中欧商学院战略

（三）战略管理的四大原则
– – – – 定位要准 产业清晰 管理风险 谋定而动
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成功企业的成长历程分析
企业应当做什么？
做机制 做文化
做战略
做团队
第一讲： 第一讲：战略经营的基础课题
（一）企业发展的升级轨迹
1、市场驱动 2、技术驱动 3、营销驱动 4、管理驱动 5、战略驱动
（二）聚焦核心竞争力 老 板
1、在中国的企业里，最核心的一股力量就是老板， 虽然不断被现代企业理论所质疑，但是却无法忽视。 2.老板的决策能力关乎企业生死存亡 3.制定战略的能力，构建组织的能力，育人用人的 能力，三大能力的欠缺，让企业家劳累而困惑。
第二讲： 第二讲：战略的实效操盘术
（一） 重新认识战略
1、定义内涵：战Hale Waihona Puke Baidu，就是符合规律的规划，目的是获取 、定义内涵：战略，就是符合规律的规划， 持续的利润增长，实现竞争致胜！ 持续的利润增长，实现竞争致胜！ 2、战略操作的盲点与误区 、 符合市场规律----市场有周期变化； ----市场有周期变化 符合市场规律----市场有周期变化； 符合客户需求规律---客户有潜在需求； ---客户有潜在需求 符合客户需求规律---客户有潜在需求； 符合行业发展规律---行业的自身特点； ---行业的自身特点 符合行业发展规律---行业的自身特点； 符合企业发展规律---依靠模式与团队执行， ---依靠模式与团队执行 符合企业发展规律---依靠模式与团队执行，战略才能 够成功！ 够成功！
3、核心竞争力有什么用? 核心竞争力有什么用?
• 核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业 核心竞争力之所以重要， 之所以能够持续增长的秘密： 之所以能够持续增长的秘密：企业为什么能 够增长？ 够增长？ • 不宜被对手学习和模仿
（三）、战略实践的前沿流派分析 ）、战略实践的前沿流派分析
基本描述： 基本描述： •1、设计学派——深思熟虑成就企业明天； 设计学派——深思熟虑成就企业明天； 设计学派——深思熟虑成就企业明天 •2、计划学派——数字游戏与战略操作相距甚远； ——数字游戏与战略操作相距甚远 2 计划学派——数字游戏与战略操作相距甚远； •3、定位学派——聚焦突围成就企业扩张梦想； ——聚焦突围成就企业扩张梦想 3 定位学派——聚焦突围成就企业扩张梦想； •4、企业家学派—远见谋略造就巨人型战略领袖； 4 企业家学派—远见谋略造就巨人型战略领袖；
中欧商学院战略课题
主讲老师： 主讲老师：杨杰 博士
【主训导师介绍】 主训导师介绍】
☆ 北京东方咨询集团董事长 著名管理专家、 ☆ 著名管理专家、经营战略专家 RSOV企业诊断法创始人 ☆ RSOV企业诊断法创始人 ☆ 资深电视制作人 CCTV《央视经济人物访谈》 ☆CCTV《央视经济人物访谈》主持人 北大、人大、 ☆ 北大、人大、清华等大学的客座教授 杨杰博士有着十二年的管理顾问经验， 杨杰博士有着十二年的管理顾问经验，属于一线实战 专家，曾为近百家企业提供过管理咨询和培训支持。 专家，曾为近百家企业提供过管理咨询和培训支持。
两大成熟成就事业根基。 3、成熟期 ：两大成熟成就事业根基。
（二）深度领悟战略体系
愿景、 愿景、 使命、 使命、 目标、 目标、 途径
如何转动发展模式与比较竞争优势的经营魔方？ 如何转动发展模式与比较竞争优势的经营魔方？
1、 、
企业文化
从 未 来 到 现 在
愿景、 愿景、使命
2、比较竞争优势？ 比较竞争优势？ • 什么是比较竞争优势：客户要求高，我提 什么是比较竞争优势：客户要求高， 供的价值也高，对手提供的低； 供的价值也高，对手提供的低；也就是比 竞争对手强的那么一点， 竞争对手强的那么一点，是我们最强的竞 争优势； 争优势； • 战略意义：把比较优势做到极致，让对手 战略意义：把比较优势做到极致， 永远无法超越。 永远无法超越。
课题目的
1、掌握企业战略规划的实用操作思路与套路； 掌握企业战略规划的实用操作思路与套路； 提升企业家战略规划及战略管理能力； 2、提升企业家战略规划及战略管理能力； 提升企业家战略性思维能力， 3、提升企业家战略性思维能力，解决企业战略规划 与操作的盲点与误区； 与操作的盲点与误区； 一线案例成败分析， 4、一线案例成败分析，使企业家立足战略高度看待 企业日常的经营管理，强化运营应变能力； 企业日常的经营管理，强化运营应变能力； 解决企业家战略规划的模糊、随意性问题； 5、解决企业家战略规划的模糊、随意性问题； 不一样的战略课题，透析战略成败的背景渊源。 6、不一样的战略课题，透析战略成败的背景渊源。
波特产业分析模型
潜在加入者 新加入者的威胁 供方议价能力
现有竞争者
买方议价能力
供应方
替代品的威胁
购买方
替代品
基础业务战略规划框架
企业 任务
外部环境 分析 内部环境 分析
制定 目标
战略 框架 形成
制定 实施 计划
组织 执行
反馈 控制
第四讲：战略管理的实操技巧 第四讲：
（一）新环境下企业面临的三大课题
1.从前的成功等于“超前意识+市场机遇+拼搏努力” 2.未来的成功等于“定位+谋划+执行+风险管理” 3.对内看清自己，对外看懂趋势 4.以行业现状为依据 5. 以预测假设为导向 6. 严谨的策略设计
案例分析战略成败
第三讲、战略课题的专业化把脉 第三讲、
（一）成长型企业的发展盘点 1、创业期 2、成长期 ：三大积累突破创业瓶颈。 三大积累突破创业瓶颈。 ：创新与整合走过拐点。 创新与整合走过拐点。
成功战略的启示
1、专注现在：专注核心业务，把客户 专注现在：专注核心业务， 价值做到极致； 价值做到极致； 安排未来：为未来设计业务， 2、安排未来：为未来设计业务，面向 未来客户需求； 未来客户需求； 模式设计：建立一个商业模式， 3、模式设计：建立一个商业模式，确 保战略成功。 保战略成功。
（二）、重新认识成功 ）、重新认识成功
1、快速成长： 快速成长： 快速立足行业，走过企业拐点。 快速立足行业，走过企业拐点。 快速反应： 2、快速反应： 经营的成熟度源于战略系统性管理的超 越。 快速转型： 3、快速转型： 面对竞争与发展， 面对竞争与发展，主动或被动的自我革命 是唯一选择。 是唯一选择。
（二）为什么要强化战略经营观
– – – – 少走弯路 对抗不确定因素 学会起落间明确自身行为 适应变化生存
（二）聚焦核心竞争力 班 底 1． 人才结构的复合型以及专业化互补需要 前瞻操作 2. 人才团队的稳定性呼唤新的管理手段 3.有组织有纪律有共同目标的班底我们称之 为团队，无组织无纪律无共同目标的班子称 之为团伙。
（二）聚焦核心竞争力 模 式 1 、企业的核心模块模式化程度是评判企业 管理水准的基础 2、企业必须设法规避“跟着感觉走，成败不 由人”的发展误区 3、没有任何企业没有模式，区别只是在于模 式是实效还是混乱
操作细节： 操作细节： 指导思想（ 1、指导思想（影响公司使命要素） •历史 •老板偏好 •市场环境 •可控资源 2、创造比较竞争优势 •熟知竞争特色中的相对优势培育 熟知竞争特色中的相对优势培育 •完成战略性的布局奠定 完成战略性的布局奠定 3、创造持续竞争优势 •持续强化核心竞争力 持续强化核心竞争力