产品结构升级经验精编
深圳市人民政府关于印发优化产业结构加快工业经济发展方式转变的若干精编
深圳市人民政府关于印发优化产业结构加快工业经济发展方式转变的若干精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986深圳市人民政府关于印发优化产业结构加快工业经济发展方式转变的若干意见文号：深府〔2010〕158号各区人民政府，市政府直属各单位：在深圳经济特区新的发展起点，大力实施自主创新，加快优化产业结构，是我市深入贯彻落实科学发展观，推动经济发展方式转变和深圳新一轮经济大发展，更好地完成特区新使命新任务的首要主攻方向。
为加强指导，推动我市工业经济又好又快发展，现就优化产业结构加快工业经济发展方式转变提出如下意见：一、提升工业经济自主创新能力（一）着力完善科技创新体系。
依托深圳的科技创新能力和产业基础，继续完善企业为主体、产学研结合、保护知识产权的科技创新体系，加快打造核心技术创新之城，建设国家创新型城市。
加强统筹规划，构建从人才培养、研发、孵化到产业化的创新载体体系。
大力引进国内外一流创新团队，促进高校、科研机构间的合作交流，加速创新资源的集聚和整合。
加快组建前沿技术、重大共性和关键技术的公共研发平台，在深圳布局建设一批国际先进水平、对经济社会发展具有显着促进作用的重大科技基础设施和重要科研机构。
力争到2015年，建成国家重点实验室、工程实验室、工程中心和技术中心40家。
加快建设国家超级计算深圳中心，推动建设一批高层次企业研发中心。
积极开展多边和双边国际科技合作，承接跨国公司研发中心转移。
在新兴产业关键技术、共性技术上开展一批重大攻关项目与应用示范工程，增强工业核心竞争力。
积极构建产业技术创新战略联盟，实现创新资源的有效分工与合理衔接。
积极探索创新投融资体系建设，进一步密切科技创新企业与创投企业的交流合作。
（二）积极构建技改服务平台。
支持企业提高技术装备水平，应用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，向产业价值链高端延伸，不断提升工业产品技术含量、质量和附加值，提高市场竞争能力。
精编公司组织结构与岗位描述
精编公司组织结构与岗位描述一、公司组织结构我们精编公司采用扁平化组织结构，以提高沟通效率和工作效率。
公司分为以下部门：1.高级管理团队：包括首席执行官（CEO）、首席财务官（CFO）和首席技术官（CTO）。
他们负责制定公司的战略目标和决策，并指导各部门的运作。
2.人力资源部门：负责招聘、培训、绩效管理等人力资源相关工作。
他们与各部门合作，确保公司拥有高素质的员工队伍。
3.销售与市场部门：负责产品推广、市场营销以及销售工作。
他们与客户保持良好合作关系，扩大公司业务范围。
4.研发部门：由一群有经验的工程师组成，负责新产品的研发和现有产品的改进。
他们与销售团队合作，确保产品满足市场需求。
5.财务部门：负责公司财务管理，包括会计、财务报告和预算编制等工作。
他们与高级管理团队合作，确保公司的财务状况良好。
7.运营部门：负责公司的日常运营工作，包括物流管理、供应链管理等。
他们与各部门密切配合，确保公司的正常运转。
二、部分岗位描述1.首席执行官（CEO）-主导公司的战略规划和业务发展。
-监督各个部门的运作，并对公司绩效负责。
-与高级管理团队合作，确保公司目标的实现。
2.销售经理-负责制定公司的销售目标，并与团队合作实现目标。
-开拓新客户，并与现有客户保持良好合作关系。
-根据市场需求制定销售计划和策略。
3.技术经理-负责研发团队的管理和协调工作。
-确保产品按时完成，并满足高质量标准。
-积极追踪科技发展趋势，并将新技术引入产品研发中。
4.人力资源主管-负责招聘、培训和员工福利的管理工作。
-监督绩效管理和员工关系工作。
-制定吸引和留住人才的策略。
5.财务主管-负责公司财务管理和会计工作。
-编制财务报告和预算，确保公司经济状况良好。
-与高级管理团队合作决策和战略规划。
6.技术支持工程师-解答客户的技术问题，并提供技术支持。
-跟进客户的需求和反馈，及时解决问题。
-协助销售团队完成销售目标。
7.运营主管-负责公司运营的日常事务。
采油厂2024年工作总结精编（5篇）
采油厂2024年工作总结精编____年度采油厂工作总结报告一、引言本年度，作为采油厂的主要负责人，我积极引领并推动了采油厂的全面发展。
鉴于国内外能源市场的不确定性及竞争态势的日益激烈，本厂通过强化管理、技术升级及创新发展战略，实现了既定的目标，并在此基础上进行了全面的总结与回顾。
二、工作亮点概述1. 技术水平显著提升：通过精心组织的技术培训以及先进设备的引进，采油过程中的技术水平得到了质的飞跃。
这一举措在提升采油效率与降低成本方面，均取得了令人瞩目的成效。
2. 管理能力持续增强：我们高度重视管理体系的构建，制定并实施了一系列高效的管理规范与制度。
通过强化员工培训及激励措施，员工的执行力与团队协作能力得到了显著提升。
3. 创新发展成效显著：采油厂积极投身科技创新与技术研发，成功推动了新技术在采油领域的广泛应用。
智能化设备与信息化管理系统的引入，不仅提高了生产效率，还显著提升了质量控制水平。
4. 环保与安全并重：我们始终将环境保护与安全管理置于重要位置，对采油过程中产生的废水与废气进行了严格的处理与治理。
同时，通过加强安全培训与设备维护，有效防范了各类安全事故的发生，确保了生产过程中的人员安全。
三、存在问题分析尽管取得了一定的成绩，但我们仍需正视存在的问题，并努力加以改进。
1. 技术创新能力待加强：与国际先进水平相比，我们在技术创新方面仍存在一定差距。
未来需进一步加大科研投入，培养更多技术人才，并加强技术创新平台的建设。
2. 管理体制需完善：尽管管理规范与制度建设已初见成效，但在执行过程中仍存在不足。
需加强对管理流程与执行效果的监督与评估，进一步提升管理能力。
3. 安全管理需强化：尽管我们始终重视安全管理工作，但仍需警惕潜在的安全隐患。
需继续加大安全培训力度，完善安全管理制度与应急处置措施，确保生产安全。
四、未来工作规划基于本年度的工作总结与问题分析，我们制定了以下未来工作规划：1. 深化技术创新：加强技术研发力度，引进更先进的采油技术与设备。
2024年乡村一体化管理工作计划精编(三篇)
2024年乡村一体化管理工作计划精编一、前言乡村一体化管理是推动乡村发展、实现乡村振兴的关键工作之一。
2024年, 我们将以乡村一体化管理为核心, 以农业农村现代化为目标, 制定以下工作计划, 全面推进乡村一体化发展, 实现乡村振兴战略的目标。
二、总体目标1.实现农村经济结构调整和升级, 推动乡村产业转型升级；2.提升农村基础设施建设, 改善农村生活条件；3.促进农村社会发展，提升乡村文化品位；4.强化乡村生态环境保护，实现绿色发展。
三、具体措施1.优化乡村产业结构（1）加强农产品供给侧结构性改革, 培育壮大特色农产品品牌；（2）推动农村产业集聚发展, 打造特色产业园区；（3）加大农业科技创新力度, 培育农业新业态、新模式；（4）促进农村电商发展, 拓宽农产品销售渠道。
2.提升农村基础设施（1）完善农村交通网络, 加大农村公路、桥梁等基础建设投入；（2）提升农村水电气等基础设施建设, 保障农村基本生活需求；（3）推进农村信息化建设, 提升农民信息获取能力。
3.促进农村社会发展（1）加强农村教育事业建设, 提高农村教育质量；（2）完善农村医疗卫生体系, 提升群众健康水平；（3）推动农村养老服务体系建设, 解决农村老年人养老问题；（4）加强乡村文化建设, 开展丰富多样的文化活动。
4.强化乡村生态环境保护（1）加大农田水利建设, 加强水资源管理和保护；（2）推进农村生活垃圾处理, 推广垃圾分类回收；（3）加大农业环保技术研发和应用, 推行农业绿色发展；（4）保护农村生态景观, 修复生态环境。
四、工作推进1.组织实施乡村一体化管理工作（1）成立乡村一体化管理工作领导小组, 负责工作协调和推进；（2）制定详细的工作计划和责任分工, 确保工作的顺利推进；（3）加强对乡村一体化管理工作的督查和考核, 及时发现问题并加以解决。
2.加强组织建设和人才培养（1）优化机构设置, 完善乡村一体化管理机构；（2）加强队伍建设, 提高工作人员专业能力；（3）开展培训和交流活动, 提升工作团队的综合素质。
沃尔玛组织架构精编版
一、沃尔玛的组织架构设计（一）沃尔玛组织架构示意图沃尔玛的经营能取得这么巨大的成功，在于它有着一套高效完整的组织架构，沃尔玛的组织架构就像一只无形的手，操控着沃尔玛，对沃尔玛各方面的运作起到关键的作用。
以下是沃尔玛人事组织架构：图一、沃尔玛公司总部组织架构图二、沃尔玛商店组织架构二、沃尔玛组织架构的特点分析沃尔玛公司总部采用的是事业部制的组织架构，在最高管理层下设置四个事业部分别是：物流与供应链管理部、人力资源政策部、企业文化建设部、信息系统部。
这中高度集权下的分权管理制度是沃尔玛的应对其规模庞大，品种繁多技术复杂的形式设立的，它有两个特点：（一）组织扁平化传统的零售企业组织架构为“金字塔型”层级结构。
在这种结构中，上下级层级分明，每个人都有明确的权利和责任，中间为一个庞大的管理层。
该结构在稳定的环境下，是一种比较高效的组织架构，适合企业的发展。
但当前，企业面临的环境变化迅速，特别是在零售业，市场环境变化迅速，消费者需求日益多样化和个性化。
金字塔型的组织架构己明显不利于零售企业的发展。
同时，信息技术在零售业的广泛应用使扁平化结构和管理成为可能。
世界零售巨头沃尔玛不断减少企业的管理层次，向下分权。
在沃尔玛的组织架构里，上层的CEO下面设立四个事业部，分别管理着购物广场(含折扣店)、山姆会员店、国际业务和物流业务，下面就是庞大的分店；另设两个商店管理事业部，通过事业部总裁、区域总裁、区域经理、店铺经理四个层次，直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财务、促销、培训、广告、公关等各项事务进行管理。
（二）管理分权化管理分权化已成为国外零售企业组织管理的共识。
也是由消费者需求的多样性及技术在零售业的应用所推动的。
分权化是指上层管理者把一些管理权和决策权与下级共享提高工作效率。
店铺销售的所有商品，除了部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在附近自行采购外，全部要由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。
DFMEA模板(精编文档).doc
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浙江真奇汽车零部件有限公司
Zhejiang Zhenqi Auto Parts Co.,Ltd
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【精编范文】对本职工作提升及优化建议-范文word版 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==对本职工作提升及优化建议篇一：项目部改进意见或优化建议总结关于公司项目部的改进意见201X年度上半年，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的下半年，回顾这半年的工作历程，作为xx企业项目部的一名模具厂项目工程师，前段时间新产品投产不尽如人意，个中原因甚多，虽然也在积极努力补救，但是还是耽误量产时间，这段时间深刻反省，在这里既对自己前段时间工作批评，也是反省，总结如何做好自己以后的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。
201X年度上半年我一共跟进了三款手机产品分别是：A110、L6D1、A307。
这三款产品结构基本相似，其中A307喷涂中要求颜色配色较多，在前期跟进和后期、中间开模修模及后期量产中我发现还是存在着些许问题，各个部门的配合及其职责没有完全规范，导致在新产品导入过程中，出现互相推脱责任的行为。
以下是我在工作中总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助。
首先，作为项目工程师的工作目的是规范模具厂新产品的导入程序，规范先期质量策划内容, 以获得稳定的产品和制作过程，以及满足客户需求。
首先一个新的项目要做好，必须要与客服沟通，还有做好前期评估工作。
所以项目选择和评估很重要，所以在选择和评估阶段要根据市场或客户需求的信息，进行评估，决定是否引入该项目。
项目可行性评估在接市场《新项目开发通知单》后，先由项目经理组织进行项目可行性的评估，包括技术可行性、制造可行性、对环境因素的要求等等。
项目引入批准，由项目开发团队对是否引入该项目进行审核，最后由模具厂总经理批准。
才能导入该项目，这是一些列工序的开始。
其次，我们要和各个部门配合完成新产品的导入和量产，其中确定各个部门的职责有以下。
市场部的职责负责将客户最新的信息、图档传递，会同项目工程、模具工程师及相关部门共同对模具、产品可行性评审；根据预算进行报价；内部订单的转化。
IPD产品开发及需求管理流程介绍(精编课件).ppt
价值主张
• 客户需求 • 独特性 • 有影响力
价值获得
• 如何赚钱 • 有其它的盈
利模式吗
活动范围
• 经营活动中的角 色和范围
• 哪些外包/外购 • 与合作伙伴协作
战略控制
• 客户需求的 转移趋势
• 价值链中的 地位
风险管理
• 不确定性 • 潜在风险，
市场、对手、 技术 • 外部、内部
紧急需求
产品需求的分层
原始需求
精品课件
客户 问题
产品需求
初始需求
系统特性
系统需求
名称 原始需求
初始需求
客户问题 系统特性 系统需求
定义
来自公司内、外部客户的，关于产品与解决方案的所有需求。包括销售项目需求和 非销售项目需求
原始需求经过RAT分析后，站在客户视角，以准确的语言（完整的背景、标准的格 式）重新描述的需求
验证变更实施的正确 性，不仅要验证程序， 还要验证相关的资料 文档
确认变更
关闭
ห้องสมุดไป่ตู้MM，RM
客户 业务
产品 需求
IPD
IPD流程总体框架
精品课件
商业战略 历史数据
技术 需求
MM市场管理
市场评 机会点
估&细 分析、
分
排序
制定业 务计划
业务计划管理 &绩效评估
做正确的事
长期需求
SP/BP
正确地做事
需求 管理
中期需求 短期需求
路标 任务书
IPD产品开发 概念 计划 开发 验证 发布 生命周期
客户需求、 产品规划、 Charter开发、 产品开发、 产品上市、 生命周期
2025年机械工程师年度工作总结精编（5篇）
第 1 页 共 12 页 2025年机械工程师年度工作总结精编 尊敬的领导， 我要感谢您的支持和信任，让我有机会在____年扮演机械工程师的角色。我认真履行职责，努力工作，积极学习和成长，为公司的发展作出了一定的贡献。 一、工作内容和成果 在____年，我主要负责了以下工作： 1. 机械产品的设计和改进：我参与了多个机械产品的设计和改进项目。通过详细的研究和分析，我成功地改进了产品的结构和功能，提高了产品的性能和可靠性。这些改进不仅提高了客户的满意度，也为公司带来了更多的利润。 2. 生产线的优化：我与生产团队合作，对生产线进行了分析和改进。通过引入自动化设备和流程优化，我们提高了生产效率，减少了生产成本，并且提高了产品质量和交货时间的可靠性。 3. 供应链管理：我参与了供应链管理工作，与供应商保持良好的合作关系，并进行了采购计划的调整和优化。通过及时的物料供应和合理的库存管理，我们确保了生产的连续性和成本的控制。 4. 质量控制：我积极参与了质量控制过程，确保产品符合客户的要求和国家标准。我与生产团队紧密合作，建立了严格的质量控制流程，对生产过程进行了监督和检查，并提出了改进建议，以确保产品质量的稳定性。 第 2 页 共 12 页
5. 团队管理：作为一名机械工程师，我领导了一个小团队，并有效地分配了工作和资源。我与团队成员保持了良好的沟通和合作，激励他们发挥他们的最佳水平，并帮助他们解决问题和提升技能。 二、自我反思和成长 在____年的工作中，我意识到自己的不足之处，并积极努力去改进。 1. 学习新知识：机械工程领域日新月异，我深感自己需要不断学习新的知识和技能，才能跟上行业的发展和变化。因此，我积极参加各种培训和学习活动，不断提升自己的专业水平。 2. 团队合作能力：作为团队的领导者，我意识到合理分配工作和资源，与团队成员保持良好的沟通和合作是非常重要的。因此，我积极改进自己的团队管理能力，学习如何更好地激励和管理团队，以提升整个团队的工作效率和质量。 3. 解决问题的能力：在工作中，我遇到了很多问题和挑战。我逐渐意识到解决问题的能力是非常关键的。因此，我主动寻找解决方案，与同事和专家进行交流和讨论，以找到最佳的解决方法。 三、下一步计划 在____年，我将继续努力，进一步提升自己的工作能力和质量。以下是我的下一步计划： 1. 深入学习：我将持续学习和关注行业的最新动态和技术趋势。通过持续的学习和研究，我将不断提升自己的技术水平和专业知识，以更好地应对工作中的挑战。 第 3 页 共 12 页
IATF精编 APQP产品先期质量策划控制程序
1 目的通过产品质量先期策划，确保设计和开发的新产品满足顾客要求，以最低成本及时提供满足顾客要求的产品，在早期对产品设计过程进行完善，预防缺陷。
2范围适用于对所有汽车新产品的先期质量策划的全过程控制，包括过程中发生的更改控制。
3 术语3.1 产品质量先期策划（APQP）：对开发某一满足顾客要求的产品或服务提供支持的产品质量策划过程：APQP对开发过程具有指导意义，并且是组织与其顾客之间共享结果的标准方式；APQP涵盖的项目包括设计稳健性，设计试验和规范符合性，生产过程设计，质量检验标准，过程能力，生产能力，产品包装，产品试验和操作员培训计划。
3.2 控制计划（CP）：对控制产品制造所要求的系统及过程的成文描述。
制造可行性：对拟建项目的分析和评价，以确定该项目是否在技术上是可行的，能够制造出符合顾客要求的产品，这包括但不限于以下方面（如适用）：在预计成本范围内；是否必要的资源、设施、工装、产能、软件及具有所需技能的人员，包括支持功能，是或者计划是可用的。
3.3 多方论证方法：从可能会影响一个团队如何管理过程的所有相关方获取输入信息的方法，团队成员包括来自组织的人员，也可能包括顾客代表和供应商代表；团队成员可能来自组织内部或外部；若情况许可，可采用现有团队或特设团队；对团队的输入可能同时包含组织输入和顾客输入。
3.4装配的设计（DFA）：出于便于装配的考虑设计产品的过程（例如，若产品含有较少零件，产品的装配时间则较短，从而减少装配成本）。
3.5制造的设计（DFM）：产品设计和过程策划的整合，用于设计出可简单经济地制造的产品。
制造和装配的设计（DFMA）：两种方法的结合：制造的设计（DFM）为更易生产、更高产量及改进的质量的优化设计的过程；装配的设计（DFA）为减少出错风险、降低成本并更易装配的设计优化。
3.6六西格玛设计（DFSS）：系统化的方法、工具和技术，旨在稳健设计满足顾客期望并且能够在六西格玛质量水平生产的产品或过程。
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产品结构升级经验精编
Lele was written in 2021
产品结构升级经验交流材料
一、 07年至今逐步调整产品结构的历程回顾
1）、逐步调整的过程：
05年初，公司中档以下低价产品占比达到60%左右，
且在中档层次上未能形成一个主导的大品种，因此在市场
上处于有销量而无质量、有份额而无份量的状况；06年由
于强行限制低端产品销量和全面取消投奖而导致市场剧烈
震荡，的推广也因此而严重受挫。
从07年开始，公司坚持品牌建设的原则，逐步统一产
品形象，制定大品种、大份额策略，重新以×为主线全力
打造新的×产品形象，不断淘汰部分没有市场价值的品
种，逐步取得了良好的成绩，仅×一个单品，从06年 吨
的年销量提升到09年的 吨，今年1-6月份已完成了
吨，预计年底将达到 吨左右的销量，销售占比从 %逐
步提升到25%以上，中档产品整体占比从07年的27%提升
到58%左右。
2）、近三年来的销售情况介绍
1、吨酒销售收入
项目 07年 08年 09年 10年1-5月 08比07增长 09比
08增
长
吨酒销售收
入（元/千
升）
3、产品结构
项目 07年 08年 09年
中高档酒销
量（吨）
占比（%）
4、销售费用及利润
项目 07年 08年 09年
吨酒销售费用（元/吨）
吨酒利润（元/吨）
08年与09年产品结构的变化如下：
08高档 09高档 08中档 09中档 08普酒 09普酒 08竞品 09竞
品
二、 产品升级经验交流：
1、做好目标规划，确定公司阶段性和长期的奋斗目标，认
真分解和落实，签定各级人员的目标责任书，做到人人头
上有指标，人人名下有考核，确保每一个营销人员都时刻
明晰自己的目标和任务。
2、统一思想、达成共识；深入、反复地做好营销人员及经
销商、服务商的思想工作，使之深刻认识产品升级的意义
之所在及与之利益和前途的关联性；教以市场运作的具体
方法和措施，让其了解和明白开发市场的各项营销技巧。
使大家能自觉自愿为自己的目标而努力。
3、小区域精细化与产品的适时升级相结合
在建立强势区域经销商的同时，利用其对当地市场的
影响力和控制力，适时提升产品结构，加强主流大品种及
公司重点产品的推广或拓展。安顺的×县市场就是很好的
例子，07以前，×县市场为独家经销商代理，由于服务上
的局限，整个市场尤其乡镇靠做流通大户为主，产品80%为
低档产品，长期未能有所改观，为改变其现状，公司强行
开发了5家乡镇一级服务型区域经销商，同时导入×及×
产品，通过经销商的努力，公司仅给了些很小的支持就取
得了很好的回报，两年下来，产品结构来了个180度的大
转弯，中高端产品占到了80%的销售占比。
4、在优势市场先行开展产品结构的调整和提升，一则因为
难度较小，易于取得成功，二则是必须首先在优势的市场
进一步提升品牌形象和公司的赢利能力，增强公司的造血
功能，以保证能在更多的市场进行更大的投入。三则是通
过部分市场的成功例证来提高整个销售队伍的信心指数，
激发团队的战斗热情。公司先后在×地区、×地区等优势
市场对原有的推广策略及措施进行了调整和优化，使重点
产品推广取得较大突破，，08年全年销售系列×吨，09年
全年销售系列 2×吨，比08年同期增长了×%，重点产品
的销售占比达到×
%，今年前6个月×销量为 吨，销售占比为： ，
初步奠定了“大品种、大份额”的市场基础。
5、抢占市场的制高点，拉动整个×的品牌形象提升，加强
现饮终端的买店工作，采用适当的产品组合，创造和引导
消费潮流，满足不同层次消费者的心里需求。从07年开
始，公司建立了一整套的终端买店流程，以厂商共同投入
而由公司承担大头的方式进行现饮终端的买断，在公司相
对优势的市场全面展开对现饮终端质量店的买断控制，同
时，采取相对合理的现饮产品组合，重点推广中高档产
品，加强了纯生、×、×、×等产品的推广，使公司一直
以来以销售中低端流通产品的形象得到根本性的改变，×
品牌形象迅速提升。以×市为例：市区先后买断餐饮店
多家、夜场 家，使地市场的产品层次得到快速提升，建
造起坚固的市场壁垒，完善和巩固了公司的大后方，使公
司保持强大的造血功能，为其他市场的进一步拓展提供坚
强的后盾。
6、资源聚焦，对重点产品、中高档产品的推广大力支持，
而有意识地降低或取消对低端产品的投入，调低经销商低
端产品的利润，使之自愿去推广有利润的产品，而逐步降
低低档产品的销售比例。从而达到利润最大化的目的。
7、销售人员的激励、考核全部倾向于中高档产品及重点产
品，低档产品低提成甚至无提成，而提高中高端产品的提
成比例，考核销售人员的利润率等措施，让销量大而利润
高的人多拿工资，拿高工资，让他们也像经销商一样卖好
酒利润高，从而激发他们销售中高档产品的热情。
8、管理支撑销售，产品的升级必然要求管理的升级，从09
年下半年开始，公司秉承“以管促旺”的中心思想，“靠
管理创业绩、向管理要效益！”依照集团公司营销中心制
定的《销售业务员流程优化推广执行方案》，结合贵州公
司的实际管理情况加速推进各项流程的执行。通过对业务
员流程的学习和集团公司的指导，目前已基本实现了各项
管理的流程化，为产品结构的升级和市场的进一步发展及
深度分销、精细化运作奠定了坚实的基础。
9、组织营销的全面导入，为配合和支撑产品结构的升
级，加强对终端及整体市场的掌控和提升服务质量，从09
年7月份开始公司在×个重点市场建立了适应“小区域精
细化”为主的渠道变革组织营销架构，设立服务型、管理
性的县级办事处，配备了市场一线协销人员×
人，平均每个重点市场达到×人，市场增加服务车辆
78台，对市场的深入开发和管理以及服务质量的提升起到
了关键性的作用。
10、主动的品牌宣传和市场引导、市场进攻；今年4月份
开始，公司就组织了一次×的主题宣传拓展活动，有效的
营造了大品种×的市场氛围，使×在很短的时间内得到极
大的提升，有力的抗击了×咄咄逼人的进攻，也在短时间
内使产品的结构得到进一步的优化和升级。
11、不断开发高端层次份额，从6月份开始，公司进一步
推出流通的高端产品“×啤”，引导消费，开拓和抢占更
高层次的市场份额。
三、 注意事项：不能光单方面控制低档产品的销售，而应
该是多管齐下，在引导客户充分拓展中高端市场份额
的同时，让其自行逐步的降低低端产品的销售比例，
否则可能产品结构没能升级却将市场份额拱手让给了
别人。
四、 存在的不足：目前在×疯狂的进攻之下，我们的现饮
终端市场受到激烈的冲击，尤其夜场终端是我们比较
薄弱的环节，下一步我们这个方面的工作还要再加
强。