20151216085727768中国人寿瑞鑫典藏目标人群及话术
瑞鑫卖点及卖法—中国人寿保险公司分红理财保险产品销售技巧专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险费率表
投保年龄
0 5 10 15 20 30 40 50
（每10000元基本保险金额）
男性
女性
10年交 15年交 20年交 10年交 15年交
115
84
69
86
63
121
88
72
89
65
130
95
78
97
71
142 104
86
106
78
154 114
96
112
83
200 155 137 144 110
三、图说瑞鑫
业务员：大姐，这款保险是一款集保病、养老、 理财于一体的全能产品。它是公司为纪念60双华 诞特别推出的一款惠农保险，是客户受益最大的 一款保险，所以济南、烟台等发达城市均已停售， 我们菏泽经济比较落后，又适值我们公司连续入 选世界500强已经十年，应广大客户的要求，经 我们市公司领导多次申请，总公司才特批菏泽人 民仍可以保的！您看（画图）
重大疾病保险金 在本合同保险期间内，被保险人于本合同生效 （或最后复效）之日起一年后，初次发生本合 同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司 按本合同的基本保险金额的300%给付重大疾病 保险金，合同终止。
附加瑞鑫提前给付重大疾病保险
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、急性或亚急性重症肝炎 8、慢性肝功能衰竭失代偿期 9、瘫痪 10、严重帕金森病 11、严重Ⅲ度烧伤 12、主动脉手术
从个人收入的角度来讲，首期佣金有，而重要的 是还有可观的续期收入。
“国寿有缘人”活动话术
“国寿有缘人”活动话术拜访流程话术：第一：国寿有缘人您好！2009年正值中国人寿成立60周年，历经六十年，中国人寿目前已成为国内唯一的“世界双500强’企业，并成功在纽约，香港，上海三地股改上市.值此中国人寿60华诞之际，为了更好的回馈于社会，我们公司正在开展“有缘在国寿”的活动，意在全市寻找2010名国寿有缘人,您看这是活动宣传材料。
（讲解何为国寿有缘人）根据您的资料，恭喜您，您就是我公司的有缘人，我们公司这次活动的目的一方面是为像您一样的国寿有缘人赠送特别纪念品；另一方面是让您有更多的机会参与到公司活动中来，可以参加我们公司的产品发布会，客户联谊会，这次总公司产品策划部针对“有缘在国寿”这项活动特别研发了一款新的产品，届时总公司策划部将会派专人来桐乡召开2010年新产品发布会。
如果有幸，您将会优先获得我公司的邀请函，并以贵宾的身份参加本次新产品发布会，到时您可以第一时间了解我们公司的产品并提更多宝贵的建议，还有机会参与我公司的抽奖活动。
今天您只需填上你的相关资料就可以了。
（递上宣传资料，指导填写）您看，这是您的抽奖回执联，我会把资料送回公司参加抽奖；如果幸运中奖，您将会获得特别纪念品且可以贵宾的身份优先参加2010年新产品发布会，最后祝愿您阖家平安，幸福永久！索取转介绍您好！2009年正值中国人寿成立60周年，历经六十年，中国人寿目前成为国内唯一的“世界双500强”企业，并成功在纽约，香港，上海三地股改上市。
值此中国人寿60华诞之际，为了更好的回馈于社会，我们公司正在开展“有缘在国寿”的活动，意在全市寻找2010名国寿有缘人。
您看这是活动宣传材料。
（讲解何为国寿有缘人）真遗憾，但是没有关系，我们公司这次活动的目的一方面是为了结识更多的国寿有缘人，如果您能介绍国寿有缘人让我认识，我公司将会向您和您介绍的国寿有缘人赠送特别纪念品，另一方面是让您和您介绍的国寿有缘人更多地参与到我公司活动中来，可以参加我们公司的产品发布会，客户联谊会，这次总公司产品策划部针对“有缘在国寿”这项活动特别研发了一款新的产品，届时总公司策划部将会派专人来桐乡召开2010年新产品发布会。
鑫福临门三个特定人群促成话术2页
【三个特定人群促成】针对特定人群1、有经济能力有理财及储蓄偏好客户陈总，根据您目前的经济能力来讲，收入稳定有保证，而且工作有上升空间，需要养成良好理财习惯，科学合理地规划资产，不能把鸡蛋全部放在一个篮子里，保险、现金、基金、股票、股权，有条件都可以做一定的配置。
这其中，保险是理财的基石，是家庭财务最稳妥的防线。
鑫福临门这个产品，第一就是稳，留存下来的钱，是您的就是您的；第二就是收益高，封闭运营，投资国家战略及各地政府重点项目，日结算月滚动，越往后收益越好；第三是很灵活，除了高收益的封闭账户，还配置有灵活的理财账户，过往收益比很多理财产品都好!所以建议您先买鑫福临门，既可以资产增值、又可以实现养老子教等多方面的需求，非常适合像您这样年轻有为又有投资意识的客户，您看是买30万还是50万？销售逻辑：先加鑫福临门，再配保障型针对特定人群2、身体健康年龄偏大的客户陈总，随着年龄越高，患病概率就越高，保费也会越来越高，从专业角度来看，建议您优先投保国寿福；同时，随着监管力度的增强，未来保险公司的投保门槛也会越来越高，保险不仅要趁年轻买，更要趁身体健康时买。
再不买就买不了啦！除此之外，要趁早买的还有一款70周年开门红特供产品——鑫福临门。
陈总，赚钱是一阵子，用钱是一辈子，身处富人阶层的您早已财务自由，管理钱比赚钱还重要，如何通过合理的规划，让自己一辈子都有稳定专属的现金流，让下一代都能持续过着优越的生活，是需要考虑的问题。
提到资产配置，大额保单必不可少，不仅稳妥，而且专款专用。
鑫福临门保险计划长期安全稳定的收益，可以实现资产的保值增值。
投保人对账户资金的绝对支配权，避免了资产传承中存在的隐忧，可以将自己创造的财富随心所愿地传承给下一代。
一张保单，全家受益，代代传承，是资产规划的首选。
您看是投保100万还是200万呢？销售逻辑：先加保障型，再配鑫福临门针对特定人群3、买过鑫享至尊或其他三五年期的客户陈总，您真的太有眼光了，恭喜您率先配置了我们公司70周年回馈客户的庆典产品鑫享至尊，我们现在有一款鑫福临门也是非常好的产品，同样不容错过。
保险精英分享专业锁定客户工具及话术国寿鑫享版
专业修炼秘籍（上）
衣着、修饰干练、职业 化、随身携带精心设计的 名片
学会造势，自我销 售，包括微信朋友圈经 营、个人工作室—“琅 琊阁”的创立
起码保持一种以上的良 好兴趣爱好，可提升个人 魅力，拓宽朋友圈，积累 话题
言行举止大方得 体、符合职场人形 象
注重礼仪、文
化修养，多方 涉猎
专业修炼秘籍（下）
关系：老公的朋友 居住地：分别在**市 职业：均为企业家 投保情况：分别都已 在友邦及平安投保， 未曾在我司投保 理财爱好：偏向于银 行理财
转介绍客户
年龄：40岁左右
关系：**客户的朋 友，转介绍 职业：企业家 投保情况：已在同业 投保保障型产品 理财情况：近期有理 财需求
你若专业 保单则来 —— 专业方法及步奏（发现问题、对症下药）
你若专业 保单自来 —— 专业工具及话术（二）
索取转介绍的话 术：
能成功抢到如此好的资产配置是您的福气，也是您明智的选 择。
您身边有没像您一样的成功创业人士呢？这样，让他们也一起 享受到鑫享金生给到他们的理财规划，资金安全又灵活，假如您 信任我的专业，您可以放心地将我推荐给他们，
我也相信他们在听取这一份理财计划一定会非常感兴趣，同时 也非常感激您的。
对症下药：因客户前已在公司
投保国寿福，便以公司回馈老客 户的名义邀请客户参加答谢宴 （公司平台），参加平台前并未 提及让客户携带银行卡，进一步 降低目的性，赢得后期客户的信 任感！
Step 4
待解决问题：如何加深客户对鑫享今
生的兴趣及确定保单保额？
对症下药：同理心出发，抓住客户需
求点，要求资金安全性及灵活性，进一 步引起客户对产品的兴趣；抓住客户的 “攀比”心理，两位客户同一时间促 成，共促成40万。
寿险营销话术集锦
寿险营销话术集锦寿险（寿命保险）是一种以人的寿命为风险源的保险，通过保险人根据保险合同的约定，在被保险人死亡或达到保险合同约定的特定年龄时，向受益人支付一定的保险金。
在寿险的销售过程中，销售人员需要通过合适的话术与客户进行有效的沟通，以提高销售成绩和客户满意度。
本文将为您提供一些寿险销售的话术示例，帮助销售人员更好地和客户进行对话。
话术一：了解客户需求在销售寿险时，了解客户的需求是至关重要的。
以下是一些与客户进行对话的话术示例：1. "您对未来的规划有没有考虑过？"2. "近期发生了一些意外情况，您对家人的保障有没有特别的要求？"3. "作为家庭的主要经济支持者，您有没有考虑过为自己和家人购买一份寿险保障？"通过对客户进行提问，销售人员可以更好地了解客户的需求并提供相应的解决方案。
话术二：强调风险保障作为一种保险产品，寿险的主要目的是为客户提供风险保障。
以下是一些强调风险保障的话术示例：1. "我们的寿险产品可以提供一份全面的金钱保障，确保在最困难的时候您的家人能够得到支持。
"2. "无论您是否在就业中，我们的寿险产品可以为您提供长期的保障，保护您的家人免受经济压力的困扰。
"3. "一份寿险可以使您的家人在您离开后继续享受稳定的生活，并提供他们所需的资金支持。
"通过强调寿险的风险保障功能，销售人员可以增强客户对产品的认可度。
话术三：强调现金价值除了风险保障外，寿险产品还具备现金价值，可提供额外的财务收益。
以下是一些强调现金价值的话术示例：1. "我们的寿险产品不仅提供死亡保障，还能为您积累一定的现金价值，未来您可以用于子女教育、购房或养老等方面。
"2. "我们的寿险产品具有投资价值，您不仅可以获得保险金，还可以通过本息复利获得额外的财务回报。
"3. "通过购买寿险，您可以在未来获得资金回报，并享受家庭财务收益的增长。
国寿瑞鑫保险模板
国寿瑞鑫两全保险（分红型）国寿瑞鑫两全保险（分红型）<<典藏版典藏版>>投保人__岁|性别：男_女_|交费年限__年每年保费________|基本保额___10万__一、保障方面1合同生效后180天（观察期）——85岁。
保50种重大疾病保额35万2合同生效后——85岁。
保10种轻疾保额1.5万3合同生效后——85岁。
保身故+高残保额35万4合同生效后——85岁。
保意外身故最高保额45万5合同生效后，在交费期间投保人若身故或高残则豁免所有后续保费二、返利方面1、从合同生效第三年开始每年返利3000元。
一直返到59岁。
2、从60周岁开始每年返7500元，一直返到84岁。
3、85周岁返还35万。
4、合同同生效后每年返还一笔分红金一直到85岁。
三、免费配送终身万能金账户以上所有返利一经返还立即进入金账户。
万能金账户特点如下：1月复利计息，一年十二次，且利率有保证2随时支取，且利率不受影响3随时存钱，并和原款一起复利4短期借款90%，账户仍按原数额计息5一日拥有终身有效6专属投保人所有，不受婚姻风险7避税、避债，保证传承8从18-75岁此账户为两倍保障四、收益总结1、20岁，身价保障__________元，金账户金额_________元。
2、25岁，身价保障__________元，金账户金额_________元。
3、30岁，身价保障__________元，金账户金额_________元。
4、40岁，身价保障__________元，金账户金额_________元。
5、50岁，身价保障__________元，金账户金额_________元。
6、60岁，身价保障__________元，金账户金额_________元。
7、70岁，身价保障__________元，金账户金额_________元。
8、85岁，身价保障__________元，金账户金额_________元。
大瑞鑫核保规则宣导课件20150427-11
6号贵宾厅：国内航站楼（B楼）隔离区内，B23登机口对面。
国际航班：
易行国际贵宾厅：国际航站楼（A楼）隔离区内，A08登机口旁。
服务次数提示：
机场交通提示：
本年度服务特色：
本年度服务吸引力将比往年更有吸引力，主要体现 在： 一是服务场所移至航站楼内，登机时间尽在掌握； 二是国内航班享受易行专用贵宾安检通道，大幅节 省排队时间； 三是新增国际航班贵宾候机服务； 四是除精致茶点外还可享受自助餐（早中晚用餐时 段）； 五是启用机场专属自驾车停车服务，35元/天，费用 客户自理。
生效满三年
350%（180内
因疾病身故退保 费的105%）
祝寿金
领取日起
•祝
寿
金：每年，保额的7.5%
85岁
• 满期保险金：保额的350%
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）
• 18岁前退保费
• 保额的350%
疾病等 待期： 180天， 因疾病 等待期 内出险 仅退保 费
(主附合同终止)
(主附合同终止)
• 定义为寿险风险型险种
• 被保险人≥18周岁时，寿险风险保额为基本保额的3.5倍 • 被保险人≤17周岁时，寿险风险保额为0
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）
• 定义为重疾险种
• 重疾风险保额为基本保额的3.5倍
国寿附加豁免保险费定期寿险(典藏版)
• 定义为不计风险型险种 • 核保时需要考虑投保人的健康、职业、生活环境等风险因素，对于投保人风险过 高的，可能做出更换投保人等核保处理
特殊
规则
存在以下特殊情形的，也需要进行相应的核保处理： （1）黑名单客户、灰名单业务员、已知健康异常、有理赔记录、异常 承保记录及高风险职业等； （2）特殊人群（未成年人、学生、无固定职业/收入者、残疾人、出国 人员…）
通关话术
瑞鑫通关参考话术★接洽关：王老板，您好！（热情、微笑）一直以来，我都对您非常敬佩，因为您是一个特别有爱心、有责任心的人。
前期我为您做过家庭保障整理，今天特意为您送来一份高额保障。
（拿出爱心卡、简单介绍、协助激活。
略作停顿）另外我还有一个好消息要告诉您（热情、自然）：两会后，习总书记提出的“中国梦”（结合宣传彩页）一下子穿街走巷，其实中国梦的内涵就是要实现国富民强、民族振兴、人民幸福。
作为央企一号，行业楷模的中国人寿将义不容辞勇挑重担，我们公司特推出一款全能保障型理财产品—新瑞鑫两全保险。
这是中国人寿十八大圆梦第一险，该款产品集养老、重疾、高额意外、子教、理财等功能于一体，为您家庭的美好生活保驾护航。
耽误您几分钟，我给你介绍一下：注意要点：1、微笑寒暄赞美、自然快速切入；2、介绍背景时热情、有感染力，利用工具相配合；3、强调中国人寿勇担社会责任，特推出该圆梦险种，为美好生活保驾护航；4、一句话总结产品，强调瑞鑫的全能性。
★说明关：（拿出报纸、计划书，直接结合计划书讲解）比如30岁的男性每年交27200元，10年一共交了272000元，10万保额。
他就可以享受保险公司送给他的六重大礼：一、年年关爱送到家（年年返还关爱金）：保单生效三年后，每年从保险公司领取3000元直至59周岁，共27次，进入金账户月复利滚存合计约161375元。
既可作为子女的教育费用补充，也可作为家庭日常的生活费用。
年满60周岁开始每年领取6000元至84周岁，共25次，进入金账户月复利滚存合计约283284元。
既可作为自已补充的养老金，也可作为自已的旅游开支。
三、重疾保障全覆盖（重疾无忧医疗金）：投保180天后享受30万的健康保障，重疾保障范围由原来的12种增加为40种，保障治疗及时，维护生命尊严。
四、高额身价护全家（彰显身价保障金）：从投保开始至85周岁，可享有最高120万的意外保障，凸显身价。
五、月利滚存显神威（保值增值财富金）：每年可享受公司经营成果70%的红利分配，累计至85周岁中等红利约57万；同时生存金月复利滚存约78万，收益较原先产品增加50%以上。
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
• 二、搜集资料的问题 • 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ • 2、你打算一辈子待在家里吗？ • 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ • 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用
钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
• 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多 吧？
• 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今 后要上哪所学校念书呢？
等基本福利，赚钱欲望高。
• 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 • 2、赞美铺垫： • 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你
的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少 呢？
• 3、道明来意： • 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法 • 4、流程内容： • 你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入 • 很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时 • 候又很烦恼，今天我就面谈好处： • 让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选
何应对，为什么？
• 8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也 是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的 平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?
• 0：用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间，全力 以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们 一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并 没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认 识，用半年来赌一生绝对划算，来吧!
的人际关系? • 5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活? • 6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的? • 7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景? • 8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦