金融公司产品话术

1、年化收益率上浮利率：是指在原年化基本上再根据理财金额的数额提升的百

分比？

答：年化利率上浮是指在原有基础上增加的百分比，举例：客户购买100万的理财，利率为10%，上浮2%，那么利率为12%。

2、对于理财经理任一级别，是否所有的产品售出完成率低于30%，当月无提成？答:SOP是这么规定的，比如第一个月业绩量为30%，对于一个PC一级，只要完成9万就算100%完成，那么对应的拿到提成的业绩为9万的30%，为2.7万

3、员工及家属购买公司产品，员工本人无绩效，无业绩，只在产品利率上增加百分比？

答：员工或者家属购买不算员工提成，但是算员工的业绩。业绩部分也是按照sop系统

4、除P2P,P2C外，其他产品的周期最短为一年期？

目前是这样，不过现在总公司产品部门已经设计了更多的产品类型应对不同的客户，以后的产品不管是类型，期限上面会更多选择。

5、如月考核期，售出各类产品，不合并计算提成，如何理解？

答：创新有创新的基本法，P2P,P2C有专门的基本法，产品类别不一样当然基本法不一样，创新做的再多只算100%完成，要想拿到系数提成还得靠P2P.P2C

6、规模业绩核算系数及考核业绩核算系数是针对P2P,P2C外的产品？

假如完成定向增发产品100W一年，按考核业绩算，就是当月200W业绩，提成是按照200W的业绩提成系数，但是是按照100W的完成额提否？

答：假如按照客户购买一年期定增100w，即完成规模业绩为200w,考核业绩200w，提成计算方式：100w*1.3%*1。如果客户购买三年期定增100w，即完成规模业绩200w，考核 200w，提成计算方式100w*1.3%*1.2

7、折标系数的概念是什么？

折标系数的意思是按照客户购买不同产品和期限折算的业绩完成指标。如VC产品100w3年期，即为完成业绩300w。提成计算方式Q6。

8、大客户包含渠道或是兼职吗？

答：客户就是客户，渠道是开发客户的，兼职就是类似员工，做单子拿提成

9、理财周期结束不再享受福利是指什么？以后没法购买？

答：理财周期结束享受福利是指本公司员工购买产品，P2P/P2C利率上浮2.5%，创新型免除基金管理费。不再享受福利是指当你离职后，你或者你亲属再次购买时不再享受该福利。

10、年年顺、双年顺产品的流动性问题，客户是否可以中途退出，如果可以将损失什么。

答：客户的资金需要理财经理帮助下资产配置，可根据客户家庭情况选择期限，目前还没有中途赎回机制，后期会在特殊情况下可以退出，但必须扣除本金加利息的2%手续费

11、预期收益率如何保障，极端情况下年年顺、双年顺产品会损失本金么，有没有最低收益保障？

答：P2P的保障核心在于风险还款金，只要风险坏款金充足本金和利息就不会损失，如果不充足，客户的资金最多延期，等到风险还款金中有钱即可还款，本金和利息也不会损失。P2C的保障在于抵押和担保，还有大股东承诺回购，这样任何极端的情况下都不会损失

12、为何设置5万起投额限制，对客户有什么好处，网上P2P可以几百元甚至1元为单位起投。

答：任何一家公司都要运营成本，线上P2P客户不需要维护，自己可以网上操作，线下P2P客户需要维护成本，比如起点5万和起点1万的公司，前者只要1个客户就可做5万，而后者有可能需要5个客户才能做5万，这样起点低的维护成本高了，不利于公司发展。

13、VC PE类私募基金产品的合规合法性解释，如何消除客户对非法集资的念头。

答：私募基金是由持有私募基金牌照的管理人发行的，并且这个基金受证监会监管的，而且私募基金会有银行托管，银行会监督资金去向。

15、对于产品风控这块你们是采取什么措施规避呢？万一你们公司资金链出现问题如何保障我们投资资金的安全呢？

答：每个产品有不同的风控，这个不能一概而论（建议就产品提问），并且我们公司在风控上前9年就做的非常完美，0违约。至于资金链问题，产品专款专用，每个产品有自己的风控，我们不是玩资金链，大家理解的资金链可能是庞氏骗局。

16，你说你们汉富控股诺远资产平台雄厚，但是宜信，e租包，新富等的平台也不比你们公司差，而且产品收益类比你们的还高，对比下来产品收益上就低了一些吸引不了我啊！（喜欢投资的客户，了解过很多家公司平台）

答：客户有自己的需求和选择，不一定所有高收益的都是好产品，再说了客户多家公司资产分散投资也是合理的，重要的不是比收益，我们重要的是注重客户的资金安全，应该从产品本身以及风控上吸引客户

17.公司介绍最好整理成简单明了的几句话！

汉富控股：是国内顶尖的资产管理公司.已取得中国证券投资基金协会颁发的六张私募基金牌照，并与全球500多家知名机构建立了全方位战略合作关系。

韩学渊董事长：北京大学经济学硕士

•2009年十大华人杰出投资风云人物， 2014年中国经济人物，十八年基金管理和国际投资银行从业经验，精通国际并购，熟悉国内外的证券法规和会计准则，主持过多起国际并购和企业国内外IPO发行。

•中国开发性金融促进会常务理事、中俄友好协会常务理事

•1999-2005年任美国CFC capital中国区董事总经理，在全球的范围内开展股权投资和股票的上市发行业务，

•2006年创立汉富资本，公司管理的资产规模为400余亿人民币。

汉富资本:是汉富控股有限公司的全资子公司.十年产业投资经验，金融资本管理专家 ,是中国证券投资基金业协会认证的从事私募基金管理业务的金融机构, 中国证券投资基金业协会特别会员 .

国开汉富: 是由国家开发银行出资成立的,由汉富控股与中国开发性金融促进会共同发起的，国开汉富是国内唯一一家基金公司和促进会的合作伙伴。

上海远东资信评估有限公司：公司成立于1988年, 2003年12月加入亚洲资信评估协会（ACRAA），成为中国大陆第一家获得会员资格的评级机构，迄今国内允许开展的评级业务的所有资格，汉富控股持有23.33%股份。

诺远资产管理有限公司是：是一家致力于投资人财富管理的金融服务专业平台。诺远资产高级管理层平均拥有17年金融投行经历。公司成立至今资金管理规模达400多亿，所有产品全部完美兑付。

18.工商系统中查询汉富美邦是只是一个合伙企业？

汉富美邦是汉富在国内做的第一个项目，现在汉富的商标权，诺远的商标权都是在汉富美邦名下。

19.价内支付？

基金费用一般包括两大类，一类是在基金销售过程中发生的由基金投资人自己承担的费用，包括∶(1）认购费（2）申购费（3）赎回费；另一类是在基金管理过程中发生的费用，主要包括∶（1）基金管理费（2）基金托管费（3）基金运作费。价内收取和价外收取就是客户在购买时额外支付的区别，举例客户购买100w3年期VC，价内收取2%的管理费，1%认购费价外收取，那客户实际购买时支付的总金额为101万。这个管理费是在基金运作过程中，披露出来的净值时已经把该管理费扣除

20.VC类产品收益是浮动的？收益分配中，退出时受益分配小于8%的概率是多少？

答：VC是一年期二年期的固定收益，三年期是浮动收益。退出时候收到很多因素影响，既然是浮动收益只能根据历史业绩和产品本省来评估，而且我们投资标的中有几个项目明后年会上市，一旦上市就不必纠结低于8%的问题，单从项目来看后期的收益应该是非常可观的。

21.VC类产品如何向客户披露项目进展情况？