医药业中高级管理人员绩效考核标准表

y药业中高级管理人员绩效考核标准表

录 目 --------------------------------------------------------------------------------------3绩效考核说明 y药业高管绩效考核表----------------------------------------------------------------------5 y药业总经理绩效考核表5 y药业常务副总经理绩效考核表6 y药业副总经理（营销）绩效考核表8 y药业副总经理（生产）绩效考核表10 y药业副总经理（研发）绩效考核表11 y药业财务总监绩效考核表12 y药业总经理助理绩效考核表14

各职能部门经理的绩效考核标准

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行政管理部经理绩效考核表16 人力资源部经理绩效考核表17 财务部经理绩效考核表19 生产管理部经理绩效考核表20 质量管理部经理绩效考核表21 采购管理部经理绩效考核表23 产品研发部经理绩效考核表24 战略发展部经理绩效考核表25 技术工艺部经理绩效考核表26 审计部经理绩效考核表28 信息管理部经理绩效考核表29 设备管理部经理绩效考核表30 各分厂厂长绩效考核表31

营销中心管理人员的绩效考核指标

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市场部经理绩效考核表33 营销人力资源部经理绩效考核表34 销售支持部经理绩效考核表36 37 销售财务部经理绩效考核表． 储运部经理绩效考核表38 销售一部经理绩效考核表39 销售二部经理绩效考核表41 新产品推广部经理绩效考核表42 绩效考核说明 1. x为y药业制作的绩效考核手册和中高层管理人员绩效考核方案，基于以战略实施为核心的平衡记分卡体系。此体系将公司战略目标从上至下贯穿公司的绩效考核方案，是世界范围内得到最广泛应用的战略和绩效管理工具； 2. 考虑到y药业相对薄弱的管理现状，x制定考核方案的原则是： （1） 绩效考核体系是公司最核心的管理体系，贯穿公司的各个方面，是以总经理为首的高管层的核心工作，管理层必须要拿出大量精力参与到方案制定和考核实施当中； （2） 强调考核方案的战略导向，必须以公司战略性重点目标为核心从上至下（总经理、副总经理、部门经理、员工）分解制定考核内容，使绩效考核体系成为公司战略实施的重要保障和工具； （3） 为简化考核方案实施复杂程度，考核指标设计相对简化，某些指标当前阶段暂不考核；某些指标的考核内容以点带面，不求全面；某些指标暂时舍弃； （4） 简化的前提条件是维护考核体系的完整性，此考核框架可以成为y药业未来考核体系设计的基础，y药业考核人员未来的工作就是在此基础上随公司战略的调整对其不断修改和完善。 3. 由于部分考核指标如收入、利润、回款、供货周期、各种周转率涉及公司历史数据及年度公司高层决策，因此，x无法提供或仅能提供参考数据，需要公司高管会同业务部门共同研定； 4. 考核体系必须随公司战略调整和环境变化进行不断的修正，因此年初要求公司规划四个季度的考核方案，第一、二季度的考核方案供实际使用，第三、四季度考核标准应在年中战略规划评估后重新进行调整；原则上，在年中调整前，考核内容不进行任何调整，以维护考核的严肃性； 关于考核指标计算方法： 5. （1） 量化指标完成率指标计算方法：考核得分＝（季度实际完成值/季度目标值）X 100分 （2） 量化指标分等级指标计算方法：根据实际得分按照数学插值法计算 （3） 定性打分指标的考核方法按照设定等级由考评人进行评价；

6. 关于各考核项目的得分范围： （1） 财务类指标由于受到外部市场变化的影响，设定保底分值和封顶分值，最低分60分、最高分140分； （2） 定性打分指标由考核人进行0－120分打分，标准为： 卓越 120分 优秀 100分 良好 90分 合格 60分 不合格 0分 打分可以打在两档之间，打分超过100分，考核人需要附打分说明和打分依据。 （3） 其他量化指标最低分0分、最高分120分，按照各档标准进行插值计算。 7. 关于试运行：考虑到y药业考核是从零起步，因此，需要在2004年第一季度对考核方案进行试运行，第一季度除营销中心管理人员外，考核不与薪酬挂钩；考核人员根据运行情况进行调整，第二季度后考核方案与薪酬严格挂钩。 y药业中高管绩效考核表y药业总经理绩效

考核表 数据提供第一季度考核标第二季度考核标考核指权考核内公司季度销售额考核目标完根据公司销售预算目根据公司销售预算目财务公司销售30%根据公司财务预算目公司季度净利润考核目标完根据公司财务预算目财务20% 公司净利润根据公司销售预算目根据公司销售预算目10%公司季度回款额目标完成财务销售回款由于没有调查机制，此项目暂不由于没有调查机制，此项目暂不客户对产品满意客户满意营销部 季度回款额提高对有效终端医万元（参考第一季度考核标准上1根200年四季度平均值上％作为8%营销部以上的医院目标数量完成核标％作为考核标2的覆盖 季度回款额万元（参考家（参考，需家（参考，需搭OT业务的销售达10OT主OT主0达54% 营销部以上的药店目标数量完成研究确定研究确定 季度销售额达10家（参考，需要调拨主2达25家（参考，需要调拨主万（参考）建立调拨产品区域上的地区级经销商目标数量6%研究确定营销部研究确定集分销网成次—62次以上— 2次— 16次以上—1破坏市场管理规则的价格管10 81次—次—10次—次—规范公司内部市场18 15%营销部次—12和区域窜货查实的投诉数12理秩次—（中间得分插值法计算（中间得分插值法计算建立并推行公司预算管理体建立公司预算管理体系，制定各建立公司标准成本管理体系，明4%降低公司的成本水财务核心产品的标准成门预算目标，并纳入考和标准成本管理体 4％准％准4 分建立并完善公司销售 70％准确60 70％准确60 分公司营销部门销售预测的准确 分 生产部2% 预测制度 分 100％准确70 分％准确70 100 性 分 120％准确80 分 120％准确80． 1天以 1天以 1 6 61 10 10平均交货周2% 营销部 12 12提高公司生产管理（参考（参考由于财务报表数据不准，需要财由于财务报表数据不准，需要财部计部计200年数值2% 再行确定考存货周转天200年数值再行确定考财务 标标战略发展部提供综合测评打战略发展提供综合测评打3% 各副总的工作计划的完成情战略发展分1212分管理团队的建战略发展提供综合测评打战略发展部提供综合测评打战略发展核心管理团队的工作协作程2%12分12分12制定招聘和职业培养计划人力资源分研发技术专家的数搭建公司研发体1%实施职业培养计划12分年度人力资源部组织年度员工问年度人力资源部组织年度员工问年度问卷调查公司员工对高公司整体士1% 人力资源部调查的得分结果工作的满意度 （连续使用四季度） 调查的得分结果（连续使用四季度） 说明： 1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。

y药业常务副总经理绩效考核表

姓名 部门 职位 常务副总经理 编号考核期 直接领导 总经理个人总目标： 协助总经理，全面负责公司后方基地的生产和行政管理，为前方营销工作做好强有力支持，同时，实施公司向现代企业的规范和转型。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财公司销售收入、净利公司整体财务指标完成务60％ 润、销售回款三项指 根据公司销售预算目标 101 根据公司销售预算目标 财务部 率指 标的完成率得分 标． 由于没有调查机制，此项目由于没有调查机制，此项目暂不考客户对产品满意营销部201客户满意不考季度述职报告1212分分季度述职报告第一季度绩效考核运行分析报建立覆盖公司高管和普公司绩效管理体系根据绩效考核结果兑现浮动工301完善公司绩效管理体2员工的绩效考核体总经有效正式启动运行新绩效考 体季度述职报告季度述职报告12分12分 建立总部和分厂间的组织职总部分厂之间的工完善总部和分厂操作完善总部和分厂间的组织职责分总经302 1和核心管理流管理体效率和顺畅分工和核心管理流程并开始季度述职报告1212季度述职报告分分 建立并实施供应商选择推动公司一线员工降低成本的机和激励制过程控制的标准流303降低采购成供应商管理的水总经不断推动规范竞标采购制不断推动规范竞标采购

由于财务报表数据不准，需要财务部由于财务报表数据不准，需200年数值，再行确定考核标库存周转天200财务部计年数值，再财务304提高存货周转速 确定考核标季度述职报告12季度述职报告分12分 促进公司内部培训和最公司内部培训和交促进公司内部培训和最优做法交总经促进公司的学习氛401氛围的建做法交流氛围的建文化的形 指 标． 考评说明：

总 本人签名：