品牌营销：以网络为王的整合营销传播策略
网络营销中的线上线下整合推广策略
网络营销中的线上线下整合推广策略近年来，随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，仅仅局限于线上推广，可能会忽视线下市场的潜力。
因此，将线上和线下两种推广手段进行整合，成为一种高效的网络营销策略。
本文将探讨网络营销中的线上线下整合推广策略，并为企业提供一些实用的建议。
一、整合品牌形象线上线下整合推广的第一步是确立统一的品牌形象。
企业需要在线上和线下渠道中传达一致的品牌理念，确保消费者能够对企业的形象和价值观有清晰的认知。
在线上，企业网站和社交媒体账号要统一的品牌元素，如标志、颜色和口号等。
在线下，企业的实体店面、包装和广告等要与线上形象保持一致。
二、整合推广渠道线上线下整合推广的关键之一是整合不同的推广渠道。
既可以通过线上渠道吸引用户，也要通过线下渠道与用户进行互动。
在线上，企业可以利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广和电子邮件营销等手段来吸引和留住用户。
在线下，企业可以通过展览、活动和合作，将线上用户引导到线下实体店面。
三、整合销售环节线上线下整合推广的另一个关键是整合销售环节。
企业需要将线上和线下的销售渠道进行无缝连接，使用户能够在不同渠道之间自由切换。
例如，在线上平台上展示产品信息并提供在线购买，同时在线下实体店面中提供试穿、试用和探索体验等服务。
这样，用户可以根据自己的喜好和需求，在线上和线下之间自由选择并购买产品。
四、整合数据分析线上线下整合推广的又一个关键是整合数据分析。
通过对线上和线下渠道的数据进行收集和分析，企业可以更好地了解用户需求和行为。
例如，通过网站分析工具和社交媒体分析工具，企业可以了解用户在网站上的行为和兴趣。
同时，通过实体店面的销售数据收集，企业可以了解哪些产品在线上推广效果更好，从而优化线上线下的推广策略。
五、整合用户体验线上线下整合推广的最终目的是提供一致的用户体验。
无论用户选择在线上还是线下渠道进行购买和服务，他们都希望得到一致的品质和体验。
网络营销 品牌策略
网络营销品牌策略
《网络营销品牌策略》
随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为了企业品牌推广的重要手段之一。
在互联网时代，企业如何利用网络营销来构建品牌策略，已经成为了一个不容忽视的问题。
首先，企业需要在网络营销中明确品牌定位。
品牌定位是品牌战略中至关重要的一环，它需要根据目标受众的需求和市场的竞争情况来确定。
通过网络营销的手段，企业可以更好地了解受众的偏好和需求，从而更精准地定位品牌。
其次，企业需要利用网络营销工具来提升品牌知名度。
通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等手段，企业可以将品牌信息传播到更广泛的受众群体中去，提高品牌的曝光度和知名度。
另外，企业还需要在网络营销中注重品牌形象的塑造。
在互联网时代，一条负面的舆论可以迅速传播开来，对品牌形象造成严重的影响。
因此，企业需要通过网络营销手段来积极宣传品牌的优势和特点，树立积极的品牌形象，提升品牌的美誉度。
最后，企业需要不断优化和调整网络营销策略，使之与品牌战略保持一致。
随着互联网技术的不断发展和市场竞争的不断变化，企业需要不断地适应新的网络营销工具和策略，以确保品牌策略的有效执行。
综上所述，《网络营销品牌策略》对于企业来说已经变得至关
重要。
通过网络营销的手段，企业可以更好地构建和推广品牌策略，提升品牌的影响力和竞争力。
因此，企业需要认真对待网络营销，并不断优化和调整品牌策略，以适应互联网时代的市场环境。
品牌整合营销传播的策略及特点
品牌整合营销传播的策略及特点许多企业对品牌整合营销都基于了厚望，品牌整合营销是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。
这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的，并且具有说服力。
下面中网优视官网小编为您详细深入解读品牌整合营销的策略及特点。
一、品牌整合营销传播策略1.建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。
整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。
2.研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。
3.接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。
然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。
目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。
4.发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。
品牌推广策划中的网络营销策略
品牌推广策划中的网络营销策略随着互联网的不断发展，网络营销已成为品牌推广策划中不可或缺的一部分。
网络营销能够帮助品牌快速扩大影响力、提高知名度，并吸引更多的潜在消费者。
本文将探讨品牌推广策划中的网络营销策略，并针对不同的互联网渠道进行分析和讨论。
一、社交媒体策略社交媒体是网络营销中最重要的一环。
通过社交媒体平台，品牌可以与消费者进行直接沟通，传达品牌的核心价值观和理念。
在社交媒体上，品牌应该选择合适的平台，如微博、微信、Facebook等，并定期发布品牌相关的内容，如产品介绍、活动公告、用户故事等。
此外，品牌还应积极参与社交媒体上的讨论和互动，回复用户的留言和评论，以建立良好的品牌形象。
二、内容营销策略内容营销是一种通过发布有价值的内容来吸引用户，并间接推广品牌的策略。
品牌可以通过优质的文章、视频、图片等内容来吸引潜在用户的关注。
例如，以健康食品为主打的品牌可以发布一些关于健康饮食的贴士和食谱，吸引关注健康新闻的用户。
通过内容的分享和传播，品牌能够提高用户的参与度，加深消费者对品牌的认知和信任。
三、搜索引擎优化策略搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站结构和内容，提高品牌在搜索引擎中的排名，以增加曝光度和流量的策略。
品牌可以通过研究关键词，优化网站的元标签和内容，提高网站的访问速度等方式来进行SEO优化。
此外，品牌还可以利用外部链接、合作推广等方法来增加网站的权重和知名度，提高排名效果。
四、移动营销策略随着智能手机的普及，移动营销已成为品牌推广中不可或缺的一部分。
品牌可以通过移动APP、短信营销、移动广告等方式，将品牌推广策略延伸到移动平台。
例如，品牌可以开发一个与产品相关的手机应用程序，吸引用户的下载和使用，并通过应用内的功能和内容来推广品牌。
五、影响者营销策略影响者营销是一种通过与社交媒体上具有影响力的个人或机构合作，以提高品牌曝光度和认知度的策略。
品牌可以与影响者合作，让其发布有关品牌的内容，并向其粉丝传达品牌的核心价值观和优势。
品牌推广与线上营销策略实施方案
品牌推广与线上营销策略实施方案随着互联网的迅速发展和普及，线上营销成为各个行业推广品牌的重要手段之一。
本文将从品牌推广与线上营销策略实施方案两个方面进行探讨。
一、品牌推广方案品牌是企业的重要资产之一，有效的品牌推广能够增强人们对品牌的认知和好感度。
以下是品牌推广的几种常见方式：1. 社交媒体营销社交媒体已经成为了推广品牌的最佳平台之一。
企业可以通过创建和维护自己的社交媒体账号，定期发布与品牌相关的信息和内容，与粉丝互动，增加品牌影响力。
此外，可以通过在社交媒体上进行优惠活动和赞助活动来吸引更多的目标客户，提高产品销量和品牌知名度。
2. 内容营销通过创作高质量、有价值的内容来吸引潜在客户，并提升品牌形象。
比如，企业可以在官方网站上发布博客文章、白皮书、指南等，向消费者传递专业知识和信息。
此外，企业还可以与行业媒体合作，撰写专业文章，提供给目标客户阅读，提高品牌在行业中的权威性和知名度。
3. 线下活动虽然我们的焦点在线上营销，但线下活动仍然是推广品牌不可或缺的一部分。
企业可以举办展览会、嘉年华、研讨会等活动，吸引潜在客户与品牌互动，加深对品牌的印象。
此外，与慈善机构合作举办公益活动，也是一种有效的品牌推广方式。
二、线上营销策略实施方案在品牌推广的基础上，合理的线上营销策略能够帮助企业更好地实现推广目标。
以下是一些常见的线上营销策略：1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和流量。
可以通过选择合适的关键词、优化网页标签、改进网站速度和用户体验等方式来进行优化。
2. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过购买关键词广告来提升网站曝光度的一种方式。
企业可以选择在搜索引擎上投放广告，并根据用户的搜索行为展示相关广告，吸引用户点击。
在购买关键词广告之前，需要进行关键词研究和竞争对手分析，以确定最佳的投放方式。
3. 媒体广告投放针对企业的目标客户，选择合适的媒体平台（如新闻网站、行业网站、社交媒体等）进行广告投放。
网络营销策略中的品牌传播
网络营销策略中的品牌传播网络营销是现代企业推广自身的一个重要手段。
随着越来越多的人慢慢习惯用手机或者电脑上网搜索信息，企业也开始在网络上进行宣传和广告投放，从而获得更多的客户和销售利润。
而网络营销需要将企业品牌推广出去，这就需要营销人员有一套对品牌传播的策略。
本文将从品牌传播的角度来探讨如何在网络营销中制定和实施品牌传播策略。
第一部分：品牌传播的基础知识品牌传播是指企业通过各种渠道和方式传递自己的品牌信息，让消费者对该品牌产生关注和信任。
在网络营销中，品牌传播至关重要。
1.品牌形象的塑造网络营销中的首要任务是塑造企业的品牌形象。
品牌形象是指消费者面对该品牌时的第一印象，如品牌的品质、知名度、声誉、形象等。
在网络营销中，如果企业无法塑造出一个良好的品牌形象，那么无论推出多么好的营销策略，都会落空。
因此塑造品牌形象是网络营销的基础工作。
2.品牌推广品牌推广是指利用各种广告手段对品牌进行宣传和推广。
品牌推广的目的是让消费者对该品牌产生认同和关注，提高品牌知名度和影响力。
在网络营销中，品牌推广可以通过各种渠道实现，如电子邮件、搜索引擎优化、社交媒体等。
3.品牌定位品牌定位是指企业确定自己品牌在消费者心中的定位和形象。
品牌定位需要结合企业的产品特点、目标客户以及品牌市场情况等因素来确定，最终确定出自己品牌的定位和形象，如高品质、低价位等。
品牌定位对于网络营销至关重要，它直接关系到企业在网络营销中的溢价率、利润率和市场份额。
第二部分：网络营销中的品牌传播策略网络营销中的品牌传播策略需要针对不同的市场情况和营销目标制定。
下面将从网站策略、社交媒体策略和电子邮件营销策略三个方面来探讨网络营销中的品牌传播策略。
1.网站策略在网络营销中，企业的网站是非常重要的品牌传播途径。
企业可以通过网站制定品牌形象和推广品牌。
因此，网站策略是网络营销中的重中之重。
（1）网站设计：企业网站的设计需要专业的设计师来完成。
企业需要有一套清晰的设计原则，如色彩和版式风格等。
网络营销策略通过网络渠道进行品牌推广
网络营销策略通过网络渠道进行品牌推广随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为了企业推广品牌的重要手段。
通过网络渠道进行品牌推广不仅可以降低宣传成本，还能够快速传播信息，扩大品牌影响力。
本文将对网络营销策略进行探讨，以及如何通过网络渠道进行品牌推广。
一、网络营销策略1.定位目标受众在制定网络营销策略之前，企业首先需要明确自己的目标受众是谁。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特点、需求和偏好，有针对性地进行推广，提高推广效果。
2.制定网络推广计划企业需要根据目标受众的特点和市场需求，制定网络推广计划。
包括选择合适的网络平台和渠道，确定推广内容和推广方式等。
同时，要设定明确的推广目标和时间节点，以便监测和评估推广效果。
3.内容营销内容营销是网络营销的核心之一。
企业可以通过发布高质量的内容，吸引并留住目标受众的关注。
内容可以是文章、图文、视频等形式，内容要具有独特性、有趣性和实用性，能够满足目标受众的需求，同时与品牌形象相匹配。
4.社交媒体营销社交媒体是网络营销的重要渠道之一。
企业可以利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
通过与受众互动和沟通，增加品牌曝光，建立品牌形象。
同时，企业还可以通过社交媒体平台收集用户反馈和意见，了解市场需求和趋势。
5.搜索引擎优化搜索引擎优化是提升网站在搜索引擎结果中排名的有效手段。
通过优化网站结构、关键词策略和内容质量，提高网站在搜索引擎的排名，增加品牌曝光和流量。
同时，企业还可以利用搜索引擎的广告平台，进行关键词竞价推广，增加品牌曝光和点击率。
二、通过网络渠道进行品牌推广1.建立品牌网站企业可以建立一个专门的品牌网站，通过网站展示企业的产品、服务和品牌形象。
网站要具有良好的用户体验，简洁明了的导航和布局，清晰明了的内容，同时要适配不同的终端设备，提供更好的浏览体验。
2.参与社区和论坛企业可以积极参与相关社区和论坛，与目标受众进行交流和互动。
提供有价值的信息和建议，树立企业的专业形象，吸引用户关注。
品牌推广方案的整合传播策略是什么
品牌推广方案的整合传播策略是什么在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广成为了企业获取竞争优势、赢得消费者青睐的关键手段。
而一个成功的品牌推广方案离不开整合传播策略的运用。
那么，品牌推广方案的整合传播策略究竟是什么呢？整合传播策略，简单来说，就是将与品牌相关的各种传播渠道和手段进行有机整合，形成一个协同运作、相互增强的传播体系，以达到最佳的传播效果。
它不是简单地把各种传播方式拼凑在一起，而是要根据品牌的定位、目标受众、传播目标等因素，进行精心的策划和协调。
首先，明确品牌定位是整合传播策略的基础。
品牌定位决定了传播的方向和内容。
企业需要深入了解自身的产品或服务特点、竞争对手的情况以及目标消费者的需求和偏好，从而确定品牌在市场中的独特位置。
比如，苹果公司将自己定位为创新、高端的科技品牌，其传播策略始终围绕着这一定位展开，无论是广告、公关还是社交媒体活动，都在强化这一形象。
目标受众的精准分析也是至关重要的一环。
不同的受众群体具有不同的特点和需求，他们获取信息的渠道和方式也各不相同。
因此，要通过市场调研等手段，对目标受众进行细分，了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息，以便选择最有效的传播渠道和制定针对性的传播内容。
比如，针对年轻消费者，社交媒体和短视频平台可能是更有效的传播渠道；而对于商务人士，专业的行业媒体和线下活动可能更具影响力。
在传播渠道的选择上，整合传播策略强调多元化和协同性。
常见的传播渠道包括广告、公关、促销、直销、社交媒体、事件营销等。
广告可以快速提高品牌知名度，公关有助于树立品牌的良好形象，促销能够刺激销售，社交媒体则可以增强与消费者的互动和沟通。
这些渠道相互配合，能够发挥出更大的作用。
例如，一家新的食品品牌可以通过在电视上投放广告来吸引消费者的注意，同时利用社交媒体进行产品评测和用户互动，再结合线下的促销活动，促进产品的销售。
传播内容的策划是整合传播策略的核心。
优质、有吸引力的内容能够引起消费者的兴趣和共鸣，从而提高品牌的影响力。
整合营销传播的策略
整合营销传播的策略整合营销传播是一种综合应用多种传播渠道和手段的市场推广策略，旨在协调和整合各个传播渠道的优势，以实现更有效的市场传播和推广效果。
以下是几种常见的整合营销传播策略。
1. 品牌统一传播：确保品牌形象在各个传播渠道上的一致性。
通过统一的品牌标识、口号和形象设计等方式，使消费者在不同的渠道上接收到的品牌信息保持一致，增强品牌在消费者心中的认知和记忆。
2. 多渠道传播：结合线上线下多种渠道进行传播，包括电视、广播、杂志、报纸、户外广告、社交媒体、搜索引擎等。
通过在各种渠道上展示品牌信息，可以覆盖更广泛的受众群体，并提高品牌的曝光度。
3. 故事营销：通过讲述品牌故事或消费者故事来吸引受众关注。
创造一个引人入胜的故事，并将其融入品牌传播活动中，以吸引消费者的情感共鸣和注意力。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，以增强品牌与消费者之间的关系。
通过发布有趣、吸引人的内容，与消费者进行在线互动，增加品牌的曝光和参与度。
5. 事件营销：借助特定的事件、主题或节日，通过与品牌相关的活动或促销来吸引消费者的注意。
利用消费者对特定事件的情感连接，将品牌与事件相关联，以提高品牌的知名度和认可度。
6. 影响者营销：与有影响力的个人或机构合作，通过他们的社交媒体、博客或其他平台来传播品牌信息。
借助他们的影响力和粉丝基础，可以更有效地传达品牌信息，并影响潜在消费者的购买决策。
总之，整合营销传播是将多个传播渠道和策略整合在一起，以增强品牌的曝光度、认知度和参与度。
通过综合运用不同的传播手段和渠道，将品牌信息传达给更广泛的受众群体，并与他们建立联系和情感共鸣，从而提高市场竞争力和收益。
品牌推广的整合营销传播策略有哪些
品牌推广的整合营销传播策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
而整合营销传播策略作为一种综合性的营销手段，能够将多种传播渠道和工具整合起来，以实现品牌传播效果的最大化。
接下来，让我们一起探讨品牌推广中常见的整合营销传播策略。
一、广告宣传广告是品牌推广中最常见且最直接的手段之一。
通过电视、报纸、杂志、网络等各种媒体平台，企业可以向广大消费者传递品牌的信息、形象和价值主张。
1、电视广告具有广泛的覆盖面和强大的视觉冲击力，能够在短时间内吸引大量观众的注意力。
但制作和投放成本较高。
2、报纸和杂志广告可以针对特定的读者群体进行精准投放，内容较为深入和详细，适合传达复杂的产品信息或品牌故事。
3、网络广告包括搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等形式，具有精准定位、互动性强和成本相对较低的优势。
二、公共关系公共关系旨在通过与公众建立良好的关系，提升品牌的知名度和美誉度。
1、新闻发布通过发布有价值的新闻稿件，吸引媒体的关注和报道，从而提高品牌的曝光度。
2、活动赞助赞助与品牌形象相符的活动，如体育赛事、文化活动等，增强品牌的影响力和社会形象。
3、危机公关当品牌面临负面事件时，及时、有效地进行危机处理，维护品牌的声誉。
三、促销活动促销活动能够在短期内刺激消费者的购买欲望，增加产品的销售量。
1、打折优惠直接降低产品价格，吸引价格敏感型消费者。
2、赠品促销购买产品时赠送相关的小礼品，增加消费者的满意度和购买动力。
3、满减活动达到一定的购买金额后享受减免优惠，鼓励消费者增加购买量。
四、社交媒体营销社交媒体已成为品牌与消费者互动的重要平台。
1、品牌账号运营在主流社交媒体平台上建立官方账号，发布有趣、有用的内容，与粉丝进行互动交流。
2、社交广告投放利用社交媒体的广告投放功能，根据用户的兴趣和行为进行精准推送。
3、社交媒体事件营销策划和发起具有话题性和传播性的社交活动，引发用户的关注和参与。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌营销:以网络为王的整合营销传播策略
营销一种生活
很多人都支持这样一个观点:建设品牌的目的就是实现产品销量的增长和产品
附加价值的提升。通过产品销量的增长降低产品的边际成本,通过提升产品的附加
价值提高品牌的盈利能力。但是在很多情况下,品牌建设并不能同时实现这两个目
的,因为这两个目的在一定程度上是矛盾甚至冲突的。
劳斯莱斯是一个世界顶级的品牌,但是对于这么一个品牌来说,很难同时实现产
品销量的提升和产品附加价值的提升,必须两者择其一。所以劳斯莱斯这个品牌选
择了后者——品牌运作的目的是提升品牌的市场认知和提升品牌的附加价值。
飘柔也是是宝洁公司在日用品类中的一个很不错的品牌,但是日常护理型的飘
柔才卖9.9元。对于这么一个快速消费品品牌来说,提升附加价值必然对销量产生影
响。因此对于飘柔这样的品牌来说,品牌运作的目的是提升产品的市场占有率,通过
产品销量的提升降低产品的边际成本。
通过上面两个案例似乎可以说明,产品销量的提升和品牌附加价值的提升是不
能兼得的,其实不然。耐克的鞋子有很大一部分是中国贴牌生产的,李宁的鞋子也是
通过贴牌生产的,安踏很大一部分的鞋子也是通过联盟企业贴牌生产的。就他们的
生产商能力和生产水平来说,差异不是特别大,晋江的很多企业都可以按照1:1的比
例生产耐克、阿迪达斯、李宁、安踏的大部分鞋子,但是耐克、李宁、安踏的市场
价格却出现了明显的阶梯性。
对于同质化的产品,品牌竞争就是摆脱低层次的产品竞争的重要维度,通过品牌
竞争构建品牌的差异性,通过品牌的差异性传达品牌独特的品牌价值,通过品牌价值
引导一种生活态度和生活主张。所以真正实现品牌附加价值提升的不单纯是产品的
质量,而是品牌的价值,品牌所营销的一种生活态度。
品牌为什么能够成为一种生活态度或者生活方式的代表?首先是市场的细分,不
同的品牌满足不同细分市场的需求,品牌强化了细分市场的归属;其次,不同的品牌满
足不同的社会阶层的需求,品牌强化社会分层以及社会层级归属;再者,品牌理念和消
费者的生活形态密切相关,品牌理念强化生活形态的自我表达。所以品牌营销就是
在营销一种生活态度、一种生活理念、一种生活方式。
市场细分与品牌营销
随着社会的发展,传统的大众市场在不断地瓦解,形成了许许多多的碎片化的细
分市场。比如不同年龄层的人形成以年龄为核心区隔的细分市场;不同工作形态的
人形成以职业为核心区隔的细分市场······所以基于人口统计学和消费者的生活形态
等各个维度,大众消费市场正在日益瓦解,形成了越来越多的碎片化市场。
在传统的营销环境下,消费者的消费心态停留在产品消费的层面,产品消费的前
提是功能性的需求,所以不管男女老少,他们对产品的购买就是建立在产品能否满足
自身功能期待
的基础上。所以不管什么牌子的牙膏,能够刷牙,能够刷干净就好,消费者的产品
购买是随机的。
但是市场上生产牙膏的厂商越来越多,市场上销售的牙膏也越来越多。如果消
费者的产品购买还是随机偶然性选择,那对有的厂家来说就是不公平的,所以这个时
候有的厂家就开始打价格战,希望低价格成为消费者选择的一个理由,但是价格战是
一种行业内部的恶性竞争,其结果并不能促进整个行业的良性健康发展,这时候就开
始了市场细分策略。
消费者也开始出现个性化的需求,于是品牌运作商就开始把大众市场肢解,然后
选择最有利于自己开展市场竞争、最有利于自身发展的细分市场展开攻势。同时通
过品牌运作强化该细分市场的尊贵、个性。希望达到消费者对这一细分市场的认可
和认同,使消费者对这一细分市场产生崇拜感和归属感。
通过市场的细分,构建品牌的个性和品牌的价值;通过细分化市场的运作,强化细
分市场的概念和个性,实现消费者的认可和向往,从而实现品牌的细分市场占有。所
以品牌营销和市场细分的相互作用构成了目前这个市场营销环境的变化。把品牌打
造成为某一个细分市场的身份标志和代表性符号,是实现品牌附加价值提升的重要
方式。
品牌营销与社会分层
社会的发展必然导致社会的分层。比如中国目前的社会,从收入层面,社会可以
分层为金领阶层、白领阶层、蓝领阶层、灰领阶层等;从社会地位来说可以分为精
英阶层、新贵阶层、草根阶层等。
其实从人性的层面来说,不同社会阶层的人对产品的功能需求都差不多,或者说
大同小异,但是把产品消费提升到品牌消费层面之后,也就是把消费者产品购买从功
能购买提升到了精神满足的层面后,品牌也就成为了消费者自我实现和自我标榜的
一个符号,希望通过这个符号强化自我的价值认可。
通览目前市场上的房地产广告、汽车广告,我们可以发现,大多都在诉求一种高
品质的社会、诉求一种高层次的享受,强调构建一个唯我独尊的社会阶层······
可口可乐在和百事可乐的长期竞争中,百事可乐聪明地用年龄层打击对手,把百
事和可口打造成为不同的两代人的可乐。宝马、奔驰、沃尔沃同样成了不同族群的
身份代表,宝马的暴发户形象、奔驰的企业家形象化、沃尔沃的内敛低调的新贵形
象。
品牌营销与社会分层
的互动,品牌营销在制造着一个又一个唯我独尊的社会阶层,消费者通过品牌消
费进行社会层次的自我归属和自我标榜。通过品牌营销创造一个唯我独尊的梦境,
消费者通过品牌消费在梦中如痴如醉,无法自拔。因此一个成功的品牌营销是把品
牌打造成为某一令人尊崇的社会阶层的标志,让受众以拥有该品牌为荣耀。打造品
牌的社会阶层标志性是提升品牌附加价值的一个重要方式。
品牌理念与生活形态
品牌理念是品牌成为某一细分市场、某一社会阶层代表的内核支持。百事可乐
“新一代的选择”,百事的消费者用百事标榜自己是不落俗套、拒绝墨守成规的年轻
人;美特斯邦威“不走寻常路”,消费者借助这个品牌演绎自己是一个特立独行的个性
主义者;安踏“我选择·我喜欢”,消费者通过安踏品牌表达自己的主张,对于真实的自我
敢作敢为;李宁“一切皆有可能”,消费者通过这个品牌强调自己的自信和乐观,以及一
种健康向上的生活态度。类似的还有青岛啤酒“激情成就梦想”、雪弗莱“未来为我
而来”等等。
品牌理念是消费者进行自我标榜的标签,是品牌价值的核心基点。品牌营销就
是把这个品牌理念进行深度的演绎达到受众的广泛认知,实现品牌理念认同者的聚
合,产生品牌归属。
这里也还涉及一个谁是广告最容易影响的族群的问题。对于成熟的消费者,他
们有其相对稳定的价值观,有他们相对忠诚的品牌,他们忠诚的品牌及其品牌理念和
他们的价值观有一定的重合。广告最容易影响的族群是还在寻找自己价值观的年轻
态消费者,他们期待找到一个品牌主张进行自我标榜,希望找到一个族群产生归属。
品牌营销就是要让消费者能够用一句话表达品牌的内涵,同时这个内涵必须有
广泛的社会认同。这样才有助于消费者的自我标榜和自我表达,成为一种生活形态
的标志和象征,品牌理念是品牌价值对消费者心理和精神需求的满足,是描述一种生
活形态最精炼的表达,是消费者进行自我标榜的标签。使品牌成为一种生活态度、
一种价值观的标签,是实现品牌附加价值提升的一个重要方法。
品牌营销:营销一种生活
品牌营销在做什么?说到底就是让品牌成为某一个细分市场的标志,使品牌成为
某一社会阶层的符号,使品牌成为某一种生活形态的标签。传达的是一种生活态
度、一种生活理念、一种核心价值。
通过品牌理念引导和构建消费者的价值观,使品牌成为一种价值观的诠释。曾
经我一直在想“永远有多远?未来来不来?”这或许代表的是年轻人对未来的一种迷惘
和不知所措。但是雪弗莱汽车的广告告诉我们“未来,为我而来”,让迷失的一代找到
归属和自信。是的,我们就应该自信、乐观,我们就应该坚持这样的一种生活理念。
品牌营销就是一种生活态度的营销,一种价值观的营销。