特仑苏案例分析
宋雨霜“沸点团队”特仑苏牛奶初赛分析报告
“新象杯”市场营销大赛初赛案例分析报告团队名称：沸点团队完成时间：2014年4月4日前言：2014年春季，“新象杯“市场营销大赛重磅来袭！四川大学学子踊跃参与，积极投入活动，把市场营销理论与实践结合起来。
“沸点团队”由来自经济学院、艺术学院、商学院和建环学院的五名同学组成，参与比赛。
为了配合我们对小米手机和特仑苏品牌的深入探索和调研，更加了解小米手机以及特仑苏在市场中的情况，掌握真实准确的第一手资料，我们沸点团队制作了两份调查问卷【见团队调研流程附表】，并在四川大学学生群体中进行了发放和调研。
我们一共印了110份调查问卷，并在学校图书馆，自习室和宿舍按照将近1:1:1的比例进行发放，最后一共收回110分调查问卷，问卷回收率100%。
最后经过对问卷的筛选，剔除一部分无效问卷，最后得到关于小米手机的有效问卷有106份。
我们对收集的问卷进行了整理分析，并制作了团队简介及工作分配姓名学院工作任务宋雨霜经济学院2012级根据调查问卷的数据统计结果制作出数据展示图以及分析报告的前言刘爽商学院2012级问卷设计以及分发，根据问卷数据以及网上二手资料分析小米的案例龚灿艺术学院2012级分发问卷，去图书馆查阅相关文献，设计我们沸点团队的logo，并负责分析报告的排版王杰商学院2012级问卷设计以及分发，根据问卷数据以及网上二手资料分析特仑苏的案例张春雨建环学院2013级分发问卷并统计结果，查找并统计大量与案例相关的二手资料，并负责监督进程特仑苏牛奶案例分析报告——不是所有牛奶都叫特仑苏三、特仑苏作为成功的新概念产品的案例分析案例分析主题：特仑苏牛奶作为一个新概念的产品在刚刚进入市场就取得了很大的成功，请就特仑苏牛奶的优秀案例进行分析。
摘要：经过对我们沸点团队发放的问卷调查以及查找的二手资料的综合分析，认为特仑苏取得重大成功是与它独特的营销方式是分不开的。
在产品策略上，它得天独厚的生产条件，造就了特仑苏高贵的品质。
特仑苏广告中产品和文化表征的关系研究分析
特仑苏广告中产品和文化表征的关系研究随着文化多元化的发展和消费主义的盛行，广告已经成为商业文化中最重要的元素之一。
广告的目的是将产品与文化相结合，为消费者创造情感共鸣，实现产品的价值传递。
然而，在广告中如何将产品与文化表征紧密结合，达到宣传效果最优化，是一个需要深入探讨的课题。
本文以特仑苏广告为例，浅谈特仑苏广告中产品和文化表征的关系研究。
特仑苏是一款打造健康生活的乳制品品牌，专注于提供高品质的健康饮品，其广告宣传定位为“天然，纯粹，健康”，旨在传达特仑苏乳制品带给消费者健康和幸福的生活方式。
特仑苏广告中，文化表征主要体现在如下几个方面：一、民族文化体现。
特仑苏广告中充分表现了中国传统文化，比如举办“特享中国传统文化之旅”品牌活动，对中国传统文化进行推广，传递出品牌主张“促进身心健康，弘扬传统文化”这一核心理念。
在广告中可以看到，有些广告画面中的模特身上穿着古代的传统服饰，这无疑加深了消费者对于特仑苏产品的认同感和好感度。
二、生态文化表现。
在特仑苏广告中，生态文化得到了充分的表现。
其广告画面中，大多数都是美丽的自然场景，如青山绿水、奔流的河流、森林里的小路等等，这些场景表现了对大自然的敬畏和对生态保护的重视。
这种以生态文化为基础，告诉消费者特仑苏乳制品来源于纯净、健康、自然的牧场上，与大自然、与健康紧密相连，这也是特仑苏所倡导的生态健康理念。
三、时代文化表现。
在特仑苏广告中，还加入了时代文化的元素，营造出与时俱进的品牌形象。
比如在奥运会、世博会等国际大活动中作为官方指定饮料广告，这样不仅极大地提高了消费者对于品牌的认知度，同时也营造出了品牌与时代紧密相连的形象。
除了文化表征，产品本身的特点对于广告效果也有着决定性的作用。
「瓶内装下一片天」的特仑苏相比其它同类产品，更纯净、更优质、更天然，这是其产品特点。
广告所突出的文化表征是基于产品本身的特点而展开的。
正因为特仑苏的产品特点，才让其广告表现出更加自然、健康、环保的形象。
特仑苏牛奶包装设计案例ppt课件
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产地
中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度 左右、中温带暖湿季风性气候。
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消费档次
高端牛奶制品
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消费对象
大多数是日照的工薪阶层和学生，这一部 分消费者比较注重自 Nhomakorabea的营养。
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展开图
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效果图
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特仑苏牛奶
牌品含义 特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”
之意。
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功能效用
牛奶的营养成份很高，而牛奶中的矿物质种类也 非常丰富，除了我们所熟知的钙以外，磷、铁、 锌、铜、锰、钼的含量都很多。最重要的是，牛 奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当， 利于钙的吸收。
而特仑苏牛奶每100克牛奶中蛋白质含量3.3克， 比国家标准高出13.8 %， 特仑苏牛奶中的醇香 新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。
2019年乳制品行业大单品特仑苏分析报告
2019年乳制品行业大单品特仑苏分析报告2019年8月目录一、行业竞争激烈程度不减，终端促销“你追我赶” (4)1、奶源争夺战 (4)2、品牌之争：冬奥会争夺战 (5)3、渠道争夺战 (5)4、价格战：终端促销“你追我赶” (6)二、特仑苏促销效果：全面覆盖，大获成功 (8)1、整体来看：特仑苏增速、份额实现双提升，终端动销加快 (8)2、分各线城市来看：蒙牛短板区域在特仑苏强促销下有显著改善 (9)3、分各省份来看：优势省份与弱势省份均有显著改善 (12)三、特仑苏促销对报表端的影响：利润影响小，收入弹性大 (15)1、梳理清楚特仑苏的“价格体系” (15)2、对特仑苏单品业务影响几何 (17)3、对蒙牛整体报表端业绩影响几何 (18)四、特仑苏促销背后的思考：两强的宿命论 (20)1、品牌力降维打击 (20)2、渠道补短板已有成效 (21)两强竞争激烈程度不减，终端促销“你追我赶”。
自2018年下半年以来，两强竞争越来越激烈，在奶源、品牌、渠道、价格等各个方面展开了争夺战。
当前的竞争态势更多是由两强的竞争战略所决定的，二季度蒙牛开启追赶之势，线下促销加强，伊利也紧跟而上。
在此背景下，当前市场关注的焦点在于：如何从某一产品的终端促销看到其背后的报表影响？我们以蒙牛“特仑苏”为例，对乳制品企业大单品促销进行更为具体的分析与测算。
特仑苏促销效果如何？全面覆盖，大获成功。
结合我们草根商超调研以及终端定点渠道调研数据来看，无论是纯牛奶整体、分各线城市还是分各省份来看，蒙牛特仑苏的强促销对终端销售的拉动效果都是十分显著的，而这一点在蒙牛的短板区域以及相对弱势省份中也得到了验证。
据我们终端定点渠道调研数据显示，在特仑苏强促销的加持下，蒙牛纯牛奶二季度收入增速已然超过伊利（+13.2% VS +8.8%），我们预计在纯牛奶的助推下，二季度蒙牛有望实现有效追赶，二季度整体收入增速将有望超过伊利。
特仑苏促销对报表端的影响？利润影响小，收入弹性大。
蒙牛VS伊利,特仑苏与金典
3、广告对比 （1）特仑苏
“金牌牛奶，特仑苏人生”是特仑苏第二阶段的传 播主题，这句广告语将特仑苏提升到一种文化的 高度，特仑苏成为了一种生活方式、一种价值观。 为了强化这一诉求，特仑苏甚至编写了一些小故 事放在产品包装箱内，着力营造一种或浪漫、或 温馨的生活场景。 文化的诉求使得特仑苏跳出了产品和技术的比拼， 有效的回避了自身的劣势，也与金典拉开了品牌 档次。特仑苏在这一回合的交手中仍占上风。
蒙牛VS伊利 ---关于特仑苏与金典的案例分析对比
2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”， 就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的 老对手伊利自然不甘示弱，随后以“金典”牛奶的上 市作为回应。
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的
乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、 酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立， 至2005年时已成为中国奶制品 营业额第二大的公司，其中液 态奶和冰激凌的产量都居全中 国第一。蒙牛主要业务是制造 液体奶、冰激凌和其他乳制品。 蒙牛公司在开曼群岛注册，主 席为牛根生。
金典的包装
金典采用金黄与白 色作为主色调，与 “金典”的名称和 品牌成熟、稳重的 个性倒也相符，但 整体外观和设计都 有模仿特仑苏的嫌 疑，缺乏明显的差 异化和原创性，让 消费者对品牌产生 了负面联想。
5、结语
2005年蒙牛“特仑苏”上市。 随后一年后，伊利以“金典”牛奶的上市作为回 应，与“特仑苏”展开了高端消费人群的争夺战。 我们通过对两大乳业巨头各自的操作手法和攻防招 式的研究与分析，可以发现许多地方值得我们总结 和学习的地方。同时，我们希望中国的企业能够有 所借鉴，在营销上变得更为成熟与理性，这是我们 最大的收获。 。
1、品牌文化、产品介绍
乳产品特仑苏DELUXE市场营销策划案
乳产品特仑苏D E L U X E 市场营销策划案TTA standardization office乳产品特仑苏D E L U X E市场营销策划案公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言第一部分：市场分析一．公司分析二．消费者分析三．市场分析四．产品分析五．竞争分析第二部分：目标市场描述一．市场营销目标二．广告活动目标三．预算第三部分：营销传播战略一．广告战略1.创意战略①影视广告②平面广告2.媒体战略二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论第五部分：附录调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。
同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。
这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。
“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
特仑苏DELUXE市场推广策划案
特仑苏DELUXE市场推广策划案一、市场分析特仑苏是中国最知名的乳制品品牌之一，以其高品质的产品和良好的品牌形象而闻名。
然而，随着消费者的需求不断变化和竞争对手的增加，特仑苏需要进一步加强其市场推广活动，以巩固其领先地位并吸引更多的消费者。
1.目标市场分析特仑苏DELUXE的目标市场是年轻、务实又注重食品健康的消费者群体，他们喜欢高品质的产品，愿意为其支付更高的价格。
特仑苏DELUXE的产品特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。
因此，特仑苏DELUXE的目标市场是对品质有较高需求的消费者，希望通过产品的高品质来赢得他们的喜爱。
2.竞争分析在乳制品市场上，特仑苏DELUXE的主要竞争对手是伊利和蒙牛。
伊利和蒙牛是中国最大的乳制品品牌，它们拥有庞大的品牌知名度和广泛的产品线。
特仑苏DELUXE需要通过差异化策略来与竞争对手区分开来，以吸引消费者的注意并建立自己的竞争优势。
二、目标与策略1.目标特仑苏DELUXE的市场推广目标是在一年内增加销售额20%，并增加品牌认知度至少15%。
通过提高品牌认知度和销售额，特仑苏DELUXE将巩固其在乳制品市场上的领先地位，并吸引更多的消费者转向其产品。
2.策略特仑苏DELUXE将采取以下策略来实现其目标：(1)产品差异化：特仑苏DELUXE的特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。
特仑苏DELUXE将强调其产品的独特之处，以及与竞争对手的差异化，进一步吸引消费者的注意。
(2)线下推广活动：特仑苏DELUXE将举办品牌推广活动，如在超市和商场进行品牌展示和试喝活动。
这将增加消费者对特仑苏DELUXE的认知度，并提供与消费者直接接触的机会。
(3)线上推广活动：特仑苏DELUXE将通过社交媒体平台和电商渠道进行线上推广活动，如在微博、微信等平台上发布特仑苏DELUXE的产品信息和优惠活动。
这将吸引年轻消费者的关注并促成购买决策。
特仑苏广告论文
特仑苏广告论文“不是所有牛奶都叫特仑苏”——借鉴“特仑苏”的成功之处以策划“金典”的广告一(案例背景我国改革开放以来，乳制品工业成为增长最快的重要产业之一，也是推动第一、二、三产业协调发展的重要战略产业。
根据2010年乳业产业食品市场调查报告显示: 蒙牛——特仑苏作为蒙牛旗下的高端牛奶品牌，成为乳业产业食品市场的龙头老大，而伊利——金典紧随其后。
伊利作为国内乳业的领跑者，有着强劲的实力，它现有的各种营销资源，包括品牌知名度、产品质量、销售网络以及在乳品市场多年的经验等有相当优势。
但近年来作为后起之秀的蒙牛以其独特的营销策略迎头赶上，并在部分产品上超越伊利取得成功。
如特仑苏对金典的胜利。
具有强劲实力的伊利，推出的高端牛奶产品金典却逊于蒙牛—特仑苏的原因何在,二(伊利—金典的广告分析下面将从广告角度对比分析伊利—金典和蒙牛—特仑苏的营销，并找出伊利—金典的落后之源。
(1)伊利—金典是在蒙牛推出特仑苏一年后上市的，伊利—金典的诞生实际上是特仑苏的催生物，在此之前蒙牛—特仑苏以其高端牛奶的概念在市场风生水起。
与蒙牛特仑苏的精心准备相比，金典的上市似乎显得很仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
(2)伊利—金典上市的同时，由伊利—金典与中国营养协会联合推广的“关爱精英健康计划”也一并出台。
这项计划的主要内容包括:由中国营养协会的专家，共同走进各城市高档写字楼、公司和社区，面对面的向白领人群普及健康知识，并在高端媒体开辟健康专题。
并把金典定位于“天生尊贵，金典品味”。
金典的“关爱精英健康计划”目标十分明确，把品牌的传播工作做到了目标消费者的家门口，树立金典“具有社会责任感”的品牌形象。
但“天生尊贵”的概念缺乏有效的产品利益作为支撑，有王婆卖瓜之嫌，因此并没有取得预想的营销效果。
- 1 -(3)伊利集团作为2008年北京奥运会乳制品赞助商，喊出了“关注北京奥运，灌注健康未来”这句广告词。
整观该广告设计，在文字上仅有“关注北京奥运，灌注健康未来”这句广告词对伊利品牌具有诠释作用。
浅析蒙牛特仑苏的营销策略
KOL合作
与知名博主、网红等合作，进行产 品评测、体验等推广活动，吸引更 多潜在消费者关注和购买。
线下活动
组织各类线下推广活动，如赠品赠 送、产品品鉴会等，提高消费者的 参与度和购买意愿。
04
蒙牛特仑苏营销策略的效果评估
营销策略的实施效果
要点一
提升了品牌知名度
要点二
增加了市场份额
通过大规模的广告宣传和线上线下活 动，特仑苏品牌在消费者心中树立了 高端、优质的形象。
在当前竞争激烈的市场环境下，特仑苏面临着国内外诸多品 牌的竞争，如何通过有效的营销策略提升品牌影响力和市场 份额，成为亟待解决的问题。
研究目的和意义
研究蒙牛特仑苏的营销策略，旨在探究其品牌推广、渠道 建设、促销活动等各方面的策略，分析其优势和不足，为 其他企业提供参考和借鉴。
本研究对于促进蒙牛特仑苏进一步提升品牌形象、拓展市 场份额、提高销售额等方面具有重要的现实意义。
THANKS
感谢观看
不同行业竞争对手的营销策略
可口可乐
可口可乐作为全球最大的饮料公司之一，其营销策略主要集中在品牌、广告和多元化产品上。可口可乐通过大 量广告宣传和明星代言，提升品牌知名度和影响力。同时，可口可乐还注重多元化产品创新，针对不同消费群 体推出不同产品，如雪碧、芬达、矿泉水等。
宝洁
宝洁作为全球最大的日用品公司之一，其营销策略主要集中在品牌、渠道和多元化产品上。宝洁注重品牌建设 和广告宣传，通过大量广告和明星代言提升品牌知名度和影响力。同时，宝洁还注重线上线下的全渠道营销， 以及针对不同消费群体的多元化产品创新。
增加了品牌延伸的可能性
通过营销策略的推广，特仑苏已经形成了涵盖多个产品系列 的乳制品品牌，具备了进一步开发新产品的潜力。
特仑苏DELUXE市场营销策划案8页word文档
2023国企员工辞职报告（万能模板7篇）2023国企员工辞职报告篇1尊敬的杨总：我怀着复杂的心情写这封辞职信。
承蒙杨总收留，我才有机会在毕业实习之际进入__公司，从实习到试用再到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，此将使我受益终身。
在工作中我不断得到了杨总的教导与点拨，受益菲浅;工作中还得到x老师的指点与帮助，受益颇多;在团队合作中得到同事的帮助与协同也使我受益。
我非常重视在____公司内这段经历，也很荣幸成为____的一员，特别是____的处事风范及素质使我倍感钦佩。
在____这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。
也祝所有____成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益!公司美好的发展前景及优良的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给杨总和公司带来任何不便;对杨总的赏识与信任，我将终抱感激之情。
此致敬礼!辞职人：__2023国企员工辞职报告篇2尊敬的领导：我很遗憾向公司正式提出辞职。
来到公司五年，在这里我从校园踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。
公司在行业内的雄厚实力和国企特有的企业文化，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
但是来自工作、身体健康和家庭方面的压力让我彷徨，长时间的纠结使我不能平静的去工作和生活。
曾想通过考研来充实提高自己有望能够更好的工作。
在备战考研期间我仔细考虑一下自己的兴趣是什么?自己喜欢什么?自己适合做什么?能为公司带来什么?这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，直到我确定了这个念头。
或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。
很舍不得曾经同甘共苦的同事，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
很荣幸能把人生中非常美好几年青春与大家一起度过，这五年的共同经历使我的心与公司于敬爱的同事同在。
祝愿同事身体健康工作顺利!祝愿公司兴旺发达!此致敬礼申请人：_月_日2023国企员工辞职报告篇3尊敬的领导：您好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
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产品组合
品类 有机奶 功能奶 纯牛奶
产品定位 产品利益 目标人群 渠道
价格（箱）
高端有机奶 高端功能奶
原生天赋 天然天成
平衡身心 加倍呵护
对食品来源 苛求的高端
人士
中高端亚健 康人群
优质现代通 路
全体现代通 路
￥68 ￥65
高端基础奶
克乳蛋白 专属牧场
基础高端用 销 售 部 规 范
户
的拓展通路
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营销组合
营销组合： 1.产品策略 2.品牌策略 3.价格策略 4.渠道策略 5.促销策略
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产品策略
第一，市场稀缺的高品质奶源。产地——中国乳都核心区 和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界 公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。 第二，口感和营养新产品含有丰富的天然优质乳蛋白，每 100 克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3 克，比国家标准高 13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶。营养价值更 高，口味醇厚浓香。 第三， 含金量高的知识产权，OMP造骨牛奶蛋白。补钙 更留钙。OMP——造骨牛奶蛋白的含量非常少，我们的技 术中心通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1 毫克/ 公斤更利于人体吸收。
售店、百货中心、购物中心等
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促销策略
一、广告策略： 我们和广告公司合作，初步的宣传策略这样安排，一开始由“不是所有的牛奶
都叫特仑苏”建立概念区别，到奶源篇的“海拔、纬度、阳光、水土、五大洲天 然牧草”提供事实支持，进而升华到人生篇“金牌牛奶，特仑苏人生”做品牌定 位，三个主题广告，通过前后贯穿，推动特仑苏这个高端品牌建立，并最终将品 牌推向了一种情感诉求。 二、现场销售策略
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目录
一、特仑苏的目标人群 二、特仑苏的定位点 三、特仑苏的营销组合 四、业务流程和企业资源
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特伦苏的目标人群
过去蒙牛公司的产品生产主要集中在普通牛 奶上，品牌一直集中在大众市场，市场细分重要 集中在牛奶种类，没有层次上的细分，而且液态 奶的市场竞争非常激烈，总体利润偏低，利润主 要靠销量带动，难以持续。为实现“百年蒙牛” 的战略目标，蒙牛公司决定通过品牌向上延伸， 进一步拓展蒙牛的发展空间，推出一款高端产品。
在超市销售的时候，我们要求单店内堆头数量大于等于2个时，必须确保一 个特仑苏的独立堆头；特别要提出的我们要制定销售规则，原则上在超市渠道不 予拆箱销售。这些行为主要是让消费者更为注意我们的产品并体验到我们的产品 是高端的。
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业务流程和企业资源
业务流程：
1.采购：优秀生产地，优质奶源 2.生产：优良口感和营养，含金量高的知识产权（OMP
牛奶作为饮品，带给用户的价值是较为直接的， 但特仑苏对价格的定制赋予了消费者更多的附加值。
1.制定高价能体现产品本身的价值 2. 高价也是对消费者层次的肯定 2. 暗示消费者“请看清谁是奶中新贵族” 3. 获得的利润可以缓解原料价格持续上涨、
运输成本不断增加带来的压力。
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渠道策略
我们的渠道主要通过现代渠道进行销售 具体有：大卖场、标准超市、便利店等小型零
造骨牛奶蛋白） 3.销售：独立堆头、不予拆箱、陈列于主通道/奶区第一位置
形象店、店中店、推广员等。
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业务流程和企业资源
企业资源： 1.原产地资源 2.品牌资源 3.技术专利资源 4.人力资源 5.市场资源 6.财务资源
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THANK YOU
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￥59-62
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包装策略
从包装盒上进行大胆的改进，不再沿用蒙牛的绿色调，白 底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、使用简洁、素 雅的风格，来衬托出产品的高贵和卓尔不群，而且要使用首 款国内苗条包装形态、建立独特差异化、联包成箱独立包装， 进一步诠释产品的高端定位；蓝白调色彩搭配可以体现了产 品的高档感，使产品增值，符合目标受众消费心理及购买习 惯，使消费者更愉悦、更享受。
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品牌策略
特仑苏品牌介绍——品牌钻石
利益点
-功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活
目标受众
25-45岁成功人士
品牌精髓
金牌牛奶 特仑苏人生
品牌个性
领先的、创新的 有品味的、高雅的
支持点
3.3克乳蛋白 北纬40度左右 专属牧场奶源
洞察
享受成就 向往成就
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
差异点
一直被模仿 从未被超越
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价格策略
为了找到这款高端产品的目标人群，蒙牛对 消费者进行了以下几个方面的细分。
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基于生活态度不同 1.精神生活者 2.现实主义生活者 3.物质享乐生活者 4.时尚生活追求者
基于收入不同 1.高收入消费者 2.中等收入消费者 3.低收入消费者
基于追求的利益不同 1.追求营养补充的消费者 2.追求钙质补充的消费者 3.追求独特口味的消费者 4.追求其他特殊功效
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目标人群的确定
通过对消费者的细分，蒙牛选择了物质享乐型消 费者，属于中产阶级（中高收入群体）群体，具 体有：
1. 都市高端家庭 2. 都市单身白领 3. 注重生活品质、有较强个性的青年
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特仑苏的定位点
特仑苏的定位点
1. 产品品质上：高品质、高营养 2. 产品技术上： 领先的、创新的 3. 产品风格上：有品位的、高雅的