新产品的市场预测与经济分析(ppt 53页)
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经济学ppt课件图片(2024)
7
01
消费者行为与市场 结构
2024/1/29
8
消费者偏好与效用理论
01
消费者偏好的基本假设 与性质：完全性、传递 性、非饱和性
2024/1/29
02
效用函数的构建与性质 ：连续性、单调性、凸 性
03
04
边际效用递减规律与消 费者均衡条件
消费者剩余概念及其经 济意义
9
不同市场结构下厂商行为分析
4
微观经济学与宏观经济学
微观经济学研究个体经济单位（如消费者、厂商等）的经济行为，以及这些行为如 何影响市场价格和资源配置。
宏观经济学研究整个经济体系的运行，包括经济增长、通货膨胀、失业、国际贸易 等问题。
2024/1/29
微观经济学和宏观经济学是经济学的两个重要分支，它们相互补充，共同构成了经 济学的完整体系。
2
01
经济学基本概念与 原理
2024/1/29
3
经济学定义及研究对象
经济学是研究人类如何分配稀缺 资源以满足无限需求的社会科学
。
经济学研究对象包括个体、家庭 、企业、市场、政府等经济主体
及其经济行为。
经济学研究的核心问题是如何有 效地利用和配置稀缺资源，以满 足人类不断增长的物质和文化需
求。
2024/1/29
价格机制与资源配置
价格机制是市场经济中资源配 置的核心机制，它通过价格的 变动来调节市场供求关系，实 现资源的优化配置。
2024/1/29
在价格机制的作用下，资源会 自动流向效益更高的领域和企 业，从而实现资源的有效利用 和配置。
价格机制还可以激励企业和个 人进行技术创新和管理创新， 提高资源利用效率和经济效益 。
MR=MC，P≥AVC
01
消费者行为与市场 结构
2024/1/29
8
消费者偏好与效用理论
01
消费者偏好的基本假设 与性质：完全性、传递 性、非饱和性
2024/1/29
02
效用函数的构建与性质 ：连续性、单调性、凸 性
03
04
边际效用递减规律与消 费者均衡条件
消费者剩余概念及其经 济意义
9
不同市场结构下厂商行为分析
4
微观经济学与宏观经济学
微观经济学研究个体经济单位（如消费者、厂商等）的经济行为，以及这些行为如 何影响市场价格和资源配置。
宏观经济学研究整个经济体系的运行，包括经济增长、通货膨胀、失业、国际贸易 等问题。
2024/1/29
微观经济学和宏观经济学是经济学的两个重要分支，它们相互补充，共同构成了经 济学的完整体系。
2
01
经济学基本概念与 原理
2024/1/29
3
经济学定义及研究对象
经济学是研究人类如何分配稀缺 资源以满足无限需求的社会科学
。
经济学研究对象包括个体、家庭 、企业、市场、政府等经济主体
及其经济行为。
经济学研究的核心问题是如何有 效地利用和配置稀缺资源，以满 足人类不断增长的物质和文化需
求。
2024/1/29
价格机制与资源配置
价格机制是市场经济中资源配 置的核心机制，它通过价格的 变动来调节市场供求关系，实 现资源的优化配置。
2024/1/29
在价格机制的作用下，资源会 自动流向效益更高的领域和企 业，从而实现资源的有效利用 和配置。
价格机制还可以激励企业和个 人进行技术创新和管理创新， 提高资源利用效率和经济效益 。
MR=MC，P≥AVC
市场营销学PPT(完整版)
05
03
营销中介
研究营销渠道、销售促进机构等营销 中介的作用和影响，优化营销组合策 略。
04
顾客
深入了解目标顾客的需求、购买行为 和决策过程，为市场细分和定位提供 依据。
竞争态势分析
行业结构分析
运用波特五力模型等工具，分 析行业内的竞争力量及其相互
作用。
市场竞争格局
了解市场集中度、市场份额分 布等市场竞争状况，评估企业 在市场中的地位和影响力。
根据不同购买量或不同时间段来制定 不同的价格。
价格歧视与掠夺性定价
• 三级价格歧视：根据不同市场或不同消费群体来制定不同的价 格。
价格歧视与掠夺性定价
短期掠夺性定价
通过暂时降低价格来排挤竞争对手，然后再提高价格获取利润。
长期掠夺性定价
长期保持低价以维持市场份额和竞争优势，使竞争对手难以生存。
06
营销资源管理
合理配置人力、物力、财力等资源，确保营 销活动的顺利进行。
营销活动实施
按照营销计划的要求，开展各种营销活动， 如广告宣传、促销活动、公关活动等。
营销过程监控
对营销活动的执行情况进行实时监控，及时 发现问题并采取措施加以解决。
营销控制方法
年度计划控制
通过比较实际销售与计划销售的差距， 分析原因并采取相应措施进行调整。
以成本为基础，加上一定的利润来确 定价格。
根据竞争对手的定价策略和市场份额 来确定价格。
需求导向定价法
根据市场需求和消费者购买力来确定 价格。
价格竞争与价格调整策略
低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市 场份额。
高价策略
通过提高价格来塑造品牌形象，获取 更高利润。
价格竞争与价格调整策略
市场预测与营销管理ppt课件
典型调查法：就是根据调研任务的要求和对被 调查者的科学分析，有意识地选择典型作为调 查对象。
典型调查是根据调查者的主管标准选定的，而 抽样调查是按照一定的科学办法抽取样本。
4）现场实地调研
为搞好实地调研，一是要制定切实可行的调研 计划，二是要做好现场调研人员的选择和培训 工作。
3.结果处理阶段
2.设计调研表格
观察记录表和实验记录表只要能正确记录调查 时间、地点、情况和便于计算即可。
询问表的设计并无一定的格式和规则，二是而 是根据常识和经验来设计的，调查方法不同和 选择问题的类型不同，询问表的内容设计就不 同。
3.拟定调研方式
调研方式从范围上分，可分为普查、重点调查、 典型调查和抽样调查。
进行初步分析。 情况分析的资料搜集不必过于详细，只需重点
搜集对所要分析研究的问题有参考价值的资料 即可。
2）确定调研主题
经过初步情况分析和初步调研，将问题减少和 缩小范围，便于调研人员进一步研究问题之所 在，研究调研主题。
3）制定调研计划，对调研活动进行人员、资 金、用具等方面的具体落实。
产品包装实验。 新产品销售实验。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
1）整理分析资料 这一步骤是将调查搜集到的资料精心整理、统
计和分析，可分为编辑、编号、制表、分析等 程序。 ①编辑整理。 ②分类编号 ③制表 ④分析
2)提出调研报告和追踪
市场营销调研活动的最后工作是根据分析的情 况编写调研报告。报告中要简要说明调研项目、 目的,资料搜集情况，发现问题及原因，尤其 要写明根据调研所得出的指导企业经营的建议。
5.2 市场调研
5.2.1 市场调研的概念及作用 1.市场调研的概念 市场调研是指运用科学的方法，有目的、系统
典型调查是根据调查者的主管标准选定的，而 抽样调查是按照一定的科学办法抽取样本。
4）现场实地调研
为搞好实地调研，一是要制定切实可行的调研 计划，二是要做好现场调研人员的选择和培训 工作。
3.结果处理阶段
2.设计调研表格
观察记录表和实验记录表只要能正确记录调查 时间、地点、情况和便于计算即可。
询问表的设计并无一定的格式和规则，二是而 是根据常识和经验来设计的，调查方法不同和 选择问题的类型不同，询问表的内容设计就不 同。
3.拟定调研方式
调研方式从范围上分，可分为普查、重点调查、 典型调查和抽样调查。
进行初步分析。 情况分析的资料搜集不必过于详细，只需重点
搜集对所要分析研究的问题有参考价值的资料 即可。
2）确定调研主题
经过初步情况分析和初步调研，将问题减少和 缩小范围，便于调研人员进一步研究问题之所 在，研究调研主题。
3）制定调研计划，对调研活动进行人员、资 金、用具等方面的具体落实。
产品包装实验。 新产品销售实验。
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1）整理分析资料 这一步骤是将调查搜集到的资料精心整理、统
计和分析，可分为编辑、编号、制表、分析等 程序。 ①编辑整理。 ②分类编号 ③制表 ④分析
2)提出调研报告和追踪
市场营销调研活动的最后工作是根据分析的情 况编写调研报告。报告中要简要说明调研项目、 目的,资料搜集情况，发现问题及原因，尤其 要写明根据调研所得出的指导企业经营的建议。
5.2 市场调研
5.2.1 市场调研的概念及作用 1.市场调研的概念 市场调研是指运用科学的方法，有目的、系统
药品市场需求分析与预测.ppt
1、购买者和决策者(WHO)
• 1)谁是产品的购买者 • 了解特定药品的购买者情况：需求总量、 消费者年龄构成、收入情况、职业、地 区分布、受教育程度 • 2)购买过程中的决策者是谁 • 进一步了解各家庭成员在购买决策中所 起的作用和影响。
知识拓展 购买角色
• • • • • 1）倡议者 2）影响者 3）决策者 4）购买者 5）使用者
2）信息收集
• 医药消费信息来源 • 1）个体来源（家庭、朋友、推销员、邻居、 同事） • 2）商业来源（医院、诊所、零售药店零售商、 药品包装、说明书） • 3）大众来源啊（广告宣传、科普教育、药品 展览、义诊服务） • 4）经验来源（以前用药经验、已有的健康卫 生知识）
3）方案评估
• 医药消费者需对已经获得的药品信息进 行比较、评价、判断和选择后，才能最 后做出购买什么（品牌）、购买多少 （数量）的决定。
案例分析
给顾客创造 购买产品的• • • 1、复杂的购买行为 2、减少失调感的购买行为 3、习惯性的购买行为 4、多样性的购买行为
1）、复杂的购买行为
• 复杂的购买行为指医药消费者购买过程完整， 要经历大量的信息收集、全面的药品评估、慎 重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。 • 对策：营销者应制订策略帮助购买者掌握医药 产品知识，运用印刷媒体、电波媒体和销售人 员宣传本品牌的优点，发动药店营业员和购买 者的亲友影响最终购买决定，简化购买过程。
• 市场营销人员要掌握企业目标市场中的 消费者在购买药品时所关心的是什么、 考虑的是什么、担心的又是什么
• 把药品的利益与消费者的需要结合起来， 解决其根本问题，使需要得到充分满足。
4、何时购买(WHEN)
• 药品具有季节性
• 掌握消费者在购买药品时可能存在的时 间性规律后，就可以在生产和经营上有 一定的提前量，以把握最佳的销售时机， 扩大药品销售。
市场市场分析PPT课件
• 市场条件：由生产不足
生产过剩
供给量＞＞市场购买力， 卖方之间竞争激烈
迫使过去等客上门的企业主动去推销产品。
第32页/共43页
推销观念
• 企业必须大力开展销售和宣传、推广活动，促使消费者购买更多的产品。 • 企业十分注意运用推销术和广告术，向现实买主和潜在买主兜售产品，以期
扩大销售，提高市场占有率，取得更多利润。
产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要
新财源。
第21页/共43页
宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消 费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当 的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消 费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。
货 币 流 通
实
物 流 通
生产要素供给
劳动、资本、土地、 技术等 组织市场
实 物 流 通
货 币 流 通
生产要素报酬
生产要素需求
第5页/共43页
第6页/共43页
1、形成市场的基二本、条件市：场 的 一 般 特 征
• 存在买方和卖方； • 有可供交换的商品； • 有买卖双方都能够接受的交易价格及其他条件。
第11页/共43页
2、何为市场营销
• 尽管本世纪初就出现Marketing这个单词，但至今没有统一的表述 • Marketing不等于Selling • 市场营销的含义不是固定不变的，它将随着企业市场营销活动实践的发展而发展。
第12页/共43页
• 定义：市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。 可用图示：
第30页/共43页
市场调查大赛作品课件
频率
百分比
有效百分比
累积百分比
每月的生活费是否足够
有剩余
377
35.2
35.2
35.2
刚够花，可基本满足消费需求
572
53.4
53.4
88.5
不够花，生活比较拮据
123
11.5
11.5
100.0
合计
1072
100.0
100.0
第15页/共53页
大学生对网络分期付款的需求分析
大学生由于资金不足而无法消费的产品或者享受的服务
劣势(weakness)
大学生网络分期付款市场的成长空间大大学生网络分期付款的审批快捷临时用钱需求大后续信贷需求风险可控
产品单一，独创性欠缺，营销手段单一重数量、轻消费 征信体系尚不健全大学生缺乏较为成熟的理财观念
机会( opportunity)
威胁(threat)
政府的支持消费观念的改变国家对征信体系建设的重视
法律风险与分期付款平台的竞争社会舆论的影响
第7页/共53页
市场现状总结
1.PEST模型中，政治，经济，技术和社会均为网络分期付款市场提供了有利的条件。2.SWOT模型中，优势和机会为大学生网络分期付款创造了条件，同时也存在着自己的劣势和威胁。
PEST和SWOT分析
538
50.2
50.269.212 Nhomakorabea0-1600元（包含1600）
214
20.0
20.0
89.2
1600-2000元（包含2000）
89
8.3
8.3
97.5
2000元以上
27
2.5
2.5
100.0
(2024年)经济学说课ppt课件完整版
董事会建设
加强董事会独立性，提高董事会决策效率和科学性。
监事会作用发挥
强化监事会监督职能，保障公司合规运营。
2024/3/26
36
股权激励和员工持股计划实施效果评估
激励对象选择
合理确定激励对象范围， 避免利益输送和道德风险 。
2024/3/26
激励方式设计
根据企业实际情况选择合 适的激励方式，如股票期 权、限制性股票等。
19
完全竞争市场特点与效率评价
01
效率评价
02
在完全竞争市场下，价格能够迅速反映市场供求变化，实现资源的有 效配置。
03
竞争促使生产者不断改进技术、降低成本，提高生产效率。
2024/3/26
04
完全竞争市场有助于实现社会福利最大化，因为价格接近边际成本， 消费者剩余和生产者剩余之和最大。
20
垄断市场形成原因及影响分析
经济学说课ppt课件完整版
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 经济学概述 • 微观经济学基础 • 宏观经济学概览 • 产业组织与市场结构分析 • 劳动力市场与收入分配问题探讨 • 现代企业制度及其创新实践案例分享 • 当前经济形势分析与未来趋势预测
2
01
经济学概述
Chapter
2024/3/26
规模经济
某些行业存在显著的规模经济效应， 大企业通过扩大生产规模降低成本， 进而形成垄断地位。
技术优势
拥有独特技术或专利的企业在市场上 具有竞争优势，可能形成技术壁垒和 垄断。
2024/3/26
21
垄断市场形成原因及影响分析
• 政府特许或政策保护：政府通过特许经营权 或政策保护等方式赋予某些企业独家经营权 ，形成垄断。
加强董事会独立性，提高董事会决策效率和科学性。
监事会作用发挥
强化监事会监督职能，保障公司合规运营。
2024/3/26
36
股权激励和员工持股计划实施效果评估
激励对象选择
合理确定激励对象范围， 避免利益输送和道德风险 。
2024/3/26
激励方式设计
根据企业实际情况选择合 适的激励方式，如股票期 权、限制性股票等。
19
完全竞争市场特点与效率评价
01
效率评价
02
在完全竞争市场下，价格能够迅速反映市场供求变化，实现资源的有 效配置。
03
竞争促使生产者不断改进技术、降低成本，提高生产效率。
2024/3/26
04
完全竞争市场有助于实现社会福利最大化，因为价格接近边际成本， 消费者剩余和生产者剩余之和最大。
20
垄断市场形成原因及影响分析
经济学说课ppt课件完整版
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 经济学概述 • 微观经济学基础 • 宏观经济学概览 • 产业组织与市场结构分析 • 劳动力市场与收入分配问题探讨 • 现代企业制度及其创新实践案例分享 • 当前经济形势分析与未来趋势预测
2
01
经济学概述
Chapter
2024/3/26
规模经济
某些行业存在显著的规模经济效应， 大企业通过扩大生产规模降低成本， 进而形成垄断地位。
技术优势
拥有独特技术或专利的企业在市场上 具有竞争优势，可能形成技术壁垒和 垄断。
2024/3/26
21
垄断市场形成原因及影响分析
• 政府特许或政策保护：政府通过特许经营权 或政策保护等方式赋予某些企业独家经营权 ，形成垄断。
新产品研发成本与预算管理(PPT-115页)
高成长 低获利 创业型经营
质的经营 (重视经营绩效)
成长 高获利
价值型经营
壹.变化多端的竞争环境
二、企业创造利润的模式
一般环境 景气环境 竞争环境
营收 - 成本 = 利润 营收 - 营收 = 利润 成本 - 成本 = 利润
壹.变化多端的竞争环境
三、竞争市场之变化
速度竞争
技术竞争
价格竞争
成本竞争 质量竞争
参.研发成本管理
(四)成本构成的三要素 (一)材料费(物)→研发80%/采购20% (二)加工费(人)→研发?%/制造?% (三)管理费(事)→管理/研发费用/模具
参.研发成本管理
二、产品开发的成本管理体系图
产品开发的成本管理
研发费用管理
开发、测试费用 开
人件费
发
降 低 事 前 调 查 费
降支
低 试
贰.企业面临的成本管理变革
二、战略化的企业经营
战略地位分析
价值链分析 MLCC
SCM Strategy
Cost Management
成本驱动力分析
产品差异化 Cost Leader
质量成本 技术成本 总体成本
功能强化 利基经营 成本企划 成本管理
贰.企业面临的成本管理变革
三、建构企业的竞争优势
低成长、高获利
贰.企业面临的成本管理变革
五、透过产品开发创造竞争力
产品开发/设计
机能设计
提高价值
新式样设计
F↑
竞
V=
争
C↓
力
降低成本
成本设计
贰.企业面临的成本管理变革
六、成本竞争策略 (一)Benchmark之竞争分析
50%
质的经营 (重视经营绩效)
成长 高获利
价值型经营
壹.变化多端的竞争环境
二、企业创造利润的模式
一般环境 景气环境 竞争环境
营收 - 成本 = 利润 营收 - 营收 = 利润 成本 - 成本 = 利润
壹.变化多端的竞争环境
三、竞争市场之变化
速度竞争
技术竞争
价格竞争
成本竞争 质量竞争
参.研发成本管理
(四)成本构成的三要素 (一)材料费(物)→研发80%/采购20% (二)加工费(人)→研发?%/制造?% (三)管理费(事)→管理/研发费用/模具
参.研发成本管理
二、产品开发的成本管理体系图
产品开发的成本管理
研发费用管理
开发、测试费用 开
人件费
发
降 低 事 前 调 查 费
降支
低 试
贰.企业面临的成本管理变革
二、战略化的企业经营
战略地位分析
价值链分析 MLCC
SCM Strategy
Cost Management
成本驱动力分析
产品差异化 Cost Leader
质量成本 技术成本 总体成本
功能强化 利基经营 成本企划 成本管理
贰.企业面临的成本管理变革
三、建构企业的竞争优势
低成长、高获利
贰.企业面临的成本管理变革
五、透过产品开发创造竞争力
产品开发/设计
机能设计
提高价值
新式样设计
F↑
竞
V=
争
C↓
力
降低成本
成本设计
贰.企业面临的成本管理变革
六、成本竞争策略 (一)Benchmark之竞争分析
50%
市场营销环境分析PPT(共49张)(PPT50页)
（一）人口数量分析
在收入水平一定 的条件下，总人 口数量决定市场 需求总量，特别 是基本生活资料 的需求
一般情况下，市 场需求量与人口 数量成正比的， 人口越多，潜在 市场就越大，营 销机会就越多。
在统计一个地区的 人口总量时，不仅 要统计常住人口的 数量，而且要考虑 到流动人口的数量。
（二）人口结构分析
小资料
这是基于对二次世界大战的痛苦回忆；新加坡华人很多， 所以对红、绿、蓝色都比较喜好，但视黑色为不吉利，在 商品上不能用如来佛的形象，禁止使用宗教语言；
伊拉克人视绿色代表伊斯兰教，但视蓝色为不吉利； 日本人在数字上忌用“4”和“9”，因在日语发音中“4”同 死相近，“9”同苦相近；港台商人忌送茉莉花和梅花，因 为“莱莉”与“末利”同音，“梅花”与“霉花”同音。 我国是一个多民族国家，各民族都有自己的风俗习惯。如 蒙古人喜穿蒙袍、住帐篷、饮奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒； 朝鲜人喜食狗肉、辣椒，穿色彩鲜艳的衣服，食物上偏重 素食，群体感强，男子地位较突出。
34 人口流动是指人口在不同地区的短期转移
经济环境分析
分析因素
消费者收入 消费者支出结构
消费者储蓄 消费者信贷
（一）消费者收入
1、国民生产总值（GDP）
国民生产总值是衡量一个 国家经济实力与购买力的 重要指标。
国民生产总值增长越快， 对商品的需求和购买力就 越大，反之，就越小。
2010——2015年中国GDP
人口结构决定市场需求的结构，
1
有性别结构、年龄结构、家庭结
构、社会结构、民族结构。
2
主要分析的是性别结构、 年龄结构和家庭结构。
三个潜力市场：
❖ 女性市场 ▪ 70%的收入都是经过女性消费的 ▪ 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 ▪ 女性市场：一个新“新兴市场”
收益预测概念(PPT 41页)
预处理
•数据预处理主要包括:数 据清理，
数据集成， 数据变换， 数据规约等4个基本的 功能
1）数据清理 数据清理要去除源数据集中的噪声数据和无关数据，处理
遗漏数据和清洗脏数据，空缺值，识别删除孤立点等。
2)数据集成 实体识别问题：在数据集成时候，来自多个数据源的现实
世界的实体有时并不一定是匹配的，
冗余问题：数据集成往往导致数据冗余，如同一属性多次 出现，统一属性命名不一致等，对于属性间冗余可以用先关 分析检测到，然后删除。
3） 数据变换 数据变换主要是找到数据的特征表示，用维变换或转换方法 减少有效变量的数目或找到数据的不变式，
4）规约：是指将元组按语义层次结构合并
归约、集成
数据变换、清理
收益预测
收益预测概念
收益预测：是指对产品投入市 场后做一个初步的收益分析 。如根据产品情况、资费情 况、支付渠道及你预想的市 场情况、推广投入情况，预 测将能带来的收益。
收益预测的方法
主观预测法： 1、产品周期法 一方面要了解本企业产品的生命周期；另一方面要参考市场上类似资产的 周期情况。 2、综合调整法 （1）设计收益预测表。 （2）按收益预测表的主要项目逐项分析预期年度内可能出现的变化因素 （3）分析各影响因素对收益预测表中各个项目的影响，采取一定的方法， 计算出各项目的预测值。 （4）将各个项目的预测值汇总，得出预测的收益值。 3、现代统计法 这是将现代统计预测科学的科学理论和方法，运用于企业未来收益的预测 而产生的方法。 客观预测法：如利用时间顺序排列的一组数据来预测未来收益趋势的时间 序列法等。
通过收益预测可以确定企业的目标收益，那 么请问什么是目标收益？企业收益的主要组 成部分是主营业务收益，期经过努力能够达到的收益水平，是企业计 划期生产经营活动综合经济效益的集中表现。 主营业务收益预测的具 体步骤包括： ①提出计划期收益目标的理想数额。 ②采用科学的方法 测算计划期可能实现的目标收益数额。 ③将计划收益目标的理想数额 与可能实现数额进行比较，最后确定目标收益数额。