企业最实用的的八种盈利模式
商业模式BusinessModel
商业模式（Business Model）商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
[编辑]商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
[1]人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
王冲老师的27种赚钱方法
王冲老师的27种赚钱方法王冲老师是一位成功的创业家，他创立了多家公司，积累了丰富的赚钱经验。
在王冲老师的经营过程中，他总结了27种赚钱方法。
以下是他分享的具体内容：一、以亲身经验为基础，打造自己个人品牌，建立自己的网络营销渠道，提高自己的知名度。
二、寻找有发展潜力的新兴产业，创办自己的公司，抓住市场机遇，增强自己的竞争力。
三、跟随市场需求，开发自己的新产品，提升自己的创新能力，打造属于自己的核心竞争力。
四、积极运用社交媒体等新型信息技术，扩大营销渠道，吸引更多的客户群体。
五、锁定目标客户，进行精准营销，提高营销效率和回报率。
六、加强与客户的沟通和联系，建立良好的客户关系，增强客户黏性。
七、优化企业的流程和制度，提高效率，降低成本，实现经济效益最大化。
八、掌握核心技术，保持技术领先优势，保护企业创新成果，提高市场占有率。
九、深入研究市场和消费者需求，根据市场变化及时调整企业战略，适应市场发展变化。
十、精简企业架构，合理配置人力资源，提高企业竞争力和生产效率。
十一、积极开拓市场，扩大业务规模，让企业更具活力，更有影响力。
十二、构建自有的品牌和形象，提升企业知名度，增加产品优势。
十三、充分利用网络资源，开拓电子商务市场，拓展销售渠道，增加销售额。
十四、强化品牌营销，通过多种形式，如广告、宣传、营销推广等方式，提高品牌影响力和市场占有率。
十五、挖掘潜在客户，通过有效的营销手段，扩大企业的受众范围，实现盈利增长。
十六、寻求外部投资或资本合作，获取更多的资源和支持，提高企业竞争力和资源利用率。
十七、建立稳定、有信誉的供应链和合作伙伴关系，为企业的营销和产品销售提供保障。
十八、委托其他专业机构或个人，代理和宣传企业产品，提高产品销售量和客户信任度。
十九、加强企业文化建设，打造一支忠诚、高效的团队，为企业的长远发展提供人才支持。
二十、降低运营成本，提高企业盈利率，实现企业更加成功和可持续发展。
二十一、通过不断创新，推出更加智能、高效、实用的产品，获得客户的认可和赞誉，提升企业形象和口碑。
商业计划书盈利模式怎么写
篇一：创业计划书盈利模式模块模板没有利润，一切都是空谈。
盈利模式决定着一个企业的生存与未来。
我们的主营业务是线上会员费收取，ppt设计与制作，其他电子操作服务以及广告租赁。
此四者，相辅相成，相互促进。
现做以下分解介绍：运作方式：在网站上发布ppt制作信息并推广，同时线下以小组的人脉关系网与同学、学校、社会网站等合作发布广告，吸引广大群众注册会员，缴纳会员费后，通过会员制进行接单。
（2）ppt制作，是主营业务，我们通过不同程度的ppt制作，收取不同的费用（散件价，团购价），获取利益。
运作方式：采用“虚拟企业”运作的方式，团队主要根据顾客要求，负责排版设计、实务制作，将成品通过网站传送，进行交付。
（3）其他电子操作服务，是联合外部工作室进行的，从合作单位处利益分成获得利益。
运作方式：我们与其他电子传媒工作室达成协议，形成密切的合作关系，凡是我们介绍的会员均可享受合作单位的会员价服务，我们也在从中收取5%的提成。
（4）广告收入，每月制作一个电子广告期刊，在每次向顾客交付ppt时，一并发送当月期刊宣传，可将广告版面招租。
运作方式：每期电子期刊都会宣传我们团队的经营业务，也可将外部广告放入，向广告租赁商收取一定的广告费用。
我们的四种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更有助于盈利的稳定性，确保公司的长远发展。
篇二：网站盈利模式商业策划书范文网站盈利模式商业策划书范文(2009/06/25 21:49)目录：公司动态网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。
传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。
网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。
很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。
在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。
吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。
课虫笔记1：周导逆向盈利笔记分享版
课虫推荐周导《逆向盈利》这堂课原本是一堂三天两晚的线下课程，主要分享的是在今天竞争如此激励的商业社会，如果单纯采用正向的盈利模式，已经是一片红海，如果能采用逆向的盈利方式，可以瞬间让自己在区域竞争中，获得一定的优势！课程里面讲到的八大盈利模式，六种商业模式，四种商业思维，12个未来商业趋势，和赚钱的36计，都是更具今天的商业现状设计出来的！因为在今天的商业社会，如果单纯靠产品营销，只有拼价格战的份儿，所以，周导提出：“没有模式，不开公司”的口号！尤其是，当你还在靠产品盈利的时候，而你的竞争对手已经开始靠模式盈利了，这个时候，你就会感受到“逆向盈利”思维的重要性了！尤其是对于传统企业老板来说，《逆向盈利》的这套系统方法论，可以让你重新认识商业的本质，了解今天商业的环境，从而做出最适合今天商业世界的应对策略！所以，周导的《逆向盈利》课程笔记，才会作为我们【课虫笔记】开篇的第一个推荐笔记，分享给你，希望对你有所帮助！关注公众号“课虫”，回复“逆向盈利”获取高清导图和完整课程视频以下为笔记正文：一、正向盈利思维正向的盈利思维就是一方面提高收入，一方面降低成本，自然就会实现利润提升！一、提高收入提高收入的根本，就是做好营销！而做好营销的方向就是三个：增加客流量，增加客单价，增加回头率！营销的四个方法：提升产品结构，价格体系创新，增加销售渠道，改变推广方式二、降低成本成本分为三种：固定成本，变动成本，人工成本！成本没有办法降低，只能做到外包和删除！而传统降低成本的方法，就是管理！管理的根本，就是降低成本，而不是其他！1、目标管理：海豚式的训练方法来给全员定目标！目标不是达成业绩的方法，而是提高员工能力的过程！2、绩效管理：核心就一个，高收入，才能提高管理效率！人少用一些，钱分的多一些，这样就会降低管理成本，更多精力放在去赚钱上面！多给钱，就会好招人，就会敢开除人，有人进，有人出，在公司的人就会好好干，所以公司就会容易管理！因为公司的事情，都是人的问题，人的问题，都是钱的问题！所有钱给够了，人就对了，人对了，事就没了！三、正向思维收入最大化，成本最低化，利润最大化，然后再加大投资，然后再去做收入和利润的最大化！这种模式，看着赚钱，但就是没钱，因为赚得所有钱，都拿去扩大规模，重新投资了，所以，生意越做越大，钱越来越少！正确观念：利润不是钱，现金流才是钱！利润思维会导致你缺现金流，从而是导致公司倒闭的根源！因为你把把花花的现金流，拿去花掉赚看不见的利润去了！二、八大盈利模式盈利的根本，都是把产品卖出去，只不过现在我们换个卖法！1、产品盈利：就是卖货赚差价，核心是把成本降到最低，越卖越便宜！2、品牌盈利：致力于提高产品附加值！做产品的人是研究货，作品牌的人是研究人！产品是做实，品牌是做虚！品牌不属于公司，品牌属于消费者！做品牌要找到魂，这个魂，就是消费者愿意掏钱购买的理由！产品好不是卖贵的理由，让客户心中认为好才是卖贵的理由！所有，做品牌，要研究的是客户的心智模式！因为认知，就是事实！过去卖货的品牌，该形成的，已经形成了！接下来做品牌的趋势，是做人的品牌！个人IP！所有企业老板，都在努力的打造自己品牌，把企业老板打造成明星网红！LV成本500块，售价30000块，其实根本上可以理解为，消费者愿意花29500买一个LV的品牌，顺便花500买一个包！品牌的附加值：解决别人问题越大，品牌价值越大！所以，品牌都会大量的打广告，同时大量的铺渠道！因为品牌，就是要给客户一个愿意多付钱的理由！客户多付钱了——卖得就更贵了——就有钱打广告了——也有钱分给渠道商了——然后广告费和渠道全都有了所以，做品牌的人，都是离开产品做品牌的，然后用产品作为一个品牌的载体而已！①功能诉求：红牛卖的是提神醒脑六个核桃卖的是补脑王老吉卖的预防上火②情感诉求：脑白金卖的是儿女孝心哈根达斯卖的是爱情，哈根达斯是把冰激凌当成玫瑰花卖③精神诉求：阿迪耐克卖的是体育精神LV爱马仕卖的是成功文化3、模式盈利：隐形盈利，把看得见的钱全分掉，赚看不到的钱！你还在拿产品赚钱，别人已经开始用免费的思路，拿产品出来圈人了！4、系统盈利：也称之为资源整合盈利！做一套可以帮助别人整合盈利的系统，顺便自己盈利！季琦第一家公司：携程——获得大量的会员第二家公司：如家——打造酒店管理系统第三家公司：汉庭——利用自己的大量会员和酒店管理系统，作为可复制的系统，来整合众多酒店来合作，形成了汉庭品牌！所有酒店的装修，房租，内饰都是现成的，他只用了一套可以帮助这些酒店盘活的系统，把上千家酒店整合到自己旗下！花钱的事儿都是别人做的，但是钱都进了自己的账上！其实，逆向盈利本身就是一套系统，可以利用到自己行业，来整合行业资源！所以，综合下来，目前最实用的盈利模式，就是模式盈利+系统盈利！5、资源盈利：靠垄断资源来盈利比如垄断上游原材料：中石油中石化，东阿阿胶垄断下游渠道：百丽，tata垄断用户：微信，QQ6、收租盈利：知识产权，专利比如华为，高通，英特尔！比如著作，电影，艺术作品7、金融盈利：利用杠杆盈利！银行的贷款，和花呗的空手套白狼！8、国家盈利：强制性盈利，或者说是生态型盈利可以理解为刮油型盈利！想好自己的盈利模式路线图：阿里巴巴：模式盈利——系统盈利——资源盈利——金融盈利——国家盈利（你会发现，每个行业都有BTA的影子）华为：产品盈利（代工）——收租盈利（专利产品）所以，目前社会，产品和品牌已经已经成了标配，只有研究好自己的盈利模式，才能脱颖而出！三、六大商业模式三个类型的公司第一类：靠产品赚钱（过时的公司），缩减成本，设计之初的目标是追求产品的利润最大化！靠的是营销+管理！第二类：靠模式赚钱（现在的公司），大量的跑量，圈人，寻求产品以外的利润！不冲着赚钱去，而冲着有钱去，设计之初目标是现金流最大化！第三类：靠用户赚钱（未来互联网公司），持续的靠用户融资，设计之初的目标是为了市值最大化！投钱为了聚人，然后钱都是融资而来！现在商业世界里面，产品已经沦为了原材料，而是通过卖模式送产品，或者卖品牌送产品！商业模式首先是拿来卖的，这才是商业模式最大的重点和难点！等卖出去之后，才要考虑落地的问题！而商业模式落地的标准，就是是否满足：圈人？赢利点？商业模式首先卖给：合伙人，代理商，投资人，股东！老板的工作就是天天出去卖公司，卖模式最后，商业模式落地，利润最大化，应该是公司CEO的目标！不要想着去卖产品，而是想着如何找到更多人帮你卖！先招股东，股东会注入很多资源，从而会出现很多代理，而代理又会有更多的资源注入！没有模式，不开公司！很多大学刚毕业的学生，都一定先去找一个商业计划，整理成自己的再去融资，开公司！模式的意义在于两个翻转：成本变成收入，投资变成融资，总之把没钱变成有钱！六大商业模式1、互联网模式：免费无利模式，后端盈利（赢利点：广告，游戏，电商）互联网模式认为，能够赚大钱的不是产品，而是用户！所有互联网公司都是只做服务员的！所以把主营产品拿出来免费送，把副业拿出来盈利！2、连锁化模式：复制线下门店做连锁和开样板店是两个逻辑！样板店的根本还是做好的产品，吸引回头客！而连锁的根本，是找到样板店当中一个可复制的好东西，复制向全国！所以，做样板店的人未必会连锁！而做连锁的人，未必需要自己去开样板店！连锁的目的一定是为了复制，而不是标准化！在连锁过程中，哪个店里有好的模式，就可以复制给所有连锁店，这就是连锁公司总部该做的事情！3、直销化模式：倍增和复制直销模式的运作特点：建团队，造文化，搭系统，做培训！研究如何利用客户背后的资源！让客户愿意帮你转介绍！研究直销的目的是，如何把顾客变成我们的利益共同体！把直销模式和传统多维营销的模式相结合！4、金融化模式：利用杠杆的力量需要重点学习一下融资，众筹，杠杆，资本运作的思路！老板要学会计算投资回报率！而不仅仅是利润率！金融的核心，第一是信用，没有信用，就找有信用的人合作！第二是杠杆！5、投行化模式：放大别人的价值，帮助别人进行资源配置！6、国际化模式：整合产业链。
农场案例分析
日本小岩井农场
项目定位：
民间综合性大农场，日本东北的世外桃源，体验、餐饮、购物三大核心展开的休闲田园农庄。
模式：围绕农场养殖主题的特色休闲农场
观光旅游+农场体验+农产品销售
核心吸引力
1、优美的环境：农场内天蓝云白，空气清新， 环境美好，到处是碧绿的青草、成群的牛羊和 古老的桶仓和牛棚，一派田园牧歌式的和谐宁 静；游客在农场内可以远离城市的喧嚣与繁忙， 细细品味田园牧歌式宁静的生活。 2、体验性活动：切身体会挤牛奶、骑马射箭、 观赏牧羊犬表演等活动带来的乐趣；滑板滑雪、 列车旅游馆以及用羊毛作偶人或编织、羊毛贴画、 剪羊毛活动，加工奶酪等；体验黄油制作。
福建白沙湾生态农庄
项目定位：生态园涵盖农耕文化、农业观赏、农俗体验及乡村娱乐休
闲，是农业知识普及与亲身实践为一体的生态旅游景区。
台湾休闲农业农产品开发的创意剖析
台湾主要是通过将普通的农产品注入科技、文化内涵，通过改变农产品形状、色彩和口味等物理功 能的同时，融入文化元素，增加农产品的文化艺术含量，并根据市场需求，运用新理念把农产品变 为艺术品，把农业种植当艺术创作来做，把农产品加工制成艺术品和深受旅游者喜爱的纪念品，让 它承载更多的情感、文化内涵，赢得更多的市场认可，吸引更多消费者，感受与实用艺术结合在一 起的“美的农产品”，美味、美艳、美形给人们带来五官享受，更有效地发挥产品的功能。这种创 意农产品或服务作为最终消费品满足了消费者多样化需求和效用提升的需要，进而为生产者带来更 高的利润。
台湾休闲农业农产品开发的创意剖析
台湾主要是通过将普通的农产品注入科技、文化内涵，通过改变农产品形状、色彩和口味等物理功 能的同时，融入文化元素，增加农产品的文化艺术含量，并根据市场需求，运用新理念把农产品变 为艺术品，把农业种植当艺术创作来做，把农产品加工制成艺术品和深受旅游者喜爱的纪念品，让 它承载更多的情感、文化内涵，赢得更多的市场认可，吸引更多消费者，感受与实用艺术结合在一 起的“美的农产品”，美味、美艳、美形给人们带来五官享受，更有效地发挥产品的功能。这种创 意农产品或服务作为最终消费品满足了消费者多样化需求和效用提升的需要，进而为生产者带来更 高的利润。
宜家商业模式分析
1、全球采购 2、生产外包 3、标准化的运输
自有制造中金
产用
宜家
家具 费用
方案
仓储中心
货物 资金
消费者
合作的设计 师
采购合同
订单
补货单
供应商
采购贸易
配送中心
零售市场
发货
补货
十、盈利水平
• 宜家的成功就在于其抓住了 产业链环节的核心部分—— 研发设计和产品销售环节， 并通过自主品牌的控制，独 特的营销方式，以及创新设 计贯穿与企业运作的各个环 节，保持其核心竞争力。
(2)鼓励顾 客 体验
生动化的展示不仅仅是给 人看的，宜家还鼓励、引 导顾客进行随意全面的体 验。
(4) 独具特 色的DIY
宜家倡导“我们做一些， 你来做- -些，宜家 为你省-一些”的理念。 采用自选方式，以减少商 店的服务人员。整个商场。
十二、模式痛点
（一）宜家的电子 商务空缺
家居电子商务市场巨大的消费潜能被有效释放出 来。近年来，家居产品网络销售悄然兴起，家居销 售网站如雨后春笋般涌现。
谢谢观看
报告演示
报告演示能吸引观众，与观众有效 互动
分值 40 20 10 20 10
得分
合计
背景介绍
宜家家居(IKEA)于1943年由其创始人英格瓦·堪 普拉德(Ingvar Kamprad)在瑞典创立。
商业模式与类型
商业模式1什么是商业模式作为企业存在的最基本要素，商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
所有人都确信，好的商业模式是企业成功的保障。
到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？比如，汽车公司如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱;快递公司如何通过送快递来赚钱；网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱；通信公司如何通过收话费赚钱；超市如何通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有潜在或直接的盈利环节,就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在20世纪50年代,但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。
今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑.它描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital）等，借以实现（创造、推销和交付）这一价值，并产生可持续盈利收入的要素.2.商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
在很多著作之中对于商业模式的讨论往往模糊了两种不同的含义：方法和概念。
一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的侧重者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（Reference Model），用以描述公司的商业模式。
企业经营者比较倾向于将商业模式的讨论定位于方法，而研究者比较倾向于将商业模式描述为一种模型.总体上看，商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
手册24979
战略管理手册一、战略规划1、战略定位分析1.1盈利模式（做什么？）赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。
企业盈利模式分析和设计由五个要素组成，几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。
利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源，好的企业利润源，一是要有足够的规模，二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解，三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。
利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润。
利润点反映的是企业的产出。
利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入。
利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。
利润家是企业内对企业如何赢利，具有极强的敏感和预见性的人，他往往是企业家本人，也许是企业家的盟友，或许是职业经理人。
1.2商业模式（如何做？）商业模式为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
网站靠什么盈利
网站靠什么盈利？这可能是最全的盈利模式介绍这两天陆续发现不少关于互联网盈利模式和商业模式的好文章，再做一次搬运工，转载一下。
回头再好好梳理一下，看看互联网下一步赚钱的模式会怎样变化。
这篇文章同样是长篇大论，但逻辑性比上篇强，且更实战。
不过出处似乎无从考究了。
—————————————————————————————————————————————很多朋友，特别是对网络不是很懂的朋友不大清楚网站到底是怎么赚钱的，总认为这么个虚拟的东西怎么可能来钱，鄙人不才，随笔写来，希望可以普及下基本知识，让大家对互联网有个更深的认识。
网站要赢利，首先是需要人气及特色，假如这两者都没有，那就很难收钱，有了人气之后，大致的赢利方式该是以下几种：1、广告。
广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。
没有了广告就没有了互联网的今天，正是N多的广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎就是靠广告才混口饭吃，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。
但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而donews这种IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。
假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。
前途指数：3.02、移动增殖业务(短信)。
这几乎就是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚，可以说，这个赢利方式不是人人都玩的起的，没背景、没技术的人肯定会被搞死。
最重要的是：长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观。
但市场需求还是有的，决定了这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。
前途指数：2.03、游戏。
相信盛大会是网络游戏的最大受益者，他们24小时睡觉都可以来钱，而那些可怜的玩家则24小时不停的升级，一切只为了虚拟的自尊。
游戏撑起了盛大、网易、新浪，门户与游戏的结合被人们大肆推崇。
万店盈利 餐饮连锁盈利模式30讲
阅读感受
总体而言，《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》是一本极具启发性的书籍。 它不仅提供了大量的实用信息，也激发了我对商业运营和管理的深入思考。我相 信这本书对于那些想要在餐饮行业中取得成功的人，都将是一个宝贵的指南。它 不仅会帮助他们了解行业的运作方式，也会为他们提供实现目标的具体策略和工 具。因此，我强烈推荐这本书给所有对餐饮业有兴趣的人阅读。
精彩摘录
精彩摘录
在餐饮业竞争日益激烈的今天，如何实现盈利并持续发展成为摆在众多餐饮 企业面前的一大难题。《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》一书以其独特的视 角和深入浅出的解析，为餐饮连锁企业提供了宝贵的盈利模式指导。本书将精选 书中部分精彩摘录，以飨读者。
精彩摘录
书中指出，餐饮连锁企业要实现盈利，首先需要明确自己的品牌定位和特色。 只有将品牌形象深入人心，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，某连锁火 锅品牌通过精准定位中高端市场，推出高品质食材和特色调料，成功吸引了目标 顾客群体，实现了可观的盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 精彩摘录
《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》一书提供了丰富的餐饮连锁盈利模式 指导和案例分析。通过学习这些精彩摘录，我们不仅可以了解餐饮连锁企业的成 功秘诀，还可以从中汲取灵感，为自己的餐饮事业发展提供有益的参考。
阅读感受
阅读感受
《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》读后感 《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》是一本深入浅出地探讨餐饮企业如何 走向成功的书籍。作者陈志强凭借多年的行业经验和深入的研究，为我们揭示了 餐饮行业的内在发展规律和趋势。这本书不仅对于餐饮行业的从业者，而且对于 任何对商业运营和管理有兴趣的人，都有着极高的参考价值。
目录分析
《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》这本书的目录设计既全面又深入，既 注重理论又强调实用。通过对其目录的分析，我们可以了解到这本书是如何帮助 读者理解并应用餐饮连锁的盈利模式的，从而为餐饮连锁企业的经营和发展提供 有力的支持。
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2022年3月23日；第1页共4页
企业最实用的的八种盈利模式【1】
盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。新经济
的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将
会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本
获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投
入产出比上质的提高。
美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的
盈利模式划分为22种。在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参
照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基
本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类：
模式一、关系服务模式
关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈
利模式。正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和
关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，
四种价值的吸引力是逐级递增的。
进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客
户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户
关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长
期盈利创造条件。
建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。全球化趋势使
得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依赖建立贸易壁
垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关
系服务模式的前提。
模式二、产业标准模式
在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，
就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上
市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在
“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共
享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争
企业中脱颖而出，抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是首选的盈利模
式。
在这种模式下，应该尽早地介入具有领先优势的创建产业标准的机会。当
年“南极人”参与制订了保暖内衣的产业标准之后，导致了业界创始者和领先者
“俞兆林”的破产，可见抢先制订产业标准的重要性不言而喻。即使目前已是产
业标准制订者，也不能高枕无忧，新的产业标准随时都会出现，企业应积极更
新标准，使其保持着略高于产业的状态。如今，计算机领域内的巨头们已经开
始加入到制订网格标准的角逐中，惠普、微软、IBM等跨国巨头纷纷投入巨资
开发网格产品，希望能在下一代网络技术标准中拔得头筹。
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模式三、客户解决方案模式
客户解决方案模式是指针对客户的问题，提出解决的思路和行动计划的盈利模
式。采纳这种模式的企业先期会投下巨资，用于了解客户的业务特点，让客户
更加青睐自己，然后设计出能够适合客户业务需求的产品(服务)。网格是连接各
种资源的“纽带”，它实现了企业专长和客户需求端到端的连接，使企业能真正
融入到客户的日常活动当中。
网格时代的企业已不再仅仅局限于能够及时了解和解决客户的需求，在某
种程度上，它甚至能从客户的角度出发，为客户创造出连他们自己都未曾感知
到的需求。
模式四、个性挖掘模式
在这个宣扬个性的时代，客户的消费方式由功能消费型转向了价值消费型，对
附加价值的追求在很大程度上决定了客户的目标取向。网格计算方式为满足客
户个性化的需求创造了条件，在客户将个性化的需求提交网格之后，企业通过
对相关信息的收集、计算和处理，完成产品（服务）的加工和送达过程。
在这种模式下企业的运行要点是，要擅于挖掘客户已有的和潜在的需求，
被挖掘对象要有一定的规模，要能提供相当的市场，使企业拥有长足发展的后
劲，一旦有了一定规模的市场需求，企业要在最短的时间内建立壁垒（如技术
壁垒、品牌壁垒、市场壁垒等），防止后来者抢占市场。
模式五、速度领先模式
速度领先模式是指通过保持比竞争对手更快的速度对客户需求做出反应而建立
起来的盈利模式。在许多产业中，创新速度高于产业平均水平的企业，总是可
以保持先行者优势，获得超额利润。
网格为众多竞争企业提供了一个共同的平台，能否成功，关键还在于企业
是否能及时利用网格资源，创造财富。在模式下，企业要拥有良好的市场“嗅
觉”，能准确把握客户未来的需求。英特尔将最终用户确定为目标客户而非机器
设备制造商，因为它明白，用户永远不会满足，他们需要越来越快的处理速
度，需要功能更强大的处理器。正是最终用户的这种无止境需求，才能使英特
尔始终保持其领先竞争对手的企业设计。
模式六、数据处理模式
数据处理模式是指通过运用数字技术，为客户设计新型价值理念，提供解决方
案，发现、创造并获得利润的盈利模式。数据处理模式的意义在于，一方面，
它为企业降低了运作成本，提高了工作的效率和准确性,另一方面，它也给企业
搭建了一个更大、更广的竞争平台。
与企业资源规划和企业资源再造不同，数据处理模式关注的不仅仅是企业
自身所在的产业价值链，它还可以通过自己强大的数据处理能力，为处于不同
产业中的企业提供服务。目前，一些欧美IT企业所研制的网格产品，就是一个
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大型的“数据处理器”。可以预见，作为网格时代的基础设施，这些产品将会成
为未来所属企业重要的利润源泉。
这种该模式需要有强大的数据库作为支撑，所以，建立完备的数据库将是
采用该模式的首要工作。由于需要面对的客户来自不同地域、不同文化、不同
产业，所以，数据的处理过程和处理结果要在突出人性化的同时，要保持友好
的界面。此外，还应该保持数据库的及时更新和数据处理技术的及时升级。
模式七、成本占优模式
成本占优模式是指通过对价值链的整合，利用低成本优势，来为客户提供价值
的盈利模式。它是传统经济中一种非常有效的战略选择。尽管网络技术使我们
足不出户便可尽知天下事，但人们赖以生存的基础仍是来自于农业、制造业提
供的物质产品，信息技术只是提高生产率的一种有力工具。经过几十年的不懈
追求，在以农业和制造业为主的传统产业中，人类通过全面质量管理、精益生
产、资源重整等手段，在降低成本、提高劳动生产率方面取得了非凡的成就。
在未来的网格计算方式下，成本占优模式仍将是许多企业选择的一种主要
盈利模式，由于网格在资源共享方面的杰出表现，为企业大幅度消减成本提供
了有力的技术支持。与以往不同的是，这种模式还需要经过信息技术的改造，
通过将更多客户关心的信息附加于有形产品（服务）之中，实现“实而虚之”的
目的。
需要指出的是，成本占优未必一定要规模占优，依据传统的观念，只有达
到了规模优势才能降低成本，才能降低盈亏平衡点。这种思维方式在网格时代
的经营条件下已经被彻底打破，依*准确及时的信息管理系统，企业可以上演一
幕又一幕“小鱼吃大鱼”的好戏。
模式八、中转站模式
中转站模式是指为帮助社会组织实现三大流（物资流、资金流、信息流）的快
速、高效运转而提供服务的盈利模式。市场中存在着大量的社会团体、企业组
织与个人之间的交易行为，由于存在着沟通和信息不对称等问题，导致了双方
彼此的交易成本很高。为了解决这个问题，一种高附加值的中介业务产生了，
这种业务的作用类似于中转站，其功能是在不同的交易方之间搭建一个沟通渠
道或交易平台，一方面，降低了买卖双方的交易成本，另一方面，也使提供中
介业务的企业得到了较高的回报。
尽管网格计算方式很好地克服了信息流动的障碍，但经济活动中基本的物
资流和资金流问题并未得到有效解决，所以，中转站模式仍然是网格时代一个
重要的盈利模式。该模式的重要功能体现在中转本身，参与交易的主体越多，
这个平台就越有价值。随着交易量的增加，企业的运行成本和交易成本将持续
降低，即使对每一笔交易少量收费，也会带来可观的利润。
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