华为2015中国渠道大会--- 数据与关键词盘点
华为的发展历程
华为的发展历程华为公司是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
自成立以来，华为公司经历了令人瞩目的发展历程，从一个小小的起步企业成长为全球知名的科技巨头。
本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、发展阶段、重要里程碑和未来展望。
1. 公司起源（1987年-1997年）华为公司创立于1987年，由任正非先生创办。
当时的华为只是一家专注于生产电话交换机设备的小型企业。
在中国市场上，华为以其高质量和可靠性的产品迅速赢得了声誉，并开始向国际市场拓展。
2. 国际化发展（1997年-2005年）在1997年，华为开始进军国际市场，并在海外成立了多个分支机构。
公司不断推出创新产品，如无线通信设备和移动网络解决方案，赢得了更多国际客户的信任和合作。
此时，华为已经成为全球领先的电信设备供应商之一。
3. 全球扩张（2005年-2015年）在2005年，华为进一步加大了全球市场的拓展力度。
公司在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加强了与运营商、企业和消费者的合作。
华为的产品和解决方案逐渐涵盖了电信、企业和消费者市场的各个领域。
4. 技术创新与研发投入（2015年-至今）华为一直致力于技术创新和研发投入。
公司将大量资金投入到研发领域，拥有一支庞大的研发团队。
华为在5G技术、人工智能、云计算等领域取得了重大突破，并持续推出具有创新性的产品和解决方案。
华为的技术实力和创新能力为其在全球市场上赢得了更多的份额和声誉。
5. 重要里程碑- 1997年，华为在海外成立了第一个分支机构，标志着公司开始国际化发展。
- 2005年，华为在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加速了全球扩张的步伐。
- 2012年，华为超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
- 2018年，华为在全球智能手机市场份额超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。
- 2020年，华为发布了全球首款支持5G网络的折叠屏智能手机。
华为外部环境分析
工商管理学院结课论文论文题目：华为的外部环境分析2015-2016学年1学期课程名称：现代企业管理任课教师：王永伟班级：140802学号：88学生：强完成日期：2015/12/10华为的外部环境分析摘要：华为技术是一家于1987年在中国正式注册成立的，生产销售通信设备的民营通信科技公司。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
为深入了解华为的发展战略，本文主要使用用PEST分析法对其外部环境进行分析。
关键词：华为PEST分析法外部环境引言: 华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其总部在。
华为的支撑平台主要是运营商网络业务、企业业务、消费者业务。
华为经过20余年的快速发展，现在逐步成为全球品牌领先企业。
华为公司一直致力于企业创新研发，2014年研发投入408亿元，2005－2014年十年间累计研发投入1900+亿元，在全球拥有16个研发中心，76000名研发员工。
到2015年，华为成为全球领先的ICT解决方案供应商，并且华为现有员工170000名，在世界五百强中排名第228位，华为在20多年的时间里发展如此迅速，与其战略发展密切相关，又与公司外部环境的把握离不开。
一、政治、法律因素（political/legal segment）1.1978年十一届三中全会之后，确定改革开放的基本国策，对改革，对外开放。
在这宽松的市场条件下，一大批企业如雨后春笋般快速发展起来，华为公司1987年成立，正巧赶上改革开放的浪潮，对于企业初期发展得到了较大的发展优势，并积极相应“走出去”战略，拓展海外市场。
2.随着改革开放的深入贯彻，社会主义市场经济体制逐步发展完善，政府对其职能也在进行改革。
首先，实行政企分开，充分给予公司、企业经营自主权，在市场上营造了一个公平竞争的发展环境。
华为面试素材积累
华为面试素材积累华为作为民营企业，它的技术研发能力，超越了一般人对中国企业的想像。
华为拥有8万多项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。
华为是第一个把2G、3G、4G打通的企业，靠一套设备就能提供多面相的服务，而且华为在5G技术研发上也是遥遥领先。
《经济学人》指出，华为已是电信领域的知识产权龙头企业。
为何华为的技术研发如此强悍？看看几个数据就知道了。
截止到2015年年底，华为全球员工约有17万左右，但华为的研发人员就有8万多名，占比47%，真是“人才济济”。
从研发经费来看，华为在2015年的研发经费是596亿人民币，占当年销售总额（3950亿）的15%左右，接近600亿人民币的研发投入是联想的10倍，也超过了苹果和谷歌。
任正非也表示，未来几年，华为每年的研发经费会逐步提升到100—200亿美元。
放眼世界500强企业，其中的中国企业9成都是靠原物料、中国内需市场等优势挤入排行，但华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营绩效获得今天的地位。
所以，当我们以后在谈论“创新驱动发展”的话题时，是应该记住华为这个案例的。
很多人认为工匠是一种机械重复的工作者，但其实“工匠”意味深远，代表着一个时代的气质，与坚定、踏实、精益求精相连。
所谓“工匠精神”其核心是：不仅仅是把工作当作赚钱的工具，而是树立一种对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。
关于华为人的“匠人精神”，任正非这样谈到：“华为人和华为没那么伟大，华为的成功也没什么秘密。
华为为什么成功？因为华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字“傻!”。
阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干！华为就是阿甘，认准方向，朝着目标，傻干、傻付出、傻投入。
华为选择了通信行业，这个行业比较窄，市场规模没那么大，面对的又是世界级的竞争对手，我们没有別的选择，只有聚焦，只能集中配置资源朝着一个方向前进，犹如部队攻城，选择薄弱环节，尖刀队在城墙上先撕开一个口子，两翼的部队蜂拥而上，把这个口子从两边快速拉开，千军万马压过去，不断扫除前进中的障碍，最终形成不可阻挡的潮流，将缺口冲成了大道，城就是你的了。
企业筹资方式和筹资渠道以华为为例-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要资金是一个企业持续发展的动力及保障，在经济高速发展的大背景下，企业要想发展自身，就必须依赖强大的资金作为后盾。
所以对企业筹资渠道和筹资方式的研究具有十分重要的现实意义。
本文将从筹资的原则及影响因素展开，以华为为例对企业的筹资方式和筹资渠道进行分析，指出现阶段华为在筹资管理中存在的问题并提出拓宽筹资渠道、拓展筹资方式等具体对策。
希望能够为企业提供帮助，规范企业的筹资行为、优化企业资本结构及资源配置，提高企业的经济效益进而促使企业长效、稳健发展。
关键词：原则；筹资方式；筹资渠道；现状；对策AbstractCapital is the driving force and guarantee for the sustainable development of an enterprise .In the context of rapid economic development .If the enterprise wants to develop itself , it must rely on strong funds to support it . Therefore ,it is of great practical significance to study the financing road and financing way of enterprises. This article will start from the principle of financing and influencing factors . Taking Huawei as an example , the financing ways and financing roads of enterprises are analyzed . It points out the existing problems in the financing management of Huawei. It also proposes to broaden financing roads and expand financing ways and other specific countermeasures . I hope to be able to help enterprises , regulate the financing behavior of enterprises . Optimize capital structure and resource allocation , improve the economic benefits of enterprises . In this way , the enterprise will develop steadily.Key words: principle ; financing way; financing road; current situation ; countermeasure目录一、企业筹资概述.................. 错误!未定义书签。
华为马千里_让大数据“慧”说话
明和开放的政府》
密合作，最大限度地促进增长和利益，减少风险
•八国集团发布了《G8开放数据宪章》，提出要加快推动数据开放和利用。 •欧盟力推《数据价值链战略计划》，用大数据改造传统治理模式，降低公共部门成本，并促进经济增长和就业增长
•G8
•英国政府发布《英国数据能力发展战略规划》，旨在利用数据产生商业价值、提振经济增长，承诺2015年之前 开放交通、天气、医疗方面的核心数据库。 •安倍内阁正式公布新IT战略《创建最尖端IT国家宣言》，以开放大数据为核心的IT国家战略 •2015年3月的两会上，李克强总理明确表态，政府应该尽量的公开非涉密的数据，以便利用这些数 据更好的服务社会，也为政府决策和监管服务。
Security Level:
让数据“慧”说话
华为云计算&大数据解决方案 技术总监 马千里 Ma.Qianli@ Wechat 13918028746
个人简介- 马千里
曾供职于ORACLE，IBM 。从事数据库，云计算 和大数据等相关工作，具有十年以上的经验在企业 信息化建设，架构设计和数据库相关解决方案。 曾经参与：工商银行，中国银行，招商银行，太平 洋保险等金融机构云计算和大数据项目。 曾经参与：中国电信，德国电信，法国电信公有云 大数据项目。 现负责华为大数据产品规划和解决方案 Oracle 8i,9i,10g,11g OCP 认证专家，Oracle 10g OCM 认证专家 ; VMware VCP5.1认证专家
华为自身大数据战略
应用
CDO 分析平台 大数据管理团队 业务分析师 数据分析师 技术架构师 业务分析师 解决方案架构师
服务用户，驱动业务
技术平台 大数据运营团队
应用维度
角色清晰架构明确
渠道服务一指禅
6
4
服务销售要求
服务销售
服务解决方案售 前专家认证（HCS - Presales-Specialist - Service Solution）
续约率 （非总经销商）
3
2
20%
上半年5% 下半年10%
人员要求（平台人员）
服务负责人
1
1
项目经理（HCS-Field-PM）
2
1
质量管理经理
1
(1)
备件物流经理
我要了解政策和产品 • 渠道服务政策 • 服务产品 • 渠道服务伙伴查询
我要下单 • 线索管理 • 机会点报备 • 配置报价 • 订单管理
我要认证 • 个人权限申请与查询 • 个人认证考试 • 公司注册 • CSP认证申请
我要支付 • 交付管理（CDMS） • License申请 • 优选CSP渠道地图
• IP网络评估与优化服务 • 光网络评估与优化服务 • GSM-R评估与优化服务 • eLTE评估与优化服务
注： • 更多华为专业服务产品详情，请关注华为企业官网。
渠道服务一纸禅
2016 华为企业业务中国区
— 10 —
引领新ICT 共建全联接世界
华为公司渠道服务理念
长期坚持“以渠道服务为主”的基本原则，构建以CSP服务认证经销商为主 体、原厂为支撑的渠道服务体系。
— 7—
保修服务内容
服务类别
服务项目
远程技术支持 软件支持服务 硬件支持服务 现场支持服务 主动支持服务
Help Desk 7×24 远程问题处理 7×24 在线技术支持 软件更新授权 硬件返修 5×10×30CD 备件 5×10×NBD 备件 7×24×4 现场硬件更换 现场问题处理 设备健康检查 支持计划与报告
华为企业网络产品与解决方案介绍
集群路由器
NE5000E
原子路由器
ME60-X16 ME60-X8 ME60-X3
多业务控制网关
高端路由器
弹性
业界首发1Tbps板卡 业界首家通过EANTC 400G板卡满框测试 自研Solar芯片，在大容量的同时保持低功耗
NE40E-X16 NE40E-X8 NE40E-X3
NE20E-S16
1GB 2G/4G
RPS
AR2240C 9Mpps
4GE电+4GE光 +2GE COMBO
80Gbps
4 2
2 2GB
2GB/4GB 内置双电源
AR2240 6Mpps 3GE光（1GE COMBO）
80Gbps
4 2
2 2GB
2GB/4GB 内置双电源
15
华为AR路由交换一体机设备关键指标 NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
项目
转发性能 自带路由 口 固定LAN 接口 SIC 槽位 内存 Flash（缺 省/最大） POE 双电源
AR1220C
1.5Mpps 4GE电+1GE光
AR220427GE
2Mpps
AR220427GE-P
2Mpps
AR220451GE
2Mpps
AR220451GE-P
入侵检测防御
Anti-DDoS 防病毒网关 WEB应用防火墙
统 敏一 捷网 控络 制管 器理
安全
USG9500
USG6300/6600
USG 2000/5000
ASG2000
SVN 2000/5000
NIP2000/5000
Anti-DDoS1000/8000
电信发展趋势观察2015年第7期v1
20157月第7期2月第1期本期导读本期值得关注的热点：GSA最新报告显示，LTE商用取得较大进展。
全球运营商大部分推出了商用LTE 业务，其中88家运营商在45个国家推出了商用LTE-A的服务，16个国家的25个运营商推出VoLTE高清话音服务。
智能汽车成为当前的一个热点之一，英伟达、高通、黑莓都纷纷将智能新技术运用于汽车，推动智能汽车的发展。
GE宣布其工业互联网大数据软件平台与中国电信的电信基础设施和增值服务对接，形成工业互联网整体解决方案，推动工业互联网在航空、医疗、能源、工业制造和其他相关行业的应用。
中国移动发布NovoNet 2020愿景，希望融合NFV、SDN等新技术，构建一张资源可全局调度、能力可全面开放、容量可弹性伸缩、架构可灵活调整的新一代网络。
目录一、本期热点透视 (6)1.1 全球多国运营商推出LTE商用服务 (6)1.2 英伟达、高通、黑莓推动智能汽车发展 (6)1.3 GE与中国电信宣布启动“对接”形成工业互联网整体解决方案 (7)1.4 中国移动发布NovoNet 2020愿景 (7)二、新技术及标准动态 (9)2.1 宽带无线移动技术 (9)2.1.1 爱立信携手日本软银在东京开展5G外场测试 (9)2.1.2 华为率先在Small Cell上实现4.5G/5G关键技术 (9)2.1.3 中兴TDD+率先步入商用 (10)2.1.4 诺基亚与上海移动成功演示全球首例TD-LTE-Advanced小基站载波聚合 (11)2.2 固定及互联网技术 (11)2.2.1 华为助力沃达丰意大利商用全球首个云化VoLTE (11)2.2.2 爱立信助力中国移动展示基于云端的WI-FI通话解决方案 (12)2.3 移动终端技术 (13)2.3.1 NASA研发新WiFi芯片增强手机续航能力 (13)2.3.2 三星开发11K手机屏幕具有类似3D效果 (13)2.3.3 闪迪推出手机用固态硬盘 (14)2.3.4 信威通信与芯原合推支持McWiLL的宽带无线通信基带处理SoC芯片 (14)2.4 标准动态 (15)2.4.1 国内首个移动电源国家强制标准下月实施 (15)2.4.2 LTE无线网络技术标准七月开始实施 (16)三、新业务动态 (17)3.1 Facebook将以6000万美元收购手势操控公司Pebbles (17)3.2 谷歌采取大动作与微软、亚马逊展开云计算大战 (17)3.3 阿里影业和四川卫视合作试水T2O (18)3.4 夏普将建太阳能公共充电站可免费为智能机充电 (18)3.5 华为‚天际通‛正式商用涉足虚拟网络运营商业务.193.6 乐视联手酷派推5G车联网 (19)四、管制动向 (21)4.1 新西兰立法禁止网络欺凌 (21)4.2 马来西亚宣布国家物联网路线图 (21)4.3 印度发布适合农村的宽带产品 (22)4.4 世贸组织就信息技术产品达成里程碑式协议 (22)4.5 中国国务院发布《关于积极推进‚互联网+‛行动的指导意见》 (23)五、国外运营商技术和营销策略 (25)5.1 NTTDoCoMo计划2020年商用初期用6GHz以下频段. 255.2 沃达丰西班牙公司用户用宽带免电视收视费 (25)5.3 SK电讯亮相2015MWC力推智能生活理念 (26)5.4 AT&T斥资485亿美元并购DirecTV获FCC批准 (27)六、产业链动态 (28)6.1 IBM宣布开发出7纳米芯片 (28)6.2 苹果三星力劝运营商用e-SIM技术 (28)6.3 第二季度全球智能手机出货量同比增11.6% (29)6.4 高通手机处理器市场份额下跌至47% (30)使用说明：本文目录采用超链接方式与本文中各章节内容一一对应，阅读完毕可点击该章节内容的右下角“返回”链接返回到目录。
华为的大事记录
随着通信行业的发展，华为发展已经从小到大、从大到强再过渡到世界霸主的地位，近日，《财富》世界500强排行榜出炉。
其中，中国互联网公司华为投资控股有限公司（以下简称华为）排名较去年均有所提升。
在去年，华为的排名在第315位，而今年已上升至第285位；今年四月分，华为公布的2013年年报显示，其全年净利润达到210亿元，同比增长34.4%。
华为增长的背后始终是业界关注的焦点，而研发高投入和持续不断创新依然是其增长的最根本原因。
华为轮值CEO徐直军在财报发布现场表示，未来四年华为收入有望翻番，在2018年达到700亿美元规模。
同时也是华为营收第一次超过爱立信成为最大的通信公司。
“预计2013年销售收入超过385亿美元，同比增长10%。
”这是今年年初，华为轮值CEO徐直军在华为2014新年贺词中所作出的预测。
华为公司简介：华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
华为实施全球化经营的战略。
产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。
国际市场已成为华为销售的主要来源。
2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。
2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。
2013年年报显示，其全年净利润达到210亿元，预计在2018年将达到700亿美元规模。
发展轨迹：2013年全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。
华为术语
AALC节点ALC功能单元，与设备对应，通过功率检测单元、可调光衰减单元和监控信道单元等相互配合完成ALC功能。
ALC链路ALC链路是一个端到端的配置信息，该信息在设备（单站）中以ALC链路节点的方式存在，通过各节点的自动光功率控制功能，完成该链路所在线路上的光功率控制功能。
B波长转换单元波长转换单元将接入的客户侧信号转换为符合的WDM标准波长输出。
C穿通传输设备直接将接收的高阶通道开销传送到下一站点，本站不处理，只负责检测。
D带宽即频带宽度，是一个度量频率范围或频谱宽度的参数，它用单一数值来表示，该单一数值等于两个界限频率之差。
动态光分插复用WDM设备可通过动态光分插复用单元来实现动态光分插复用（ROADM）的功能，通过调整任意波长的穿通和阻塞状态，可以在不影响主光信道业务传输的情况下，灵活、动态地调整网络中节点的上下波长，实现网络中各节点间的波长资源分配。
采用了ROADM后，可以实现升级业务时不影响已有业务；在维护网络的时候，能快捷高效地修改波长业务，节省维护成本；此外ROADM还具有功率均衡功能，可实现通道级别的功率均衡。
抖动抖动是一个数字信号的有效瞬时在时间上偏离其理想位置的短期的、非积累性的偏离。
对偶槽位对偶槽位是指开销可以通过背板总线串通的一对槽位，位于对偶槽位的两块单板可以直接配置板间交叉，不需要通过交叉板即可完成业务的交叉调度。
F复用复用是指将多个低阶通道层信号适配进高阶通道或多个高阶通道层信号适配进复用段层的过程。
G故障某一功能无法进行指定操作。
不包括由于预防性维护和外部资源缺乏以及故意设定造成的无法操作。
管理员管理员是指有权限进入产品整个管理域的用户，该用户可以访问整个网络和所有管理功能。
光波长共享保护光波长共享保护是环网中的一种保护机制，它通过两个不同波长来对某一业务通道在所有节点进行分布式业务保护。
光放大器光放大器是指一种应用受激辐射，使经过特定活性介质的光信号进行放大的器件或子系统。
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2015华为中国合作伙伴大会--- 数据与关键词盘点
【PConline 资讯】2015年3月12日，十三朝古都——西安，华为在此召开了规模宏大的
合作伙伴大会。太平洋电脑网全程参与了本次盛会，并提炼出其中的关键词，以飨读者。
12000位合作伙伴
原本，华为预估与会的合作伙伴会超过8000人，但实际到会的人数超过得太多了。在
3月12日下午的沟通会上，华为企业BG中国区总裁马悦告诉媒体，来自全国各地的合作伙
伴人数超过了12000人！这个数据并非华为自己统计，而是西安市公安局通报给华为的。
即便与会人数剧增50%，本次大会仍旧办得有条不紊，更显华为对大局面的控制力。
据马悦介绍，2011年，华为企业业务举办第一届合作伙伴大会的时候，参会人员不过
500人，而今年，也就是第五届合作伙伴大会，人数增长了24倍！
华为为12000名合作伙伴准备了10多场行业论坛、技术交流论坛或会议，并精心打造
了超过4000平方米的展厅。
超过130亿销售规模
华为企业BG中国区总裁马悦在合作伙伴大会上宣布，2014年，华为企业业务在全球的
销售收入同比增长约27%，服务超过100家世界500强企业。
在中国区，成立仅4年的华为企业BG实现了飞速的成长，年复合增长率超过35%。华
为企业业务2014年中国区新增销售收入超过130亿人民币，同比增长高达40%！
马悦表示，面向政企行业领域提供ICT信息化产品解决方案和服务的企业业务是华为公
司的战略发展方向和主要增长点。华为的产品解决方案已经服务于国务院国资委监管的112
家央企中的90多家。
4000家中国区合作伙伴
得益于4年来一直坚持的“被集成”战略，华为企业业务的渠道收入占比始终在80%以
上。目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到
了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上
的服务也由合作伙伴进行交付！
“聚焦”与“被集成”
这是华为企业业务一直坚持的战略。“聚焦”是指华为的企业业务始终专注于ICT领域，
并将主要重心聚焦在九大行业，包括金融、教育、政企、医疗、能源等。
“被集成”则体现出华为一直力倡的开放战略。所谓“被集成”战略，一方面是指华为
聚焦在企业ICT信息化基础设施管道产品和解决方案上，帮助合作伙伴在客户模式中取得成
功，为其创造更多价值；另一方面则是指华为希望更多的是由合作伙伴面向客户签约，期待
开放和合作。这一战略保证了在交易界面是由合作伙伴面向客户交易或签订合同，其根本目
的是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性。
BDII战略
BDII，即Business-Driven ICT Infrastructure，业务驱动的ICT基础设施。旨在希
望通过生态系统的建设与客户业务需求的驱动、与合作伙伴共同完成行业解决方案的开发。
此外，华为还将逐年持续增加品牌投入，为合作伙伴拓展市场奠定良好的基础；未来，还将
从不同维度全面实现渠道品牌向联合营销发展，实现“全联接，大合作，联合营销”的发展
模式。
四个转型
华为希望合作伙伴能够一起做到四个转型。
第一，单纯利益关系向文化价值观认同转变，高级管理培训、公司参观、管理研讨、两
报推送。
第二，通路型向解决方案型，广泛理解行业趋势，形成差异化竞争优势，联合创新的解
决方案。
第三，单纯卖设备到卖设备+能力，建设自己的技术团队，提高项目自行交付比例，享
受能力增值效益。
第四，从办公系统到生产系统，深刻理解客户业务，延伸已有业务，切入客户生产系统，
提高自身价值。
全连接
健康、成熟的生态系统对于打造更美好的全联接世界、全面应对全联接时代ICT转型的
挑战至关重要。为推动整个技术进步和产业落地，针对目前最热点的SDN、大数据、宽带集
群等话题，华为已先后成立和发起了“敏捷网络开放联盟”、“大数据联盟”和“eLTE产
业联盟”等，秉承开放被集成的理念，致力于推动标准与联盟层面的发展。
大服务
从“大服务”产品架构、到“大服务”生态系统，再到“大服务”商业模式，诠释了华
为“大服务“的理念。目前，华为的服务合作伙伴已超过900家。
到2019年，华为期望服务收入将占华为企业BG中国区整体销售收入的1/3，超过100
亿。届时，合作伙伴服务收入将达到240亿，带动的产业链人员将达到40万。
华为“大服务”商业模式包括四条关键路径：首先，服务解决方案是赢利的杠杆，是武
器；其次，彼此成就是赢利的法则，是华为对未来的战略部署；再者，人才联盟是兵源，为
整个生态系统提供源源不断的有生力量，是赢利的基础；最后，合作伙伴是盟友，合作发展
是赢利的保障。