寻找顾客的九种方法
史上最全的房产中介找客户的方法(精华版)
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8、通过公司内部已经成交过的租 赁合同
租赁合同上面有租客的电话，我们可以通过这 种方式询问租客住在小区的情况，如询问租客 是否需要换房，是否需要买房，这样我们不止 可以做到回访，还有可能会找出几个实在的租 房或买房的客户。因为出租的房子有些被出售 了，租客会需要重新找房子租，或者房子小了， 需要换大房子。也有些租客自己有打算买房了。
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房产中介找客源
10种有效的找客源的途径
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很多经纪人都会有为找不到客源而烦恼的问题， 有了足够的房客源，房配客，客配房，就可以 比较顺利的达成交易。上客是需要一个长期的 过程，现在小多整理了寻找客源的几大途径， 希望大家保存起来。
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1、上门客：
房地产经纪中介公司的门店上门客户。公司 周边小区的业主如果有需求，会上门咨询。对 于主动上门的客户，一定要好好对待。
平时可以多跟这些人员保持联系，有些来小区 闲逛的客户，会跟小区的保安、清洁工等了解 小区的信息，我们经常就会有小区的保安、清 洁工、装修公司等的员工介绍客户给我们，如 果成交，按照我们公司的制度，提供客源可以 分到20%的提成。
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以上由是资深经纪人的经验总结，我们在寻客 源时要利用要自己现有的资源和优势，懂得把 这些优势转化成自己的财富。 要及时并且坚持 性的去做这些事情。 如果坚持做了以上十点还 没有客户的话，只能说明你没有用心的去做了。 在这里，房源群发软件“房客多”祝大家多多 开单。
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3、通过以前服务过的客户的介绍
我们要记住，在你手上已经买过或者租过房子 的客户，你切记，不要忘记经常联系，把他们 丢在一边，这是你很大的一笔财富，如果不经 常联系，那就是你的损失。
如何寻找客户资源
盲目性大，容易遭拒绝；
耗费大量人力和时间；
销售人员的素质和能力也 是成功的关键；
若赠样品则成本更高。
2.广告搜寻
• 指利用各种广告媒体发布产品信息，并对产品进 行宣传以此来寻找客户，又称“广告开拓法”。
• 应注意的是，要选择针对目标客户的适当媒介，
7.咨询寻找
• 指利用市场信息服务机构所提供的有偿咨询服务 来寻找客户的方法。
• 提供的客户资料包括：姓名、籍贯、年龄、地址 、电话，工作经历、工资、现在的单位……
• 这种方法比较方便，针对性强，但是成本比较高 ——咨询机种竞争手段，从对手手中抢夺客户的方 法。
4.会议寻找
• 指销售人员利用参加会议的机会，与其他与会者 建立联系，从中寻找客户的方法。
• 如新产品洽谈订货会、产品展销、贸易洽谈会， 及展览会，如汽车展、科技产品等展览，都
可从中获得有关目标客户的讯息。
• 销售人员搜集到了目标客户的名片，利用各种机 会与其接触交谈，培养成为自己的客户。
5.到俱乐部寻找
9.直接邮寄
• 指以邮寄信函的方式来寻找目标客户的方法。
• 如向客户寄送：商品目录、信、宣传单、插页… 介绍公司的：产品、服务、订购、联系方式…
• 在不同的消费季节，邮寄不同的内容， 还可给客户带去温馨的问候和一份意外的惊喜。
10.连锁介绍
• 指通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的 新客户的方法， 又称“介绍寻找法”或“无限寻找法” 。
• 最好能用简短话语，抓住对方注意力并引发其兴 趣，从而促使他进一步了解产品与服务的欲望。
电话营销
• 电话营销是一项重复性高、易疲劳，并且需要一 个良好交流环境的工作，
寻找顾客的方法案例分析
普访寻找
• 小李是某一售房部的销售员，她每天回售 房部听半小时课然后便带上资料去到人流 最多的商场、酒店门口派宣传单，对一个 个经过的路人，或者是对一条街一个小区 的尽可能所有门户进行登门“拜访".刚开始 时，面对着重重困难，心里有一丝丝的沮 丧，但是始终没有放弃，不断鼓励着自己， 后来，她学会了怎样与 顾客沟通，怎样达 到顾客的信任并引起浓厚兴趣，并且在销 售界打下了一片自己的天地
•
电话拜访法
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的搜索准客户的工具，方便、 迅速是它的最大优势。与盲目登门拜访相比，巧妙地运用打电话的技巧更容易与客户 沟通，是非常值得学习和借鉴的。你若能规定自己每天至少多打5个电话，一年下来就 能增加1500个与准客户接触的机会。 打电话寻找客户有许多方法，我们来看看乔· 吉拉德如何通过电话寻求顾客的： “喂，葛太太，我是乔· 吉拉德，这里是雪佛莱麦若里公司。我只是想让您知道您 订购的汽车已经准备好了，谢谢！” 这位葛太太觉得似乎有点不对劲，愣了一会儿才说：“先生，你可能打错了，我 们没有订新车。” 吉拉德问道：“您能肯定是这样吗？” “当然，真有这样的事情，我先生应该会告诉我的。” 吉拉德又问道：“请您等一等，对了，您这里是葛克莱先生的家吗？” “不对，我先生叫史蒂。” 其实，吉拉德早就知道她先生的名字，因为电话簿上写得清清楚楚。 “史蒂夫人，很抱歉，一大早就打扰您，我相信您一定很忙。”对方没有挂断电 话，吉拉德就此跟她在电话中聊了起来： “史蒂夫人，你们不会正好也准备买部新车吧？” “还没有，不过你应该问我先生才对。” “您先生什么时候在家呢？” “他通常晚上六点钟回家。” “那好吧，史蒂夫人，我晚上再打来，该不会影响你们吃晚饭吧？” 当天晚上六点半，吉拉德再次拨通电话，和史蒂先生通了话。 在打电话时，吉拉德记下了对方的姓名、地址和电话号码，还记下了从谈话中所 得到的一切有用的资料，譬如对方在什么地方工作、有几个小孩、喜欢哪种型号的车， 如此等等。 用这种方法把这一切有用的资料都存入档案卡片里，并且把对方的名字列入销售 对象的邮寄名单中，此时他已经成为你的准客户了。
酒店寻找客户的方法(一)
酒店寻找客户的方法(一)酒店寻找客户的方法细分市场•针对不同的客户群体进行细分，例如商务人士、旅游团队、家庭旅客等，根据他们的需求提供个性化的服务和方案。
营销活动•举办促销活动，例如限时折扣、礼品赠送等，吸引客户前来入住。
•配合节假日或者大型活动，推出主题活动，增加客户体验感。
社交媒体•在社交媒体平台上开设账号，发布酒店信息、活动信息、住客点评等内容，吸引粉丝关注，增加品牌曝光度。
•与客户进行互动，回复评论和私信，增加客户黏性。
合作渠道•与OTA（在线旅游平台）或者企业签订合作协议，增加客源。
•与本地旅游景区、交通枢纽等签订合作协议，相互宣传和合作，增加知名度。
客户反馈•经常向客户征求意见和反馈，在服务质量、硬件设施等方面进行改进。
•对客户的投诉和诉求做出积极响应和处理，增加顾客的满意度。
以上是酒店寻找客户的一些方法，每一种方法都有其特点和适用范围，酒店应当根据自己的条件和目标客户群体选择合适的方法进行推广和营销。
品牌形象•认真打造酒店的品牌形象，包括酒店的标志、标语、形象代言人等。
•在酒店内部和外部进行品牌宣传，例如在接待处和客房内摆放宣传资料，或者在酒店外墙做广告。
客户优惠•对长期住宿的客户提供优惠价格或者其他特别服务，吸引客户持续入住。
•推出会员制度，提供积分奖励、免费升级等优惠，增加客户忠诚度。
服务质量•提供优质的客户服务，例如提供24小时接待服务、餐饮服务、洗衣服务等。
•对客房进行充分维护和清洁，保证客房内环境整洁、舒适。
互联网营销•进行搜索引擎优化(SEO)，提高酒店品牌在搜索引擎中的排名。
•在互联网平台上投放广告，在各个平台上留下酒店的广告，吸引目标客户点击浏览。
•进行电子邮件营销，给客户发送最新促销活动信息或者酒店新闻。
以上这些方法可以借助科技和互联网等工具进行推广并且在众多的酒店中竞争，进而吸引更多的顾客，这些方法在具体的实施方案中可以根据具体的客户和酒店的需求情况来制定。
如何寻找潜在客户的技巧
如何寻找潜在客户的技巧寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。
假如不明白潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者者推荐一下吗？”您打算把您的产品或者者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：·用的着·买得起首先要用得着，或者者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。
如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，关于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。
即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但不管您的技巧有多高明，您的结局通常是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的熟悉而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在连续企业生命上，开发新客户，关于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业务必努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。
寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中，能够参考下列“MAN”原则：M：MONEY，代表“金钱”。
所选择的对象务必有一定的购买能力。
A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。
销售员找新客户有哪些方法技巧
销售员找新客户有哪些方法技巧销售员如何快速找到新客户?找新客户的方法技巧有哪些?做销售的技巧老顾客是最好的新顾客，原因如下：1、他们认识你。
2、他们喜欢你。
3、你们已经建立起关系。
4、信心和信任已经确立。
5、你有及时发货的良好记录。
6、他们尊重你。
7、他们在使用(而且喜欢)你的产品或服务。
8、他们会回你的电话。
9、他们更容易接受你所做的产品介绍及产品。
10、他们有信用记录。
11、无须向他们推销，他们喜欢购买。
想想看：你是一名农夫。
你决定去挤邻居家的牛奶，而不是自己家的。
你走过畜栏，虽然自己家的奶牛奶水鼓鼓，且急需要挤，但你却不管不顾，径直走向邻居家的奶牛场。
做销售的技巧道理：销售也是如此。
当老顾客“牛奶鼓鼓”时，你又何必费尽心思去寻找潜在顾客呢?老客户正等着你，等着你去挤他们的“牛奶”。
我想，这也正是你梦寐以求的。
与老客户交易的成功率要比向新顾客推销高出1000倍。
做销售的技巧以下方法可以让你的老顾客购买更多：向他们销售新产品。
人们都喜欢购买新的物品。
你的热情是关键。
你要对新产品(或更好的产品)充满热情，并将这种热情传递给顾客，告诉他们这种新产品会带给他们更多的服务或更高的产出。
只要你的热情感染了他们，他们就会购买。
向他们销售升级版或加强版产品。
更大、更好、更快。
自计算机软件产业诞生以来，加强版和升级版产品就一直是它的利润来源。
“向上销售”会积聚财富，快餐业的人士都非常清楚这一点。
(仅仅一句简单的“你要炸薯条吗?”，每年就能卖出数十亿份炸薯条。
)在不同的场所向他们销售相同的产品。
寻找新的用途，看看公司其他部门是否需要该产品，公司是否因为发展或扩张需要更多的产品，或者公司是否要更换磨损产品等等。
这或许需要你进一步挖掘，但老顾客那里毕竟是松软的土壤，而新顾客那里通常都是乱石丛生。
向他们销售额外的产品和服务。
你的公司或许提供一系列不同的产品或服务，但只有很少的顾客会购买全线产品。
有时候顾客会说：“哦，我不知道你们也销售这个。
营销技巧实战-业务员寻找客户的技巧
营销技巧实战-业务员寻找客户的技巧刚入行的销售员，首先要面对客户在哪里的问题?就是干了多年的销售员遇到新的产品，特别是新出现的产品，有时连行业都分不清楚。
比如：我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。
因为，它和冰箱有共同之处，冰箱控制温度，它控制湿度。
可它又是家具的新产品，只是给家具加上了电子防潮装置。
我想随着科技的发展，这种跨行业，综合性能的产品会越来越多，这就为销售员提出了新的问题。
那么，我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢？步骤/方法一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告；(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
四、客户资料整理法这种方法本质上属于资料查阅寻找法，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。
五、交易会寻找法国际国内每年都有不少交易会，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
寻找潜在顾客的方法
寻找潜在顾客的方法一、背景介绍在市场竞争激烈的今天，企业需要不断地拓展市场，寻找新的潜在顾客。
然而，如何找到这些潜在顾客是一个不容忽视的问题。
本文将介绍几种常用的寻找潜在顾客的方法。
二、市场调研1. 定义目标用户首先，企业需要明确自己产品或服务的目标用户群体是谁。
通过对目标用户进行详细的分析，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征，可以更好地了解他们的需求和行为习惯。
2. 调查问卷可以通过制定调查问卷来了解目标用户对产品或服务的看法和需求。
可以通过线上或线下方式进行调查，例如通过社交媒体平台发布问卷链接或在商场等公共场所发放纸质问卷。
3. 竞品分析了解竞品销售情况和市场份额可以帮助企业更好地把握市场趋势和消费者需求。
三、网络营销1. 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站内容和结构，提高网站排名，在搜索引擎中获得更多曝光率和流量，从而吸引更多的潜在顾客。
2. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容，如图片、视频、文章等，吸引更多用户关注和分享，增加品牌曝光率和用户粘性。
3. 电子邮件营销通过发送电子邮件给潜在顾客，提供优惠促销信息、产品介绍等内容，增加潜在顾客对企业的了解和信任度。
四、线下推广1. 参加展会参加相关行业的展会可以让企业与目标用户面对面交流，了解他们的需求和反馈，并且可以通过展示产品或服务来吸引更多潜在顾客。
2. 传单派发可以在商场、超市等公共场所派发传单，向潜在顾客介绍企业的产品或服务，并提供相应优惠活动。
3. 宣传车巡游通过宣传车在城市主要街道进行巡游宣传，向更多人群宣传企业品牌和产品。
五、口碑营销1. 用户口碑推广通过提供优质的产品或服务，并积极回应用户反馈和投诉，获得用户好评和推荐，从而吸引更多潜在顾客。
2. 行业专家推荐通过向行业内的专家或权威人士提供产品或服务，并争取他们的推荐和认可，增加企业的信任度和影响力。
六、总结以上是几种常用的寻找潜在顾客的方法。
企业可以根据自身情况选择适合自己的方法，制定相应的营销策略，不断拓展市场，吸引更多潜在顾客。
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寻找顾客的九种方法
寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。
业务员需要具备一种能力发现和识别潜
在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。
寻找顾客的方法非常多而且具有灵活
性和创造性。
一、普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
其方法的要点是，在业务员特定的市场
区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人毫无遗漏地进行寻找与确认的方法。
比如，将某市某个居民新村的所有
家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有以下的优势：
1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是
分析市场的一种方法；
3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的： 1）成本高、费
时费力；
2）容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良
的干扰，一定要谨慎进行。
普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的
方式展开。
二、广告寻找法
这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务
活动或者接受反馈展开活动。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购
买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对普遍寻找法更加省时省力；
其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务
员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要
方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意
的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。
口碑好、业务印象好、乐于助人、
与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时
也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。
四、资料查阅寻找
法
业务员要有较强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也
能减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触
情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户
活动针对性策略等。
需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积
月累往往更能有效地展开工作。
业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家
和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等
大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做
出非常充分的了解和判断。
五、委托助手寻找法
这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有
偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这
优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，就是业务员在企业的中间商中间，委托相
关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。
另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是
一个有效的锻炼。
六、客户资料整理法
这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是也有其特殊性，要强调客户资料管理
是因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、
市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累
到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。
其实，不应把
概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM又有什么关系？
举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是“小天鹅双桶洗衣机”、第二
代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”，你如果
要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”，客户的资料和客户的精细服务就是必不
可少的。
开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：“让小天鹅在顾客家里代代
相传”。
七、交易会寻找法
国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
某客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！”，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。
八、咨询寻找法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。
九、企业各类活动寻找法
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。
一般信息处理过程是：“所有目标对象－接触和信息处理－初选�D精选�D重点潜在客户�D客户活动计划”。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。