XX课程学习心得体会

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XX课程学习心得体会

XX课程学习心得体会

经过潘老师讲授软件工程实践后,感觉对软件工程这门学科有了深一层的认识。软件工程是一门重视实际操作的科学。对于软件产品,无非是产品定义、设计代码、调试维护几个步骤,看似简单,可是实际操作却复杂困难,它不比其它行业产品可预见可触及,所以学好软件工程能为以后从事软件开发行业打好基础。

在软件实践这门课中,讲到了有效利用现有资源进行软件编程的方法。提到软件开发也可以像练习书法一样,采用临贴的方式,借鉴他人的优秀代码资源。临摹优秀软件是学习软件开发的一个重要方法。正如一首诗中说的:“熟读唐诗三百首,不会写来也会吟”。软件开发也是一个道理。为了真正地掌握软件开发的技巧,“临贴”是个不错的起步方法。

以前总是觉得,既然编写一个程序,就应该完全靠自己,那样写出来才有成就感,才算是自己的程序,可是这门课程教会我原来适当地借鉴别人的东西,也不算抄,相反,还可以提高效率,节省时间。这可真是与以往的观点不一样了。具体如下:

“软件编程,拿来主义的作用很大:

1、源代码交换方便。

2、可行的例程序用处大。

3、借鉴现成少走弯路。”

不过借鉴别人的东西可是有说法的,可不是盲目地抄袭,下面是一些提到的途径:

1、既有系统:借鸡下蛋,买来就用;

2、书本例子:简单修改、直接使用;

3、联机或联网帮助:帮助文档、官方支持;

4、开放软件源代码:Linux Apache Eclipse …

5、互联网资源:论坛、搜索引擎、新闻组

借鉴过来后,还要多方面综合考虑,比如说代码的具体作用,完整性,还要考虑每个借鉴过来的东西的好坏。这些都要多方面考虑,可不能因为前面说软件编程可以借鉴别人的,就盲目地抄袭。到时候代码弄一堆凑在一块儿,谁也不知道它们会不会好好工作。弄不好乱了程序计划是小,公司的损失可不是哪个人都能承受得起的。

课程还提到,应该用一个小项目先从头到尾地练完,这样,有个整体性的了解,可以增加不少开发经验。看来,不学习此门课程,还不能深入地解读软件工程的奥义。这门课程为我们深入地了解软件工程这个庞大的前沿学科起到了推动性的作用。以上是我就此门课中提到的众多方法的一小段做的一些浅谈,更多的知识还在于我们自己去学习体会。

转眼间,接受课程教学方式改革也有大半个学期了。记得在这门课程一开始,您就和我们说了课程教学的实施方案。

当我第一次看到与我十几年所受的教育,呈现出来的迥然不同的教育理念之后,我和大多数没上过您的课的人反应一样,觉得只凭短短的一个学期的课而想要改变我们长达十几年的学习习惯和教育习惯几乎是不太可能的。但是当我发现,不仅是我们在您的“逼迫下”看问题已带有某种和以前明显不同,甚至可以说更进一步的思想深度的时候;还有上美学课,几位学姐回答问题表现出来的与同龄人有着明显的差异,在老师问她们是不是上过詹老师的课,而回答是“是”的时候,我才意识到,在不知不觉中被改变的不只是我一个人,而是一群人。我才意识到,我那时的想法是多么无知和幼稚。与此同时,我的心里一股敬意油然而生,这是不同于一开始的那种单纯的对于您学识方面的敬佩,更多地是亲身感受到了您的教育使一个人的思想深度和思维方式发生改变而产生的敬意。我很幸运。(其实老师今天说的没有一点反应,有点夸张了,多少还是有点的)。

在这段时间的学习过程中,我不敢说真正地懂得了很多、了解得有多透彻,但我却能肯定地说我收获颇多。这短短的几个月的学习中,在思想上或许还没有根本性的改变,但我知道了思考问题应该朝着深层次、多维度的方向考虑,以一种历史主义视野看待问题。在看待问题的时候我们不能做一个“无立场主义者”。我也慢慢开始了解到什么是人文学、文学的本质、文学的价值;领略到了文学作为一种生命评价

的形式,是怎样影响人的思想精神维度;也体验了什么是真正的高等教育、人文教育。或许是课程教学范式改革和从小所受教育理念的明显不同于我造成的强烈的冲击;当然,也可能是因为我将来很有可能要走上语文教学的岗位。我对于文学教育问题感触是最深的。所以,我不满足于仅仅只停留在内心感触的层面,而是尝试着更深入地思考当下文学教育改革这一现实问题。

我想,对于我们这个专业中的绝大部分人来说,今后是很可能都是要走上教师的道路,从事学科语文教学工作的。但是,当我们自己教育学生的时候,他们是否也会和我们之前受到的传统的“经验教育”一样?这值得我们反思。您说过,“语文教育要成为整体性的文学教育的一个步骤。语文教育的最高形态是文学教育,文学教育的最高形态是生命教育。文学教育是一件神圣的事,它给人以希望和光亮。”作为一个文学教育工作者,我们所要做的是如何让个体鲜活的生命形态变得充盈、丰满。

在马克思的人学思想与文学观念中曾说到,“文学体现了作为活动主体的人的能动的创造精神”。记得詹老师您也在课堂上反复强调了:不是所有人都能成为活动主体,缺乏创造性、选择性、自觉性和批判精神的人是不能成为活动主体的。而这显然不仅仅局限于文学问题,更是体现在生活、学习等方方面面。

就我个人而言,在我接受了十几年“应试教育”后所形成的这种僵化的思维模式确实不是在朝夕之间能够改变的。当然,我也不是完全否定“应试教育”,只是否定其中一些不合理的、偏离正确教育方向的不良倾向。不可否认,应试教育在某种情况下确实是符合当下国情和教育的实际情况,有其存在的合理性和一定的社会作用。比如说高考,如今在没有更好的方法之前,只能通过这种选拔性考试来选拔人才,因此每年高考也确实是“千军万马过独木桥”。但应试教育不只是出现在中学,而是从基础教育的早期阶段就存在了。在小学生从一个看似“荒谬”的角度提出问题和想法时,总是被老师无情地扼杀。尤其是在语文教学中,往往主观题总是有标准答案。而学生只需要坐在课堂上,等着“被灌输”知识,然后死记硬背去应试。长此以往,最后出现了大学生毕业论文“不堪入目”,甚至有抄袭的现象,也是不足为奇了。这无疑是现代教育的悲哀。

您说过,“教育是教书育人,大学是教最高深的书,育最全面的人”。这当然不仅仅局限于大学。如何育最全面的人?在当代中国的教育现状下,应试教育在短时间之内应该不会有太大的变化。当代教育的现状迫切需要学生打破惯性思维。教育工作者在接受这种模式的同时,也要重视对学生综合素质的培养。比如,批判性思维、独立思考能力和创新能力,等等。在课堂上,师生之间可以不再是“教与被教、

灌与被灌”的关系,而是鼓励、引导学生,适当时也可以像詹老师您一样,有必要的“逼迫”学生进行课堂讨论交流,实现师生之间的双向互动。除了在课堂教学的方法与手段等这些外在形式上有所变化之外。作为“人类灵魂的工程师”,在如今多元文化价值冲击下的当代社会,引导学生形成正确合理的价值观的重要性也是毋庸置疑的。当然,文学教育是一项内容复杂、多维度的、艰巨的工程,其深邃性、广袤性和复杂性也不是现在的我所能够认识完全的。因此,以上只是我个人的看法,在这浅薄的认识中,我也不知道存在着多大合理性。

近些年来,教育改革的呼声较高,但真正能坚定不移的付诸行动的人少之又少。有热情、有想要做好教育工作的冲动固然好,更重要的是有内在因应的强烈愿望,有决心、有坚持。如您所说,不管有多少人不认同课程教学范式改革,您仍是坚定地走在改革的道路上。对此,就我个人而言,如果我将来能够成为文学教育工作者,我不敢说我有多大的能力和抱负去改变国家教育体制。但我希望我的学生能够成为一个具有批判性思维、独立思考能力、创造力和其他素质能力的青年。或者说,至少会有一点点基本思想上的转变和收获。而不是缺乏独立的主体意识和价值判断,陷入“群体性庸常”,只会人云亦云的平庸之人。教育的力量还在于让每个人成为他想成为而且可以或者应该成为的人。

文学教育改革的道路曲折而漫长,其成功绝不可能是一两个人努力所能够实现的。而是需要千千万万,甚至是一代又一代的教育工作者对改革持有共同坚定的态度和立场及不懈追求与奋斗。期待在若干年后,会有越来越多像詹老师一样的教育改革者,将自己所能散发出来的点点星光聚集在一起,照亮文学教育,甚至是中国教育的前进方向。

天气微凉,坐在寝室内,没有蚊虫的叮咬,这样的日子很是难得,这样的好天气,不写点什么似乎说不过去。坐在电脑前,打开老师的新浪博客,想看看近期是否有文献要阅读,看了看同学们写的心得,读着读着,自己也有颇多感悟,就想把自己的感悟写下来,生怕这些感悟会瞬间走掉。

对于您的文学理论课,我有着一种特殊的感情,这种感情我难以用合适的词语来称谓,只能用又“爱”又“恨”来表达。

下面来谈谈我对于您的课堂那份难以言说只能用“又爱又恨”来表达的情感。

就先说“恨”吧。没上您的课之前就曾听学长学姐说过詹老师是文学院一朵“奇葩”。我第一次听到这样的说法时,无法判断这是褒义还是贬义的评价。不是有一句话是这样说的吗?除非你瞎了,否则,请相信自己的眼睛。所以我更愿意带着一份好奇而又忐忑的心去了解您的课堂。我之所以用“恨”来表达对于您的课堂的看法,是因为老师的教学方式

让我一下子适应不了。自由的课堂讨论模式、要求我们阅读与课本知识点相关的文献、还有课堂回答问题要使用合理简洁的表达方式、摒弃惯性思维去看待问题等等。从小学到高中,十二年来,我们接受的是应试教育,那种老师讲学生听的教学模式根深蒂固于我们的脑海中,我们对于那种模式无力反抗的同时又很希望得到些许改变,然而当老师您的教学方式做了些许改变时,我们竟不能很好地理解您的这种教学方式了。这对于口口声声说希望教学方式得到改变的我们来说又何尝不是一种讽刺和嘲笑?就如秦旭洁同学所说的,口口声声说要飞翔的我们,当被真正放飞的时候,我们自己却不会飞了。您的课程教学改革让很多同学对于您的课堂有着一丝恐惧和排斥(当然这些同学当中也包括我),特别是每当我深夜阅读你要求看的文献时,遭受着那些生硬的专有名词的轮番轰炸时,我的恨意就更加深了,我的脑海里甚至会想起学姐学长所说的“奇葩”一词,进而把它看作是贬义的评价。

然而,我心怀一丝恨意与排斥的同时,心中更多的是感激,我也把这种感激表达成对于您课堂的一种爱或者说是期待。同学们都说这种压迫始于周一,终于周五,我从心底接受这种压迫式的成长,因为它新鲜又刺激。我们之所以感觉到备受压迫正是因为它赤裸裸地揭示了我们的不足。每当我看到别的同学在某某刊物上发表文章、论文,亦或是在公众

面前从容简洁客观合理地表达自己的想法时,我看到了自己的不足之处。在您的课堂上,您经常给予同学们很多讨论的机会,这是我非常喜欢的一点,虽然我没有更多地在课堂上发言,但我很享受在课堂上认真听同学的发言的过程,这样我可以通过同学的回答,仔细思考同学们看待问题的方法,进而与自己的思考方式做些许的比较,找出自己的思想误区,自我反省。您也在课堂上常常提及视野、立场、理念与方法等词。我们总是用一种立场去看待问题,用惯性的思维去思考,常常陷入思想的误区,这些误区也常常会被您看作是我们任性的一面,每当我们在做课堂讨论的过程中陷入思想的误区,您没有直接表达出您自己的看法,而是更多地表达出我们如何走出思想误区的方法论,即常提醒我们抛开任性,学会站在多维角度科学合理地看待问题。我想这样的课堂模式,不只是单纯的“授业解惑”的教书层面了,而更多的上升到了育人的层面,因为这种多维度的思考方式足以让我们在以后的人生道路上受益一生。

您说,教育存在一种力量,它可以让每一个人成为他想成而且应该成为的自己。我也相信文学教育也有一种力量,会让遭受应试教育荼毒的我们成为我们想成为且应该成为的我们。中篇小说《你可以让百合生长》不也告知了我们存在着这样的一种不该被我们所遗忘的可能性吗?

在课程教学范式改革实践中,我们无疑是实验品。然而

当您的改革遭受他人的不理解,您用“这是一个很难把道理说明白的时代”来加以解说。高等教育教学存在着问题想必教育学者们都看出来了,而看出这些问题之后加之解决的老师又有几人?参与实践的又有几人?这个问题对于年轻且尚未涉足教育事业的我也许无从考究,我也只能庆幸自己赶上了改革的班车,既然上了“改革的车”,那为何不抛开杂念,欣赏沿途的风景呢?

一个学期的学习不长也不短,但它对我的影响却是至深的。也许将来的我也会成为一名人民教师,如何教育学生也会是我将来需要探讨的问题,而您的文学理论课无疑是一种启蒙。柴静在《看见》一书中提及采访山村教书自愿者卢安克的话,语言很多时候是假的,一起经历过的事情才是真的,教育就是发生在两个人之间发生的事情,不管是故意还是不故意。您也常说您只能培养您能培养的学生,我不知自己是否是您能培养的学生,但我愿意与您的教学范式改革产生因应,因为我相信教育也是发生在两个人之间的因应,不管是故意还是不故意。只有经历过的事情才是真的,一学期的文学理论课程后,我也真正地明白了您是教育界的一朵奇葩,而且是长在荆棘中依旧坚持的奇葩。最后,衷心祝愿老师的课程教学范式改革能够成功。

本学期即将结束,衷心地感谢各位老师,让我们学到了很多有用的知识和技术。本学期,黄老师为我们上了两门课

程:提供《信息技术教学法》和《教育研究方法》。现在课程即将结束,是时候反思一下这两门课程的教与学了。以下就是我对这两门课程的一些学习心得。

学期初,老师带领我们申请了一个Blog,使我们在网络上终于有一个属于自己的家,在这之前我对Blog还没有很深的认识,虽然听说过,但却末接触过。Blog申请后第一时间让我感觉到的是:原来网络也是有我一份的。学习这两门课程,老师基本都是利用Blog进行教学的,我们也充分地利用了它进行了基于网络环境下的学习与交流,这让我们学到了很多课本上根本没有的知识。在此我想,利用Blog进行教与学是非常有利的,如果以后我当上了老师我也会这样做的,要充分地利用网络资源,发挥网络的利用价值。

对于《信息技术教学法》,我们除了学习必要的理论之外,主要还进行了两次实践:“说课”与“试教”。在这两次实践中,我表现得不是很好,主要的原因是太过于紧张。到我试教的时候,在台下我已经准备得很充分了,可是当我走上讲台的时候却忘记从何说起了。理论的学习让我学到了很多教学方法,但这些方法都需要通过实践去巩固,这会在以后的教学中一一实践,通过实践找到属于自己的一种最有效的教学方法。

对于《教育研究方法》,我们主要是围绕了一个研究实践任务,这个任务让我们体验了一次基本完整的研究过程,

在实践中学习各种研究方法的基本操作。我们小组研究的课题是:《高州师范分院现代教育技术学生学习状况》,这个课题主要是为了了解一下我们这个专业的学生的一些学习心态而做的研究,我们通过这个研究了解了教育研究方法的整个过程,这在以后的工作中多少有点帮助。

对这两门学科的一点意见:1、利用Blog进行教与学是一个很好的方法,这让我们充分地利用了网络资源。2、因为时间的关系,教育研究过程显得有点急促,没有怎样准备就要进行了。

作为一线老师,接受课改新理念,感受课改新思维,使用课改新教材,至始至终课改给人一种焕然一新的感觉。它是一次革命,一场对话,一座平台,一把迈向成功教育的钥匙。

首先,课改是一次对传统教育的革命。

它打破传统教育原有的单一、教条的教学模式,构建以人为本、百花齐放的新型教学体系;它变沉闷、闭塞的课堂为欢声笑语,使课堂充满自由、民主、和谐的氛围;它更注重的是师生的交流、学习过程以及学习过程中自主探究、合作交流的情感体验,它还注重在学习过程中培养学习和做人的品性。

其次,课改是一场社会性的、多重网状式的对话。

课程改革是全民族的一件大事,关系着下一代人才的健

康成长。课改应是全社会共同关心、共同参与的大事。教学从本质上说是一种“沟通”和“合作”的过程。我们常常说沟通从心开始,课改的对话就是一场社会性的、多重网状式的对话。我个人认为其内容表现为:

1、课改需要加强各校之间的对话。

“路漫漫其修远兮”,课改途中困惑多,疑难多,信息少。面对共同的处境,各校纷纷群策群力,进行一场场多形式的课改对话,使得课改理念真正体现在课堂教学,扎根于课堂教学中,作用于每一个学生。群众的智慧是无止境的。对话中大家思维的火花得到碰撞,思路被打开了,思路又指引着出路,出路又决定课改教育的前途。正因为这样对话,我们的课改出现了“百花齐放”教学新局面。有了这样的对话,一线老师深感同行路上不孤单。

2、课改需要加强教材、理念与家长的对话。

课改涉及千家万户,家长的理解与支持是新课程能否顺利实施的一个重要因素。课改不仅对老师提出要求,也对家长提出了新的要求。因为许多课都需要家长配合辅导,或做一些必要的准备工作。让家长了解新课程,取得家长对课改的支持,是这次课改实验区普遍的做法,也是课改的应有之意。我校采取了多种办法与家长沟通,让家长了解新课程是怎么一回事,如召开家长会、致家长一封信、问卷调查等形式向家长宣传新课程理念。

3、课改需要加强老师与学生的心灵对话。

教学只有建立在师生平等对话的过程中进行,才能充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。而创设民主和谐的对话氛围,正是这种双边活动的有力体现,它能激发学生的好奇心、求知欲,它能充分发挥学生的主观意识和创新精神,它能使学生置身于快乐之中。

教师在对话中要注意做到:

要以一个参与者、研究者的身份出现在学生的探索、研究、讨论之中。与学生一起发表自己的观点,交换自己的看法。教师用商量的、研讨的口吻与学生对话,鼓励学生相互补充,展开讨论。比如“我想这样做,大家看行不行?”“这位同学是这么想的,你有什么不同的看法?”如果学生向教师提问题。教师要热情对待,积极回答。在对话中,要有充分的时间和空间让学生把话说完。

最后,课改是塑造“科研型”教师人才的一个平台。

“科研兴校”已逐渐成为广大中小学领导和教师的共识。教师的未来和未来的教师,都将与教育科研联系起来。我们的课改也迫切呼唤科研能力的教育工作者在实践中以教育现象和教育问题为对象,运用科学研究的原则和方法,探寻教育规律及有效途径。

正所谓“不想当将军的士兵不是个好士兵”。参与课改实验的一线教师应该给自己一个重新的定位,树立科研意识。

启动课改以来我们力求通过加强课程改革的研究,达到以科研促进实验的目的,依据本校特色,将课改工作与“探究发展”课题相挂钩,以科研为先导,开展群众性课题研究。

因而,课改是塑造“科研型”教师人才的一个平台。广大教师应增强的科研意识,积极投身于教学研究之中,做到人人都有研究专题,进而创造出一种浓厚的教科研氛围,形成一种教科研网络。我们有理由相信,通过抓科研,课改必将出现欣欣向荣的新层面。

总而言之,彷如一把钥匙打开一把坚锁。课改恰如一阵春风,正应了那句古诗“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。我们沐浴着课改的春风,定会迈向成功教育的彼岸。

【科学实验观摩心得体会】科学观摩课心得体会

【科学实验观摩心得体会】科学观摩课心得体会 科学观摩课心得体会 广南县20XX年小学科学教师课堂教学竞赛观摩课心得体会 珠街镇中心学校: 唐修妲 20XX年11月3日--6日,我有幸参加了广南县教育局组织的小学科学教师课堂教学竞赛观摩活动,在这4天的时间里,观摩了来自广南县18个乡镇26位老师的科学课堂教学竞赛课。课赛结束后,接着听了教育局教研室张祖明主任与评委组组长严福老师的精彩点评,使我深刻地感受到小学科学课堂教学的生活化、艺术化。下面谈谈自己对参加本次活动后的一点体会。 一、注重与学生沟通,拉近教师与学生的距离感 课前教师同学生交流,让学生的身心愉悦,以饱满的热情,亢奋的斗志投入新授学习,这一点值得学习。每位教师上课前都与学生交流教材以外的话题,比如:你知道老师叫什么,你喜欢做游戏吗?或是放一段动听的音乐等活动,以示缓解学生的紧张感,为学生在课堂上正常的思考问题、解决问题搭好桥、铺好路。 二、结合教材,创设有效的情境,真正为教学服务 每一位上课的老师都能根据小学生的特点为学生创设充满趣味的学习情景,充分发挥学生的主体作用,以激发他们的学习兴趣。注重从

学生的生活实际出发,引导学生自主学习、合作交流的教学模式,让人人学有价值的科学,不同的人在科学上得到不同的发展,体现了新课程的教学理念。特别是莲城镇中心学校的何家富老师所上的《声音是怎么产生的》这一课,教师的教态自然大方,声音洪亮,师生互动良好,课堂氛围非常活跃,教学方法得当,介入适时,学生动手操作的机会多,激励学生的方法多样,教师融入到学生群体当中与学生一起活动,他的肢体教学能够大大加深学生对知识的理解和记忆,教师教得轻松,学生学得愉快,教学任务圆满完成;北宁中心学校吴强老师的课件设计,彰显一个老师的现代教育设备使用能力;还有就是广南一小的朱智楠老师的课前资料收集整理非常到位,体现教师的敬业精神与工作态度等等,在他的《听听声音》这节课中,课件制作得很完美,板书设计特别好,具有艺术美感,课间对学生鼓励及时,指导有方,师生互动良好,师生之间信息交流的渠道无比畅通,不但学生的智力因素得到培养,还培养了学生的创新能力。这些优秀教师的楷模力量触动着我的思想,让我反思这些教学火花源于哪里?是为了表演、比赛、展示??,我想不是,应该是对科学课的热爱,是对职业的热爱,所谓“爱岗敬业”应该就这样体现吧! 三、学习方式生活化、艺术化,使学生感受科学与生活的联系 科学源于生活,生活中处处有科学。在日常生活中充满着科学知识,在教学时融入生活中的科学,使他们感到生活与科学密切相关的道理,感到科学就在身边,对科学产生亲切感,激发他们学习科学、发现科学的愿望。借助于学生的生活经验,把科学课题用学生熟悉的、

优质课观摩心得体会4篇

优质课观摩心得体会4篇

优质课观摩心得体会一:观摩优质课心得 非常开心能有这么一次学习的机会,也很珍惜这次观摩交流会,通过这次的学习,可以及时更新自己的教育理念和教学方法,取长补短,发现自己的不足,还有以后需要努力地方向,给自己的教学模式重新定位,更为专业的投入到今后的工作中。下面是我整理的这次学习心得体会。 第一天上午共四节观摩课,重点是数学教学活动,分别是金卓玲(伤害优秀青年教师)老师的中班数学活动《小黄和小兰》小班数学活动《数小脚》,以及黄敏君(上海市教学评优一等奖)老师的大班数学活动《我的体重》中班语言活动《这就是秋天》,首先,听了第一节课《小黄和小兰》,我感觉金卓玲老师的教学风格很清新自然,由于是青年教师,身上散发出来那种活力,和孩子们很快的融入到一起,看得出孩子们被这位老师的语言表情吸引着,这是一节中班的课,老师在活动目标中体现

要在观察,猜想,游戏中积累感知不同空间方位的经验,教师制作的ppt简单直观的呈现了空间,方位感觉,孩子一下子就自己发现了这其中的变化,老师引导语到位,及时的把孩子引导了教学重点上,并让孩子掌握了重点突破了难点,我们在上课时往往用一些边边框框限制住孩子的思维能力,往往,我们老师说得多,孩子只能在老师的引导下被固定被模式化,听了这节课,我感觉老师的教学随机性很强,大胆放手让孩子去看,去想,去说,去做,这点也是我需要学习的地方,金卓玲老师上的第二节课是小班数学活动《数脚丫》,结合现在孩子们最喜欢的翻翻看系列绘本,为孩子们呈现了一节有趣的数学课,首先教具非常丰富,这也符合小班孩子年龄特点,这节课情境性非常强,一下子把孩子们逮到了沙滩上,由故事情节引出人物,开始说出数词,课堂气氛很活跃,充分体现教学中游戏占主体的教学方针,让孩子在玩中学,学中玩的开心。接下来是黄敏君老师的大班数学课

国际商务谈判心得体会三篇

国际商务谈判心得体会三篇在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易,我们需要注意的有很多很多。正如课程中包含的:商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色,要做到“知己知彼”,方能“百战百胜”;商务谈判准备——成功永远是留给有准备的人,相信没有充分的准备便去与人谈判,那注定是以失败而告终的;商务谈判技巧——没有技巧,只会被人牵着鼻子走,何来主动权,又如何能取得谈判的成功等等。所以相信《国际商务谈判》也是一门很深的学问。 下面仅从以下方面来浅谈我对此课程的理解和体会:1、国际商务谈判的技巧;2、文化差异和国际商务谈判。 所谓国际商务谈判是是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程,它是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 一、国际商务谈判的技巧 谈判技巧可以说是整个谈判过程最重要的一个环节。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际商务谈判中,既要保证自己的合理利益,又要达到预定目标,并不是一件轻松的工作,但是如果掌握了它的规律,按照一定

的原则,就能够达到更好的结果。 做到兼顾双方利益 兼顾双方利益就是要达到双赢。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。在无时无刻不充满矛盾和冲突的商务活动中,我们应懂得: 1、追求及扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。谈判中如果通过双方的努力降低成本,减少风险,使双方的共同利益得到增长,这将使双方都有利可图。 2、将目标分散,尽量避开利益冲突。要善于营造一个公开,公平,公正的竞争局面,以使自己处于有利的位置,避免陷入被动,且只有利益分散,各得其所,才不至于产生矛盾。 3、消除对立。双方只要认准最终目标,在具体问题上可以采取灵活的态度,同时也为对方着想,从对方角度设计一个让他满意的方案,达到我的目的。 做到公平竞争 双方谈判应该是一种“公平竞争”,应建立在平等互利的基础上。但是,世上又没有绝对的公平。那就要懂得在不公平的现实中寻找公平的支点。 把握时机

商务谈判课程感想3篇

商务谈判课程感想3篇 商务活动中必须严格遵守时间。进行商务谈判时,按照事前约定的时间,必须准时到达洽谈地点。这可是分秒必争的事,千万不能马虎。商务谈判课程感想有哪些?下面整理了商务谈判课程感想,供你阅读参考。 商务谈判课程感想01: 本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。虽然在上课的过程中有过一次模拟谈判的经历,但是这次考试对我们两个小组成员来说还是是感触颇深。 商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念,但是这学期老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习,我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过实验的演练,我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种,作为应用与商业活动的一种谈判,他有着自己的特点。首先,商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容,更是商务谈判的最终目的。谈判过程中,谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种,有长期的,有短期的,有有形的,有无形的等等,总之,谈判人员在谈判前,先确定好自己的利益空间,然后按照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则,运用各种技巧和策略,尽量使对方让步,最后达成一致,进行合作。在几种谈判结果中,我认为双赢是最好的结局,这样有利于长期合作,也可以从一定程度

上保证是服务或产品质量。其次,商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容,最终都是可以折算成价格,以价格的升降体现出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备,了解双方的优势、劣势,了解双方的市场地位等等,所谓知己知彼,百战不殆!其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的,比如说以静制动、以逸待劳、出其不意、金蝉脱壳等等,也可以说,谈判的会议室,就是一个无硝烟的战场,但不同的是,这场战争的武器是智慧和实力,而结局也可以皆大欢喜! 谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的,谈判人员首先要有良好的思想素质和知识,更要有良好的心理素质和语言沟通能力。谈判涉及的学科特别多,内容也特别广,所以谈判人员要有很多功课可做。 通过这次模拟谈判,我也认识到谈判专业知识的重要性。谈判虽然是灵活性很强的学科,但是依然有自己的章法和套路。也许不学习专业知识和理论,我们依然会谈判,比如生活中我们每个人都必须买东西,与人交往有时求人办事。但是书本上的理论毕竟是很多专业人士多年经验的积累,是出书人总结的谈判精髓,它很全面并且是一种捷径。在筹备谈判的过程中,甚至一直到谈判考试前,我们小组的所有成员都一直在翻阅书籍,了解各种能有的上的谈判技巧和策略,希望考虑到各种可能发生的状况,能让整个过程跌宕起伏,找到创新的看点,不 至于千篇一律。所以,稿子一直在改,希望能精益求精。 团队合作是做好一切的基础。我们两个小组共有七个成员。每个

观摩课的心得体会

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档观摩课的心得体会,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 观摩课的心得体会 观摩课的心得体会1 本周X,我跟随教育局考研室几位老师一起到xx市xx中学参加观摩听课学习,我们认真听了在节课,分别是xx老师的xx 及xx老师的xx和xx老师的xx,下面我就xx老师上的这课xx 谈一下我的学习体会的。 一、兴趣领先,乐于表达。 开课前,老师出示了一些关于动作和神态的四字词语,依次通过“摸大脑,快速记忆”和“把词意读书,把大家逗笑”的游戏形式,使孩子们在轻松快乐的环境中不知不觉积累了大量描写童年趣事的词语。 而在习作指导的第一环节“说说你的童年趣事”,老师的一句话“看谁说的能把大家逗笑”,诱发学生打开记忆的匣门,激活了学生的思维,使孩子们产生了强烈的表达欲望。孩子们争先恐后的起来说自己的童年趣事,孩子们不仅说的好,听的也认真,课堂上充满了欢乐的笑声。

二、片段赏析,领悟写法。 在习作指导的第二环节“如何写好文章”。老师问学生:“你们刚才说的趣事把大家都逗笑了,就这样写作文行不行?”通过比较,使学生悟出口头语和书面语的不同。接着便引领孩子回顾复习写好作文的方法,并梳理板书:心理描写、动作描写、神态描写、修辞手法(比喻、排比、拟人)、四字词语。然后观摩课心得体会(2)通过阅读范例片断,让孩子在思考“是怎样写得好”中领悟写法,如:运用了心理活动描写,使文章更真实生动等。 三、创设情境,想象表达。 老师出示图片精心创设的情境(两个孩子打雪仗玩累了,躺在雪地里),引导孩子想象他们可能说什么或怎么想等,短短几分钟,使孩子知道如何把简单的事情写具体,在这个过程学生学会了运用语言、心理活动等描写,同时想象能力和口语表达能力也得以提高。 四、学以致用,体验写法。这个环节可以说是课堂上高潮部分。老师的设计非常有层次有梯度。刘老师本着由扶到放的原则,在现场修改作文的环节采用了先“集思广益”说说在例文的哪些地方还需加上什么描写,然后再用“一人现场修改一处”的方法为全体同学和听课老师展示“作文大变身”的精彩过程,经过

小学数学优质课观摩心得体会

小学数学优质课观摩心得体会 ××年×月×日,我有幸参加了全市小学数学优质课评选观摩活动,在这一天的时间里,观摩了来自实验小学××老师,第四实验小学××老师,第二实验小学的××老师等7位数学教师的观摩课,并听了市数学教研员的精彩点评,使我深刻地感受到了小学数学课堂教学的生活化、艺术化。课堂教学是一个“仁者见仁,智者见智”的话题,大家对教材的钻研都有自己独特的见解。通过这次听课,让我受益匪浅。下面我就结合实际来谈谈自己的一些体会。 一、注重与学生沟通,拉近教师与学生的距离感 课前教师同学生交流,让学生的身心愉悦,以饱满的热情,亢奋的斗志投入新授学习这一点值得学习。每位教师上课前都与学生交流教材以外的话题,比如:你知道老师叫什么,你了解老师多少等话题,以示缓解学生的紧张感,为学生在课堂上正常的思考问题、解决问题搭好桥、铺好路。 二、结合教材,创设有效的情境,真正为教学服务 每一位上课的老师都能根据小学生的特点为学生创设充满趣味 的学习情景,充分发挥学生的主体作用,以激发他们的学习兴趣。注重从学生的生活实际出发,引导学生自主学习、合作交流的教学模式,让人人学有价值的数学,不同的人在数学上得到不同的发展,体现了新课程的教学理念。 三、学习方式生活化、艺术化,使学生感受数学与生活的联系 数学源于生活,生活中处处有数学。在我们日常生活中充满着许多数学知识,在教学时融入生活中的数学,使他们感到生活与数学密切相关的道理,感到数学就在身边,对数学产生亲切感,激发他们学

习数学、发现数学的愿望。借助于学生的生活经验,把数学课题用学生熟悉的、感兴趣的、贴近于他们实际生活的素材来取代,如:学习《比多少的解决问题》时,有的老师用到了姚明的高度,《相遇问题》利用学生喜欢的动画片入手,大大提升了学生的学习兴趣。通过这一系列的活动,使学生对学习不在陌生,不在枯燥,体现了教学内容的生活化,增加了教学的实效性。 四、学习方式活动化,让学生主动获取知识 活动是学生所喜欢的学习形式。创设学生喜欢的活动,使其在自由、放松、活跃的学习氛围中积极主动地感知、探究、发现数学问题、从而创造性地解决问题。有的教师把学生分成几组,以便于学生交流讨论,提高学生解决问题的能力。 在这些观摩课当中,我看到的是老师与学生真实的交流,不再是单纯的教师教、学生学,而是一个统一体。每一位老师都放手让学生自主探究解决问题,教学中,遇到一些简单的问题,就让学生自己通过动口、动手、动脑去解决,为学生提供了自由发挥,处理问题的空间,并且老师不断鼓励学生积极尝试,主动去探索问题,让每个学生都有参与思考和发表意见的机会,让每位学生都成为数学学习的主人。对于学生一时想不出来的问题,每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导,充分体现“教师以学生为主体,学生是数学学习的主人,教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。 五、坚定了自己的几个认识。 (1)合理使用教材,大胆选取学生身边的素材充实课堂,能更好的体现数学的生活化。如用从出发地到目的地所经的路线,感知“倒推”策略。

商务谈判实训心得体会范文3篇

商务谈判实训心得体会范文3篇 导读:本文是关于商务谈判实训心得体会范文3篇,希望能帮助到您! 一、认识: 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊,也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。 4、学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。 二、不足: 1、在语言表达方面,犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激,这样既不失涵养又留有继续谈判的空间,并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己,此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位,不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势,根本没有站稳立场,没有值得参考借鉴的观点、想法,让谈判一度陷入争执,甚至僵局冷场。商务谈判心得体会 3、各组代表成员对各己的分工不明确,在双方互递资料

的时候出现混乱。 三、收获: 在这周的实训中,虽然只是一次模拟谈判,但也让我感受到了谈判的氛围,反思到以下几点: 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价,争执不休,这样会降低谈判的效率,要协调谈判双方的利益,只有站在对方的利益上考虑问题,多为对方考虑,在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑,然后再互赢得基础上提出自己的看法,不要因为自己的原因去责怪对方,要有良好的谈判情绪,有良好的沟通,是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意,当然,谈判的人要言而有信,说话要留有余地,少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中,要注意几点:1.讲话技巧,不要言语粗劣,语气要委婉但是又不失阳刚之气,接下来是要密切注意对方的反应,看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术,再提问题的过程中要抓住重点,不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧,回答的时候要注意言简意赅,不要废话连篇。4.说服技巧,在说服对方的时候,要做好利益分析,简化接收手续,当对方不满时,要避免争论。 3、商务谈判的策略。要明白对方的需求,在知道对方的需求时,才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。 4、在商务谈判中,我们要时刻保持冷静清醒的头脑,这样才有利于自己的谈判,才能在谈判的过程中获得有利的地位。 5、要了解对手,因为知己知彼,百战不殆。 另外,经过老师的指点,我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处,让我们学到更多谈判技巧,经过了这次谈判,我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西,或是几点体会,或是一点经验,或是认识到自己的不

国际商务谈判课程学习心得

国际商务谈判课程学习心得 作为国际经济与贸易专业的学生,在毕业后的工作中必然要涉及到与商业上的谈判,因此掌握商务谈判的原则与技巧由为重要。通过国际商务谈判这门课程,我们学习到了商务谈判从开局到报价再到磋商最后到成交的各个阶段的策略和技巧,并且在课堂的案例分析以及模拟谈判中找了一些商务谈判的感觉。 “国际商务谈判既是一门科学,又是一门艺术”。在对待科学的角度上,应该严谨治学,掌握国际商务谈判的基本理论,并且结合心理学、行为学、管理学等学科对商务谈判进行综合性理解;另一个方面,谈判是人与人的交流,在交流中体现出谈判者的个人智慧与魅力以及团队的精神力量,各种理论知识融会在谈判中的唇枪舌战中,却不透露出书本知识的生硬,所以说谈判又是一门艺术,语言博弈的艺术。 在商务谈判的过程中,谈判者起到的是一个核心的作用。在我的认识里,一个谈判高手,首先拥有的是从容的心态,以一种宠辱不惊的姿态来面对对手。以个人魅力给对方增加压力,可以说是谈判成功的基石。其次,再优秀的谈判者如果脱离了强有力的材料的支撑,也很难发挥出最好的水平。在谈判中,光用嘴来说服别人是远远不够的,有真凭实据的文字数字才能真正使对方信服。最后,作为团队中的一员,

谈判者必须要相信集体的力量。个人主义只能让对方获得谈判的优势,要打胜仗就要集合团队里所有人的智慧。 在课堂中的模拟谈判中,小组成员们都是第一次参与模拟谈判这样的活动,对谈判的策略技巧都不太熟悉,我们只有凭自己平时买东西的经验加上书本上的一些简单的策略来完成这次模拟谈判。在谈判过程中,由于前期准备不够充分,我们似乎缺了很多谈资。大家经常会在一些小的数额上争论不停,每方都只是象征性的让步一小点,于是谈判的过程确实很让人疲惫。从总体上说,通过这次模拟谈判让我们对商务谈判有了大致的了解,也加强了同学们之间合作的能力。当自己身处于一个团队之中,能够用自己的行动促使自己的队伍获得胜利是件很快乐的事,所以,这次模拟谈判对于我自己来说,不仅是一次实践的机会,还是一个很愉快和满足的过程。 总之,国际商务谈判这门课程让我学到了很多。它并不像我们之前学习的专业课程那样很多概念和规则,也没有太多的道理需要记忆。我们所需要的是结合实践把书本里的理论灵活理解,再把它们变成自己的知识灵活运用到日后的工作中去。

观摩课学习心得体会观摩课学习心得

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 观摩课学习心得体会_观摩课学习心得观摩课学习心得体会_观摩课学习心得 在张校长的带领下,全校一行34 人赴灵台县城关中学观摩学习。下面我从看到的听到的以及想到的谈谈这一次观摩学习的收获和体会。 首先,进入城关中学,我们看到的是整洁的校园,浓厚的校园文化氛围,以及教师热情、大方、紧张的工作态度。接着,我们亲自观看了城关中学的早操,队伍整体,步伐有力,口号声音洪亮,全校师生昂扬向上,难能可贵的是班主任和副班主任能紧跟班级和学生一起跑步。然后是早自习,秩序良好,书声朗朗观摩课学习心得体会_观摩课学习心得。接下来,我们听了三名老师的数学课, 第一节是叶小风老师的课,上的是直线与圆的位置关 1 / 18

系,教者教态大方,和蔼可亲,表达言简意赅,准确清晰,课件制作精美,准备充分,能够积极调动学生的积极性,练习度量适宜,教学效果明显;第二节是李曦老师的一节课,上的是正比例函数,教学理念新,方法是先学后教,当堂训练达标,学生学习认真,思考积极,踊跃参与,教者所设计的练习题既全面,又恰当,切中考题,难度适中,教学效果良好;第三是何秀娟老师的一节课,上的是解一元一次方程―去分母,从开始复习到新授全部是学生主动独立完成,教者只做适当点拨,充分体现了以学生为主体,教者 为主导,训练为主线的课堂教学理念。最后我们聆听了城关中学王建华校长介绍的关注生命,以文化人的办学思想,王校长向我们较为详尽地介绍了这个思想产生的背景,原因,以及实现这个思想所采取的具体做法和措施。

幼儿园优质课观摩交流会心得体会

幼儿园优质课观摩交流会心得体会 幼儿园优质课观摩交流会心得体会范文(精选3篇) 我们得到了一些心得体会以后,可用写心得体会的方式将其记录下来,通过写心得体会,可使我们今后少走弯路。应该怎么写才合适呢?以下是帮大家的幼儿园优质课观摩交流会心得体会范文(精选3篇),仅供参考,欢迎大家阅读。 让幼儿在玩的过程中轻松愉快的获得知识。在幼儿园教育指导纲要中也明确指出:幼儿园教育应以游戏为基本活动,可是我们往往忽略了这一点,而这次听名师应老师讲“每个人都噗”中,直到结束时,每位孩子都在快乐中学习,学习中不但训练孩子会说一句话,更是训练了孩子们说多句话的能力,而潘浩翰老师在讲“齐心协力”时,运用“彩虹是你微笑的脸”再加上师幼的互动配合使这节课达到了高潮,全场教师为之震撼,并送出阵阵掌声。 每节课教师都经过精心研究,每个环节都设计新颖,在与孩子们互动时,把孩子们当成了自己的朋友,把孩子们一个个都带到了童话故事里,发挥孩子们的想像,培养了孩子们的动脑能力,这些老师在讲每一节课时,都让孩子“动”起来,而这个动则是动手操作,动脑想像,而我们在设计每一节课也非常的重要,有一个好的设计再加上孩子们好的互动,是一个完美的课,有一个好的设计而

没有好的配合也不算理想所以好的设计和孩子好的互动是非常重要的,在黄老师讲小班“打朋友”时自己穿上了围裙设计的非常的新颖,激发了孩子们的兴趣,更让孩子们积极的参与其中。而讲课时课件也非常的重要,她们在使用音乐时,选一些不带歌词的韵律,带有歌词的音乐会转移孩子的注意力,所在我们在设计课件时也非常的重要。总之,这次听课,值得我们学习的地方很多,我想我们在教学中应像这几位教师学习,学习制作课件,要勤于动手动脑,多为幼儿准备充足的教具、学具,尽量将这次学到的东西运用到自己以后的教学工作中,使自己在工作上不断学习,进步!我们应该在课堂中教的轻松,让孩子们听的轻松。这才是值得我们该进一步探究的。 9月16日下午,我参加了我们县里在博奥幼儿园举行的'优质课观摩活动。一共听了4节活动,其中有科学、语言、艺术、社会活动。每一位参与讲课的老师可以说是八仙过海,各显神通。她们的教学方式方法和构思各有所长,教师讲得轻松,孩子学的也非常轻松。每节活动课结束后,再由讲课的老师自评这节课,介绍本节活动课的设计意图、活动目标、重点难点和教学方法等。老师们独特的教学方式,充分的活动准备,孩子们积极活跃的表现,都让我感到那是一种享受。不仅如此,通过这次优质课观摩学习,还让我感受颇多。

商务谈判心得体会

商务谈判心得体会 篇一:商务谈判学习体会 商务谈判学习心得 学号3300080213陈明玉 对我来说,谈判一直是件神秘的事情,一直以来对谈判充满憧憬,所以在去年选课是看到商务谈判时,我就毫不犹豫的选择了它,通过学习我渐渐认识到了“谈判”需要丰富的知识,果断的性格甚至需要独特的人格魅力。直到上完这门课才真正了解谈判的真实含义。前半部分我们重点学习了商务礼仪。“人生一世,必须交际。进行交际,需要规则。所谓礼仪,即人际交往的基本规则,是人际交往的行为秩序。”在现代社会,礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象,更是一门非常有用的学问,也是一门高深的文化。说它有用,是因为通过合理的着装以及礼仪,来促进贸易谈判;说它高深,同样是交谈,为什么有人能谈的很和谐,而有的人却把人惹的大发雷霆,生意告吹。通过学习商务礼仪,让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助!给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质,也塑造了我的外在形象,增进了交往?? 随着人们日常交际的频繁,在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节,也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说:“没有规矩,不成方圆。”所以,做任何事情,都应有一定之

规。礼仪,是一种在人与人交往中的行为准则和规范,是互相尊重的需要。 商务礼仪,从坐姿,站姿,握手,微笑,递名片等一系列在日常的商务交往中经常碰到的细节问题中感受商务礼仪的真谛。老师用行为教学引导同学去学习,并且通过一边教学,一边知道我们该怎么做,让我深刻体会到礼仪的重要性。 学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过,企业竞争,是员工素质的竞争,进而到企业,就是企业形象的竞争,教养体现细节,细节展示素质,可见一个人的素养高低对企业的发展是多么重要啊!可以交际应酬,因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的,在不同的交往活动中我们会遇到不同的人,如何让人感到舒服,却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中,个人便代表了整体,个人的所作所为,一举一动,一言一行,就是企业的典型活体广告。等我们一出学校,找工作,面试,哪一样不要求我们要有良好的商务礼仪。当今社会,大学生的就业压力越来越大,如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹,如何才能在面试中给主考官留下一个好印象,一直是困扰每个毕业生的最大问题。而很多公司在招新人,除了考虑学历,更会观察是否有良好的礼仪规范,从最基 本的穿着打扮,到言谈举止,主考官可是看的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。良好的礼仪表现会给别人留下最好的第一印象,进而取得他们的好感,尊重与信任,而没有什么会比信任更为重要了。而能够在面试的种种细节上表现出良好

商务谈判课学习心得

商务谈判课学习心得 通过商务谈判课学习,了解了某种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。下面是为大家收集的商务谈判课学习心得,欢迎大家阅读。 记得初中的时候迷一部电视剧《谈判专家》,第一次接触这个神秘、玄妙的词——谈判。在那种映像中,“谈判”需要丰富的知识,果断的性格甚至需要独特的人格魅力。直到上完这门课才真正了解谈判的真实含义。 谈判就是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需求,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容,只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种,需求无处不在因此分歧也无处不在,所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物,会很自然地与货主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话,那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢,又充满艺术和技巧的人类活动。 谈判是由人来实现的,人的心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动,它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如,

当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时,对方彬彬有礼,态度诚恳,易于沟通,就会对对方有好的印象,对谈判取得成功抱有希望和信心。反之,就会对其留下坏的印象,从而对谈判的顺利开展存有忧虑。 根据马斯洛的需要层次理论,谈判也可以分成五个层次的需要。 一.谈判中的生理需要。谈判是一项要消耗大量体力、脑力,劳动强度很大的活动。如果这些方面的需要得不到满足和保证,就会极大地影响谈判人员的精力、情绪,影响谈判艺术和技巧的发挥,难以完成谈判的任务。 二.谈判中的安全和寻求保障的需要。这在谈判活动中体现了人身安全和地位安全两个方面。人都希望处在一个相对安全的环境里,这样才没有后顾之忧地处理其他的事情;地位上的安全是指谈判者总是把谈判看做一项任务,能否顺利的实现谈判的目标,完成任务,往往会影响谈判者原有职位的保持和晋升,因此,有时会签订一个坏的协议总比没有签订协议空手而归要强的情况,所以安全的保障尤为重要。 三.谈判中的爱与归属的需要。谈判从一定意义上讲是要对双方利益进行划分,因而常常使谈判双方的关系处于紧张或对立的状态之

观摩教学的心得体会

观摩教学的心得体会 【篇一:课堂教学观摩课后心得体会3】 课堂教学观摩心得 张程小学教师:李滢 2013.3.25 课堂教学观摩心得 4月21日,我参加了语文、数学观摩课。本次活动,我共观摩了五 节课。这五节课体现了执教老师不同的教学风格和特色,也体现了 对教的多角度挖掘及先进教学理念的尝试应 用。对于我,可谓是一次特别的收获。五位老师讲课的风采以及独 特的见解,令我受益匪浅。第一课是六年级的数学课《比例尺》。 给我留下的印象是:趣味浓,形象! 趣味浓:授课老师通过蜗牛爬行引出课题的方式,成功激起孩子的 学习兴趣,并让他们在自主思考的过程中理解比例尺的意义,学以 致用。在游戏中学习,使得整个课堂有着浓浓的趣味性,数学原来 也可以这么有趣! 形象:对于小学阶段的孩子来说,比较难理解数字这样抽象化的概念。而在此课中,授课老师举例贴近学生生活,如:画中国地图, 必须用到比例尺。使得原本抽象的理论,更简单直白得展现出来, 具象化更易于被理解。最后,以各种练系,让孩子们学习消化的同时,再次巩固所学的知识。 总的来说,整节课的衔接很畅顺,而且板书的设计也非常用心、有趣,以及与孩子们的互动非常好,这都是值得我学习的地方! 第二课是五年级语文《杨氏之子》。 开始前,授课老师活泼有趣的课前交流,让孩子放松心情,并激发 了学生的学习热情,这点很贴心。教学中,主要采用了导读学习和 小组合作的学习方。通过课前预习,让学生对学习内容进行充分的 实践和探究,自己找答案,培养学生的自主学习以及合作探究的能力,体现了探索性的教学过程。他提的问题都具有启发性,能引导 学生通过身边的知识去研究,然后得出结论,最后把新知变成能力。成功做到以学生为主,教师为辅的新课标思想方针。其教学语言富 有感染力,课堂评价及时,关注了学生的情感,能调动学生学习的 积极性。教态自然,语言很自然,鼓励、评价学生的语言恰如其分,有效的增强了学生的自信心与积极性。

名师课堂教学观摩学习心得体会

在行将开学之际,中心校组织了全体教师参加了新课标下名师课堂风采教学观摩会的学习。亲耳凝听了多位全国着名特级教师的课堂教学,感慨很多。一堂堂优良课都生动地诠释着新课标下的新课型,每堂课又不失个人风格、特点,亮点很多,如繁星闪烁,令与会教师们赞叹、敬佩。在短短的一天里,特级教师的课堂风采仍在我脑海中不断显现,久久回味。我的心中也荡涤着做老师的幸福,那就是在课堂上与孩子们心灵感应般的真情对话,显现出***的、焕发生命光彩的课堂,产生着使人震动的课堂生命力。我深深地感悟到在21世记要如何做老师,如何做合格的老师,如何做优秀的老师,要走很长的路。 优秀老师的课是一种美,听优秀老师上课真是享受美。他们有着深厚的底蕴,有着理性的豪情,有着对学生深深的爱。细细想来,这一堂堂自然天成的课堂教学境地里,该有多少值得揣摩、学习、研究、反思的地方呀。简简单单教语文,平平实实更有歌。老师们的课没有精心预设的场景演练,没有精美课件的渲染衬托,更没有支离破碎的分析问答,他们只是仰仗引导孩子反反复复地读这一最原始、最传统的教学方式,便深深激起了全体业课孩子与听课教师们的心灵共振。专心灵朗诵、专心灵聆听、专心灵倾诉,这是老师们整堂课的设计思路,它着眼整体、思路清楚、顺次渐进。纵观整堂课,轻预设、重天生,教法简单却极其富有实效。特别是在整整40分钟的时间内,始终热情弥漫,面带可亲的笑脸,一直伴随着孩子们的读书声,挥动右手,打着起伏有致的节奏,师生宛如共同演奏着一曲美好的乐章。 最后,我们要做的就是赶紧行动起来,更认真地弄好教学工作,并努力创造各种条件进行教研和教改活动,增进本身教学水平的进步,增进素质教育的发展。

谈判技巧的学习心得

谈判技巧的学习心得 我们每天都在从事谈判工作,但本次课程还是有丰厚的收获,每天都能有新的收获,使谈判工作系统化、全局化、条理化、理性化。 一、谈判技巧的重要 在我们的生活和工作中,不管是对内还是对外关系中,都需要不断要进行沟通,每次有议题的沟通实质就是在谈判,而且层级越高的管理者实现目标依赖的人越多,花在沟通谈判上的时间当然也就越多,实现有效、高效的沟通需要谈判技巧。谈判风格不是谈判技巧,因为它是由每个人的个性决定的,但有时我们需要做些谈判风格调整,但不必太大调整这样会适得其反。 二、谈判的核心 谈判的核心是满足谈判需求,前我们要明白自己的需求和对方的需求,此外也要知道自己和对方的优势和缺点。孔子说:听而易忘、见而易记、行而易知,因此提高技能的方式就是走出自己的舒适区,用行动去挑战。 三、谈判的流程 1、一个高明的谈判者,应该根据面对的情况确定谈判需求和谈判性质,谈判性质可分为竞争性谈判和合作性谈判,因为这决定了后期谈判的整个策略。竞争性谈判以追求自己利益最大化为策略,不关注对手利益,合作性谈判强调共赢、合作,关注双方利益。 2、确定了谈判需求后就要确定自己的保留价和目标价,也可以说谈判达成协议的底限和最大利益协议,但这个很难在一开始就能确定,因为我们在现实中掌握到资料和信息还是很限的,我们只有了解了对手的充分信息后才推测对方需求,才能确定自己的保留价和目标价。基于开价的铆定点作用,我们应该准备好

先开价,但不能在没有了解对手需求情况下开价,开价就是我们的目标价因此要合理的加大,但不能脱离逻辑和现实,否则将失去达成谈判的可能性。 3、我们要根据谈判内容的复杂性、专业难度、谈判时间充裕度、对手的参与方式、所处的谈判阶段等条件,确定是进行单独谈判还是团队谈判。团队谈判由于参与人多导致协调难度加大,准备时间延长,因此需要充裕时间才可行。团队要根据需要确定参与人数和扮演角色,并就谈判内容和目标、需求等先达成一致,制定谈判纪律、谈判步骤和应急处置方法。 4、我们面对的更多是合作性谈判,确定是不是合作性谈判最重要的标志是一次还多次、是短期还是持续谈判,除此之外谈判性质还由双方的实力、谈判的议题数量、谈判利益的大小、谈判的不确定性等因素来判。生活工作中我们遇到的主要是合作性谈判,即使是一次性谈判,如果在某一个行业或地域内多次采用竞争性谈判策略,也可能形成长期的不利影响,在这种情况下也宜用合作性谈判策略。 在合作性谈判中,在出发点上我们要抵制利益的诱惑,一旦过于注重自己的利益,就可能采用竞争性谈判策略,最终结果有可能是赢了一场战役却输掉了整个战争。在实施中,我们要充分了解对方的需求,信息共享并采用系统思维方式,照顾双方的利益来提出谈判主张。合作性谈判我们在关注利益的同时,也要关注我们之间的关系。谈判的思维路径是:找到对方和己方需求,先谈共同需求再谈分歧。谈判的立场是:我们是来解决问题的,尽力实现共赢,谈判对事不对人,以需求为焦点,制订多种方案,在定位与谈判中坚持客观标准,提出问题并坦诚解决问题。谈判的流程:接触并收集信息、确定需求和谈判性质、确定目标、提出方案、做出反应和妥协、达成协议、跟进执行。

学习商务谈判心得体会 (500字)

学习商务谈判心得体会 这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程,对于我们国贸专业的学生来说,学好这门课程尤其重要,在以后从事的外贸工作中,我们会经常就一些贸易问题进行谈判,想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习,我受益颇多,知道了什么是商务谈判,商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。 商务谈判是当事人为实现商品交易目标,而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判,推销产品是谈判,生意往来是谈判,上街购物要谈判,只要想把自己的想法让别人接受,就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利,不论您现在是什么身份,时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种,在交易过程中承担着不可替代的作用,是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。 在进行商务谈判的过程中,我们要遵循一些基本的原则,这些原则包括:客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的,所以我们牢记这些,并在实践中不断地加深认识。 为了学习好商务谈判,我们首先需要掌握商务谈判的理论知识。在进行谈判前,我们要先弄清楚自己和对方的需要,所谓知己知彼百仗百胜。在这部分,我们学习马斯洛的“需求层次理论”,对需求有了更深刻的认识。然而,我们还需要在谈判中继续发现对方的需求,我们应该学会倾听,听的时候要积极主动,专注耐心,并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等,这样才能从谈判中发现对方的需要,理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时,我们还要巧妙地提问,因为提问不仅可以发现对方的需求,还能调动对方的积极性,证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样,我们应该注意提问的时机,提问的逻辑性以及提问的语速,提问时还应该注意不要对问句做过多的解释,也不要一连提几个问题,不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私。除了倾听和提问,我们还应该学会恰当的陈述,即把想让对方知道的信息传递过去,并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。 为了取得谈判的成功,我们在谈判前应做好充足的准备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时,我们应了解该国的政治状况,宗教信仰,法律制度,社会习俗财政金融状况等,因为这些因素会影响到预期结果的可行性,我们还要了解对方的资信情况,防止在交易中上当受骗。其次,我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标,包括最佳期望目标,实际目标,交易目标以及最低目标,在确立目标的过程中,我们要充分收集信息,分析好形势,所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略,即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法,我们要先明确谈判中有哪些不利因素,会遇到哪些障碍,从而确定己方战略。 在谈判的开始阶段,我们首先要建立有利于己方的谈判气氛,可以是高调的气氛,低调的气氛,或是自然的气氛,在不同的气氛中,谈判的结果可能大相径庭,从某种意义上说,哪一方控制了开局的气氛,就控制了谈判对手。其次,我们要确定谈判的议程,谈判的议程影响着谈判的进度和节奏,所以在谈判开始阶段,要争取控制谈判议程。开局阶段,双方要进行开场陈述,陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答,陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见,或者在会晤时双方做口头陈述。 整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”“讨价还价”“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格解释,就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释,买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意,软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性

观摩课观摩心得体会

观摩课观摩心得体会 本周三,非常开心能有这么一次学习的机会,很荣幸能够参加这次省级优质课的观摩活动,一天半的安排很充实,并且在回程的路上大家还是在讨论心得,意犹未尽。由此可见,这次的活动还是让我受益匪浅的。面我就xx老师上的这课xx谈一下我的学习体会的。 1、要经常用目光或微笑与学生交流,这是实现普遍关注的前提.要让所有的学生都能从你的微笑和目光中看到一种关注,感受到一种温暖,获得一种支持。 2、用欣赏、夸奖的手段来体现你的关注。 对学生的欣赏、夸奖、鼓励往往表达一种积极的心理暗示? 老师器重我。要把他们每一点的积极性、每一点的学习热情保护起来,让它生长起来,壮大起来。 3、用提问或允许回答问题来表达你的关注。 不经意的允许能满足学生的被认可感,满足学生被承认的需要。 4、教师语言优美,课堂上起到穿针引线的作用。 整堂课杨梅教师的语言如行云流水,带领学生在德国街头欣赏花海,畅游其间,品悟德国奇特的民族,感悟“人人为我,我为人人”的民族精神。教师在课堂上与学生一起绘声绘色地朗读课文,与作者、与文本进行交流。教师的语言不仅引导学生感悟文本,而且适时对学生的回答进行评价。在教师语言的感召下,听课的老师也收到了美德熏陶。 5、营造让所有学生都有归属感的氛围。

学生间彼此聆听,彼此认同,彼此尊重,不仅能提高其学习效果,亦可修养其人格品质。 在提倡素质教育的今天,社会各界都在提倡给学生减负,不能占用学生的休息时间,向课堂40分钟要效率,这就对教师提出了更高的要求,所以如何构建高效课堂是我们每一位教师毕生都要研究的课题,把老师和学生都从题海和加课中解放出来,让教师快乐地教,让学生快乐地学。 通过学习,不断吸取先进的教学经验,从培养学生的听、说、读、写能力入手,培养学生感悟情感的能力和口头表达能力,真正的将学生学习情绪调动起来,变让我学为我要学

优质课观摩心得体会4篇

优质课观摩心得体会一:观摩优质课心得 非常开心能有这么一次学习的机会,也很珍惜这次观摩交流会,通过这次的学习,可以及时更新自己的教育理念和教学方法,取长补短,发现自己的不足,还有以后需要努力地方向,给自己的教学模式重新定位,更为专业的投入到今后的工作中。下面是我整理的这次学习心得体会。 第一天上午共四节观摩课,重点是数学教学活动,分别是金卓玲(伤害优秀青年教师)老师的中班数学活动《小黄和小兰》小班数学活动《数小脚》,以及黄敏君(上海市教学评优一等奖)老师的大班数学活动《我的体重》中班语言活动《这就是秋天》,首先,听了第一节课《小黄和小兰》,我感觉金卓玲老师的教学风格很清新自然,由于是青年教师,身上散发出来那种活力,和孩子们很快的融入到一起,看得出孩子们被这位老师的语言表情吸引着,这是一节中班的课,老师在活动目标中体现要在观察,猜想,游戏中积累感知不同空间方位的经验,教师制作的ppt简单直观的呈现了空间,方位感觉,孩子一下子就自己发现了这其中的变化,老师引导语到位,及时的把孩子引导了教学重点上,并让孩子掌握了重点突破了难点,我们在上课时往往用一些边边框框限制住孩子的思维能力,往往,我们老师说得多,孩子只能在老师的引导下被固定被模式化,听了这节课,我感觉老师的教学随机性很强,大胆放手让孩子去看,去想,去说,去做,这点也是我需要学习的地方,金卓玲老师上的第二节课是小班数学活动《数脚丫》,结合现在孩子们最喜欢的翻翻看系列绘本,为孩子们呈现了一节有趣的数学课,首先教具非常丰富,这也符合小班孩子年龄特点,这节课情境性非常强,一下子把孩子们逮到了沙滩上,由故事情节引出人物,开始说出数词,课堂气氛很活跃,充分体现教学中游戏占主体的教学方针,让孩子在玩中学,学中玩的开心。接下来是黄敏君老师的大班数学课《我的体重》,非常贴切幼儿生活的选材,就是我们身边接触到的事情,体重随着年龄的变化,尝试用体重器称体重,并且关注自己的体重健康,老师教学风格也是很有特点,干脆,风趣幽默,中班语言《这就是秋天》,这是一节非常应景的活动,当下正是秋天,孩子们正在经历这这季节的变化,许多生活经验的体现,例如,螃蟹上市了,这就是秋天,水果丰收了,这就是秋天,落叶飘落了这就是秋天,老师引导幼儿发现秋天,进一步感受秋天,孩子们大胆的说,表达自己对秋天的喜爱,这就完成了本节课的教学目标。听了这四节课,我一开始比较侧重于教学目标的实现和教学重难点的突破,后来发现,我的课就是有这种边边框框限制着,所以往往比较不随性,自己也会好好的揣摩一番,学习这两位老师的教学方法。下午听了贺蓉园长(上海市安庆幼儿园园长,幼儿教学专家)的新课程背景下幼儿教学教育的实践,以及在美国做“影子校长”的讲座,充分感受到国外学前教育理念的先进性,也充分感受到上海学前教育阶段的重视和新改革局面发展是多么迅速,简短来讲,他们都是以释放幼儿天性,让孩子自主学习,以玩激趣,以问诱学,在不限制孩子们的想象力和孩子们玩在一起,学在一起。 第二天怀着迫切的心情,见到了应彩云老师,在上学时就观看她的教学活动,感觉自然,轻松,随意又有自己独特的解读方式,之前听过她几场教学活动,今天她依然把自己研究的新课题《在情境中教学-绘本阅读研究》带来与大家分享,感触很多,从应老师上午的两节课看,她最突出的特点依然是让孩子快乐的学习,学到多少不重要关键是学习的心情和主动学的愿望,这两节课都是结合今天他的讲座开展的《藏在哪里了》。应老师抓住了小班孩子年龄特点,就是好玩,好看,课件制作的很精美,把孩子一下子带到了这种捉迷藏的情境中。让孩子自己觉得我就是故事中的人物,跟着人物心情变化,看得出这是一节反复磨练的课,老师的现

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