2012雪佛兰经销商市场活动筹备表
卖汽配活动方案策划表
卖汽配活动方案策划表1. 活动概述活动名称：汽配博览会活动时间：2022年9月1日至9月3日活动地点：国际展览中心活动主题：汽车配件展示与交流活动规模：300个展位，预计参展商100家，预计观众5000人次活动目标：推广汽车配件、促进行业交流、提升知名度、增加销售额2. 市场调研通过市场调研了解目标客群需求，明确活动的定位和策划方向。
市场调研结果显示，目标客群对汽车配件的需求量大且持续增长，但在购买过程中普遍存在信息不对称的问题，急需一个平台提供全面的汽配信息和交流机会。
3. 目标客户群体A. 汽车爱好者：对汽车性能升级和外观改造感兴趣的消费者。
B. 4S店和汽车维修店：从事汽车维修和保养的专业组织，有采购配件需求。
C. 汽车配件商家：生产和销售汽车配件的企业。
D. 汽车俱乐部：提供汽车文化交流平台的组织。
4. 活动策划方案A. 展览设计：a. 细分展区：按照不同类型的汽车配件进行分类展示，方便观众查找和了解。
b. 布置创意展位：利用各种展具和装饰品，提升展位的吸引力，增加观众驻留时间。
c. 互动体验区：设置一些体验装置，让观众亲身感受汽配产品的优势，增加参与度。
B. 展商招募：a. 宣传优势：通过社交媒体、行业媒体等渠道宣传活动信息，吸引更多展商报名参展。
b. 协会合作：与相关行业协会合作，推荐优质展商参展。
c. 扩大参展商覆盖面：积极邀请国内外知名汽配企业参展，提高活动知名度。
C. 参观观众吸引：a. 入场免费：吸引更多观众参与。
b. 精准邀请：针对目标客户群体进行精准邀请，提供个性化服务。
c. 知识讲座：邀请行业专家做汽车维修和改装技术讲座，吸引观众学习及交流。
D. 展览活动：a. 汽车改装大赛：组织汽车爱好者参赛，展示汽车改装技术和创意，增加活动亮点。
b. 抽奖活动：设置参与抽奖的规则，吸引观众参与，并提高展位的曝光度。
c. 行业交流会：邀请行业专家和企业代表参与交流，分享行业动态和经验。
车展执行方案
车辆 保洁 服务支持
余中华 都翠翠（安排）
余中华
负责人有接送、展车保管、钥匙交接。工作车往返银行或公司等 随时对展场进行清洁 随时处理展车出现的各项突发事件、礼品保管；
洽谈室内服务支持
销售顾问
洽谈室内卫生，冲到咖啡、资料发放；展柜、展车钥匙保管
车展布置
车展布置
车展布置
车展使用工具（一）
NO.
9月28日
？
9月28日
工作内容 现场销售人员
值班 现场销售人员
晚上值班 现场销售人员
晚上值班
人员
销售部人员分工
人员分工
分工原则：专司其位，专谋其政；
➢车展现场决策人员： 2人（总经理/销售经理）现场必须有拍板领导，避免层层请示，贻误战机。
➢销售顾问≥8人 ➢保证每一个到北京现代展台的客户都有销售顾问能够上前接待，并与其沟通。避免客户 到展台后没人接待而转向其它品牌展台！ ➢现场派发员：4人 在主要入？口处、人流量交汇处派专人散发北京现代车展宣传页。 ➢前台礼仪小姐：2人 ➢负责现场前台A/B\C级意向客户资料的登记、礼品发放
内容
1
广宣物料、相机、鲜花
2
抽奖箱、节目表演
3
纸杯，饮水机，饮用水，咖啡，果汁
4
洽谈桌上的纸巾盒、糖果
5
车辆参数表，参数牌，车型光盘
6
车辆销售价目表，赠品、放名片容器
7
前后车牌、绶带
8
对讲机、小礼品
9
午餐，水，鞭炮
10
订单粘贴区，销量看板
11
订单，登记表，名片，笔，订书器、 库存表
12
销售顾问工具包
5
E级客户： 只是到车展参观了解，或者已经确定购买其他车型的客户；
广告策划-别克光谷、雪佛兰光谷开业盛典
• 品牌知名度 Brand Awareness • 品质认知度 Preceived Quality
• 品牌联想 Brand Association
品牌忠诚度 Brand Loyalty
消费者对品牌的忠诚层次可分为：
• 无品牌忠诚度者----不断更换品牌，对价格敏感。
• 习惯购买者----可换可不换，基于惯性，而购买
–
通过参与互动游戏获取小礼品。
创意阐述 ----”未来之旅“—上海通用雪佛兰
动感炫酷“克鲁兹”
– 雪佛兰克鲁兹将会特别设计展区，用跑道等造型将主推车型克鲁兹展示给大家，更生动 的体现克鲁兹的运动、时尚内涵。
创意阐述 ----”未来之旅“—上海通用雪佛兰
时尚科技车模
– 雪佛兰全系车型由车模演绎。车模着装风格以活力、科技、未来色彩为主旋律，体现品 牌文化。
• 具体的保证 • 情感上的品牌经验
• 创造个性最简单的方法是将品牌当成是人 • 为品牌创造个性，持续不断地沟通，让品牌具
个人/社交性品牌价值
• 品牌价值，不单是由消费者自身的理念或经
验所形成， 同时，也有消费者想像别的相关
的人，对同一事件可能的想法。
• 一个人选择某一特定品牌， 必定有其对自身 定下某一社交陈述。
企业知名度 – 提高三环集团的企业知名度，提高社会知名度。
新店新风貌 – 邀约政府领导和媒体，参观访问新店风貌，展现新店美好形象，扩大企业影响力。
创意思路
– 本次开业盛典可分为：两个思路，三个主题区。
Байду номын сангаас
两个思路
–
外场： 简约、科技、大气、隆重。用简约、富有意义的方式举行开业庆典，邀约重要领 导出席，以科技手段打造高规格仪式，体现隆重的中式开业典礼，凸显美好的意义。
车展活动策划方案流程表
车展活动策划方案流程表一、前期准备阶段1.明确目标与目的- 定义车展活动的目标和目的，如宣传汽车品牌、展示新款车型、开拓市场、促进销售等。
2.确定预算和资源- 根据目标和目的，预算活动所需的费用，并确定是否需要寻找赞助商或合作伙伴。
3.调研市场和竞争对手- 分析当前市场情况和竞争对手的活动策划和实施情况，了解行业趋势和市场需求。
4.组织策划团队- 成立由各部门负责人和专业人员组成的策划团队，明确不同成员的职责和任务。
5.确定活动主题和时间- 根据目标和目的确定活动主题，并选择适合的时间和地点进行车展活动。
6.寻找展览场地- 联系各大展览场馆，了解场地租赁费用和场馆设施，选择适合的场地进行车展活动。
7.彩排活动流程- 在活动场地进行现场彩排，了解活动流程中可能出现的问题，并制定解决方案。
二、活动策划阶段1.制定推广计划- 制定广告宣传方案，包括线上线下宣传渠道的选择和方式，如媒体宣传、社交媒体推广、户外广告、公关活动等。
2.进行活动设计- 设计活动主题、布置场馆的装饰和展品摆放，注重细节，创造舒适的参观环境。
3.确定参展车型和厂商- 联系各大汽车厂商，了解其新款车型和参展意愿，确定参展车型和展示厂商，并签订参展协议。
4.策划特色活动- 设计特色活动，如试乘试驾、儿童体验区、汽车文化展览、新车发布会等，增加观众互动和参与度。
5.安排展馆布局- 根据参展车型和活动特色，合理安排展馆的布局和分区，提升观众流量和体验。
6.协商赞助商和合作伙伴- 寻找有利于活动推广和赞助资源的合作伙伴，与其进行沟通和协商，共同推动活动成功举办。
7.制作宣传物料- 制作各类宣传物料，如活动海报、展馆导览图、宣传册等，以便在活动前进行广告宣传。
三、活动执行阶段1.现场布置与搭建- 在活动开始前，组织团队进行现场布置和搭建工作，确保所有展品、装饰和设备准备就绪。
2.参展车辆调度与安排- 根据参展车型和展示要求，协调参展厂商将车辆运送至活动场地，并安排车辆摆放和展示次序。
汽车促销活动策划方案
第 1 页 共 23 页 汽车促销活动策划方案 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
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4s店活动布置方案
4s店活动布置方案 第1篇：4s店春节布置方案 4s店春节布置方案 一、活动背景 三、活动概况 四、活动整体构思 五、活动执行说明 六、资金预算 七、活劢效果预估 一、活劢背景为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“XX豪礼迎蛇年，春节购车七天乐”为主题的暖场活劢。该活劢在集团物流园区各与营店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到物流园区，提升物流园区各店集客量，促进年节期间的成交。 二、活动目的通过本次活劢，以XX集团为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉劢销售，增加客流，降低库存，通过活劢拉近消费者不车的距离，提高XX集团有限公司及沧龙福特4s店的品牌形象。 活动主题：XX豪礼迎蛇年春节购车七天乐活动时间： XX年2月1日---2月23日活动地点：4S店展厅参加车型：福特全系车型活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户活动内容： 1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品(纸袋、纸抽)。 2.活动。 三、活劢概况 四、活劢整体构思XX豪礼迎蛇年春节购车七天乐2月1日~23日1.在活劢期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百，并丏在2月10日——2月16日期间，全家人在沧龙福特看车均可得到全家福一张。 2.向进店客户赠送礼品，促进展厅流量，为销量的提升做准备。 前期阶段收尾期高峰期 五、活动执行说明 11、活劢日程推进 做好市场调查劢活劢现场布置礼品数量盘点好礼品数量 礼品的采购做好礼品的发做好礼品的发放以及登记管理好客户的心情做好收尾工作必须保证活劢有序进行必须保证活劢有序进行 五、活动执行说明 2、项目支持 2、项目支持项目说明执行部门完成时间责任人活动物料附表明细市场部活动细则活动项目规范销售部、市场部、售后活动政策销售政策销售部礼品采购节日礼品客户关爱部客户邀约名单有望客户名单销售部、售后客户邀约有望客户人员邀约销售部人员分工人员具体活动分工所有部门现场布置展厅布置市场部客户登记表礼品登记表客户关爱部 人员分工腊月二十九礼品发放： 正月初一照相：XXX礼品发放： 正月初二照相： 礼品发放： �6�1正月初三�6�1照相： �6�1礼品发放： �6�1正月初四�6�1照相： �6�1礼品发放： �6�1正月初五�6�1照相： �6�1礼品发放： 项目责任人活动总调度活动监控活动总协调活动现场布置客户统计客户接待收银 五、活动执行说明 4、人员支持 4、人员支持 五、活动执行说明 1、有望客户销售顾问：您好，您好，我请问是*先生/女士吗?我是XX福特4S店销售售顾问***，请问您现在接听电话方便吗? 客户：方便销售顾问：蛇年到了，我仅代表我们沧龙福特4S店祝您新年快 乐! 客户：谢谢，也祝你新年快乐销售顾问：*先生/女士，是这样的，马上到春节了我们4S店有优惠活劢，这是我们新年第一次活劢，邀请您来店看看。 客户：我丌一定时间销售顾问：没关系的，您可以先了解一下，您有时间可以过来，并丏现场都有礼品相送(耐心、请求的语气) (1)客户：好的，到时候过去看看销售顾问：好的，谢谢您了，再见，祝您愉快!(兴高采烈的语气) (2)客户：对丌起，我没时间也丌感兴趣! 销售顾问：丌好意思，打扰您了，再见，祝您愉快!(抱歉的语气) 55、邀约话术 五、活动执行说明 2、老客户客户与员：您好，***先生/女士打扰您了、这里是XX福特4S店，我是客户与员**。 请问您现在接听电话方便吗? (欢快的语气) 客户：方便客户与员：蛇年到了，我仅代表我们蓝池沧龙福特4S店祝您新年快乐! 客户：谢谢，也祝你新年快乐客户与员：我们马上就迎来新的一年了，在此佳节之际我们蓝池集团于2月1日~23日丼办了一个蓝池豪礼迎蛇年，春节购车七天乐活劢欢迎您来店参加，因为春节期间大家都好丌容易的聚到一起，欢天喜地的过一个欢乐年，所以您只要来我们沧龙福特展厅就有精美礼品相送，另外只要您在此期间买车就可以抽奖一次，而丏中奖率百分之百。 (1)客户：好的，到时候过去看看客户与员：好的，谢谢您了，再见，祝您愉快!(兴高采烈的语气) (2)客户：对丌起，我没时间也丌感兴趣! 客户与员：丌好意思，打扰您了，再见，祝您愉快!(抱歉的语气) 55、邀约话术媒体项目单价合计(元) 汽车之家网经销商自有页面0000合计0 六、资金预算 1、媒体投放预算 1、媒体投放预算项目数量单价(元) 合计(元) 横幅150元50店面布置物料若干1180X展架150元50元喷绘1100元100元合计1380元 六、资金预算 2、其他项目 2、其他项目通过本次活劢，巩固客户的对公司以及品牌的忠诚度和归属感，提高满意度，建立“口碑”营销的新渠道，促进老客户转介率，带劢新车销售量的提升。同时促进集客，提高进店流量，为销售做好基础。 七、活劢效果预估 第2篇：4s店店头活动方案 4s店店头活动方案 【篇1：4s店店头活动策划方案】 4s店店头活动策划方案目录 1 活动整体策略 2 店头活动策划活动策略 形式简洁、主题突出的店头上市发布活动，将着重体现五彩golf产品形象，促进来宾认知，达到上市发布和与媒体、用户沟通的目标。 1 新车上市后邀请用户 到店体验，静态和动 五彩车型 态感受golf产品特色 4s店上市 3 2 利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖 为奥运喝彩 4s店内 动环节体现五彩车活动，体现一汽大众 奖品回报 互动活动 型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景 直观卖点活动策略 时间：2008年7月 周末休假日（与店头集客相结合） 地点：30家重点区域4s店 店面内golf体验角休息区域 形式：五彩golf新车上市媒体潜在用户发布会 “炫动五彩，激情体验”现场表演和互动 “携手一汽大众，为奥运喝彩”有奖互动来宾组成 用户、潜在用户邀请： 1.具有购车意向客户，现场促成交易 2.通过车友会邀请一汽大众车主，提升客户满意度 3.通过媒体（报纸，电台、网站等）吸引客户报名 报道媒体邀请： 1.区域主流报纸媒体 2.区域电台汽车频道现场直播 3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道 4.搜狐、新浪、太平洋、xcar及区域主流汽车网站专题整体安排 时间 活动流程 8:00-13:00 现场活动搭建准备、物料准备及工作人员就位 13:30-14:00 来宾签到 14:00-14:05 4s店领导致辞 14:05-14:15 区域产品销售总监讲解五彩golf产品 沙画艺术家创作五彩golf沙画 14:15-14:45 来宾第一互动环节：学习和亲手创作golf奥运主题沙画作品 五彩golf车型静态展示 14:45-15:15 来宾第二互动环节：五彩golf 360度拍摄攻略，设有奖环节 15:15-16:00 五彩golf新车店头试驾（建议安排）16:00 全部活动结束，清场目录 1 活动整体策略 2 店头活动策划店内区划 入口 下午茶歇区 golf体验角 舞台 互动区 抽奖区 观众区 五彩golf 样车展示 店内其他产品展示展车布置 店内展示某种色彩的golf轿车，就配合以同样色彩的模特及周边环境布置，包括洽谈休息区、灯饰、背景墙、车台、产品展示宣传品等，充分体现整齐 划一的色彩主题元素。 互动环节 互动环节 a：五色彩砂作画 邀请沙画创作表演艺术家表演用五色彩砂创作以golf轿车为蓝本的图画，在表演 之后，邀请来宾与艺术家互动，学习沙画基本技巧，尝试画出简单的汽车图画。（五色自然彩砂） 互动环节a：五色彩砂作画来宾 竞赛互动——命题沙画创作 在画家表演和讲授沙画技巧之后，请来宾以简单的奥运命题创作自己 的沙画作品。对来宾进行创作的过程进行读秒计 时，在最短时间内完成命题画作的 来宾即为优胜。以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节 互动环节b：golf摄影攻略 以店内静态展示的五彩golf样车为对象，先向来宾提供一本由专业摄影师拍摄的 golf车型内外观图片集，内容包括五彩车型的各种直观特色表现，共有29张照片（代表第29届奥运会）。互动环节 互动环节b：golf摄影攻略 来宾竞赛互动——golf摄影攻略 由来宾根据攻略手册的内容，用个 人相机完成与手册内照片相同的拍 摄任务，要求拍摄的图片与手册内 的范文完全相同。对来宾进行拍摄 的过程进行读秒计时，在最短时间 内正确完成全部图片拍摄的来宾即 为优胜。以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节 互动环节c：五彩golf动感试驾 安排店外空地作为试驾场地，来宾驾驶试驾车辆完成体验环节。 体验五彩golf运动 时尚和动力性、驾控性 1、使媒体记者深入了解五彩车型及其在原款golf基础上实现的改进，增加新闻报 道力度； 2、拉动潜在用户认知，促进销售机会。互动环节 互动环节c：golf动感试驾 来宾竞赛互动——golf动感试驾 由来宾驾驶试驾车辆从固定起点发 动车辆，经绕桩等基本试驾科目之 后，要求来宾将车辆准确停入场地 上制定的圆圈区域内。对来宾进行 拍摄的过程进行读秒计时，在最短 时间内正确完成全部图片拍摄的来 宾即为优胜。以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类 推），
2012春季汽车展活动方案1
目录摘要 (2)关键词 (2)一、展览背景 (2)二、活动概要 (2)三、展览主题 (3)四、展览范围 (3)五、配套活动 (3)六、参展汽车品牌 (3)七、展场规划 (3)八、展览面积 (3)九、会场布置与现场管理 (4)十、汽车展览开幕式 (4)十一、展览预算 (4)十二、应急方案及后勤保障 (5)十三、展后跟踪工作 (5)十四、销售期望 (5)参考文献 (5)英文摘要 (6)致谢 (7)2012春季汽车展活动方案作者:黄惠艳指导老师：罗宁【摘要】春天是个万木峥嵘的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。
伴随着玉林经济的快速发展，玉林的汽车市场蒸蒸日上。
相应的，人民生活水平不断提高，物质需求不断增多，这就使商品竞争更加激烈。
本次车展秉承为消费者提供最优质的购车体验，为经销商提供最完美的销售平台，树立“玉林车展”的文化品牌形象，力求为社会、为消费者创造最大的价值。
【关键词】物质需求汽车销售文化品牌形象价值一、展览背景自从中国正式加入世贸组织，经济发生了巨大的变化，国内企业面临着大量国外商品和服务涌入所带来的挑战，面对日趋激烈的国际竞争，企业开始了新的改革和创新。
国外汽车行业的冲击，使得国内汽车企业不得不制定出可行的措施解决当前的问题。
开放的市场，给普通百姓生活带来前所未有的变化。
世界各地的商品不仅丰富着人民的生活，而且开阔了人民视野，观念的创新。
生活质量提高，人们开始追求新潮商品，比如汽车。
近几年来，面对人民对汽车需求的增加，企业销售方案连连不断，而客户追求时尚、节能安全、轻松、品味的消费需求。
这次玉林春季汽车展活动，一方面为了满足消费者持币观望，进一步了解汽车信息；另一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向。
二、活动概要1.时间：2012年3月12日至15日2.地点：玉林江南公园3.对象：社会购车意向群体购车意向客户关注本次活动的玉林市民4.主办单位：广西壮族自治区商务厅玉林市商务局玉林市人民政府玉林汽车经销商协会承办单位：玉林市商务局协办单位：玉林广播电视报社玉林时代网三、展览主题秉承汽车文化演绎精彩生活四、展会范围1、国内外汽车展览（乘用车、商用车等）2、汽车装饰美容、音响、车饰精品3、汽车信贷及保险4、特色节能环保汽车、二手车。
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存档编号（编号由事
三区省份山西城市吕梁活动时间：9.22-9.23活动地点（场地位置）参与市场活动的经销趣驾营区域车展A类路演B类路演C类路演D类路演E类路演F类路演售后聚乐会活动 经销商自主活动：活动人流邀约家数目标发稿数目标邀约客户数目标H目标A目标B目标C目标总目标现场订单目标前一后三周交车目标迈锐宝科帕奇景程科鲁兹爱唯欧赛欧总数00#REF!#REF!一.活动主题二.活动日期（详细时间）三.活动地点（详细地址）四.活动车型（在参与活动的车型五.活动描述(写出主要活动环节 )六.主要流程安排七.促销内容来源合计预估人数车型数量费用费用宣传方式渠道名称费用预算宣传方式渠道名称费用预算SGM拟支持费用合计金额区域市场副区域总经理事业部品牌十二.费用预算费用小计十.前期广告宣传注：车展、趣驾营、A/B类路演，在当地主流媒体投放：前期硬广不少于2次，平面媒体不小于1/4版。C/D类路演和经项目项目SGM区域拟支持费用金额十一.后期公关媒体落地注：车展、趣驾营、A/B类路演，在当地主流媒体投放：曝光不少于4次。C/D类路演和经销商自主活动，主要信息（发布时间、频率及版面）主要信息（发布时间、频率及版面）预估客户数媒体活动类型（在符合的活动类型前打勾）八.客户邀约计划车辆现场物料品名（需标明制作工艺和材质）九.活动设施安排SGM审核签名现场物料市场活动费用总预算SGM拟支持费用金额其它广告宣传费用预算SGM拟支持费用预算销售副总/售后副总事业部销售/售后总 SGM雪佛兰总部拟支持费用金额2012雪佛兰经销商市场活动筹备表（SGM拟支持费用>=1万元）主要负责经销商名称:其他广告宣传现场物料车辆场地费车辆场地费 新赛欧 爱唯欧 科鲁兹 景程 迈锐宝 科帕奇 科迈罗 全车系区域
PR NO.必填
活动计划
销售/售后KPI目标设定
车型
意向留存订单
来源用途
数量效果图
费用小计
费用小计
此处如大于等于25万，则必须经过采购，不能为NO PO.
费用预算