国际商务知识点整理

国际商务知识点整理

1、国际商务的概念：

广义：超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动。

狭义：是指围绕国际贸易和国际投资产生的具体企业行为，即将通常意义上的国际贸易和国际投资落实到企业层面的具体企业活动。

2、国际商务的类型：

即进出口

以现金或实物投资为主

特许经营、合资经营、工

程承包或其他形式

以知识产权、管理经验等

无形资产作为投资对象

3、

3、经济全球化的表现

金融全球化、生产全球化、贸易全球化

4、“政治全球化”主体的一元化与多元化p13

5、电子商务的发展趋势：

1）重改全球贸易供求链结构

2）重建全球交流标准化平台

3）重回全球商务价值化服务

4）重组全球资源矩阵

5）重构全球产业共享式发展

6）重造全球服务“超地线”组合

7)重叠全球流通“全息式”互动

8）重认全球老牌“旧经济”实力

9）重开全球买卖中间商“黑箱”

10）重换全球东西方主角

6、政治防线的类型：

1）没收是指东道国政府将外国企业的投资无偿地强行收归己有。

征用是指东道国政府强行将外国企业的财产收归己有，但给予一定形式的补偿。在征用情况下，企业是非自愿的，而且补偿金额往往是投资总额的一部分。

国有化是指东道国政府将企业的资产收归国有，由政府接管。

2）外汇管制

外汇管制是指一国政府通过法律、法令、条例等形式授权有关金融机构，对境内外汇资金的收付、买卖、借贷和转移，以及本国货币对外汇率所实行的干预和控制措施。

3）进口限制

进口限制是指东道国政府采取的限制进口的各种措施。进口限制的手段分为关税和非关税两种，即所谓的关税壁垒和非关税壁垒。

4）价格管制

价格管制是指国家在国内市场对部分商品实行价格限制，目的是维护公众利益，保持市场稳定，但这种价格管制直接干预了企业的定价决策。

7、经济发展阶段：

五阶段论

主要的四种类型：

8、经济体制的类型：

市场经济、指令经济、混合经济、国家指导经济

9、技术环境对国际商务活动的影响

1）技术进步与国际商务活动的产生

一个国家的经济发展水平取决于两个方面，一是科学技术发展水平，二是经济活动的组织形式。

2）技术进步与国际商务活动的成本

技术进步降低了国际商务活动的信息沟通成本及运输成本。

3）技术进步对全球商务环境的影响

科学技术的飞速发展、技术变革影响着社会经济从生产、分配、交换到消费的方方面面。

4）技术进步对商务活动模式的影响

全球商务活动环境的变化会影响到企业的商务活动模式，特别是国际商务活动的模式。国际商务活动出现了一些明显的变化。

10、企业国际化的含义：

企业国际化，是指企业以国际市场为导向，输出产品和服务，对外直接投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素在国际范围内的优化配置和组合，平衡市场风险，获取最大的比较经济利益。

11、

12、贸易进入战略以及优劣势分析

13、国际贸易进入战略的选择有两个主要理论：

一是：邓宁的国际生产这种理论

国际生产折中理论认为，国际企业开展对外直接投资是由三种因素决定的，即所有权优势、内部化优势和区位优势。

➢所有权优势:

也叫“竞争优势”或“垄断优势”，是指一国企业拥有或能够得到别国企业没有或难以得到的生产要素禀赋、技术创新能力、无形资产以及规模经济等方面的优势；

主要包括:技术优势、管理优势、规模经济优势、金融和货币优势。

➢内部化优势：

内部化优势是指拥有所有权优势的企业为避免市场不完全性，而把企业的优势保持在企业内部所获得的优势。

➢区位优势：

区位优势是指东道国所特有的、不可移动的要素禀赋优势以及社会环境等方面的有利条件，包括有利的地理位置、丰富的自然资源、巨大的潜在市场、良好的社会经济和投资环境以及相应的法规制度等；

区位因素主要包括:劳动力成本、市场潜力、投资环境、东道国政策。

二是：希而施模型

•希尔施模型

在希尔施模型中，希尔施把影响市场进入战略选择的变量分为四类，即生产成本、销售成本、附加成本和风险成本。

➢生产成本

生产成本是指企业在国内生产产品的正常成本，包括购买实物资本和劳动力、原材料的投入成本。

➢销售成本

销售成本是指企业销售产品的成本，包括运输、包装、装卸、保险、通讯等费用和进口国征收的关税等。

➢附加成本

附加成本是指管理和协调国外经营活动所增加的成本，包括由于对国外的法律、税收制度、社会风俗习惯不熟悉所引起的成本

➢风险成本

风险成本是指企业以契约的形式转让无形资产如许可证等所遇到的风险成本

14、利基战略

➢“利基”是美国学者用来借喻日本企业的一种市场缝隙战略；

➢该战略的实质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化发展，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种进入壁垒，不断提升企业的国际竞争力；

➢海外市场竞争战略的选择，企业自身的实力是参与国外企业竞争与合作的基础，国内企业本身也是一个从比较优势向竞争优势的变迁过程；

➢作为发展中国家的企业来说，利基战略常常是一种有效突破国外市场的竞争战略。

15、p50页关于中国大型企业的商务国际化战略

16、市场细分是一个选择目标市场的策略思想，指企业按照某种标准将市场上的顾客划分为若干个顾客群，使每一个顾客群构成一个子市场，从中选择目标营销市场的过程；

国际市场细分是从市场细分中延伸出来的概念，是将世界市场由地理概念转化为顾客群体概念的过程。

17、国际市场细分的基本内容

➢国家间的市场细分，即企业根据某些标准，将世界市场划分为若干个国家市场或区域市场；

➢对象国家的市场细分，选择顾客群体的问题，按顾客需求划分子市场，即我们所说的将地理概念的市场转化为顾客市场的概念；

➢不同国家的相同需求者：还要将不同国家具有相同消费需求的顾客群进行归纳，选择适当的营销方式，使同一产品打入不同国家的市场。

18、国家间市场细分

➢确定世界市场细分的标准，以地理位置、经济发展水平、经济制度、商业习惯、政治制度、法律制度、社会环境、文化环境等都可以，将若干因素综合起来也可以。

19、国际市场进入策略