(完整)常用的投标策略
浅谈合理低价中标法的投标报价策略
浅谈合理低价中标法的投标报价策略合理低价中标法是一种常用的投标报价策略。
在这种策略中，企业会根据市场的情况、竞争对手的报价以及自身的成本和利润要求等因素，有针对性地制定较低的报价，以获得中标机会。
以下是对合理低价中标法投标报价策略的浅谈。
首先，合理低价中标法的核心是“合理”。
在制定报价之前，企业必须对市场进行充分调研和分析，了解投标项目的需求、预算和竞争对手的情况，以确定一个合理低价的基准。
此外，企业还要评估自身的成本和能力，确保报价不会影响项目的质量和利润。
其次，要考虑竞争对手的报价。
在制定低价报价策略时，企业需要综合考虑竞争对手的报价情况。
如果竞争对手的报价较高，企业可以适当降低自己的报价，以增加中标机会。
但是，企业也不能盲目追求低价，要确保自身的利润空间不被压缩过低。
另外，企业还需要考虑投标项目的特殊性和价值。
有些项目可能会对企业带来其他的商机和利益，例如优质客户、长期合作机会等。
在这种情况下，企业可以适当调整报价，以争取中标并获得其他价值。
在制定低价报价策略时，企业还应该密切关注过去的招标记录，了解过去中标的报价范围。
这可以帮助企业在报价时有一个参考标准，从而制定出更具竞争力的报价。
此外，企业还可以在报价中提供附加价值，例如免费的售后服务、技术支持等。
这可以增加企业的竞争力，并在中标后提供额外的利益。
最后，在投标报价策略中，企业应该保持透明并遵守诚信原则。
虽然合理低价中标法可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得中标机会，但企业也不能通过虚假报价、不合理的降价来追求中标。
企业应该在报价中合理地降低成本，提高效率，并承诺按照合同要求履行责任，确保项目的质量和交付。
总结起来，合理低价中标法是企业在投标报价中常用的策略之一、在制定这种策略时，企业需要综合考虑市场情况、竞争对手的报价、项目的特殊性和价值，以及自身的成本和利润要求等因素。
同时，企业还需要保持透明、诚信，并提供附加价值，以增加中标的机会并提高企业的竞争力。
国际工程中需掌握的投标策略
国际工程中需掌握的投标策略工程投标是目前国际建筑市场竞争的常用方式。
我国建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力，在实际操作中还得注意投标策略的选择和运用。
本文就国际工程的投标策略及常用手段，进行了探讨。
【关键词】国际工程；投标；策略随着国内建筑市场竞争加剧以及国际市场的不断开放，越来越多的施工企业走出国门，参与国际间的投标，施工企业面临的不仅是机遇，同时也面临着与众多的跨国公司的强力竞争。
下面我浅谈一下国际工程中的投标策略和技巧。
一、投标决策对已获得的众多招标信息，先要进行筛选，公司决策层首先要根据本公司现状、优势、工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素做出决策选取适合本公司投标的项目，再对投标项目进行可行性研究，慎重做出投标决定。
这样做，可以集中精力和资金集中攻克中标几率大的项目。
二、建立投标团队投标团队成员应由市场营销、工程和科研、生产或施工、采购、财务、合同管理等部门的专业人员组成。
投标团队成员按照自己的专业进行分工，确定设计构思；制定出详细、准确的生产或施工报告和计划、规定出质量控制和监督的方法；向供货商询价，获取投标授权书；统计有关投标的各项成本，核算总成本、根据本公司经营目标确定投标价格；分析业主所发的招标文件，合同条款的结构与要求，结合本公司的实际情况，确定完善的投标条件和合同结构；研究国际招标项目的特点，业主的工作程序，了解标底（工程师估算造价），分析竞争对手情况，与业主进行沟通，寻找项目所在地的代理人，寻找投标咨询公司等等，并最终共同确定投标草案，交公司领导审核、批准。
三、研究项目特点，综合考虑报价策略在国际工程的投标中，怎样才能做出一个成功的报价呢？即一个既能中标又能盈利的标价。
这就必须要从两方面入手：一、通过科学的方法确定合理的标价；二、恰当运用报价技巧。
两者要相辅相成，互相渗透。
（一）比选方案。
国际工程项目招标时，经常会在“技术规范”中规定或推荐一种施工方案，称为正选方案，这是业主或咨询工程师在面临多个投标人投标的情况下，为了在同一基础上评价投标人的投标价格。
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的当大型工程项目进行招标的时候，如果公司想要得到这个项目就必须进行投标，因此很多人就有关心如何投标才能赢得项目，投标的技巧是怎样的?这个问题，律伴小编下文做了解答，希望对大家有所帮助。
一、充分理解招标文件及设计图纸工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。
投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。
同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。
将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
二、做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。
三、分析计算单价和合价1、定额的选用要慎重。
工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。
投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。
熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。
2、进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。
招投标中的营销策略
招投标中的营销策略在现代商业环境中，招投标是企业之间进行竞争的一种常见方式。
而在招投标过程中，营销策略的运用越来越成为企业获得竞标成功的关键。
在本文中，将探讨招投标中常用的营销策略，并着重讨论如何在制定招标文件和参与投标过程中运用这些策略来增加竞争力。
1. 定位自己的目标市场在招投标之前，了解目标市场情况至关重要。
企业应该对目标市场进行全面的市场调研，包括了解市场规模、竞争对手、客户需求等。
只有正确了解市场，企业才能根据自身优势制定相应的营销策略，以满足客户需求并与竞争对手区别开来。
2. 重视品牌建设在招投标中，品牌形象对于企业的竞争力至关重要。
企业应该注重自身品牌的建设，包括打造独特的企业形象、塑造良好的企业信誉和口碑，以及提供卓越的产品和服务。
通过品牌建设，企业可以在竞标过程中更好地展示自身的实力和专业能力，从而赢得客户的信任和支持。
3. 制定恰当的价格策略在招投标中，价格是客户选择合作伙伴的重要因素之一。
企业应该根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略。
合理的价格不仅可以吸引客户，还可以增加企业的竞争力。
此外，灵活的价格策略，如差异化定价、议价权利等，也可以在招标中产生积极的影响。
4. 提供全面的解决方案在编写招标文件和参与投标过程中，企业应该提供全面的解决方案，以满足客户的需求。
这包括详细的技术规格说明、专业的实施计划、全面的售后服务等。
通过提供全面的解决方案，企业可以更好地展示自身的专业能力和项目管理能力，并获得竞标的竞争优势。
5. 充分利用市场营销工具在招投标中，充分利用市场营销工具可以帮助企业提升自身的竞争力。
市场营销工具包括广告、宣传材料、展会和参展等。
企业可以通过制作专业的宣传材料，参加行业展览和活动，以及广告投放等方式，提高企业的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
6. 建立良好的关系网络在招投标中，建立良好的关系网络可以为企业提供更多的商机和资源。
企业应该积极参加行业交流会议、商务活动和社交聚会，与潜在客户和合作伙伴建立联系和合作关系。
【项目管理知识】建设工程投标报价策略与技巧
建设工程投标报价策略与技巧为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。
通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
一、投标策略的分析投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。
考|试/大在通常情况下，投标策略有以下几种：1、高价赢利策略这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。
这种策略的使用通常基于以下情况：1）施工条件差的工程；2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；3）总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程；4）特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；5）工期要求急的工程；6）投标对手少的工程；7）支付条件不理想的工程。
2、低价薄利策略指在报价过程中以薄利投标的策略。
这种策略的使用通常基于以下情况：1）施工条件好的工程，考|试/大工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；2）本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；3）本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；4）投标对手多，竞争激烈的工程；5）非急需工程；6）支付条件好的工程；3、无利润算标的策略缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。
医疗器械投标
医疗器械投标医疗器械行业是一个具有巨大发展潜力的领域，在医疗技术不断创新发展的背景下，各种医疗器械的需求也越来越大。
在这个竞争激烈的市场中，投标成为企业争取市场份额和获得订单的重要手段之一。
本文将从医疗器械投标的流程、投标准备、投标文件撰写以及投标策略等方面进行探讨。
一、医疗器械投标流程医疗器械投标的流程通常包括：项目发布、投标准备、投标文件编制、投标文件递交、评标和合同签订等环节。
1. 项目发布：了解市场信息，关注各类招标信息网站、政府采购网站等途径，及时获取医疗器械投标项目的发布信息。
2. 投标准备：确定是否具备参与投标的资质和条件，评估项目的风险与利益，制定投标策略和计划，组织内部团队进行准备工作。
3. 投标文件编制：根据招标文件的要求，撰写完整、准确的投标文件，包括技术方案、费用预算、质量控制计划等内容。
4. 投标文件递交：按照招标文件的规定，将投标文件提交给招标方，注意递交时间和方式的要求。
5. 评标和合同签订：由招标方组织评标工作，评审投标文件，并最终确定中标结果，中标方与招标方进行合同谈判和签订。
二、投标准备成功的医疗器械投标离不开充分的准备工作。
在准备过程中，应该注意以下几个方面：1. 审查招标文件：仔细阅读和理解招标文件，明确投标要求和技术规范，了解投标项目的背景和目标。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、品牌和价格策略，了解市场竞争状况，以便在投标方案中制定有针对性的策略。
3. 内部资源评估：评估企业自身的技术实力、生产能力和市场表现，确定是否具备参与投标的条件和优势。
4. 团队组建：组建专业的团队，包括技术人员、市场人员、财务人员等，确保投标文件的技术实力和商务能力都有所体现。
三、投标文件撰写投标文件的撰写是投标过程中非常重要的一环，投标文件内容的完备性和准确性直接关系到是否能够中标。
以下是投标文件撰写的一般要求：1. 技术方案：针对投标项目的需求，提供详细的技术方案，包括产品功能、技术指标、采购和安装流程等内容。
招投标中的报价策略与成本分析
招投标中的报价策略与成本分析在招投标过程中，报价策略与成本分析是企业竞争力的关键因素之一。
通过制定有效的报价策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得招标项目。
同时，进行成本分析可以帮助企业评估自身的投入成本并优化资源配置，从而提高盈利能力。
本文将介绍招投标中常用的报价策略，并探讨成本分析对企业的重要性。
1. 报价策略1.1 定价策略在招投标中，企业可以采用多种定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
市场导向定价是指根据市场需求和竞争情况，制定出具有竞争力的价格。
这种定价策略需要企业对市场进行深入研究，了解市场价格水平以及竞争对手的定价情况。
基于此，企业可以选择高于、低于或与市场价格相等的定价水平，以实现报价的竞争优势。
成本导向定价则是以企业的成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。
这种定价策略适用于成本具有较大优势的企业，通过控制成本并确保一定的利润率，来制定具有竞争力的报价。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价情况和市场占有率，选择与之相近或相对较低的价格。
通过与其他企业的报价相媲美或低于其价格，企业可以在竞争激烈的市场中获得更多的投标机会。
1.2 附加值策略在制定报价策略时，企业可以考虑在报价中增加一些附加值，提升报价的吸引力。
这可以包括提供附加服务、质保期延长、产品研发技术支持等。
通过提供附加值，企业可以增加产品或服务的差异化，吸引招标方选择自己的报价。
例如，在工程项目中，企业可以承诺提供额外的培训和售后服务，以增加与竞争对手的差异化，从而赢得投标。
2. 成本分析成本分析对企业在招投标中起着至关重要的作用。
通过对自身成本的分析，企业可以掌握自身的核心竞争力并进行优化，从而制定更具竞争力的报价。
2.1 直接成本分析直接成本是指与产品或服务直接相关的成本，如原材料成本、劳动成本等。
通过对直接成本的分析，企业可以了解其在生产过程中的实际成本投入，从而更好地控制成本，并在报价中合理反映。
投标策略及报价技巧
浅谈投标策略及报价技巧摘要：随着建筑工程领域的竞争日趋激烈,施工企业越来越重视投标报价中的策略及技巧。
投标策略和报价技巧的适当应用对于企业能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。
就不同阶段采取的投标策略及不同情况下采用的投标技巧予以探讨，提出一些认识和见解。
关键词：工程项目投标策略报价技巧abstract: with the increasingly fierce competition of construction projects, construction companies is paying more and more attention to the strategies and skills in the tender offer. the appropriate application of bidding strategy and offer skill play an important role in whether the enterprise can win the bid or obtain more profits. in the paper, the bidding strategies should be taken in the different stages and tendering skills in different situations are discussed, and some understanding and opinions are put forward.key words: engineering project; bidding strategy; offer skills中图分类号：tu723.2文献标识码：a 文章编号：2095-2104（2012）0 引言建筑工程领域竞争越来越激烈，投标项目中标的难度越来越大，中标后获得较高利润也越来越困难。
常用投标报价8大技巧
常用投标报价8大技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
【一】评标办法招标评标方法一般分为〝综合评估法〞和〝经评审的最低投标价法〞两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
【二】拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成〝拦标价〞的规那么，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为〝拦标价〞，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
【三】减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价那么直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
投标报价的决策、策略与技巧
投标报价的决策、策略与技巧一、投标报价决策投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。
在报价决策中应当注意以下问题：a.报价决策的依据。
决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。
b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。
报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。
不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
c.低报价不是得标的唯一因素。
招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。
所以决策者可以在其它方面战胜对手。
例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。
低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。
二、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。
在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。
在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益：a.以信取胜。
就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
b.以快取胜。
在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。
c.以廉取胜。
其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
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知识点问答及解题思路
1、常用的投标策略有哪些？
答：常用的投标策略有不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润报价法等。
以下是各种策略的适应范围。
（1）不平衡报价法:在工程项目总报价基本确定后不提高总报价，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大)，谋求结算时提高经济效益的方法,应用时需和网络分析、资金时间价值分析相结合。
说明：
①能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。
后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低.
②经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高,这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，上述两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能减少的项目，则不能盲目抬高价格,要具体分析后再定。
③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价,而工程内容说明不清楚的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。
④暂定项目又叫任意项目或选择项目,对这类项目要作具体分析。
因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，以及由哪一家投标人实施。
如果工程不分标,不会另由一家投标人施工，则其中肯定要施工的单价可高些，不一定要施工的则应该低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他投标人施工时,则不宜报高价，以免抬高总报价。
⑤单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。
一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算,即可以全部结算回来.其余单价项目则可适当降低.
⑥有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表"，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高,而材料费报得较低。
这主要是为了在今后补充项目报价时,可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。
（2）多方案报价法：招标文件中工程范围不明确，某些条款不清，在充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件规定技术要求的条件下，不仅对原方案提出报价，还可以提出新的方案进行报价。
报价时要对两种方案进行技术与经济的对比，新方案比原方案报价应低些，以利于中标。
(3）增加建议方案法：招标文件允许招标人提出建议时，可以对原设计方案提出新的建议，投标人可以提出技术上先进、操作上可行、经济上合理的建议。
提出建议后要与原报价进行对比且有所降低。
但要注意对原招标方案一定也要报价。
建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人.同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性.
(4）突然降价法：投标人对招标方案提出报价后，在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析,在投标截止日截止时间之前，突然提出一个较原报价降低的新报价，以利中标。
（5）无利润报价法:投标人在可能中标的情况下拟将部分工程转包给报价低的分包商，或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利，或为了开拓建筑市场、扭转企业长期无标的困境时采取的策略。
知识点问答及解题思路
1、什么是决策树？如何应用决策树法进行方案选优?
答：（1)决策树的结构
决策树是以方框和圆圈为结点，并由直线连接而成的一种像树枝形状的结构，其中方框代表决策点，圆圈代表机会点；从决策点引出的每条线(枝）代表一个方案，叫做方案枝，从机会点画出的每条线（枝）代表一种自然状态及其发生概率的大小，叫做概率枝。
在各树枝的末端列出状态的损益值。
概率枝
机会点
(2)利用决策树进行决策的步骤
①绘制决策树。
决策树的绘制应从左向右，从决策点到机会点，再到各树枝的末端。
绘制完成后，在树枝末端标上指标的期望值，在相应的树枝上标上该指标期望值所发生的概率。
②计算各个方案的期望值.决策树的计算应从右向左，从最后的树枝所连接的机会点,到上一个树枝连接的机会点，最后到最左边的机会点，其每一步的计算采用概率的形式.
③方案选择。
根据各方案期望值大小进行选择，在收益期望值小的方案分支上画上删除号，表示删去。
所保留下来的分支即为最优方案.在所有最左边的(也即最高层的)机会点中，概率和最大的机会点所代表的方案为最佳方案。
决策树分析是方案评价投标方案选择时一种重要方法，在应用时应注意以下问题：
①决策树枝尾的损益值需要根据工程造价计算的具体要求确定；
②状态概率计算时应注意同一方案在不同状态下状态概率总和为1.
③决策树分析可以分成单阶段和多阶段，不同阶段的方案与各阶段的方形节点关联。
④决策树分析使用时要和资金时间价值分析相结合.
2。
决策树法解题思路：
绘制决策树，计算期望值，选择最优方案.。