酒店营销方案范文
酒店销售工作计划范文7篇
酒店销售工作计划范文7篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店4p营销策划方案范文
酒店4p营销策划方案范文一、市场概述酒店是一种以提供住宿、餐饮和娱乐等服务为主的商业场所，是现代社会不可或缺的消费场所之一。
随着旅游业的快速发展和人们对旅游度假需求的增加，酒店市场竞争日益激烈。
因此，制定一套科学、合理的营销策划方案对酒店的发展起着至关重要的作用。
二、产品策划1.产品定位根据市场调研结果和目标市场需求，我酒店将定位为高端豪华型酒店。
着重提供一流的住宿、餐饮和娱乐服务，打造高品质的入住体验。
2.产品特色（1）房间：酒店提供豪华、宽敞、舒适的客房，配备高档家具和先进的科技设施，满足客人对居住环境的追求。
（2）餐饮：引进知名大厨，打造特色精品餐厅，提供多种美食选择，满足不同客人的口味需求。
（3）娱乐设施：酒店设有豪华SPA、健身房、游泳池及演艺厅等设施，提供健康、休闲、娱乐的场所，让客人尽情享受休闲时光。
（4）服务质量：酒店制定完善的服务标准和流程，培训专业的员工队伍，提供贴心、周到的服务，让客人感受到宾至如归的待遇。
三、价格策划1.定价策略（1）差异化定价：根据客房类型、地理位置、季节、客户身份和消费能力等因素，对不同客户制定不同的房价。
如针对商务客户，提供特别优惠的企业协议价；针对度假客户，根据不同节假日和旅游旺季制定灵活的定价策略。
（2）促销策略：定期组织促销活动，如特价优惠、免费升级、团购优惠等，吸引客户提前预订或延长住宿时长。
2.价格渠道策略（1）直销渠道：通过官方网站、电话预订中心等直销渠道，提供更低的价格和特定优惠，同时加强线上宣传和网上口碑管理。
（2）合作伙伴渠道：与旅游机构、航空公司、企业等建立合作伙伴关系，通过合作共赢的方式，提供独家优惠价格，引导客户选择我酒店。
四、推广策划1.促销活动（1）节日促销：如国庆节、春节、圣诞节等重要节日推出特别的住宿套餐和优惠活动，吸引客户进行预订消费。
（2）预售活动：提前数月开始预售，通过抢购、限时折扣等策略，获取客户预订，增加酒店入住率。
酒店销售计划范文8篇
酒店销售计划范文8篇酒店销售计划篇1目前，酒店业市场充满竞争，同时根据广大市民的需求，同样商机不断。
作为酒店市场营销部的管理人员，我们对新的酒店销售计划是这样的：市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，具体的酒店销售工作计划将详细细分为：一、建立酒店营销公关通讯联络今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年销售部工作计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
酒店营销活动策划方案范文4篇
酒店营销活动策划方案范文4篇酒店营销活动策划方案范文篇1一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告四、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
五、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
2024年酒店淡季营销策划方案范文(二篇)
2024年酒店淡季营销策划方案范文____年酒店淡季营销策划方案一、活动简介：酒店淡季通常指的是旅游需求较低，入住率较低的时段。
为了提升酒店淡季的入住率和收益，需要制定一系列的营销策划方案。
本文将针对____年酒店淡季制定一套____字的营销策划方案，以增加酒店的知名度，提高入住率，增加收益。
二、市场调研：在制定酒店淡季营销策划方案之前，必须进行市场调研，了解当地酒店行业的现状和竞争情况。
需要考虑以下几个问题：1. 当地的淡季时间段是哪些？2. 当地其他酒店在淡季期间的运营情况如何？3. 当地的旅游资源有哪些？是否有吸引力？4. 淡季期间的目标客户群体是什么？5. 目标客户群体的特点和需求是什么？三、定位与目标：在收集市场调研数据后，酒店需要清楚地定位自己，明确目标。
可以根据市场调研数据制定如下定位与目标：1. 定位：高端商务酒店2. 目标客户群体：商务人士、公司高层、会议参会者等3. 目标：提高淡季期间的入住率至少10%；提高平均客房价格至少5%；提升品牌知名度四、策划方案：根据以上的定位和目标，我们可以制定以下的营销策划方案：1. 优化线上渠道：酒店需要加强在线预订渠道的推广和优化，可以考虑以下措施：- 在酒店官方网站上提供淡季优惠套餐并进行宣传；- 在OTA平台上提供专属淡季折扣码，吸引客户预订；- 在社交媒体上发布淡季特惠信息，增加用户粉丝互动；- 在旅游网站上投放淡季优惠广告，提高知名度；- 建立酒店APP，提供淡季独家优惠信息，提高用户粘性。
2. 创新营销活动：为了增加客户的订房意愿，可以考虑以下创新营销活动：- 主题活动：根据淡季的特点，开展一系列特色主题活动，如美食节、文化体验活动、商务论坛等，吸引客户参与并增加入住率；- 套餐推广：推出淡季特别套餐，如购买三天两晚包含餐饮和SPA 的套餐，设置折扣和增值服务，吸引客户预订；- 礼品赠送：对于预订淡季的客户，酒店可以提供一些小礼品作为回馈，增加客户的满意度和忠诚度；- 会员特权：对于酒店会员，提供一些额外的特权福利，如升级房型、送餐券等，增加对会员的吸引力；- 合作推广：与当地的旅行社、商务协会等建立合作关系，共同推广酒店淡季优惠，实现资源的互通共享。
文旅酒店营销策划方案范文
文旅酒店营销策划方案范文1. 引言随着旅游业的快速发展和人们对旅行方式的变化，文化旅游已经成为了重要的旅游方式之一。
文旅酒店作为集文化体验、住宿、餐饮等功能于一体的综合性场所，受到了越来越多游客的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让文旅酒店脱颖而出并吸引更多客户成为了一个重要的问题。
本文将从文旅酒店的特点、目标客户、市场分析、营销策略和推广手段等方面，为文旅酒店的营销策划提供具体的方案。
2. 文旅酒店的特点文旅酒店是指融合了文化与旅游功能的酒店，其特点在于强调文化体验，打破传统酒店的单一功能，提供独特的旅游体验。
文旅酒店的特点可以总结如下：2.1 独特的文化氛围文旅酒店通常建筑风格独特，装饰风格极具艺术性。
通过将当地文化元素与酒店设计相结合，营造出独特的文化氛围。
2.2 丰富的文化体验文旅酒店提供丰富多样的文化体验活动，如文化讲座、手工艺品制作、艺术展览等，帮助客人更好地了解当地文化。
2.3 优质的住宿和餐饮服务除了提供文化体验外，文旅酒店也在住宿和餐饮方面提供高品质的服务，使客人在舒适的环境中得到全方位的满足。
3. 目标客户分析文旅酒店的目标客户主要包括以下几类人群：3.1 对文化旅游有兴趣的人群这部分人群对于旅游不仅仅是简单的观光，更重视对当地文化的了解与体验，他们喜欢通过旅游来丰富自己的文化知识。
3.2 追求独特体验的人群这部分人群对于传统旅游形式已经疲惫不堪，他们渴望一种全新的旅游体验，希望通过文旅酒店来领略不同于传统景点的文化魅力。
3.3 寻求休闲和放松的人群这部分人群更注重休闲和放松，他们在选择酒店时除了要求有独特的文化氛围外，还希望能提供高品质的住宿和餐饮服务。
4. 市场分析在当前市场竞争激烈的环境下，文旅酒店面临着如下市场分析问题：4.1 竞争对手分析需要对附近的竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以及他们的定价策略，从而找出自身的竞争优势。
4.2 目标市场需求分析需要深入了解目标客户的需求，使自己的产品能够更好地满足他们的需求，从而提供更好的产品和服务。
酒店客房营销策划方案5篇范文
酒店客房营销策划方案5篇范文一、品牌定位1.1 选择目标客户针对不同客户群体，确定酒店的定位。
比如，商务客人可以是主要客户，追求高品质服务和便利的商务会客室等设施；度假客人可以是次要客户，追求环境优美的客房和休闲设施。
1.2 确定核心竞争优势查看竞争对手，分析他们在市场上的定位和特点，找到酒店的核心竞争优势。
比如，酒店可以注重服务质量，提供个性化定制服务；也可以注重环境和设施的优势，提供高档豪华的客房和配套设施。
1.3 品牌口号、标志和形象设计制定一个有吸引力和独特性的品牌口号，与酒店的定位相符，并设计一个独特的标志和形象，与品牌口号相呼应，以加强酒店的品牌认知度和形象。
二、宣传策略2.1 媒体推广通过各种媒体，如电视、报纸、杂志和社交平台等，宣传酒店的特色和优势，吸引客人的注意。
在宣传过程中，突出酒店的品牌定位和核心竞争优势，给客人留下深刻的印象。
2.2 网络营销通过建立酒店网站、在线预订系统和社交媒体平台，提供方便快捷的在线预订服务和与客人的互动渠道。
同时，通过网络广告和搜索引擎优化等手段，提高酒店的网上曝光度和知名度。
2.3 口碑营销通过客人的口碑推荐和评价，提高酒店的口碑形象。
通过与客人的沟通和关心，及时回应客人的需求和反馈，提高客人的满意度，促使客人把酒店的好口碑传播出去。
2.4 合作营销与其他相关行业的企业进行合作营销，如旅行社、航空公司、商务会展公司等。
通过与这些企业的合作，共同推广酒店的特色和服务，吸引更多的客人。
2.5 促销活动定期举办促销活动，如特价优惠、生日庆祝、节日礼品和会员卡优惠等，以吸引客人的关注和消费。
同时，通过促销活动，提高客人的忠诚度，促使客人再次选择酒店。
酒店客房营销策划方案二：客户关系管理策略一、客户分类和分析1.1 客户分类根据客户的消费行为和特点，将客户分为不同的分类，如高价值客户、中价值客户和低价值客户。
对于高价值客户，酒店应该提供个性化的服务和特殊的待遇，以提高客人的忠诚度和满意度。
酒店餐饮包厢营销策划方案范文
酒店餐饮包厢营销策划方案范文一、背景介绍酒店餐饮包厢是酒店的重要营收来源之一，提供私密、舒适的用餐环境，适合各种宴会、聚会、商务洽谈等场合。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，单纯提供包厢空间已不能满足市场的需求。
因此，为了提升包厢的利用率和盈利能力，制定一个全面的酒店餐饮包厢营销策划方案至关重要。
二、市场分析1. 客群分析在制定酒店餐饮包厢营销策划方案之前，首先需要深入分析包厢的目标客群。
根据包厢的特点和功能，主要客群有以下几类：- 宴会客群：婚庆、生日宴会等庆祝活动的需求。
- 商务客群：商务洽谈、会议或私人商务活动的需求。
- 家庭客群：家庭聚会、朋友聚餐等休闲活动的需求。
2. 竞争分析当前市场上有越来越多的酒店、餐厅、私人会所等提供餐饮包厢服务。
竞争激烈的情况下，酒店需要制定独特的营销策略来吸引顾客。
竞争分析主要包括以下几个方面：- 竞争对手：分析周边同类型餐饮包厢的竞争对手，了解其优势和劣势。
- 定价策略：了解竞争对手的定价策略，合理制定自己的包厢价格。
- 产品差异化：提供与竞争对手不同的服务或产品，吸引客户。
- 客户口碑：通过调研、网络评价等获取客户对竞争对手的评价，了解市场口碑。
三、目标设定基于市场分析，制定具体的营销目标是非常重要的。
以下是一些可能的目标设定：- 提高包厢利用率：提升包厢的客流量，提高包厢的利用率。
- 增加包厢的营业额：通过推出特色菜品、创意餐饮活动等吸引顾客，增加包厢的营业额。
- 提升包厢口碑：优化服务体验，通过顾客好评提升包厢口碑。
四、营销策略1. 定位策略- 定位白领客户：为商务客人提供高品质、私密的用餐场所，通过提供商务服务、快速用餐等方式满足忙碌的商务人士的需求。
- 定位家庭聚会：将包厢定位为家庭、朋友聚会的首选场所，提供一系列适合家庭聚会的服务和活动。
2. 产品策略- 制定特色菜品：包厢菜品要有独特的特色，包括创新的菜品、精致的摆盘等，吸引顾客品尝。
酒店经营方案范文3篇_策划方案_
酒店经营方案范文3篇每一个酒店，根据酒店的实情，根据面对于市场的营销导向，都要进行可执行的经营方案。
下面是酒店经营方案范文，欢迎参阅。
酒店经营方案范文1一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量;二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;(5)以任务为借口或者透露，从而给社会带来对酒店不良评价者;四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。
酒店经营方案范文2为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
酒店营销案例及分析[五篇范文]
酒店营销案例及分析[五篇范文]第一篇：酒店营销案例及分析酒店营销案例及分析案例一：南京古南都饭店总机接线员的促销意识这一年圣诞节前午夜时分，南京古南都饭店总机当班的小李，接到某外资公司一位客人的电话，询问圣诞活动预定事宜，并说曾打电话给另一家酒店，因该店总机接线员告之订票处已经下班，于是便打电话到古南都询问。
小李接到客人的电话，尽管此事并非她直接的工作范围，但是脑海中立即意识到这事关饭店形象，做好咨询服务是自己应尽的责任和义务，处理得当还能促进饭店的圣诞销售。
小李是一个有心人，平时已将饭店的圣诞活动安排了解的一清二楚，于是她马上热情、细致地把有关情况向客人一一作了介绍。
客人听后非常满意，并表示他们公司将平安夜活动就定在古南都了，若中了奖就送给总机小姐。
第二天，他们果然来饭店买了160张欢度“圣诞平安夜”的套票。
评析：酒店所倡导的全员营销意识就是要让每一名员工懂得，自己工作的好坏直接关系到酒店的形象、声誉和生命，人人做好自己的本职工作就是在促销酒店产品，并在此基础上有意识地针对顾客需求，推销酒店的产品和服务，通过顾客满意来实现最佳的销售效果。
顾客在酒店消费前和消费过程中，往往不是很了解酒店的产品，这也就是常见的信息不对称现象。
酒店员工及时的提前了解，主动向顾客推荐介绍有关的产品和服务，礼貌地将选择权交给顾客，从而使酒店与顾客的信息不对称趋于对称，这才是真正意义上的“全员营销”。
由此可见，自觉的促销意识正是小李的可贵之处。
她平时做有心人，关心酒店的促销活动，提前对这次圣诞活动的各项内容了解的清清楚楚，因而面对客人的询问，她胸有成竹，详细解答，抓住了这个意外的促销机会。
案例二：酒店营销案例：巧妙推销豪华套房某天，南京金陵饭店前厅部的客房预订员小王接到一位美国客人从上海打来的长途电话，想预订两间每天收费在120美元左右的标准双人客房，三天以后开始住店。
小王马上翻阅了一下订房记录表，回答客人说由于三天以后饭店要接待一个大型国际会议的多名代表，标准间客房已经全部订满了。
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word格式整理版 范文范例 学习指导 酒店营销方案范文
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自 年 月---- 年 月。
第二章 形势分析 一、 市场形势 1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾word格式整理版 范文范例 学习指导 馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）word格式整理版 范文范例 学习指导 中档的的商务散客。（4）各型会议。 一、客源市场分为：
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、 平季：7、8月份 3、 淡季：6、9月份 三、旅行社分类 word格式整理版
范文范例 学习指导 1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。 2、境外团旅行社： （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 word格式整理版
范文范例 学习指导 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3） 新加坡：山海国旅 （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。 word格式整理版 范文范例 学习指导 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：6:4， B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日 D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点： 2005年1月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
word格式整理版 范文范例 学习指导 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。 2005年3月份： 1、 加强会务、商务客人促销。 2、 加强婚宴促销。 3、 “五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 2005年4月份： 1、 加强会务、商务客人促销。 2、 加强婚宴促销。 3、 加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、 制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的word格式整理版 范文范例 学习指导 爱”为主
题进行餐、房组合销售。 （五月第二个星期天） 2004年11月、12月份： 1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： *2004年10月（31天）: word格式整理版 范文范例 学习指导 A “十一”黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3）7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 word格式整理版 范文范例 学习指导 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 B 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点： 1、 加强会议促销。 2、 加强婚宴促销。 word格式整理版 范文范例 学习指导 3、 加强商务促销和协议签订。 4、 同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 5、 春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 （1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。 （2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2005年2月份(本月只有28天)： A 春节黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 word格式整理版 范文范例 学习指导 开房率：98%即175间/日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2）1、6日， 团:散=6:4， 房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3） 7日，团:散=7:3 4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：23.6614万元 word格式整理版 范文范例 学习指导 B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：66.9508万元 D、本月工作重点： 1、 加强会议促销。 2、 加强婚宴促销。 3、 加强“三八节”活动促销。 *2005年5月份 （31天） word格式整理版 范文范例 学习指导 A 五一黄金周，全部七天 i>2、3、4、5日，团:散=6：4， 房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：14490元，散：16744元 ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，团:散=7:3 房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日