10-1 价格策略
方案报价组
方案报价组引言本文档旨在提供一个方案报价组的详细说明和操作指南。
方案报价组是一个用于定价和报价的工具，可帮助企业进行方案的制定和财务评估。
本文档将介绍方案报价组的功能和使用方法，并提供示例用法。
功能概述方案报价组是一个灵活的工具，可以根据不同的需求进行定价和报价。
它具有以下主要功能：1.方案定价：根据方案的特点和要求，方案报价组可以帮助企业进行灵活的定价。
用户可以根据不同的定价策略进行定价，并根据市场需求实时调整价格。
2.报价管理：方案报价组可以帮助企业管理不同方案的报价。
用户可以根据客户需求生成报价单，并随时查看和修改报价。
3.财务评估：方案报价组可以帮助企业进行财务评估。
用户可以根据方案的成本和预期利润，计算方案的盈利能力，并进行风险评估和财务规划。
使用指南安装方案报价组是一个基于云的软件服务，用户可以通过以下步骤安装和使用：1.访问方案报价组官方网站。
2.创建一个账户，并登录到方案报价组的云平台。
3.在云平台上创建一个新的方案报价组实例。
4.将方案报价组的插件或API集成到您的企业应用程序中。
方案定价方案定价是使用方案报价组的最基本功能之一。
用户可以按照以下步骤进行方案定价：1.在方案报价组的仪表盘中，选择需要定价的方案。
2.在定价页面中，输入方案的基本信息，包括成本、价格策略和市场需求等。
3.根据需要，选择不同的定价策略，如固定价格、按需定价或动态定价等。
4.预览和确认方案的定价，并保存定价结果。
报价管理方案报价组提供了一个报价管理功能，帮助用户更好地管理不同方案的报价信息。
以下是报价管理的主要步骤：1.在方案报价组的仪表盘中，选择需要管理的报价。
2.在报价管理页面中，可以查看和编辑报价信息，包括报价单号、客户信息和金额等。
3.根据需要，修改报价信息，并保存更新。
4.可以根据客户需求生成新的报价单，并发送给客户。
财务评估方案报价组提供了一些财务评估工具，帮助用户评估方案的盈利能力和风险。
产品营销组合定价---课后测试及答案
产品营销组合定价课后测试1、捆绑销售和附属品销售的差异点在哪里？（10分）A功能实现价值不同B销售目标不同C产品不同D传播媒介不同正确答案:A2、以下针对“免费试用”描述中，错误的是（）（10分）A免费试用是一种非常有效的促销模式，可以快速吸引消费者B免费试用的成本较高，多用于频繁重复购买，且毛利较高的产品C免费试用的成本较低，适合新客户开发期D免费试用模式不适用长期耐用品或高价商品正确答案:C1、下列选项属于产品营销策略的是（）（10分）A替代/互补品策略B附属品策略C捆绑销售策略D产品线组合策略正确答案:ABCD2、为了提高直接促销实施的成功率，讲师给出了以下哪些“成功秘诀”？（10分）A下调的价差以补助/津贴兑现而非发票价B明确告知临时性C通过产品的特殊包装来呈现D不仅使消费者在购买时享受到折扣，还可以让他们了解真实的商品价格正确答案:ABC3、下列购买形式属于促销工具的有（）（10分）A直接促销B优惠券C销售返现D免费试用E批发优惠正确答案:ABCDE4、以下哪些是直接促销实施的前提条件？（10分）A受益者是最终用户而非分销商B印在广告和报纸上的优惠券可以吸引顾客到店购买C最终用户知道此价格只是短期的特殊行为D针对初次购买的顾客而非长期客户正确答案:ACD5、“销售返现”更多针对大客户或企业级客户，这种方式的好处有（）（10分）A可避免零售商伪造优惠券和欺诈性兑换的可能B能够限制给予每个用户的优惠，从而有效控制给长期用户的优惠C同优惠券相比，销售返现的行政管理成本较低，特别是给不同产品一起返现的时候D可有效的建立用户档案，便于今后针对性的促销正确答案:ABCD6、以下哪些选项属于批发优惠模式的特点？（10分）A比较隐蔽，不易被竞争对手发现，从而引发报复行动B根据自身情况灵活调整，比如不同商品或不同地区设置不同优惠条件C为达到短期目标而给予的临时性折扣D季节性产品制造商鼓励零售商在生产期积极备货而使用正确答案:ABCD1、对于替代/互补品而言，降低一个产品的价格，就会拉动另外一个产品的销售，这是一个正面影响。
商务谈判经典案例评析10篇
商务谈判经典案例评析10篇商务谈判经典案例评析 (1) 因地制宜的价格政策价格是市场营销组合中最重要的因素之一，它直接关系到产品能否为消费者接受，关系到市场占有率的高低以及需求量的变化与利润的多少。
对于多极电子管公司而言，则直接决定着企业能否赢得与科捏格公司合同，并影响着整个企业在德国乃至欧洲市场的发展。
因此，企业必须综合考虑各方面因素，制订合理的价格定位。
企业的发展现状与趋势是影响多极电子管公司报价的首要因素。
为了避免关税和促进欧洲市场销售额的增长，多极电子管公司正在德国建造一个工厂，本年度3月中旬就要开业，而现在欧洲办事处赢得的销售合同只占工厂装配能力的1/4，这说明企业还有很大的生产能力等待利用，所以该公司急需在欧洲尤其是德国寻求业务。
从这一角度来看，企业的报价应该以获取与科涅格公司的合同为基本目标，并且是“不达目的不罢休”。
从理论上来讲，这一报价思路属于以销售数量为定价目标，因而此时可适当放弃一定的利润，为将来获取长期利润打基础。
公司的价格政策是影响多极电子管公司报价的第二个因素这实际上是成本因素对企业定价的影响。
根据多极电子管公司的价格政策，向科涅格公司出售的1000X计算机的正常价格应该是20.3万马克。
津默曼感觉这样的报价偏高，但公司的政策与总体处境又不允许降低加成部分，并且，公司在欧洲市场还从来没有过背离价格政策的先例。
面对这一两难困境，为了实现上述的定价目标——一定要赢得与科涅格公司的合同，企业的定价到底是降还是保持不变，这需要进一步考察用户与竞争对手的情况。
用户的需求是影响多极电子管公司报价的第三个因素。
因为只有用户的需求才是决定商品最终价格高低的标准。
从多极电子管公司的用户——科涅格公司的情况来看，科涅格公司的需求对多极电子管公司不利的一个方面是，它此次需求的计算机并不需要太高的准确性和易操作性，主要是看可靠性和价格的高低，而这恰恰与多极电子臂公司的优点相悖。
多极电子管公司的1000X计算机的精确性，可靠性、适应性和易操作性都很高，但价格也较竞争对手高出许多。
第10章 创业计划书
创业计划书的核心内容
（七）营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望 值，有计划地组织各项经营活动，常用4P 原则，即产品策略（Price）、价格策略（Price）、渠道策略 （Place）和促销策略（Promotion）。
（1）产品策略。设计产品组合（产品种类、花色、 规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、 颜色、材料、标签等）。
分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、 其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何 反应等。分析的目的在于以此为依据制定相应 的竞争策略。
04
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2. 行业环境分析
行业环境分析的目的在于通过分析规模经济、 产品差异、品牌特征等了解行业现状及其趋势， 发现行业机会和威胁。
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3. 市场分析
市场分析是以科学的市场调查方法收集消费者 的购买和使用商品的事实、意见、动机等有关 材料作系统的记录、整理并分析，以了解商品 的现实市场和潜在市场。
商机必定是依托在产品或服务上。产品（服务）是指通过有人力、物力和环境所组成的结构系统 来销售和实际生产及交付的，能被消费者购买和实际接收及消费的事物或功能。此模块要能够在极简 短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题。
影响创业成功的关键因素
产品说明事项如图10-1所示。
产品定义 产品是什么？属于什么品类？
产品创新 与市场已有产品有什么差异？
目标市场 产品或服务是针对谁提供的？
产
品
竞争优势
说
与同类产品相对比有什么优势？
明
核心产品 产品为顾客提供哪些价值？
图10-1 产品说明事项图
技术改进 更新换代计划及成本如何？
影响创业成功的关键因素
毕业论文---蒙牛乳业集团的市场营销战略分析
毕业论文--—蒙牛乳业集团的市场营销战略分析成都东软信息技术职业学院毕业论文题目：蒙牛乳业集团市场营销战略分析作者姓名: 学号：专业班级：指导教师：毕业论文———蒙牛乳业集团市场营销战略分析【摘要】短短10年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略,特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说,都是空前的。
在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销2毕业论文-——蒙牛乳业集团市场营销战略分析目录前言第一章导论1（1 蒙牛公司简介1（2 市场营销中的4PS概念第二章蒙牛公司的产品策略 2.1蒙牛公司的核心产品分析 2.2蒙牛公司的延伸产品分析第三章蒙牛公司的价格策略 3(1 蒙牛公司的定价策略3（2 消费者的成本分析第四章蒙牛公司的渠道策略 4(1市场营销渠道理论4（2 蒙牛公司的渠道策略第五章蒙牛公司的促销策略 5。
1 促销的概念与作用5.2 蒙牛公司的事件促销第六章蒙牛公司的成功给国内公司营销带来的启示6.1 产品必须具有差异化特征 6。
2 适宜、合理地进行产品线拓展 6。
3 事件营销打造品牌记忆6.4 蒙牛愿景致谢参考文献前言3毕业论文-—-蒙牛乳业集团市场营销战略分析在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
(2023年)江西省上饶市【注册会计】公司战略与风险管理模拟考试(含答案)
（2023年）江西省上饶市【注册会计】公司战略与风险管理模拟考试(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.中国某集团欲于2019年并购德国某电脑公司的一家全资子公司——甲公司，甲公司工人组织强烈反对此次并购，因为该国员工大多认为中国公司工作时间长，福利差，管理能力弱。
这反映的风险是（）A.产业风险B.财务风险C.社会文化风险D.技术风险2.提升市场份额，属于平衡计分卡的哪一维度( )。
A.财务维度B.顾客维度C.内部流程维度D.创新与学习维度3.甲公司是一家日用洗涤品生产企业。
甲公司在市场调研中发现，采购13用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。
目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。
在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是（)。
A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.一体化战略4.乙公司属于餐饮服务企业，近期在对印度尼西亚进行考察时，发现该国近年来通货膨胀率居高不下，对以消费为主的印尼经济产生不利影响，也挫伤了外国投资者的信心。
乙公司决定推迟针对印尼的直接投资。
这表明乙公司在进行对外投资决策时考虑了（）。
A.经济因素B.技术因素C.政治和法律因素D.社会和文化因素5.古风公司是生产高档香水的企业，因其原材料香精质量难以把关，对于原材料的验收入库，该企业请了专家进行专业测试，符合（）内部控制措施A.资产管理B.采购业务C.销售业务D.全面预算6.第7题假定注册会计师选择的固定样本量抽样方案为56(1)。
在下列（）下，注册会计师决定是否接受总体时，不仅应当考虑抽样结果，而且应当结合其他审计程序的结果，并考虑是否需要扩大测试的范围，以进一步证实计划评估的控制有效性和重大错报风险水平。
A.样本中发现的偏差数为0B.样本中发现的偏差数为1C.样本中发现的偏差数为2D.样本中发现的偏差数为37. 关于统计分析报告的说法，正确的是（）。
案例10 海南航空公司的低价策略
案例：海南航空公司的低价策略一、海南航空公司基本情况1．公司简介海南航空股份有限公司前身是于1989年10月在海口登记注册成立的海南省航空公司。
海南省航空公司于1993年1月经规范化股份制改组，成为国内首家股份制航空公司。
1995年，成功发行外资股，成为国内第一家中外合资航空公司。
1997年正式更名为“海南航空股份有限公司”。
1997年6月，海南航空B股（股票代码900945）在上海证券交易所挂牌交易，成为首家国内上市B股的航空运输企业。
1999年10月11日，海南航空A股（股票代码600221）获准在上海证券交易所公开上网定价发行。
目前它是国内唯一一家A股、B股均上市的中外合资股份制航空公司，是国内航空公司中首家通过IS09002质量认证并通过CCAR121安全运营验证的公司。
截至2008年4月，海航集团航空产业群拥有飞机148架，适用于干线性飞行、支线飞行、公务商务包机飞机、货运飞行和通用飞行。
连续15年，海航保持持续、快速、健康的发展态势，各项生产经营指标均呈现出持续增长势头。
2007年，海航实现运输总周转量22.41亿吨公里，货邮运输量19.78万吨，旅客运输量1449.4万人次，成功跻身中国四大航空公司。
2．公司文化海航集团倡导“内修中华传统文化精粹，外融西方先进科学技术”的中西合璧企业文化，以“诚信、业绩、创新”为企业管理理论，以“至诚、至善、至精、至美”为企业目标，以“大众认同、大众参与、大众成就、大众分享”为企业宗旨，以“为他人做点事，为社会做点事”的企业理念鼓励员工追求社会和个人双向价值的实现。
在服务上倡导“以旅客为尊，以市场为中心”的服务理念，改变了长期以来航空服务仅限于提供机上服务的传统观念，提出了“航空产品”的理论，率先推出了“全系列产品，个性化服务”的全新服务理论，为旅客提供全方位无缝隙的超值服务。
海航集团致力于建设旅客首选航空公司，立志成为世界级百年品牌。
3．公司业务概况海航的业务主要包括国内航空客货运输业务、周边国家和地区公务包机飞行业务、航空器维修和服务、航空旅游、航空食品等。
(2023年)湖北省十堰市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案)
（2023年）湖北省十堰市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.中国某集团欲于2019年并购德国某电脑公司的一家全资子公司——甲公司，甲公司工人组织强烈反对此次并购，因为该国员工大多认为中国公司工作时间长，福利差，管理能力弱。
这反映的风险是（）A.产业风险B.财务风险C.社会文化风险D.技术风险2.甲公司经过多年的苦心经营，先是通过内部发展，在钢铁行业占据了较强的位置。
后来又通过并购的方式进军了金融、教育、酒店经营等多个行业。
企业规模也不断攀升，成为全国百强企业之一。
根据以上信息可以判断，下列组织结构中最适用于该企业的是( )。
A.职能制组织结构B.事业部制组织结构C.战略业务单位组织结构D.矩阵制组织结构3.第8题明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素(4P)的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划(Plan)、计谋(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和（）。
4.上郡公司是一家钢铁企业，近年国内铁矿石价格持续上涨，导致公司成本压力加大。
为了摆脱这种局面，上郡公司应选择（）的发展战略A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多元化战略5.假设原油市场现价每桶75美元，丽公司判断原油市场在半年后会大跌至每桶50美元。
因此公司卖出100万桶半年后交割的原油期货，卖出价格每桶80美元。
如果市场发展如公司预期，则公司将盈利3000万美元。
但半年后，原油价格涨为每桶100美元，公司因此亏损2000万美元。
假设半年后，原油价格涨为每桶200美元，则公司亏损将为1．2亿美元。
该资料反映的是( )。
A.应急资本B.期货投机的风险C.风险资本D.期权投机的风险6. 丙公司是－家家具销售公司，公司－直以来都非常重视客户。
随着公司的不断发展壮大，公司准备开发－套平衡计分卡用于业绩评价，为此需要考虑－些与客户有关的领先指标。
世联地产—上海市新湖明珠城项目价格策略报告
V.S.
苏堤春晓两房104平米 苏堤春晓:7F 面积:104平米 单价: 16442元/平米 总价: 171万元(装修) 装修约：1300元/平方
面积:108平方米 单价:13462元/平米
实际单价： 15142元/平米 实际总价：157.5万元
总价: 145.4万元
本项目总价低于苏堤春晓，但景观优于苏堤，故竞争优势明显
平均折扣率的考虑：价格只是工具，保障整栋均价
平均折扣率
签约时间 开盘优惠 优惠折扣 0.99 预估比例 40% 折扣率 0.9960
平均折扣率=0.9960
22
点对点分析：单位价格的市场验证
———本项目39号701 V.S.燕宁苑16号楼702
本案 39号 701
燕宁苑
16号
702
23
点对点分析：单位价格的市场验证
14002
15741 14909 13680 16180
１5%
15% 30% 35% 5%
4551
2316 2236 4446 809
18000 -0.1255
市场比准均价为
13533元
11
14号楼的均价区间为：13500 ~ 14500元/平方米
价格表的形成
市场比较法 收益还原法 专家定价法
单价=基准价+层差+朝向差
生活是棵长满可能的树，我们在Pearl City分享生活无限可能
38
39
40
41
42
43
〖三期15000元均价实现的执行攻略〗
2006.12前
东新路变脸 水社区呈现
社区价值感知提升
策略一：加强社区昭示性 在社区售楼处门口，设立的“城市水社区” 的精神堡垒 成为苏州河畔标志性特色构件物，提升项目记忆度
旅游经济学试题集含答案
旅游经济学试题集含答案模拟试题一一、填空题（10分）1、旅游供给价格弹性系数是测量_________与________之间变化程度的尺度。
2、以成本为中心的订价策略，其具体方法有__________和_________。
3、旅游产品构成包括四个方面的内容，其中_______是旅游产品的核心。
4、旅游需求与旅游价格成变化；可自由支配收入同旅游产品需求量之间成变化。
5、目前旅游投资项目可行性研究报告中的微观评价是计算、营业收入、、总成本、。
6、当某种特色突出，差异性大的新旅游产品投放市场时，一般采用的价格策略是_______ 。
二、单项选择题（10分）1、对于需求价格弹性大的产品，定价应选择 (??? ? )A.取高价以增加赢利???????? ?????B.薄利多销C.选择预期盈利利率价格D.选择通行的市场价格2、形成旅游需求的主观原因是( )。
A.旅游者可自由支配收入B.旅游者自身的年龄结构C.旅游者余暇时间的长短D.人们的旅游动机3、( )是以竞争为中心的定价策略。
Ａ.成本加成定价法 B.目标收益定价法C.区分需求定价法D.随行就市定价法4、“温泉疗养”是（）旅游产品A、享受型?B、康体型?C、探险型?D、观光型5、一般来说，旅游需求价格弹性表现为（）A、完全弹性?B、富有弹性?C、单位弹性?D、缺乏弹性6、目前，占全球旅游市场份额最大的是（）市场。
A、欧洲?B、美洲?C、东亚及太平洋地区?D、南亚?E、中东 ?F、非洲7、进行旅游市场调查时，应优先收集（）A、原始资料?B、第一手资料?C、第二手资料?D、报刊资料8、七星公园对一般游客和本市市民制定不同的门票价格，使用的是（）A、理解价值定价法?B、区分需求定价法?C、目标收益定价法?D、率先定价法9、旅游成本按其经济内容分，不包含哪项（）A、营业成本B、管理费用C、财务费用D、变动成本10、旅游产品的（）项是属于非基本旅游需要的构成要素。
A、旅游娱乐??B 、旅游餐饮??C 、旅游交通?? D、旅游购物三、多项选择题（10分）1、按照费用的经济用途划分，旅游企业成本可分为 ( )A.固定成本和变动成本B.直接成本和间接成本C.营业成本与营业费用D.财务费用和管理费用2、旅游经济活动的主体是（）A.旅游者B.旅游经营者C.旅游需求D.旅游供给3、以下费用属于固定成本的是（）A、行政办公费?B、原材料费用?C、服务人员工资?D、管理人员工资4、基本旅游供给的主要内容包括（）A、旅游人口??B、旅游收入??C、旅游资源?D、旅游服务?E、旅游服务设施5、下面几点中（）属于旅游宏观成本的范畴A. 旅游吸引物的开发投入B. 旅游活动对生态环境的破坏C. 高机会成本的损失D. 旅游基础设施的投入四、名词解释（20分）1.旅游经济学：2.旅游经济效益：3.旅游需求规律：4.旅游市场（狭义）5.单项旅游产品五、判断题（5分）（）1、如果某一市场主体相对市场占有率等于1，则表明该市场主体在市场竞争中占有最大的份额。