竞品优劣势分析和说辞

御园周边竞争楼盘优劣势分析

天和

地段：天和家园为于灵溪新城发展核心区位，紧邻玉苍路和体育场路，区位条

件优越，交通便捷。项目总建筑面积约33万㎡，容积率1.8，绿化率逾40，由现代简约高层公寓、英伦排屋和时尚购物中心组成。整个项目两条自然水系贯穿而过，风景秀丽，随着新城的迅速发展，面貌日新月异，行政中心的迁入和中心湖、市民广场的计划开发，未来发展前景无限。

配套：新城区生活配套日趋成熟，苍南中学、苍南国际大酒店、苍南行政中心

离天和家园仅几分钟车程；规划中的市民广场、图书馆、中心湖等计划开发，项目又融合西方经典建筑精髓，现代简欧立面风格高层庄重典雅、沉稳大气。建筑采光井、空中观景连廊，景观架空层设计，简洁中洋溢着生活的活力，建筑细部强调光影的变化于质感的表达，层次丰富，线条流畅。整体建筑高贵典雅，浙南领袖大成，礼遇城市巅峰阶层的至尊豪礼。

价格：A批次开盘的房源：35、36、37、38栋；B批次开盘的房源：33、34、

39、40；C批次开盘的房源主要是排屋。其中37栋和39栋价格是最低的，从10658元/平米到17758，其他靠路边的38、40价格相差不大，都是从11000元/平米到18000元/平米左右，层差价大概是500元/平米，靠近排屋的，34栋的价位是最高的，从13008元/平米到19708元/平米，剩下的33、35、36栋定价相差不大，都是从12000多元/平米道18000元多/平米，层差价也大概是500元/平米

37、38栋的户型面积区间是125平米、138平米左右、224平米和238平米的户型，35、36栋的户型区间是160平米左右、196平米、280平米和310平米，39栋和40栋的户型面积和37、38栋呈一样的分布，33、34和35、36呈一样的分布。

从整体的定价来看，37栋和38栋面积小，价格低，总价低。因为周边的生活配套不成熟，有待时间的检验，所以性价比相对其他项目来说并不高。

客户层：天和家园的开发商在本地有开发过怡和家园，项目现在的去化情况良

好，所剩房源不多，已经交房，而且地处新老城区交接点，周边的生活配套已经趋于完善，市政规划完整，所以市场口碑效应很好。

天和家园的售楼部设在怡和家园的对面，目的是树立市场的形象，当然也取得了良好的效果。正因为如此，所以天和家园的客户群里面大概有40%是老带新客户。而且苍南是一个厚积薄发的县镇，现在作为温州市重点发展县镇，市政规划的落实和生活配套的完善，吸引了周边地区的客户群，50%的客户是来自于周边的客户，极少数是外地客户。

优势：1、户型设计是符合市场上的刚性需求为主。

2、一楼4.8的景观架空层设计，抢占市场空白，吸引人的眼球。

3、小区景观呈矩阵行排列，拉大了南北间距，水系贯穿而过，自然生

态丰富。

劣势：1、周边的生活配套不成熟，发展时间过长

2、性价比不高，层差价大。

说辞：7月23号到24号天和A、B、C批次房源相继开盘，可以预见的是A批

次房源的去化量很大，低楼层的去化量没有太大的问题。

1、天和项目的楼间距很大，绿化也很好，又有水系，而你们项目什么

都没有，为什么卖这么贵啊？

2、天和项目的地段处于新城区，未来的升值空间大？

3、一楼是架空层，小区很高档？

4、层高是2.9米，你们这里层高太低了？

德嘉华庭

地段：德嘉华庭北面是新104国道，东接城市主干道江湾路，距离动车站约1

公里，距离苍南高速路口约3公里，是灵溪老城板块、新城板块及火车站三大板块交汇之处。

配套：项目周边可以为您提供便捷的生活配套，像天客隆超市、万家惠超市、

城中北菜场、城北菜市场等；同时还拥有你生活不能缺失的休闲娱乐配套，像帝豪主题酒店带给你所需要的休闲娱乐，周边分布有众多的农家乐，让您再闲暇之余也能轻松自在的享受最自然和原始的生活感受；周边的教育配套像灵溪四中、灵溪四小、三中、二小和二高等为您的孩子提供了全程的服务；医疗服务有上灵卫生室、灵村卫生室等。

价格：三房的面积是136-144平米

客户层：

优势：

劣势：

说辞：

华臣一品：

地段：华臣一品位于：苍南县新城区，东临直通火车站的站前大道；南临沪

山路，路对面为已建成的底商住宅以及灵溪土管局，基地西临东仓路，北临环城北路，规划中有三十米宽的城市绿化带，东北角是预留立交用地，西面和北面是市场用地，基地东南角为河道，整个地块地势平坦，现有部分农居点。

配套：

价格：客户层：优势：劣势：

说辞：

中驰御景园地段：配套：价格：客户层：优势：劣势：

说辞：