净化器市场状况与前景

百度文库 - 让每个人平等地提升自我 1 空气净化器市场分析报告 一、空气净化器市场状况 事实上，空气净化器在欧美、日本等发达国家已成为家庭中与电视、冰箱一样必不可少的配置家电（我司每年几千万元的出口额便是很好的例证），依目前趋势判断，中国正处在走向这一步的发展过程中。几年以前，人们不相信卖水能赚钱，然而，如今纯净水市场已是铺天盖地，在过去只有生病的人才有可能吸人造纯氧，如今保健吸氧机也已是风靡全国。

目前，国内市场上的空气净化类小家电尚不是很多，但推向市场后消费者反映良好，整体市场容量也正在以几何基数倍增。从饮水机到豆浆机，再到微波炉、吸氧机，看似不起眼的一个行业，但每年均有几十亿甚至上百亿的市场销售额。想当初，谁能想到卖饮水机、豆浆机的经销商能赚那么多钱，能够发展得那么迅速呢？以电饭煲为例：1985年电饭煲刚从国外流行到国内时，可以说极少有人去考虑购买，传统的普通锅做饭的方式对人们的生活习惯尚起着重要影响，很多人头脑里有这种想法“煤气做米饭一样可以，为什么要专门买个煮米的工具呢？”在当时，对于经销新产品电饭煲的经销商，有几个旁观者认为那是一个可行性产品呢？普通人都认为：要改变人们的饮食习惯，没有20~30年是做不到的，电饭煲要想在中国推广开来，没有20~30年也是不可能的，甚至有人觉得做电饭煲经销商的人头脑太新潮，太超前意识，以至于不合乎人们的消费意识，不可能赚钱。当时可以说有不少电饭煲经销商遭到了其它人的嗤之以鼻，甚至有人认为他们傻，不是真正会做生意的人。但接下来的事实证明，这一批经销商的选择是明智的。在有人尝试了用电饭煲煮米方便的时候，人们不能不信服于它的方便：不用专人看护，而且即可做干饭，又可做稀饭，并且不粘锅。实用性征服了消费者，没几年，电饭煲便迅速在大江南北风行。现在，还有几个家庭米饭不用电饭煲呢？在这批电饭煲经销商成功的情况下，当时不看好电饭煲的商家不能不佩服他们的先见之明，也不能不佩服他们的看似不合时宜的超前消费意识。可是后悔晚矣！因为不是他们看不到商机，而是没能重视商机，更没能抓住商机。饮水机、豆浆机何尝不是如此？目前它们均受到了消费者的欢迎。又有多少人为此而后悔莫及。今天的空气净化器又何尝不是这种情况？ 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 2 车内空气污染治理、装修污染治理、办公环境空气质量改善，都包含着无穷的商机。看到了商机，需要适时出手，准确把握，新的财富增殖机会就在眼前。温家宝总理在全国人大十届三次会议上说：“我们的奋斗目标是让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活的环境”。枫谷系列空气净化器凭借强大的技术研发力量，优秀的生产、销售团队及全方位的售后服务与您并肩奋战，共创空气净化行业的美好明天。

二、空气净化器市场前景 进入21世纪，环保已成为发展主题，国家可持续发展战略出台，使环境污染治理问题走进人们日常生活，人们越来越关心自己所在的生活环境，拥有一个清新、洁净、自然舒适的生活、工作环境已成民生所需。而随着近几年中国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，自我保健意识不断增强，对生活环境力求舒适、个性化的同时也要求具有养生、保健功能。温家宝总理在全国人大十届三次会议上说：“我们的奋斗目标是让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活的环境”。从中可以看出，空气环境污染治理已经成为我国政府构建和谐社会战略的重要组成部分。从整体来看，中国市场作为世界上可创造市场奇迹的区域之一，空气净化产业正处于高速发展的成长期，实际上近两年空气优化产业已经有突飞猛进的增长，而空气净化器正是空气优化市场的一块最大蛋糕，也是消费增长速度最快的小家电之一。枫谷空气净化器系列产品正是切合当今市场需求的一个潜在消费热点。

(一)、车用空气净化器系列 2000亿元的市场，即将爆发的……… 机会就在这里 1、市场前景及分析 汽车市场的蓬勃发展带动了中国汽车用品市场的发展，据统计，2009年汽车保有量达到6000多万辆，2009年中国汽车用品市场的规模就已高达1000亿元，利润率高达40%，近两年增长速度达到50%，到2012年市场规模将达到2000亿元。 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 3 美国91%的轿车天天要进行消毒杀菌处理，日本96%的私家车天天使用车内净化产品，而在中国，47%的车主却用香水来掩盖车内各种异味，国内许多车主仍没有真正意识到汽车车内空气污染对人体健康的危害。随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高，国内汽车的保有量将在2010年以前达到1亿辆的规模，随之而形成的车内空气品质治理市场容量将无法估量。

深圳净风源科技公司作为全球最大空气净化器的生产基地之一，以强大的技术研发实力为依托，所开发的车用空气净化器系列融合了多种国际先进净化技术（水帘净化加湿技术、光触媒技术、中草药杀菌技术、负氧离子群技术、天然植物精华油香熏技术、HEPA过滤技术、活性炭和活性硅技术、纳米银离子技术、ULPA过滤技术等），并在动力系统上实现了革命性的突破，即使车在熄火或未启动时都能通过太阳能正常工作；在净化效果上更是明显强大，将主动净化与被动净化完美结合应用，将车内空气净化技术发挥得淋漓尽致，引领着车用空气净化器行业的发展潮流。

2、枫谷车用空气净化器系列产品 凭借对国内外车用空气净化器市场深刻理解和把握，针对不同的消费群体，深圳净风源科技开发了三款用于车内空气净化的产品，全面覆盖大江南北市场：

太阳能杀菌飘香型车用空气净化器系列：JFY-127A、JFY-128A 水帘吸附加湿型车用空气净化器系列：JFY-129A 3、经销商投资分析 以长春市场为例： 按照公司招商政策的相关规定：长春属于二级城市，要求终端数量为 60—80 个，首次提货标准为 20 万元（即需要投入的成本）。

假定： 每个终端月销售额度为 8000 元（最保守的估计），相当于一个终端一个月只销售四台 JFY-129A、两台 JFY-127A和两台 JFY-128A ，终端数以 80 个计，则有：

月销售总额： 8000 元个 ×80 个 =64 万元 年销售总额： 64 万元 / 月 ×12 月 =768 万元 商品成本： 768 万元 ×35%=万元（产品成本价约为零售价的 35% ） 百度文库 - 让每个人平等地提升自我 4 终端利润： 768 万元 ×20%= 万元（给终端预留的利润大约为销售额的 20% ）

公司管理成本及其他成本（按销售额的 5% 计）： 768 万元 ×5%= 万元 广告促销费用（商品成本的 10% ）： 万元 ×10%=万元 企业利润： 768 万元 万元 万元 万元 万元 = 万元 企业所得税（企业利润的 15% ，按经济特区或高新技术开发区的税率计算）： 万元 ×15%=万元 企业年收益： 万元 万元 = 万元 （即回报率为10倍） 其他因广告发布、产品广泛销售影响带来的大量直销、团购订单所产生的收益则不可估量

(二)、家用空气净化器系列 携手专业，共享成功 1、市场前景及分析 在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间，普及率已达90%以上。

据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。另据中国疾病控制中心统计：中国每年死于室内空气污染的人数为万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。

在我国，近些年来随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高及健康意识的普遍增强，尤其是各类流行性传染疾病的频繁出现，人们对室内空气的质量越来越关注，具有杀菌除尘功能的空气净化产品逐渐成为大众消费的潮流。据调查中国大中城市居民已达3亿多人，我们假定每5人为一个家庭单位并消费1台空气净化器，则有6000万台潜在市场。

目前室内空气净化产品市场已经具有一定规模，市场进入成长期。空气清新百度文库 - 让每个人平等地提升自我 5 剂、超声波空气加湿器、光触媒空气净化器、负氧离子空气净化器……层出不穷的产品已经使室内环境净化治理成为中国的一大新兴产业。据有关部门预测，目前中国室内环境净化治理产业规模达200亿元人民币。未来几年内，国内室内环境净化治理产业将处于快速成长期，预测保持每年28%的复合增长率。

2、家用空气净化器系列产品 家庭护理系列：JFY-121A 环境自愈系列：JFY-125A 环境修复系列：JFY-122A 环境自愈系列：JFY-123A 3、代理商投资分析 假定一个人口300万的城市，按公司相关规定，这样的城市代理商首批进货需要30万（即需投入成本）。

经销商经销枫谷家用空气净化器系列产品，终端数量为20个（中大型商超、家电商场、家装建材店等）。假定每月每个终端销售额度为50000元（相当于销售4台JFY-123A、3台JFY-122A、2台JFY-125A和2台JFY-121A产品，实际销售远不止这些），则

年销售总额：50000元/个*20个*12个月=1200万元 商品成本： 1200万元 ×35%=420万元（产品成本价约为零售价的 35% ） 终端利润： 1200万元 ×20%=240万元（给终端预留的利润大约为销售额的 20% ）

公司管理成本及其他成本（按销售额的 5% 计）： 1200 万元 ×5%=60 万元 广告促销费用（商品成本的 10% ）： 420万元 ×10%=42万元 企业利润： 1200万元 -420 万元 -240万元 -60万元 -42万元 =438万元 企业所得税（企业利润的 15% ，按经济特区或高新技术开发区的税率计算）： 438万元 ×15%=万元 企业年收益： 438万元 万元 = 万元 （即投资回报率为10倍） 其他因广告发布、产品广泛销售影响带来的大量直销、团购订单所产生的收