OXO开启全渠道营销时代
奥利奥营销策略案例【ppt】
CASE 3 :
2013 扭开亲子一刻
继2012年奥利奥全球100周年, 在2013年101周年之际更发起 “扭开亲子一刻”社会行动， 活动倡导父母每天走进孩子的世界， 享受家庭独有的亲子一刻。
网 络 视 频的发展呈现大规模爆发性增长，影响力不断加大，
基于内容的视频营销模式方兴未艾， 微电影的不断成熟成为品牌内容营销的绝佳之选。
爱上超模 视频 话题 表情包
奥利奥正在以其不断的趣味革新来带给消费者不同的
体验，品牌调性向越来越有趣的方向发展。
CASE7: 2016
提起奥利奥，我想每个人都能想起它独特的味道。但是奥利奥公司在 2016年全球广告战略已经放弃单一化的品牌战略，它鼓励人们尝试不 同的口味，接受多样的产品。2016年1月20日，奥利奥公司在美国投 放了今年的首支全球广告片“Rolling Wonder（滚动奇迹）”，鼓励 人们接纳不同的人群，让世界变得更美好。
奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅速成 为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星 和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
奥利奥广告的鸳鸯锅底：温情+逗趣
奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗 趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也 是连接人与人情感的温馨纽带。
用于FACEBOOK 、TWITTER的平面
酒业即时零售是020的焕新归来
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先拥抱“即时零售”，并成功在酒业新周期摘到果子。
其实，他们都是最早践行O2O 的酒商，无非是引流方式不一样，前者是依托济南本土的报纸、电话等，后者是依托电话、网站甚至APP 等，而共同点在于拥有自己的配送团队。
伴随着各大平台的介入，即时零售的战火越烧越旺。
当前酒业的主流观点，即时零售无非是卖点啤酒、零食甚至超低价位的白酒，永远无法成为主流。
随着笔者对即时零售研究者深入，已然得出与之相左的结论。
即时零售不是取代原有渠道，而是赋能原有渠道，如烟酒店渠道、商超渠道，只不过会加剧渠道间的竞争，包括电商（传统电商、直播电商）渠道。
当我们在各大平台搜索白酒时，往往会出现一个有趣的现象。
以京东为例，会
户对于高客单的产品不太敏感；超5000家苹果授权店入驻美团闪购，覆盖全国321个城市，iPhone15系列产品曾在美团预售，预售开始前30分钟，销售额已超过2亿元。
基于此，价格更低的流通大单品将吸引消费者下单，从而通过终端渠道完成去库存的工作，酒业在新周期迎来高质量发展。
回想当年的O2O，笔者断言“酒业O2O 的3.0时代将基于SOLOMO （社交、本地、移动）”，未曾想难破解的难题，如今迎刃而解。
即时零售属于酒业O2O 的4.0时代，社交由平台、社群等完成，本地由平台、终端、专业配送等完成，移动是由移动终端、移动互联网等完成。
O2O 与即时零售的区别，前者尚有严格的线上、线下的理论区分，而后者已经完成线上线下的实践融合。
·。
私密品牌营销策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对生活品质的追求日益增强。
在众多消费品中，香水作为提升个人魅力和情感表达的重要物品，越来越受到消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的市场中，如何打造一个具有独特魅力和深厚底蕴的私密品牌，成为企业面临的重要课题。
本案例以我国一家知名香水品牌XO香水为例，通过深入的市场调研和精准的品牌定位，制定了一套全方位的营销策划方案，旨在提升品牌知名度、美誉度和市场占有率。
二、品牌定位1. 品牌名称：XO香水2. 品牌理念：唤醒沉睡的感官，开启神秘之旅3. 目标客户：追求高品质生活、注重情感表达的都市精英4. 品牌定位：高端、私密、情感表达三、市场调研1. 竞品分析：通过对国内外知名香水品牌的分析，总结出以下特点：（1）品牌知名度高，市场份额大；（2）产品线丰富，满足不同消费需求；（3）营销策略多样，线上线下全面布局。
2. 消费者需求分析：通过对目标客户的调查，发现以下需求：（1）高品质、有品位的香水产品；（2）独特的品牌文化，彰显个性；（3）便捷的购买渠道，满足个性化需求。
四、营销策划方案1. 产品策略（1）产品研发：结合目标客户需求，研发具有独特香味的香水产品，如花香、果香、木质香等；（2）产品包装：采用高端、奢华的包装设计，体现品牌定位；（3）产品定价：根据产品成本和市场定位，制定合理的价格策略。
2. 渠道策略（1）线上渠道：搭建官方网站、微信公众号、小程序等，提供线上购买、预约试香等服务；（2）线下渠道：在高端商场、专卖店设立专柜，提供试香、购买、售后服务；（3）跨界合作：与知名品牌、活动、媒体等进行合作，提升品牌知名度。
3. 推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提升品牌知名度；（2）公关活动：举办新品发布会、香氛体验活动、品牌大使签约等，吸引消费者关注；（3）社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等平台，进行品牌推广和互动；（4）KOL合作：邀请知名博主、网红等进行产品试用和推广，提升品牌口碑。
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线下活动宣传：在商场、 超市等公共场所举办产品 展示和促销活动，吸引消 费者关注
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渠道拓展
渠道拓展
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效果评估与持续改 进
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7活动预算
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8活动预热与总结
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9活动用品
9活动用品
效果评估：对促销活动的效果进 行综合评估，包括销售额的提升 、品牌知名度的提高、消费者满
意度的变化等方面
数据监测：通过销售数据、用户 反馈、市场调研等方式，实时监 测促销活动的执行情况和效果
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1 活动背景 2 目标市场 3 促销策略 4 宣传推广 5 渠道拓展 6 效果评估与持续改进 7 7活动预算 8 8活动预热与总结 9 9活动用品
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活动背景
活动背景
为了提高999澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液的市场份额， 提升品牌知名度，并增强消费者对产品的信任度和忠诚
持续改进：根据效果评估结果， 及时调整促销策略和宣传推广方 式，以实现更好的市场效果。同 时关注行业动态和市场变化，不 断优化产品和服务质量
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Thanks
谢谢您的观看
04
口碑营销：鼓励消费者在 亲朋好友间分享产品体验 ，形成口碑传播
宣传推广
02
社交媒体推广：利用微信 、微博、抖音等社交媒体 平台，发布产品信息和活 动资讯，与消费者互动
05
线上直播：邀请知名主播 进行产品直播推广，展示 产品特点和优势
03
KOL合作：与行业内的专 家、意见领袖进行合作， 通过他们的影响力来传播 产品优势和特点
线上活动
通过社交媒体、 电商平台等线上 渠道，开展互动 活动，如抽奖、 限时秒杀、直播 带货等
深耕渠道与服务,与时代共存——访乐友国际商业集团有限公司创始人兼COO龚定宇
人物People编辑 郝丽娟深耕渠道与服务，与时代共存——访乐友国际商业集团有限公司创始人兼COO龚定宇文／郝丽娟30《 质量与认证》2018·07《质量与认证》2018 ·07315月30日，中国质量认证中心（以下简称“C Q C”）与乐友国际商业集团有限公司(以下简称“乐友”)在北京联合举办了“高端品质认证 呵护儿童健康——C Q C玩具材料洁净等级认证推广会”。
会上，C Q C与乐友签署了战略合作协议，在母婴用品的标准、高端品质认证及第三方服务等领域开展全面合作，以期共同推动儿童用品行业发展，促进母婴用品质量提升。
70%的国际化，30多个独家售卖的海外品牌，与23个国家的580多个品牌达成品牌授权直采直供......19年间，这家母婴用品连锁创造了业界的一个奇迹，它的名字就叫乐友。
作为母婴用品行业首家专设商品质检系统的零售商，乐友是如何实现质量把关，成长为国内知名的母婴用品连锁零售服务商的？近日，本刊对乐友首席运营官（COO）龚定宇进行了专访。
IT精英•奶爸•COO龚定宇，祖籍上海，毕业于美国斯坦佛大学，获得电机工程本科和硕士学位，同时还获得了美国哈佛商学院M B A工商管理学位。
在结束其优异的学业生涯后，龚定宇先后就职于美国思科公司和微软公司，曾任大中华区战略合作部总经理，负责开拓互联网运营商、政府和企业客户的合作关系以及在华合作及投资项目，其中包括与国家发改委签署软件产业合作备忘录、源代码备案、创建上海微创等合资企业。
可以说，作为IT行业的精英，龚定宇之前没想到有一天会迈入母婴用品连锁这一行业。
说到与这个行业的“缘分”，龚定宇认为，转型缘起于两个“巧合”。
一个“巧合”是，他回国后给自己的孩子买东西时发现，国内母婴用品连锁行业并不成熟：购买母婴用品非常不方便；国内市场渠道零散；货品种类贫乏且质量参次不齐，价格混乱；母婴用品无专门店。
意识到这些问题后，成为他转型的一个动因。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，它的口味多样，深受消费者的喜爱。
为了进一步推广和增加品牌的知名度，奥利奥采取了多种营销策略。
本文将探讨奥利奥在产品定位、市场营销、品牌传播等方面的策略，并就其有效性进行评估。
一、产品定位奥利奥通过不断创新推出多种口味和产品系列，满足不同消费者的需求，并打造独特的品牌形象。
在产品定位方面，奥利奥注重创新和多样性，以满足消费者对口味和产品种类的追求。
例如，推出了巧克力味、草莓味、香草味等多种口味，并且还推出了限量版、特别版等系列产品，吸引了更多的消费者。
通过不断推陈出新，奥利奥成功地在激烈的市场竞争中保持了竞争优势。
二、市场营销奥利奥在市场营销方面采用了多种策略，以吸引更多消费者。
首先，奥利奥通过在电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高产品的知名度。
广告中通常以轻松、愉快的氛围展现奥利奥的产品特点，让消费者产生购买欲望。
其次，奥利奥还通过与其他品牌或活动合作，进行联名营销。
例如与知名的咖啡品牌合作推出奥利奥奶昔，与电影公司合作推出奥利奥限量版电影套装等。
这些合作为奥利奥品牌带来了更多的曝光和机会，也扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥还通过线下推广活动，如促销、折扣等方式吸引消费者购买。
三、品牌传播奥利奥通过社交媒体平台和互动营销来推广品牌。
在社交媒体上，奥利奥定期发布与品牌相关的内容，如美食分享、有趣的小故事等，在各种社交平台上与消费者进行互动，增加用户粘性。
此外，奥利奥还通过线上活动与消费者进行互动，如抽奖、分享活动等，提高用户参与度。
这些营销手段不仅增加了奥利奥品牌的知名度，还增强了品牌与消费者之间的互动和情感联系。
对于奥利奥的营销策略，我们可以进行评估。
首先，奥利奥在产品定位方面的创新和多样性，使其能够满足不同消费者的需求，增加了市场份额。
其次，奥利奥的市场营销策略灵活多样，通过广告宣传、联名营销等方式扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥通过社交媒体平台和互动营销方式增加了品牌与消费者之间的黏性，提高了品牌的知名度和认可度。
奥利奥品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析奥利奥（Oreo）是一款源于美国的饼干品牌，自1912年诞生以来，已成为全球知名的饼干品牌之一。
近年来，随着我国经济的快速发展和消费者对休闲食品需求的不断增长，奥利奥在我国市场取得了显著的业绩。
然而，在激烈的市场竞争中，奥利奥品牌仍需不断创新，以巩固和提升其市场地位。
本策划方案旨在为奥利奥品牌制定一套全面的营销策略，以实现品牌价值的持续增长。
二、目标市场分析1. 目标消费群体（1）年龄：18-35岁，追求时尚、个性、品质的年轻群体。
（2）性别：男女比例均衡，女性消费者占比略高。
（3）收入：中等收入及以上，具备一定消费能力的群体。
（4）地域：一线城市及部分二线城市。
2. 目标市场需求（1）口感需求：消费者追求独特、丰富的口感体验。
（2）品质需求：消费者注重食品的品质和安全。
（3）包装需求：消费者追求时尚、个性化的包装设计。
（4）情感需求：消费者关注品牌故事和情感共鸣。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：针对目标消费群体的需求，推出不同口味、不同形状的奥利奥饼干，如巧克力、草莓、抹茶等口味，满足消费者多样化的口感需求。
（2）产品组合：推出奥利奥系列周边产品，如奥利奥蛋糕、奥利奥冰淇淋等，拓展产品线，满足消费者多样化需求。
（3）品质保证：严格控制产品质量，确保食品安全，树立品牌信誉。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同消费群体推出不同价格的产品。
（2）实施促销活动，如买赠、折扣等，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上线下同步销售。
（2）线下渠道：加强终端门店建设，提高品牌形象，拓展销售网络。
（3）合作渠道：与知名餐饮、娱乐等企业合作，实现跨界营销。
4. 推广策略（1）品牌宣传：利用线上线下媒体，开展全方位的品牌宣传，提升品牌知名度。
（2）KOL合作：与知名网红、明星等合作，借助其影响力进行品牌推广。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，开展互动营销，提高用户粘性。
ooh广告案例韩国
ooh广告案例韩国韩国 Oooh广告拥有强大的执行团队，并且会根据客户需求制定最优方案。
Oooh通过优化出最优方案。
经过对客户的精准定位，进行了多轮优化调整与优化方案的发布。
同时也通过与韩国网络媒体平台的合作，完成了数据分析及数据展示分析，及时根据客户需求调整投放策略。
我们以 AOP作为营销整合工具，整合了广告数据分析和媒体资源；根据用户画像进行精准投放，提高广告转化率；精准匹配媒体渠道和数据统计，实现精准数据分析与精准投放；广告投放后效果评估与分析；广告优化与运营以及优化效果分析等服务。
在与客户沟通后, Oooh发现：韩国网络媒体平台流量较高、用户粘性较高、效果显著；但流量高和活跃用户相对较少、受众偏窄等因素限制了 Oooh受众的覆盖。
一、Oooh广告所选媒体渠道流量高，且活跃用户相对较少。
韩国游戏行业市场中的主要大型手游厂商包括 GameSpot、 SNK、 Galaxy Tripadvisor、Waterfront、 FireFirst和 GameSpot等多家国际游戏厂商。
同时，随着移动端游戏开发商数量的增加，玩家活跃度逐渐提升。
韩国移动端游戏数量快速增长。
截止2018年12月，韩国移动端游戏总注册用户为8600万人，平均每3秒注册一款手机游戏。
韩国移动游戏市场竞争激烈，但游戏厂商之间产品同质化严重，玩家群体之间竞争较为激烈，移动游戏市场整体流量呈现逐年下降趋势，并且移动游戏平台流量较为集中。
目前 Oooh广告所选的媒体平台流量约占全球移动端游戏流量的30%~40%。
1、韩国市场整体流量呈现逐年下降趋势，大部分 App应用均在近两年内出现流量下降。
其中，韩国 iOS应用市场中，排名前10的 App App应用程序商店中排名前20的应用）流量平均下滑幅度达到11.2%。
韩国 App应用市场流量减少幅度较大的主要原因在于韩国移动 App 应用数量的增加。
从2017年开始，韩国市场整体流量呈逐年下降趋势。
《新媒体时代下的品牌营销策略研究以XXXX公司为例》
《新媒体时代下的品牌营销策略研究以XXXX公司为例》在新媒体时代，品牌营销策略的重要性愈发凸显。
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经无法满足企业的需求，品牌营销需要更加注重互动性、个性化和创新性。
本文将以XXXX公司为例，探讨在新媒体时代下的品牌营销策略。
一、XXXX公司简介XXXX公司是一家知名的跨国企业，主要经营电子产品和消费品。
公司成立于20世纪90年代，凭借其优质的产品和卓越的服务赢得了广泛的市场认可。
随着新媒体时代的到来，XXXX公司意识到传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，因此开始转变其品牌营销策略，注重在新媒体平台上建立品牌形象。
二、新媒体时代下的品牌营销策略1. 社交媒体营销在新媒体时代，社交媒体成为了人们获取信息、交流观点的重要平台。
XXXX公司积极参与各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者建立互动，传播品牌理念。
通过发布产品资讯、举办线上活动、与用户互动等方式，XXXX公司成功吸引了大量粉丝，提升了品牌知名度和美誉度。
2. 内容营销内容为王，在新媒体时代尤为重要。
XXXX公司注重打造优质的内容营销，通过发布有价值、有趣味的内容吸引用户关注。
公司与知名博主、网红合作，制作精彩的视频、文章，引起用户共鸣，提升品牌影响力。
同时，XXXX公司还通过自建官方网站、APP等平台，提供丰富的产品信息和购物体验，为消费者创造更多价值。
3. KOL营销KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，是新媒体时代的营销利器。
XXXX公司与行业内知名的KOL合作，借助其影响力和号召力，推广公司产品和品牌。
KOL可以帮助品牌快速扩大曝光度，吸引更多目标用户的关注，提升销售额和市场份额。
4. 数据驱动营销在新媒体时代，数据是品牌营销的重要依据。
XXXX公司通过数据分析工具，对用户行为、偏好进行深入分析，精准定位目标用户群体，制定个性化营销策略。
公司利用大数据技术，实时监控营销效果，及时调整策略，最大程度地提升营销效果和ROI。
RIO微醺借助场景营销，打造下一个爆品
做过营销的人都知道，好的产品都是有迹可循的。
定位+传播+市场反馈这一系列组合拳成就了红牛、王老吉、六个核桃各自开创一个品类的蓝海。
最近RIO鸡尾酒旗下重磅推出RIO微醺产品，从它前期的定位、营销传播、市场反馈来看，大有成为下一个市场爆品的趋势。
创造蓝海:用场景为产品赋能最近营销流行一个理论:一款好的产品出来了，它的营销场景也就出来了。
在新营销的时代，场景营销将是产品取得好的业绩的基本保证。
场景的打造就是消费IP的打造，让消费者看到这样的场景，自然而然地产生消费欲望。
好的定位理论不只是简单的产品细分、产品概念提炼、心智的占领，还要有一个场景的输出。
比如当年“怕上火喝王老吉”这样广告语的出现，是把王老吉凉茶属性精准提炼了出来。
让消费者知道“怕上火”场景去饮用王老吉，但消费者如何能最正确得感知“怕上火”场景?王老吉选择的是把“怕上火”场景的细化--从餐饮渠道入手。
红牛在最初做市场的广告语是“困了，累了，喝红牛”这就是一个典型的场景营造，通过这样的场景营销，红牛抢占了货运司机、搬动工群体的市场，进而带动了其它消费者。
而在红牛所有模仿者中，东鹏特饮是唯一一个嫁接此场景的，这也是为什么东鹏特饮在功能饮料的位置占据第二。
相反，有着可口可乐团队支撑的魔爪，并没有营造一个好的消费场景，让它在中国的市场举步维艰。
深谙营销之道的RIO鸡尾酒自然知道如何制营销场景，于是推出了“RIO微醺，一个人的小酒”，占位独饮场景与市场。
“空巢青年”是现在90后消费常玩的一个梗，但也是现实世界场景的反映。
目前中国大约有5000多万空巢青年，他们喜欢上班时的热闹，下班时的欢聚，但也喜欢自己独处时的状态--自己的空间、自己的思想、自己的表达。
RIO微醺就是要打造这样的一种营销场景:当你一个人在家独处的时候，不想那些诗与远方和眼前的苟且，就是想单纯的发泄下自己的感情。
亦或是今天工作的不顺利，亦或对情人的思念，亦或是对今天自己的表扬，亦或是暗恋女孩对你的点赞。
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OXO開啟全渠道營銷時代
作者：許曉楠
来源：《台商》2015年第07期
「只要是入駐飛牛商城前1001名的商家，將獲得免除2015年平台費的優惠！」2015年6
月9日，康成投資（大潤發）董事長、飛牛網首席執行董事黃明端，在「飛牛商城OXO戰略
發佈暨招商大會」上高調發聲，宣佈飛牛商城正式上線，開放平台資源吸引第三方商戶入駐，
探索O2O升級為多元化的OXO模式。
自2014年1月16日正式上線運營以來，傳奇的出身讓飛牛網散發出神秘的色彩——母公
司大潤發創造了大陸零售業的耀人業績，300多家門店，店店成功。2014年年報顯示，高鑫零
售營業額已經達到918.55億元（人民幣，下同），並且在零售業低迷的情況下，利潤依然實
現了行業領先的4.8%的增長速度，而這一切的主要操盤手就是黃明端。
這個在零售業已經做到了教父級的傳奇人物，能否將大潤發的核心優勢繼續在飛牛網體現
出來，實現優勢傳遞，引發業界普遍關注。
飛牛起飛 為未來鋪路
曾經，黃明端也跟很多傳統從業者一樣，對電商視而不見：「馬雲的『四個不』就是我的
心態。第一個階段看不見，第二個階段看不懂，第三階段看不起，第四階段才發現自己來不
及！」
在2014年實體零售一片蕭條之下，大潤發所屬的高鑫零售年營業額按年上升6.6%，毛利
上升12.8%，毛利率增加1.3%至22.9%。儘管仍保持逆勢增長，但與其2013年超過10%的營
收增速相比，企業在行業受到衝擊的浪潮中依然不能獨善其身。
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「與其未來被動轉型，不如現在拿出一部分利潤為未來鋪路！」線上交易大勢所趨，大潤
發終於下決心「觸電」，飛牛網應運而生。經過一年多的摸索運營，2015年6月9日當天，據
飛牛網最新線上數據，SKU（Stock Keeping Unit，庫存量單位）數超過22萬，來自於2000家
供應商，註冊會員已達到300萬，均流量在50萬左右，日訂單在13000～15000左右，客單價
在160～180元，並且還在持續快速擴充中。2014開局之年飛牛網的銷售額超過了2億元，按
照規劃，2015年還要再翻10倍。
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要營收翻倍，就要快速做大規模。儘管之前還主要在上海、安徽、江蘇、浙江4個區域及
華南地區試點，但飛牛網天生的狼性基因已讓其迫不及待地開始了全大陸擴張的腳步。2015
年3月30日，飛牛網北京站啟動，5月實現全大陸上線，6月開放第三方平台的飛牛商城正式
上線。
「飛牛網的自營商品主要以快消品為主，而快消品由於其高頻率、高黏度的特性，可以帶
來更多流量，而飛牛商城主要以非標為主。」黃明端指出，此次飛牛要O2O升級為O×O，因
為O2O僅作資訊的傳播，沒有考慮顧客體驗、用戶需求和使用場景；而O×O，則將以消費者
為核心，利用所有的銷售管道，將消費者在不同管道的購物體驗無縫對接，隨時隨地購物。在
他看來，O×O的關鍵要素為實體門店、大數據平台、大會員體系以及移動終端。
OXO 融合與通吃
OXO如何融合與通吃？依託於實體零售商大潤發，飛牛網無論是貨源、倉儲還是客戶、
管道，都有先天的優勢。
供應鏈方面，大潤發和歐尚是聯合採購，在大陸每年有1000多億的採購量，單個商品的
議價能力比競爭對手強。有業內人士分析，依靠大潤發的採購體系，飛牛網可以將1號店的商
品價格甩出5%的距離；而在最具競爭力的全大陸性商品方面，飛牛網甚至可以做到低10%～
20%。
同時，大潤發在全大陸有近3000萬會員、每個門店每天接待1萬多名客人，這其中培養
起來的用戶口碑和品牌認同，可以轉移到飛牛網上，「因為是大潤發電商，顧客會比較信賴。
供應鏈的共享、商品品質的控管等標準完全是一樣的。」黃明端指出。
飛牛網的另一個利器是門店的優勢和對顧客的了解。「大潤發在全大陸27個省市自治區
開出了店鋪，對每個地方的消費習慣都非常了解。大陸的每一個地方都有悠久的歷史和文化傳
統，地域之間消費偏好的差別猶如不同的國家。而大潤發對這些顧客的喜好很了解，更能夠有
針對性地推出他們喜愛的商品。」據統計，大潤發80%的銷售都是通過會員實現的。大潤發對
會員屬於何種類型消費、詳細居住地、家庭人口、消費偏好都非常了解，未來若線上線下互
補，則非常有利。
大平台 新營銷
從零售教父到電商新兵，如今的黃明端已經深深癡迷於電商世界，他深刻認同阿里巴巴董
事長馬雲的預測：電商未來將超過整個社會零售總額的50%；未來是互聯網時代，實體通路都
有可能被替代掉。
再次成為飛牛網和飛牛商城操盤者的黃明端放言，基於飛牛網平台的飛牛商城，是一個比
大潤發的客層更為全面的網上購物中心，「商城是一個開放的平台，會讓更多商戶進駐，擴大
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營銷規模。未來我們要做到中國電商B2C的前三名！」顯然，天貓、京東、1號店以外的電商
網站並未被他當做對手。
「足不出戶的PC時代已經結束，現在已經進入『隨時隨地滿足顧客個性化需求』的移動
互聯網時代。目前飛牛網由移動終端接入的客戶超過了50%，還有微店和微商，很多新東西在
不斷湧現，我們還要與時俱進。」黃明端強調，「下半年我們還要上線跨境電商進口業務，至
此飛牛網的整體業務構架已經基本構造完成，正式進入到加速發展的電商軌道。未來會在回歸
商業本質、把商品和服務做到極致的基礎上，積極拓展以互聯網為載體的新行銷管道。」