销售顾问金融分期推荐话术详解
金融销售人员必须要学会的精品销售话术与提问技巧
金融销售人员必须要学会的精品销售话术与提问技巧1、把产品的利益点展示给客户不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。
作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。
因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。
这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。
如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。
但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。
生意不成还受一肚子气。
关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
下面，给大家说说第二点。
2、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的销售员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。
这里面销售员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)，因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。
但销售员不可经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。
3、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。
大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。
销售员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。
在客户忙碌时，销售员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。
金融销售技巧和话术
金融销售技巧和话术篇一：金融话术一、电话约访（客户最常见反馈情况处理）1、客户：网络公司，不需要我们：（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。
（情况b，客户直接挂电话），重新打过去，问：你是这里的负责人吗？为什么挂电话（语气要强硬点）[1]2、客户：很忙。
我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息电话销售话术之有效沟通的技巧我们如何才能提高电话销售的成功率呢？A，这也是最厉害的一招，问问题。
我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。
让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。
当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题。
如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了，您还有什么问题吗？”。
问问题时最好是选择题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助顾客作决定，“您是不是现在说话不方便？那您看我是明天上午还是下午在给您打过去？”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。
B，帮助顾客作决定。
“您订一个吧，我这就给您开订单了”，“您买一个吧”。
你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思，因为这就是我们做电话销售的目的。
很多人在购买产品时都会征求别人的意见，而在做电话销售时出了面对你他不可能面对别人，所以这时你就要帮他作决定了。
C，放松心态，把顾客当成熟人。
每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。
有些客服代表亲和力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很轻松。
心理上的距离近了，推销起产品来自然就容易了。
金融销售话术：成功推销金融产品的技巧
金融销售话术：成功推销金融产品的技巧在现代社会，金融市场充满了各种各样的产品，从银行账户到投资基金、保险以及贷款等等。
如何成功推销金融产品成为了金融从业人员必须要面对的重要问题。
在这篇文章中，我将分享一些成功推销金融产品的关键技巧和有效的销售话术。
首先，了解你的产品非常重要。
在向潜在客户介绍产品之前，金融销售人员应该真正地了解所销售产品的特点、利益和风险。
这可以通过自己的研究和与产品相关人员的交流来实现。
只有深入了解产品，你才能够以信心和专业的口吻向对方展示其独特之处。
其次，将产品与客户需求相连。
客户购买金融产品的关键原因通常是满足其特定需求，例如投资增长、退休计划、子女教育储备或保险保障等。
金融销售人员应该善于倾听客户的需求，并将产品的特点与这些需求联系起来。
例如，当销售人员了解到客户有子女教育储备的需求时，他们可以强调产品的教育基金方案或儿童保险计划。
通过与客户需求的匹配，可以增大销售成功的机会。
另外，建立信任是推销金融产品的关键。
金融产品通常涉及到客户的个人财务安全和长期利益，因此，客户往往需要与销售人员建立信任关系才愿意购买。
为了建立信任，金融销售人员应该表现出专业知识和诚实守信的态度。
他们应该清楚地解释产品的利益和风险，并密切关注客户的疑虑和问题。
当客户感受到销售人员真诚关心他们的福祉时，他们更有可能相信和购买所推销的金融产品。
除了建立信任，销售人员还应该掌握有效的沟通技巧。
良好的沟通是成功销售的关键。
销售人员应该使用清晰、简洁的语言，并避免使用行业术语或复杂的金融概念，以确保客户能够理解产品的特点和利益。
此外，积极倾听客户的问题和观点，并提供相关的回应和建议。
通过与客户建立有效的沟通，销售人员可以更好地满足客户的需求，增加销售机会。
此外，创造紧迫感是成功销售的另一个重要因素。
金融产品通常涉及到市场波动和风险。
销售人员应该识别出相关的机遇和威胁，并向客户解释这些因素可能对其财务目标产生的影响。
金融销售技巧和话术
金融销售技巧和话术金融销售技巧和话术大家了解过吗,同学们,以下是小编分享给大家的金融销售技巧和话术,一起来阅读学习吧，金融销售技巧和话术揭秘之一、把产品的利益点展示给客户不管是大公司还是小公司,销售员的产品都必须给客户带来利益,利益是客户最认可的卖点。
作为一项新产品的投资,客户心里想的是回报,而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。
因此销售员首先向客户推介时,要象“孔雀开屏”一样,要把自己产品最漂亮的一面展示给客户,要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来,客户才有兴趣听下去。
这样的卖点包含很多,产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。
如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语,生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去,也许会礼貌地借故推辞,“对不起,我现在很忙,你找一下别家吧”。
但很多经商客户,往往一句话送你出门,“这类产品市场太多了,不做”。
生意不成还受一肚子气。
金融销售技巧和话术揭秘之二、以退为进,销售员先奉承客户再过渡到上门目的销售员在拜访陌生客户时,可能并不知道谁是老板,这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹,诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等,找出谁在指挥干活,这个谁估计不是老板也起码是经理。
这里面销售员就不要犯一个低级错误,如果碰到的是经理,你也应该奉承他为老板或老总,也就是我们平常所说PMP(拍马屁),因为中国许多人都有一个共同的劣根性,喜欢别人捧。
但销售员不可经理谈得太久,因为决策的人毕竟是老板,同经理谈过来谈过去,可能都不会有结果,因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。
金融销售技巧和话术揭秘三、让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜,达到商业合作目的。
大凡生意做得比较成功的客户,一般都很忙碌。
销售员上门之后,不要打断客户的生意,一定要静下心来等候。
在客户忙碌时,销售员也尽可能地充当帮手,客户才会注意,会主动问销售员是干什么的,销售员就有机会介绍自己及产品。
兴业银行电销分期话术
兴业银行电销分期话术营销人员:X先生您好!我是兴业东坡支行的XXX,您的专属客户经理。
您现在接电话方便吗?客户:方便。
营销人员:是这样的。
您是我们的贵宾客户,之前有了解到您申请了我行的信用卡,现在我们针对贵宾客户有个信用卡专项活动——分期打折。
就是说,您可以把您的信用卡账单分几次偿还,方便您的资金流动,不收取任何利息,只要少量手续费。
或者您也可以直接将您的信用卡额度进行体现,然后分期偿还,除了手续费也不收任何费用。
现在手续费还打折。
您看您最近两天要来网点办理吗?客户:手续费怎么算呀?营销人员:每期手续费都是0.8%,现在我们搞活动,有折扣,不同的期数折扣不同,我建议您就做一个6期的,也就是分成6次还,手续费可以打7折,也就是只要0.56%,一万块钱,每次只要56的手续费,其他费用全免,很划算,我自己都在办。
客户:我很忙,有空了再说。
营销人员:是这样的,我们的信用卡分期的活动这个月月底就结束了,我建议您早办理早受益,不然您看明天还是后天有时间呀?客户:我都是一次性还的,不需要分期。
营销人员:了解的,像X先生您这样的贵宾客户,肯定不差钱,今天跟您介绍这个活动呢,是希望能够帮助您提高资金的流动性,活水生财,希望对您有帮助。
客户:你们银行的额度太低了。
营销人员:X先生,实在是不好意思,由于我们银行采用比较严格的风控体系,所以初始额度会相对低一些,不过,今天给您介绍的这个分期业务,恰好可以帮助您提高额度的,您这样经常发生业务往来,尤其是办理分期这种业务,再加上在我们兴业的借记卡上多存点钱,额度提升很快的。
我有个朋友,他开始的额度是5000块,用得多了,现在额度都提到30000了。
客户:好的,我再了解下。
营销人员:X先生,您看是我哪里讲的不清楚吗?我再重新说一下。
客户:那怎么办呀?营销人员:我们这个业务办理起来非常方便,可以通过电话银行、手机银行、网上银行办理,但是我还是推荐您来我们网点,我亲自帮您处理,咱们也很少见到,您来我们网点喝杯茶,也跟我们行长认识一下。
汽车分期销售话术
汽车分期销售话术一、引言随着汽车消费市场的不断发展，汽车分期销售成为越来越受欢迎的购车方式。
为了提高销售能力，销售人员需要掌握一些有效的分期销售话术，能够在与客户沟通时更好地推动销售进程。
二、开场白1.“您好，很高兴见到您，我是XX汽车销售顾问，您是在看我们这款车型吗？”2.“您好，我是XX汽车销售顾问，我这里有一些我们最新的分期优惠方案，您感兴趣吗？”三、了解客户需求1.“您对汽车的用途是什么？是购买供家庭使用还是商务出行？”2.“您对汽车的配置有什么要求？比如动力、安全性、舒适性等方面。
”四、介绍车型及分期购车方案1.“这款车型是我们的畅销车型，拥有优秀的动力表现和舒适的内饰设计，您可以根据自己的需求选择不同的配置。
”2.“我们有多种分期购车方案可供选择，包括低首付、灵活还款等，您可以根据自己的经济状况选择适合自己的方案。
”五、强调优势1.“我们的分期购车方案具有灵活性强、手续简单快捷等优势，能够帮助您轻松实现购车梦想。
”2.“我们与多家银行合作，能够为您提供更多的分期购车选择，确保您能够找到最适合自己的方案。
”六、解决客户疑虑1.“如果您有任何疑问或顾虑，都可以随时向我提出，我会尽力帮助您解决。
”2.“我们保证您的利益，所有的合同都是经过严格审核，确保清晰透明，让您购车无忧。
”七、促进交易1.“如果您对这款车型和分期购车方案感兴趣，我们可以立即开始办理，让您尽快拥有这辆梦想的汽车。
”2.“如果您现在就做决定购买，我们可以为您提供一些额外的优惠，让您享受更多的购车福利。
”八、结束语1.“感谢您花时间考虑我们的车型和分期购车方案，如果您需要更多信息或有任何疑问，随时与我联系。
”2.“我会随时为您提供咨询和服务，希望能够为您带来购车的愉快体验。
”以上是关于汽车分期销售话术的一些建议，希望对汽车销售人员提高销售能力有所帮助。
通过灵活运用这些话术，能够更好地与客户沟通，促成汽车销售交易。
分期话术全
分期话术全引导客户购车首先要问客户的预算是多少？再问：“能能拿出多少钱作为首付？”，得到相关信息后问：“您现在能承受的月供是多钱？”，这样再根据客户的实际情况为客户群体提供贷款建议。
情景：客户准备去全款购车，针对不同客户，说服其全款可更改为分期购车。
1有近期换车计划的客户汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报要比付出的贷款利率高，长远的角度看对客户是划算的；2对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数概念钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。
相对来讲，你所支付的月供越来越少的。
3中年客户，上有老下有少，生活压力较大手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医疗等方面。
以备不时之需4私营企业主等有投资需要的客户其实您也没必要一次性掏几十万全款来购车5面对分期手续的问题的客户，以订车为引线，促使客户提交申请您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。
如果一切顺利的话，从申请到核准只需要几天就够了。
我建议您今天订车，并把申请单填好，申请中的时间您刚好准备您的资料，剩下的您就等通知就可以了，这样也不耽误您的时间，假如后来不想分期了您也无需缴纳任何费用。
（订车并不需要客户交订金，只是让客户觉得我的车已经订了，对所推荐的车进行认可，促进之后的成交）直截了当的促进成交，并使分期成为汽车的销售点今天申请吧，车挺紧的，不抓紧就没现车了客户想买K5，但是资金不够，正在考虑其他低价车型如果您觉得资金暂时没有到位，您可以用分期形式购车。
这样您就一步到位了。
而且您开K5出去，肯定比您开一台XX更有面子。
由于价格原因，在两款车型前犹豫不决您可以计算一下，如果今天全款购买一台XX，几年后您肯定会换车，这样您就会白白损失多少钱，不妨我给您算一下……情景：对XX十分感兴趣，但手中暂无足够现金（顺水推舟）XX以其双CVVT发动机搭配6挡手自一体变速箱，以及各种先进的技术等等的配置及安全性居于高性价比车之首，可以说购买XX是非常明智的选择。
金融销售话术开场白
金融销售话术开场白金融销售话术开场白【1】【开场话术】销售经理：您好，打扰了，我们是__信用贷款平台，请问您是否资金周转的需要?客户：不需要。
销售经理：那请问您是做什么工作的呢?通常在哪些时间段资金压力比较大一点?……这样嘛，您存一下我电话号码，后期有亲戚朋友向您借钱，可以推荐来找我!那不好意思打扰您了。
再见此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的__X，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，____电话：____X期待您的来电) 【意向客户跟进话术】客户：你们哪里的，怎么借款?销售经理：介绍：我们是__信用贷款平台的，提供个人信用借款服务，额度1-__万，无需抵押担保，地点在______________________，请问先生您和您的`朋友近期是否有资金周转的需要?客户：您们是正规公司吗?销售经理：请您放心，我们是正规的个人借款服务平台，借款办理成功后，会直接汇至您个人的银行账户上，后期还款也是由银行代扣，正规性您可以放心。
您可以在办理业务之前来我们公司考察一下，这样我们可以互相了解一下，您也以放心。
【申请条件回复话术】客户：需要什么条件才能办理?销售经理：所需条件：只要年龄在21-55岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。
客户：我能办理吗?销售经理：获知客户信息：抱歉啊先生/女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判断，可以简单的问您几个问题吗?------请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款是否都准时呢，有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢?(银行贷款是否累计有5次以上逾期情况，信用卡是否累计有10次以上逾期情况?目前银行负责大概多少?) ------请问您是工作呢还是自己做生意呢?(上班是否有交公积金，社保，打卡工资大概每月有多少，做生意是否有注册营业执照，是否满一年，从事什么行业的生意，对公是否有流水等?客户：我如果要办的话需要准备哪些材料呢?销售经理：所需材料：根据对您基本情况的了解，您大概需要____材料，只需相关材料的复印件，稍后我会以短信的形式将所需相关材料和我公司的地址发给您。
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使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录，就和使用信用卡一样，现在的社会是信用社会，有没有钱还在 其次，有信用记录更重要；
金融信贷销售技巧
金融业务话术介绍—优质客户
针对优质客户群体（公务员、教师、医生等）
(对此类客户的推荐重点可从其优质的贷款资质入手，给客户以优越感、自豪感) XXX先生/小姐，像您这样的工作背景是很好的贷款资质，属于金融机构争夺的优质贷款客户群体，所以
金融信贷销售技巧
异议处理方法技巧PCAI
P 您说的是贷款的利息的问题。 C 您是觉得贷款的利息太高了是吗？ A 我很理解您的想法，原来也有很多客户有这样的但心，其实利息可以忽略不计。
金融最大的好处就是给您省钱！您看，您办理金融贷款，不仅车买了，本金还没有用那
I 么多，您把省下来的钱储蓄、理财、投资都会有回报，算下来，等于没有付利息，还挣 钱呢！挣点钱都不容易，省在手里的才是自己的，您说呢？
金融业务流程
第一阶段：创造机会
准备
接待
客户跟踪 交车
东本销售流程
需求分析
产品说明
报价成交
试乘试驾
金融观念 介绍
金融业务流程
第二阶段：金融产品展示
准备
接待
客户跟踪 交车
东本销售流程
需求分析
产品说明
报价成交
试乘试驾
金融观念 介绍
金融业务流程
第三阶段：贷款办理流程
准备
接待
客户跟踪 交车
东本销售流程
Байду номын сангаас
需求分析
产品说明
报价成交
试乘试驾
金融观念 介绍
分期业务F.A.B.I话术
Feature 特点 Advantage 优势
Benefit 好处 Evidence 证据
不同的好处对于不同的客户 会有不同的效果
金融信贷销售技巧
金融业务话术介绍
F 低首付、长年限 A 最低只需要30%首付，最长贷款期限5年
B
客户根据自己收入情况合理规划月还，灵活选择自己的首付比例和贷款期限。享 受有车生活的同时不会给自己太大的压力。
3.人民币都在不断贬值，手中的钱都在无形中缩水，所以 贷款购车可以是资金在不断的运转中实现更大的价值，产 生更多的利益。
4.通过贷款，可以实现车型升级，从而提高身份形象等。
金融分期流程：
客户进店购车提出 贷款意向
填写申请
如何说服客户 1.从全款转分期 2.选择东财/皖新
贷后业务 抵押登记
贷款资料审核， 放款
金融信贷销售技巧
金融业务话术介绍—全款客户
私营企业主等有投资需求的客户
其实您也没必要一次性掏几十万全款来购车； 贷款可将有限的现金保持在自己可控制的范围内，做生意的人都知道现金为王； 现金应该投放在会增值的产品上，比如生意、房产、投资等等，现金流么就应该用在能生钱的地方，生
出来的钱多少利息都回来了，而不应该投放在会贬值的产品比如汽车上； 目前经济形势不好的情况下，贷款非常困难，为什么不善加利用车贷这一平台，保持现金的流动性呢；
针对白领、上班族
(此类客户若是考虑买车的，一定属于该人群中收入较为稳定且高的一类，但没有大量的积蓄，而且白领客 户意识要前卫，容易接受新的事物，所以对此类客户的推荐话术可从轻轻松松、提前拥有的前卫消费观 念角度来整理话术) XXX先生/小姐，中国消费着的传统念都是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，这样不但延长了我 们实现购车理想的时间，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。我们公司的贷 款产品就是让您轻轻松松，提前拥有。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首 付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走爱车。这样您手中会有留有足够的积蓄作为生活 中的应急储备。我们再根据您的个人资质情况让我们专业的信贷专员帮您选择一个合适的月供， 这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质 量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。而且您拥有了汽车，生活 范围也随之扩大，生活质量是一个质的飞跃。
办理的速度比一般的客户快很多。在贷款年限和首付比例上您也有特别的放宽。这样您只需要交付很 少的首付款，再每月支付对您几乎没有压力的月供，这样就可以梦想“贷动”生活了。现在很多人都 是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到特殊贷款条件，您这么好的优势还等什么呢？
金融信贷销售技巧
金融业务话术介绍—白领上班族
金融信贷销售技巧
针对不同客户群体销售话术的关键点
针对全款客户----理财、储蓄、投资回报
1
针对优质客户----自我价值的实现
2
针对白领上班族----拥有更多、享受生活
3
针对外地户口客户----政策灵活，轻松拥有
4
针对私营业主----更多的现金周转
5
金融信贷销售技巧
金融业务话术介绍—全款客户
有近期换车计划的客户 汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产， 申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的贷款利率高，长远角度看对客户是 划算的；
销售顾问金融分期推荐话术 详解
目录（Agenda）
1
金融分期流程与思路－“两大难点”
2
目标客户分析
3
客户抗拒原因
为什么要推荐客户做车贷业务？贷款购车有什么好处？
1.贷款购车是现代人享受高品质生活的主流，没有必要将 资金投放在汽车上，因为汽车是消耗品，保养维修也需要 钱。
2.汽车贷款是一种很有效的融资渠道，办理手续简单，审 批时间短。
贷后资料 寄回东财
保险、不逾期
提交资料审核
未成功 挽救
成功
首付款，签订合同
两大难点：
难点一 金融分期目标客户与
需求定位分析
难点二 销售顾问分期
推荐话术
主要目的： 1.帮助销售顾问挖掘不同类型客户的分期需求点，通过典型案例分析帮助销售顾问建立分期销售信心。 2.挖掘、整理客户常见的抗拒点和抱怨点，通过大量的话术作为切入点，帮助销售顾问化解客户各种抗拒，抱怨。
对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI物价指数的概念 钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000 元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付 的月供是越来越少的。
中年客户，上有老下有少，生活压力较大 手中要有一些现金用于日常的支配，如教育，培训，结婚，医疗等方面。以备不时之需现 金留在手里也好防个不时之需，俗话说手中有粮心中不慌，拿这点钱买个保险都好啊
现在通过金融购车的客户越来越多了，很多客户都是因为金融产品好而选择金融购车方
E 案的，还款灵活，手续简便，还能提高您的信用记录，从长远来看是非常好的事情。您 真应该慎重考虑一下，我在这方面很专业，让我给您好好介绍一下！
金融信贷销售技巧
异议处理方法技巧PCAI
P：转述 重复客户的提问。 C：澄清 明确客户的问题，表现业务的专业性。 A：认可 对客户的异议表示认同，用同理心赢得客户信任。 I：冲击 根据顾客的需求，给出打动顾客的理由。