酸奶产品的推广方案PPT
蒙牛友芝友酸奶饮料上市方案页PPT文档共47页
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蒙牛友芝友酸奶饮料上市方案页PPT 文档
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
酸奶店创业计划PPT
4、管理服务风险
酸奶店是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要 严格的管理、完善的服务才能赢得消费者的信赖，对于大 多数自办的酸奶店来说大部分存在着内部管理松散，服务 人员素质较低，建立健全的管理服务制度，完善经营机制， 定期培训人员，提高服务水平。
劣 势
从目前中国饮料市场的消费情况来 看，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场 份额，而酸奶产品市场还没能完全的开 放，顾客还限定在一定的范围，特色经 营市场接受程度难以预测，存在一定风 险。
第二部分
温馨清洁的 环境，优质的服 务，新鲜的酸奶， 快捷的配送是我 们的服务宗旨。
店面服务介绍
不经营与奶 无关的产品
4、没有淡季的市场，只有淡季的思想
我们的产品没有淡季，因为我们产品的主要材料是 酸奶，无论在夏天还是在冬天，酸奶都是最佳的饮品。 在夏季，我们就制作各种样式的冷饮；到了冬季，我们 则可以制作美味的热饮。这样，无论冬夏，这里都会受 到女士们的热捧。
5.市场发展目标
1）3个月内渗透市场 2）初期资本投入在4到5个月内收回
2、销售渠道
●直接的店面经营 ●电话预定 ●进军电子商务
3、促销
●市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站
发布信息、优惠餐券。 ●在一些黄金周、重要节日中，给消费者包括打折、赠 送礼品或者进行DIY互动环节等优惠活动。 ●对顾客发售VIP卡，实行VIP积分拿礼品或返利。实现 以消费者带动营销的双赢策略。
“白日梦”手工酸奶坊
创业计划书
项目名称：“白日梦”手工酸奶坊
团队成员：
大纲
第一部分 酸奶产品的市场分析 第二部分 店面服务介绍 第三部分 营销策略 第四部分 财务计划 第四部分 风险应对
第一部分 酸奶产品的市场分析
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案.ppt
学生高钙铁锌奶粉
脱脂奶粉
奶粉
中老年奶粉 成人奶粉 中老年高钙维E奶粉
中老年高钙奶粉
学生高钙铁锌奶粉 工业奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉
2.6果汁
过汁分类：
果诱100%白柚汁 光明果诱100%奇异果黄瓜果蔬汁
光明果汁
果汁
光明果诱100%橙汁 光明果诱100%胡萝卜蔬果混合汁 光明果诱 光明果诱100%苹果汁
目标市场营销策略
“创新生活，共享健康 ”
——光明公司营销思想的精髓 。
1、为客户着想，推出新一代的儿童奶
针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中 维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入 量的54%，35%，73%。制造儿童专用的健康牛奶！
2、为客户着想，及时排忧解难
光明公司专门培训一批员工为消费的解决疑惑， 为消费者选择提供帮住。无论是销售中和销售后 ，都有良好的服务态度，尤其是客户投诉问题， 必须虚心听客户反映，将问题记录好，给有关部 门协调，同时向有关领导汇报，在不违反公司规 定的前提下尽量满足客户的需求，解决好了不仅 能获得客户的认可，。目的是要为顾客排忧解难 ，充分发挥服务广播的作用。友，要安慰顾客不 要着急并及时为其排忧解难，给其提供方便。
奶酪
小小光明健康芝士片（巧克力味） 小小光明健康芝士片（原味）
奶酪
125g奶油
60克奶油（10G*6粒）
奶油
120克奶油（10G*12粒） 227克含盐幼（体智佳）较大婴儿配方奶 粉 光明优幼（体智佳）婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）幼儿配方奶粉 光明优幼幼儿配方奶粉 婴儿奶粉 光明优幼较大婴儿配方奶粉
光明儿童健能优酪乳 健能AB100原味益生菌优酪乳
产品推广牛奶ppt模板
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上阶段工作概述
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C目
录
已完成工作情况 Job overview on stage
已完成工作情况
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是圣人，你不可能把所有的事情都处理的完美。第二，
你要记得多点给她们分享你的快乐，因为不是所有人都
愿意听你诉苦。有
适用于有机牛奶、绿色牛奶、生态牛奶、工作报告
专注|品质|诚信
人说：分享你的痛苦，痛苦会减半这句话在现实生活中 是不太现实的，为什么呢？因为大家的是独立的个体， 没有人能够真的懂你，最懂你的人只有你自己。不要总
奶含有丰富的矿物质、钙、磷、铁、锌、铜、锰、钼。最 难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常 适当，利于钙的吸收。
种类复杂，至少有100多种，主要成份有水、脂肪、磷脂、 蛋白质、乳糖、无机盐等。
，渴望被懂，又不希望被看穿。于是在夜深人静时你的 孤独忧伤爬上你的眉头，辗转反侧，彻夜未眠。好了。 上面就是我的建议。 韩寒说我们都不是一匹好马，
养乐多广告策划文案说课讲解
TMzNDI5NjY4.html
谢谢~
小组分工： 资料收集：张文艳 毕昱 吴芳
资料整理：张文艳 吴芳 PPT制作：张文艳 吴芳
PPT修改：毕昱 PPT讲解：张文艳
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产品养乐多味全价格及规格100m五瓶105元100ml五瓶10元435ml56元950ml115元100ml五瓶148元340ml55元800ml125元口味原味草莓味芦荟味原味芦荟味甜橙味草莓味柠檬2年的经营以乳酸菌饮品为主拥有世界益生菌先驱的荣誉1954年以餐饮调味品开始60年进军乳业所涉及的产品行业多1999年成立经营以乳制品为主旗下拥有液态奶酸奶冰淇淋奶品奶酪五大系列400多个品项以优良品质赢得口碑菌种干酪乳酸菌代田株欧洲干酪lpc37c菌丹麦lc01益生菌原料乳酸菌脱脂奶粉白砂糖葡萄糖柠檬油水水干酪乳杆菌干酪亚种脱脂鲜牛乳白砂糖脱脂乳粉葡萄糖低异麦芽糖白砂糖脱脂乳粉葡萄糖干酪乳杆菌食用香精诉求餐餐300亿饭后没压力每100ml100亿活力c菌
劣势： 1.产品单一性太强 2.价位偏高，会失去一部分消费者 3.养乐多虽然在中国的销售量大，但主 要是集中在部分地区，因此它在全国范 围的知名度受到限制 4.乳酸菌市场竞争产品层出不穷
威胁： 1.牛奶市场的细分越来越强 2.跟其营养价值相同的乳制品越来越多 ，人们的选择范围大 3.竞争对手产品类别多样 4.日本经过“核爆炸”事件，人们的担 心加强 5.中国对其的限定（如在台湾有养乐多 300亿而大陆迟迟未曾出现过）
Yakult
媒介 投放:
电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。广告片 在15秒左右。 网络媒体：可以制作网络剧情类广告片，由猫扑， 天涯，人人等网站传播。另外在新浪，搜狐之类的 大型网站上做首屏通栏广告。
《蒙牛市场营销》PPT课件
3.企业的营销能力
需求量
需求量与价格的关系
精选ppt
54
需求量对价格形成的影响
价 格
供给曲线
供给量
还有比如政府的财政政策，原材料 价格的变动，自然原因等因素
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市场价格 的确定
短期价格 ：短期 价格是由已有的 供给量与为未实 现的需求量共同 决定。
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长期价格：即根 据这种价格，时 常各类生产者愿 意继续供给的数 量正好等于市场 各类购买者愿意 购买的数量。
37
产品层次
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产品层次 核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品
38
核心产品
蒙牛牛奶的核心利益体现在它是人 们日常生活中的大众健康食品，它包含 蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、 矿物质和水，能够供给人体热量和能量， 维持和调节生理功能。
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39
形式产品
使用统一堆 头的外观、 所有堆头都 采用四方和 环形的包装
50
产品包装
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51
包装策略
类似包装策略 蒙牛的各种产品在包装上采
用相同的图案、色彩或其他相似 的特征，使顾客注意到这些是同 一家企业的产品。
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52
六
价格策略
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53
需求量对价格形成的影响
3点
价 格
1.收入 2.消费心理：第一
层次。早餐要吃好。
第二层次。习惯，
需求曲线
对待工作与生活的 态度
30项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值800181447845预计销售增长80016128预期的利润850131105市场结构吸引力竞争者80016128替代产品7001177消费者的选择权6501278供应商的讨价能力85014119相对竞争优势企业长远发展目标800216833市场能力8503255生产能力8203246资源能力8602172儿童儿童31儿童儿童项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值900181628331预计销售增长85016136预期的利润880171496市场结构吸引力竞争者85012102替代产品75014105消费者的选择权75011825供应商的讨价能力8001296相对竞争优势企业长远发展目标880353088705市场能力8802176生产能力850252125资源能力870217432项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值8501916157825预计销售增长84015126预期的利润85014119市场结构吸引力竞争者80013104替代产品7001391消费者的选择权6501491供应商的讨价能力75012相对竞争优势企业长远发展目标800221768172市场能力80028224生产能力85026221资源能力80024196233项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值750181357315预计销售增长65015975预期的利润75014105市场结构吸引力竞争者7001177替代产品7001284消费者的选择权75014105供应商的讨价能力80016128相对竞争优势企业长远发展目标7502518757625市场能力70025175生产能力800324资源能力80021634老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值65014916844预计销售增长68013884预期的利润6501278市场结构吸引力竞争者70016112替代产品70015105消费者的选择权65015975供应商的讨价能力750151125相对竞争优势企业长远发展目标6802114287063市场能力650291885生产能力750251875资源能力75025187535老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值70015105686预计销售增长6501278预期的利润65
酸奶营业推广活动方案策划
酸奶营业推广活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力；2. 增加酸奶销量；3. 培养并维护顾客忠诚度；4. 推动用户口碑传播；5. 扩大市场占有率。
二、活动策划1. 活动主题“酸奶品味，尽享健康”——传达健康饮食的理念，将酸奶与健康形成紧密联系。
2. 活动时间为期一个月，策划在夏季进行，以适应人们对清凉健康饮品的需求。
具体时间为6月15日至7月15日。
3. 活动地点活动主要在城市繁华地段的商场、超市和社区公园等地进行。
4. 活动内容（1）品牌推广通过举办品牌推广活动，增加品牌知名度和影响力。
a. 在商场主办品牌展览和品牌介绍活动，展示酸奶生产流程，提供免费品尝，同时配合品牌实力介绍推出促销活动，吸引顾客购买；b. 在社区公园举办户外互动活动，设立品牌活动互动区，通过游戏、问答等形式让顾客了解品牌的文化内涵，并推出优惠券、礼品等奖励增加购买意愿。
（2）产品推广通过推出新品、撰写食谱、提供独特的定制服务等方式，增加酸奶销量。
a. 推出限时特色口味和新品，吸引消费者的目光并提高购买率；b. 进行与大厨合作，开展酸奶烹饪示范和分享会，宣传酸奶在烹饪中的用途以及与其他食物搭配的新颖方式；c. 提供个性化定制服务，消费者可根据自己的口味喜好选择酸奶口味和添加剂，实现个性化购物体验。
（3）顾客忠诚度维护a. 推出会员计划，会员享受积分返现、生日礼物等福利，增加继续购买的动力；b. 通过酸奶品尝活动，促使现有顾客与潜在顾客主动参与，丰富产品线，增强顾客满意度；c. 进行线上互动活动，包括精品酸奶DIY分享、线上问答等，提高用户参与度，扩大品牌的社交影响力。
（4）用户口碑推广a. 针对具有影响力的社交媒体用户进行合作，提供免费试用和赞助，鼓励他们分享使用体验；b. 在社交媒体平台进行线下实体店签到活动，即刻回馈一定的优惠券等，吸引更多用户参与；c. 发放购物反馈问卷，用于用户评价和建议，及时改进不足，提高用户满意度。
酸奶创业计划书ppt
酸奶创业计划书ppt一、项目概述酸奶是一种健康营养的乳制品，受到了广大消费者的喜爱。
本项目旨在创办一家酸奶生产和销售企业，通过自主研发、精细制作、差异化经营来满足市场需求，提供高品质的酸奶产品，促进消费者健康饮食。
二、市场调研分析1.市场需求：随着人们健康意识的提升，对健康食品的需求逐渐增加，市场潜力巨大。
2.竞争分析：目前市场上竞争较激烈，但仍有大量机会。
通过品牌定位、产品创新等方式可以有效与竞争对手区分开来。
三、项目优势1.品质保证：选择优质原料，使用先进技术生产，确保酸奶品质卓越。
2.创新研发：不断研发新口味、新款式，满足消费者多样化需求。
3.健康定位：强调产品的健康与营养价值，以健康为出发点，吸引更多消费者。
四、市场营销策略1.定位策略：以高品质、健康为卖点，定位为高端市场，打造专属品牌形象。
2.产品策略：提供多样化的口味和包装选择，满足不同消费者的偏好。
3.渠道策略：与超市、便利店等商家合作，扩大产品销售渠道。
4.促销策略：通过举办品鉴会、赞助健身活动等方式，增加消费者的品牌认知度和忠诚度。
5.市场推广：利用线上线下多渠道进行宣传推广，如社交媒体广告、户外广告等。
五、运营管理方案1.生产管理：建立完善的生产流程和质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
2.供应链管理：与可信赖的供应商建立合作关系，确保原料的可及时供应和品质稳定。
3.售后服务：建立客户服务部门，及时解答消费者的疑问和问题，并及时处理投诉。
4.成本控制：采取精细管理手段，降低运营成本，提高利润率。
六、财务规划1.启动资金：包括设备购置、原料采购、租赁费用等。
预计启动资金为XX万元。
2.收入预测：根据市场调研和销售预估，预计第一年收入为XX万元，预计递增率为X%。
3.成本费用：包括原料成本、人工成本、租赁费用等。
预计第一年成本费用为XX万元。
4.利润预测：根据收入和成本估算，预计第一年利润为XX万元，预计递增率为X%。
七、风险分析1.市场风险：市场竞争激烈，需密切关注竞争对手的动向。