金融营销之金融产品策略
金融营销PPTPPT课件
外汇服务
提供外汇买卖服务，满足客户国际支付需求 。
金融科技服务
提供各类金融科技服务，提升客户金融服务 体验。
03
CATALOGUE
金融营销策略与技巧
目标市场定位
目标市场定位
明确金融产品的目标客户群体， 包括年龄、性别、收入、职业等 特征，以便更好地满足客户需求
。
市场细分
根据客户的需求和行为特征，将市 场划分为不同的细分市场，以便更 有针对性地开展营销活动。
市场竞争的格局
随着金融市场的竞争加剧，金融营销 需要更加注重品牌建设和市场拓展， 提高市场占有率和竞争力。
同时，市场竞争的格局也要求金融营 销更加注重合作和共赢，与其他金融 机构和企业建立良好的合作关系，共 同推动金融市场的发展。
市场竞争的格局也要求金融营销更加 注重客户需求和价值创造，提供更加 有竞争力的产品和服务。
感谢观看
支付结算
提供各类支付结算服务，满足 客户日常交易需求。
保险产品与服务
人寿保险
提供各类人寿保险产品，保障 客户生命安全。
财产保险
提供各类财产保险产品，保障 客户财产安全。
健康保险
提供各类健康保险产品，保障 客户身体健康。
保险咨询服务
提供保险咨询服务，帮助客户 选择合适的保险产品。
证券产品与服务
股票交易
客户需求的变化
随着经济的发展和社会的进步，客户对金融产品和服务的个性化、专业 化和差异化需求越来越高，需要金融营销更加精准地把握客户需求。
客户需求的变化也要求金融营销更加注重客户体验和服务质量，提高客 户满意度和忠诚度。
同时，客户需求的变化也要求金融营销更加注重创新和差异化，提供更 加有竞争力的产品和服务。
高等院校金融产品营销策略探析
维普资讯
的孵化工作 ； 为业绩优 良有发展前途 的具有高新技术能力 的校
办企业扩大市场规模 、 融资上市 、 资产重组 、 增强市场竞争能力
等提供全面 的金融服务 ， 包括贷款 、 担保 、 金融 中介和金融 咨询
服务等 。 ３教职工和学生个人金融服务需求 。为高校教职员工和在 ． 校学生提供一系列个人金融服务 ： 如住房贷款 、 消费贷款 、 助学
由于学校规模和师生群体 的 日益扩大 ， 为多种个人金融产品带 来了客户群体 ， 可以带动 中间业务 和信用卡业务 的发展 。 总之 ，商业银行 的最终 目标是实现利润最大化 ，选择 、 培 育、 发展 、 拥有一批优 良客户群体是实现利润最大化的保证 。 高 等院校客户 的特征使其成 为商业银行争取的优 良客户群体 。
相对稳 定， 不像工业 企业经 常出现库存积压 和应 收款项难 以收
回的情况 ， 还款 有较充分 的现金保证 ； 创收空间较 大 ， 学校通过 有效利用无形资产 、 研实力 ， 科 以合作 办学 、 办培训 、 让科 举 转
研成果等方式进行创收 ， 收入渠道较多 ， 可大大提 高还 款能力 ；
的不 动资产 ， 财务 制度健全 ， 资金 使用 比较规 范 ， 办事有 章可 循， 资产负债率低 ， 信用观念强。 高校是我国培育各类人才的地
方， 教职工的文化层次 、 个人修养都很高 ， 其信用 度较社会其他
工资、 代收学费和投资理财等个人金融业务 。 银行与高校合作 ，
一
方 面有利 于迅 速改善高校办 学条 件 ， 充高教资源 ， 扩 加快高
２流动资金贷款需求 。近年来 ， ． 一些高校利用学校技术 、 人
及办学条件的改善和学杂费标 准的逐 步提高 ， 使得除政府财政
金融产品营销活动策划方案_金融产品营销策略
金融产品营销活动策划方案_金融产品营销策略一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：20_年12月1日—20_年3月31日活动考核期：20_年1月1日-20_年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标——20_年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户)。
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上。
——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比为评价各网点20_年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
(一)“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20_年一季度末存款日均余额减20_年初存款考核余额，其中20_年初存款考核余额=Σ20_年年末后5天存款时点余额/5。
(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
(3)电子银行业务考核指标：3、奖项设置：活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
普惠金融营销方案
普惠金融的发展现状和趋势
近年来，我国普惠金融发展迅 速，金融服务覆盖面不断扩大 ，服务质量和效率逐步提高。
随着数字技术的广泛应用，普 惠金融服务模式不断创新，数 字化、智能化、开放化成为发 展趋势。
同时，普惠金融发展仍面临一 些挑战，如服务成本高、风险 控制难度大等，需要进一步深 化改革和创新。
02
营销策略制定
市场分析
市场规模
评估目标市场的总体规模和潜在增长 空间。
客户需求
深入了解目标客户的金融需求、偏好 和消费行为。
竞争格局
分析竞争对手的市场份额、产品特点
收入层次
根据客户的收入水平，将 目标客户划分为不同的层 次。
年龄层次
根据客户的年龄段，将目 标客户划分为不同的层次 。
线下渠道
通过传统金融机构网点、合作伙 伴等线下渠道进行营销和宣传。
整合营销
将线上和线下渠道进行整合，实 现全方位的营销覆盖。
03
营销活动策划
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒 体平台，发布普惠金融产品信息
，吸引目标客户。
网络广告投放
在搜索引擎、新闻网站、金融论坛 等渠道投放普惠金融广告，提高品 牌知名度。
展望
随着科技的发展和政策的支持，普惠金融将有更大的发展空间。未来，普惠金融营销方案应更加注重数字化转型 和智能化服务，提高服务效率和客户体验。同时，应加强与其他行业的合作，拓展业务范围和渠道，以满足更多 客户的需求。
THANKS
谢谢您的观看
线上优惠活动
推出线上优惠券、折扣、红包等福 利，吸引客户参与并购买普惠金融 产品。
线下活动
社区宣传活动
在社区、商圈、学校等地方开展普惠金融宣传活 动，提高公众对普惠金融的认知度。
金融营销活动策划方案
金融营销活动策划方案清晨的阳光透过窗户，洒在键盘上，伴随着一杯热咖啡的香气，我开始构思这个金融营销活动策划方案。
金融行业，作为经济的核心，其营销活动的策划必须精准、高效，同时要充满创意，以吸引客户的眼球。
一、活动主题：财富之旅，梦想启航1.活动背景金融行业竞争激烈，客户需求多样化，如何在众多金融机构中脱颖而出，成为客户的首选，是我们策划此次活动的核心目标。
2.活动目标提升品牌知名度增加潜在客户数量提高客户满意度促进金融产品销售二、活动内容1.线上活动（1）H5互动游戏设计一款以“财富之旅”为主题的H5互动游戏，通过游戏引导客户了解我们的金融产品，同时增加用户粘性。
（2）社交媒体互动利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，引导用户参与互动，如转发抽奖、话题讨论等。
（3）线上直播讲座邀请金融专家，通过直播形式，为客户提供金融知识讲座，解答客户疑问，增加客户信任度。
2.线下活动（1）线下沙龙在主要城市举办线下沙龙活动，邀请客户参与，提供金融咨询服务，同时进行产品推荐。
（2）财富讲座邀请知名金融讲师，为客户讲解投资理财知识，提升客户金融素养。
（3）客户答谢宴在活动期间，为老客户提供答谢宴，增进客户关系，提高客户满意度。
三、营销策略1.客户定位根据金融产品的特性，精准定位目标客户群体，如年轻人、中年人士、高净值人群等。
2.产品包装对金融产品进行差异化包装，突出产品优势，满足不同客户的需求。
3.营销渠道结合线上线下的营销渠道，扩大活动影响力，增加客户接触点。
4.优惠政策设定一定的优惠政策，如优惠费率、积分兑换等，吸引客户参与。
四、活动预算1.人力成本根据活动规模，合理配置人力资源，确保活动顺利进行。
2.物料成本包括活动场地租赁、宣传物料制作、礼品采购等。
3.营销费用包括线上广告投放、社交媒体推广、直播费用等。
五、活动效果评估1.数据追踪通过数据追踪，了解活动参与人数、互动次数、产品销售情况等。
2.客户反馈收集客户反馈，了解活动满意度，优化后续活动策划。
银行金融营销方案（精选11篇）
银行金融营销方案（精选11篇）一、什么是营销营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。
二、银行金融营销方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的银行金融营销方案（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
银行金融营销方案1一、活动对象沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。
二、活动时间20xx年6月5日-20xx年6月18日。
三、活动主题浓香粽情，感恩父爱四、活动内容1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。
名额有限，先到先得(限前100名)。
每个客户限领一次。
2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。
礼品规则设置如下：(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。
(2)30元移动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。
以上奖品，每个客户限领一次。
3、三重礼：省级微信银行关注有礼活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。
名额有限，先到先得(限前500名)。
每个客户限领一次。
(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。
奖项设置为：一等奖：10名，60克银条一个二等奖：200名，30元移动充值卡三等奖：1000名，10元手机话费4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。
普惠金融银行客户精确营销策略
普惠金融银行客户精确营销策略摘要:发展普惠金融是解决新时代社会发展不平衡矛盾的必然要求，也是银行服务实体经济的重要体现。
银行业要将普惠金融打造成为适应新时代的战略高地和业务增长极，实现“短期做大，长期做强”的目标，现阶段如何提早谋篇布局，准确发现占有大量客户资源，抢占市场先机，迅速扩大市场份额，显得尤为关键和迫切。
关键词:普惠金融;银行;营销策略1银行发展普惠金融的必然性⑴)它是现代国际金融发展进步的潮流。
普惠金融这一概念始由联合国2005年提出，重点服务对象是小微企业、农民、城镇低收入人群等。
普惠金融在一定程度上颠覆了主要为富人服务的传统理念，使得弱势群体可得到平等享受金融服务的权利，被联合国和世界银行大力推广。
(2)它是解决新时代社会发展主要矛盾的必然要求。
2013年我国十八届三中全会明确提出发展普惠金融;2015年国务院印发《推进普惠金融发展规划(2016—2020年)》;2017年党的十九大报告指出要深化金融体改革，服务实体经济;2018年国务院常务会议多次研究小微企业融资难和融资贵问题。
(3)它是受到国家政策多方鼓励和支持。
发展普惠金融已成为国家战略和意图，2017年实施定向降准政策，引导贷款投向;2018年提出“两增两控”监管考核要求，要求相应贷款增长速度和资金价格保持合理水平;2018年9月实施利息收入免征增值税，鼓励普惠金融长期稳定发展。
(4)它是破除中小企业发展瓶颈的重要手段。
小微企业是国民经济的细胞，一方面，具有“56789”的典型特征，即贡献了50%的税收、60%的GDP、70%的技术创新、80%的就业岗位、90%的市场主体数量，是推动经济增长、促进就业、激发创新的重要引擎;另一方面，面临着传统银行不愿贷或不满足准入条件不给贷的融资难问题，及大量被迫依靠担保公司担保或从非银行机构、民间借贷等高成本渠道进行融资的融资贵问题。
(5)它是商业银行战略转型的内在需要。
商业银行发展普惠金融既是责任担当，也是市场和机遇。
《金融营销课件：金融产品网络营销课件实例》
手机APP在金融产品营销中的应用
APP优势
手机APP是近年来推广金融产品的最新方式之一。 它与传统互联网和社交媒体有哪些不同优势？
营销策略
如何制定手机APP的营销策略？包括搜索优化、推 广等技巧，以及和其他营销渠道的结合使用。
视频营销在金融产品营销中的 应用
视频是当前网络营销中有效的推广内容之一。本节将讲解视频营销的优势和 技巧，并且提供一些成功的金融产品视频营销案例。
搜索引擎优化在金融产品营销中的应用
优化过程
了解搜索引擎工作原理，制 定SEO策略，优化网站架构、 内容和链接，以提高网站搜 索引擎排名。
实操经验
分享SEO的实际经验，包括 常见问题和应对方法，让您 更快了解SEO并掌握其精髓。
应用场景
举例说明搜索引擎优化在金 融产品网络营销中的应用， 如贷款、信用卡等。
社交媒体在金融产品营销中的应用
1
媒体选取
社交媒体平台的选择，如微博、微信等。如何根据产品特点和优势选择最适合的媒体平台。
2
内容创作
如何针对不同平台的特点和用户需求，创造有吸引力的内容，包括文本、图片和视频等。
3
商业模式
分享社交媒体在金融产品网络营销中的商业运作模式，了解社交媒体运作方式和盈利模式。
网络广告在金融产k广告，网络广告已成为 金融产品网络营销不可或缺的一 部分。
广告优化
了解广告数据，精准调整投放效 果，优化投放方式和广告形式。
优化实战
举例说明网络广告在金融产品网 络营销中的应用，分析一些成功 的推广案例，以便更好地了解应 用情况和应用效果。
如何制定金融产品网络营销策 略
制定策略是网络营销成功的关键。本节将从用户需求、市场竞争、产品特点 等方面分析如何制定适合的金融产品网络营销策略，以实现良好的推广效果。
蚂蚁金服互联网绿色金融产品营销策略研究以蚂蚁森林为例
1、创新的产品设计
蚂蚁森林的创新之处在于将用户的低碳行为与虚拟树木种植相结合，让用户在 享受便捷生活的同时，也能为环保出一份力。这种寓教于乐的产品设计，吸引 了大量用户的和参与。
2、社交化的营销手段
蚂蚁森林充分利用了社交媒体的传播力量，通过用户之间的互动和分享，迅速 扩大了品牌影响力。用户可以邀请好友加入自己的队伍，共同维护虚拟树木， 增加了用户黏性和参与度。
2、互联网化发展模式
蚂蚁金服采用互联网化发展模式，通过互联网技术实现金融服务的线上化、数 字化和智能化。这种模式使得蚂蚁金服能够更好地利用互联网技术提高服务效 率和质量，降低运营成本。同时，互联网化发展模式也使得蚂蚁金服能够更好 地满足客户需求，提供更加便捷、高效、安全的金融服服采用全球化发展模式，积极拓展海外市场，为全球消费者和小微企业 提供普惠金融服务。这种模式使得蚂蚁金服能够更好地利用全球资源提高服务 效率和质量，降低运营成本。同时，全球化发展模式也使得蚂蚁金服能够更好 地满足客户需求，提供更加便捷、高效、安全的金融服务。
三、蚂蚁金服的竞争优势
1、技术优势
3、资源优势
蚂蚁金服在资源方面拥有较强的优势。公司拥有广泛的用户基础和海量数据资 源，可以为合作伙伴提供更加精准的服务和产品。同时，公司还与多家金融机 构和政府机构建立了合作关系，可以获得更多的资源和支持。
四、总结与展望
综上所述，蚂蚁金服的发展模式具有平台化、互联网化和全球化等特点，并拥 有技术、品牌和资源等方面的竞争优势。未来随着互联网技术的不断发展和普 及，互联网金融行业将继续快速发展。作为行业领军企业之一，蚂蚁金服将继 续保持领先地位并不断创新发展，为全球消费者和小微企业提供更加便捷、高 效、安全的金融服务。
3、跨界合作与品牌联动
金融营销学_9
一、广告的概念及功能
关于广告的功能，国外有句名言： “想推销商品而又不做广告， 犹如在黑暗中向情人递送秋波。” 因此，广告的主要作用就是 传递信息、激发需求。 此外，好的广告还能起到 增长知识、美化生活 的作用。
C 竞争对等法
(Competitive-parity Method)
为了取得与竞争对手对等的发言权， 企业可以采用竞争对等法制定广告预算。 这种方法认为： 只要在广告中与其竞争者花费相同的资金， 他就会保持原有的市场份额。 但这种看法并没有科学依据。
D 目标任务法
(Objective-and-task Method)
B 销售百分比法 (Percentage-of-sales Method)
以销售额的一定百分比来确定广告预算。 这种方法的优点体现在： 促销费用随公司的支付能力而变化， 这对于安排广告资金较为有利， 此外，这种方法在一定程度上能增强竞争的 稳定性，如果其它竞争公司也是采用 这种方法来确定广告预算的话。 但这种方法在理论上存在问题， 因为这种方法把销售额看成是促销的原因，
促销即促进销售，是指企业运用各种方式向消 费者提供某种产品或劳务的存在、性能、特征 等信息，帮助消费者认识并产生好感，从而促 进购买。 促销活动就是向消费者传递信息、沟通、增加 消费，因此，促销的主要作用： »提供信息 »增加消费需要 »突出产品特点 »稳定市场地位
二、促销组合（Promotion Mix）
有关产品的内容：产品名称、品种规格、 性能特点、适用范围、销售价格 有关企业本身的内容：历史、技术装备、 所享声誉、地址、电话、销售点 有关销售服务的内容：订购办法、质量保证 措施、配件供应、保修期限