学习李践老师《盈利模式培训讲座》之感想
学习李践老师《盈利模式培训讲座》之感想
2008年1月4日至6日三天时间，在公司的安排下，参加了李践老师在广州举办的第48期《盈利模式培训讲座》，给了我空前的震撼。李践老师用他亲身经历的件件案例激发大家的热情，激荡大家的思维，他那种敬业的精神，不论在企业领导的实践中，还是课堂上，一丝不苟，坚持不懈，一堂课两个小时，侃侃而谈，热情洋溢，思维缜密，连一口水也不去喝，这种企业家的精神深深激励着在场的每一位。李践老师不仅有丰富的管理理论知识，而且有扎实的实践经验，正因为这样，他的话语具有非常强的说服力，他的意见具有非常强的现实指导意义。我参加过很多培训，也上过很多专业知识的课堂，接触过高等教学水平的老师，但与李践老师的课，无与伦比。他把一个企业从创立到生存、成长、竞争、壮大以及辉煌，用他的经历和理论，用他的语言，一气呵成，清清楚楚展现在大家的面前。正因为李践老师伟大的个人魅力，深深感染着大家，也深深陶冶着大家，用具有说服力，可执行的课堂纪律，结合企业的实际，定制度，定措施，使得整个课堂，从始到终，都井然有序，特别在课堂上拟定一条，谁违犯规定就处罚全小组成员，处罚团队比处罚个人更有效，这种切合企业实际的规定，极为有力的约束了大家的不良行为，使整个团队气氛紧张严肃，人人互相监督，互相帮助，大家共同进步，只有团队的胜利，才有个人的成绩，整个培训的过程中，对这一点我感触很深。我们12个人组成了“行动成功队”，大家紧密团结，一切为了团队的成绩而奋斗。正是这种精神，我们团队在销售产品的游戏中，取得了第二名的优异成绩。我们的产品在所有的产品中，毫不起眼，但在销售成绩中能雄居第二，完全依靠团队的精神。为了这个第二，为了整个团队的成绩，每个人两个晚上加起来也就睡了四五个小时的觉，其余时间大家要么在课堂上围在一起听课，要么在一起十分钟赶紧吃完饭，又坐到一起讨论、策划购买和销售产品的方案。总之这三天中，除了几个小时睡觉，大家都在一起形影不离，极大的表现了一个团队的精神。三天来，一直处在一种激情与兴奋当中，浑身有一种莫名其妙的狂热。除了激情与狂热，老师在课堂上实践性极强的演说，给了我许多的感想和启发，下面就谈谈这方面的事情。
感想一：竞争对手调查
启发：老师在市场调研一节讲到，世界500强85%都有情报机构，用来了解竞争对手。知己知彼，百战不殆。杀敌一千，自损八百，不叫成功，规避竞争最好，市场上最好的老师就是竞争对手。收集信息，了解行业专家，树立行业标杆，学习标杆。市场上有一个零和游戏，就是有限的市场，有限的资源。和竞争对手做得不同很容易，做得很好不容易。对于竞争对手的情报，一要专人专职，二要每周一个报告，三要散布小蜜蜂，四是从第三方收集情报。
案例：讲到情报的重要，老师举例红塔集团和云南卷烟，策划一种香烟，销售对象是KTV小姐，最后因为情报泄密，云烟以茶花取胜。
收获：指定送货员为公司的小蜜蜂或情报员，在客户处收集竞争对手的信息，建立档案，一周一更新，以此充分了解我们的竞争对手。
感想二：改善客户关系，了解客户需求。
启发：在市场调研一节，老师讲到要站在客户的市场看市场。领导者要花30%的时间和客户在一起，客户第一。领导者一小时胜过员工100小时在前线。对客户，要形成逆向思维，问题=课题，障碍=最爱，生气=生意。看市场，要四只眼睛，缺一不可。统观全局，统筹思考。站在月球看地球。
收获：每次客户的任何一个部门来人，总经理都要去打声招呼，必要的时候一起吃饭。
感想三：建立企业文化，让竞争对手难以复制，形成企业的核心绝招。
启发：老师在SWOT分析中讲到，企业最大的危机是不知道危机，磨砺尖刀，有自己的核心竞争力，拿着尖刀寻找机会，机会主要来自：1、见识。2、知识。
3、取长补短，居危思危。比尔盖茨说：他的企业离死亡只差六个月。张瑞敏说：我每天战战兢兢，如履薄冰。任正非说：华为总有一天会塌的。李嘉诚说：无疾而速。在危机中求转机。这些企业骄子们花80%的时间做思考。通过对竞争对手的调查，打造自己的核心竞争力。核心竞争力就是持续持久、业务领先、客户需求、难以复制。核心优势加核心竞争力，就是绝招，简单的事情练到极致就是绝招，绝招=简单+聚焦+重复。之所以是绝招，就是因为持久，持久是难以复制的。案例：讲到绝招，老师举例他学跆拳道的经历，他的老师练了47年的一招，无
人复制。
收获：确定几件事情，是对质量有益，或对效率有益，或对流程有益，确定监督者，坚持做下去，每月检讨、总结。
感想四：提高执行力。
启发：老师在产品定位一节讲到了执行力。执行力就是先建立制度，再检查。执行力就是检查力。建立制度，让利益相关者明白并接受。执行力是过程，持续保持，天天检查。执行力=制度+检查+处罚。处罚团队比处罚个人更有效。没执行力的原因是：一、没检查力，二、很多领导把制度当狼狗，自己破坏。员工不做你期望的事，只做你检查的事。检查是成功之父。领导者就是检查者，要亲临检查。检查重于信任。管理就是管人，管人就是带作风。三大作风：认真、快、坚守承诺。认真=品质，快=效率，坚守承诺=诚信。三大准则：赢利50，保证完成任务、绝不找借口。
收获：完善公司一系列奖罚制度，成立检查小组，持续检查，类似纪检委小组。由此提高全员的执行力。
感想五：对员工进行分类管理。
启发：老师在明确客户这一章节讲到，对客户要分类管理，客户可用金字塔表示。客户分高、中、低。企业利润来自高端客户，高端客户对价格不敏感，对附加价值很敏感。附加价值就是品牌、品质、服务、新技术、商誉。低端客户对价格很敏感。企业的战略定位是：1、锁定高端。2、即使低端，也要在低端里找高端。客户来了，统一对待是不对的，因为企业有三大稀缺资源：人力、资金和时间。所以对客户进行分类管理，实行80/20法则。对铂金客户要实行VIP服务，对黄金客户要实行部门经理服务，对铁客户要筛选，对铅客户要坚决砍掉。顶尖的企业一定要做顶尖的客户，对客户进行分类管理，对产品进行分类管理，对员工进行分类管理，要留住20%的核心员工，70%是B类员工要促进学习，10%是C 类员工要淘汰。老师还讲了关系学的重要性。
案例：在关系学中老师讲了朗讯贿赂中国电信，贝尔实验室送中国医药方的人学习。
收获：既然企业对客户要分类管理，企业对员工同样要分类管理，各部门区隔员工，留住优秀员工，让承载企业文化的脊梁永远发挥作用。
感想六：对预算的重新认识。
启发：预算管理就是盈利目标，就是卫星导航。预算管理，就像开车一样，知道自己要到达的目的地。在全球企业里面，美国93%的企业、英国100%的企业、日本93%的企业都执行绩效和预算管理。预算遵循的原则是：过去的数据、行业的发展变化、投资和市场战略规划、未来投资计划。步骤是：总经理总动员，由下至上做。本年度的预算要在头年10月份做，11月份讨论，12月份公布。然后从年到月分解，从月到周分解，从周到日分解。只有数据的管理才是科学的管理，管理是数据导向、结果导向。在管理指标里，真正的指标只有2个：一是财务指标，二是客户指标。
收获：公司实行彻底的预算管理，目标管理，对产值、成本、毛利层层分解，实行月目标、周目标、日目标，月检讨、周检讨、日检讨的目标管理制度。
感想七：对品质的重新认识。
启发：执行目标管理和绩效管理后，新开发的客户增加30%，流失客户0%。客户的满意度增加，客户的投诉率减少。对待客户的投诉，要认为：意见领袖、稀缺资源，设立总裁电话。设立总裁电话的目的：表示公司的品质决心、一把手工程、人品即产品，品质是第一生命线。对待品质，一要保证结果，二要坚守承诺，三是不找借口。沃尔玛总裁说：一、客户永远是对的。二、客户如果有错，请参照第一条。
案例：李践老师的公司，给客户安装广告牌，最后损失14万重新安装。
收获：对待客户的任何责难和批评，都要低头认错，保证结果。
感想八：对辅助人员定岗定员是有具体办法的。
启发：老师在绩效管理一节讲了以下的实践。没有绩效管理的管理就不是管理。绩效管理就是赢利管理，越简单的管理越有效。通过绩效管理：奖优罚劣、能上能下、能出能进、员工的自动自发，形成高效的工作环境。好的绩效制度，能使
坏人变好，坏的绩效制度，能使好人变坏。绩效管理的方法：一、设定目标，数字化管理，二、找到方法，三、检查、追踪、评估。四、奖罚分明。通过这样的方法，周而复始，不停循环，形成被追成功，万众一心的氛围，提高整体绩效。对于绩效指标，千斤重担万人挑，人人头上有指标。每个人都要设定关键指标（SPI），抓重点，结果导向，数字结果。比如总经理就两项绩效指标1、10-8=2中的2，2、客户满意度。杰克。韦尔奇说，对每个人的指标不超过2项。对绩效考核，设奖罚目标，还要时间限制。要定时定责定量。每个人的绩效指标，都可以用数字表示，用金钱表示。公司每天的运作都是用数字表示的，用金钱表示的，房租水电多少钱，员工工资多少钱，材料多少钱，辅料多少钱，等等，任何一个供应商都不会听你的形容词，他关心的就是他能拿到多少钱，所以公司的任何员工的绩效都可以用数字表示，不能用数字表示的，一定要用时间表示，比如后勤，可以用钱考核，比如生产，可以用成本（金钱）考核，比如辅助人员，具体到扫地阿姨，可以用时间考核，用时间圆饼图来管理，把一天划分几个时间段，每个时间段都有他对应的工作，通过这种方法，完全可以了解和掌握辅助人员的工作量，可以定岗定员。
收获：运用时间圆饼图对辅助人员实行量化的工作职责，由此定岗定员。
感想九：建立培训制度，提高团队士气，形成公司的核心竞争力。
启发：在绩效管理里面讲到，绩效管理的方法：一、设定目标，数字化管理，二、找到方法，三、检查、追踪、评估。四、奖罚分明。设定目标后，要有具体的方法，方法虽然有，但是员工不懂怎么办？就要培训。建立培训制度，设立专门的培训专员，美国公司统计，对员工的培训投资回报率，5年后会增加25倍。一系列的培训手段，可以选择外训，挑选公司业绩最好的员工外训，回来后要给其他员工再培训，实行1：5的培训手段。每周2小时的专业培训，部门经理负责。传帮带制度，实行师傅带徒弟。教练机制，对额外讲课的，可以额外补助。
收获：每个部门建立培训制度，经理实行每周2小时或每月2小时的培训制度，一方面训导下属，另一方面提高自己。
感想十：对新进员工分派师傅，实行传帮带的制度。
启发：在绩效管理里面讲到，绩效管理的方法：一、设定目标，数字化管理，二、找到方法，三、检查、追踪、评估。四、奖罚分明。设定目标后，要有具体的方法，方法虽然有，但是员工不懂怎么办？就要培训。在感想九中就提到师傅带徒弟，实行传帮带的制度，这是一种培训手段，但最重要的是让新来的员工有了一个依靠，有了一个师傅，就像兄长一样，可以互相沟通，就像家一样，有了家的温暖，不会感到孤单寂寞，会很快的适应环境，识别环境，很快融入到团体当中。对于师徒关系的定位，非常密切，徒弟做出成绩，拿到奖金，30%要归师傅，如果徒弟没有做好，当受到处罚的时候30%的罚金要师傅承担。
收获：公司建立流程，对新来的员工在培训期间就指定师傅，很快传授经验，学习知识，掌握技能，对于一个上进心比较强的员工他是渴望有一个师傅的。用这种方法，形成公司独特的文化，形成凝聚力非常强大的团队。
感想十一：改进绩效制度的检查方法
启发：绩效管理的方法：一、设定目标，数字化管理，二、找到方法，三、检查、追踪、评估。四、奖罚分明。在绩效管理的检查、评估中，对新进的员工就要灌输观念，进行心态管理，培养认真的心态。上岗后对所有的员工都要设定目标，做目标管理，时间管理，在一个时间段上做最重要的事。学习力的管理，行动力的管理。部门经理对目标每日检查，三每三对照，三每：每人每天每件事，三对照：对照目标，对照过程，对照结果。部门的绩效管理：就是制度+表格+每天检查。具体方法：1、对上周预算分析，2、设定本周的目标，3、本周的方法策略。周而复始，持续行动。
收获：把预算由月分解到每天，制定表格，部门每天检查预算，总经理每周检查预算，让绩效最大化。
感想十二：处罚制度要明确。
启发：绩效管理的方法：一、设定目标，数字化管理，二、找到方法，三、检查、追踪、评估。四、奖罚分明。绩效管理中的奖，要奖得心花怒放，罚，要罚得胆战心惊。人都是趋利避害的，奖罚一定会见效。团体的绩效一定和个人的利益挂钩，否则会有公司的发展，会和我有什么关系的不和谐想法。绩效奖罚的方法，
最好是低底薪加高提成的方法。西方国家有句名言：天才=能力+激励，好的激励，笨蛋变天才。激励=以薪换心。马斯洛把人的需求分为三个层次，第一需求是安全、衣食住行。我们国家的大部分职员还处于第一需求，金钱是他们的第一需求。对于处罚，每一个岗位设定指标，起到警示作用。具体方法比如：1、新员工考试<90分，离职。2、3个月<60%业绩的员工，离职。3、对部门经理竞选上岗，月底全部辞职，再竞选。4、部门经理3个月达不到60%的业绩，离职。这些制度都是以结果为导向，以绩效为导向，公司上下目标一致，利益一致。案例：红军不但能打农村，还能打城市，就是毛泽东给了他们明确的个人利益。收获一：为了达到目标一致，利益一致。对处罚，罚得心服口服，罚得胆战心惊，有必要把我们的制度重新拿出来晾一晾，同时也是为了应对新《劳动合同法》的导入。
收获二：绩效考核要和团队的利润挂钩，没有利润就没有绩效。
收获三：设定电网，对绩效管理可以进一步做深层次的管理，对绩效分数设定门槛，连续三个月达不到门槛值的，进行必要的处罚。
收获三：对现有员工的岗位职责，用数字量化，用金钱量化，用时间量化。
收获四：对于砍成本，先要从花钱部门砍起。具体做法是：对所有采购物品，最少要有三个供应商比价，成立专门的审计部门，公开化、透明化，审核定价。
刘玺
2008年1月14日星期一
李践赢利模式
赢利模式 一、成功企业家应具备积极心态： 1、强烈的企图心 2 、100% 的自信心 3 、良好人际关系 4 、完全承担责任5 、永远乐观 6 、坚持到底 7 、做事认真 8 、诚信正直 9 、热爱学习 10 、爱与付出 积极心态结出的硕果： 1 、理解8、勇气心 15 、决 2、自律 9 、坚 强 3 、荣誉 感 10 、进取心 4 、成就感 11 、恒心 5 、虚心 12 、拼搏 6 、果断 13 、创新 7、真诚 14 、平 常 16 、幽 默 17 、宽容18 、沉着19 、乐观 20 、无 私 21 、信 任 1 、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心； 2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰； 3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效； 4、创业第一步：学习。 5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发； 6、高僧只说家常话； 7、真传一个字，假传万卷书； 8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益； 9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变； 10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统； 11、系统 = 制度+ 表格 12、革命的首要问题是分清敌友； 13、想像力比知识更重要； 14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人； 15、所有目标责任到人； 16、定价定天下； 17、懂得定价的人才是真正的商人； 18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户； 19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的； 20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值； 21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌； 22、买得到、买得起、乐意买；
五项管理观后感 李践
五项管理-观后感-李践 有感李践《行动日志》－高效人士五项自我治理 听了李践老师的《行动日志》或多或少自己都有了一定的收获，他从五个方面讲述了一生对自己要做的规划，也许目前没成功是因为没有长远的目标，不知道自己该往哪个方向去努力，正如他说的一句话，世界上没有懒惰的人，只有没有目标人，大多数人的一生都是碌碌无为，不知道为了什么而生活，也没有找到实现自身价值的方法，其实每个人都有自己的优点，只要找到准确的方法发挥自己的所长离成功就很近了。 一、心态管理 良好的心态就是100分，心态决定了一切，很多时候我们都摆不正自己的心态，总是抱怨社会、抱怨环境、抱怨四周的人、抱怨不公平，既然我们改变不了世界，改变不了事情那就只有改变自己的心态，一个人积极向上，乐观的态度总是能改变很多事情的结果，不管做任何事抱着一颗寻常心去做，如果做好了那就是自己的福气，如果做不好那是很正常，再接着找到更好的方法去完成，只要不消极不放弃，只要你想，就一定能成功。永远想你得到的，不要想你失去的，这样不管是在工作中还是在生活中就会让自己生活的轻松快乐。
人生设定目标就像是给自己设定了一个导航，这样就不会迷失自己，不会茫然的消磨自己的生命。目标使人产生积极的心态，有了目标，工作和生活就有了奔头，人就有了激情，有了乐观和坚持的心态。它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不彷徨，最终成功。目标赋予使命感、意义和价值，从此人生有了意义，不再盲目。目标从结果导航，我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。很多时候我们害怕给自己设定目标，是因为我们害怕做不到，做不到就会让别人耻笑，更多的时候我们不知道该怎么去设定目标，李践老师说：“我们要从六大方面——工作事业、家庭生活、收入、健康、学习成长、人际关系设定目标。”只要自己想得到什么，都可以成为自己的目标，有时候想像力比知识更重要。 三、时间管理 人生决定不了自己的长度，但可以决定自己的宽度。谁都不知道明天将会怎样，而我们一身想要做的事有很多，善于管理自己的时间，做一些有意义的事情，分类设定目标，我们会更好地分配时间管理，在一天的时间里尽可能做自己最重要的事，最自己想做的事。
梁桂芳向李芳学习心得体会
师德楷模芳华绝代 ——梁桂芳 连日来，信阳市浉河区董家河镇绿之风希望小学教师李芳的感人事迹在河南教育系统引起强烈反响，全省各级各类学校掀起了学习热潮。李芳老师在形势万分紧急的情况下，将个人安危置之度外，毅然冲上去用身体护住学生。这种生死抉择的背后，我们看到了李芳老师对“师德”的生动注解。李芳老师是千千万万个教师的杰出代表，她用生命诠释了一名教师的职责和荣光。 “李芳老师不仅是河南教师敬业奉献、爱生如子的典型代表，也是新时代教师队伍整体形象的真实写照。”新乡市教育局党组书记、局长李修国动情地说，“她在生死关头奋力一推，把生的希望留给学生，把所有危险挡在自己身后，这是她师者大爱的集中爆发，是她高尚师德的最好体现。李芳老师的英雄事迹，一直在感动着我们、激励着我们，新乡市教育系统将通过各种形式，学习李芳老师的崇高精神，不断锤炼师德修养，争做新时代‘四有’好老师。” 我们要以实际行动向李芳老师学习，立足岗位，敬业奉献，不仅把教书育人作为第一责任，更要从点滴做起，以实际行动关爱学生、成就学生、奉献社会，做一名像李芳老师那样的高尚师者！ 爱学生，真诚而乐于助人，是同事们对李芳普遍的评价。李芳老师用自己的行动教育了学生们应当怎样做人，她用最美的行动诠释了人类灵魂的工程师，她用行动书写了人生中精妙绝伦的句号和感叹号。
作为老师，只有把每个学生当成自己的孩子，才能尽情释放师爱，作为老师，必须以学生的安危为重，竭尽所能保护我们的学生，这才是符合党和新时代要求的人类灵魂的工程师。 落红不是无情物，化作春泥更护花。爱是传承，爱是感恩，相信李老师的大爱会在学生身上，会在我们心中永远的生根发芽，开花结果。
学习李践老师盈利模式培训讲座之感想
学习李践老师《盈利模式培训讲座》之感想 2008年1月4日至6日三天时间，在公司的安排下，参加了李践老师在广州举办的第48期《盈利模式培训讲座》，给了我空前的震撼。李践老师用他亲身经历的件件案例激发大家的热情，激荡大家的思维，他那种敬业的精神，不论在企业领导的实践中，还是课堂上，一丝不苟，坚持不懈，一堂课两个小时，侃侃而谈，热情洋溢，思维缜密，连一口水也不去喝，这种企业家的精神深深激励着在场的每一位。李践老师不仅有丰富的管理理论知识，而且有扎实的实践经验，正因为这样，他的话语具有非常强的说服力，他的意见具有非常强的现实指导意义。我参加过很多培训，也上过很多专业知识的课堂，接触过高等教学水平的老师，但与李践老师的课，无与伦比。他把一个企业从创立到生存、成长、竞争、壮大以及辉煌，用他的经历和理论，用他的语言，一气呵成，清清楚楚展现在大家的面前。正因为李践老师伟大的个人魅力，深深感染着大家，也深深陶冶着大家，用具有说服力，可执行的课堂纪律，结合企业的实际，定制度，定措施，使得整个课堂，从始到终，都井然有序，特别在课堂上拟定一条，谁违犯规定就处罚全小组成员，处罚团队比处罚个人更有效，这种切合企业实际的规定，极为有力的约束了大家的不良行为，使整个团队气氛紧张严肃，人人互相监督，互相帮助，大家共同进步，只有团队的胜利，才有个人的成绩，整个培训的过程中，对这一点我感触很深。我们12个人组成了“行动成功队”，大家紧密团结，一切为了团队的成绩而奋斗。正是这种精神，我们团队在销售产品的游戏中，取得了第二名的优异成绩。我们的产品在所有的产品中，毫不起眼，但在销售成绩中能雄居第二，完全依靠团队的精神。为了这个第二，为了整个团队的成绩，每个人两个晚上加起来也就睡了四五个小时的觉，其余时间大家要么在课堂上围在一起听课，要么在一起十分钟赶紧吃完饭，又坐到一起讨论、策划购买和销售产品的方案。总之这三天中，除了几个小时睡觉，大家都在一起形影不离，极大的表现了一个团队的精神。三天来，一直处在一种激情与兴奋当中，浑身有一种莫名其妙的狂热。除了激情与狂热，老师在课堂上实践性极强的演说，给了我许多的感想和启发，下面就谈谈这方面的事情。 感想一：竞争对手调查 启发：老师在市场调研一节讲到，世界500强85%都有情报机构，用来了解竞争对手。知己知彼，百战不殆。杀敌一千，自损八百，不叫成功，规避竞争最好，市场上最好的老师就是竞争对手。收集信息，了解行业专家，树立行业标杆，学习标杆。市场上有一个零和游戏，就是有限的市场，有限的资源。和竞争对手做得不同很容易，做得很好不容易。对于竞争对手的情报，一要专人专职，二要每周一个报告，三要散布小蜜蜂，四是从第三方收集情报。 案例：讲到情报的重要，老师举例红塔集团和云南卷烟，策划一种香烟，销售对象是KTV小姐，最后因为情报泄密，云烟以茶花取胜。 收获：指定送货员为公司的小蜜蜂或情报员，在客户处收集竞争对手的信息，建立档案，一周一更新，以此充分了解我们的竞争对手。 感想二：改善客户关系，了解客户需求。 启发：在市场调研一节，老师讲到要站在客户的市场看市场。领导者要花30%的时间和客户在一起，客户第一。领导者一小时胜过员工100小时在前线。对客户，要形成逆向思维，问题=课题，障碍=最爱，生气=生意。看市场，要四只眼睛，缺一不可。统观全局，统筹思考。站在月球看地球。 收获：每次客户的任何一个部门来人，总经理都要去打声招呼，必要的时候一起吃饭。
-向李芳老师学习心得体会
向李芳老师学习心得体会 我们学习了李芳老师的事迹，通过学习我们了解到。李芳老师从20岁毕业分配到农村小学直至因公殉职前，李芳老师坚守基层教育第一线近30年！李芳老师坚守基层、奉献一线的定力，争做人民需要的、有理想信念的好老师。 世间，初心最珍贵，真情最动人。向李芳同志学习，首先要学习她不忘初心、对党忠诚的政治品格。李芳毕业后自愿到偏远山区任教，并在那里成为了一名共产党员。她理想信念坚定，工作中总是走在先、干在前，是学校教学的顶梁柱、大家公认的“老黄牛”，用一生铸就了对党和人民的无限忠诚。 学习李芳同志，就要像她那样，把对党的忠诚和热爱、对理想信念的执着与坚守作为最重要的人生信条，时刻不忘初心，牢记职责使命，永葆共产党人政治本色。李芳同志对党和人民的忠诚体现在干事创业中。在一次党支部集体学习时，李芳说，我们教师的责任，就是在孩子们心里播下爱党、爱国、爱家乡的种子。如果我们自己都做不到，又怎么教育孩子?正是怀着对理想信念的坚守、对事业的无限热爱，李芳几十年坚守乡村教学一线;在平常与平凡中，正是以忠诚筑底放飞梦想，让她找到实现人生价值的支点。 李芳老师在三轮车急速驶来、形势万分紧急的情况下，李芳老师没有丝毫考虑自身安危一边大声呼叫学生避让，一边冲上前去用自己的身体护住学生减少伤害。李芳老师舍生忘死、爱护学生的魄力，
争做人民需要的、有道德情操的好老师。 通过学习，我知道自己肩负的责任，作为康复班教师，我深深知道“安全”重于泰山我们班的孩子是全校年龄最小的。幼儿一日工作中的根本就是安全，只有在安全的基础上，才能谈得到教育，只有在确保在孩子们安全的基础上，孩子们才能开心地在学校成长。我们教师在注意了孩子的安全时，也应该十分注重对孩子的安全自我保护教育，因为幼儿年龄较小，自我保护意识淡薄，极易发生意外伤害。如何减少意外伤害的发生，提高幼儿的生存质量，已越来越成为家庭、学校乃至整个社会的关注的问题。因此，让幼儿学会自我保护必不可少，因为看护、爱护不如自护，培养幼儿的自我保护能力也是非常重要的。 我们一定会将把李芳老师的事迹牢记心中，以求真务实，乐于奉献和敢为人先的工作态度投入到我们的教育工作当中。用爱心、责任心、细心和耐心去呵护孩子健康快乐的成长，帮他们在幼儿黄金时期有所收益。
李践老师赢利模式
赢利模式 赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制 ——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。包括市场调研、SWOT 分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰 绰有余。 然后又把八个步骤分解成24 套工具。工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。”这就证明工具的重要性。其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。同样，企业管理有没有工具？有。在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞 争力。 第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎
李践老师简介
李践导师简介 ☆风驰集团董事局主席 ☆香港“紫荆花杯”全国杰出企业家 ☆ TOM户外传媒集团前任总裁 ☆中国企业新赢利模式创始人 ☆教导型企业家导师 ☆行动成功教育集团董事长 ☆新赢利模式创始 李践，1992年白手起家，创立风驰传媒。运用一系列赢利工具，8年时间内，企业资产增加1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司，同时培训出77位总经理，57位百万富翁。2000年，华人首富李嘉诚出资2.78亿收购李践的风驰传媒49％股份。2003年12月，委任李践为TOM户外传媒集团总裁。集团成为中国第一户外传媒公司，现今旗下全国有16家子公司。在李践的领导下，2004年利润比上一年度增幅118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最具影响力的传媒集团之一。2007年1月李践又出任风驰集团董事局主席，集团现有二十多家企业，在李践领导下，涉足广告传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。同时，李践在中国培训界亦极具口碑，是培训界唯一一位集企业家、跆拳道教练、培演讲家于一身的实战型高级企业家导师。在经营企业之余，导师仍然不忘奉献社会，每年抽出业余时间 在全国各省会城市进行大型演讲，每年多达四五十场。李践总 结自身20年的成功经验，结合世界三大行销体系的经典理论精 华，并融合跆拳道战胜自我的精神以及西点军校的训练模式， 精心研发出符合中国本土企业特色的“嬴利模式训练”。其内 容包含3大核心8大步骤24个系统工具210个操作方法，每个 工具都已在实践中得到验证，立竿见影、吹糠见米，真正为中 国企业带来赢利实效。李践导师长期以来以其认真、付出的精 神为人所称道，是中国世纪成功论坛和中国培训论坛常年邀请 主讲嘉宾，在中国培训界享有很高的声誉，而且因为其致力于 兴办实业，经营着中国最大的户外传媒集团，所以极具商海实战经验。因此，中山大学EMBA 高级研修班聘请其为特聘教授分享案例，并专门成立“赢利模式研究所”！凡此种种，堪称中国企业家导师第一人。
【关于王华事迹心得体会范文】李芳老师事迹心得体会范文4篇
《【关于王华事迹心得体会范文】李芳老师事迹心得体会范文 4篇》 摘要：援疆干部、兵团文联副主席苗宏说，虽然我与王华同志的交往并不多，但是阅读了王华的事迹后，我深受感动，王华同志把援受双方的深厚情谊留在了兵团，用生命诠释了共产党人的崇高品格，有人说，因公殉职的援疆干部王华，就像这样一朵纯洁的雪莲花，忍得住孤独，耐得住艰难，顶得住压力，挡得住诱惑，扛得起责任，教育援疆、医疗援疆、产业援疆、科技援疆、人才援疆五加二，白加黑，除了吃饭、睡觉，就是工作，是很多援疆干部的真实写照 我们为王华的不幸而感到无比沉痛，并向他致以深切的悼念，向他的家人致以最真挚的慰问。援疆干部、兵团文联副主席苗宏说，虽然我与王华同志的交往并不多，但是阅读了王华的事迹后，我深受感动，王华同志把援受双方的深厚情谊留在了兵团，用生命诠释了共产党人的崇高品格。 雪莲，是高山的精灵。凌寒独放，扎根雪线之上，傲立冰川之间;花色素洁，不慕蜂鸣蝶舞， 更有药石之效。有人说，因公殉职的援疆干部王华，就像这样一朵纯洁的雪莲花，忍得住孤独，耐得住艰难，顶得住压力，挡得住诱惑，扛得起责任。雪莲坚韧、圣洁，可谓草木有本心。而为人处世，更需要抱定初心终不悔，坚守自己的标准、锚定自己的目标。同事都说王华身体很好，却不知他办公室和宿舍里放着很多治疗慢性胃病的药;王华带领援疆干部资助了50名学生，却特意叮嘱学校保密;在王华的 王华用行动与生命，回答了援疆三问来疆为什么?在疆干什么?离疆留什么?当有人计较高寒干燥、水碱、紫外线等对身体的伤害时，王华在可克达拉市高中项目的工地上日夜奔波，在为新疆生产建设兵团第四师医院综合楼项目申建殚精竭虑;当儿子因为爸爸不能陪伴左右而伤心落 泪时，王华在帮高中生依力米努尔马合木提跃过龙门这样的故事并非惊天动地，也无关生死抉择，却让人感受到超越性的意义和价值。其中原因，正在于少了私利，多了公义走出小我，成全大我。 活着是援疆的旗帜，倒下是援疆的基石。更多如王华一样的援疆干部，奉献在此、牵挂在此，有的眼睛几近失明仍坚守岗位，有的妻儿重病无法陪护，有的父母离世未能见上最后一面。教育援疆、医疗援疆、产业援疆、科技援疆、人才援疆五加二，白加黑，除了吃饭、睡觉，就是工作，是很多援疆干部的真实写照。鲁迅说：无穷的远方，无数的人们，都和我有关。对于他
三大思维学习心得
学习三大思维心得今天学习的企业管理这三大思维模式，使我获益匪浅。“企图决定版图，思路决定出路”，说的都是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久，关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手；改变现状；多赚钱……这些想法都很好都是对的，改变现状要改变什么。其实一切改变首先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地提出企业管理者的三大思维模式。 第一：数字思维。什么是数字思维？任何一个工作目标的达成，都要有数字来进行考核和执行。没有设定目标，就没有评价的依据，对事务完成的质量就无从把握。做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业管理的全部思想与过程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利润，企业管理者要做的就是两件事：一是将“10”变成11、12；二是将“8”变成7、6；那么利润“2”自然就增大。企业管理者的天职就是为企业谋取最大的赢利。所以有“企业不赢利，企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括：比如行销人员1天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存控制在多少等等，都要有数字，而不是语文思维“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形势大好”“感觉不错”之类的语言。 第二：结果导向思维。 成果思维模式的核心，是价值的创造。我们大部份人，通常都处于正向思维中，何谓正向思维呢？简单的说，就是有一件事情要我去做，我便循着常规的方法去做了，事情能不能做成，我也不知道，但我会努力去完成。正向思维常让我们陷入因为未知的或突发的一些状况，而导致我们的工作无法完成的尴尬境地。很多时候，我们的工作没有很好的完成时，我们都会去说，没有功劳也有苦劳，没有苦劳还有疲劳。事实上，当我们强需要调苦劳时，也就意味着某一项工作是没有完成的，强调苦劳完全没有意义，因为它没有创造价值。所以，我们需要时常告诫自己，不要让自己成为有苦劳的人，而要让自己成为有功劳的人。 作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问“我想得到什么结果？”“我能得到这个结果吗？”“得不到结果怎么办？”，即结果导向思维，就是是先设定想要的结果，再创造条件进行过程，然后得到结果；与富人思维模式不同的穷人思维模
李芳老师事迹心得体会学李芳老师心得体会
李芳老师事迹心得体会学李芳老师心得体会 信阳市一位普通的人民教师李芳，在灾难降临的时候，勇敢地以柔弱的身躯猛挡违章冲来的三轮车，把危险留给了自己，把安全让给了学生。这一种无畏的大爱，她用自己的实际行动告诉广大教师什么叫师爱无疆，用生命诠释了教师最美的灵魂。 6月11日晚，信阳市董家河镇绿之风小学刚刚放学，李芳随队护送学生。突然一辆三轮摩托车闯红灯急速驶来，完全没有刹车迹象。“那个车从那边很快地开过来，老师看见学生还没有走完，跑过去将学生推开，叫他们走，老师自己却被撞了。” “有车，快走开！”这是李芳留下的最后一句话。她就这样永远离开了她牵挂的学生和牵挂她的亲人朋友，走完了自己短促却闪光的一生。李芳用自己的身体去挡三轮车，被撞倒后头部着地，当场昏迷。当时受伤人员除了李芳老师外还另有4名学生，大家紧急拨打120，将5人送往医院抢救。4名学生伤情较轻，经治疗后已经出院。而李芳老师因伤势过重，尽管全体医护人员全力抢救，但还是未能挽救她的生命。李芳老师在形势万分紧急的情况下，将个人安危置之度外，毅然冲上去用身体护住学生。这种生死抉择的背后，我们看到了李芳老师对“师德”的生动注解。李芳老师是千千万万个教师的杰出代表，她用生命诠释了一名教师的职责和荣光。我要以实际行动向李芳老师学习，立足岗位，敬业奉献，不仅把教书育人作为第一责任，更要
从点滴做起，以实际行动关爱学生、成就学生、奉献社会，做一名像李芳老师那样的高尚师者！李芳老师是一名非常优秀的老师，爱岗敬业，多次在县市获得优秀班主任，师德先进个人称号。工作29年来，她在教师这个平凡的岗位上，时刻不忘一名共产党员的初心，牢记使命，立德树人，是教师党员中的优秀代表。作一名人民教师，我们将按照教育部的通知要求，扎扎实实宣传好、学习好、弘扬好李芳老师的先进事迹，让英雄事迹内化于每一位教师心中，激励广大教师立足本职做好教书育人工作，并以李芳老师的崇高精神为引领推进教育改革和脱贫攻坚等各项事业向前发展。爱学生，真诚而乐于助人，是同事们对李芳普遍的评价。李芳老师用自己的行动教育了学生们应当怎样做人，她用最美的行动诠释了人类灵魂的工程师，她用行动书写了人生中精妙绝伦的句号和感叹号。作为老师，只有把每个学生当成自己的孩子，才能尽情释放师爱，作为老师，必须以学生的安危为重，竭尽所能保护我们的学生，这才是符合党和新时代要求的人类灵魂的工程师。落红不是无情物，化作春泥更护花。爱是传承，爱是感恩，相信李老师的大爱会在学生身上，会在我们心中永远的生根发芽，开花结果。
行动教育李践赢利模式8.0最新笔记干货分享(独家)
行动教育赢利模式8.0笔记总结独家分享 团队-先人后事法则 很多企业会出现：招不到、干不好、跟不上等团队问题作为领导人，你的60%的时间花在人上还是工作上？ 1.工作是永远做不完的； 2.时间是有限的，有限的时间有做不完的事情； 3.同一个时间，只能做一件事. 何为领导人？ 领导人是让别人为你工作，获取更多资料vx：xdjy077领取领导人需要做的是选人、育人选人：选择优秀的，更擅长的人，为你工作育人：复制自己，工作效率会加倍，产能会扩大领导人的牛鼻子就是选人、育人，60%的时间应该花在人上，而不是工作 一个成功的组织前提条件是什么？ 1.先人后事：开始找到优秀的人，搭班子，建团队 2.2.事情是人解决的，工作不好，不是工作的问题，是人的问题 总结反思：团队招不到、干不好、跟不上，你花时间去招了吗？你花时间去培育他了吗？若没有花时间去解决，这个问题就会恶性循环，所以董事长。领导人的牛鼻子聚焦在人而非事，只有选对人，才能做好事。 团队-如何让优秀的人层出不穷？ 如何做好人才复制人才生产线四个动作： 1.企业＝学校董事长是企业的天花板，董事长应该是一个企业学习最快、最多的，董事长是教练，聚焦于人，帮助团队成功，重视学习，重视人才培养 2. 企业＝学习所有的学习必须基于公司的核心基于企业的战略学习，基于业绩的提升学习，基于能力提升学习 3.人才生产线让企业优秀的人做教官，教学，教案 4.学习型组织不仅董事长重视人才，整个组织，所有人对学习都要关注和投入多种学习方式：面授，慕课平台，翻转课堂多种教学方式：中层请进来，高层走出去，基层互教学有制度有流程 投入多人才流失怎么办？ 人才流失是个自然现象，每个公司都会面临这样的问题解决这个问题的方法就是建立人才生产线，培养更多的人才，人才辈出
李践行动日志观后感及心得体会(精选多篇)
李践行动日志观后感(精选多篇) 第一篇：李践行动日志观后感 李践《行动日志》观后感 通过观看李践的《行动日志》后使我受益匪浅，高效人士的管理方法和激情的演讲让我得到启发和激励。他告诉我们利用行动日志作为自我管理的一种工具会让生活更快乐、工作更高效。李老师的行动日志主要介绍了五项管理：心态管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理。 心态是最重要的，我们要保持一个积极的心态，有了积极的心态就等于向成功迈进一步，。但如果没有好的心态，有再高的能力也是不会成功的。态度×能力=成功，0%态度×能力=0%个成功，100%的态度×能力=100%成功。当我们保持一个好的心态时，我们会觉得周围的一切都是美好的。 李践老师在演讲中提到3+3心态：即3大作风：认真、快、坚守承诺；3大准则：保证完成任务、绝不找借口、乐观自信，爱与奉献，这是成功人士必备的心态。不论我们做什么工作，我们都要保持一份热忱，认真去做，不论什么工作，如果全身心的投入，我们都会从中学到很多。每个职位都有做的最好的，我们要么不做，要做就做到最好。曾经的我不够积极主动，有时候上班会很浮躁，听了这个演讲，
以后我要积极主动工作。我会全身心的投入到这份工作中，高效率的完成我的工作。 目标就是我们成功路上的导航，有了目标，会使我们生存的更有价值和意义，生活就有了奔头，它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不迷失，最终成功。目标赋予人使命感、产生动力和积极的心态：从此人生有了意义，不再盲目。目标以结果为导向，让我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。 据调查97%的人没有明确目标，只有3%的人有明确的目标，而这些人就是成功人士。目标如此重要，怎样为自己设定呢？李践老师将目标分为六个领域包括事业、家庭、财富、健康、学习、人脉等。按照这六个领域又分为终极目标、远期目标、中期目标、本年目标、月目标、日目标。每天、每周、每年都按照我们的目标一步步来实现，最终实现我们的终极目标。李践老师还强调了制定出的目标要具备的五个特点，不符合这五个特点，不能是一个好的目标。走在这样的路上就会彷徨、浪费时间。 1.目标要明确，一个明确的目标，给我们一个确定的成果。明确了，才能集中全力； 2.目标要量化，一个明确的数字，会给我们一个
赢利模式培训心得体会
赢利模式培训心得体会 通过赢利模式培训，只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的赢利模式培训心得体会，欢迎大家阅读。 赢利模式培训心得体会1第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。 两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。 第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是
产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。 第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。 企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。 随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。常严格的、非常科学的财务管理的系统。
2020年李践五项管理心得体会精选【精品】
“人无远虑必有近忧”，如果没有长远的目标计划，你的目光就会越来越短浅。你知道李践五项管理心得体会精选是什么吗?接下来就是关于李践五项管理心得体会精选，供大家阅读! 听了李践老师的《行动日志》或多或少自己都有了一定的收获，他从五个方面讲述了一生对自己要做的规划，也许目前没成功是因为没有长远的目标，不知道自己该往哪个方向去努力，正如他说的一句话，世界上没有懒惰的人，只有没有目标人，大多数人的一生都是碌碌无为，不知道为了什么而生活，也没有找到实现自身价值的方法，其实每个人都有自己的优点，只要找到准确的方法发挥自己的所长离成功就很近了。 一、心态管理 良好的心态就是100分，心态决定了一切，很多时候我们都摆不正自己的心态，总是抱怨社会、抱怨环境、抱怨四周的人、抱怨不公平，既然我们改变不了世界，改变不了事情那就只有改变自己的心态，一个人积极向上，乐观的态度总是能改变很多事情的结果，不管做任何事抱着一颗寻常心去做，如果做好了那就是自己的福气，如果做不好那是很正常，再接着找到更好的方法去完成，只要不消极不放弃，只要你想，就一定能成功。永远想你得到的，不要想你失去的，这样不管是在工作中还是在生活中就会让自己生活的轻松快乐。 人生设定目标就像是给自己设定了一个导航，这样就不会迷失自己，不会茫然的消磨自己的生命。目标使人产生积极的心态，有了目标，工作和生活就有了奔头，人就有了激情，有了乐观和坚持的心态。它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不彷徨，最终成功。目标赋予使命感、意义和价值，从此人生有了意义，不再盲目。目标从结果导航，我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。很多时候我们害怕给自己设定目标，是因为我们害怕做不到，做不到就会让别人耻笑，更多的时候我们不知道该怎么去设定目标，李践老师说：“我们要从六大方面——工作事业、家庭生活、收入、健康、学习成长、人际关系设定目标。”只要自己想得到什么，都可以成为自己的目标，有时候想像力比知识更重要。 三、时间管理 人生决定不了自己的长度，但可以决定自己的宽度。谁都不知道明天将会怎样，而我们一身想要做的事有很多，善于管理自己的时间，做一些有意义的事情，分类设定目标，我们会更好地分配时间管理，在一天的时间里尽可能做自己最重要的事，最自己想做的事。 读一本好书，就像是和很多高尚人士在对话，学习是我们一生中的必不可少的事，不断的充实自己，就像李践老师所说的，进步1%，一年进步365%;只要自己每天坚持不断的学习终究会取得最大的收获。 五、行动管理 把行动变成一种习惯，把成功变成一种习惯。设定了自己的目标就一定要付出行动，我们一定要明确自己要得到什么样的结果，如果做不到会有什么样的结果，假如立刻行动有什
李芳老师事迹心得体会
李芳老师事迹心得体会 近两天来，一则小学老师在危急关头用身体挡住学生的消息，在河南教育界刷爆了朋友圈。 6月11日17点30分，河南信阳浉河区董家河镇绿之风小学正常放学。二年级语文老师李芳随队护送学生从校门自西向东回家，途中经过有一个红绿灯的十字路口(距学校50米)，协助护送学生安全通过路口。 17点51分左右，护路队行至红绿灯路口，学生按绿灯指示有序通过。突然，一辆装满西瓜的深红色无牌照摩托三轮车自北向南闯红灯向护路队急速驶来，且毫无刹车迹象。情况万分紧急，李芳老师一边大声呼叫学生避让，一边冲上前去用自己的身体挡住学生，并奋力将学生推开。不幸的是，李芳老师被摩托三轮车严重撞击，倒地昏迷不起，另有4名学生受伤。 18点30分左右，受伤的师生被送到一五四医院。经医院检查初步诊断，4名被李芳老师救护的学生暂无大碍。随后，4名学生被转移至提前联系好的市中心医院做了进一步诊断。李芳老师经一五四医院CT检查，诊断为脑部颅骨骨折，脑组织大面积出血。院方建议进行手术，在征求李芳老师家属意见后，李芳老师于20点被转至市中心医院。经市中心医院专家检查，李芳老师被诊断为脑干出血，但不宜进行手术，只能做支持治疗和观察。为进一步做好治疗工作，
李芳老师的CT检查报告传至武汉协和医院和武汉同济医院进行了专家会诊。武汉两所医院专家诊断，李芳老师身体状况不适宜长途转院进行手术治疗。经过医护人员的奋力抢救，还是未能挽救李芳老师的生命，李芳于6月12日因公殉职。 李芳，女，1969年5月出生，1989年毕业于原信阳师范学校，后被分配至董家河镇谢畈小学任教，谢畈小学撤校后被分配至绿之风希望小学任教至今。 6月14日，在河南信阳浉河区董家河镇绿之风希望小学的教师公寓209房间，与李芳老师生前同居一室的郝翠玲老师红着眼圈哽咽着说：“李老师平日是一个最爱美的人，我们都爱叫她‘老美女’，她也很乐意有这个‘美名’。尽管上周二她和我们一起度过了自己49岁的生日，但在我们眼中，她就是我们学校最美的‘老美女’!得知她在三轮车失控冲向学生时，选择用自己的身体去阻挡的消息，我们一点儿也没有觉得奇怪，因为她就是一个肯定会这样选择的人。万万没想到，她这次最美的选择，却成为留给我们最后的美。”说着说着，郝老师已经泣不成声。 一个单间的双人宿舍，条件虽然简陋，但被李芳老师精心装饰得无比温馨。靠里的是李芳老师的床铺，悬挂着半挑空的花色蚊帐，衣服物品叠放得整整齐齐。窗外，五六个用各种饮料瓶改装的形态各异的花瓶里，李老师亲手培育的玻
《赢利模式》李践(打印版)
李践《赢利模式》课程笔记 一、【成功企业家应具备积极心态】 1.强烈的企图心 2.100%的自信心 3.良好人际关系 4.完全承担责任 5.永远乐观 6.坚持到底 7.做事认真 8.诚信正直 9.热爱学习 10.爱与付出 积极心态结出的硕果： 1.理解 2.自律 3.荣誉感 4.成就感 5.虚心 6.果断 7.真诚 8.勇气9.坚强10.进取心 11.恒心 12.拼搏 13.创新14.平常心 15.决心 16.幽默 17.宽容 18.沉着19.乐观 20.无私21.信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是 财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间； 贝：财富；凡：平凡的心； 2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰； 3、《赢利模式》教给你从创业开始 (1)如何做营销？ (2)如何带团队？ (3)如何建立关系？ (4)如何建立平台？ (5)如何建立系统？ (6)如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人 和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。 (7)如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？ 到这里以往的管理经验已经不再有效； 4、创业第一步：学习。 5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发； 6、高僧只说家常话； 7、真传一个字，假传万卷书； 8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人 到中国同样地赚钱；目的都是追求效益； 9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变； 10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息， 靠的是系统； 11、系统=制度+表格 12、革命的首要问题是分清敌友； 13、想像力比知识更重要； 14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人； 15、所有目标责任到人； 16、定价定天下； 17、懂得定价的人才是真正的商人； 18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户； 19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的； 20、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值； 21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌； 22、买得到、买得起、乐意买； 23、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工； 24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、 高效益； 25、我们都是领导者，领导者都是服务者； 26、复杂问题简单化，简单问题条理化； 27、绩效管理，越简单越有效； 28、没有绩效等于无效； 29、通才是软弱的； 30、特性等于唯一； 31、消费者追高不追低； 32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺； 33、统一思想才有战斗力； 34、【决断力来自于两个方面】决心、信心； 35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移； 36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨）， 提倡以人为核心的管理； 37、【总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识； 38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰） 39、【人力资源的工作】招聘、培训、绩效； 40、【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源； 41、整合资源比拥有资源更重要； 42、利润就是生命力； 43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）； 44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核； 45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己， 人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难； 46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的； 47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少； 48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴； 49、成功=关系+专业 50、与其在东京三流不如在乡下一流； 51、【中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段； 52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户； 53、无条件满足客户需求将会破产； 54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉； 55、你没有机会改变别人对你的第一印象； 56、卖产品不如卖服务； 57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度； 58、【三新】开发新客户、新产品、新区域； 59、【二改】改进老客户、改进老产品； 60、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工； 61、【商场上的两个歪招】一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%； 63、三分靠产品，七分靠策略； 64、【企业的三大战略】差异化、低成本、集中化； 65、宁可死战场上决不死在战壕里； 66、企业家的高度决定企业的高度； 67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度； 68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳； 69、让客户买得起，乐意买，买得到； 70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果； 71、【向同行学习】产品创新、管理创新、营销创新； 72、尖刀：用一生的心血做一件事； 73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益； 74、客户=利润 75、【利润最大化的四个方法】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、 营造铂金价值； 76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针； 77、【产品四大黄金法则】好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、 附加价值； 78、IBM价值模式：1：3=产品：服务； 79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴； 80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明； 81、结果导向、数字思维、内向思维； 82、【中层管理人员应具备的能力】懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实 现目标的方法；检查评估；奖罚分明； 83、达到奖励，未达到电网； 84、激励什么就会得到什么； 85、人们记不住所听的，记得住所讲的； 86、【连锁店或是经销商管理的方法】（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复 制：培训引导、制度推行、检查落实； 87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事； 88、高中低中高中低； 89、【情报部门】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司； 90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己； 91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手； 92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求； 93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱； 94、【核心竞争力的三个条件】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需 求的； 95、【SWOT分析的应用】改进、取长补短、竞合； 96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优 势换优势； 97、【企业的三大稀缺资源】人才、时间、资金； 98、【规避危机的方法】提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准 备； 99、居危思危； 100、企业只为一小部分客户提供一点点需求； 101、零和游戏； 102、打牛：整牛、疯牛、死牛； 103、【确定直接竞争对手的标准】1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域； 104、【间接竞争对手】有一样不同；潜在竞争对手； 105、【四只眼睛看市场】1消费者；2同行；3策法规；4产品； 106、责任除以二等于零； 107、【附加价值】服务、商誉； 108、全球思维地方执行； 109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功； 110、准备+争取=成功； 111、第一胜过更好，第一=唯一； 112、单一精准，创新，一致性； 113、利润是检验企业的唯一标准； 114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪； 115、失败者找借口，成功者找方法； 116、永远找方法不找借口； 117、选对人比培训人更重要； 118、成功=实现目标； 119、【执行力】标准、奖罚、检查； 120、【中国企业家西点军校的特征】1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术； 121、【3+3习惯】 1【三大态度】绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务； 2【三大作风】认真、快、坚守承诺； 122、【长效项目的绩效】80%+绩效，超出期望值； 123、把快乐作为企业文化推行； 124、制度推行一定要当事人签字； 125、学习、改变、成长； 126、失败的团队没有成功的个人； 127、利润率=生命力； 128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你； 129、人生两件事：福气和正常； 130、制度在前、责任在后； 131、授权但不能弃权； 132、永远要想自己拥有的而不是失去的； 133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化； 134、企业管理就是带人，带人就是带作风； 135、内向思维，战胜自己； 136、竞合，化敌为友，取长补短； 137、写遗书； 138、学习对手；