多的人能够接受并喜欢过圣诞节。据统计通常的圣诞节当天营业额比传统节日翻一番，所以许多商家也更喜欢把活动策划在圣诞节。当然我们也不能错过这次巨大的商机。 平安夜送平安果，苹果的"苹"与平安的"平"同音,于是中国人寓以苹果"平安"的吉祥含义. 于是就有了平安夜送苹果的习俗. 送苹果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安。此次圣诞节我们主要进行水果的促销，以苹果为主题，来进行水果组合，每种水果组合都有其不特殊的含义，可以满足不同消费者的需求。
（二）SWOT分析 1、优势 （1）迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强，并跻身中国500强企业第176强，是全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。至今苏果的门店总数已达1503家，网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，安排就业人员近5万人。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民，便民，利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意度作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。 （2）苏果光华路购物广场位于石门坎附近，周边是34路、101路终点站，另外是众多公交车的途径地，拥有便利的交通。同时，苏果超市也为广大顾客提供了免费班车接送，为顾客营造了良好的购物环境。 （3）苏果光华路购物广场拥有得天独厚的地理优势，步行15分钟覆盖了大地豪庭、天堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等，拥有广大的消费群，一年约近三十亿元的消费能力。 （4） 随着生活水平的提高，人们越来越注重身体的健康。而水果则与人体的健康紧紧相关。目前市场上多以单一销售水果为主，而我们此次活动则突破这一点，在即将来临的圣诞节之际，我们将以创新的水果组合为主要销售手段，在水果市场上掀起一次大改革。
2、劣势 当然我们也存在着不可避免的劣势。我们超市的周围也存在着许多小商小贩，他们大批量的批发和出售水果，将价格定的很低，给我们超市的促销带来很大的影响。也有很多的水果摊距离小区比较近，赢得了很大的契机。
3、机遇 圣诞节作为西方文化，近年来越来越受到中国人民的关注。而在圣诞节送水果也成了不可避免的习俗。水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺的维生素，对人体的健康十分重要。我们紧紧抓住这一契机，在市场空缺的前提下，采取创新的销售手段，积极扩大拓展我们的水果市场。
4、挑战 圣诞节作为西方文化，近年来越来越受到中国人民的关注。而在圣诞节送水果也成了不可避免的习俗。水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺的维生素，对人体的健康十分重要。我们紧紧抓住这一契机，在市场空缺的前提下，采取创新的销售手段，积极扩大拓展我们的水果市场。