VR工作室 商业计划书

目录——

第一部分行业分析 (3)

一、行业和公司业务定义 (4)

二、行业发展史 (6)

三、国内外行业形势简析 (7)

四、行业规模 (10)

五、国内行业前景 (11)

第二部分市场分析 (12)

一、市场需求 (12)

二、目标市场 (13)

三、市场前景 (13)

四、服务前景 (14)

第三部分公司系统 (15)

一、工作室简介 (15)

二、竞争对手分析 (16)

三、SWOT分析 (17)

四、公司定位 (18)

五、创业愿景 (19)

六、CIS系统建设 (20)

七、服务特色 (20)

八、商业模式/赢利模式 (21)

九、公司具体业务 (22)

第四部分市场营销 (26)

一、营销策略 (27)

二、定价策略 (35)

三、其他策略 (36)

四、公司推广计划 (37)

第五部分财务分析 (40)

一、资金筹备 (40)

二、项目经费预算 (40)

三、利润预计 (42)

四、风险分析 (43)

五、退出策略 (46)

第一部分行业分析

一、行业和公司业务定义

（一）VR全景视频的定义

虚拟现实（Virtual Reality），简称VR技术，也称人工环境。利用电脑或其他智能计算设备模拟产生一个三度空间的虚拟世界，提供用户关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让用户如同身历其境一般。

全景视频是将静态的全景图片转化为动态的视频影像，全景视频可以在拍摄角度左右上下360度的任意观看动态视频。用户戴上显示终端（如头盔、眼镜等），通过头部的转动可以看到来自各个角度的满幅图像，听到来自各个方向的声音，让人体验到一种身临其境的感觉。

而基于VR技术的全景视频制作服务是集创意、拍摄、制作、执行为一体，以拍摄制作客户定制的全景视频为主要内容的专业型服务。工作室利用现有设备和摄影技术，以专业的服务精神，一方面，根据客户拍摄意向和客户自有的特点进行前期策划，制作个性化鲜明的全景视频；另一方面，利用3D播播，橙子VR，暴风魔镜等VR视频平台以及微信H5、现场VR体验等形式进行投放及播映，保证最佳的推广与宣传效果

（二）VR影像传播工作室的优势

在信息爆炸的时代，消费者越来越受信息来源多元化、贬值速度快、流量巨大等问题的困扰。因此无论是对于企业还是对于个人，实现信息完整性、有效性和及时性，以达到市场竞争中以“顾客、竞争和变化”为核心的要求标准；抑或实现对信息进行深度加工，以满足网络时代的“最小努力法则”，都是难以通过自身能力所能够实现的。随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制全景视频不但成本较低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，全景视频的灵活性和投资决策的风险都更加可控。

而VR影像传播工作室则可以利用专业化和规模化优势，一方面，通过对信

息的加工、处理，为企业提供VR影像传播服务；另一方面，通过对信息来源、信息内容和信息容量的个性化加工，为信息消费者提供个人力量难以实现的创意构思与全景视频定制服务。

二、行业发展史

图片来源：艾瑞咨询，2016年9月

在国外，索尼等公司研发VR的历史最长，但当下的VR热潮是由Facebook 以20亿美金收购Oculus引爆。市场上除轻量级VR盒子Google Cardboard 外，四大主流VR消费级产品为：Oculus Rift、HTC Vive、Sony Play Station VR、Samsung Gear VR。除依靠传统Steam渠道进行VR内容分发外，三星、索尼、HTC、Facebook等还建立自己的内容分发平台，综合类开放平台还未成规模；在国内，中国企业以内容布局为主。初期收购对象以输出硬件生产类为主，

近期巨头公司开始将目光投向全产业链，内容生产、底层技术、输入硬件、图像技术、芯片等均有涉及。除像三星与Facebook、HTC与微软等各VR设备生产企业之间的合作外，VR厂商与电脑及芯片厂商等的合作也较为常见，尤其是PC VR设备，需要厂商各扬其长，相互合作更进一步。

三、国内外行业形势简析

国内资本对于VR行业的起始于2014年，投资动作在2015年开始趋于频繁，在整体“资本寒冬”的大背景下，有关VR的投资热情却异常火爆。投资方向包含了硬件、输入设备、线下分发、全景摄像、内容制作、游戏、系统支持等各个方面，其中以VR硬件投资居多。资金投入在2015年Q4最为集中，投资金额超过7.6亿元。维持了一年多的热度之后，资本市场开始变得理性：首先，资本市场开始不再局限于对硬件的关注，将布局延展到内容、分发等领域；其次，溢价投资大量减少，投资者更加关注初步崭露头角的公司；最后，目前国内VR 行业公司数量在百家左右，但拿到B轮以上融资的不超过10家，资本市场对VR行业的商业模式及目前的盈利状况开始了更深的思考。

（一）VR技术的优势

1、用户规模将逐步扩大。优良创业基因如果辅以搭配优秀的IP资源协调能力，较早进入的初创型企业或团队在内容制作端和渠道端存在黄金机遇；近1-2年，虽然VR活跃用户量不及500万量级，VR内容量少，存在大量360度视频的过渡产品，内容分发平台不成规模。预计此阶段的持续时间为2-3年。较少的用户量级和内容量级、较差的用户体验，导致VR设备不足以成为VR广告内容的主

流传播渠道，更多的做法是借助传统渠道去传播VR热点内容。但是到未来3-5年，VR活跃用户量达到2000万级，VR内容量成长到一定规模，以手机App 为载体的内容分发平台渐成体系，开始尝试VR内容分发及流量变现。预计此阶段的持续时间不超过2年。（数据来源：艾瑞咨询）

2、全景视频播放体系建设将逐步完备，VR广告平台涌现。未来5-10年，VR 活跃用户量超过8000万级别，VR内容已趋丰富，以手机App为载体的内容分发平台渐成体系，专做VR广告的VR广告平台出现，一体机或依托DayDream 等VR专用系统的应用自成分发体系或对接外部平台SDK进行广告位售卖。在此用户量级下，VR应用出现头部、腰部、长尾的分级，对广告位的溢价水平依次递减，类似当下的移动互联网媒体生态分布。相应地，流量再分发体系也类似于当下格局，VR广告平台迎来黄金创业期。

3、融资潜力巨大。2013年以来，目前已公布的传媒行业并购交易案例已经接近40起，涉及金额近420亿元。资本在文化传媒产业发展中开始新一轮发力。影视行业是文化传媒产业中最为大众熟知的行业，也是支柱性产业。根据《传媒蓝皮书2013年中国传媒发展报告》，中国传媒产业近年来一直保持着高于GDP 增速持续增长，但近3年来增长的速度有所下降。根据截至2013年3月收集到的各种数据进行统计和推算，2012年中国传媒产业的总产值为7600.5亿元，比上年增长13.4%。从整体趋势上看，传媒产业与国民生产总值增加值的变化有明显的相关性，传媒产业的繁荣建立在国民经济发展的基础上。

（二）工作室的优势

1、专业优势，我们项目小组成员都具有扎实的广告专业知识，熟悉市场营销方法，熟悉视频软件和设计软件的运用，同时小组成员均属于广东外语外贸大学全媒体影像工作坊，已经接受了专业的影像制作教学，具有较高的影像制作水平和意识；

2、物资优势，我们具有充分的拍摄器材、拍摄场地、后期制作中心；

3、经验优势，成员已出色完成过多次拍摄任务，拍摄和剪辑过优秀的视频短片；

4、营销优势：与传统的营销方式相比，网络和新媒体营销能更有效地宣传企业形象，销售新产品，且费用比传统的营销传播方式少，节省开支有利于降低产品价格，从而更吸引消费者。另外，为视频媒体类的对公单位客户提供节目用的视频成品，由于客户进行节目集群化，吸引和到达的受众会更广泛也有针对性。

四、行业规模

在2016 蚁视VR 生态战略发布会上，联创互联宣布将出资3000 万元入股蚁视，专项用于开展VR 传媒业务，打造VR 传媒平台。联创互联是国内资深的全景视频营销服务提供商，利用VR 进行全案营销，打通VR 广告等业态的发展通路。2016 年前三季度，其互联网广告方面的营业收入超过15 个亿。（数据来源：上海证券报），2016 年5 月24 日，上海浸鑫投资基金宣布完成对国际顶尖体育媒体服务公司MP&Silva（简称MPS）65% 股份的收购。暴风将着手打造VR+ 体育，做体育版权以及体育衍生品。艾瑞统计数据显示，在全景视频内容制作方面，目前国内VR平台内容约有3500款产品，其中约2700款内容中还是有不少非国产非原创的内容，而内容比较浅的短视频也占据了其中很大的比例。

以目前国内VR内容平台的水准而言很难提高用户付费欲望，VR内容的盈利模式不仅要从商业模式、用户习惯上进步，更需要拥有强大的内容在背后做支撑。目前VR技术与各个领域展开合作，比如VR医学人体实验室、VR军事航天模拟训练、VR+教育、VR+旅游、VR+房地产等，VR 开始在各个领域遍地开花。VR技术也为互动营销带来了一种全新的沉浸式感官体验，让品牌能够通过创意和技术的结合进行场景重塑，构建品牌与用户相互对话的新沟通环境，从而加深用户对品牌的深入认知和情感联结。

可见目前VR全景视频内容制作在投资界已经收到青睐，行业规模有望在资本支持下不断扩展。

五、国内行业前景

从受众来看，2016半年度VR用户报告指出VR重度用户人数较去年增长近150%。2016年，国家广告研究院等多家机构联合发布了《2016上半年中国V R用户行为研究报告》，以网络抽样调查的方式，对VR用户需求进行了全方位解析。研究报告显示，2016上半年国内虚拟现实（V R）技术潜在用户达4.5亿，浅度用户约为2700万，重度用户约237万，预计国内V R市场将迎来爆发式增长。其中，VR重度用户人数较去年增长146.9%，每日使用V R时长从2015年的34分钟增长至37分钟，集中在晚上21～23点时段，下班后在家中使用。V R用户群体以8 0、9 0后为主，集中在26～30岁之间的85后，占比达到28.4%，这与年轻一族乐于接触新鲜事物的特点有关。另外，用户群体有从北上广等经济发达城市逐渐向全国扩散的趋势。（数据来源：《VR视界》）从布局来看，国内互联网巨头有关VR的布局动作比较和缓，基本都是结合自身优势及商业发展逻辑正常跟进，等待硬件技术成熟后的风口到来。如百度延续“入口”模式，推出VR浏览器；阿里将VR与购物结合，宣布“Buy+”计划；腾讯结合社交及游戏领域布局，公布了Tencent VR SDK及开发者支持计划。1）硬件方面，乐视、暴风、小米独立推出了VR硬件产品，且小米、暴风的产品大都为入门级盒子类，其他厂商没有投入过多资金在硬件研发和生产商；2内容及分发方面，由于大多数传统互联网公司以内容见长，所以延续开发VR 内容也成为最稳妥的方式，一些企业（如爱奇艺、优酷等）在已有内容分发平台中加入VR内容分发板块快速布局分发市场。（数据来源：艾瑞咨询2016年9月《中国VR营销趋势前瞻报告2016》）

第二部分市场分析

一、市场需求

原有视频形式不够新奇，而全景视频能够给予受众360度全景式沉浸感体验。在信息爆炸的时代，只有内容优秀、制作精良的影像作品才能吸引到受众的目光，VR全景视频更容易受众将带入到故事当中，它的维度比文字、声音、视频更高，体现为迅速直观的表现场景。互联网、新媒体、VR技术快速发展，客户形象要在传播媒介中转型，根据不同的媒介改变投放策略，找到一种不同于在传统媒介中传播的传播方式。在现在这个信息爆炸的时代，尤其是随着移动终端的普及，观众观看影像作品越来越便捷，观看时间也越来越长。因此，观众也迫切希望观看到优秀的影像作品。

二、目标市场

（一）想宣传自己经历和价值观念的顾客

（二）想要扩大品牌影响力和传播企业价值观念的企业

（三）寻找新颖的影像传播方式的企业和个人

（四）想要制作定制性视频节目的媒体类的对公单位

三、市场前景

（一）VR内容平台在发展方面存在强大的引领力量

VR发展早期，Oculus、HTC、Sony等硬件厂商凭借先入优势和巨大号召力，在第一代内容平台的发展方面存在强大的引领力量，而内容生产并不要求强

大的渠道开拓能力和行业影响力，创业公司及开发者存在在内容生产领域找到大量机会的可能。根据HTC Vive针对开发者的调研，超过一半以上的的受访者表示，预计将在三个月内发布AR/VR内容，在2016年的年底前，将有一波VR 内容的爆发。工作室应抓住这个机遇，发展VR全景视频制作服务。

（二）国家政策扶持

国家出台政策支持电子商务的发展，预计会有更多的商家和消费者参与电子商务，从根本上推动电子商务行业的发展。随着电子商务的蓬勃，越来越多中小企业出现，全景视频营销公司的作用也会日益重要。

四、服务前景

VR全景视频传播形式是活动记录或品牌营销一个新兴的方向，它的优势在于使受众在沉浸式、互动式的感官体验中身临其境般感受整个活动的流程，企业的文化，做到真实记录每一场活动，也可与企业DNA匹配的个性化内容定制，所以在这种新的趋势之下，企业可以根据项目与品牌的匹配度去考虑多做些内容

方面的规划，突破以往传统的营销方式，而我们这个客户定制视频将是一个很好的选择。

第三部分公司系统

一、工作室简介

（一）工作室命名及含义

英文名称为VR studio，中文名称为VR影像传播工作室。VR既代表服务的针对性，又表明我们的营销工具涉及各种新兴的全景视频营销手段（如微博、微信等等）；而studio则指我们是专注于VR影像传播服务的公司。

（二）工作室Logo

（三）Logo含义

标志中眼罩的形状代表VR头戴式设备，具有可识别性，同时机器人的形象传达我们公司是注重VR科技的寓意。整个logo暗含我们的企业定位和企业使命：针对国内中小企业的需求提供VR影像传播服务。

二、竞争对手分析

根据当下形式，我们将行业内现存的VR影像传播公司分为2类：

安定者：最早针对全而杂的广告公司，包揽各项文案、设计及视频类工作的设计工作室或广告公司。

入侵者：由于互联网及VR技术的发展，近段时间进军VR影像传播领域的公司，多指文化影视传播公司。

安定者

入侵者设计工作室广告公司

优势能够承担各种业务，业

务范围十分全面。

专业的创作与拍摄团

队

专业的设计团队

有品牌意识

劣势1.模式僵化，重形式，

轻效果

2.工作全而杂，专业性

不高

3.技术门槛高，难以提

供专业的VR全景视频

拍摄服务

1.价格较高

2.服务客户范围广而

杂，一般不接受个人全

景视频制作服务

价格很高，不适合

中小型企业及个

人

三、SWOT分析

（一）SWOT分析

1、优势：

①与大型文化影视传播公司相比，能够集中为中小企业服务，更专一专注；

②从自身的营销手段看，充分运用DM营销手段，结合网络热点平台进行营销传播，覆盖面更广；

③与传统的营销方式相比，VR全景视频能够以一种新奇的方式在移动端有效地宣传企业形象，从而更吸引消费者。

2、劣势：

①服务模式与大型文化影视传播公司相似

②初入市场没有权威，经验不足

③前期资金不足，组织、预算、费用等方面灵活性不足

④组织、预算、费用等方面系统性不足

3、机会：

①众多新兴小型网店、还没有实现良好的网络推广的中小企业嗷嗷待哺

②全景视频营销仍然处于发展阶段，全景视频营销手段丰富

③全景视频营销方式繁多，非专业人士难以有效运用

4、风险：

①前期投资面临入不敷出，甚至做不好全盘皆输的风险

②越来越多人投入到这个行业，竞争愈发激烈

③全景视频营销知识更新频繁，对从业者素质要求甚高

（二）SWOT战略：

1、优势+机会（SO）：充分运用DM等全景视频营销手段打入市场，满足中小型企业的需求

2、劣势+机会（WO）：主打人性化服务，抓好口碑传播这一关

3、优势+风险（ST）：利用好全景视频营销推广成本比传统营销方式低的特点，把握好初期的业务，提高服务质量和效率，用最好最快的速度占据有利的位置，为了确保企业顾客，树立积极的市场战略

4、劣势+风险（WT）：不断学习，自我提升，并节省开支，创新地完善企业经营模式

四、公司定位

（一）竞争定位

根据以上两类竞争对手，我们将自己的公司竞争定位为“新生代”

PK

安定者

入侵者

（特指广告公司）电子商务推广公

司

包揽设计的小型

公司

新 1.重视视觉效果 1.品牌意识强 1.直接面对网络，

生代和推广传播效果

2.自身提供设计

类服务

2.提供一整套品

牌形象建立和网

络推广解决方案

跟上潮流

2.价格适中，适合

中小型企业

（二）工作室定位

主要面向个人及中小型企业，重视视觉效果，提供活动记录与一整套品牌形象构建和网络推广解决方案的VR影视传播工作室。

五、创业愿景

（一）对顾客：为广大中小企业、网店提供价格合理的、全面系统的最适合的全景视频营销方案，享受更加人性化的网络推广服务。

（二）对顾客的顾客：使他们能够在我们的努力下，有更多更加可靠、值得信赖的企业可以选择，享受更加完善全面的网络服务。

（三）对整个行业：在网络推广营销服务业中占据较有利的位置，以促进完善国内电子商务发展为目标，改变部分中小企业对网络推广服务的刻板印象，提高电子商务企业的整体素质和质量，不断探索新的业务和模式。

（四）对我们自身：完善自己人格，结合自身广告专业所得知识，增强自己的实践能力，实现自己的价值，尽最大努力实现我们的创业梦想。

六、CIS系统建设

（一）企业的理念识别(Mind Identity，简称MI)：

首先，经营理念：先分析，再执行，勤反馈，多沟通。

其次，企业使命：通过专业分析为客户提供一整套品牌形象构建和网络推广解决方案。

再者，企业口号：创意无限，没完没了...

最后，企业战略：了解市场，建立形象，制定专属的视频及宣传方式。

（二）企业行为识别(Behavior Identity，简称BI)：

对内：诚信，团结，合作，互助

对外：专业执行，及时跟进，灵活应变，诚恳服务。

（三）企业视觉识别(Visual Identity, 简称VI)：

详见第一大点的logo介绍。

七、服务特色

（一）最优方案

分门别类，择优搭配，为客户提供适合的最优方案

（二）系统分析

结合行业发展前沿趋势，融合市场调研，强调系统分析，深思熟虑