京东招商手册-PPT精品文档

招商方案ppt

招商方案PPT1. 引言本文档旨在为招商方案PPT的编写和设计提供指南和建议。

招商方案PPT是一种重要的商业工具，用于向潜在投资者、合作伙伴或客户展示有关公司、产品或项目的信息。

好的招商方案PPT应能清晰地传达核心信息，吸引受众的兴趣，并促使他们采取进一步行动。

本文档将介绍招商方案PPT的基本结构、内容建议以及设计和排版技巧，帮助您编写出具有吸引力和说服力的招商方案PPT。

2. 招商方案PPT的结构招商方案PPT通常包含以下几个部分：2.1 标题页标题页是PPT的第一页，应包含有吸引力的标题和公司或项目的Logo。

标题页应简洁明了，能够引起受众的注意。

2.2 公司/项目简介在公司/项目简介部分，您应该简要介绍公司的背景、历史、成就以及目标和愿景。

此部分的目的是引起受众的兴趣，让他们了解您的公司或项目。

2.3 产品/服务介绍在产品/服务介绍部分，您应详细介绍您的产品或服务的特点、优势以及适用范围。

您可以通过图表、统计数据或案例分析来支持您的陈述。

重点突出产品或服务的核心竞争力，以及如何满足潜在客户的需求。

2.4 市场分析在市场分析部分，您应该对当前市场进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。

此部分的目的是向潜在投资者展示市场的潜力和您所处的竞争环境。

2.5 商业模式在商业模式部分，您应详细描述您的商业模式，包括盈利模式、合作伙伴关系、客户群体等。

此部分的目的是让受众了解您的商业运作方式，并展示您的商业模式的可行性和可持续性。

2.6 投资回报在投资回报部分，您应详细说明潜在投资者可以获得的回报和利益。

您可以使用图表、数据模型或案例研究来展示投资回报的潜力和可行性。

此部分的目的是吸引潜在投资者，并让他们了解他们可以从投资中获得的价值。

2.7 预期发展计划在预期发展计划部分，您应描述公司或项目的发展计划和战略。

此部分的目的是向受众展示您的长期规划和对未来的愿景。

2.8 联系方式在联系方式部分，您应提供公司的联系信息，以便潜在投资者或合作伙伴与您取得联系。

招商培训(实操)PPT课件

题外篇
成功者的十三项习惯
成功是一种习惯，失败也是一种习惯…… 你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代…… 成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已……
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；
要求、实施
宣传、监控
四、完成合同签订
合同品牌规定
1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后，进行图纸的制作。 3、招商人员初批，报主管审批，然后上报高层领导确定后进行装修。
设计要求
1、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理 3、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果）
习惯十二：成功者有系统。成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。成功者愿意做失败者不愿意做的事情。如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
The End
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。为使命而非为金钱工作。

招商入门培训课件PPT(共 45张)

34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象：人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因：目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作

招商加盟手册内容PPT

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合作与目标
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发展前景
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发展前景
01
第一章节
项目介绍
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项目介绍
关键词
关键词关键词
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项目介绍
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S
W
O
T
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招商手册范本参考ppt

3、二手租赁3、（免实费时入查驻看飞）蛙网施工联盟
3、C2C行业专属个人服务
5、工程信息4、（免及费时入更驻新飞）蛙网维保基地
4、B2C工业产品在线交易
个人用户：5需、提免交费身纳份入证飞正蛙反网面黄照页片大和全相关资料证明。
5、施工维保在线选择
遵守施工联6盟、公免约费，发信布守非联开盟挖承供诺求；信息
企业文化
安徽路鼎科技股份有限公司是一家科技创新服务型公司，目前专注于非开挖行业的技术服务领域，建设国内首家非开挖综合商务与移动互联网服务平台“飞蛙网”，提供一站式、一体化、一条龙解决方案：工程信息、设备系统、配套材料、附属设施、二手租赁、技术解决、专家团队、专业培训、资料库和大数据分析等，实现行业上下游B2B、B2C、C2C资源的无缝整合。
运营模式
完全开放式运营
“互联网+非开挖”垂直服务
五位一体的推广服务（飞蛙网、飞蛙黄页、飞蛙宝典微信公众号、飞蛙俱乐部微信群、飞蛙网盟）
2、工程信息1、查免看费和注推册荐飞蛙网个人会员
1、O2O线上线下综合服务
天燃气管道2干、线免预费计开总通投非资开额挖约专3属20店0亿铺元
2、B2B企业之间无缝联合
动互联网服6、务非平挖台黄“飞页蛙（网行”，业提专供属一）站式、一体化、一条龙解决方案：工程6信、息企、业设品备牌系认统证、配套材料、附属设施、二手租赁、技术
解决、专家7、团供队求、大专厅业（培自训主、对资接料）库和大数据分析等，实现行业上下游B2B、7、B2工C、程C资2C源资对源接的无缝整合。
2020年，我8、国资常讯住平人台口（和行户业籍动人态口）的城镇化率将分别提高到60%和45% 8、专家技术指导
飞蛙网介绍
“飞蛙网”是路鼎科技股份公司倾心打造的国内非开挖行业产业链综合服务平台，致力于非开挖行业一站式、一体化、一条龙的服务体验，实现全过程、全方位、多层次的行业支撑，尝试互联网+传统工业的蝶变。努力实现非开挖设备和材料的商城聚集功能，外包技术和服务的平台功能，施工联盟和专业服务对接功能，科技成果和创新需求的桥梁功能，专家价值与信息应用的深化功能，二手和租赁的转化功能，精准定位细分需求的信息推送功能等一系列的行业需求，实现行业上下游B2B、B2C、C2C资源无缝整合。真正实现“一个需求，实现无忧”，秉承“缔造非开挖行业互联之经典”的使命和“信守于心惠至于行”的经营理念，共建行业规范、标准的健康氛围。现选择非开挖行业有识之士和知名品牌诚邀合作联盟，共建共荣！

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企业文化
安徽路鼎科技股份有限公司是一家科技创新服务型公司，目前专注于非开挖行业的技术服务领域，建设国内首家非开挖综合商务与移动互联网服务平台“飞蛙网”，提供一站式、一体化、一条龙解决方案：工程信息、设备系统、配套材料、附属设施、二手租赁、技术解决、专家团队、专业培训、资料库和大数据分析等，实现行业上下游B2B、B2C、C2C资源的无缝整合。
受飞国蛙家网政响策应的“十材支三持料五和”规商市划场城，需应求势的而驱生动，，与非时开俱挖进技，术搭发建展平愈台发，迅共速享，资行源业，前诚景邀一非片开光挖明行。业各领域仁人志士携手并进，合作共赢，共同
缔造“互联网+非开挖”之经典。 5、工程信息（招及商时对更象新：）飞蛙网资讯专生栏产推、广销宣售传或代理非开挖主材产品、辅材产品的企业或个人。具有非开挖行准业入专条家件资：历的个人或组织。 8、资讯平台（企行业业用动户态：）具有合法资格的法人或自然人; 提供营业执照等相关的主体资格证明，或提交有关商品生产、销售或生代产理、非代开理挖、主批材发产、品进、口辅及材专产项品经的营企许业可或或个证人明。文件。有专利、商标标识的，还应提供国家颁发
为了更好的推动非开挖行业的可持续发展，服务于我国地下管廊与海绵城市建设的宏伟目标。中国非开挖综合服务平台尝试探究“互联网+工业”的创新思路，打破信息不对称的壁垒，搭建非开挖产业链全生命周期服务平台，引领非开挖行业的历史变革，开拓非开挖健康快速发展的新型模式。
飞蛙网响应“十三五”规划，应势而生，与时俱进，搭建平台，共享资源，诚邀非开挖行业各领域仁人志士携手并进，合作共赢，共同缔造“互联网+非开挖”之经典。
完全开放式运营
1、免费注册飞蛙网个人会员 2、免费开通非开挖专属店铺 3、免费入驻飞蛙网施工联盟 4、免费入驻飞蛙网维保基地 5、免费纳入飞蛙网黄页大全 6、免费发布非开挖供求信息 7、免费发布非开挖技术难题

2012京东商城招商手册 -修订本(2003版)

完整的信息流安全的资金流庞大的物流系统线上营销系统线上商品管理优质客服能力高性能技术系统
•物流
•营销系统
•商品管理
•客服
•资金流
•信息流
开放平台商家合作模式
商家合作模式京东店铺京东交易系统京东仓储京东配送买家自提京东货到付款第三方货到付款
SOP
有
有
无
无
无
无
无
SOP（Sale On POP）
京东仅为商家提供在上的销售服务。
第二章
运营模式
京东商城营销服务
– 销售服务
用户关注商品属性
商品描述优化
我是运营专家
商品形象化、场景化
商品图片导贩
商品关键词标签
搜索引擎营销满足用户价位心理假日/消费旺季促销
商品定价商品促销(买就送、搭配套餐等) 销售计划执行目标用户分析
推广
京东商城营销服务
– 客户服务
• 7*24小时服务 • 统一\高效\优质 • 呼入\呼出\IVR • 商品咨询 • 订单处理
• 售后服务
• 客户体验100分
谢谢！！！！
SOP合作费用
一、保证金：100000元
二、平台使用费：6000元/年
三、类目联营扣点: 见合作说明
四、SOP:无
商家可选服务流程图
后台管理介绍
后台销售数据分析
您可以清楚的看到访问客数，转化率，客户平均花费的数据，销售额排序，商品访问数据了解以上销售数据可以让您看到：为了达到这个月的销售目标需要做什麽。您的从自己的点击、销售商品排行调整您的网上销售策略快速增加收益
邮件营销
销售会、销售目标用户消费行为

京东商城精品PPT课件

• 2011年第4季度中国B2C市场交易规模达到764.1亿元，环比增长23%，同比增长77.3%。
二京东商城发展背景分析
二京东商城发展背景分析
二京东商城发展背景分析
（四）电子商务市场环境改善
• 第三方支付市场的快速发展为电子商务B2C市场保驾护航
• 据业内研究机构数据显示，2010年中国第三方在线支付市场交易规模将达到8860亿元，随着市场环境的规范，预计2015年中国第三方支付市场交易额将超过6.68万亿元。第三方支付市场的快速发展成为拉升电子商务B2C市场快速发展的动因之一。
三盈利模式
4、广告费
三盈利模式
四京东投资价值分析
京东与苏宁对比
从上图中我们不难看出京东的的利润为负，其他各项指标跟国美相比也差强人意，但是既然京东敢跟国美苏宁两大商业巨头挑起价格战，也不难看出它的实力所在，那么我们就来分析一下京东价格战的底气在哪里？
京东商城的发展现状是中国电子商务市场疯狂竞争的缩影，自从它以野蛮的增长速度横空出世以来，就饱受各界的诟病，它一路狂飙的年销售额神话能否续写下去？它赔本赚吆喝的商业模式能持续多久？在硝烟四起的电商领域，发展壮大到如此的规模却依然要不停地大笔资，它还有成长空间吗？
京东
国美
低7%
货商、终端客户提供更
多价值。实现的京东的
“低应力大规模”的商业模式。
三盈利模式
苏宁
三盈利模式
2、虚拟店铺出租费、产品登陆费、交易手续费
3、资金沉淀收入
• 利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。
• 物流配送体系的逐渐完善提升了中国电子商务B2C服务质量