(完整版)工程项目投标策略研究
工程项目投标报价策略研究
工程项目投标报价策略研究随着市场经济的不断发展，我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争日益激烈，企业如何在激烈的招投标竞争中取胜并获得良好的经济效益和最大的利润，除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标起着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。
标签：工程项目投标报价策略1、标价设计的基本方法标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。
标价设计的方法分静态基数价格和动态决策价格两种。
标价基数即静态基数价格，是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。
根据以上方法测算的计价成本，一般采用成本加成法来确定标价基数，即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定。
标价基数未考虑社会成本对盈利的制约因素以及企业之间的竞争因素。
但它是确定决策价格即实际报价的基础。
2、投标报价策略分析对于一个建设工程项目，投标的单位一般有三家或多家参与。
必须知己知彼，才能百战不殆。
投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。
投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在竞争中取得成功。
（1）把握形势。
也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。
为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
（2）以长胜短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优劣态势。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高等。
（3）掌握主动。
在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
（4）随机应变。
一是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场变化信息，适时做出决策；二是在某项建设工程投标过程中，随着竞争对手的变化，必须及时地修正改变自己的投标策略。
工程项目投标报价策略研究
工程项目投标报价策略研究随着中国加入世界贸易组织，中国建筑市场的竞争规则发生了巨大的变化。
目前,工程项目的招标投标成为了建筑市场的主要竞争方式，所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
以下通过笔者所参加的投标实例浅谈投标报价策略和方法的运用技巧。
目标选择的策略投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。
由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。
因此，不同投标报价目标的选择是依据一定的条件进行分析决定的。
投标报价方法选择投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法至关重要。
下面简单阐述一下在激烈竞争条件下，实现最理想效益的投标报价策略和方法。
具体对手法当某投标单位已经知道哪些厂商是竞争对手，并且了解他们过去投标的情况，就可用这种方法判断自己应如何报价，和如此报价的中标概率如何。
平均对手法（1）竞争者数目已知，但不知是哪些厂商，这时不能直接利用上述方法，因为没有准确的资料作依据。
在这种情况下，投标单位可以假设这些竞争者中有一个代表者，称为“平均对手”。
（2）参加投标单位数目不能确知的情况这时必须估计最多可能有几个对手，设之为n，以便估计不同数目的对手参加投标的可能性( 即概率)。
投标报价技巧投标单位除了有投标取胜的实力，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。
同时,在一个工程投标过程中往往不能只运用一个报价方法,还应结合采用多个报价方法,取长补短,互相呼应。
研究招标项目的特点投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。
具体报价方法技能1.不平稳报价法不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
工程项目投标报价策略研究
工程项目投标报价策略研究摘要：正确适时的投标报价不仅可以提高中标率，实现企业战略目标，获得预期利润，也是搞好项目管理的第一步。
任何投标报价策略和投标技巧都不是完美的的，都需要针对具体工程项目进行全面、具体的分析研究，只有选择合理的投标报价策略和投标技巧，建筑企业才会立于不败之地。
关键词：投标报价管理Keywords: correct bidding timely can not only improve the successful rate, the realization enterprise strategic target, obtain the expected profit, also do a good job in the first step of project management. Any bidding strategy and bidding skills are not perfect, need to be fully studied, specifically for the specific project, only by selecting the proper bidding strategy and bidding skills, construction enterprises can remain invincible.Keywords: bidding management一、投标报价的确立1供求关系的分析。
我们知道，价格由价值决定，并随着价值上下浮动，这是由价值规律决定的，而价格的上下浮动是由供求关系变化导致的，所以，投标报价最重要的是对市场供求关系的分析2投标报价底线的测算。
企业定价方法主要有成本导向法、竞争导向定价法、需求导向定价法。
我们采用传统定价方法―成本导向法，即以成本为中心，测算出报价底线，做到心中“有数”。
具体做法是首先按总成本估算出一个单位产品的平均成本，然后加上一定比率的预期利润。
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究建筑工程投标是建筑行业中非常重要的一环，对于投标方来说，制定合理的策略和报价技巧可以增加中标的机会并提高盈利能力。
本文将从项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧四个方面进行探讨。
一、项目了解在进行建筑工程投标之前，首先需要对项目进行全面的了解。
包括项目的规模、地理位置、业主要求、项目周期等。
通过对项目的深入了解，能够更好地制定投标策略，提高中标概率。
二、竞争分析在建筑行业中，竞争非常激烈。
因此，在投标之前，需要对竞争对手进行分析。
包括竞争对手的实力、经验、口碑等方面。
通过对竞争对手的了解，可以更好地制定差异化的策略，突出自身优势。
三、策略制定在制定策略时，首先要明确自身的定位和优势。
比如，如果自身在技术方面有较强的实力，可以将技术优势作为突出点；如果自身在成本控制方面有优势，可以将成本优势作为突出点。
其次，要根据项目需求和竞争对手的分析结果，确定合适的投标策略。
比如，如果竞争对手的报价偏高，可以适当降低报价来提高中标概率；如果竞争对手的技术实力较强，可以加强对技术方案的设计和优化，展示自身的能力。
四、报价技巧在进行报价时，需要注意以下几点技巧。
首先，合理评估项目成本，确保报价的准确性和合理性。
其次，要考虑项目周期和利润率，确保能够获得合理的利润。
同时，还要考虑项目的风险和不确定性，适当留出一定的安全储备。
最后，要注意报价的透明性和合规性，确保报价的合法合规。
建筑工程投标的策略和报价技巧对于中标和盈利都具有重要意义。
通过项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧的合理运用，可以提高中标概率并获取更好的盈利。
希望本文对广大建筑企业在投标过程中有所帮助。
工程项目投标策略研究
工程项 目投标策略研究
钟新 周 （攀 枝 花学 院 ，四川 攀 枝花 ６１７０００）
【摘 要 】投标是工程施工企业的 市场 营销工作 ，关系着企业未来的发展 。在投 标过 程 中，首先要 坚持投标前的决策分析 ，尽可 能降低投 标 风险 ；其次 ，要有科 学的投标策略 ，包括组 建投标机构 、编制投标 书、制定科 学的施 工方案 以及充分利用计算机技术做好成本核算 ；第三 ，把握报 价的艺术 ，掌握 高价 、低价和满意报价策略的技巧 ；最后 ，运 用适 当的投标 沟通 艺术。这些策略的运用运用能够极大提 高投标 中标率。
工程企业可能 同时会遇到几个项 目投标 的机会 ．受 相关 资源和施 应以保 本 、赢利为底线 ．在允许范围内合理浮动 ，以防投标成为废标
工能力 的制约 ．不可 能参加所有 的投标机会 ．需要权 衡利弊 ．选择合适 ２．５ 利用计算 机技术制作标书
项 目投标
随着招投标 网络化 、信息化 的发展 ，计 算机和投 标应慎重选取不平衡报价 ，因为不平衡报价
投标企业应 当根据 自身情况设立科学 的投标决策机构 ．包括预算 、 是在确定工程项 目总投标报 价后 ．一方 面提高一 些工程单 价 ．另一方
技术 、市场 以及法律等方面 的专业 人士 预算人 员负责施工 图预算 和 面降低其他工程的单价 采用不平衡报价需要认真分析 ．相对 合理 ．不
料 等 ，对信息进行解读 、分析和整理 ．以便做 出有 的放矢 的标书 ，最 大
高价策 略是有 品牌 、有 实力企业惯 常的做法 ．一般在 下列情况下
限度增加成功 的概率 。大家通力合作 ．实现 团队效应 ．才能达 到中标 的 使用 ：（１）展示 企业 的品牌形 象 ，但是没 有绝对优 势 ，获得 项 目的可 能
关于工程项目投标策略
关于工程项目投标策略——论中小施工企业的投标目录一、工程项目投标策略 (3)（一）对工程项目情况分析 (3)（二）对项目主要价格的分析 (4)二、中小企业对工程项目投标方法和技巧 (4)（一）利用工程量清单合理报价 (4)（二）优化施工方案，准确把握招标文件的要求 (5)（三）投标的工作技巧 (5)三、投标工作和实施阶段的结合 (6)四、投标与结算的结合 (6)内容摘要（中心思想）投标是目前承接工程项目的主要手段，中小企业面临着市场化后大型企业的冲击，本文将对在新时期招投标的公正、公开、公平的环境下，中小企业如何利用自己的长处，策略等手段，确保工程业务的不断发展进行讨论。
掌握投标决策、制定技术方案、编制投标报价、对工程量核对和结算方面，施工单位应做好的方法和措施。
关键词：投标，策略，方法，实施，结算关于工程项目投标策略——论中小施工企业的投标一、工程项目投标策略工程投标是目前中小企业承接工程业务的最主要途经，如何准确把握是中小施工企业的关键问题。
首先大型企业由原先国家计划体制下的垄断地位，转向市场经济后，面临了二十世纪八、九十年代的阵痛后，陆续来到我们面前，如中建、中铁、中航、交通等国字号大型国企，在地方建设的施工项目中，到处可见。
他们在资金、设备、技术等方面优势明显。
但相对来讲，其成本、远征费用等让他们只能承接较大型的施工项目。
其次，中小企业在多年的计划经济下，发展受到很大的限制，基本上维持原先的资质、技术水平。
在上世纪八、九十年代，有过一段发展，但是也出现一些倒闭企业，如一些集体所有制建筑企业，在九十年代中后期先后倒闭。
随着市场化的规范，特别是招投标法、建筑法这些法规的颁布实施，市场在走向成熟，体制逐步得到完善，本世纪初建筑市场的繁荣，使中小企业发展比较迅猛，二、三级资质的施工企业如雨后春笋般出现，他们主要来自原先企业的改制，有的是个体企业发展壮大，从而使得市场充满活力，但是同时面临市场的激烈竞争。
建筑工程施工投标策略的分析研究
目录
01 一、投标策略的重要 性和关键词
03
三、投标策略的常见 技巧和策略
02
二、投标策略的基本 原则和依据
04
四、投标策略的应用 场景和注意事项
目录
05 五、投标策略的经验 教训
07 参考内容
06
六、制定适合自己的 投标策略
随着经济的发展和城市化进程的加速，建筑工程施工已成为当今社会的重要 行业。在这个竞争激烈的市场中，制定合理的投标策略对于建筑施工企业赢得市 场份额、提高经济效益和实现可持续发展具有重要意义。本次演示将围绕建筑工 程施工投标策略的重要性和关键词、基本原则和依据、常见技巧和策略、应用场 景和注意事项、经验教训以及制定适合自己的投标策略等方面进行分析和研究。
3、投标技巧选择：根据工程项目特点和业主需求，选择合适的投标技巧和 策略，以提高中标率和经济效益。
4、经验教训总结：根据以往的经验教训，及时总结并调整投标策略，以适 应市场的变化和企业发展的需求。
总之，建筑工程施工投标策略是建筑施工企业在市场竞争中取得优势的重要 手段之一。企业应根据自身条件和工程项目特点选择合适的投标技巧和策略，并 在实践中不断总结经验教训，以制定出适合自己的投标策略，实现企业的可持续 发展。
2、提高投标团队素质：施工企业应加强投标团队的专业素质和管理水平的 培训与提高，以确保投标策略的科学性和可行性。
3、强化风险防范意识：在制定投标策略时，施工企业应充分考虑各种风险 因素，并制定相应的防范措施，以降低潜在风险。
4、成本控制与优化：在项目实施过程中，施工企业应重视成本控制，通过 不断优化施工方案、改进技术措施等方式降低成本。
2、合理配置企业资源：在制定投标策略时，应合理配置企业资源，包括人 力、物力、财力等，以保证投标过程的顺利进行。
(完整word版)投标策略分析(招投标必读)
投标策略分析（招投标必读）一、投标策略投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。
投标人在参加工程投标前,首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。
通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面：1、项目情况。
需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。
2、对手情况.研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。
还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位,了解对承接工程跟踪的深度,掌握对方过去投标的报价规律,相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
3、自身情况。
需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键.二、技巧运用投标报价是根据企业的投标策划,需经历询价、估价、报价三个阶段。
一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价.既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的.根据笔者多年来的工作实践的积累,重点归纳如下几点：1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。
大多在前期施工中能早日回收工程款,而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。
将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
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工程项目投标策略研究
随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，工程项目招标投标已经越来越规范化、制度。
如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已是每个投标人必须研究的重要课题。
本文从投标前的准备工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略，目的是通过对这些投标策略的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一些帮助。
投标人作好投标工作的前提条件是作好必要的准备工作。
在了解招标程序的基础上对招标项目信息的收集非常重要，收集到的信息要求“快、全、准、用”。
投标人要建立好自己强有力的投标班子，班子成员要求有娴熟的投标技巧和较强的应变能力。
这些人既要渠道广、信息灵，又要工作认真，纪律性强，更要对公司绝对忠诚。
投标人要掌握一些基本的投标策略，如先亏后盈法、优惠取胜法、以人为本法等等，对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的，在此基础上合理使用一些投标辅助手段，投标人成功中标的概率就会大大增加。
本文的重点和创新点主要在第二章和第四章，具体表现在： 1、投标决策贯穿于整个投标过程，投标人要掌握一些基本的决策方法，本文从内容、程序和方法几方面阐述了如何进行投标决策；投标人是否投标、如何投标要具体情况具体分析，投标人应该掌握优先选择项目的基本方法和原则，在此基础上，结合评分法和决策树法等一些定量的分析方法来作出各种投标决策。
投标人通过定性定量的决策方法相结合，弥补了主观判断因素的不足，增加了投标决策的科学性。
2、在整个投标过程中最重要的是投标报价策略，投标人必须掌握，本文通过对影响投标报价的因素分析；详细介绍了不平衡报价法、概率分析法等投标报价技巧，理论联系实际，对投标人如何作好投标报价作了比较详尽的分析和研究。
结论：招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究，说明了投标企业要想在工程项目投标中中标，除了掌握一些必须的投标技巧外，企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。
施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系，形成自己的长期投标策略。