点读机策划：如何让客户买更高价的产品
推销高价产品的话术技巧
推销高价产品的话术技巧在竞争日益激烈的商业环境中，如何推销高价产品成为了每个销售人员都面临的重要挑战。
高价产品在价值和质量上与其他产品相比具有明显的优势，但为了能够成功将其推销出去，销售人员必须掌握一些有效的话术技巧。
本文将为大家介绍一些推销高价产品的话术技巧，希望能够帮助销售人员在推销过程中取得更好的效果。
首先，了解客户需求是推销高价产品成功的关键。
通过与客户进行深入交流，了解客户的需求和期望，销售人员可以更好地与客户建立联系，并找到推销高价产品的有效营销点。
可以通过以下几种方式了解客户需求：观察客户的行为和言谈举止，询问客户的挑战和需求，以及主动提供一些解决方案等。
其次，建立信任是推销高价产品的重要环节。
由于高价产品通常需要客户做出较大的投资，客户对销售人员的信任度和可靠性要求更高。
因此，销售人员应该在交流中展现出真诚和专业，与客户建立信任关系。
可以通过以下几种方式来建立信任：提供一些有价值的信息或建议，分享成功案例和客户反馈，以及展示自己对产品的专业知识等。
第三，突出产品的独特价值是推销高价产品的关键。
高价产品往往具有其他产品所无法比拟的独特价值，因此，销售人员要善于从客户关心的方面出发，突出产品的独特价值。
可以通过以下几种方式来突出产品的独特价值：比较产品的其他选择，强调产品的独特功能和性能，以及提供一些客户的成功案例等。
第四，适应客户的购买习惯和决策过程是推销高价产品的重要策略。
了解客户的购买习惯和决策过程可以帮助销售人员更好地与客户对接，提供个性化的销售方案。
可以通过以下几种方式适应客户的购买习惯和决策过程：了解客户的购买时间和决策者，提供灵活的付款方式和交付方式，以及主动为客户提供一些购买的便利和优惠条件等。
第五，提供良好的售后服务是推销高价产品的必要环节。
高价产品的购买往往需要客户考虑多方面的因素，售后服务的质量和可靠性成为他们购买的重要考虑因素之一。
销售人员应该明确告知客户售后服务的内容和条件，并在售后服务过程中与客户保持良好的沟通和反馈。
如何让客户下单的攻心话术
如何让客户下单的攻心话术
1. 引起客户的兴趣和需求
客户对产品感兴趣时，才会有意愿购买。
因此，销售人员应该采用攻心话术来引起客户的兴趣和需求，比如：
- 这款产品能够帮助您解决什么问题？
- 我们的产品质量非常高，您会感到很满意。
- 客户反馈非常不错，您也可以试试看。
2. 引导客户下单
引起客户兴趣后，最重要的就是引导客户下单。
以下是一些攻心话术：
- 现在下单，可以享受优惠价格。
- 这个月特价活动只有几天了，如果错过了就要等很久了。
- 我们的库存很快就要卖光了，如果想购买请抓紧时间。
3. 传达产品价值
客户除了对产品感兴趣，也需要了解产品的价值，才会下单。
以下是一些攻心话术：
- 我们的产品能够省下您很多时间和金钱。
- 现在购买，您将拥有终身保修服务。
- 如果您不满意我们的产品，我们将无条件退款。
4. 引导客户做出决定
- 如果您现在下单，将会得到额外的赠品。
- 我们的产品目前非常畅销，很快就会卖光，如果您想购买请抓紧时间。
- 当前有很多客户购买我们的产品，如果您决定购买，我们将为您提供最好的服务。
总的来说，攻心话术对于销售业绩的提高是非常有帮助的。
以上攻心话术只是其中的一部分，根据具体的情况和客户个性，销售人员也需要不断调整和优化攻心话术，提高销售业绩。
步步高点读机营销分析
旗舰
T900
顶端
T2000
潜在产品策略
生产教师讲课用机（课文播放功能）
可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。
开发更多的英语初级教材
满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。
生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。
产品改进:
研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。
步步高点读机
步步高点读机是步步高教育电子产品有 限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学
习英语使用，也可以学习语文、数学 等科目。
营销策略分析
步步高点读机
目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
步步高点读机运用系列因素 法根据人口因素中的年龄因 素进行市场细分。
目标市场选择的模式：
包装:
设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。
制定价格策略目的：
以前主要是占领市场，现在主 要是为了是适应市场竞争。 （读书郎和诺亚舟）
价格透明度相当高，厂商制
定全国统一零售价。
定价策略
定价策略
折扣折让定价策略
现金折扣（节假日）
心理定价策略
分级定价策略 尾数定价策略
以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按 照风俗习的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
渠道策略
潜在渠道策略
可以允许越级进货，或者向不同地区的上一级进 货(在协商范围内）
在厂家直接拿货
促销策略
成熟期营销策略：改革创新、巩固市场 促销策略：拉式策略（从下而上式策略） 促销组合：
广告促销
印刷品广告：宣传单页 电子媒体广告（主要）：电视广告 户外广告 : 广告柱
成功推销高价产品的话术指导
成功推销高价产品的话术指导在商业世界中，销售技巧和沟通能力是非常重要的。
特别是在推销高价产品的过程中，有效的话术和沟通方式是成功与否的关键。
本文将从多个方面给出成功推销高价产品的话术指导，帮助销售人员提高销售技巧，实现销售目标。
1. 了解产品优势与特点在使用任何话术之前，销售人员首先需要充分了解他们所销售的产品的优势与特点。
这样他们才能在沟通中准确地传递产品的价值，以吸引客户的注意力。
同时，了解产品的特点也可以帮助销售人员适应不同客户需求的变化，并灵活调整话术。
2. 引起客户兴趣在推销高价产品时，销售人员需要通过吸引人的开场白来引起客户的兴趣。
例如，可以用如下方式开始对话：“您知道吗？我们的产品不仅可以满足您目前的需求，还能为您带来更多的额外价值。
”通过对话的方式引起客户的好奇心和探索欲望，吸引他们进一步了解产品。
3. 强调独特之处高价产品通常具有独特的特点和优势，销售人员可以通过强调这些特点来增加产品的吸引力。
例如，可以说：“我们的产品采用了最先进的技术，确保提供无与伦比的性能和可靠性，这是市场上其他产品所无法比拟的。
”强调产品的独特之处可以引起客户的兴趣，并使其认识到高价的合理性。
4. 个性化呈现解决方案每个客户的需求和偏好都是不同的，销售人员需要根据客户的具体情况来定制解决方案，并将其个性化地呈现给客户。
例如，可以说：“根据您的需求和预算，我们可以提供一个定制的解决方案，从而满足您的需求，提供最佳的效果。
”个性化的解决方案可以增加客户对高价产品的价值认可，从而提高购买决策的可能性。
5. 引用满意客户的案例如果有满意的客户已经体验过高价产品并取得了良好的结果，销售人员可以引用这些案例来增加产品的可信度和说服力。
例如，可以说：“我们最近完成了一个项目，客户反馈非常好，他们在使用我们的产品后，业务收入提高了30%。
”引用满意客户的案例可以帮助销售人员证明产品的价值，并让客户相信高价产品的有效性。
3个技巧，让用户更愿意付高价
3个技巧，让用户更愿意付高价【Zhao Wu的听课笔记】在消费升级的浪潮下，很多原本寻常无比的产品，通过原材料、包装、宣传等方面的优化加工，价格也开始水涨船高。
这种情况下，如何说服更多消费者前来购买，成为商家面临的一个难题。
怎么办?这节课和你分享，让消费者更愿意为高价付费的3个技巧。
技巧一：给消费者提供奖赏自己的理由既然消费者收入有限，自然就不能把“高价产品”当成每天的选择，只能当成偶尔对自己的奖赏。
而商家能做的，就是想办法激活消费者的“自我奖赏”心理，给消费者提供一个花钱的“理由”，从而减少他们因为高消费而带来的负罪感。
一般来说，你可以利用以下3类理由，激活消费者的“自我奖赏”心理：1、权利类理由如果一个人感觉自己已经“付出很多”“做得不错”，就会认为有了奖赏自己的权利，从而容许自己短暂地“消费升级”一下。
因此，写营销文案时，企业就可以给消费者提供当用户觉得“付出太多”时，告诉他：加班太辛苦，今天吃点好的!再比如，当用户觉得自己有所成就时，告诉他：你做的已经足够好，只不过对自己要求太高。
今天早点下班，吃点好的。
2、特殊类理由有些消费者因为资金有限，并不能特别频繁地高消费。
所以要想说服他们买点好的，就得让他们感觉到这次是一种“特殊行为”，比如：今天出差了，去吃点好的。
(这是特殊场景)周末又到了，今天吃点好的。
(这是特殊时间)难得朋友来做客，今天吃点好的。
(这是特殊人物)3、低成本类理由举个例子。
有款口红，李敏一直不舍得买。
某天下班，她路过这家店铺发现，这款口红正在打折促销，原价400元，打折后只需要320元。
虽然打折后，对她来说，还是有些贵。
但如果此时不买，后面再买就要多拿80元。
想到这，她立马拿起口红去结账了。
这就是品牌方用低成本的理由，说服消费者购买高价产品的一种方式。
同样的手段，还有免费试用、活动抽奖等。
技巧二：给消费者提供比较对象有一个很有趣的现象就是：当消费者发现，比他更不应该消费该产品的人，都开始消费了，他们就容易克服内心的阻碍，去进行购买。
高价格产品活动策划方案
高价格产品活动策划方案高价格产品活动策划方案一、背景介绍高价格产品是市场上价格较高、品质优越的产品，一般来说，这类产品拥有较高的技术含量、较高的品牌溢价、较高的生产成本等特点。
针对这类产品，进行有效的营销活动是非常重要的，可以增加产品的知名度、提高销量、赚取更高的利润。
本文将为高价格产品进行一场完整的活动策划方案，包含活动目标、目标群体、活动策略、活动内容、活动预算等方面的内容。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过活动，让更多的消费者了解这款高价格产品，提高品牌的知名度。
2. 提高销量：通过活动促进消费者购买这款产品，增加销量。
3. 赚取更高的利润：通过活动吸引消费者购买高价格产品，赚取更高的利润。
三、目标群体1. 高收入人群：高价格产品一般面向高收入人群，他们对品质和品牌有较高的要求，具备一定购买力。
2. 社会名流：社会名流对品牌和品质的认可度较高，他们的购买行为会有一定的示范效应，能够影响更多人的购买决策。
3. 拥有特定需求的消费者：高价格产品一般有特定的使用场景和功能，针对有这些需求的消费者进行定向宣传和销售。
四、活动策略1. 定位清晰：高价格产品一般具备独特的功能和市场定位，活动中需要突出其独特之处，明确产品的定位。
2. 品牌宣传：通过各种渠道，包括传统媒体和新媒体，进行品牌宣传，提高品牌的知名度和认可度。
3. 价格合理：对于高价格的产品，可以通过活动优惠、组合销售等方式降低消费者的购买成本，提高购买的意愿。
4. 客户体验：通过提供优质的售后服务和购买体验，增加消费者的满意度，增强品牌的口碑效应。
五、活动内容1. 开展线下活动（1）举办产品发布会：邀请行业嘉宾、专家学者、媒体代表等参加产品发布会，宣布高价格产品的上市，并介绍产品的特点和优势。
（2）举办产品体验会：在特定场所，搭建展示体验区，让消费者亲自体验高价格产品的功能和品质。
（3）举办 VIP 活动：为高消费者提供 VIP 服务，针对他们的需求提供个性化的购买建议和服务。
如何提高客单价30条
如何提高客单价30条提高客单价是一项关键的市场策略，可以帮助企业提高销售额和利润。
以下是一些可以帮助提高客单价的策略。
1.添加附加产品或服务：提供具有高附加价值的附加产品或服务，可以激励顾客购买更多。
例如，提供礼品包装、增加保修期限、提供定制选项等。
2.优化产品组合：为顾客提供不同的产品套餐和组合，以帮助他们更有效地购买。
例如，提供捆绑销售优惠，促使顾客购买更多的产品。
3.增加定价层次：提供不同的价格选项和等级，以满足不同顾客的需求。
例如，提供高级版本的产品或服务，同时保留低级版本以吸引价格敏感的顾客。
4.提供高级定制：提供个性化的定制产品或服务，以满足顾客的特殊需求。
个性化产品通常具有更高的价值和价格。
5.提供增值服务：提供额外的价值和服务，使顾客感到更满意并愿意支付更高的价格。
例如，提供免费维护和保修、快速物流或专门的客户支持。
6.推广高利润产品：重点推销那些具有更高利润率的产品或服务，以增加每个订单的价值。
7.进行定期促销：通过定期促销和特殊优惠，鼓励顾客购买更多的产品。
例如，购买满一定金额可享受折扣或赠品。
8.引导交叉销售：通过促销和销售人员培训，鼓励顾客购买附加产品或服务。
例如，在结账时询问顾客是否需要搭配产品。
9.加强售后服务：提供优质的售后服务，满足顾客的需求并增强顾客忠诚度。
满意的顾客更有可能购买更多的产品或服务。
10.提供积分和奖励计划：建立一个积分或奖励计划，以激励顾客购买更多的产品。
顾客可以通过购买产品获取积分，并在之后的购买中兑换为奖励或优惠。
11.提供金融选项：提供金融选项，如分期付款或信用额度，以帮助顾客支付更高的价格。
金融选项可以降低购买成本，增加购买量。
12.增加品牌价值：通过提供高品质、独特、有价值的产品和服务，提升品牌的价值感。
品牌的价值感可以让顾客更愿意支付更高的价格。
13.提高产品质量：提供高品质的产品和服务，使顾客感到满意并愿意为其支付更高的价格。
高品质产品通常被认为具有更高的价值。
推销高价产品的说服力话术技巧
推销高价产品的说服力话术技巧在竞争日益激烈的市场环境中，销售人员需要掌握一些说服力话术技巧，来推销高价产品。
高价产品通常具有更高的附加值和更好的品质，因此销售人员需要用合适的方式来展示这些优势，并说服潜在客户购买。
以下是一些有效的说服力话术技巧，可帮助销售人员提升推销高价产品的能力。
1. 强调产品的独特价值高价产品通常具有独特的特点和价值，销售人员应该在推销过程中重点突出这些方面。
例如，产品的创新技术、高质量材料或独特的设计。
通过强调这些独特价值，销售人员可以让潜在客户认识到高价产品相对于其他竞争对手产品的优势。
2. 提供客户案例和推荐信客户案例和推荐信是增加说服力的有效工具。
通过分享其他用户的成功经验和推荐，销售人员可以帮助潜在客户更好地理解产品的实际价值和效果。
客户案例和推荐信可以用文字或视频形式展示，让潜在客户更直观地感受到高价产品的优势，从而增加他们的购买意愿。
3. 制定比较分析在市场上，相同类型的产品通常有多种选择。
销售人员可以通过制定比较分析，比较高价产品与其他选择之间的差异和优势。
这种分析可以涵盖产品的性能、质量、服务等方面。
通过展示高价产品在所有关键指标上的优势，销售人员可以说服潜在客户选择高价产品，因为它能够提供更好的性价比和长期回报。
4. 介绍增值服务和保障除了产品本身的价值外，销售人员还可以强调高价产品提供的增值服务和保障。
例如，包含免费终身维修或保养、24小时客户支持热线、延长保修等。
这些增值服务和保障可以增加产品的使用价值和客户的购买信心。
销售人员应该提前准备相关信息，并在推销过程中适时介绍，以强调高价产品的附加价值。
5. 利用社交证据和权威机构认证社交证据和权威机构认证是增加说服力的有效工具。
销售人员可以利用产品的社交媒体影响力和用户口碑来证实产品的优势和品质。
此外，如果高价产品获得了权威机构的认证或奖项，销售人员也应该充分利用这些荣誉，以增加产品的信任度和可靠性。
6. 针对个体需求定制解决方案每个客户都有不同的需求和偏好，销售人员应该能够灵活地针对个体需求提供定制的解决方案。
学习机销售技巧5篇范文
学习机销售技巧5篇范文第一篇：学习机销售技巧学习机销售技巧一.英易派学生电脑机器功能: ①:魔鬼式口语训练②:可视指读功能,原书,原字,原声③:行业首创全能有声,看的见即听得见,有字既有声④:屏幕取词查询,反查,跳查,学习更方便⑤:独家推出系统化,专业化的动漫学前教育模块⑥:MINI笔记本流线型外观设计,标准MIMI笔记本键盘,轻盈,手感极好⑦:高速双核系统(32位微处理器+64位DSP)<硬解码MP5视频⑧:内置大容量锂电池⑨:七英寸6400万色高清真彩,*GB超大内存(支持SD卡扩充最大[根据机型而定],USB2.0高速下载)二.学习机卖点: 你现在花这么点钱买这件商品,其实你是赚到了.你买了这件机器等于买了6件商品,(①复读机;②电子词典;③学习机;④MP5;⑤点读笔;⑥点读机.);(1)向顾客提问于我们的回答(仅供参考)1.促销员:请问您给您的孩子请家教了吗?放学以后参加补习班培训吗? 第一个答案: 顾客:有,我的孩子在补习班,或是家教促销员:那么您们的家教是多少钱一个小时,或您的孩子一个月的补习费用是多少?我大概帮您算一下这个帐,如过您请了一位家教,他的教学时间是每小时60圆,那么每天补习2小时,一个月就是3600圆.您的孩子在补习班,每个月花费300圆,一年就是3600圆.他们能懂家教老师或补习班老师说的吗?他们有没有去补习班您知道吗?这些都是您所不了解的,您看不到的.但是今天您把这部机器带回家了,您就可以监督他(她)学习,或者是直接测试他(她).这部机器里面的视频教学就等于是您花了:“1000”圆的钱,请了很多位名师直接到家里给他(她)讲课.2.促销员:请问您的孩子在家有书本上的问题向您们请教吗? 顾客:有.促销员:当你的孩子向你请教的时候你能以专业的水平给他解释吗?或者这个单词你根本就不知道.根本无法回答自己孩子!现在你把这部机器带回家你就不用担心了,(我们机器里面有同步学习这个功能,每个单词,每一道题目它都能帮你的孩子解答;教会你的孩子如何去拼写,如何用这个单词去造句!花这么一点钱,让你解决你的后顾之忧,同时让你的孩子在家还能向在学校一样,能学习课本上的知识,能预习和复习课本.第二篇：视频学习机销售讲义步步高视频学习机销售讲义（中学生版）1讲解要点：开场白——中学生的学习主要三个层次（引入黄冈课堂，解决学生能听懂——再讲黄冈内部教辅，解决学生会做题和能做对题）——强调黄冈中学权威性——结束语。
如何让客户下单的攻心话术
如何让客户下单的攻心话术为了让客户下单，我们需要使用一些攻心话术来激发客户的购买欲望并建立信任。
以下是一些有效的攻心话术，帮助您增加销售和达到目标。
1. 引起客户的兴趣：- "您是否想要拥有一个令人惊艳的产品？"- "我们的产品具有独特的设计和最高品质的材料制成。
"2. 强调产品的独特之处：- "我们的产品是市场上唯一一款拥有这种独特功能的产品。
"- "与其他品牌相比，我们的产品是最先进的，并尽可能满足客户的需求。
"3. 提供一些有说服力的证据：- "我们的公司已经在这个行业有着十年的经验，并且获得了许多客户的好评。
"- "我们的产品获得了多个专业机构的认可和荣誉。
"4. 强调产品的性能和质量：- "我们的产品经过严格的测试，以确保其性能和质量符合最高标准。
"- "我们使用最先进的技术和工艺，以确保产品的耐用性和可靠性。
"5. 强调产品的价格优势：- "尽管我们的产品具有如此高的品质，但我们的价格相对较低。
"- "我们的产品提供了很多附加价值，但价格仍然非常实惠。
"6. 提供售后服务保障：- "我们有一个专业的客户服务团队，随时为您解答问题和解决任何问题。
"- "如果您对我们的产品不满意，我们提供退款和换货服务来保障您的权益。
"7. 创建紧迫感：- "我们目前有限量的库存，购买前请尽快行动。
"- "现在下单，您可以享受特别折扣和优惠，不容错过！"8. 建立信任：- "我们的公司具有良好的声誉和可靠的信用，我们将竭尽所能为您提供最满意的产品和服务。
"- "我们的客户对我们的产品和服务给予了高度认可和好评，您可以放心购买。
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点读机策划：如何让客户买更高价的产品
我想我不得不说，我的合伙人现在是一起经历过、成长过迄今朋友圈最厉害牛叉的人物，他
目前资产已过1500w，我们当时所创造的模式也曾经名噪一时估计现在很多朋友百度郭**模
式，一定会有很多介绍，因为无论05年或者一直到现在，我们一直被模仿，却从未被超越！
以下所述，均为还原历史真相…
05年我们正式准备进军点读机市场
那时候点读机还是非常新型的事务，人民一直还停留在使用复读机的时代，如何让这个新产
品快速占领市场，我们煞费苦心.…
当然现在这个产品可复制性已不大，咱们只研究背后的营销秘诀.……
首先，众所周知，解决成交最大的痛点，自然是信任问题。
一、背靠大树，巧建信任
我们找到当地的新华书店，租了一块不大的地方，年租金三万，其实地方大小无所谓，我们
此招只是为了进校宣传时可以说以下几个字.
“我们是新华书店的，来学校搞活动”
由于假借了大气稳重几十年的正面形象新华书店之名，因此虽然点读机非为名牌，信任感轻
而易举建立成功…
我们当时没有学过营销，所用皆为自己琢磨，现在想来竟然颇为符合市场营销规律，表现为
以下几点：
二、小小关系办大事！我们找到当地一个很小很小的教育局官职，然后进行了公关，具体话
术及回扣不便透露，总之提成很低、官职很低
三、鱼塘市场精准密集！
既然是学生市场，那就攻占学生市场的鱼塘学校即可。
也就是说把学校的鱼塘主，或者校长，或者教育局领导搞定即可
四、文案攻心。
现在想来那时候其实我们已经采用了销售信方式进行销售了，我们普遍采用进课堂五分钟讲
解点读机功能，含点哪读哪、讲解、测试三个功能，另外机器不怕摔，会课堂进行机器直摔，
巨大的声音和视觉冲击，估计很多孩子一辈子都忘不了…
讲解完机器，我们写了一封致家长的一封信，大致内容为新华书店点读机搞活动云云，为了
刺激形成销售
五：低价吸引拉人气，推销高端。
具体为当时点读机价格普遍很高，商场基本最低价格598，我们通过课堂五分钟讲解，引流
到书店后，课堂上销售信上我们直接摔出超低价298！
聪明的你，此时脑袋里一定在想卖这么便宜如何赚钱？机器进价多少？
好吧，统统告诉你
我们当时首批机器200台，220的进价，书店销售298的点读机缺少语速调整功能，7级变速，
我们通过这种差异化销售，基本因为售价相差100元，可以将99%的顾客引导到398的7级
变速上，也就是选准鱼塘精准出击，低价吸引、推销高端…
当然这是之前之后我们把差异化做的更加炉火纯青，我们以为由298引导到398，最多498
就做到极致了，哪想到..
大错特错！
之后产品，498我们可以学语文；598可以语数外三门学，同时彩屏6寸，卖的依然火爆，而
进价其实只差几十，售价利润却可以高出200多元每台..更甚者…
我们最好一款350进货的小霸王平板电脑，售价998，几乎可以将引流而来的精准客户百分
之五十转化买此品.…从此我也便懂了：困难是自己给自己的，想干次万次远远不如做一次来
的经验精准
六、超级赠品！
因为是给买点读机的孩子，在课堂演讲机器时候我们就花费一半精力在赠品渲染上，我们采
用了赠品既要刺激家长又要刺激学生两招，因此赠品有…
大家首先看到了市场上598的机器我们学校直销298，震撼何其大也！当时电视上流行矫正
身姿的背背佳，售价398！我们找到同质产品贝贝健，因为大量批发，所以价格非常便宜22
元一套！
所以就有了到新华书店买点读机，598可以便宜300，只卖298！并且赠送价值298元的矫正
身姿的“背背佳“！
之后还有美羊羊、喜洋洋。07年时候我们还送过福娃，正版福娃128元一个，我们进价6元。
买点读机便宜300元只卖298，再赠送298元背背佳（为了家长喜欢），再赠送孩子喜欢的
128元的北京福娃一个七：促使成交必须把握此招，那就是..紧迫感！
一切都是为了那个宗旨：低价吸引，再推高端！而且我可以保证，只要听完课家长看了信去
往书店的，90%是特别精准的客户都会买的！时间紧迫性！为促进成交，讲课完毕课堂上会
加一句：只有本校学生只有周末两天，必须拿着这封信证明你是本校的，才会给你价格优惠
和赠品，让他们对优惠非常珍惜！
懂营销的估计今晚给你们这个案例价值百万毫不为过当然我为什么说我这个朋友短短几年身
价破1500w，而且之所以称之为直复式营销，因为凭借前期我们学校搭建的成功鱼塘，即使
之后小霸王厂家倒闭，我们仍然自己研发光盘软件销售并做了多次重复式学校直销，持续至
今……