商业地产招商计划书

商业地产招商计划书商业地产招商计划书篇一：商业地产招商方案商业街招商方案目录--------------------------------------------------------------------招商目的---------------------------------------------------------------泉州商业调研---------------------------------------------------------------------项目简介--------------------------------------------------------------------功能定位--------------------------------------------------------------------项目优势------------------------------------------------------------------ 业态规划-------------------------------------------------------------------招商原则--------------------------------------------------------------------招商对象--------------------------------------------------------------------招商要求10、--------------------------------------------------------------------优惠政策11、---------------------------------------------------------------------合作方式12、-------------------------------------------------------------------------招商计划13、-----------------------------------------------------------------------招商流程14、-------------------------------------------------------------------------绩效考核一、招商目的XXX商业街第一目的是以满足社区配套为主，即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区，第二步是打造泉州新的商业中心商圈。

为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，招商部将分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式开展有针对性的招商，一方面要满足XXX现有的业主的需要，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业街新商业中心的品牌构建和推广，形成XXX商业街长效发展的核心竞争力，以推动XXX项目良性的发展。

泉州商业调研泉州商业的现状泉州城区已拓展成为“四纵四横”的商业动脉（四横即新华路、中山路、温陵路、田安路；四纵为东街—西街，九一街—庄府巷，津淮街—涂门街—新门街，义全街—泉秀街）。

除此之外，通过政府引导和市场聚集，又形成一些特色商业街。

如把中山路片区称作泉州市区第一个商圈，以田安路、津淮街为中心的“第二商圈”地位不可撼动。

随着泉州的“东进、南下、西拓”城市化进程加快，中高档住宅云集、多个商业项目集中开发，坪山路以东也展现了泉州第三商圈的雏形，以麦德龙、永辉超市等为代表的商业体落户泉州东片区。

东片区的商业地产开始众商云集。

目前的老城区商业非常发达，但老城区商业的发展却面临许多问题。

目前“四纵四横”的商业格局是旧城改造延续传统的商业布局，楼上住宅，楼下店面是泉州商业特色，仅新门街沿街就有上千个小店面，目前空置的居多。

在老城区很难找到2万平方米以上的经营场所，而且还有交通、停车等问题。

相同问题在改造新区同样存在，“泉州第二商圈”----田安路、丰泽街、泉秀街的问题也相同。

旧城区商业格局先不足，这正是东片区商业的机遇。

(二)泉州的主要商圈现状1、泉州主要商圈分布1）泉州市商圈形成以文庙广场及丰泽广场商圈为主，新车站、客运中心站为辅的“多商圈”分布格局。

以坪山路向东的“泉州新商圈”也正在形成，但目前仍在萌芽阶段。

2）泉州商业零售业数量较多，但品牌较少。

形成以中闽百汇、新华都购物为主的超市型集群商圈。

以“超商”带“市”的人流集群较明显，整体泉州市场消费层次偏低，高层消费人群外流。

3）随着市行政中心的“东迁”，以及目前老城区商业格局不足，商业中心的东移态势已明显。

从中山路、打锡街为中心的商业已往田安路、津淮街转移。

自08年起，东片区商业发展明显，麦德龙、永辉超市的开业是泉州东片区商业的揭幕之作。

(三)泉州目前主要街道商业情况(四）可供参考的市场情况东海片区周边商业情况参考项目或街道三、项目介绍XXX西接泉州古城，东邻泉州未来的市级新行政中心，区位成长性好，地段优势明显，交通便利，周边配套完善。

随着泉州市行政中心迁址东海，XXX片区被规划为新行政中心、新商贸中心、新文化教育中心和新高尚居住中心，XXX逐渐成为环泉州XX市中央区，区域升值潜力飙升。

XXX一期商业中心面积约22万平方米，规划配套XXX豪华星级会所、大型商场购物中心、2.8公里国际商业品牌大道、超五星级酒店、甲级写字楼和全国3甲医院等大型高档设施，拟将该区域建设成为集高尚居住、商务金融、医疗教育、休闲娱乐、旅游购物等多功能为一体的国际滨海新城。

四、商业定位功能定位：以餐饮、娱乐、休闲、购物、建材家居为主，打造特色主题街区。

市场定位：商业地产招商计划书篇二：商业地产招商计划书商业地产招商分析一项目介绍天润城家居广场地处天长未来的城市中心，地块周边主要道路有天康大道（北），平安路（东），广陵路（南），仁和路（西）。

地形较为平整，地势南高北低，整块区域基础设施相对完备，条件优越，天康大道及平安路均为城市的主干道，是天长地区目前规模最大的专业建材市场。

该项目总投资2.5亿，总建筑面积20万方，一期10万平方家居商铺达100%招商，二期项目2011年4月16动工，二期三栋家居精品管延续一期的市场格局、四栋18+1层小高层，住宅总面积20000平米，购物商场30000平米，地下停车场10000平米。

预计完工日期：2011年×月×日交房日期：2012年×月×日（另附项目鸟瞰图）二市场调查为项目二期做好更精确的定位，初步调查到天长主要建材城的租金价格如下：广厦家具城：沿街一年一涨价，40㎡一年12000元平均25元／㎡／月门口位置是90㎡一年40000元平均37元／㎡／月内部一层：28元／㎡／月二层25元／㎡／月没有物业管理费用，水电可优惠；天长装饰城：楼上与楼下价格相差很小，二层160㎡一年19000元物业费用1800元，今年160㎡租金要涨到20000以上。

沿街的位置：25元／㎡／月;天康装饰城: 路东边沿街49.9元／㎡／月一年22000元路西边沿街30元／㎡／月90㎡一年28000元皖东装饰城: 三年一签合同60㎡平均一年15000元主要建材市场的优劣势比较：天润城在“统一广告统一管理”的优势还不够明显，相比广厦装饰城与天长装饰城，优势并没有完全的体现，图1为墙上空白了很多广告空间。

图2为管理上还需改进的地方。

商业地产招商计划书篇三：商业地产招商与策划步骤商业地产招商和销售策划的步骤目前商业地产领域，开发商和策划商基本上还停留在销售时代，其营销流程是：先找一个经营定位，再大肆炒作，然后强力销售。

尽管目前开发商和策划商意识到招商的重要性，但还是停留在表面需求上，忽视商业基本规律。

如某商场引进电器主力店，再销售电器辅营区，却不知电器主力店的辅营区很难定位，也很难经营下去；再如某零售中心引进家具主力店，却不知家具属于大宗采购型消费，人流很难与超市百货互补。

销售商业地产必须进入专业化运作体系，把握五个重要环节。

一、商业地产定位，必须同时满足“销售”与“经营”两个条件。

商业地产作为不动产长期持有经营时，其经营定位是比较单纯的，商业地产一旦要分割销售，就必须在满足经营条件的同时，还要满足销售条件，这就是商业地产以销售为前提的特殊性。

商业地产营销的根本：以销售为目的，以经营为导向。

其实，商铺销售的风险性，正在于商铺经营与销售的冲突性，不同的商业业态，涉及到铺位面积、装修标准、统一收银还是独立收银等各种要求，而商铺销售，大多要求面积较小、独立收银，一个成功的商铺定位，正是在这种冲突中找到契合点。

二、商业规划，调动策划者、设计者、经营者全体参与。

住宅开发经过多年的发展，行业已经十分成熟，比如在建筑规划设计方面，无论是设计院、开发商、代理商，基本都难免独自为住宅的建筑规划设计，提供完善的方案，发展商内部的工程部、代理公司内部的概念设计部等等，都具备了一定的建筑规划设计能力。

相比住宅市场，商业地产作为新兴的开发领域，既无经验可循，也缺少完整的规划设计体系，给出商业地产的规划设计造成了一定的障碍。

比如目前众多的住宅、商场综合楼，发展商在规划设计阶段往往与以住宅代理为主的中介合作，规划设计上以塔楼住宅为先导，在扇形设计、环境布置上花足了功夫，但是在商业地产领域，发展商、设计院、以住宅代理为核心业务的中介公司，三者均不精通商业地产，甚至缺乏起码的了解，结果，发展商在塔楼住宅上一般都有超水平发挥，但在商业裙楼上却交了学费。

在商业较为发达的城市，一个牌初级阶段的商业地产开发，必然会与商业水平形成较大的反差，而连锁中的超市百货业等只能被动地选择卖场，面对规划设计先天缺陷的商场，商家每每只能削足适必履。

商业规划必须调动策划者、设计者、经营者全体参与。

开发商业就必须了解商业，一个商业地产的开发者，必须由一个“门外汉”变马“商业能”，通过与商业策划者、设计得、经营者的广泛接触，了解商业地产开发基本规律，然后南充分群体参与通过策划公司介入深入解读市场，提前与拟引进的大商家进行意向性接洽，让设计者按业态量向定做，达到商业设计与业态需要的高度吻合，这才是一条商业地产规划设计的“捷径”。

商业地产，规划决定成败，一个规划不当的商业项目，其结果只能是市场的弃儿，商场每建高一层，风险就会增大一成，发展商是最后的买单者；只有以策划定位为先导，真好规划设计每一步，并充分把握商业地产运营的每一个环节，才能成成竹在胸，才能有效降低商业地产开发的风险。