企业定性预测的管理方法(ppt 28页)
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10定性预测方法解析
逻辑判 断法
产品生 命周期
定性预测的其他方法
集体经验判断预测法
集体经验判断预测法操作程序
参 与 者 独 自 提 出 方 案
列出 所有 方案， 以供 评议
讨 论 阐 述 评 议
参与 者各 自将 所有 将方 案排 序
通 过 投 票 决 定 优 先 顺 序
做 出 最 终 决 定
集体经验判断 预测法的种类 集合意见交换法 意见汇总法 消费者意愿 调查预测法
2. 德尔菲法的特点
(3)收敛性
(1) 匿名性
(2)反馈
德尔菲法操作程序
成 立 课 题 小 组
选 择 并 邀 请 专 家
设 计 征 询 表
逐轮 征询 并将 信息 反 馈
结 果 进 行 统 计 处 理
整 理 结 果 作 出 报 告
征兆指标预测法
征兆指标预测法的含义
征兆指标预测法就是根据事物的这种指标联系，从 片兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。
易受主观因素影响，和知识、经验、能力的强弱的制 约
难以确定其结果的可信度，也无法估计其误差大小
个人经验判断预测法
1．经验判断法的概念
经验是指由实践得来的知识或技能。
经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的 事物的未来发展做出推断。
个人经验判断法的应用
关联推 类比法 断预测法
2．特殊的专家预测法 ——头脑风暴法
（1） 头脑风暴法的含义
组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的 想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力 碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深 化，从而提炼出符合实际的预测方案。
第5章 预测分析 《管理会计学》PPT课件
方法：可以应用最小二乘法原理，确定一条 与全部观测值误差的平方和最小的趋势线。
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4）修正的时间序列回归法
[例5－4]芯科计算机公司t＝－9年至t＝0年台式计 算机的实际销售量见表5－3。
要求：运用历史资料拟合一条趋势线，并预测芯科计算机公 司t＝1年计算机的销售量。
解：根据表5－3提供的资料，运用Excel软件中的回归分析 功能拟合计算机销售量的趋势直线。具体步骤如下：
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4）修正的时间序列回归法
(5)获取计算与分析结果
输出结果包括三个表格，第三个表格中第一 列数据即为直线趋势估计中的参数：截距a为 392.55，斜率b为10.12，据此得到如下趋势直 线：
S＝392.55+10.12t
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4）修正的时间序列回归法
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5.2.3 因果预测法
公式：
式中n为移动平均所取期数。当近期数值与预期数 值较接近时采用此法。
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
加权移动平均法 ：
含义：根据距离预测期的远近，按“近大远小”的原则 确定各期权数，以加强近期数据在预测中的影响程度。 在计算过程中通常采用自然数作为权数。
公式：
移动平均是局部平均，反映的是短期的平均销售水 平。
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1）算术平均法
幼稚模型：如果销售没有明显升降变动趋 势，还可以直接把最近期的观察值粗略地 作为下一期的预测值使用， 即
Sˆt1 St
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
简单移动平均法：
含义：以连接预测期的若干期历史数值为基数， 把它们的平均数作为下期预测数的方法。平均时， 采用移动的方法，增加近期数值，剔除远期数值。
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4）修正的时间序列回归法
[例5－4]芯科计算机公司t＝－9年至t＝0年台式计 算机的实际销售量见表5－3。
要求：运用历史资料拟合一条趋势线，并预测芯科计算机公 司t＝1年计算机的销售量。
解：根据表5－3提供的资料，运用Excel软件中的回归分析 功能拟合计算机销售量的趋势直线。具体步骤如下：
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4）修正的时间序列回归法
(5)获取计算与分析结果
输出结果包括三个表格，第三个表格中第一 列数据即为直线趋势估计中的参数：截距a为 392.55，斜率b为10.12，据此得到如下趋势直 线：
S＝392.55+10.12t
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4）修正的时间序列回归法
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5.2.3 因果预测法
公式：
式中n为移动平均所取期数。当近期数值与预期数 值较接近时采用此法。
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
加权移动平均法 ：
含义：根据距离预测期的远近，按“近大远小”的原则 确定各期权数，以加强近期数据在预测中的影响程度。 在计算过程中通常采用自然数作为权数。
公式：
移动平均是局部平均，反映的是短期的平均销售水 平。
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1）算术平均法
幼稚模型：如果销售没有明显升降变动趋 势，还可以直接把最近期的观察值粗略地 作为下一期的预测值使用， 即
Sˆt1 St
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
简单移动平均法：
含义：以连接预测期的若干期历史数值为基数， 把它们的平均数作为下期预测数的方法。平均时， 采用移动的方法，增加近期数值，剔除远期数值。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法在建筑中是如何应用的呢，下面本店铺为大家带来相关内容介绍以供参考。
定性预测是根据已掌握的信息资料和直观材料，依靠具有丰富经验和分析能力的内行和专家，运用主观经验，对施工项目的材料消耗、市场行情及成本等，做出性质上和程度上的推断和估计，然后把各方面时意见进行综合，作为预测成本变化的主要依据。
定性预测在工程实践申被广泛使用，无论是有意还是无意的。
特别适合于对预测对象的数据资料（包括历史的和现实的）掌握不充分，或影响因素复杂：难以用数字描述，或对主要影响因素难以进行数量分析等情况。
定性预测偏重于对市场行情的发展方向和施工中各种影响施工项目成本因素的分析，能发挥专家经验和主观能动性，比较灵活，而且简便易行，可以较快地提出预测结果。
但是在进行定性预测时，也要尽可能地搜集数据，运用数学方法，其结果通常也是从数量上作出测算。
定性预测方法主要有：经验判断法，包括经验评判法、会议专家法和专家调查法（特尔菲法）；主观概率法；调查访问法等。
适用的定性预测方法主要有以下几种。
一、专家会议法（一）概念专家会议法又称之为集合意见法，是将有关人员集中起来，针对预测的对象，交换意见预测工程成本。
参加会议的人员，一般选择具有丰富经验，对经营和管理熟悉，并有一定专长的各方面专家。
这个方法可以避免依靠个人的经验进行预测而产生的片面性。
例如：对材料价格市场行情预测，可请材料设备采购人员、计划人员、经营人员等；对工料消耗分析，可请技术人员、施工管理人员、材料管理人员、劳资人员等；估计工程成本，可请预算人员、经营人员、施工管理人员等。
使用该方法，预测值经常出现较大的差异……在这种情况下，「般可采用预测值的平均值或加权平均值作为预测结果。
（二）案例[例2-l] B建筑公司承建位于某市的商住楼的主体结构工程（框剪结构）的施工（以下简称H工程），建筑面积10000m，，20层，工期1994年1月至1995年2月。
公司在施工之前将进行H 工程的成本预测工作。
需求预测PPT课件
回收调查问卷并 统计调查结果
统计结果的 分析评价
预测结果
进行新一 轮的调查
表格
34
德尔菲法应用案例
某公司研制出一种新兴产品，现在市场 上还没有相似产品出现，因此没有历史 数据可以获得。公司需要对可能的销售 量做出预测，以决定产量。于是该公司 成立专家小组，并聘请业务经理、市场 专家和销售人员等8位专家，预测全年可 能的销售量。8位专家提出个人判断，经 过三次反馈得到结果如下表所示。
量
最低 销售量
最可 能
销售 量
最高 销
售量
最低 销
售量
最可 能
销售 量
最高 销售
量
6 300 500 750 300 500 750 300 600 750
7 250 300 400 250 400 500 400 500 600
8 260 300 500 350 400 600 370 410 610
这种方法常常被人们结合其它预测方法加以利用。
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主观概率法
是一种以个人经验为主，对专家的意见进行分 析评定而预测的方法。分别征求一些专家的意 见，然后根据个人的经验，对专家的不同意见 的可靠性进行评定（可以用百分比表示，也就 是“主观概率”），然后对专家的意见加以综 合，以使预测值更加切合实际。
43
磷的，您是否同意？ 4-7. 为了减少环境污染，所有洗衣粉都应该是无
磷的，为此洗衣粉的价格将提高20%，您是 否同意？ 当将隐含的假设明确表达出来时，应答者的回答 会有所变化
31
5、预测中应注意的几个问题 （1）判断在预测中的作用 ❖ 选择预测方法 ❖ 辨别信息
❖ 取舍预测结果 （2）预测精度与成本
预测模型
定性预测法
9.2.2 主观概率预测法的步骤
主观概率预测法的步骤（见图9-4）。
图9-4 主观概率预测法的步骤
广州地区某商业集团公司打算预测 2003 年 10 月 份的商品销售额，要求预测误差不得超过 ±5万元， 现用主观概率法进行预测。 1）准备相关资料将过去若干年该商业集团公司 的商品销售额资料以及当前市场情况等有关资料，汇 集整理成供专家参考的背景材料…… 例如，要求误差在 ± 10 万元以内，则预测区间 为189.2万元至 209.2万元之间，在第①栏至第⑨栏的 范围之内，其相应概率为 0.990-0.010=0.980，即商品 销售额在 187.2万元至 211.2万元之间的可能性达到 98% 。
诚信塑造成功
背景与情境：国菜外销一向是中国庞大的外汇收人来源，每年最大的 成交量可达上亿人民币，在国际经济中占据重要的地位。几年前，流行起 养生风，人们开始喜欢吃绿色蔬菜，由于我国的气候环境特别适合培育山 野菜，因而所种出的山野菜十分新鲜甘甜，利润丰厚且供不应求。山野菜 的最佳收成时间只有十天左右，采收完后，还要摊在阴凉处晾晒一天，隔 天翻过来再晒一天，把水分充分蒸发。顾客买回去之后，只需要再用冷水 浸泡一下，就可以吃到又鲜嫩又清脆的山野菜。但是种山野菜的地有限， 步骤又繁琐，一些农民开始想办法增加山野菜的收成，只要长到了适当的 大小就采集下来。为了省去晾晒的时间，干脆直接放在炉子上烘烤，不到 两个小时便干透了。这些山野菜，外表看来并没有什么不同，只是食用时， 不管在水里浸泡多久，还是一样又老又硬，难以下咽。经销商纷纷提出抗 议，可是这些农民还是屡劝不听，商人只好对山野菜进行全面封杀。最后， 这些农民投机取巧的行为不但没有增加收益，反而换来了一堆卖不出去， 又食不下咽的山野菜。 问题：案例中农民的行为给我们带来什么样的启示？ 分析提示：对人诚信也就等于对己诚信，投机取巧或许能得到眼前小 利，却必将失去更重要的品牌信誉，得不到市场的认可，失去的利益与机 会就会更多。
市场调查与预测课件第五章定性、定量预测方法
单纯趋势判断预测法应用1
试用单纯趋势判断法 单纯趋势判断法预测教育部是否在 单纯趋势判断法 2005年增加对高校教育经费的投资？
分析： 分析：
（1）确定目标 投资。目标的趋势 增加，不变，减少 ） （2）调查对象 高校规模分为 A，B，C 三个等级， ） A大，B中，C小。 确定抽查样本数方法： 抽查。 ①确定抽查样本数方法：普查、抽查？ 确定调查方法： ②确定调查方法：按分层比例抽样法。 确定样本数： A =10；B的样本 ③确定样本数：选取A的样本数为 n1=10 B 数为 n2=8；C的样本数为 n3=5，总样本数为 n=n1+n2+n3=23 （3）确定权重 ）确定权重（Wi ）调查对象存在明显差异，例如， A学校学生8000名，B学校为5000名，C学校的学生为 2000名，若以C学校为标准则Wa=8000/2000=4, Wb=5000/2000=2.5,Wc=2000/2000=1。 （4）如对高校经费投资问题调查汇总表3-6所示。
（1）根据三位经理对新产品的不同销售状态求出期望 值： E甲 = 0 . 2 × 60000 + 0 . 6 × 55000 + 0 . 2 × 50000 = 55000
E乙 = 0 . 3 × 58000 + 0 . 5 × 54000 + 0 . 2 × 39000 = 52200 E 丙 = 0 . 1 × 62000 + 0 . 5 × 58000 + 0 . 4 × 50000 = 55200
3、预测结果整理步骤 将专家们的预测结果按大小排列； （1）将专家们的预测结果按大小排列； （2）确定预测结果 ①中位数（最有可能发生的预测值） 是用专家们预测结果的处于中间位置的预测数据 中间位置的预测数据 作为预测值。用公式表示为： 作为预测值 N=n+1/2 当n是奇数时 n 其中， N=n/2和n/2+1 N=n/2和n/2+1之间， 当n是偶数时 ②上四分位数（预测区间的下限） 是用专家们预测结果的处于前1/4间的位置作为预 1/4间的位置作为预 测区间下限。用公式表示为： 测区间下限 N=n+1/4 当n是奇数时 其中， N=n/4和n/4+1 N=n/4和n/4+1之间， 当n是偶数时
第四章预测分析
4.2 销售预测
4.2.2 定性预测分析法
判断分析法 专家判断法
它是指向学有专长、见识广博的经济专家进 行咨询，并根据他们多年来的实践经验和判断能 力对计划期产品的销售量（或享受额）作出预测 的方法。
– 汲取专家意见的方式多种多样，最主要的 有以下四种：
– （1）个人意见综合判断法 – （2）专家会议综合判断法 – （3）模拟顾客综合判断法 – （4）采用国际流行的“德尔斐法”
• 解：依题意计算各期销售量移动平均值、 趋势值和趋势值移动平均值，其结果如 表5—3所示。
表5—3
时间 t 1 2 3 4 5 6 7 8 9* 10 11 12
销售量观测值 Qt 25 23 26 29 24 28 30 27 25 29 32 33
趋势平均法计算表
销售量五期 移 动平均值
Q
变动趋势值 bt
第四章 经营预测分析
教学内容
4.1 预测分析概述
5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4
预测分析的概念 预测分析的内容 预测分析的程序 预测分析的基本方法
4.2 销售预测
5.2.1 定量预测法
5.2.2 定性预测分析法
教学内容
4.3 成本预测
5.3.1 成本预测分析的内容
4.4 利润预测
5.4.1 直接预测法 5.4.2 因素分析法
（百万只）
xy
xx
1999
2
2000
2.5
2001
3
2002
3.5
2003
4
58
116
4
66
165
6.25
69
207
9
78
273
定性预测法
17
四.Delphy法之不足 1. 预测结果受主观意识制约，组委会对方 法的应用水平起着重大作用；专家的学识，兴 趣，精神状态等对精度影响巨大。 2. 衡量标准不成熟，也就是对结果确定判 断的准则不成熟。 3. 预测成本费用太高。
18
相关因素预测法（交叉概率法）
Delphy 法 ，强调每一个事件的独立性，即每一事 件互相无关，从而得出结果。现在的问题是任何一个 事件发生总与一些事件有关联，就是每一事件的发生 本身与内部和外部的多种因素相关。
20
Di 发生概率Pj D1 0.8 (0.8) D2 0.6 (0.4) D3 0.3 (0.3)
相互影响D1,D2,D3 a11＿,a12↑,a13 ↓ a21↓,a22＿,a33↑ a31 ↓,a32 ↑,a33＿,
21
二. 确定相互影响的关系，并定义相互影响系数 1. 定性给出D1，D2，D3各自发生时，对其他事 件的影响，如图中箭头所示 2.定义相互影响系数a ij ︱αij︱≦1 ①α ＜0 负影响 ②α ＞0 正影响
定性预测法
一.定性预测技术的重要性
1.大量需预测的项目还不能定量表示 因为预测项目涉及的因素极多，特别是人为的因 素，政治原因等很不容易量化，某些发明，新创理论 的未来经济效果等等。 2.定量预测所需的数据不容易得到 竞争对手资料的保密性以及情报人员的手段，眼 力，观察方法，素质不同，数据的准确度和侧重点均 有差异；如进行市场调查，涉及到投入人力，物力， 资金等成本。
指估计未来可能发生多个事件，或一个事件的多 种可能结果，这种结果无一是数据事先确定。
设计事件发生概率矩形表，由专家独立填入概率值。
设未来状态可能发生 m 种情况，有 n 个专家
X1 X2 ……
四.Delphy法之不足 1. 预测结果受主观意识制约，组委会对方 法的应用水平起着重大作用；专家的学识，兴 趣，精神状态等对精度影响巨大。 2. 衡量标准不成熟，也就是对结果确定判 断的准则不成熟。 3. 预测成本费用太高。
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相关因素预测法（交叉概率法）
Delphy 法 ，强调每一个事件的独立性，即每一事 件互相无关，从而得出结果。现在的问题是任何一个 事件发生总与一些事件有关联，就是每一事件的发生 本身与内部和外部的多种因素相关。
20
Di 发生概率Pj D1 0.8 (0.8) D2 0.6 (0.4) D3 0.3 (0.3)
相互影响D1,D2,D3 a11＿,a12↑,a13 ↓ a21↓,a22＿,a33↑ a31 ↓,a32 ↑,a33＿,
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二. 确定相互影响的关系，并定义相互影响系数 1. 定性给出D1，D2，D3各自发生时，对其他事 件的影响，如图中箭头所示 2.定义相互影响系数a ij ︱αij︱≦1 ①α ＜0 负影响 ②α ＞0 正影响
定性预测法
一.定性预测技术的重要性
1.大量需预测的项目还不能定量表示 因为预测项目涉及的因素极多，特别是人为的因 素，政治原因等很不容易量化，某些发明，新创理论 的未来经济效果等等。 2.定量预测所需的数据不容易得到 竞争对手资料的保密性以及情报人员的手段，眼 力，观察方法，素质不同，数据的准确度和侧重点均 有差异；如进行市场调查，涉及到投入人力，物力， 资金等成本。
指估计未来可能发生多个事件，或一个事件的多 种可能结果，这种结果无一是数据事先确定。
设计事件发生概率矩形表，由专家独立填入概率值。
设未来状态可能发生 m 种情况，有 n 个专家
X1 X2 ……
生产计划与控制PPT (10)(1)
常见的定性预测方法主要有： 1.各部门主管集体讨论法（jury of executive opinion）。 2.销售人员意见汇集法（sales force composite）。 3.德尔菲法(Delphi method)。 4.消费者市场调查法(consumer market survey)。
生产计划与控制PPT (10)(1)
一、时间数列
按一定时间间隔和事件发生的先后顺序排列起来的数据构成的序列。
生产计划与控制PPT (10)(1)
时间数列的种类主要有如下几种:
1.水平型时间数列 2.季节型时间数列 3.循环型时间数列 4.直线趋势型时间数列 5.曲线趋势型时间数列
二、时间序列分解
时间序列即一列均匀分布（每周、每月、每季等等）的数据点。分析时 间序列意味着将过去数据分成几部分然后用之于外推。一个典型的时间序列 可分成四个部分：趋势、季节、周期和随机波动。
第三轮： ①把第三张调查表发下去后，请专家做以下事情：重审争论；对上下四
分点外的对立意见作一个评价；给出自己新的评价. ②专家们的新评论和新争论返回到组织者手中后，组织者的工作与第二
轮十分类似，重点在争论双方的意见。形成第四张调查表。
生产计划与控制PPT (10)(1)
第四轮： ①请专家对第四张调查表再次评价和权衡，作出新的预测。是否要求作
生产计划与控制PPT (10)(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/13
生产计划与控反馈、小组的统计回答。
生产计划与控制PPT (10)(1)
（二）德尔菲法的程序。
第一轮： ①由组织者发给专家的第一轮调查表是开放式的，不带任何框框，只提
生产计划与控制PPT (10)(1)
一、时间数列
按一定时间间隔和事件发生的先后顺序排列起来的数据构成的序列。
生产计划与控制PPT (10)(1)
时间数列的种类主要有如下几种:
1.水平型时间数列 2.季节型时间数列 3.循环型时间数列 4.直线趋势型时间数列 5.曲线趋势型时间数列
二、时间序列分解
时间序列即一列均匀分布（每周、每月、每季等等）的数据点。分析时 间序列意味着将过去数据分成几部分然后用之于外推。一个典型的时间序列 可分成四个部分：趋势、季节、周期和随机波动。
第三轮： ①把第三张调查表发下去后，请专家做以下事情：重审争论；对上下四
分点外的对立意见作一个评价；给出自己新的评价. ②专家们的新评论和新争论返回到组织者手中后，组织者的工作与第二
轮十分类似，重点在争论双方的意见。形成第四张调查表。
生产计划与控制PPT (10)(1)
第四轮： ①请专家对第四张调查表再次评价和权衡，作出新的预测。是否要求作
生产计划与控制PPT (10)(1)
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2020/11/13
生产计划与控反馈、小组的统计回答。
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（二）德尔菲法的程序。
第一轮： ①由组织者发给专家的第一轮调查表是开放式的，不带任何框框，只提
定性分析与预测方法共39页
共有五类方法
消费者意图预测法
顾客意见法
专家意见市场预测法 头脑风暴法、德尔菲法、列举法
判断市场预测法
主观判断法、思维判断法、指标判断法
理论分析市场预测法 分析和综合、归纳和演绎、抽象与具体
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
如何改善
对象(What) 销售什么
为什么
可否销售别的
应该怎样 调整经营范围
目的(Why) 什么目的 为什么是这种目的 有无别的目的 应该是什么目的 场所(Where) 在哪干 为什么在那干 可否在别处干 应当在哪干
时间或程序 (When)
何时干
为什么那时干 可否其他时候干 应该何时干
人员(Who) 手段(How)
（二）从思维抽象到思维具体 从思维抽象到思维具体是一个辩证的思维过
程，因为这一过程的起点是科学的抽象。 思维具体：对于客观事物内在本质的完整的
具体反映。 特点：
（1）多样化，它必须是客观事物本身固有的多 方面质的规定性的反映； （2）统一性，它必须是客观事物自身固有的联 系有机组合起来的统一整体的反映。
问题一：专家 在企业营销中，专家包括理论学者、经销
商、分销商、供应商、营销顾问和贸易协会。 具体形式有三种：
1、小组讨论法 2、个人估计预测法 3、德尔菲法
第二节 专家意见市场预测法
问题二：专家意见市场预测法 专家意见市场预测法又称启发预测法，是